1、談邀約邀約的心態(tài)：珍珠理論，不糾結(jié)前提：邀約一定是從有效里面開(kāi)始。且你跟他有效。的定義：已經(jīng)拿到你是做什么的，人家不如果人家不愿意給，那就從點(diǎn)贊和互動(dòng)開(kāi)始。邀約一定是要從利他開(kāi)始的，要跟對(duì)方說(shuō)來(lái)了可以締結(jié) PC,好處。，我覺(jué)得你對(duì)如何減肥或者的事業(yè)比較有，那么現(xiàn)在有一個(gè)資格體驗(yàn)，里面可以了解很多營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，對(duì)你平常的生活都有用的運(yùn)動(dòng)，你花 20 元工本費(fèi)，可以給你辦一個(gè)貴賓客戶，。邀約的目的就是邀約活動(dòng)-記得不同的活動(dòng)。：根據(jù)不同的情況，邀約不同的活動(dòng)。例如是非常熱愛(ài)生活和喜愛(ài)旅游的正能量的年輕人，一起去看看花，看看海。重點(diǎn)：邀約一定要用邀約，因?yàn)榈难s，不連貫，浪費(fèi)時(shí)間。短、平、快！一般是邀約

2、到面談。：你好，我是誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，最近怎么樣，你還記不記得我嗎，我是上次在拿的某某某，我是做健康減肥的。沒(méi)關(guān)系，記不記得不重要的，重要的是我能幫到你。次說(shuō)要減肥，你是當(dāng)真的嗎，還是開(kāi)玩笑的？你是從小就胖還是后面才胖起來(lái)的？（你是認(rèn)真的嗎？五句箴言第一句）。對(duì)方回應(yīng)：你怎么想起來(lái)給我打啦？我方：我心里一直都記得你（我上次對(duì)你印象很深），最近好忙，現(xiàn)在空閑下來(lái)就問(wèn)候一下你。次說(shuō)想減肥，是真的嗎？我那次看到你不是太胖，你現(xiàn)在身高體重多少？你想減多少斤？（五句箴言）對(duì)方問(wèn)題一：你那個(gè)是怎么減的？回答方法 1：這個(gè)怎么減的在里面說(shuō)不清楚，如果說(shuō)得清楚上也不會(huì)這么多胖的就不會(huì)開(kāi)店啦，如果說(shuō)得清楚了。你是從小就胖

3、還是怎么胖起來(lái)的?。磕阋獪p肯定要到我店里走一趟，你以前有沒(méi)有減過(guò)??？回答方法 2：的減法很簡(jiǎn)單，不是藥店不是房也不需要你每天都過(guò)來(lái)，你要減肯定要到店里來(lái)一趟，你是怎么胖起來(lái)的??？（反問(wèn)可以把主動(dòng)權(quán)掌握在自己手上）回答方法 3：是吃飯減肥啊，細(xì)胞減肥??？有沒(méi)有聽(tīng)？（沒(méi)聽(tīng)）這么有名的方法你都沒(méi)聽(tīng)，那你一定要來(lái)我店里看一下，你是今天有空還是明天有空？（如果他問(wèn)題）放心好了，你如果真的想減，你帶著所有問(wèn)題過(guò)來(lái)，如果覺(jué)得的方法合適你就拿去用用，如果不合適你就當(dāng)是朋友見(jiàn)面聊聊天。你可以到店里來(lái)看看是做些什么的，的顧客效果到底怎么樣，可以嗎？如果對(duì)方說(shuō)我沒(méi)時(shí)間（判斷：對(duì)方現(xiàn)在不是很想減）。沒(méi)關(guān)系，我知道你想

4、減的話，一定會(huì)找時(shí)間來(lái)找方法是一輩子不反彈的，歡迎你關(guān)注對(duì)方問(wèn)題二：我沒(méi)時(shí)間？（是要對(duì)方一說(shuō)話，我給你提供的。就有機(jī)會(huì)）回答方法 1：你是上什么班的？是單休還是雙休？你是禮拜六空一點(diǎn)還是禮拜天空一點(diǎn)？（如果對(duì)方隨便說(shuō)一天）你是上午空一點(diǎn)，還是下午空一點(diǎn)， 你是一兩點(diǎn)還是三四點(diǎn)？用二選一的方法跟對(duì)方確定時(shí)間。對(duì)方問(wèn)題：你的地點(diǎn)在哪里，哎呀，太遠(yuǎn)了。回答：我各地都有顧客，你想哦，我又不是天天都叫你來(lái)，如果你來(lái)一次，我可以讓你美麗一輩子，你愿意嗎？（看看再說(shuō)-判斷這種人目前不太想減，下一個(gè)）好的，如果你有需要，到時(shí)候再的，我把店的地址發(fā)給你，就好啦。我這段時(shí)間也是挺忙號(hào)碼我也發(fā)給你，（你存一下號(hào)碼）

5、，你有空提前過(guò)來(lái)跟我說(shuō)，我要忙了。（不要去求別人）回答方法 2：你工作這么忙，有了健康的身體才能賺的錢嘛，讓整個(gè)工作和家庭更加順利嘛，你接下來(lái)的時(shí)間怎么樣子？（哎呀我再看看-明顯感覺(jué)到對(duì)方在抗拒）那我是不是現(xiàn)在給你打不太方便，那再另外約個(gè)時(shí)間，我半個(gè)小時(shí)候后再給你打？（不糾結(jié)，下一個(gè)）（從拿的本里面篩選有效，有意向的,放到綠色本上）對(duì)方問(wèn)題三：回答方法 1：？每個(gè)人的體質(zhì)不一樣，你到我店里來(lái)了解一下，如果你覺(jué)得的方法可以你就拿去用用，不可以你就當(dāng)是朋友見(jiàn)面聊聊天。因?yàn)槊總€(gè)人的身體情況和經(jīng)濟(jì)情況不一樣，出的方案都不一樣的，你確定想減嗎？你接下來(lái)的時(shí)間安排怎么樣？回答方法 2：錢嘛你放心好了，我叫

6、你來(lái)你一定能接受的，不能接受也不會(huì)叫你來(lái)了，你是什么時(shí)候開(kāi)始胖的？你是認(rèn)真的想減嗎？這里從學(xué)生到退休阿姨都有在使用的，錢多錢少不是什么問(wèn)題。你先過(guò)來(lái)看看的方法適不適合你，如果可以你就拿去用用，如果不可以就當(dāng)交個(gè)朋友。對(duì)方問(wèn)題四：我沒(méi)帶錢，我要帶過(guò)去？回答方法 1：你先不要想太多，你先帶著你過(guò)來(lái)，看看的方法合不合適你，我也看看你能不能配合，如果可以就相互合作，讓你的身體更好，讓你更加美麗，讓你身材更加好，反正可以你就拿去用用，就當(dāng)朋友見(jiàn)面聊聊天?；卮鸱椒?2：現(xiàn)在哪兒用帶錢，帶著下午來(lái)？對(duì)方問(wèn)題五：是吃的嗎？來(lái)就好了，你是上午來(lái)還是回答方法 1：又不是減肥藥，又不是藥店，你身高體重多少？現(xiàn)在誰(shuí)敢

7、用減肥藥減肥啊，這樣吧，你所有問(wèn)題準(zhǔn)備好，你如果真的想減的話，就抽點(diǎn)時(shí)間給自己，過(guò)來(lái)全面了解下，如果可以你就拿去用用，就當(dāng)朋友見(jiàn)面聊聊天。對(duì)方問(wèn)題六：是運(yùn)動(dòng)的嗎？回答方法 1：不是運(yùn)動(dòng)啊又不是房，你是怎么胖起來(lái)的啊，過(guò)來(lái)，如果可以你就你以前運(yùn)動(dòng)過(guò)嗎？這樣吧，你帶著你所有拿去用用，就當(dāng)朋友見(jiàn)面聊聊天。對(duì)方問(wèn)題七：你那個(gè)奶昔是不是康寶萊?。炕卮鸱椒ǎ耗懵?tīng)康寶萊啊，你怎么知道的？對(duì)啊，是細(xì)胞營(yíng)養(yǎng)細(xì)胞減肥、吃飯減肥。你現(xiàn)在身高多少，體重多少？你是什么時(shí)候開(kāi)始胖的？（跟著五句箴言）這樣吧，你帶著你所有過(guò)來(lái)，如果可以你就拿去用用，就當(dāng)朋友見(jiàn)面聊聊天。一般你的時(shí)間安排怎么樣？在哪里上班？是單休還是雙休？一般

8、是周六周日有空還是平時(shí)有空？對(duì)方聽(tīng)過(guò)對(duì)康寶萊有成見(jiàn)：哎呀，那個(gè)康寶萊了怎么樣。，我身邊誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)吃回答方法：我發(fā)現(xiàn)你的困惑挺多的，那說(shuō)明你還是誠(chéng)心想減肥的?？祵毴R不只是單靠產(chǎn)品，而是需要服務(wù)的，你那朋友是什么時(shí)候吃的？你知道我服務(wù)的顧客效果都很好的嗎？什么人，已經(jīng)累計(jì)減重多少斤，就是店有一個(gè)什么出去的。那你為什么想減肥呢？你放心你找到我我一定可以幫到你！你一般什么時(shí)候休息？這樣吧，你帶著你所有過(guò)來(lái)，放心我絕對(duì)不會(huì)勉強(qiáng)你，如果你聽(tīng)了說(shuō)明，你覺(jué)得可以得到更好的結(jié)果，如果可以你就拿去用用，就當(dāng)朋友見(jiàn)面聊聊天，可以嗎？對(duì)方問(wèn)題八：反彈嗎？有效果嗎？回答方法：我說(shuō)不反彈你也不相信，你過(guò)來(lái)看一下，我會(huì)親自跟你

9、說(shuō)明康寶萊一輩子不反彈的原因在哪里，你是不是對(duì)一輩子不反彈的減肥方法感帶著你所有？那你先過(guò)來(lái)看看嘛。你是單休還是雙休？這樣吧，你過(guò)來(lái)，如果可以你就拿去用用，就當(dāng)朋友見(jiàn)面聊聊天。對(duì)方問(wèn)題九：這會(huì)影響嗎？我還沒(méi)生孩子。回答方法：我全家人都在吃，也在吃，你到時(shí)候過(guò)來(lái)我會(huì)給跟多的信息給你看，我都是在喝奶昔的時(shí)候生的（某某老師的孩子，COCO 老師懷孕喝奶昔的你是什么時(shí)候開(kāi)始胖的？）。其實(shí)胖呢，懷孕都懷不了呢，對(duì)方問(wèn)題十：反正減不減無(wú)所謂，我已經(jīng)瘦一點(diǎn)了。回答方法：沒(méi)關(guān)系啊，我覺(jué)得你現(xiàn)在挺好啊。如果進(jìn)一步會(huì)更好，像你要求這么高的人，我覺(jué)得你應(yīng)該是對(duì)高品質(zhì)的生活很追求完美的人，你現(xiàn)在多高多重？我給你算一下

10、你的標(biāo)準(zhǔn)體重多少。（算好之后）那你還差多少斤，你想減嗎？如果對(duì)方說(shuō)想減。找個(gè)時(shí)間約一下，就當(dāng)朋你帶著你所有友見(jiàn)面聊聊天。過(guò)來(lái)，如果可以你就拿去用用，對(duì)方問(wèn)題十一：你能不能保證一定能瘦下來(lái)？回答方法:肯定能瘦啦，能不能瘦不是口頭說(shuō)的，是瓶子上已經(jīng)寫(xiě)的。也就是說(shuō)，其實(shí)你只要一起商量，怎么把的生活培養(yǎng)起來(lái)，怎么更好的更配合達(dá)到最好的效果。對(duì)方問(wèn)題十二：如果瘦不下來(lái)是不是免費(fèi)？你能不能先免費(fèi)給我吃？回答方法：，免費(fèi)的你敢減嗎？這樣吧，沒(méi)關(guān)系，你帶著你所能不能支持到你，如果可以你就拿去用用，如有果過(guò)來(lái)，看，你就當(dāng)多了解一種減肥方法也沒(méi)壞處，你看怎么樣（任何人有任何問(wèn)題，馬上加上反問(wèn)，五句箴言，確定見(jiàn)面時(shí)

11、間，掌握邀約主動(dòng)權(quán)）對(duì)方問(wèn)題十三：有空再來(lái)或有時(shí)間再過(guò)來(lái)回答方法：好的，那你接下來(lái)的時(shí)間是怎么安排的呢？你是周一有空還是周五有空？那我看一下時(shí)間，我店開(kāi)在這里，一般都是時(shí)間，只是現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)了二十家店（我有很多顧客），有時(shí)候我也不一定經(jīng)常在。你看你什么時(shí)間有空？對(duì)方問(wèn)題十四：店在哪里？好遠(yuǎn)其實(shí)呢，你想想如果你花這一點(diǎn)時(shí)間過(guò)來(lái)，能得到健康能得到美麗，其實(shí)有很多人還是愿意的，你愿意嗎？因?yàn)槲也皇且竽闾焯於紒?lái)，先來(lái)見(jiàn)面聊聊，看看你是否可行了之后那你一般周一到周五有空還是周六周日有空？到時(shí)再說(shuō)，好不好？對(duì)方問(wèn)題十五：好吧，那你們康寶萊的官網(wǎng)發(fā)給我了解一下，到時(shí)候我聯(lián)系你?？祵毴R的產(chǎn)品是需要有人服務(wù)和指

12、導(dǎo)，你可以帶著所有的疑問(wèn)問(wèn)題過(guò)來(lái)，我當(dāng)面給你解答一下，因?yàn)樯婕暗皆敿?xì)的問(wèn)題。反正如果可以的話你可以試一下，不可以你就當(dāng)做多了解一種減肥方法也沒(méi)害處的。如果你真的想要官網(wǎng)的話，到時(shí)候我發(fā)一些資料給你看一下，我現(xiàn)在有點(diǎn)忙了。掛后，發(fā)信息給他。要不這樣子吧，你可以成為的貴賓顧客，你 可以去了解到的東西，里面有很營(yíng)養(yǎng)知識(shí)、資訊，包括產(chǎn)品介紹、減肥原理，以及一些使用案例，這些全部在里面可以看的到。（發(fā)微服務(wù)截圖給他）你成為那要怎么辦呢？很簡(jiǎn)單，需要你的貴賓顧客，可以得到這樣的好處。號(hào)碼、名字、號(hào)碼還有推送給你，20 塊錢。還要關(guān)注后你自己??？要不這樣好了，我把好不好？左下角有個(gè) pc服務(wù)，點(diǎn)擊下一步，按照上面去輸入信息就可以，其中有一個(gè)部分要輸入營(yíng)養(yǎng)老師信息，你輸入：我。cn1581034。如果你問(wèn)題可以或把地址發(fā)給我，我有時(shí)間過(guò)去看看發(fā)地址和。這樣，都比較忙，確認(rèn)一個(gè)時(shí)間，我明天有空，你這邊什么時(shí)候有空？看來(lái)你真的需要減哦看來(lái)你是誠(chéng)心要減哦你是認(rèn)真的還是開(kāi)玩笑的 你是從小