1、 可修改 歡送下載 精品 Word 可修改 歡送下載 精品 Word 可修改 歡送下載 精品 Word咨詢(zxn)培訓(xùn)效勞(xio lo)工程(gngchng) 人力資源管理體系佛山志升人力資源咨詢業(yè)務(wù)(yw)將根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略、開展(kizhn)目標(biāo)、組織結(jié)構(gòu)，通過評估企業(yè)本身的優(yōu)劣勢，開展前景和實(shí)施方案等，分析企業(yè)當(dāng)前并預(yù)測企業(yè)日后的人才結(jié)構(gòu)和人才儲藏，明確企業(yè)人力資源的戰(zhàn)略開展規(guī)劃并協(xié)助提升企業(yè)的人才力！ 。優(yōu)化工作崗位設(shè)置、進(jìn)行工作分析、制定崗位職務(wù)說明書；制定企業(yè)的人才招聘、甄選體系。規(guī)劃與制定企業(yè)的績效管理體系，選擇適合企業(yè)開展KPI考核體系。規(guī)劃與制定企業(yè)的薪酬鼓勵體系：薪酬調(diào)查

2、、薪資體系建設(shè)、核心員工鼓勵機(jī)制等等。培訓(xùn)體系：建立一套完善的人才培養(yǎng)系統(tǒng)。規(guī)劃與制定企業(yè)員工的職業(yè)開展體系：職業(yè)生涯規(guī)劃。設(shè)計與制定企業(yè)的人力資源管理流程及制度。我們(w men)在梳理(shl)企業(yè)的愿景、核心價值觀、企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)等，以調(diào)發(fā)動(fdng)工的自覺性、主動性、積極性與創(chuàng)新性，從而最大限度(xind)的激發(fā)員工的潛力，提升企業(yè)的核心競爭力。企業(yè)(qy)實(shí)現(xiàn)制度人性化、行為標(biāo)準(zhǔn)化。 生產(chǎn)現(xiàn)場管理改善體系我們在生產(chǎn)現(xiàn)場管理和改善咨詢中奉行：“徹底實(shí)行讓顧客滿意的現(xiàn)場管理、“徹底排除浪費(fèi)降低本錢為宗旨。 多年以來，我們成功為數(shù)十家外鄉(xiāng)企業(yè)針對性地進(jìn)行推行生產(chǎn)現(xiàn)場改善，在取得驕人成績的

3、同時，也積累了一套完善的改善流程：現(xiàn)場管理和改善JM平安 制造質(zhì)量 制定方針 目標(biāo) 推進(jìn)方針 目標(biāo) 實(shí)施方針的狀況和評價、反思 采購進(jìn)貨管理5S的推進(jìn)設(shè)備保全 組織結(jié)構(gòu)和方案 全工廠范圍的整理、整頓 產(chǎn)品、半成品、材料零件的整理、整頓 工廠環(huán)境 教養(yǎng)生產(chǎn)方案制作與實(shí)施方案變動的對應(yīng) 收集接受訂貨信息 確保和了解生產(chǎn)能力 生產(chǎn)指示 調(diào)整負(fù)荷流水作業(yè)化 了解最快時間小批量化 方案變更的對應(yīng) 多能工化 進(jìn)度管理結(jié)果系統(tǒng)的異常管理 人和設(shè)備的靈活性 異常管理流程系統(tǒng)的異常管理 解決問題的速度改善活動的組織結(jié)構(gòu)生產(chǎn)效率的追求 改善目標(biāo)和方案 作業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化改善步驟的標(biāo)準(zhǔn)化 少人化 改善活動的支援體制 物流

4、、空間效率改善技能的提高 設(shè)備效率 小集體活動 零部件材料的采購狀況 減少在庫量 技術(shù)人員的工作效率徹底實(shí)行顧客滿意的現(xiàn)場管理、排除一切浪費(fèi)來降低本錢在流程(lichng)中，先翻開現(xiàn)場(xinchng)、凸現(xiàn)問題。再從被動(bidng)方式轉(zhuǎn)向(zhunxing)促進(jìn)“發(fā)現(xiàn)(fxin)、行動問題并碰撞思維、激活各個流程再確定課題，持續(xù)改善。正如松下幸之助所說：制造產(chǎn)品就是制造人才。以公司的管理來拉動經(jīng)營的開展。在管理改善過程中，最終來培育出公司經(jīng)營現(xiàn)場性的管理人才。 營銷體系問世間營銷為何物，直教企業(yè)生死相許。營銷對于企業(yè)來說永遠(yuǎn)是心痛的，企業(yè)成也在營銷，敗也在營銷，所以營銷也就真成了“贏銷

5、，不贏利或者說沒有利潤的營銷，都是不能進(jìn)入人們視野的營銷，也很難成為人們稱道的和談?wù)摰臓I銷。營銷既是實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略意圖的根本手段，也是企業(yè)最核心的經(jīng)營管理行為理念！很顯然，再宏偉遠(yuǎn)大的戰(zhàn)略目標(biāo)，如果脫離根本的產(chǎn)品效勞的有效營銷手段的推動，即使再高明的資本運(yùn)作手段終歸是空中樓閣！營銷問題的解決應(yīng)從整體系統(tǒng)的角度來進(jìn)行，而不要就事論事來處置！現(xiàn)代化的企業(yè)營銷，不應(yīng)再在片面和局部來做文章，而應(yīng)該強(qiáng)調(diào)整體營銷兵團(tuán)的作戰(zhàn)能力，在整體營銷兵團(tuán)里面我們將其稱為營銷體系的建立，我們再次呼吁體系的歸來，基于企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略指引下，只有強(qiáng)調(diào)體系的完整性，體系的整合性，才能使企業(yè)更準(zhǔn)確躲避風(fēng)險。遠(yuǎn)的不說，我們放眼走在經(jīng)濟(jì)

6、前沿的浙江，看看那里的中小企業(yè)開展快速秘訣就是強(qiáng)調(diào)營銷體系建立，在中國近幾年涌現(xiàn)的新一代的民營企業(yè)的佼佼者，哪一個不是從中小民營企業(yè)過來的，如今這么快速的成長，得利于營銷體系的快速建立，二十一世紀(jì)最珍貴是人才，那么二十一世紀(jì)最賺錢是營銷體系，營銷體系的建立才能快速引錢入企業(yè)，從而實(shí)現(xiàn)利潤最大化，資金流的平衡。在浙江這么多中小民營企業(yè)里，我們更看好的是奧克斯集團(tuán)，他們對于營銷體系的建立上，有自己獨(dú)到的專業(yè)水平，他們講究在營銷體系上做到：文化、管理、營銷三點(diǎn)一線的風(fēng)格，擴(kuò)大了營銷體系的要素，增大了營銷體系的范圍，改良了營銷體系的效率，表達(dá)了營銷體系的運(yùn)作。許多營銷問題實(shí)際上是由于企業(yè)營銷管理系統(tǒng)的

7、非均衡性所產(chǎn)生的，故而會經(jīng)常出現(xiàn)問題并非在這里或并非是它的問題與根源的背離現(xiàn)象！ 從古到今，無論是古代戰(zhàn)爭到現(xiàn)代的企業(yè)戰(zhàn)爭，重視體系建立，最終都能長治久安，希望企業(yè)都能敢于破舊立新，建立屬于自己戰(zhàn)略目標(biāo)的營銷體系，真正做到，“竇可往，我跡可往。企業(yè)營銷管理體系整體參謀效勞簡介：1. 營銷管理系統(tǒng)診斷與營銷變革戰(zhàn)略規(guī)劃： 針對客戶當(dāng)前的營銷管理體系的全面深入的系統(tǒng)診斷，基于企業(yè)戰(zhàn)略意圖與目標(biāo)的指導(dǎo)下，向客戶的營銷管理變革提交系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃報告。 2. 營銷環(huán)境研究或?qū)ｍ棤I銷要素調(diào)研效勞： 針對客戶所處的市場營銷環(huán)境進(jìn)行系統(tǒng)的分析與研究，或者為客戶專項營銷要素提供調(diào)研效勞，并向客戶提交研究報告，包

8、括如下： 1市場營銷環(huán)境系統(tǒng)研究：包括政策、產(chǎn)品、價格、競爭、消費(fèi)者、通路等； 2新產(chǎn)品開發(fā)的前置調(diào)研：為企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品提供系統(tǒng)的市場可行性研究； 3競爭對手調(diào)研：為企業(yè)提供詳盡的主要競爭對手的營銷戰(zhàn)略與策略調(diào)研效勞； 4消費(fèi)者調(diào)研：為企業(yè)提供詳盡的消費(fèi)心理、需求傾向及消費(fèi)行為等系統(tǒng)調(diào)研； 5渠道調(diào)研：為企業(yè)提供銷售渠道的詳盡調(diào)研效勞； 3. 營銷管理體系整體規(guī)劃：基于客戶的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)與現(xiàn)有的營銷能力，協(xié)助企業(yè)構(gòu)建營銷管理體系，并提交整體營銷管理體系規(guī)劃方案，其中包括： 1營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：協(xié)助客戶制定與實(shí)施13年的市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)； 2新產(chǎn)品研發(fā)策略及定位；3產(chǎn)品定價策略與競價體系規(guī)劃：協(xié)助客

9、戶完善產(chǎn)品的定價策略與競價體系； 4效勞策略與效勞體系規(guī)劃：協(xié)助客戶完善產(chǎn)品的效勞體系和效勞理念； 5渠道策略與渠道體系規(guī)劃：協(xié)助客戶完善產(chǎn)品的渠道開展策略與管理體系； 6銷售管理體系規(guī)劃：協(xié)助客戶完善自身的銷售管理體系； 7促銷策略與傳播體系規(guī)劃：協(xié)助客戶完善促銷策略和企業(yè)傳播體系的管理； 4. 新產(chǎn)品上市的全程企劃與參謀：包括為客戶提供新產(chǎn)品市場調(diào)研、營銷組織建設(shè)、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷策略方案、營銷行動方案的全程企劃工作，并針對客戶的營銷實(shí)施過程中，提供參謀咨詢效勞； 5. 專項營銷職能的企劃與參謀：即協(xié)助客戶完善營銷調(diào)研、系統(tǒng)診斷、渠道建設(shè)、效勞體系規(guī)劃、銷售管理體系、促銷方案等專項營銷職

10、能的完善，而提供企劃方案，并對方案的實(shí)施提供參謀效勞。 6. 年度營銷管理的全程參謀：針對客戶現(xiàn)有產(chǎn)品和新產(chǎn)品的年度市場營銷提供全程參謀效勞，每月定期赴客戶所在地或客戶市場區(qū)域進(jìn)行走訪，定期向客戶的營銷決策者提供參謀報告，報告包括： 1存在的營銷問題：對問題的輕重緩急進(jìn)行排序； 2問題產(chǎn)生的根源：對問題進(jìn)行逐一剖析說明； 3問題的解決方案與備選方案：對每一個問題提供最少兩種解決方案和建議； 4解決問題的考前須知：對一些重要問題在實(shí)施過程中進(jìn)行特別說明.。銷 售 部 課 程 體 系入門專業(yè)高級適合對象 ： 見習(xí)業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理、分公司經(jīng)理種類提 綱內(nèi) 容課 時入職培訓(xùn)導(dǎo)入企業(yè)文化企業(yè)概

11、述、開展歷程、創(chuàng)始人簡介、組織框架、企業(yè)精神、經(jīng)營理念、管理理念、企業(yè)形象、行為準(zhǔn)那么2小時激發(fā)進(jìn)取心與凝聚力傾注全部激情、決不懼怕失敗、在競爭中涅磐找準(zhǔn)自己的位置、讓服從成為習(xí)慣、沒有任何借口、一切從零開始2小時職業(yè)化意識商務(wù)禮儀、有效溝通、團(tuán)隊意識、效率意識、費(fèi)用意識2小時初步介紹市場與產(chǎn)品行業(yè)地位、銷售區(qū)域、重點(diǎn)市場、主打產(chǎn)品、競爭產(chǎn)品3小時介紹根本的公司制度員工日常行為標(biāo)準(zhǔn)、工作行為標(biāo)準(zhǔn)、職業(yè)行為標(biāo)準(zhǔn)2小時崗前專項訓(xùn)練關(guān)鍵業(yè) 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程客戶拜訪流程、合同簽訂流程、財務(wù)結(jié)算流程、發(fā)貨流程2小時內(nèi)部資源介紹各部門對業(yè)務(wù)活動所應(yīng)當(dāng)承當(dāng)?shù)穆氊?zé)1小時銷售管理制度產(chǎn)品定價、市場保護(hù)、客戶獎勵、業(yè)

12、務(wù)報告制度、營銷例會制度、業(yè)績獎懲、考績制度、費(fèi)用管理制度；3小時客戶類型與決策客戶如何分類、客戶拜訪頻次、客戶問題處理1小時準(zhǔn)客戶的尋找和接近準(zhǔn)客戶模型、如何接近和預(yù)約客戶、如何應(yīng)對客戶的面談拒絕、客戶成交技巧3小時公司與產(chǎn)品問答客戶問題收集、問題篩選分類、問題話術(shù)編制、話術(shù)背誦演練3小時典型異議的處理客戶的常見反對意見、客戶心理分析、異議的處理技巧2小時訓(xùn)練銷售流程模擬銷售全過程人人“過關(guān)3小時隨崗輔導(dǎo)培訓(xùn)了解客戶類技能訪前準(zhǔn)備、有效約見、拜訪步驟、提問聆聽2小時產(chǎn)品展示類技能梅花分配、 需求傾向、SPIN問題技術(shù)、FABE推薦句式2小時建立信任類技能有效溝通、外圍印證、人際交往、異議處理

13、2小時超越對手類技能對手分析、競爭策略、商務(wù)談判、促單簽約2小時效勞跟進(jìn)類技能目標(biāo)方案、客戶管理 、效勞關(guān)心、跟進(jìn)推動2小時4P策略運(yùn)用產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位、新品上市、競品分析、產(chǎn)品組合2小時渠道策略渠道設(shè)計、網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)、經(jīng)銷商管理、大客戶管理2小時價格策略產(chǎn)品定價 、產(chǎn)品調(diào)價 、市場控價、竄貨亂價2小時促銷策略促銷籌劃、廣告籌劃、促銷實(shí)務(wù)、促銷評估、終端建設(shè)3小時銷售隊伍管理銷售人員鼓勵銷售人員的需求、鼓勵理論、管理鼓勵2小時銷售人員領(lǐng)導(dǎo)任務(wù)行為、關(guān)系行為、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、領(lǐng)導(dǎo)形象、員工類型、風(fēng)格適應(yīng)2小時銷售會議管理召開例會、會議把控、例會方案表、會議記錄2小時銷售目標(biāo)管理目標(biāo)設(shè)定、目標(biāo)分解、多項子目標(biāo)過程管理、客戶差異化目標(biāo)管理3小時銷售人員評估評估內(nèi)容、評估格式、評估標(biāo)準(zhǔn)、評估計分、定量定性評估2小時區(qū)域市場管理區(qū)域大客戶管理大客戶選擇、談判、協(xié)銷、管控、平衡2小時區(qū)域市場樣板打造區(qū)域市場預(yù)測、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、經(jīng)銷商選擇、終端陳列、特色促銷3小時年度營銷方案與總結(jié)方案與總結(jié)包括哪些內(nèi)容、解決哪些問題、采用什么格式2小時區(qū)域經(jīng)理與高層良性互動負(fù)起下屬責(zé)任、學(xué)會與老板相處、審視自己的上司、搞好領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系2小時區(qū)域市場媒體公關(guān)地方媒體資