1、Word文檔 2021年做農(nóng)資，開年別玩賒銷！ 春節(jié)過完了，春節(jié)前你應(yīng)當(dāng)還在要賬的路上風(fēng)塵仆仆，做農(nóng)資的你在要賬的路上咽下了賒銷的苦，心里發(fā)出一個聲音：2021年，我不賒銷了！ 做農(nóng)資的，說沒有經(jīng)受賒銷之苦，那是假話。然而一切皆因果！在開年之初，我們就來聊聊：2021年，做農(nóng)資，開年不玩賒銷！ 留意：這里是不玩賒銷，不是堅決不賒銷！是我們不能像玩一樣的去賒銷?。ㄒ韵率莻€人淺見，盼望能拋磚引玉，盼望2021年大家能漸漸走出賒銷之苦） 農(nóng)資賒銷可以理解的三種正常狀態(tài)： 第一客戶手頭緊急，的確沒錢； 其次可怕農(nóng)資風(fēng)險，賒銷是一種保險交易，有回旋余地； 第三由于信任關(guān)系，臨時不給錢沒關(guān)系；為了市場和銷

2、量，賒銷是手段和策略！ 農(nóng)資賒銷不行以理解的兩種非正常狀態(tài)： 第一賒銷成風(fēng)，人家賒銷，我也賒銷； 其次客戶沒說要你農(nóng)資，你把農(nóng)資送上門頭，直接就走了，為占有市場和銷量，強賒！ 農(nóng)資賒銷可以理解的狀態(tài)下莫談賒銷之苦。 客戶沒錢時，要么你不賣貨給他，要不就賒給他，這時你要看看你跟客戶的信任度有多少；可怕有風(fēng)險，客戶要賒銷時，你就要考慮為什么客戶可怕？你為什么沒有獲得客戶的信任？如何才能消退客戶的風(fēng)險心里，如何做到讓客戶沒有風(fēng)險？這是做農(nóng)資的你需要考慮的事情！ 因信任而賒銷，這層關(guān)系還有何苦？ 為了市場和銷量而賒銷，你把賒銷當(dāng)作了一種工具，那它就是雙刃劍，你在達(dá)到目的，嘗到甜頭的同時，就必需承受要帳

3、之苦，這你應(yīng)當(dāng)有心理預(yù)備的，凡事有苦有甘，乃天地之理。 那么在賒銷不行以理解的狀態(tài)下，你就是在玩賒銷！ 你們肆無忌憚，沒有條件的賒，培育了客戶賒銷的習(xí)慣，賒銷成為一種商定俗成的交易方式，這種自作自受的苦，只有自己來承受！當(dāng)然你可能覺得，你是被動的賒銷，市場之風(fēng)推著你，不賒不行，不賒就沒銷量。那么你就該想想，我如何不跟風(fēng)？我如何拿出自己的優(yōu)勢另辟蹊徑？跟風(fēng)的結(jié)果我們都知道，就是風(fēng)停了，自己被摔得重重的。 客戶沒說要你農(nóng)資，你把農(nóng)資送到門口就走，為了銷量和占有市場，你強賒！我家里就是這樣，一到該用農(nóng)資時，家里還沒有想好用誰家的農(nóng)資，便有人送上門來，還未等我們開口，人家便說，先不用給錢，年底再給。都

4、到這份上了，已經(jīng)不特地種地的農(nóng)夫，還哪有不要你農(nóng)資的道理。 年底了，別人來要賬，我媽說沒錢，不太情愿給，我問為啥？老媽說他家的農(nóng)資不好，我們家的莊稼收成不如別人的，我也沒多說，做農(nóng)資的也不簡單，早晚不得給人家錢，該還就還了吧！ 所以賒銷是有風(fēng)險的，被誤會的風(fēng)險。假如賒出去了，收成不好，又沒大問題的狀況下，究竟是什么農(nóng)資不好？是種子不好，還是農(nóng)藥、化肥不行，還是天氣使然？這是特別難界定的，那么你做單樣農(nóng)資的就需要擔(dān)當(dāng)四項的風(fēng)險！ 假如不是完全做不下去，最好還是不要賒銷了！你要衡量一下，賒銷給你帶來的利弊，算一下，利大于弊還是弊大于利。 賒銷就像是能快速提升功力的毒藥，殺敵一千，自損八百。 更甚者

5、，殺敵八百，自損一千。 故而，2021年，做農(nóng)資的你，是該好好考慮做現(xiàn)款或者預(yù)付款了，是該仔細(xì)考慮一下還要連續(xù)賒下去嗎？ 那么你不想承受賒銷之痛，要賬之苦可以這樣做！ 第一，提升自身內(nèi)功，做好溝通和服務(wù)，用自己的本領(lǐng)去打動客戶，打開市場，做現(xiàn)款銷售！ 其次，依靠給客戶的增值內(nèi)容，收預(yù)付款，這個已經(jīng)有優(yōu)秀的農(nóng)資人在做了！ 第三，運用好賒銷，仔細(xì)地去權(quán)衡一下自己的客戶，究竟能不能賒銷！ 第四，想一下你有時候供應(yīng)的無償服務(wù)是不是客戶想要的服務(wù)，去真正了解客戶需要的是什么！ 第五，誠信經(jīng)營，憑良心去做農(nóng)資！賒銷的最大風(fēng)險來源其實是在于假冒偽劣農(nóng)資，是他們那群賣假農(nóng)資的和忽悠團讓客戶有了信任危機，雖然我們無法做到市場完全凈化，但是我們決不做那擾亂市場的一份子！ 最終，我想說的是，賒銷并不是一副毒藥，玩賒銷才是毒藥，想做現(xiàn)款不賒銷，一要拿出做現(xiàn)款的決心，二要拿出做現(xiàn)款的方法，沒有幾分實力優(yōu)勢，光說我要做現(xiàn)