1、 品牌服裝VANCL凡客誠品校園市場推廣策劃書目錄 TOC o 1-5 h z 一、背景簡介 3二、凡客誠品的校園市場分析 3（一）社會環(huán)境分析 3（二）目標(biāo)市場分析 4（三）市場調(diào)查分析4三、凡客誠品校園推廣的 SWO分析 4（一）優(yōu)勢分析 4（二）劣勢分析 5（三）機(jī)會分析 5（四）威脅分析 7四、 凡客誠品校園營銷策略 8（一）線下營銷 8（二）網(wǎng)絡(luò)營銷 10五、凡客誠品校園推廣的保障 14（一）信譽(yù)保障 14（二）物流保障 15背景簡介:由于電子商務(wù)的發(fā)展，傳統(tǒng)企業(yè)紛紛深入電子商務(wù)領(lǐng)域，成為市場規(guī)模大幅 度增長的核心動力。VANCL凡客誠品選擇自有服裝品牌網(wǎng)上銷售的商業(yè)模式， 目前已是

2、根植中國互聯(lián)網(wǎng)上，遙遙領(lǐng)先的領(lǐng)軍服裝品牌。據(jù)最新的艾瑞調(diào)查報告， 凡客誠品已躋身中國互聯(lián)網(wǎng)上 B2C領(lǐng)域收入規(guī)模前四位。其所取得的成績，不 但被視為電子商務(wù)行業(yè)的一個創(chuàng)新，更被傳統(tǒng)服裝業(yè)稱為奇跡。2009年5月被認(rèn)定為國家高新技術(shù)企業(yè)。凡客誠品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、 配飾、家居六大類，隨著在各品類間的不斷深化，將成為網(wǎng)民服裝購買的首選。針對大學(xué)生市場，凡客誠品在2010年9月推出了校園推廣計劃，經(jīng)營帆 布鞋、衛(wèi)衣、T恤、運動裝等多款大學(xué)生青睞的服飾品類，并且專門推出了校園 優(yōu)惠團(tuán)購活動。凡客誠品此次校園推廣活動的主題為“時尚VANCL夢想零距離”據(jù)介紹，該公司有意在大學(xué)生群體中

3、倡導(dǎo)“ 90后的時尚觀”，即崇尚真實 的自我表達(dá)。二、凡客誠品的校園市場分析：（一）社會環(huán)境分析PPG創(chuàng)建初期，國內(nèi)的襯衫行業(yè)可以說是百花齊放，除卻雄踞行業(yè)領(lǐng)袖地 位十年的雅戈爾，仍然有七匹狼、杉杉、邦威等諸多知名品牌以及無以計數(shù)的中 小品牌百家爭鳴。然而僅僅一年多時間，PPG這個名不見經(jīng)傳的“輕公司”便以日銷售男士襯衫1萬多件的驚人業(yè)績直追行業(yè)老大雅戈爾。而做到在中國實現(xiàn) 日襯衫銷售1萬件，雅戈爾集團(tuán)卻靠著遍布中國的線下分銷渠道整整花了10多年時間。員工總數(shù)不到500人，沒有廠房、沒有生產(chǎn)線、沒有商店和專賣店，只有 3個存放用于臨時補(bǔ)給原料的小倉庫，一個大約200席的電話呼叫中心，這樣的 規(guī)

4、模，在服裝行業(yè)的制造商中百分之百屬于小公司。 但是，就是這樣一個小公司、 新公司，利用全新的直銷模式迅速的擴(kuò)張市場，擊敗了眾多知名的傳統(tǒng)服裝品牌， PPG的例子讓陳年發(fā)現(xiàn)了蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)。VANCL所定位的消費群體，他們熟悉互聯(lián)網(wǎng)、熱衷于網(wǎng)上購物。他們就是 中國網(wǎng)民中人數(shù)最龐大的一個群體，也就是所謂的25-35歲左右的中層經(jīng)濟(jì)狀況的70、80后青年。這樣一個群體的精準(zhǔn)統(tǒng)一，讓VANCL在把握他們的興趣、 愛好、追求、信仰、消費心理、消費行為等各方面都更加得心應(yīng)手。無論是陳年的個性還是整個團(tuán)隊的共同意見，VANCL最終選擇了網(wǎng)絡(luò)作為區(qū)別PPG、提升競爭力的最主要渠道。而網(wǎng)絡(luò)所具備的同一消費群體的

5、密集性， 以及廣告定向、精準(zhǔn)投放的優(yōu)勢，費用相對低廉等特點，都證明網(wǎng)絡(luò)是改進(jìn)PPG 電話直銷模式的最佳選擇。任何產(chǎn)品，只有適合目標(biāo)消費群的需求、好惡的產(chǎn)品才可能達(dá)到好的銷售效 果。而VANCL既然將消費群體定位于25-35階段的用戶群，那么產(chǎn)品無論是 從質(zhì)量還是設(shè)計風(fēng)格上來說同樣都應(yīng)該適應(yīng)他們的消費習(xí)慣。（二）目標(biāo)市場分析在校園市場中，部分學(xué)生由于剛?cè)胄?、校園網(wǎng)絡(luò)不便利或者對網(wǎng)絡(luò)購物心存 芥蒂等，不接受電子商務(wù)給大家生活帶來的便利， 導(dǎo)致無法享受來自于互聯(lián)網(wǎng)上 的時尚快捷服務(wù)，于是凡客誠品在2010年下半年推出了凡客校園代理業(yè)務(wù)，校 園代理可以深入學(xué)生之中進(jìn)行更貼近學(xué)生心理的調(diào)查和實踐，使更多

6、的學(xué)生可以 了解到凡客誠品，使更多的學(xué)生都能夠享受到現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性喜歡上網(wǎng)絡(luò)購 物，同時促進(jìn)電子商務(wù)的發(fā)展。中國高校是一個廣闊的市場，大學(xué)生擁有巨大的 數(shù)量，大學(xué)生是一個純消費群體，大學(xué)生比較容易接受新的消費模式和消費觀念， 這給凡客誠品的校園推廣帶來了契機(jī)。（三）大學(xué)生市場調(diào)查分析1、問卷調(diào)查。我們設(shè)計好了一個調(diào)查問卷，這樣可以更準(zhǔn)確的了解學(xué)生市場的需求與不足。我們把問卷發(fā)布到“態(tài)度 8”，“第一調(diào)查網(wǎng)”這樣的調(diào)查網(wǎng)站上， 回收了不少的問卷。又利用人人網(wǎng)、微博、大學(xué)生qq群、愛網(wǎng)購大學(xué)生qq群等發(fā)布鏈接，以便更有效地了解大學(xué)生對待網(wǎng)購的觀點和對 VANCL凡客誠品的 了解和意見。2、凡客

7、的校園代理能更深入學(xué)生之中，從學(xué)生的利益出發(fā)，了解學(xué)生的需求，校園代理可以征集一些學(xué)生的意見， 把這些意見反饋給凡客，并且校園代理的宣 傳可以使學(xué)生很好的了解凡客，利用校園這個開闊的平臺，進(jìn)行很強(qiáng)大的口碑宣 傳。三、凡客誠品校園推廣的SWOT分析（一）優(yōu)勢1凡客誠品進(jìn)行校園推廣可以擴(kuò)大經(jīng)營范圍，不僅僅限于資產(chǎn)階級，這樣能夠充 分的開發(fā)市場，大學(xué)生是一個很大的消費群體，尤其是現(xiàn)在90后，有很先進(jìn)的消費觀念和很強(qiáng)的消費能力。VANCL凡客誠品從開始創(chuàng)立，給自己的定位就是打造互聯(lián)網(wǎng)快銷品牌， 而非快銷平臺，打造品牌才能獨立于平臺橫行的B2C電子商務(wù)領(lǐng)域，做到新穎獨特，這就使得凡客誠品這個品牌能夠深入

8、人心，提高了客戶的忠誠度，這樣代理在宣傳的時候主打凡客的品牌，比淘寶的c2c平臺更具凝聚力。真正做到薄利多銷。傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)利潤一般高達(dá)60%，但VANCL凡客誠品價格僅為傳統(tǒng)實體店里面同類衣服的一半，有的甚至一半還不到，利 潤達(dá)到30% ,VANCL凡客誠品日銷售量達(dá)到 2萬多件，做到這一點 VANCL 凡客誠品僅僅用了 2年不到的時間，而傳統(tǒng)服裝品牌需要至少57年。價格便宜并且實惠是最吸引學(xué)生的方面，所以對凡客的宣傳推廣是很有利的。重視體驗而非服務(wù)，客戶最最需要的是體驗，VANCL凡客誠品在這點做到極致，首先僅從 VANCL凡客誠品的官網(wǎng)設(shè)計就可以看出，給客戶一種 賓至如歸的感覺， VANC

9、L凡客誠品的物流配送也很快，同時VANCL凡客誠品高薪聘請了來自韓國的設(shè)計團(tuán)隊，此外，VANCL凡客誠品甚至支持衣服洗過一次不滿意可以退貨，這些都是凡客誠品給以客戶一流體驗的表現(xiàn)，凡客誠品重視客戶體驗，使 VANCL凡客誠品有很好的額回頭率，并且客戶 的評價也很高。凡客的這種模式為消費者提供了適合的購物環(huán)境，當(dāng)然大 學(xué)生也很注重購物環(huán)境，這樣就滿足了大學(xué)生追求自我追求時尚的心理需 求。植根互聯(lián)網(wǎng)，只做互聯(lián)網(wǎng)營銷。VANCL凡客誠品植根于互聯(lián)網(wǎng)，僅僅做互聯(lián)網(wǎng)營銷，并且互聯(lián)網(wǎng)營銷是無孔不入，不僅僅是博客營銷，郵件營銷做到極致，更值得借鑒的是，僅僅在百度關(guān)鍵次搜索營銷之中，VANCL凡客誠品的關(guān)鍵詞

10、就是一般關(guān)鍵詞搜索的3-4倍，VANCL凡客誠品真正做到了互聯(lián)網(wǎng)的無孔不入，這樣做大大縮減了開支。在對大學(xué)生推廣方面利 用的是大學(xué)生用網(wǎng)絡(luò)的頻繁度高，對新興事物接受的速度快這方面的優(yōu)勢加大對學(xué)生的推廣力度。（二）劣勢：1校園代理的推廣方法比較單一，學(xué)生精力有限，推廣力度低，很難達(dá) 到深入人心使每個學(xué)生都能了解到凡客誠品，難以達(dá)到預(yù)想的效果。由于網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的不完善，有很多學(xué)生不愿意接受網(wǎng)絡(luò)購物這一新 生事物，不能徹底的做到使學(xué)生信任凡客誠品的真實度。物流是制約電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸，在很多地方物流設(shè)施很不健全，物 流追蹤很難，商品難以得到保障，這也是制約凡客誠品在大學(xué)生中推廣的 一個因素。（三）機(jī)

11、會：大學(xué)生網(wǎng)上購物日益流行大學(xué)生是否進(jìn)行過網(wǎng)上購物有調(diào)查顯示，有網(wǎng)上購物經(jīng)歷的大學(xué)生達(dá)到86.7% ;而沒有網(wǎng)上購物經(jīng)歷的大學(xué)生，只占所調(diào)查人群的 13.3%。不難看出大學(xué)生在網(wǎng)上購物的行為已經(jīng) 日益流行！說明大學(xué)生對網(wǎng)上購物這一行為能夠接受，并且接受的比較迅速。大學(xué)生選擇網(wǎng)購的原因。在調(diào)查中顯示，大學(xué)生選擇網(wǎng)購的原因主要為：網(wǎng)上 商品種類多樣、商品價格實惠以及網(wǎng)上購物節(jié)約時間、方便快捷。而且，也有一 部分人認(rèn)為網(wǎng)上購物方式時尚、新穎，對網(wǎng)購比較青睞。選擇網(wǎng)上購物的原因分析80. 0%60. 0%20. 0%O%-O58.3%165.0%大學(xué)生網(wǎng)購行為的特征購買的商品或服務(wù)類型從調(diào)查結(jié)果來看，

12、大學(xué)生在網(wǎng)上購買的商品和服務(wù)的排名依次是：服裝類（78.3% ）、圖書音像（53.3% ）、小飾品（38.3% ）、生活用品（26.7% ）、數(shù)碼 產(chǎn)品（20.0%）和其他類（5.0%）?？梢钥闯龇b類、書籍音像類所占比例較大；其次小飾品、生活用品、數(shù)碼產(chǎn)品也占一定比例（如圖表六所示）。這體現(xiàn)了大學(xué) 生在網(wǎng)購類型中以生活必需品為主， 而且在學(xué)習(xí)用途（如圖書）中所占比例也較 大。消費者網(wǎng)上購買商品的種類由調(diào)研我們可以看出，大學(xué)生上網(wǎng)已經(jīng)普及，并且大學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)有一定的依賴性，同時，在曾經(jīng)有過網(wǎng)上購物經(jīng)驗的人群里有相當(dāng)一部分大學(xué)生對其進(jìn)行的網(wǎng)上購物是基本滿意的，至少說明他們對網(wǎng)上購物是能夠接受。以上

13、調(diào)查結(jié)果告 訴我們,網(wǎng)上購物市場的擴(kuò)大，正等待商家去進(jìn)一步開發(fā)。因此，凡客誠品在校 園的推廣將會有很大的機(jī)會，大學(xué)生群體是一個有待開發(fā)的群體。 根據(jù)大學(xué)生的 網(wǎng)上購買行為分析可知，大學(xué)生在網(wǎng)上購買的商品多為服裝類商品， 這更有利于 凡客誠品在校園的推廣。（四）威脅：1、品牌缺乏知名度和吸引力凡客以前專門銷售男式襯衫，由于男士對基本款的需求相對較大，而且流行 趨勢的變化相對較小，所以，這些品牌基本都將精力集中在了男裝領(lǐng)域， 而且聚 焦在標(biāo)準(zhǔn)化程度相對較高的襯衫。這樣對于許多追求品牌度的大學(xué)生客戶來說就 有不利影響。2、技術(shù)水平和安全性不高許多學(xué)生已經(jīng)習(xí)慣了淘寶、當(dāng)當(dāng)這樣的購物平臺，因為他們的知名

14、度、可信度和技術(shù)問題都有相當(dāng)?shù)奶岣吆瓦M(jìn)步。3、產(chǎn)品線單一影響成交率盡管Vancl已經(jīng)拓寬了產(chǎn)品線，甚至已近開始涉足家紡領(lǐng)域，但相對于時尚 起義、麥網(wǎng)等綜合性的購物平臺來說， 產(chǎn)品線還是很窄的，單款單色不過就那么 百十種。這就會導(dǎo)致一種很尷尬的現(xiàn)象：好不容易把顧客吸引到了 Vancl的網(wǎng)站, 很大一部分顧客可能根本挑選不到自己喜歡的衣服。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)廣告只能提高進(jìn)店率，但卻沒法絕對提高成交率。這種問題似乎還無法解決，因為繼續(xù)擴(kuò)充 產(chǎn)品線，無疑會加大經(jīng)營風(fēng)險。有關(guān)網(wǎng)絡(luò)購物的法律方面了解較少有調(diào)查顯示，大學(xué)生在對網(wǎng)購方面的法律了解程度上嚴(yán)重欠缺：比較了解的僅有3.3%，了解一點的也不過一半（46.

15、7%），不了解的（43.3% ）和有困難求助 他人的（6.7% ）占到了所調(diào)查人的一半。這說明網(wǎng)上購物的相關(guān)法律知識還需 要大力宣傳和普及。一方面，商家應(yīng)著手向消費者宣傳網(wǎng)購的流程和法律；另一方面，大學(xué)生自己在購物之前也應(yīng)對網(wǎng)購的法律做一主動的了解，以便于遇到問題時維護(hù)自身的合法權(quán)益。這樣才能促進(jìn)網(wǎng)上購物的健康持續(xù)發(fā)展。對網(wǎng)絡(luò)購物相關(guān)法律的了解芝 60. 0% 40. 0%20. 0%O%O進(jìn)行針對大學(xué)生的推廣。價格策略：主要是指產(chǎn)品的定價，針對大學(xué)生這個獨特的市場，凡客應(yīng)該根據(jù)地 域性的不同推出不同的商品不同的價格。根據(jù)所在地域的消費水平制定合理的價 格。產(chǎn)品策略：主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計、

16、顏色、款式、商標(biāo)等，大學(xué)生尤其是90后很注重時尚和個性，凡客誠品推出的服裝款式應(yīng)該緊跟時代潮流，不僅要 有質(zhì)量也要有風(fēng)格。宣傳到位，產(chǎn)品更要有自己獨特的地方，彰顯凡客魅力。產(chǎn) 品的關(guān)鍵是打造品牌，形成自己產(chǎn)品的一種品牌，只有形成了自己的品牌，我們 的產(chǎn)品才會更有競爭力。渠道策略：凡客的銷售渠道主要通過網(wǎng)絡(luò)，大學(xué)生是一個龐大的利用網(wǎng)絡(luò)的群體，這對凡客的營銷是很有利的，凡客主打網(wǎng)絡(luò)廣告，我們可以在互聯(lián)網(wǎng)上很容易的 發(fā)現(xiàn)凡客的廣告，可謂是無孔不入，不占用大量的空間，卻做得很完美，很有影 響力。促銷策略：主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達(dá)到銷售產(chǎn)品，凡客誠品招募校園代理進(jìn)行網(wǎng)店的宣傳，校園代理針對凡客

17、誠品和大學(xué)生做一些調(diào)查問卷， 發(fā)現(xiàn) 大學(xué)生的需求，凡客誠品根據(jù)這些需求制定合理的面對大學(xué)生營銷計劃，凡客誠品推出了校園團(tuán)購計劃，這是根據(jù)大學(xué)生的額購物特點指定的面向?qū)W生的購物計 劃。2 .可以利用校園公共關(guān)系進(jìn)行推廣， 贊助校園公益性活動，拉近與學(xué)生的距離， 努力在學(xué)生心目中樹立良好的企業(yè)形象。通過校園的一些活動如：a我是時尚生校園主題行活動：我們在校園里推出這個活動，活動是在網(wǎng)上舉行的，可以和學(xué)生會等各社團(tuán)組織 聯(lián)系好，讓學(xué)校的組織幫忙宣傳推廣，然后在網(wǎng)上上傳本人照片，寫下夢想宣言， 制定一定的評選標(biāo)準(zhǔn)，選出最最具有時尚生的校園十佳選手，均可獲1000元VANCL禮品卡1張及時尚雜志的全年雜

18、志贈閱等獎品。b “大話凡客”活動：這就需要我們時刻發(fā)現(xiàn)可以發(fā)現(xiàn)的地方，任何一個地方都可能蘊(yùn)含著巨大的商 機(jī)，比如站牌的牌子上所寫的內(nèi)容，站牌是客流量最大的也是特別適合宣傳的地T；16 2912方，例如利用下圖既可以表達(dá)的很吸引人， 起到調(diào)侃作用，更道出了凡客的產(chǎn)品VANCL何窖遁品ppm墨自由國晩起也跆我不砂旗手 足譙的代言我罡輔寒， 2只屆我白己我和你一樣愛網(wǎng)絡(luò)，匚戈咸啓瞬巨3傾你一樣I 莪是凡客 還可以在KTV等適合年輕人和大學(xué)生常去的地方貼上關(guān)于凡客的圖片，即吸引 眼球，又引領(lǐng)時尚。c聯(lián)合國際時尚大刊COSMOPOLITAN，啟動校園推廣活動：COSMOPOLITAN是全球著名、主要針

19、對女性讀者的時尚類雜志 .Trends is trend,時尚無需刻意定義它的啟始，更無需徒勞探究未來的結(jié)論，時尚就是時尚 這是該雜志吸引人的一點，更是 90后追求時尚的最愛，聯(lián)合該雜志在校園推廣 凡客將會滿足追求時尚的大學(xué)生的心理要求，以便達(dá)到推廣的效果。d推出支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)活動：將大學(xué)生的生活與凡客緊密聯(lián)系起來，一些贊助活動會對宣傳凡客誠品有很大幫 助的，因為這些活動是面向校園的，通過學(xué)生會，社團(tuán)等學(xué)校媒體的幫助，對宣 傳作用起到事半功倍的效果。采取企業(yè)聯(lián)盟的模式：凡客誠品與商場等購物企業(yè)聯(lián)合起來，可以采取在商 場購物滿一定金額后就能獲得一張由凡客誠品公司提供的價值30元的兌換禮品卡，

20、憑借此券，您就可以收到其免費為您配送的的憨虎零錢包或者在購物時直接 抵扣30元的產(chǎn)品金額。這樣的合作，使得雙方共置于一個公共的平臺上，各種 資源匯集、交互，將有利于各自產(chǎn)品的發(fā)展，為雙方合作帶來雙贏的結(jié)果。從商 場的角度來講，可以成功拉動銷售，提升消費者的互聯(lián)網(wǎng)敏感度，而我們也能以 最低廉的成本跨越到互聯(lián)網(wǎng)之外的其他線下渠道。以保定來講，凡客誠品可以和 四通，天元等這樣的服裝類購物商場合作，因為學(xué)生主要在這寫商場購物較多， 購物的人群年齡主要在20-25歲，這樣既有利于商場的發(fā)展也有利于凡客誠品 的推廣。4飛信推廣 記錄同學(xué)的手機(jī)加作飛信好友，把最新的產(chǎn)品和最新的消息傳達(dá)給學(xué)生。在每一 個重要

21、的節(jié)日，我們都將送上最溫馨、最及時的祝福，樹立一個良好的企業(yè)形象， 讓每一個知道凡客的人從心底愛上凡客。網(wǎng)絡(luò)店鋪+商場實體店鋪相結(jié)合的推廣許多人不相信網(wǎng)絡(luò)的虛擬東西，怕上當(dāng)?shù)男睦硪恢笔亲璧K他們網(wǎng)絡(luò)購物的要素， 開設(shè)實體店鋪可以滿足消費者眼見為實的消費心理，服裝類商品有其特殊性， 信奉眼見為實的消費者在中國應(yīng)該還占大多數(shù)?？纯搭伾?、摸摸手感，顧客需 要實際體驗，這樣就可以解決網(wǎng)購無法見到實物的難題。如果在大中城市或重點 城市的主流商場開設(shè)專柜，無疑可以吸引那些在網(wǎng)上了解和熟悉了Vancl，但對品質(zhì)還放心不下的顧客，看了實物，會大大增加購買的機(jī)率。打造專屬凡客的情人節(jié)：在情人節(jié)這樣的適合年輕人尤其

22、是大學(xué)生過的節(jié)日上， 重點打造一場專屬凡客的 情人節(jié)，用廣告等方式大量宣傳，在校園打出“ VANCL凡客陪你過最時尚情人 節(jié)”玫瑰和巧克力已經(jīng)不再新鮮，不再那么時尚，讓凡客作為情人們送禮物的首 選，打造最時尚，最亮麗的情人節(jié)。進(jìn)行科學(xué)理性的網(wǎng)絡(luò)消費的講座活動：大學(xué)校園里的講座并不新鮮，我們可以舉辦以凡客為代表的科學(xué)的理性的網(wǎng)絡(luò)消 費觀念，給大學(xué)生注入新鮮的消費理念并且講解一些網(wǎng)上購物常見的問題并對這 些問題進(jìn)行解答，我們請專業(yè)人員以凡客為例子來講解購物的過程和一些法律知 識，就可以增加大學(xué)生對網(wǎng)購的興趣， 同時消除一些大學(xué)生對網(wǎng)購的不信任， 告 訴他們有充分的法律作保障，講解怎么維護(hù)我們的合法

23、權(quán)益，如果這些自我保護(hù) 的觀念能夠深入人心，那么網(wǎng)購將不會又很大的阻礙。（二）網(wǎng)絡(luò)營銷1利用新浪騰訊等微博微博現(xiàn)在作為一個主流的社交平臺，利用微博，實時公布最新的動態(tài)和消息。跟 微博打通接口，實現(xiàn)即時公布，即時回復(fù)，贏得信譽(yù)，擴(kuò)大宣傳。2利用網(wǎng)絡(luò)廣告在主要門戶和專業(yè)網(wǎng)站，都可以看到凡客大量的廣告投放和鏈接。 引導(dǎo)消費者到凡客的網(wǎng)上銷售平臺去。為打造 VANCL的品牌、宣傳VANCL的文化也起到舉足平面媒體：DM雜志、報紙、讀者。學(xué)生經(jīng)常會瀏覽一些門戶網(wǎng)站，這對于學(xué)生市場的發(fā)展也是很有利的。s 1凡客誠品廣告設(shè)計1我們來看VANCL的這個展示廣告：看到廣告，我們首先就會被其折疊整齊、拍 攝精美的

24、圖片所吸引。質(zhì)感的外觀、領(lǐng)帶的搭配、多彩的選擇，都表現(xiàn)出這套系 商務(wù)襯衫的品味與品質(zhì)。99元的醒目價格則不僅清晰的展示了用戶最關(guān)心的內(nèi) 容，而且?guī)в忻黠@的鼓動性。這對一些想要走成熟路線的男生來說也是很有吸引 力的。3.QQ營銷，人人營銷。凡客誠品可以與騰訊談合作，利用qq這個平臺宣傳凡客誠品，可以做幾個凡客的QQ頭像，也可以讓凡客提供 QQ的皮膚界面，利用qq空間，QQ農(nóng)場等進(jìn)行 宣傳。也可以在騰訊頁面新聞中發(fā)布凡客最新的產(chǎn)品及促銷信息。學(xué)生使用QQ率是很高的，這種宣傳可以使每一個用 QQ的學(xué)生了解到凡客誠品。人人的主要 適用人群為大學(xué)生，所以可以起到很好的宣傳效果。電子郵件營銷校園代理可以在

25、學(xué)校收集到學(xué)生的郵箱和電話號碼， 以便給用戶發(fā)一些促銷的信 息，也可以對老顧客進(jìn)行回訪。電子郵件的內(nèi)容盡量少用一些文字類的東西，應(yīng)該多用圖片和視頻展示，這樣會吸引用戶觀看。博客話題營銷凡客以產(chǎn)品為話題，提供免費禮品（如凡客 68元襯衫），征集博客用戶寫用戶 體驗文章，以用戶角度對產(chǎn)品進(jìn)行體驗式營銷。 進(jìn)行博客營銷現(xiàn)在少不了的就是 微波營銷，利用微博這個每天海量信息的媒介大力宣傳凡客，喜歡微博，博客的學(xué)生就可以看到這些信息。把一些可以瞬間吸引眼球的圖片、視頻上傳到博客中。校園媒體網(wǎng)站推廣校園代理針對本學(xué)校的情況利用學(xué)校比較有知名度的媒體網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，也可以利用學(xué)校的報紙、雜志等進(jìn)行宣傳。搜索引擎

26、營銷：f牛f巳編焉【口 梏式CQ 查看血命助生 ?DOCTV 尸壬 ntirbl PUBLIC -/WSC/jPOLO HYPERLINK http:/www.vfmclf www.vfmclf 1 httzp : /www - :t/htnil ; charset=utr8 UAMCL 凡茗誠品： 邏休閑褲卡其褲尸OLO T-1 inl mptza name Keywot-d contemtUftNCL ” F一 亠亠一-衣，長鞘褲 -吋誓免I訕品” 咨.型鼎*猿. 免瀑襯衣免-范壇免熨*免聘襯竪B免熨襯護(hù)”客0 4匚這是凡客的首頁相關(guān)代碼。對網(wǎng)站內(nèi)容關(guān)鍵詞的設(shè)置，直接關(guān)系到消費者是否能 通

27、過搜索引擎找到凡客。凡客的關(guān)鍵詞設(shè)置得有點多。這樣就更容易在搜索引擎 中搜到。論壇營銷是VANCL采用的一種比較重要的相對比較成功的方式，其顯著特點就是效 果明顯，費用低廉。論壇營銷主要是借助在論壇發(fā)布一些營銷公司、職業(yè)撰稿、 或者自己撰寫的一些產(chǎn)品購銷相關(guān)的文章， 通過積極有效地控制和引導(dǎo)，吸引廣 大的用戶參與討論，以VANCL服裝所折射出來的精神以及事件點的娛樂炒作來 推動VANCL的知名度，擴(kuò)大影響力。這樣的用戶群就是喜歡上網(wǎng)并對新聞娛樂 有關(guān)注的網(wǎng)友群體，愛在網(wǎng)上沖浪的年輕時尚群，當(dāng)然，論壇的選擇也是暗合 VANCL的消費群定位。因此，這種方式也很適合在校園的推廣，大學(xué)生正是這 部分消

28、費群體中占主要地位的9校園團(tuán)購學(xué)生之間比較好聯(lián)系和溝通，通過團(tuán)購讓學(xué)生以低價買到想要商品，這樣會 形成一種好的營銷方式，一方面有利于宣傳，一方面也有利于凡客的盈利。10.進(jìn)行SEO代碼優(yōu)化根據(jù)搜索引擎的搜索規(guī)則，實時進(jìn)行代碼優(yōu)化，爭取靠前的排名，有利于我 們網(wǎng)站的推廣。11 利用鏈接營銷方式：可以和淘寶商城、阿里巴巴等企業(yè)網(wǎng)站達(dá)成協(xié)議， 在這些著名網(wǎng)站上設(shè)置凡客的鏈接， 在凡客上也設(shè)有其他網(wǎng)站的鏈接，雙方各自 可以獲得利益，增加網(wǎng)站被訪問的機(jī)會。五、凡客誠品校園推廣的保障：（一）信譽(yù)保障凡客誠品企業(yè)文化：誠信、務(wù)實、創(chuàng)新。VANCL品牌理念的核心價值。堅守真誠待客之道，以提供高性價比產(chǎn)品為 己

29、任。 任何時候，VANCL都不掩飾自己的問題，坦誠面對、勇敢擔(dān)當(dāng)這是凡 客的誠信之道。2008-12 贏在未來商界領(lǐng)軍人物陳年由東方人物周刊、參考消息北京參考、北京電視臺財經(jīng)頻道、 新浪網(wǎng)聯(lián)合主辦的“誰將影響下一個30年贏在未來商界領(lǐng)軍人物”高峰論壇上，VANCL凡客誠品CEO陳年被推選為“贏在未來商界領(lǐng)軍人物”。2008-12-08 2008中國年度創(chuàng)業(yè)人物陳年由創(chuàng)業(yè)邦傳媒主辦的“ 2008創(chuàng)業(yè)邦年會”于 2008年12月8日在北京 萬達(dá)索菲特大飯店舉辦。在成功舉辦“ DEMO CHINA 2008 創(chuàng)新中國”活 動的基礎(chǔ)上，創(chuàng)業(yè)邦傳媒于 9月正式啟動了“ 2008年度創(chuàng)業(yè)人物”相關(guān)調(diào) 查。2008中國年度創(chuàng)業(yè)人物，獲獎?wù)呤欠部驼\品總裁陳年。2008-11 最具潛力企業(yè) 50強(qiáng)在“ 2008 （第二屆）中國創(chuàng)業(yè)投資價值榜”上，VANCL憑借其領(lǐng)先的商業(yè)模式和高速的成長，得到了多方機(jī)構(gòu)的一致認(rèn)可，榮膺“2008年度中國創(chuàng)業(yè)投資價值最具潛力企業(yè) 50強(qiáng)”在票選排名中更是高居榜首。2008中國誠信廣告主長城獎