1、 可修改 歡送下載 精品 Word 可修改 歡送下載 精品 Word 可修改 歡送下載 精品 Word大學(xué)生電子商務(wù)(din z shn w)創(chuàng)新(chungxn)、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽三維空間(snwikngjin)創(chuàng)新網(wǎng)電子商務(wù)(din z shn w)之路院 校: 陜西理工學(xué)院 團(tuán) 隊(duì): 628 團(tuán)隊(duì) 指導(dǎo)老師：張黨利 任萍 時(shí) 間: 2022年11月 隊(duì)長(zhǎng)(du chn)： 高坤隊(duì)員(du yun)：穆兆國(guó) 強(qiáng)向輝 陳曉安 郝興堂目 錄1. 工程(gngchng)籌劃(chuhu)概要(giyo)22. 行業(yè)(hngy)及市場(chǎng)分析32.1 網(wǎng)上效勞(xio lo)行業(yè)現(xiàn)狀32.2 電子商務(wù)

2、628購(gòu)物網(wǎng)的行業(yè)前景43. 市場(chǎng)前景及分析63.1 艾瑞網(wǎng)電子商務(wù)報(bào)告63.2 我國(guó)上網(wǎng)網(wǎng)民總數(shù)及前景64. 競(jìng)爭(zhēng)分析74.1 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)74.2 我們的優(yōu)勢(shì)84.3 628購(gòu)物網(wǎng)提供應(yīng)商家的商機(jī)104.4 運(yùn)營(yíng)模式115.產(chǎn)品與效勞115.1 市場(chǎng)調(diào)研115.2 商業(yè)定位156.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略156.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷品牌策略156.2 網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略模式選擇166.3 網(wǎng)站推廣策略176.4 促銷策略206.5 渠道(qdo)策略217. 實(shí)施(shsh)方案(fng n)227.1 實(shí)施(shsh)路線227.2 組織(zzh)與管理237.3 平臺(tái)的建設(shè)248.盈利模式及開(kāi)展戰(zhàn)略248.1 開(kāi)展戰(zhàn)略

3、248.2 盈利模式259. 財(cái)務(wù)分析259.1 籌資及資本構(gòu)成259.2 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)3210. 可行性分析3210.1 市場(chǎng)可行性分析3310.2 技術(shù)可行性3310.3 政策可行性331.工程(gngchng)籌劃(chuhu)概要 二十一世紀(jì)是信息化的時(shí)代，在全球信息化大勢(shì)所趨(d sh su q)的影響下，信息(xnx)效勞(xio lo)業(yè)已成為21世紀(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，正引領(lǐng)著我國(guó)的的電子商務(wù)不斷地完善和開(kāi)展，我國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)將成為各個(gè)國(guó)家和各大公司爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。2006年，在我國(guó)電子商務(wù)繼續(xù)快速開(kāi)展年，電子商務(wù)已成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的助推器，它的廣泛應(yīng)用降低了企業(yè)經(jīng)營(yíng)，管理和商務(wù)活動(dòng)的本錢(qián)，

4、促進(jìn)了資金，技術(shù)，產(chǎn)品，效勞和人員在全球范圍的流動(dòng)，推動(dòng)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)全球化的開(kāi)展。如2006年世界電子商務(wù)交易額12萬(wàn)億美元，占全球商品交易的18%。目前，電子商務(wù)的應(yīng)用已經(jīng)成為決定企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素，總量規(guī)模也不斷變化，并影響著未來(lái)商業(yè)的開(kāi)展模式。面對(duì)世界電子商務(wù)的開(kāi)展和變化，電子商務(wù)人才的緊缺是電子商務(wù)將面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。雖然我國(guó)電子商務(wù)開(kāi)展起步較晚，但勢(shì)頭較強(qiáng)，政府也在積極推進(jìn)電子商務(wù)的開(kāi)展，政府級(jí)電子商務(wù)總體框架根本確立，調(diào)查顯示，目前中國(guó)1000萬(wàn)中小企業(yè)中，已有1/4的企業(yè)開(kāi)始嘗試并熟練運(yùn)用電子商務(wù)工具：有關(guān)人士預(yù)測(cè)，隨著國(guó)內(nèi)新一代人的成長(zhǎng)，到2006年中國(guó)將會(huì)超過(guò)美國(guó)成為擁有最

5、多互聯(lián)網(wǎng)用戶的市場(chǎng)，這也說(shuō)明進(jìn)行電子商務(wù)的企業(yè)大概會(huì)在明年迎來(lái)一個(gè)快速開(kāi)展的頂峰。到2007年，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)總體規(guī)模將會(huì)到達(dá)1.7億萬(wàn)元，兒B2B電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)到達(dá)1.69萬(wàn)億元。到2021年，中小企業(yè)信息化投資將突破2300億元，據(jù)專家預(yù)測(cè)，中國(guó)電子商務(wù)這幾年開(kāi)展速度在40%，未來(lái)幾年可能會(huì)超過(guò)50%隨著電子商務(wù)(din z shn w)的快速開(kāi)展(kizhn)，網(wǎng)上消費(fèi)(xiofi)不僅是一種需求更成為一種時(shí)尚。趨勢(shì)著越來(lái)越多的人們參加(cnji)到網(wǎng)購(gòu)的行列。沒(méi)有區(qū)域國(guó)別的限制。瀏覽網(wǎng)頁(yè)的同時(shí)就是消費(fèi)的時(shí)刻。然而，當(dāng)今網(wǎng)購(gòu)展示給消費(fèi)者的二維購(gòu)物(u w)條件遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足消費(fèi)精神

6、的需求，充其量只是為了購(gòu)物而被迫消費(fèi)，而未到達(dá)精神娛樂(lè)的與消費(fèi)娛樂(lè)的同時(shí)又能消費(fèi)。也就是說(shuō)沒(méi)有到達(dá)把消費(fèi)當(dāng)做消遣的附帶品。在這種二維網(wǎng)站先天性缺乏的情況下，迫使著我們努力著將二維網(wǎng)購(gòu)環(huán)境迅速的推向三維網(wǎng)購(gòu)環(huán)境，即展開(kāi)給消費(fèi)者的一種全新真實(shí)的購(gòu)物環(huán)境，一種身臨其境且能置身于大型購(gòu)物廣場(chǎng)及各種特色的步行街。當(dāng)然這樣會(huì)進(jìn)一步消除在現(xiàn)實(shí)生活中，買(mǎi)賣(mài)雙方之間的歧視態(tài)度，做到平等公平交易的前提。628以創(chuàng)新的為向?qū)?，打造三維網(wǎng)購(gòu)環(huán)境的電子商務(wù)平臺(tái)效勞于大中小企業(yè)，致力于滿足廣闊消費(fèi)者的購(gòu)物需求開(kāi)展一項(xiàng)創(chuàng)新，創(chuàng)意，創(chuàng)業(yè)工程。因此現(xiàn)在需要一個(gè)更真實(shí)的網(wǎng)上交易平臺(tái)，可以讓消費(fèi)者和商家感受到更人性化的效勞。三維空

7、間創(chuàng)新網(wǎng)將以創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向，打造新型網(wǎng)上購(gòu)物模式與全方位的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)，以開(kāi)創(chuàng)全心全意為顧客的效勞為核心開(kāi)展一項(xiàng)創(chuàng)新，創(chuàng)意，創(chuàng)業(yè)的工程。注：此文中出現(xiàn)數(shù)據(jù)均來(lái)自中國(guó)情報(bào)網(wǎng)2行業(yè)及市場(chǎng)分析2.1網(wǎng)上效勞(xio lo)行業(yè)(hngy)的現(xiàn)狀 隨著網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在的高度普及化與金融危機(jī)對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物行業(yè)(hngy)的巨大沖擊，現(xiàn)在活潑(hu po)于市場(chǎng)的平面網(wǎng)上購(gòu)物(u w)及其他活動(dòng)，會(huì)導(dǎo)致地位的不平等，還有電子商務(wù)的記錄可改性，是大量的消費(fèi)者失去了新鮮感，且不能有一種身臨其境的購(gòu)物感覺(jué)，缺乏真實(shí)感，可能導(dǎo)致網(wǎng)上行業(yè)的萎縮。信息時(shí)代的快速開(kāi)展急需將此行業(yè)推向更高的層次2.2電子商務(wù)628購(gòu)物網(wǎng)的行業(yè)前景中國(guó)電

8、子商務(wù)在過(guò)去的十年中先后經(jīng)歷了開(kāi)天辟地的創(chuàng)業(yè)潮、倍受風(fēng)投青睞的投資熱、泡沫破滅的低迷期、摸爬滾打的開(kāi)展期；從非典刺激下的B2C應(yīng)勢(shì)興起，再到時(shí)下經(jīng)濟(jì)寒流中呈現(xiàn)反周期增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)?；貞浿袊?guó)電子商務(wù)的這十年，似乎總在重復(fù)著山窮水盡疑無(wú)路、柳暗花明又一村的命運(yùn)。盈利問(wèn)題、趨同問(wèn)題、誠(chéng)信體系的建立、支付的平安性、物流環(huán)節(jié)的無(wú)縫銜接、本錢(qián)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、社區(qū)電子商務(wù)的結(jié)合趨勢(shì)、移動(dòng)電子商務(wù)的商機(jī)等等。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的時(shí)期，電子商務(wù)經(jīng)過(guò)十年的漫長(zhǎng)洗禮，市場(chǎng)逐步成熟行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也將進(jìn)入白熱化階段。由于信息的競(jìng)爭(zhēng)在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，所以有越來(lái)越多的企業(yè)參與到了電子商務(wù)中。雖然我國(guó)的電子商務(wù)開(kāi)展還不

9、是很快，但在不遠(yuǎn)的將來(lái)，電子商務(wù)可以為中小企業(yè)開(kāi)辟更廣泛的市場(chǎng)空間。同時(shí)，在以后的開(kāi)展中，要發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制作用，確定企業(yè)在電子商務(wù)中的主體地位，發(fā)動(dòng)企業(yè)和社會(huì)投入電子商務(wù)，鼓勵(lì)大中企業(yè)與民營(yíng)企業(yè)積極參與企業(yè)信息化和電子商務(wù)建設(shè)。 B2C電子商務(wù)無(wú)疑成為了近兩年IT業(yè)內(nèi)最為關(guān)注的話題之一。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心調(diào)查顯示，我國(guó)B2C電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)52.2億元，較上一年增長(zhǎng)了33.5%，預(yù)計(jì)今年將超過(guò)(chogu)70.9億元。種種跡象說(shuō)明(shumng)，B2C迎來(lái)了前所未有(qin su wi yu)的快速開(kāi)展(kizhn)期，有專家預(yù)言，B2C將成為電子商務(wù)(din z shn w)行業(yè)的新

10、引擎。網(wǎng)絡(luò)支付和物流配送根底條件逐步改善，有關(guān)電子商務(wù)平安認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)初步形成。全國(guó)已建立電子商務(wù)平安認(rèn)證機(jī)構(gòu)約60個(gè)。上海，北京，廣東等眾多省市和銀行，電信等行業(yè)都建立了電子商務(wù)認(rèn)證中心。 但是2022年電子商務(wù)行業(yè)走到了歷史的三岔路口，我們是應(yīng)該維持現(xiàn)狀，還是應(yīng)該放任其自由開(kāi)展。抓住市場(chǎng)的需求才能在電子商務(wù)市場(chǎng)中占有一定的地位，尋其規(guī)律628三維購(gòu)物網(wǎng)抓住這一時(shí)機(jī)創(chuàng)新，既滿足了消費(fèi)者的精神需求，又提供應(yīng)商戶更大的市場(chǎng)滿足其利益。圖1另外(ln wi)我國(guó)政府正全面、積極、穩(wěn)妥(wntu)地推進(jìn)中國(guó)電子商務(wù)的開(kāi)展(kizhn)。1998年以來(lái)，政府對(duì)電子商務(wù)的支持與協(xié)調(diào)(xitio)力度明顯增加

11、。注：圖片(tpin)與數(shù)據(jù)均來(lái)自百度3市場(chǎng)前景及分析3.1艾瑞網(wǎng)電子商務(wù)報(bào)告注單位：億元 柱狀圖表示交易額圖3.1-1 注：此圖說(shuō)明電子商務(wù)行業(yè)正在蒸蒸日上(zhng zhng r shng)，我們必須把我市場(chǎng)規(guī)律與需求才能更好的將電子商務(wù)行業(yè)推向開(kāi)展(kizhn)的高潮(gocho)3.2我國(guó)上網(wǎng)(shn wn)網(wǎng)民總數(shù)及前景(qinjng)注：圖3.2-1 我國(guó)在上網(wǎng)用戶人數(shù)，CN下注冊(cè)的域名數(shù)，網(wǎng)站總數(shù)，網(wǎng)絡(luò)國(guó)際出口寬帶等方面，急需呈快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，繼續(xù)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。截止到2021年12月31日，我國(guó)上網(wǎng)用戶總數(shù)為2.98億，比2007年末增加了41.9%。隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量的增

12、多、人們消費(fèi)觀念的逐漸改變(gibin)，網(wǎng)上購(gòu)物開(kāi)展(kizhn)迅速(xn s)，開(kāi)展(kizhn)的前景更好；但中國(guó)網(wǎng)民網(wǎng)上消費(fèi)的比重很小，在中國(guó)數(shù)量正在增大的網(wǎng)民中，大多進(jìn)行的是信息學(xué)習(xí)類或是(hu sh)休閑娛樂(lè)類的，網(wǎng)上購(gòu)物居然只占有0.3的份額?？梢灶A(yù)見(jiàn)，如果創(chuàng)造一個(gè)良好的網(wǎng)上購(gòu)物環(huán)境，網(wǎng)上消費(fèi)開(kāi)展將會(huì)有一個(gè)非常好的前景。中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)結(jié)構(gòu)不平衡，消費(fèi)者以購(gòu)置價(jià)值相對(duì)低、不容易損壞、不容易出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的書(shū)籍音像制品居多；雖然電腦類產(chǎn)品排在第二位，但這里面有很大程度是戴爾及IBM這些全球成功的網(wǎng)上交易的成功典型，它們所提供的效勞不同于一般的購(gòu)物網(wǎng)站，使消費(fèi)者能夠放心地購(gòu)置。對(duì)于

13、相當(dāng)多的其他消費(fèi)品，消費(fèi)者不選擇通過(guò)網(wǎng)上的方式購(gòu)得，這樣的消費(fèi)結(jié)構(gòu)反響了個(gè)人網(wǎng)上消費(fèi)在中國(guó)開(kāi)展得并不成熟。 綜上所述，在我國(guó)，盡管具備了開(kāi)展個(gè)人網(wǎng)上消費(fèi)的各種根本因素，但真正意義的個(gè)人網(wǎng)上消費(fèi)在中國(guó)并沒(méi)有真正開(kāi)展起來(lái)，個(gè)人網(wǎng)上消費(fèi)在中國(guó)還存在極大的開(kāi)展空間。四. 競(jìng)爭(zhēng)分析4.1 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，各行各業(yè)都在高速的開(kāi)展。特別是電子行業(yè)的新興產(chǎn)業(yè)，正處于高速開(kāi)展期。各國(guó)各地都涌現(xiàn)出一批具有自己特色與效勞的電子商務(wù)網(wǎng)站，而且都會(huì)得到政府的大力支持。特別是阿里巴巴，亞馬遜這種已經(jīng)在市場(chǎng)中擁有相當(dāng)?shù)匚慌c財(cái)力的電子商務(wù)網(wǎng)站處于我國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)頭人的地位，在擁有一定固定客戶的根底上，仍在不斷的提升

14、自己的地位，在此嚴(yán)峻的考驗(yàn)下，我們628三維網(wǎng)購(gòu)面臨的挑戰(zhàn)是不可小視的。4.2 我們(w men)的優(yōu)勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)歷經(jīng)(l jn)十多年開(kāi)展(kizhn)，總體而言依然是平面化的。從早期(zoq)的清一色文字、圖片，到如今參加(cnji)大量音頻、視頻多媒體，形形色色的網(wǎng)站帶給網(wǎng)民豐富的視聽(tīng)感受，可網(wǎng)民仍不滿足。為什么？傳統(tǒng)網(wǎng)站在空間感、體驗(yàn)感方面存在缺憾，還未到達(dá)一種可以親手觸摸、身臨其境的境界。在“阿凡達(dá)時(shí)代，電影迅速走上了3D路線，網(wǎng)站也面臨突破平面、化為立體的時(shí)代蛻變。眼下，不少網(wǎng)站已出現(xiàn)一些三維元素，但一般只是在二維網(wǎng)頁(yè)上嵌入一段三維圖像。此時(shí)，網(wǎng)頁(yè)訪問(wèn)者仍舊是一個(gè)被動(dòng)接受者，并不能根據(jù)

15、自己的視覺(jué)需要，操控三維圖像，讓它展現(xiàn)出每一個(gè)側(cè)面。628三維網(wǎng)站社區(qū)將會(huì)提供更貼心，更真實(shí)的購(gòu)物旅程。它將會(huì)利用現(xiàn)在先進(jìn)的視頻，語(yǔ)音，三維等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，與更人性化的效勞。我們建立628三維網(wǎng)站就其宗旨、目的與當(dāng)前的二維購(gòu)物網(wǎng)站沒(méi)什么區(qū)別，但是我們立足于三維模型這個(gè)平臺(tái)，就是為消費(fèi)者創(chuàng)造出真實(shí)、舒適的購(gòu)物環(huán)境。這是二維購(gòu)物環(huán)境所不能滿足的，這也就是兩者最大的區(qū)別，也是我們吸引更多消費(fèi)者的優(yōu)勢(shì)之處。我們使消費(fèi)者漫游于628三維購(gòu)物網(wǎng)絡(luò)，隨之一種全新的視覺(jué)感受便出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，宛如置身于現(xiàn)實(shí)的購(gòu)物廣場(chǎng)。只要操作鼠標(biāo)及鍵盤(pán)方向鍵的控制，暢游628三維網(wǎng)就能使我們盡情享受購(gòu)物給我們帶來(lái)的快樂(lè)。每個(gè)虛擬

16、的店面都會(huì)有熱情的導(dǎo)購(gòu)給你幫助,當(dāng)然這種幫助不僅僅是虛擬人物之間的碰撞，交易雙方及可通過(guò)語(yǔ)音方式機(jī)即時(shí)進(jìn)行溝通。在每位用戶進(jìn)入628三維購(gòu)物瀏覽之前，我們必須有一個(gè)注冊(cè)過(guò)程，要求用戶輸入身高，腳的尺寸，腰圍(yo wi)，胸圍女。我們會(huì)制作(zhzu)出用戶相對(duì)應(yīng)，成一定比例的虛擬人物，當(dāng)然也可以輸入自己的頭像，以便用戶在選購(gòu)衣物的同時(shí)，能做到試衣，排選衣物的效果，并且可從不同角度，不同方向感受義務(wù)的效果如圖4.2，做到賣(mài)出的衣物(yw)滿足用戶的需求(xqi)。 圖4.2 正是由于地理位置，天氣情況，人文環(huán)境等各種因素的制約，促使(csh)了電子商務(wù)的蓬勃開(kāi)展。同樣，這些也不再阻礙消費(fèi)者前去

17、購(gòu)物廣場(chǎng)消遣與消費(fèi)，628三維購(gòu)物網(wǎng)便是消費(fèi)者最好的選擇。消費(fèi)者不管地理位置，天氣情況，人文環(huán)境，隨時(shí)便可以約上家人和朋友一同來(lái)我們628三維網(wǎng)站暢游。當(dāng)然，此時(shí)語(yǔ)音聊天便起著重要角色，不管是單聊，群聊或是與導(dǎo)購(gòu)之間的溝通，都可通過(guò)鍵盤(pán)上設(shè)置的語(yǔ)音切換按鍵進(jìn)行切換。切實(shí)讓消費(fèi)者感受到網(wǎng)購(gòu)不再單調(diào)，孤獨(dú)。讓這個(gè)世界變小的同時(shí)，讓我們與親人，朋友的關(guān)系永葆青春。4.3 628提供應(yīng)(gngyng)商家(shn ji)的商機(jī) 1628三維購(gòu)物網(wǎng)提供應(yīng)(gngyng)商家一個(gè)屬于自己猶如真實(shí)存在的實(shí)體商店，雖然就其立體感覺(jué)而言，宛如此店需投資大量資金不可，但這個(gè)商店總歸是虛擬的，其主要投資便是(bin

18、 sh)網(wǎng)店的設(shè)計(jì)和維護(hù)，所以較其與實(shí)體店的投入，屬于低投入。2628三維購(gòu)物(u w)網(wǎng)站不會(huì)因?yàn)榈乩砦恢玫闹萍s，只滿足很小范圍的人群，網(wǎng)絡(luò)把不同地域的消費(fèi)者與商家連接在一起。商家不必再為因地理位置，生活條件不高的實(shí)體店無(wú)人經(jīng)營(yíng)而苦惱。與此同時(shí)，商家更不必為選擇店鋪的局部工作人員而費(fèi)心。628三維購(gòu)物網(wǎng)站提供應(yīng)商家的少雇員的店鋪，商家只需挑選出幾名語(yǔ)言流利，熟知本店各件物品，熱情的優(yōu)秀語(yǔ)音導(dǎo)購(gòu)便可。 3這種經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)也是比擬小的，不管你是做無(wú)本經(jīng)營(yíng)，還是有本經(jīng)營(yíng)，不管你的投資有多大，與實(shí)體的創(chuàng)業(yè)投資和其他辦工廠，開(kāi)公司創(chuàng)業(yè)投資相比，風(fēng)險(xiǎn)還是比擬小的。投入轉(zhuǎn)小，也就決定你不會(huì)血本無(wú)歸。 4進(jìn)入

19、我們628三維購(gòu)物網(wǎng)站的每一位商戶，都必須與我們簽訂一份誠(chéng)信合同。此合同中內(nèi)容必須要有：1 租憑我們網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的時(shí)間及相應(yīng)(xingyng)費(fèi)用。2 確保每件物品都是正品，正當(dāng)渠道的產(chǎn)品等條款以保證我們網(wǎng)站的營(yíng)銷順利進(jìn)行，以到達(dá)(dod)互惠互利。 628三維購(gòu)物網(wǎng)站本著誠(chéng)信的宗旨對(duì)待和滿足各個(gè)商戶(shn h)的利益和每一位消費(fèi)者權(quán)益。營(yíng)造出一種平安(png n)，放心的購(gòu)物環(huán)境。當(dāng)然我們這樣(zhyng)做也是出于保護(hù)每一家商戶的利益。由于我國(guó)電子商務(wù)有關(guān)平安法律不完整，電子商務(wù)開(kāi)展之路還在探索之中。大局部網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者還處于一種猶豫當(dāng)中，少數(shù)上當(dāng)?shù)木W(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者抱有一種不再相信電子商務(wù)的的心態(tài)。這

20、不僅掐斷了大局部誠(chéng)信商戶利益的源頭，更阻礙了電子商務(wù)在我國(guó)的開(kāi)展，我們借此大規(guī)模的誠(chéng)信合同，向消費(fèi)者與商戶保證了電子商務(wù)的可信與真實(shí)。運(yùn)營(yíng)模式 結(jié)合傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式，但是將網(wǎng)頁(yè)改為游戲式的社區(qū)，我們與商戶合同關(guān)系，用戶建立誠(chéng)信體系。5. 產(chǎn)品與效勞市場(chǎng)調(diào)研15-20歲人群對(duì)網(wǎng)購(gòu)的認(rèn)識(shí)研究統(tǒng)計(jì)圖A 有 B 沒(méi)有(mi yu) 圖5.1-1注：在未來(lái)網(wǎng)購(gòu)將成為一種(y zhn)時(shí)尚、一種潮流。 A 書(shū)籍(shj)B 食品(shpn)C 圖5.1-2注：人們(rn men)對(duì)網(wǎng)購(gòu)的平安不太放心，購(gòu)置的僅僅是一些廉價(jià)的東西。 H其他說(shuō)明網(wǎng)購(gòu)的平安系數(shù)不搞A 不知道B 1-5個(gè)C 510個(gè)D 10個(gè)以上(y

21、shng) 圖5.1-3注：網(wǎng)上交易開(kāi)始進(jìn)入(jnr)人們的視線。A 網(wǎng)購(gòu)B 超市(cho sh)C 商場(chǎng)(shngchng)D 專賣(mài)店 圖5.1-4注：在未來(lái)網(wǎng)購(gòu)將成為一種潮流(choli) 、一種時(shí)尚。A 價(jià)格(jig)廉價(jià)(linji)B 購(gòu)物(u w)方便C 其他(qt) 圖5.1-5注：省去逛街的煩惱，為人們節(jié)約大量的時(shí)間。 A 送貨上門(mén),貨到付款B 通過(guò)(tnggu)銀行, 網(wǎng)上付款(f kun) 圖5.1-6注：網(wǎng)上交易的平安(png n)措施(cush)不完善。 A 是 B否C 棄權(quán)(q qun) 圖5.1-7注：大多數(shù)人隊(duì)網(wǎng)購(gòu)持肯定態(tài)度。A 是B 否C 棄權(quán)(q qun) 圖

22、5.1-8注：網(wǎng)購(gòu)的平安(png n)問(wèn)題存在(cnzi)很大打的漏洞。A 是B 否 圖5.1-9注“網(wǎng)購(gòu)即將(jjing)成為一種主導(dǎo)。小結(jié)(xioji)：你還在為買(mǎi)東西而在實(shí)體店奔波勞累嗎？ 你還在為網(wǎng)購(gòu)所得的東西不是而煩惱嗎？ 你還在為網(wǎng)上交易的平安問(wèn)題而擔(dān)憂嗎？傳統(tǒng)的購(gòu)物模式已經(jīng)不能滿足消費(fèi)這的需求了，一種顛覆傳統(tǒng)的購(gòu)物網(wǎng)站已經(jīng)出現(xiàn)了：它就是628三維購(gòu)物網(wǎng)站。你還在等什么呢？ 趕快來(lái)享受這種全新的購(gòu)物吧！我們保證您快樂(lè)而來(lái)，滿意而走！ 由于目前樣本量有限，不能估計(jì)(gj)實(shí)際市場(chǎng)情況.商業(yè)(shngy)定位(dngwi) 我們(w men)的社區(qū)網(wǎng)站定位于B2B，B2C，網(wǎng)上交易。而

23、且(r qi)適合于各個(gè)大中小型企業(yè)對(duì)于消費(fèi)者的個(gè)性化效勞。在不久的將來(lái)可能設(shè)計(jì)更多的領(lǐng)域，例如旅游，醫(yī)療，交通、農(nóng)業(yè)等。而且我們將消費(fèi)人群先定位于大學(xué)生，將其培養(yǎng)成為長(zhǎng)期用戶。并且慢慢的把此網(wǎng)站推廣到社會(huì)。6. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略6.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷品牌策略6.1.1多方位宣傳我們通過(guò)傳統(tǒng)平面(如電視，周刊，路牌，燈箱，公共汽車(chē)、出租車(chē)車(chē)身等)與電子媒體(如百度 、新浪、搜狐等) 將628三維購(gòu)物網(wǎng)活動(dòng)和產(chǎn)品信息傳遞給目標(biāo)用戶，圖型廣告的引入豐富了企業(yè)和產(chǎn)品信息使網(wǎng)民駐留時(shí)間更長(zhǎng)，關(guān)注度更高。 6.1.2、精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群 讓關(guān)注628三維購(gòu)物網(wǎng)的網(wǎng)民深度認(rèn)知628三維購(gòu)物網(wǎng)品牌形象，通過(guò)628三維購(gòu)物

24、網(wǎng)品牌和產(chǎn)品相關(guān)詞的搜索請(qǐng)求讓628三維購(gòu)物網(wǎng)信6.1.3、良好的公關(guān)效果可編輯(binj)管理的搜索結(jié)果，將628三維購(gòu)物網(wǎng)核心信息有效濃縮(nn su)，企業(yè)資訊得到及時(shí)更新，具有實(shí)效性，起到很好的正面公關(guān)的功能。 6.1.4、促進(jìn)(cjn)網(wǎng)絡(luò)品牌(pn pi) 通過(guò)品牌專區(qū)將相關(guān)信息及時(shí)傳遞(chund)給關(guān)注628三維購(gòu)物網(wǎng)的目標(biāo)用戶，并將檢索量轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品官網(wǎng)和在線商城瀏覽量，有效促進(jìn)628三維購(gòu)物網(wǎng)新商城的銷售。6.1.5、628三維購(gòu)物網(wǎng)精準(zhǔn)廣告 通過(guò)關(guān)鍵詞、搜索行為、瀏覽內(nèi)容精確鎖定對(duì)628三維購(gòu)物網(wǎng)產(chǎn)品有需求的目標(biāo)用戶，進(jìn)行一對(duì)一傳播。讓廣告只出現(xiàn)在想要呈現(xiàn)的人面前，從而解決

25、了媒體投放費(fèi)用大局部被浪費(fèi)掉的歷史問(wèn)題。給對(duì)的人看對(duì)的廣告，積累影響，催生深度關(guān)注，這便是精準(zhǔn)廣告在息有針對(duì)性的展現(xiàn)在目標(biāo)用戶面前。628三維購(gòu)物網(wǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的核心價(jià)值。6.2網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略模式選擇6.2.1.留住顧客增加銷售 增加銷售 SHAPE * MERGEFORMAT 顧客效勞增強(qiáng)與顧客的關(guān)系留住顧客6.2.2提供有用信息刺激消費(fèi) SHAPE * MERGEFORMAT 有用信息刺激消費(fèi)增加購(gòu)置 6.2.3.簡(jiǎn)化銷售(xioshu)渠道、減少管理費(fèi)用 SHAPE * MERGEFORMAT 購(gòu)置方便折扣直接銷售減少管理費(fèi)用6.2.4.讓顧客(gk)參與、提高客戶的忠誠(chéng)度 SHAPE * ME

26、RGEFORMAT 新的娛樂(lè)促進(jìn)顧客的參與 重復(fù)購(gòu)置6.2.5.提高(t go)品牌知名度、獲得更高利潤(rùn) SHAPE * MERGEFORMAT 提高品牌知名度獲得顧客忠誠(chéng)更高的利潤(rùn)6.3網(wǎng)站(wn zhn)推廣策略6.3.1.搜索引擎網(wǎng)站(wn zhn)推廣法我們通過(guò)在著名的搜索引擎如百度、雅虎、搜狐等進(jìn)行注冊(cè)，使用Spider對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行索引和目錄索引提高628三維購(gòu)物網(wǎng)網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，通過(guò)對(duì)628三維購(gòu)物網(wǎng)網(wǎng)站關(guān)鍵字的正確使用、選擇、和網(wǎng)頁(yè)關(guān)鍵字的填寫(xiě)來(lái)提高628三維購(gòu)物網(wǎng)的搜索引擎排名。6.3.2提高站點(diǎn)的訪問(wèn)率我們通過(guò)利用3G網(wǎng)絡(luò)技術(shù)使628三維購(gòu)物網(wǎng)網(wǎng)上的下載速度、回復(fù)速度、信息檢索速

27、度不超過(guò)三秒。通過(guò)與顧客進(jìn)行訪問(wèn)和溝通，建立628三維購(gòu)物網(wǎng)的郵件表，同時(shí)建立自己的網(wǎng)站新聞，為以往628三維購(gòu)物網(wǎng)的訪問(wèn)者提供網(wǎng)站的動(dòng)態(tài)，每天網(wǎng)頁(yè)和內(nèi)容都會(huì)不斷更新。6.3.3建立連接推廣1在行業(yè)點(diǎn)上申請(qǐng)鏈接628三維購(gòu)物網(wǎng)通過(guò)向每個(gè)行業(yè)站點(diǎn)上申請(qǐng)鏈接，縮短網(wǎng)頁(yè)間的距離，來(lái)提高628三維購(gòu)物網(wǎng)的被訪問(wèn)率。2申請(qǐng)交互(jioh)鏈接628三維購(gòu)物網(wǎng)網(wǎng)站通過(guò)提供我們(w men)獨(dú)有的免費(fèi)效勞(xio lo)與其他站點(diǎn)形成互補(bǔ)，在通向其他站點(diǎn)的連接上建立了628三維購(gòu)物網(wǎng) 單獨(dú)的頁(yè)面，以至于讓剛剛從前門(mén)進(jìn)來(lái)的顧客(gk)不會(huì)轉(zhuǎn)眼間從后門(mén)溜到別人的站點(diǎn)上去了。3商務(wù)(shngw)站點(diǎn)上申請(qǐng)鏈接62

28、8三維購(gòu)物網(wǎng)通過(guò)提供自己獨(dú)有的免費(fèi)效勞，吸引許多站點(diǎn)，與網(wǎng)絡(luò)上許多小型商務(wù)鏈接站點(diǎn)形成連接。4發(fā)送電子郵件推廣我們通過(guò)制定E-mail營(yíng)銷方案，分析目前所擁有的Email營(yíng)銷資源并投放Email廣告，選擇適宜的外部列表效勞商，針對(duì)內(nèi)部和外部郵件表分別設(shè)計(jì)了628三維購(gòu)物網(wǎng)的郵件內(nèi)容，通過(guò)對(duì)愿意接受我們效勞的顧客發(fā)送他們將希望看到的郵件。5發(fā)布新聞我們通過(guò)及時(shí)掌握具有新聞性的事件例如新業(yè)務(wù)的開(kāi)通，并定期把這樣的新聞發(fā)送到628三維購(gòu)物網(wǎng)的站點(diǎn)上和印刷媒體上，將站點(diǎn)在公告欄和新聞組上加以推廣。6發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟廣告推廣：我們對(duì)628三維購(gòu)物網(wǎng)客，在628三維購(gòu)物網(wǎng)客里面選擇了自己想要推廣的幾百種商

29、品，在按照自己的獨(dú)特商品價(jià)格和自己能夠承受的程度設(shè)置傭金比例，這樣別人就可以從這里選擇他想要幫你推廣的產(chǎn)品，賣(mài)出的產(chǎn)品他可以按照傭金比例提成，別人做起來(lái)更有動(dòng)力，我們也可以多一些收益，這就像是想要牛耕田就先給它吃草一樣的道理。QQ群推廣(tugung) ：我們通過(guò)免費(fèi)獲取網(wǎng)上消費(fèi)QQ群,鎖定一些愿意在628三維購(gòu)物網(wǎng)上購(gòu)物的目標(biāo)用戶(yngh)，以自己獨(dú)有的產(chǎn)品和效勞(xio lo)感化他們，讓他們感到一定要把這個(gè)網(wǎng)站告訴他們的親親(qn qn)朋友，并鎖定一些潛在客戶。軟文推廣(tugung)： 通過(guò)文字表達(dá)或者圖片的方式將我們想要推廣的東西嵌入文章和圖片當(dāng)中，在不知不覺(jué)的情況下讓人接受他，

30、主要通過(guò) 博客、微博來(lái)推廣。 論壇推廣： 論壇是人氣聚集最高的地方，如我們通過(guò)在論壇里面成功發(fā)表吸引力的，內(nèi)容比擬能引起大家共鳴的，大家都感興趣的帖子，來(lái)吸引大多數(shù)網(wǎng)民來(lái)光臨628三維購(gòu)物網(wǎng)網(wǎng)站 。提供免費(fèi)效勞：628三維購(gòu)物網(wǎng)提供自己獨(dú)有的效勞：個(gè)人形象色彩設(shè)計(jì)咨詢。個(gè)人形象塑造、商業(yè)色彩運(yùn)用、室內(nèi)外環(huán)境到城市空間色彩規(guī)劃，這些領(lǐng)域都涉及色彩參謀。然而當(dāng)前最為風(fēng)行也是我們具體介紹的是針對(duì)個(gè)人形象塑造的個(gè)人色彩參謀。色彩是在短時(shí)間內(nèi)改善形象的捷徑。作為服裝和化裝的精華局部，色彩顯示著人的氣質(zhì)和風(fēng)格；它甚至擁有掩飾外表缺陷倍增魅力的驚人能力。確定了適合自己的色彩，就能更有效的節(jié)省因不了解自己的風(fēng)

31、格而買(mǎi)錯(cuò)服飾的花銷。色彩參謀提供專業(yè)的個(gè)人色彩咨詢效勞。他們以四季色彩理論為理論根底，依據(jù)客戶的膚色、瞳孔色和發(fā)色、唇色等自身色體征，鑒別出與之最協(xié)調(diào)的色彩群。 圖6.3-1使用傳統(tǒng)的促銷(c xio)媒介：628三維購(gòu)物網(wǎng)通過(guò)借助于電視(dinsh)，周刊，路牌，燈箱，公共汽車(chē)、出租車(chē)車(chē)身等推廣628三維購(gòu)物網(wǎng)網(wǎng)站，如果通過(guò)B2B方式讓從628三維購(gòu)物網(wǎng)的客戶把我們網(wǎng)站在他們的實(shí)體店推廣并能享受我們對(duì)他們的優(yōu)惠活動(dòng)，其信息的強(qiáng)迫性和廣泛性可以大大提高網(wǎng)站知名度。6.4促銷(c xio)策略6.4.1互動(dòng)(h dn)促銷我們(w men)通過(guò)與移動(dòng)、聯(lián)通、電信達(dá)成協(xié)議，只要你的話費(fèi)消費(fèi)額到達(dá)(

32、dod)628三維購(gòu)物網(wǎng)的所規(guī)定的金額，成為628三維購(gòu)物網(wǎng)的會(huì)員，憑月話費(fèi)單可以(ky)享受我們提供的各種優(yōu)惠活動(dòng)。6.4.2網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷(c xio)只要(zhyo)逢節(jié)假日，628三維購(gòu)物網(wǎng)就會(huì)有有節(jié)日有關(guān)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，消費(fèi)者在感受節(jié)日氣氛的同時(shí)，還可以獲得意外的驚喜。6.4.3網(wǎng)上贈(zèng)品促銷628三維購(gòu)物網(wǎng)會(huì)員只要在消費(fèi)金額到達(dá)一定程度時(shí)，就可以免費(fèi)領(lǐng)取628三維購(gòu)物網(wǎng)的贈(zèng)品。6.4.4網(wǎng)上積分促銷628三維購(gòu)物網(wǎng)會(huì)員在買(mǎi)商品的同時(shí)可以享受628三維購(gòu)物網(wǎng)的積分活動(dòng)。騰訊、網(wǎng)易等積分也可以獲得628三維購(gòu)物網(wǎng)優(yōu)惠券。6.4.5網(wǎng)上聯(lián)合促銷628三維購(gòu)物網(wǎng)與其他公司也可以達(dá)成協(xié)議，成為628

33、三維購(gòu)物網(wǎng)會(huì)員的同時(shí)也可以享受其它公司的優(yōu)惠活動(dòng)6.4.6搭配套餐我們通過(guò)將我們的幾種商品組合在一起，使消費(fèi)者能享受更優(yōu)惠的活動(dòng)，跟更吸引顧客。6.5渠道策略6.5.1訂貨系統(tǒng)628三維購(gòu)物網(wǎng)為消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息，同時(shí)方便廠家獲取消費(fèi)者的需求信息，以求到達(dá)供求平衡。一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng)，可以最大限度降低庫(kù)存，減少銷售費(fèi)用。應(yīng)有多種結(jié)算方式。目前的幾種方式有：信用卡、電子貨幣、網(wǎng)上劃款、郵局匯款6.5.2結(jié)算(ji sun)系統(tǒng)消費(fèi)者在購(gòu)置(guzh)產(chǎn)品后，可以(ky)有多種方式方便地進(jìn)行付款，因此廠家商家(shn ji)到付款、信用卡等。 6.5.3配送(pi sn)系統(tǒng)產(chǎn)品分為有形產(chǎn)品和無(wú)形

34、產(chǎn)品，628三維購(gòu)物網(wǎng)針對(duì)無(wú)形產(chǎn)品如效勞、軟件、音樂(lè)等產(chǎn)品可以直接通過(guò)網(wǎng)上進(jìn)行配送，對(duì)于有形產(chǎn)品的配送，要涉及到運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)問(wèn)題。已與專業(yè)的配送公司達(dá)成協(xié)議，如著名的申通快遞它的業(yè)務(wù)覆蓋全球，實(shí)現(xiàn)全球快速的專遞效勞，以致。 于628三維購(gòu)物網(wǎng)網(wǎng)上直銷配送業(yè)務(wù)順利完成7. 實(shí)施方案7.1 實(shí)施路線先做促銷讓我們的網(wǎng)站提升營(yíng)業(yè)額、促進(jìn)商品回轉(zhuǎn)、活潑店鋪氣氛及促進(jìn)店鋪活力等方面。促銷種類與方法包括降價(jià)優(yōu)惠、隨貨贈(zèng)品、折價(jià)券、集點(diǎn)券、組合購(gòu)置優(yōu)惠、會(huì)員優(yōu)惠、抽獎(jiǎng)及陳列展示等，促銷的手段一定要以“入為核心，以消費(fèi)者、顧客的利益為中心，這樣就能吸引足夠多消費(fèi)者要到我們這個(gè)網(wǎng)站上來(lái)購(gòu)置東西。網(wǎng)上購(gòu)物是一種時(shí)尚

35、，也是種潮流，不過(guò)對(duì)于追求時(shí)尚的人們來(lái)說(shuō)，擺在他們面前有兩個(gè)問(wèn)題：一是平安；二是產(chǎn)品的性價(jià)比。我們保證產(chǎn)品的正規(guī)性。我們會(huì)和一些大型的知名品牌建立合作關(guān)系簽訂誠(chéng)信合同，真正讓消費(fèi)者得到實(shí)惠。對(duì)于消費(fèi)者關(guān)心網(wǎng)購(gòu)的平安問(wèn)題，我們保證做到全部實(shí)行實(shí)名制，對(duì)于欺騙消費(fèi)者的行為嚴(yán)懲不貸。7.2組織(zzh)與管理 SHAPE * MERGEFORMAT 管理團(tuán)隊(duì)技術(shù)研發(fā)部門(mén)市場(chǎng)調(diào)查部門(mén)銷售部門(mén) 圖7.2管理(gunl)團(tuán)隊(duì)：是本隊(duì)所有(suyu)隊(duì)員。負(fù)責(zé)(fz)工程(gngchng)的管理和開(kāi)發(fā).技術(shù)研發(fā)部門(mén)：計(jì)算機(jī)專業(yè)人員。負(fù)責(zé)技術(shù)的研發(fā)和系統(tǒng)的維護(hù).銷售部門(mén)：市場(chǎng)營(yíng)銷人員。負(fù)責(zé)銷售,和產(chǎn)品推廣市場(chǎng)

36、調(diào)研部門(mén)：業(yè)務(wù)人員。市場(chǎng)調(diào)研及市場(chǎng)開(kāi)發(fā).7.3 平臺(tái)的建設(shè)網(wǎng)站的建立：建立一個(gè)大型的效勞器，與各大網(wǎng)站鏈接使得在短時(shí)間內(nèi)網(wǎng)站的知名度上升。網(wǎng)站的后臺(tái)管理：對(duì)消費(fèi)者要做到“顧客就是上帝，對(duì)于顧客的各種疑慮要在最短時(shí)間內(nèi)為消費(fèi)解決。網(wǎng)站的設(shè)計(jì)：要簡(jiǎn)潔，簡(jiǎn)單，易于操作。網(wǎng)站名：628三維購(gòu)物網(wǎng)網(wǎng)站的顏色：以綠色為主導(dǎo)。網(wǎng)站的功能：提供各種實(shí)體、虛擬的東西?！爸挥心阆氩坏降模瑳](méi)有你買(mǎi)不到的。在家就可以和老婆孩子逛超市、去旅游。和朋友即使天各一方，大家仍然可以有說(shuō)有笑的去逛街、去Q吧.8. 盈利模式及開(kāi)展戰(zhàn)略8.1 開(kāi)展戰(zhàn)略8.1.1前期(qinq)開(kāi)展(kizhn)由于(yuy)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈(jli)

37、企業(yè)資金(zjn)有限，企業(yè)前期開(kāi)展主要定位于服裝與特色效勞及一些小的商品，在商戶與消費(fèi)者體驗(yàn)到628三維購(gòu)物網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)與特色。企業(yè)擁有了一定的市場(chǎng)，而且有在市場(chǎng)占有了一定的地位，我們將擴(kuò)大社區(qū)的規(guī)模引進(jìn)更多的商戶與吸引不同階層的消費(fèi)者。8.1.2中期開(kāi)展在前期開(kāi)展的根底上企業(yè)獲得了市場(chǎng)與地位，企業(yè)資金的到了擴(kuò)充。628三維購(gòu)物網(wǎng)將會(huì)將商品多元化而且品牌化，為消費(fèi)者提供更多的個(gè)性化效勞，與進(jìn)一步的擴(kuò)大B2B的平臺(tái)為商家提供第一手切實(shí)可靠的資料。在中期開(kāi)展中企業(yè)將會(huì)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有相當(dāng)大的比例，并且可以與當(dāng)時(shí)的已經(jīng)進(jìn)入正規(guī)的企業(yè)或者網(wǎng)絡(luò)企業(yè)建立長(zhǎng)期的開(kāi)展戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。8.1.3后期開(kāi)展企業(yè)將進(jìn)入

38、正規(guī)并且會(huì)被推向全球化，后期開(kāi)展過(guò)程中企業(yè)將會(huì)吸納更多的投資者，并且會(huì)將涉足其他行業(yè)。8.2 盈利模式(1)獲得高點(diǎn)擊率后就可以收取一局部廣告費(fèi)。(2)關(guān)鍵字搜索站內(nèi)信息。(3)商家的立體店面租金以及立體網(wǎng)自行經(jīng)營(yíng)的收入。9. 財(cái)務(wù)分析9.1籌資及資本構(gòu)成表1 資本(zbn)結(jié)構(gòu)表 單位(dnwi)：元資本構(gòu)成籌資方式資本金額自有資本股東個(gè)人出資500,000.00銀行貸款向銀行借款200,000.00吸收投資企業(yè)投資300,000.00注：1 銀行貸款200,000元，其中(qzhng)：短期借款50,000元,，貸款利率為5.31%，期限1年；長(zhǎng)期借款150,000，貸款利率(ll)5.9

39、4%，期限3年 2 其他企業(yè)投資200,000元，其中：技術(shù)(jsh)專利投資150,000元，貨幣投資150,000元9.1.1資本退出方式(1) 股權(quán)轉(zhuǎn)讓：本公司市場(chǎng)表現(xiàn)良好，擁有較大市場(chǎng)份額，獲得市場(chǎng)及其他投資者關(guān)注，采用股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式，可以保證資本的保值增值。(2) 出售企業(yè)：企業(yè)業(yè)績(jī)上升，市場(chǎng)表現(xiàn)突出，得到其他企業(yè)關(guān)注，采用出售企業(yè)方式，到達(dá)投資資本的快速回收。9.1.2資金(zjn)使用方式公司成立初期資金(zjn)使用如下： 表2 前期資產(chǎn)(zchn)購(gòu)置預(yù)算表 單位(dnwi)：元購(gòu)入工程單價(jià)數(shù)量金額固定資產(chǎn):效勞器80,0002160,000電腦 3,5001035,000空

40、調(diào)設(shè)備5,000210,000其他用品:房屋租賃費(fèi)用120,000注；投資預(yù)算表為企業(yè)成立初期(chq)預(yù)算，后續(xù)開(kāi)展可能與其有差異9.1.3根本會(huì)計(jì)假設(shè)前兩年不分股利，從第三年開(kāi)始企業(yè)每年按累計(jì)未分配利潤(rùn)的20%分配。企業(yè)每年按10%計(jì)提法定盈余公積。固定資產(chǎn)壽命為5年，使用直線法計(jì)提折舊，凈殘值為0,計(jì)入管理費(fèi)用。企業(yè)為一般納稅企業(yè)，可使用增值稅專用發(fā)票，增值稅率17%所得稅為25%。房屋租賃費(fèi)用分期攤?cè)牍芾碣M(fèi)用，每季度末付款。無(wú)形資產(chǎn)按估計(jì)凈殘值攤銷，年限10年。9.1.4收入本錢(qián)費(fèi)用估算(1) 收入(shur)估算表3 企業(yè)(qy)收入估算表單位(dnwi)：元第一季度第二季度第三季度

41、第四季度合計(jì)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入：廣告費(fèi)收入120,000150,000200,000240,000 =SUM(LEFT) 710,000立體店面租金15,00019,50018,00021,000 =SUM(LEFT) 73,500VIP效勞收入：30,00041,00041,00045,000 =SUM(LEFT) 157,000其他業(yè)務(wù)收入銷售商品10,00015,50021,64034,530 =SUM(LEFT) 81,670形象設(shè)計(jì)咨詢15,00018,75022,50022,500 =SUM(LEFT) 78,750圖9.1.4-1企業(yè)(qy)收入估算柱狀圖本錢(qián)(bn qin)費(fèi)用估算表

42、4 本錢(qián)費(fèi)用估算表第一季度第二季度第三季度第四季度合計(jì)管理費(fèi)用162,500164,500166,500167,500 =SUM(LEFT) 661,000銷售費(fèi)用48,00050,00052,00054,000 =SUM(left) 204,000財(cái)務(wù)費(fèi)用2,293.862,293.862,293.862,293.86 =SUM(left) 9,175.44營(yíng)業(yè)本錢(qián)8,00012,00018,00030,000 =SUM(left) 68,000營(yíng)業(yè)稅金及附加10,82414,115.7517,353.3820,813.76. =SUM(left) 63,106.89單位(dnwi)：元圖9

43、.1.4-2 本錢(qián)(bn qin)費(fèi)用(fi yong)柱狀圖3財(cái)務(wù)報(bào)表： 預(yù)計(jì)(yj)資產(chǎn)負(fù)債表 會(huì)企01表編制(binzh)單位 年 月 單位：元資產(chǎn)年初數(shù)期末數(shù)負(fù)債及所有者權(quán)益年初數(shù)期末數(shù)流動(dòng)資產(chǎn)：流動(dòng)負(fù)債：貨幣資金645,000949669.19短期借款50,00050,000應(yīng)收賬款45,000應(yīng)付賬款351,000存貨300,523.9非流動(dòng)資產(chǎn)：應(yīng)付利息2,293.86固定資產(chǎn)205,000164,000應(yīng)交稅費(fèi)24,497.66無(wú)形資產(chǎn)150,000135,000應(yīng)付職工薪酬137,500非流動(dòng)負(fù)債：長(zhǎng)期借款150,000150,000實(shí)收資本800,000800,000盈余公

44、積7,172.87未分配利潤(rùn)71,728.70資產(chǎn)合計(jì)1,000,000 =SUM(LEFT) 1,594,193.09負(fù)債及所有者權(quán)益合計(jì)1,000,000 =SUM(LEFT) 1,594,193.09預(yù)計(jì)(yj)利潤(rùn)表會(huì)企02表編制(binzh)單位 年 月 單位：元工程期初數(shù)本年累計(jì)數(shù)一、營(yíng)業(yè)收入1100,920減：營(yíng)業(yè)本錢(qián)68,000營(yíng)業(yè)稅金及附加63,106.29銷售費(fèi)用204,000管理費(fèi)用661,000財(cái)務(wù)費(fèi)用9,175.44二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)95,638.27加：營(yíng)業(yè)外收入減：營(yíng)業(yè)外支出其中：非流動(dòng)資產(chǎn)處置損失三、利潤(rùn)總額虧損總額以“號(hào)填列95,638.27減：所得稅費(fèi)用23,909.57四、凈利潤(rùn)71,728.7五、每股收益一根本每股收益二稀釋每