1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)Travel social business plan旅游社交商業(yè)計劃書旅游社交商業(yè)計劃書旅游是一門綜合性的活動,它涉及政治、歷史、地理、文學(xué)藝術(shù),甚至天文、考古等多方面的知識。以下是小編整理的旅游社交商業(yè)計劃書，歡迎閱讀。1.項目概說1.1.項目背景旅游業(yè)是拉動國家及地域經(jīng)濟(jì)的主要動力之一，在一些地區(qū)，旅游業(yè)甚至成為當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)。加快旅游業(yè)的發(fā)展，全力拓展旅游資源，是推動社會進(jìn)步，增長環(huán)保綠色GDP的一個重要部分。黨的十八大提出大力建設(shè)“美麗中國”的要求，這為我們打

2、造“平民化”“自助性”的旅游平臺提供了良好契機。近些年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高速發(fā)展，“在線旅游”逐步發(fā)展起來。旅游信息不再受時間與空間的局限，旅游資源的提供者和最終的旅游消費者可以通過在線旅游網(wǎng)站建立起更為直接的關(guān)系，但是，即使是選擇了旅游景點，內(nèi)心也做好了出游的準(zhǔn)備，各在線旅游平臺最終指向的服務(wù)，仍然是“跟團(tuán)游“的方式。”異地游的消費者們?nèi)匀幻媾R出行難的問題，跟團(tuán)游不能盡情領(lǐng)略優(yōu)美風(fēng)景，盡情享受旅游樂趣等?！白灾饔巍碧岢鋈碌淖灾吞厣糜胃拍睿瑢⒋蚱苽鹘y(tǒng)，還旅游者以自由，快樂的愜意境界。1.2.項目意義“自主游”P2P在線旅游平臺，利用互聯(lián)網(wǎng)的覆蓋能力，有效降低營銷成本。數(shù)以萬計的注冊用

3、戶的信息共享則有助于提升旅游目的地的信息服務(wù)能力，這對于各大小景區(qū)來說，都將是是一種無形的力量，我們?yōu)槁眯刑峁┳銐虻男畔⒎?wù)，有助于重新樹立各地區(qū)城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村的全新旅游形象。“自主游”P2P在線旅游平臺以其自助化的服務(wù)、低交易成本和游客互動分享的情趣優(yōu)勢將成為我國境內(nèi)旅游行業(yè)中最重要的一股力量。隨著國人，及境外國際友人旅游需求的提升和創(chuàng)新技術(shù)的應(yīng)用，我們的在線旅游市場將會保持快速的增長勢頭，對旅游經(jīng)濟(jì)將呈現(xiàn)出越來越明顯的促進(jìn)作用。1.3.項目簡介1.3.1.項目名稱：自主游（P2P）旅游平臺自主游（P2P）旅游平臺，是致力于在線旅行中個人對個人的交易平臺。通過來自全球各地的注冊用戶通利用此平臺實現(xiàn)

4、在線互助旅游，并因此享受高品質(zhì)服務(wù)或者獲取報酬。自助游的口號是：“讓每個旅行者都像當(dāng)?shù)厝艘粯尤ヂ眯小薄橛慰吞峁┘皶r有效的旅游信息，出行前的信息收集獲取，或者在平臺召集志同道合的旅伴。身未動，心已至，目的景區(qū)的車輛、司機、酒店、向?qū)щS時可以通過我們的平臺進(jìn)行預(yù)定。讓目的地的社會資源最大化利用，讓游客更加融入旅行地，讓社交旅行由于我們平臺的互動特色，而更顯明朗生動，。2.市場分析2.1.國內(nèi)在線旅游現(xiàn)狀2013年，中國旅游市場總交易額約為29475億元，其中在線渠道交易額約為2522億元，中國旅游市場在線滲透率為8.6%。占整個在線旅游市場中，在線機票業(yè)務(wù)總交易額約為1544.6億元，在在線旅游

5、市場中占比為61.2%；在線酒店業(yè)務(wù)總交易額約為614.6億元，在線旅游市場中占比為24.4%，在線旅游度假業(yè)務(wù)總交易額約為293億元，在在線旅游市場中占比為11.6%。從以上數(shù)據(jù)可以看出，中國的在線旅游在市場內(nèi)的比重較小，但這些年來，在線旅游成交比一直呈上揚態(tài)勢，而且目前正屬市場上升的高速期，在線旅游所占比較低的原因是當(dāng)前的在線旅游的服務(wù)性還大有可改進(jìn)的地方，國內(nèi)在線旅游占市場份額較高的攜程、九九等網(wǎng)站定位于旅游者與旅游景點之間，具有很大的局限性，根本滿足不了異地游客的需求。由此，在線旅游是一個蘊藏了無限商機，潛力巨大的黃金市場。2.2.國內(nèi)旅游業(yè)目前存在的困局2.2.1時間地域的限制傳統(tǒng)旅

6、行社的門店無法擺脫時間限制，不能實現(xiàn)365天24小時服務(wù)，同時受到地域限制，比如上海的旅行社通常只能接到異地同行收取的客人，自己沒有足夠的能力和平臺去直接收取異地客戶，一般通過行業(yè)間合作，依賴于同行轉(zhuǎn)交，導(dǎo)致利潤層層疊加，對游客而言，這種模式要么花錢多，要么就是整個旅游過程完全就是走馬觀花。2.2.2滯后于市場需求如今的旅游己經(jīng)進(jìn)入了個性化的時代，從傳統(tǒng)的組團(tuán)旅游到自助游再到個性化旅游，大多數(shù)旅行社目前仍然不能滿足自助游客戶的需求，更難以滿足個性化旅游的需求，還停留在操作既定產(chǎn)品，研發(fā)投入和力量薄弱的階段。無論是旅游資源開發(fā)經(jīng)營者還是游客人群，都需要市場盡快解決個性化的自助游的難題。而關(guān)注度較

7、高的在線旅游仍然停留在一個團(tuán)購旅游服務(wù)，也就是“跟團(tuán)游“的簡單模式中，事實上，眾多游客對”跟團(tuán)旅游“這種“蜻蜓點水”式的旅游方式已產(chǎn)生厭倦心理。近兩年，個性化 “自助游”業(yè)已受到越來越多的人們的歡迎。我們的P2P旅游平臺項目，就是在自助游的基礎(chǔ)上加以改進(jìn)創(chuàng)新，在自助游的理念上添加“互助”“互動”“分享”等新穎特別的創(chuàng)意，以全新的境內(nèi)在線互助旅游的模式來吸引注冊，做響我們的平臺，從而獲得利益。2.3.3旅游市場的政策環(huán)境近年來政府頒發(fā)了多項旅游扶持政策，國家已將旅游行業(yè)上升到了國家戰(zhàn)略地位，旅游行業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的定位早已實現(xiàn)了歷史性的突破。國家政府對于旅游業(yè)的大力支持，長期以來一直帶動旅游行業(yè)的

8、快速發(fā)展。國民對自主旅游的需求越來越旺盛，除了個人閑適自助游，個性化旅游方案等需求外，游客對于機票、酒店、旅游線路等旅游相關(guān)產(chǎn)品的需求也不斷增加。2.4.自主游P2P在線平臺的市場優(yōu)勢與傳統(tǒng)在線旅游的運營模式相比，本平臺屬于差異化項目，具有唯一性、特色性和不可替代性，自助旅游平臺大有潛力可挖，先行一步，便能搶得無限商機。在線旅游業(yè)屬于輕資產(chǎn)企業(yè)，本項目不涉及到實物的倉儲、物流等，在一定程度上降低了項目投入及風(fēng)險。本平臺旨在通過網(wǎng)民的分享，互動，交流，促進(jìn)互助式有償旅游這種全新的旅游模式，從而助力我國整個旅游市場的進(jìn)一步繁榮昌盛。2.5.市場容量估算與趨勢預(yù)測中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心最新發(fā)布的第34

9、次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告顯示，我國網(wǎng)上預(yù)訂旅行行程的網(wǎng)民規(guī)模增長迅速，2014上半年度增長1257萬人，漲幅高達(dá)32.4%，行業(yè)進(jìn)入快速增長期。并且隨著國民旅游需求的提升和旅游在線化進(jìn)程的持續(xù)推進(jìn)，中國在線旅游面臨翻倍的機遇；艾瑞咨詢預(yù)測到2016年國內(nèi)在線旅游市場交易規(guī)模將達(dá)到4440億元，屆時將成為全球最大的國內(nèi)在線旅游市場。2.6.競爭優(yōu)勢專業(yè)全面的P2P旅游交易平臺：全網(wǎng)唯一互助互動旅游平臺，個性全面的悉心服務(wù) 目前國外介入剛剛興起的P2P旅游市場的企業(yè)數(shù)量不多，在國內(nèi)尚無一家真正意義的PP旅游平臺，個別分類信息網(wǎng)站及點評網(wǎng)站收錄了某些服務(wù)信息，卻極不專業(yè)。而且他們功能服務(wù)力度有

10、限，選擇P2P旅行的旅游者們迫切需要一個全面真實高服務(wù)質(zhì)量的選擇平臺。讓導(dǎo)游服務(wù)更個性化，讓家庭公寓選擇更便捷化、讓閑置車輛利用率更高。嚴(yán)格高效的供應(yīng)方認(rèn)證和考核系統(tǒng)：科學(xué)專業(yè)的評價系統(tǒng)和供應(yīng)方的實名認(rèn)證對供應(yīng)方個人的考核和認(rèn)證決定了平臺的最終體驗度，所以我們開發(fā)出嚴(yán)格實用的認(rèn)證方案以及考核方案，讓供應(yīng)方真實有效用心服務(wù)。同時旅行者游玩結(jié)束后可以使用我們的評介體系進(jìn)行點評，和為他選擇的服務(wù)評分，以便讓服務(wù)供應(yīng)方及時了解自己的優(yōu)缺點。技術(shù)全面，認(rèn)真負(fù)責(zé)，銳意進(jìn)取的專業(yè)團(tuán)隊“自主游”平臺建設(shè)研發(fā)團(tuán)隊是一支銳意進(jìn)取，有創(chuàng)新精神，肯吃苦的年輕團(tuán)隊。雖然年輕但擁有著豐富的互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)技術(shù)專業(yè)知識與經(jīng)驗，專

11、業(yè)技術(shù)在整個國內(nèi)IT業(yè)內(nèi)也是一流的。3.平臺運營規(guī)劃3.1.網(wǎng)站的平臺建設(shè)PC平臺與手機APP應(yīng)用同時開發(fā)，掙得市場先機3.1.1網(wǎng)站定位自主游（P2P）旅游平臺，是致力于在線旅行中個人對個人的交易平臺。自助游的口號是：“讓每個旅行者都像當(dāng)?shù)厝艘粯尤ヂ眯小薄橛慰吞峁┬畔⒓皶r有效的出發(fā)前信息收集以及旅伴召集，旅行時目的地的車輛、酒店、向?qū)щS時預(yù)定。讓目的地的社會資源最大化利用，讓游客更加融入旅行地，讓社交旅行更加互動。交易導(dǎo)游與向?qū)眯姓咦灾饔巫苑?wù)提供方司機與車輛酒店與公寓特色美食自主游P2P旅游平臺其他特色項目特產(chǎn)電商平臺在線訂機票出行路線查詢旅游BBS分享3.1.2目標(biāo)受眾主體概括的分

12、為兩類人群，定位明確，落點精準(zhǔn)一類，有意在中國境內(nèi)旅游的所有人，包括外籍人士入境游、大學(xué)生節(jié)假日出行自助瀏、白領(lǐng)及工薪階層個性游、一家數(shù)口的異地游等。二類，握有一定旅游資源與技能的人群及團(tuán)體、機構(gòu)，如導(dǎo)游、車主、翻譯、旅游紀(jì)念品及特產(chǎn)的銷售主體、食宿提供主體等。具體包括如下：3.2.1.1旅游服務(wù)需求者旅行者旅行者是本平臺的實際使用者。他們有的愛旅行；有的需要高質(zhì)量的旅行；有的需要經(jīng)濟(jì)的旅行；有的需要更加融入這個旅行地的，到了當(dāng)?shù)叵裼信笥呀哟频纳缃宦眯?，等等在本平臺上都可以輕易獲取所需要的資源、迅息與服務(wù)。3.2.1.2服務(wù)提供方導(dǎo)游和向?qū)Х?wù)：服務(wù)提供方來源于當(dāng)?shù)氐拇髮W(xué)生以及工作的白領(lǐng)或取

13、得導(dǎo)游資質(zhì)的人。他們熟知本地情況，有能力為游客安排游玩計劃，能夠為游客提供比旅行團(tuán)更為細(xì)致貼心的服務(wù)。食宿提供方：來源于已經(jīng)成規(guī)模的第三方酒店合作在線預(yù)定，酒店包含經(jīng)常看到的星級快捷等酒店；其他住宿提供包括 小型房出租、廉租日租的個人公寓、以及通過類似農(nóng)家大宅、鄉(xiāng)村別墅的風(fēng)情式體驗、各地特色小吃經(jīng)營者等形式。車輛和司機提供方：來源于白領(lǐng)的自家周末或平時閑置或?qū)ｉT用于經(jīng)營的車輛以及當(dāng)?shù)氐谌綄I(yè)的車輛出租公司，司機來源熟悉當(dāng)?shù)氐陌最I(lǐng)或第三方的司機。包括一些偏遠(yuǎn)冷門的小景點，當(dāng)?shù)厝艘嗫蔀槲覀兤脚_的驢友們提供相應(yīng)交通工具的服務(wù)，比如自行車，助力車等簡單交通工具。其他具有專項特長的服務(wù)提供方：比如各種

14、外語口語翻譯，能為特殊弱勢群體提供服務(wù)的人士，又比如殘障人士亦有旅游需求，要求較高，需求量不大，可以由服務(wù)提供方提出此項業(yè)務(wù)的服務(wù)信息，使平臺服務(wù)方更為廣深全面。各地區(qū)旅游景點的特色產(chǎn)品以及紀(jì)念品供應(yīng)商。自主旅P2P平臺將提供一個在線銷售旅游紀(jì)念品、特產(chǎn)的電商平臺。3.2.網(wǎng)站主要功能模塊網(wǎng)站設(shè)計思路：簡約而不簡單簡單的明快風(fēng)格，美觀而不浮艷的務(wù)實風(fēng)格。網(wǎng)站總體設(shè)計力求抓住用戶的內(nèi)心，戳中用戶的痛點。切忌夸張華麗，體現(xiàn)出輕松、自由、清新的明快格調(diào)。我們的旅游平臺的所有版塊不設(shè)飄浮、彈窗等廣告位，以免引起反感。主要以簡約，實用，大氣的風(fēng)格吸引用戶注冊。具體有如下功能模塊：3.2.1網(wǎng)站首頁（一）

15、推薦信息導(dǎo)航系統(tǒng)：滾動式時實更新網(wǎng)站最新供求信息前十條；系免費。優(yōu)選網(wǎng)站精品服務(wù)信息；優(yōu)選精品需求信息；推薦服務(wù)信息版塊將做為我站盈利點之一。（二）分類信息欄導(dǎo)航系統(tǒng)：初建站之初可先按地域，按服務(wù)類型，按旅游景點特色進(jìn)行分類。（三）電子地圖地理定位系統(tǒng)：接入百度地圖等AJAX電子地圖定位系統(tǒng)，能準(zhǔn)確的識別出用戶當(dāng)前位置，并給出相應(yīng)的也行路線建議，具備路線查詢功能。（四）互動BBS論壇導(dǎo)航系統(tǒng)：“自主游”的定位是為全國各地的游客及旅游服務(wù)商們提供一個在線分享，互助，即時找到對方的平臺，除了發(fā)布供求信息外，亦提供一個BBS系統(tǒng)，設(shè)置“旅途趣事”“在路上”“圖解中國”等版塊，便于天南海北的旅游愛好者

16、與服務(wù)提供者互動，此項可做為增值服務(wù)的推廣點，吸引網(wǎng)友注冊并鼓勵吐槽，灌水、原創(chuàng)，發(fā)展成熟以后可以進(jìn)行有償旅游軟文發(fā)布運作，會成為不錯的盈利項目。（五）電商平臺分類導(dǎo)航系統(tǒng)：此導(dǎo)航系列鏈接直接指向本站專業(yè)的電商平臺。首期做一個概括性的旅游特產(chǎn)分類即可。（六）首頁廣告展位：“自主游”P2P旅游平臺不設(shè)置飄浮廣告位和彈窗廣告。而首頁靜態(tài)廣告展位是我站的主要盈利點之一，屬于收費項目。這些廣告展位分為三類：提供給旅游特產(chǎn)及紀(jì)念品的供應(yīng)商，即入駐我站電商平臺的店鋪掌柜們。提供給旅游景點，做為景區(qū)形像的一個宣傳點。提供給旅行社，國內(nèi)大小旅行社多如牛毛，將我們的網(wǎng)站品牌做出去，旅行社們也不會棄利用平臺宣傳自

17、己的機會。3.2.2.各版塊頁面說明首頁導(dǎo)航系統(tǒng)所指向的即是各版塊的詳情頁面?，F(xiàn)簡要說明各版塊功能及思路。3.2.2.1旅游供求信息分類展示建站之初擬設(shè)立兩個普通版塊。一版用于游客發(fā)布需求信息，另一版用于服務(wù)提供者發(fā)布服務(wù)信息。兩個總版塊下設(shè)具體類目子版塊，類目要與傳統(tǒng)的分類信息網(wǎng)站有所不同，但又要呈現(xiàn)出我們的特色來，讓注冊用戶一目了然。以內(nèi)容分為幾大類目，下設(shè)地域子分區(qū)，以便旅游需求用戶能及時查詢到相關(guān)服務(wù)信息。3.2.2.2在線BBS即時互動版塊旅游BBS的主要作用在于其所體現(xiàn)出來的趣味性上。通過發(fā)起一些話題活動來激發(fā)注冊用戶們的參于熱情。建站之初不必設(shè)置太多分版塊，以免發(fā)貼不夠集中，精品

18、質(zhì)的旅游類文章能夠提升整個平臺的品味與品質(zhì)。而經(jīng)營好BBS亦十分重要，成功的BBS將做為我站的盈利項目之一。設(shè)置“旅途趣事”“在路上”“圖解中國”等版塊。3.2.2.3旅游紀(jì)念品、旅游特產(chǎn)專供電商平臺此平臺面向全網(wǎng)招募旅游用品、景點紀(jì)念品、及旅游盛地特產(chǎn)的經(jīng)銷店鋪。沿用淘寶模式。與我們的手機APP應(yīng)用結(jié)合起來，凡入駐我電商平臺的店鋪可以免費申請手機APP“自主游”移動商鋪，可以實現(xiàn)手機營銷及PC平臺營銷雙項功能。電商平臺內(nèi)的普通店鋪是免費入駐的，其他增值服務(wù)則需要業(yè)主們付費，如店鋪裝修，包周、包月、包年的推廣計劃等。根據(jù)目前比較火熱的電商營銷模式，編制適合電商發(fā)展的系統(tǒng)應(yīng)用，如限時團(tuán)購功能模塊

19、、限時打折應(yīng)用模塊、評價排行榜等。3.3與PC平臺同時上線的“自主游”手機APP手機APP應(yīng)用的重要性不言而喻。我們的手機APP平臺首期將實現(xiàn)供需信息的即時發(fā)布，及電商平臺的移動終端應(yīng)用。讓注冊用戶無論何時何地都能及時接收和發(fā)布信息。特別是我們的導(dǎo)游用戶，經(jīng)常在外奔波忙碌，有了手機應(yīng)用，一切都變的方便的多，手機應(yīng)用應(yīng)于PC平臺同時上線，并同步更新。高速互聯(lián)網(wǎng)的接入，讓旅游者無論在任何時間地點，移動終端都可以完成資金的安全支付。我們的店鋪均有二維碼，特別是在景點附件的實體商鋪，進(jìn)駐本平臺之后，凡外地游客購買產(chǎn)品的，用手機掃一掃即可實現(xiàn)登陸網(wǎng)上店鋪并支付，并可以由店鋪代為快遞送回家中，解決了旅途中

20、沉甸甸的負(fù)重困擾。3.4.自主游P2P在線旅游項目的特色（1）資訊服務(wù)：游客可以通過本平臺找到有當(dāng)?shù)厝苏淼淖钚潞妥畲_切的旅游景點信息和線路規(guī)劃以及游玩攻略，這樣本平臺可免費提供給旅行者以信息咨詢和參考的功能。（2）當(dāng)?shù)厝朔?wù)：旅行者可以通過本平臺一分鐘之內(nèi)找到適合自己的旅行伙伴，他們或是當(dāng)?shù)氐拇髮W(xué)生或是土生土長的當(dāng)?shù)厝?，或是非常熟悉旅行的專業(yè)人士導(dǎo)游。當(dāng)?shù)厝嗽诒酒脚_上注冊和認(rèn)證成功后將會擁有屬于自己的個人展示空間。（3）酒店和公寓預(yù)定服務(wù)：游客可以通過本平臺預(yù)定有第三方提供的酒店預(yù)定，或有當(dāng)?shù)負(fù)碛泄⒎块g的人提供的公寓。（4）車輛和司機：部分擁有車輛的當(dāng)?shù)厝耍钟锌臻e時間，可以為旅行者提供相

21、關(guān)服務(wù)。旅行者可以只租賃車輛或是把當(dāng)?shù)厝说能囕v和司機一塊租用。（5）電子地圖功能：用戶通過首頁地圖導(dǎo)航查詢出行最佳路線。根據(jù)自駕、公交、地鐵等給出不同的方案組合。（6）旅游紀(jì)念品、特產(chǎn)專供電子商務(wù)平臺：3.3.3.平臺進(jìn)入流程服務(wù)提供方進(jìn)入平臺并免費注冊，還可以享受免費發(fā)布旅游服務(wù)廣告的機會。如果不進(jìn)行實名認(rèn)證，平臺允許其發(fā)布服務(wù)信息。但為了保證交納誠信保證金的服務(wù)提供方有更多的機會，我們可以設(shè)置提示提醒功能。假如有游客對其發(fā)布的內(nèi)容感興趣，預(yù)備與其合作并點擊他時，系統(tǒng)會彈出如下對話框：您選擇的服務(wù)提供方未進(jìn)行實名認(rèn)證，也未加入誠信保障 計劃，可能存在交易及誠信風(fēng)險，是否繼續(xù)？3.5.推廣計劃

22、自主游PP旅游平臺面向全網(wǎng)開放注冊。推廣方案亦以線上推廣為主。針對目前國內(nèi)在線旅游平臺現(xiàn)狀及國內(nèi)在線旅游的需要正旺等情形，本著節(jié)約成本、推廣效能最大化的原則，能贏得大量注冊用戶，便是成功。因此本方案主要以線上推廣為主，首期以征集專業(yè)的服務(wù)提供者為主，招募大批量的服務(wù)提供者入駐本平臺，才能確保游客用戶的需求得到有效回應(yīng)。因此計劃先打響品牌，通過推廣使得“自主游”的理念深入人心，取得良好的品牌效應(yīng)，推廣渠道如下：推廣渠道 搜索引擎廣告 推廣執(zhí)行策略 據(jù)統(tǒng)計，有百分之70%的網(wǎng)民習(xí)慣于使用搜索引擎來查找自己感興趣的網(wǎng)站，國內(nèi)知名搜索引擎有百度和搜搜，在此投放廣告，會取得良好效果。 電子郵件（EDM）

23、 電子郵件是通用的網(wǎng)絡(luò)營銷及推廣方式之一，為了使我們的推廣收到良好效果，擬設(shè)計精美的電子郵件文案，有針對性的進(jìn)行投放，對不同的目標(biāo)受眾發(fā)布不同的內(nèi)容，內(nèi)容要有煽動性且落點準(zhǔn)確。比如針對導(dǎo)游的，要宣導(dǎo)這種賺錢方式的獨到新穎之處，對游客人群則需要大力培養(yǎng)他們對“自助、互助游”的興趣。交換鏈接 與各門戶網(wǎng)站的旅游版塊及旅游專業(yè)網(wǎng)站交換彼此的鏈接。通過其他網(wǎng)站的訪問者來引入網(wǎng)站流量，因前期我們網(wǎng)站知名度較低，這種交換鏈接的形式需要購買。入駐各知名的綜合網(wǎng)址導(dǎo)航，如H*O123等。相信我們的目標(biāo)客戶有很多是正在使用導(dǎo)航主頁的，通過導(dǎo)航網(wǎng)站直接進(jìn)入我們的平臺，并吸引注冊。 社交網(wǎng)站網(wǎng)民眾多，可以面向社交網(wǎng)

24、吸納注冊，引入流量。國內(nèi)主要包括騰迅朋友網(wǎng)，校內(nèi)網(wǎng)，朋友網(wǎng)，開心網(wǎng)等。 編制旅游方面的問題，并進(jìn)行回答，留下鏈接指向我們的網(wǎng)站。也可以編制有利于網(wǎng)站直接宣傳的問題，比如：哪里有自助旅游的網(wǎng)站等等。簡而言之就是制作一些問答并發(fā)布到相關(guān)網(wǎng)絡(luò)，如百度知道，騰迅搜搜，新浪愛問等。將公司簡介，服務(wù)特色及理念等編制成百科知識發(fā)布到百科平臺。除了國內(nèi)最大的電子百科全書百度百科外，亦有搜搜百科、網(wǎng)址導(dǎo)航 社交網(wǎng)站 百度知道 百度百科 互動百科等影響力較大的百科平臺。微博、博客 博客和微博使用量是驚人的，制定一個詳細(xì)的宣傳計劃，時實更新微博，發(fā)布一些旅游攻略及用于網(wǎng)站的宣傳文章。進(jìn)一步推動我們的品牌力度。 微信

25、推廣具有投資小，見效快的特點，申請一個官方公眾號，制作精美的旅游攻略或者收集精美的游記進(jìn)行傳播，吸引關(guān)注和收藏。同時設(shè)立官方微信群，經(jīng)常與微粉互動，以征集意見與建議之名，激發(fā)網(wǎng)友的參于意識，從而過到推廣的目的。 QQ群推廣需要聘用專門的推廣人員，可網(wǎng)上聘請廉價的推廣人員，只要推廣的內(nèi)容得體，就不會引起QQ群員的反感。主要內(nèi)容是吸引注冊，廣告內(nèi)容需要輕松，接地氣。3.6.盈利模式本網(wǎng)站的定位是PP個人對個人服務(wù)交易平臺，因為要廣泛吸納注冊，不應(yīng)表現(xiàn)出過于明顯的盈利性，以免用戶反感。所以本平臺對所有的游客用戶是完全免費的，游客免費發(fā)布需求信息，免費在論壇灌水、交友、娛樂、發(fā)布求助貼，提出問題等。初

26、期推廣，打一手漂亮的“免費牌”，成功吸引用戶注冊。平臺內(nèi)設(shè)單鏈的旅游紀(jì)念品及特產(chǎn)電商平臺，也是邀請商家免費入駐，并提供相應(yīng)的容量空間用于這些商家發(fā)布商品信息。之后可提供增值服務(wù)來獲取利益?！白灾饔巍盤2P平臺對于旅游服務(wù)供求雙方達(dá)成的合作意向持居間姿態(tài)。參照趕集、58同城等大型城市分類信息平臺的操作，具體的議價，磋商及最終的交易成功都將由服務(wù)提供方與游客用戶單獨進(jìn)行。這樣做不但結(jié)省成本，也規(guī)避了可能出現(xiàn)的法律糾紛。3.6.1主要盈利點首選七個吸費項目，快速回籠基金現(xiàn)階段，在網(wǎng)站現(xiàn)在內(nèi)容的基礎(chǔ)上研發(fā)出如下幾個盈利點，并提煉出亮點做為本站的服務(wù)產(chǎn)品進(jìn)行推廣營銷：官方推薦金牌服務(wù)提供方誠信保證金推薦

27、費嚴(yán)格審核資料 ?他們通過嚴(yán)格的實名認(rèn)證審核，并向本站繳納誠信保證金和一定數(shù)額的推薦費用。誠信保證金的收納采用以下方案，設(shè)若我們將誠信保證金定為元，我們承諾以三年為一個周期，三年期滿只要服務(wù)方不提出返還，將自動續(xù)期，如果服務(wù)提供方提出退還，我們按規(guī)定給予退還，但他的誠信保障標(biāo)識也隨即取消。假如再有游客用戶選擇他，會出現(xiàn)“該用戶已退出誠信保障計劃”的提示。一般人知道有這種提示多半會重新加入。這樣就能夠保持我們的流動現(xiàn)金池呈現(xiàn)持續(xù)充盈狀態(tài)?？梢苑值燃?，按等級將誠信保證金劃分檔次。推薦費指的是向我站支付了一定費用后，且符合實名認(rèn)證加入誠信保障計劃這兩個條件的，官方即在顯眼位置展示他們的個人服務(wù)社。首

28、頁精品信息滾動欄優(yōu)選一周內(nèi)發(fā)布的服務(wù)信息，進(jìn)行特殊位置的集中展示。按周收費，一周后進(jìn)行更新，再接受新的申請，關(guān)于優(yōu)化信息的申請，只有服務(wù)商才能看到，游客用戶是看不到的。建站之初可先設(shè)置十條信息的展示。電商平臺的增值服務(wù)我們面向全網(wǎng)招募旅游紀(jì)念品、特產(chǎn)，戶外運動專賣的商家免費入駐，我們提供一個用于展示商品的空間，具備與一般電商平臺相等的功能。然后將研發(fā)出來的寶貝推薦功能，店鋪裝修功能向這些電商進(jìn)行推廣。電商購買我們的增值服務(wù)，首頁及各分類模塊廣告位：提供給旅游特產(chǎn)及紀(jì)念品的供應(yīng)商，即入駐我站電商平臺的店鋪掌柜們。；提供給旅游景點，做為景區(qū)形像的一個宣傳點。；提供給旅行社，國內(nèi)大小旅行社多如牛毛，

29、將我們的網(wǎng)站品牌做出去，旅行社們也不會放棄利用平臺宣傳自己的機會。旅游BBS互動分享平臺的旅游攻略軟文發(fā)布服務(wù)：在BBS版塊進(jìn)行一個總置頂公旅游軟文發(fā)布的收費項目。吸收旅游景點，特別是新開發(fā)出來的特色邊緣類旅游景點的贊助金。也可以通過本平臺共同舉辦冠名類的征文活動等方案進(jìn)行吸費。服務(wù)提供方特色服務(wù)展示：單僻一個專用為服務(wù)商提供特色服務(wù)展示的平臺，由服務(wù)商介紹自己的個性化旅游方案，及一些對特定群體的特色服務(wù)。例如如為殘障人群、外籍人士的入境游玩、，制定專門的旅游攻略，提出出行計劃，以及實施的方案，或者提供非常規(guī)用品的租賃服務(wù)等，比如望遠(yuǎn)鏡，天文望遠(yuǎn)鏡，自行車，船只、輪椅、戶外用品等。相當(dāng)于一個特

30、殊的廣告位，定位于特殊人群。平臺個人服務(wù)社，平臺電商店鋪的收費推廣：為他們推出營銷與推廣的服務(wù)產(chǎn)品，比如“團(tuán)購”精品，“限時搶購”，“特別推薦”等。3.7.項目發(fā)展規(guī)劃第一階段：開發(fā)P2P平臺，包括移動應(yīng)用端和pc應(yīng)用端。根據(jù)工作進(jìn)度需要適當(dāng)擴(kuò)大團(tuán)隊，招聘員工，穩(wěn)定現(xiàn)金流，具體包括：依托強大的技術(shù)團(tuán)隊推出市場上主流的安卓和蘋果移動APP，以及在軟件平臺上進(jìn)行上線。與第三方旅行提供商達(dá)成戰(zhàn)略合作，共享信息平臺的數(shù)據(jù)庫。 繼續(xù)完善信息庫以及軟件的建設(shè)。第二階段：平臺國內(nèi)旅游資訊的完善和前期指定城市的推廣，具體包括：收集國內(nèi)熱門旅行目的地的信息完善，以便為旅行者提供豐富的資訊。 熱門旅行目的地的推廣

31、，讓旅行服務(wù)提供商和提供者，知道了解并使用本平臺。 平臺開展服務(wù)供應(yīng)方的認(rèn)證和信譽評分系統(tǒng)，并錄制各分類供應(yīng)方的培訓(xùn)視頻和教材，以及考核軟件。第三階段：繼續(xù)鞏固國內(nèi)市場和拓展國外旅游市場，并且根據(jù)市場情況繼續(xù)調(diào)整商業(yè)模式，尋求以便尋求新的利潤增長點。拓寬國外熱門旅游目的地的旅游信息以及服務(wù)供應(yīng)方。運用優(yōu)秀的廣告策劃以及事件營銷繼續(xù)培養(yǎng)P2P旅游消費習(xí)慣，以及把本平臺打造為國內(nèi)P2P旅游第一平臺。3.8.項目的發(fā)展戰(zhàn)略：短期目標(biāo)（2014-2015）：平臺功能開發(fā)完善，手機APP應(yīng)用同步上線。國內(nèi)旅游熱門城市信息和服務(wù)供應(yīng)商上線，完成至少20萬人注冊用戶，穩(wěn)定現(xiàn)金流。中期目標(biāo)（2015-2016）：