1、銷售下周工作計劃凡是從事過銷售的人都知道，現(xiàn)代銷售是極具挑戰(zhàn)性的行業(yè)，有借助銷售非常成功的人， 也有被銷售玩弄的疲憊不堪無所建樹的人。其實成與敗的關(guān)鍵在于我們?nèi)粘Ｓ袥]有一種好習慣，一種把日常工作按計劃安排并達到目標的習慣。如果我們把每天所做的具體工作，能象刷牙、洗臉一樣習以為常， 那么你還會為工作計劃趕不上變化而煩惱嗎 ?銷售下周工作計劃范文【1】本周工作總結(jié)秉承上周公司例會精神，現(xiàn)對本周工作做如下的總結(jié);本周主要針對上周工作中存在的一些遺留問題進行處理，改進，增強公司三橋?qū)I店經(jīng)營理念，力求增漲銷售量的提升。對于本店衛(wèi)生工作進行強調(diào)與整頓，每天在晨會上對銷售人員進行關(guān)于展廳車輛和地面衛(wèi)生的強

2、調(diào)， 力求在店面形象上做好， 做強，為進店客戶營造一個衛(wèi)生，整潔，溫馨，舒適的環(huán)境。對銷售人員進行培訓(xùn)指導(dǎo)以及激勵，在每天夕會對銷售人員進行為期一個小時的學習與培訓(xùn)， 處理日常工作中銷售活動中所存在的一些問題，對此全面的進行討論研究，給予銷售顧問最合理，最有說服力與感染力的話術(shù)總結(jié)， 以此提高本店接客簽單成交額， 每天采取不同形式的激勵， 從心理和行動上給予銷售人員最真誠的鼓勵與支持，為銷售人員減壓，加油，增加銷售人員的自信心與動力，為公司創(chuàng)造更多的附加效益與價值，本周的培訓(xùn)工作主要圍繞競品知識進行的，全面系統(tǒng)地為銷售人員分析競品知識， 了解競品知識， 以及在銷售過程中應(yīng)如何運用競品知識，提升

3、自身專業(yè)素養(yǎng)。下周工作計劃基于本周所作工作，計劃下周內(nèi)工作內(nèi)容包括以下幾個方面進行:對銷售人員進行標準化銷售流程的講解與考核， 實現(xiàn)長城人 :每天進步一點點的 : 企業(yè)文化精神和精益思想。堅持衛(wèi)生整潔狀態(tài)完美，將店內(nèi)溫馨氛圍繼續(xù)保持，贏取更多進店客戶的良好印象。激勵銷售人員繼續(xù)保持高昂的，有活力的工作狀態(tài)，爭取完成本月任務(wù)，提高本月銷售量銷售下周工作計劃范文【 2】、了解企業(yè)的發(fā)展困境和瓶頸， 為實際開展工作制定短期見效的工作方案、了解老板的領(lǐng)導(dǎo)風格，為自己做好定位，如果老板是放權(quán)型就做好獨當一面的準備 ; 如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色 ;、根據(jù)老板的意見和建議，結(jié)合公司現(xiàn)狀，以實際改善

4、為主制定工作計劃書 ;、協(xié)調(diào)各部門工作，最重要是緊盯目標抓落實，最好實行目標管理，以周計劃為主 ;、關(guān)注銷售、品質(zhì)、財務(wù)現(xiàn)金流、骨干人員工作情況等老板最關(guān)心的事項，時時監(jiān)督和匯報、力主抓幾項短期效益的工作以樹立權(quán)威， 尤其是在大集團公司、以部門經(jīng)理為主，避免越權(quán)附家具商場總經(jīng)理助理崗位職責1、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計劃;、主持制定、調(diào)整年度銷售工作計劃及總預(yù)算并組織實施營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 ;、按工作程序做好與銷售、企劃、售后服務(wù)、財務(wù)部門的橫向聯(lián)系 ;、組織召開銷售研討會， 按公司制定的年度計劃與季度計劃確定各部門業(yè)務(wù)任務(wù)并監(jiān)督調(diào)控 ;、領(lǐng)導(dǎo)建立和完善家具防損質(zhì)量管理制度，組織實施并監(jiān)督、檢

5、查倉庫入庫全檢、出庫抽檢、運輸裝運及安裝等工作的運行 ;、監(jiān)督公司相關(guān)人事制度、商場管理制度的執(zhí)行情況 ;、監(jiān)督公司市場策劃與促銷推廣活動的執(zhí)行與落實 ;、定期開展各部門聯(lián)動的售后服務(wù)管理會議， 保證整體運作效率的改善 ;、監(jiān)督商場貨品管理、現(xiàn)場裝飾管理、導(dǎo)購員培訓(xùn)的工作執(zhí)行情況 ;、協(xié)助總經(jīng)理開展相關(guān)工作，并完成交辦的相關(guān)事宜?？偨?jīng)理助理績效考核重點:公司計劃完成情況公司制度的執(zhí)行情況日常銷售額市場推廣與促銷管理各部門日?？冃Э己巳粘９ぷ魇马?:周工作計劃執(zhí)行稽查公司制度執(zhí)行稽查倉庫管理執(zhí)行稽查現(xiàn)場銷售管理稽查貨品防損與修補情況稽查公司交辦其他部門需完成事項的落實情況督查總經(jīng)理交辦事項落實銷

6、售量回款情況對客戶拜訪情況銷售費用 ( 含個人差旅費用報表 )廣告和促銷活動效果重點客戶情況新客戶情況異?？蛻艋蛐抛u不佳客戶待開發(fā)客戶及其情況競爭對手動態(tài)當?shù)嘏c本公司銷售工作相關(guān)的政策變動 ( 如城市環(huán)保、道路限行 )問題與合理化建議本月客戶開發(fā)計劃銷售下周工作計劃范文【3】一、對銷售員工作的認識市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù) : 銷售額 100 萬元。適時作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通， 確保各專業(yè)負責人及時跟進。注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般

7、客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合， 并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息， 達到多贏。先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。努力保持和 - 諧的同事關(guān)系， 善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售員工作具體量化任務(wù)制定出月計劃和周計劃、及每日銷售員工作的工

8、作量，。每天至少打 30 個電話，每周至少拜訪20 位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好， 準備一些有對方感興趣的話題， 并為客戶提供針對性的解決方案。、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。、做好每天銷售員作的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度 : 前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進

9、，并完成各階段的銷售員工作。、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的銷售員工作， 其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計， 為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計銷售員工作，準備施工所需圖紙( 設(shè)備安裝圖及管線圖 ) 。爭取早日與工程商簽訂供貨合同， 并收取預(yù)付款， 提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備， 申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。提前準備驗收文檔， 驗收完成后及時收款， 保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售員工作與生活兼顧，快樂地工作定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競爭， 可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶， 都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾， 而且同行間除了銷售員工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份， 讓銷售員工作在更快樂的環(huán)境下進行。對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目