1、Word文檔 農(nóng)資人創(chuàng)業(yè)必須了解的7大要點 今年聽到許多的伴侶埋怨，農(nóng)資不好干，要么業(yè)績利潤同時下滑，要么業(yè)績保住了公司利潤大幅下滑，年底獎金是個未知數(shù)，不如自己干好了。既然如此，感覺寫這篇文章很有必要。 1.想好創(chuàng)業(yè)的目的 我認為這條是特別重要的，不要由于一時業(yè)績不抱負去創(chuàng)業(yè)，不要由于一時沖動去創(chuàng)業(yè)，不要妄想著自己犯錯了被開除再造一個宏大的創(chuàng)業(yè)勵志故事。出去之前，肯定要想好，要做什么項目，需要整合多少資源，需要多少資金，需要哪些人脈，從哪里找準動身點，這些很重要。 想好創(chuàng)業(yè)目的后，假如打算單干，肯定友善處理與老東家的關系。最不成熟的表現(xiàn)莫過于，離開公司了，對公司罵罵咧咧，毀了公司名聲不說，將

2、來的路可能也被斷了（由于你老板的人脈關系比你更廣）。公司不好，一笑而過，三十年河東四十年河西，管它這么多了。 投資企業(yè)，屬于重資產(chǎn)運作；搞代理，輕資產(chǎn)運作。你想要何種方式，得思索好。 2.找準風口 許多人問我今年適合不適合創(chuàng)業(yè)，我的答案都是一樣，不適合。為什么？看看各項農(nóng)產(chǎn)品價格指標你就清晰了，當農(nóng)戶的收益漸漸走低的時候，對農(nóng)資的投入品選擇會更加慎重，機會相應就會更少，今年拜耳、雅冉都在降價，你想通了嗎？大經(jīng)濟周期調(diào)整一般是7到8年，小經(jīng)濟周期調(diào)整一般是2到3年。我們做個最好的準備，農(nóng)產(chǎn)品價格從2021年開頭跳水，2021不會好，最快也得到2021年下半年甚至2021年消失好轉(zhuǎn)，那么，我們創(chuàng)業(yè)

3、的時機應當選擇在2021年前后更為保險。 猶如股市，大盤好的時候，你任憑買只股票都可以賺錢；反之，逆勢而行，任憑買只可能就賠錢。我居住城市四周的商業(yè)街，去年到今年門頭換的最勤，也許估算了一下，近三分之二是新面孔，有的開業(yè)不足3月就歇菜了，足見形勢多么嚴峻。 3.資金要擺在第一位 許多人說，只要人脈夠了，資格夠了，錢不是問題。大錯特錯，現(xiàn)在的社會，1分錢難倒大漢的例子不在少數(shù)。你可以做個簡潔的測試，找你身邊最親熱的10位伴侶，每人借10萬，最低5萬，看誰能爽快的答應你，找借口不想借的有幾個?，F(xiàn)在借錢的人都是大爺，要帳的人都是孫子，錢往往把伴侶變成仇人。所以，你肯定得把金錢帳算好，假如自己積累較深

4、，就用自己的資金；假如自己積累較淺，就用股權融資?？傊杏?，盡可能少的借錢去創(chuàng)業(yè)，由于有時候債務會讓你對前景失去信念。 那么，初期要預備多少資金了。就農(nóng)藥而言，假如是做經(jīng)銷商，看你準備做多大規(guī)模的生意。假如你想做300萬生意，至少得備足100萬現(xiàn)金+50萬備用金（錢不夠可以借調(diào)過來）。資金的算法：辦公租金，首批貨款（可以爭取廠家的賬期），團隊的工資（一年計），賒銷欠款（不要妄想，開頭創(chuàng)業(yè)都能收到現(xiàn)款，賒銷將會是你的第一步）。當然，你也可以選擇預備的錢越少越好，只不過你進展的可能就慢一些。 4.不要透支你的人脈 人脈很重要，不在此廢話。對于出來創(chuàng)業(yè)的廠家人員，以前的東家可能就是最好的合作伙伴。我

5、也看到，許多廠家在員工創(chuàng)業(yè)的時候都給了大力支持，扶上馬送一程，也是中國留下的傳統(tǒng)。你剛剛創(chuàng)業(yè)的時候，廠家會支持你，給你賬期，甚至先賣貨后付款（這樣的東家最值得點贊）。你選擇了讓他人支持，就要努力把貨賣好，千萬別做年初進一堆貨，年底退一堆貨，這樣誰也不敢支持你了。 廠家的資源也是有限的，不要奢望把全部產(chǎn)品都接過來做，廠家不敢擔保你能干多久，這個賭注押的是否值。選擇兩三個產(chǎn)品，把它做好就特別完善了。 創(chuàng)業(yè)初期，能夠不需要他人幫忙的時候盡量就別麻煩他人，小事自己解決，大事再找人，麻煩一次麻煩個大的。前段網(wǎng)絡傳華為總裁任正非常常獨自打車的例子，這么大的人物了，小事堅持自己辦，不麻煩司機不麻煩客人。我也

6、常常遇到去機場的狀況，坐個大巴多舒適，為何非得耽擱一個人鋪張半天的時間接送了？ 5.提前儲備1到2年 不管做業(yè)務員，還是職業(yè)經(jīng)理人，我們時常見到這個狀況：某個高管離職了，幾個核心部將都隨他而走，這是江湖義氣所形成的特色組織文化。廠家雖然不喜愛，但是誰也逃離不了，小團體，小幫派，中國華夏文明幾千年，我們幾乎是看著宮廷斗爭長大的，一個企業(yè)里面有小幫派文化不足為奇。 假如你想創(chuàng)業(yè)，你得思索清晰，哪些人將來會追隨你？那些人將來會關心你？把自己的交際圈子提前搭理好。我有個伴侶，想出來做小肥，但公司是做農(nóng)藥的自己又不主抓，于是支配自己最好的幾個伙伴進入公司的小肥業(yè)務版塊，熟識運作一年后出來了（不建議仿照）

7、，大家共同成立了一個小肥公司。沒有哪個時期隨任憑便可以勝利，但是預備好了總比沒有預備勝利的概率更大一些。 6.不要丟了自己的信譽 不管是在廠家打工也好，還是以后出來單干，信譽永久是第一位。打工的時候踏實干，可以贏得渠道商的信任，將來他們可能就是你的合作伙伴。出來單干的時候，信譽第一位，廠家才會長期支持你，客戶才會更加堅信與你的合作。 之前和幾位營銷總監(jiān)吃飯的時候聊到一個話題，營銷總監(jiān)的處事態(tài)度和業(yè)務員的處事態(tài)度是截然相反的。高層做事，把同行當作友商，大家沒事還常聚；業(yè)務員做事，把同行當敵人，對同行的產(chǎn)品說三道四。但是你會發(fā)覺，隨著月歷的成長，這些人成熟后最終也成為了伴侶。所以說，假如你還在打工崗位，不要輕易去攻擊他人的產(chǎn)品，為自己留條后路，說不定你創(chuàng)業(yè)后當年你想罵的人成了你的供應商呢？ 7.學會盡快盈利 我們不是世界或中國500強，允許搞戰(zhàn)略虧損，虧第一年還有其次年，還有第三年。既然是創(chuàng)業(yè)，尤其現(xiàn)階段創(chuàng)業(yè)，肯定思索清晰，不是為自己，還要為了跟著自己一起打拼的兄弟，他們怎么辦？ 假如不盈利，團隊就