1、2020年中國社區(qū)團購行業(yè)波特五力模型分析：強大平臺的頭部地位逐步顯現(xiàn)圖 社區(qū)團購，是指一定數(shù)量的消費者通過社區(qū)或社會中的一些提供社區(qū)團購的組織機構(gòu)，以低折扣購買同一種商品。與網(wǎng)絡團購相比，社區(qū)團購需要在社區(qū)或其它特定地點設立服務部，當商品出現(xiàn)問題時獲得售后保障等。 一、行業(yè)現(xiàn)有競爭力量 資本巨頭的進場使社區(qū)團購行業(yè)競爭白熱化，經(jīng)歷了并購整合，強大平臺的頭部地位逐步顯現(xiàn)。社區(qū)團購平臺大體分為四類：第一類是以便利店B2B為背景的企業(yè)，如行業(yè)龍頭“興盛優(yōu)選”；第二類是以社群電商為背景的企業(yè)，如“十薈團”；第三類是以生鮮電商為背景的企業(yè)，如“美團優(yōu)選”；第四類是初創(chuàng)企業(yè)。 HYPERLINK /re

2、search/202009/898329.html 相關報告：智研咨詢發(fā)布的2022-2028年中國社區(qū)團購行業(yè)市場全面調(diào)研及發(fā)展趨勢研究報告 二、供應商的議價能力 大多數(shù)社區(qū)團購平臺選擇以剛需高頻的生鮮作為切入點，逐步擴展至日用百貨，基本覆蓋家庭消費的高頻需求。生鮮百貨類供應商數(shù)量繁多，提供的產(chǎn)品和服務也大同小異，社區(qū)團購頭部平臺采購訂單龐大，對供應商有較強的吸引力，因此除去極個別美妝護膚類國際品牌，供應商的議價能力較小。2020年中國生鮮零售市場規(guī)模約為5.1萬億元，日用品零售市場規(guī)模約為6.0萬億元。 三、客戶的議價能力 消費者消費產(chǎn)品也集中于生鮮、日用品等家庭必需品，單一家庭某一時間段

3、內(nèi)的消費能力非常有限，而且在常態(tài)化的現(xiàn)狀下，購買者的消費時間更加分散，消費半徑不斷縮小對安全便利的社區(qū)商業(yè)的依賴性普遍增強，對于強大資本加持下的賣方平臺來說，購買者的議價空間有限。但是購物習慣發(fā)生改變，并不意味著消費者已經(jīng)對某一固定平臺形成消費依賴。社區(qū)團購進入門檻低，模式易于復制，現(xiàn)有平臺眾多，同一小區(qū)可能同時入駐多家平臺，所提供的產(chǎn)品服務同質(zhì)化嚴重，消費者選擇范圍廣泛，消費者轉(zhuǎn)換平臺幾乎零成本，一旦低價消失、消費者迅速流失，平臺不得不投入大量補貼，盡可能的留住用戶。從這個角度來看，消費者占據(jù)主導地位，議價能力相對較強。 四、替代品的威脅 在新零售時代，為了生存，傳統(tǒng)商超也開始積極進行雙線融

4、合、數(shù)字化改革，大潤發(fā)、沃爾瑪?shù)壤吓七B鎖企業(yè)通過與互聯(lián)網(wǎng)資本聯(lián)手，優(yōu)化線下體驗，布局線上電商，一定程度上瓜分一部分消費者，對社區(qū)團購平臺產(chǎn)生威脅。此外以“每日優(yōu)鮮”為首的O2O生鮮電商的威脅也不容小覷，前置倉加騎手配送上門，彌補了次日送達的時效性缺陷，優(yōu)化了用戶體驗，形成強大的競爭威脅。近年來，中國生鮮電商市場規(guī)模不斷擴大，2020年達到2638.4億元。 五、新進入者的威脅 社區(qū)團購的低門檻、高收益，吸引更多資本大規(guī)模涌入。先是互聯(lián)網(wǎng)巨頭蜂擁而至，憑借雄厚的資本和原有社交生態(tài)的資源，平臺上線后反響熱烈。緊隨其后的是物流企業(yè)，依托強大的物流網(wǎng)絡，成熟的供應鏈倉儲體系以及豐富的生鮮冷鏈運輸經(jīng)驗，

5、快遞物流公司入局，勢必會對市場造成更大的沖擊。2020年中國社區(qū)團購行業(yè)共有35筆融資，融資金額達200.73億元。興盛優(yōu)選融資情況公司名稱 時間輪次金額投資方興盛優(yōu)選2018-9-8A輪數(shù)千萬美元徐新（領投）、金沙江創(chuàng)投、真格基金2019-5-9A+輪數(shù)億人民幣騰訊投資2019-7-26戰(zhàn)略投資4000萬美元KKR2019-9-29B輪2億美元KKR2020-7-22C+輪8億美元KKR（領投）、騰訊投資、紅杉資本中國、天一資本.2020-12-11戰(zhàn)略投資7億美元京東2021-2-19D輪30億美元紅杉資本中國（領投）、騰訊投資、方源資本、淡馬錫、TemasekKKR、德弘資本、春華資本、

6、恒大集團2021-7-16E輪3億美元安大略省教師退休基金Ontario Teachers十薈團2018-8-21天使輪1億人民幣真格基金、啟明創(chuàng)投、愉悅資本2019-5-29A輪數(shù)千萬美元阿里巴巴2020-1-9B輪8830萬美元愉悅資本（領投）、真格基金、阿里巴巴、啟明創(chuàng)投、渶策資本、華創(chuàng)資本、高鵠資本（財務顧問）2020-5-30C輪8140萬美元GGV紀源資本（領投）、愉悅資本、啟明創(chuàng)投、渶策資本、高鵠資本、高鵠資本（財務顧問）2020-7-29C+輪8000萬美元鼎暉投資（領投）、GGV紀源資本、渶策資本、民銀國際、高鵠資本（財務顧問）2020-11-30C+輪1.96億美元阿里巴巴（領投）、Jeneration Capital時代資本（領投）、昆侖資本、中金資本、鼎暉投資、GGV紀源資本、愉悅資本、啟明創(chuàng)投、渶策資本、高鵠資本、高鵠資本（財務顧問）2021-3-31D輪7.5億美元阿里巴巴（領投）、DST Global（領投）、晨曦創(chuàng)投、Jeneration Capital時代資本、Dragoneer Investment Group、鼎暉投資、