1、銷售經(jīng)理晉升述職報(bào)告銷售經(jīng)理晉升述職報(bào)告【篇一：銷售經(jīng)理述職報(bào)告10篇】銷售經(jīng)理述職報(bào)告（一）：我任xxx公司銷售經(jīng)理兼xx公司總經(jīng)理以來，在集團(tuán)公司黨政領(lǐng) 導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，帶領(lǐng) xx公司一班人，大力推進(jìn)科技興企發(fā)展 戰(zhàn)略，開展管理創(chuàng)效，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，努力建立具有 xx特色的 學(xué)習(xí)型企業(yè)文化，較好地完成了上級下達(dá)的各項(xiàng)工作計(jì)劃任務(wù)，生產(chǎn)、銷售逐年穩(wěn)步提高，為集團(tuán)公司的持續(xù)高速發(fā)展做出了用心貢獻(xiàn)。一、200*各項(xiàng)指標(biāo)預(yù)計(jì)完成狀況1、生產(chǎn)量。1-10月份累計(jì)生產(chǎn) xxxx噸，其中:xxxxxx 噸，xxxxx 噸，xxx噸，其它749噸。預(yù)計(jì)全年合計(jì)生產(chǎn) xxx噸。2、銷售收入。1-10月

2、份累計(jì)銷售收入xxxx萬元，預(yù)計(jì)全年實(shí)現(xiàn)銷 售收入xxx萬元，人均銷售收入 xx5萬元。4、職工收入。預(yù)計(jì)全年 xxxx元。5、安全。無輕傷以上事故。6、利稅。1-10月份累計(jì)實(shí)現(xiàn)xxx萬元，預(yù)計(jì)全年實(shí)現(xiàn) xxx萬元。二、200*年所做的主要工作（一）堅(jiān)持學(xué)習(xí)，不斷提高思想政治素養(yǎng)和政策執(zhí)行潛力xx公司是一個(gè)外向型企業(yè)，其產(chǎn)品 70%出口國外。為了與國際市 場接軌，把握市場脈搏，持續(xù)市場的發(fā)展和增長，持續(xù)思想的先進(jìn)性， 就務(wù)必不斷地學(xué)習(xí)，不斷超越自我。不管工作多忙，堅(jiān)持每一天抽出 必須時(shí)光讀書學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)鄧小平理論以及三個(gè)代表重要思想等理論書 籍，深入領(lǐng)會(huì)貫徹十六屆四中全會(huì)和中紀(jì)委四次全會(huì)精神，

3、用心落實(shí)集團(tuán)公司兩會(huì)精神，始終注意堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)，注意發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗 堡壘作用，把加強(qiáng)思想政治工作，與營造講學(xué)習(xí)，講正氣，講團(tuán)結(jié)的 良好企業(yè)氣氛結(jié)合起來，著力建設(shè)一個(gè)思想先進(jìn)，作風(fēng)優(yōu)良，管理現(xiàn) 代的學(xué)習(xí)型的領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍。深入貫徹落實(shí)中共中央頒布實(shí)施 的中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例和中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例，帶領(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)班子 全體成員認(rèn)真學(xué)好兩個(gè)條例，開好專題民主生活會(huì)，認(rèn)真開展批 評與自我批評，虛心聽取職工意見，落實(shí)整改措施。堅(jiān)持學(xué)習(xí)現(xiàn)代市 場營銷和管理知識，用心參加行業(yè)和磨料協(xié)會(huì)的各種會(huì)議，經(jīng)常持續(xù) 和外商的聯(lián)系，收集前沿市場信息，弁把所學(xué)的知識應(yīng)用于實(shí)踐，不 斷提高自身綜合素養(yǎng)和政策執(zhí)行潛力

4、，全面推動(dòng)xx工作再上新臺(tái)階。（二）認(rèn)真推行iso9001質(zhì)量管理體系，用心實(shí)施名牌戰(zhàn)略我們在不 斷深入推行iso9001質(zhì)量管理體系，提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，努力打 造知名品牌，實(shí)施名牌戰(zhàn)略。在采購、生產(chǎn)、倉儲(chǔ)、銷售服務(wù)各個(gè)環(huán) 節(jié)嚴(yán)格按照iso9001質(zhì)量管理體系的要求運(yùn)行。針對市場需求，開發(fā) 適銷對路產(chǎn)品，增加了品種，擴(kuò)大了出口，經(jīng)過全體員工的不懈努力， 以及全員產(chǎn)品質(zhì)量意識的不斷深化和提高，我公司的產(chǎn)品質(zhì)量在國內(nèi) 外市場上贏得贊譽(yù)，贏得了客戶，xx品牌已構(gòu)成知名品牌。繼前年獲 得全省出口企業(yè)一類管理單位和綠色通道單位后，今年又獲得了xx省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號。（三）加大技改力度不斷提高經(jīng)濟(jì)效益為了

5、不斷提高企業(yè)的盈利潛 力，進(jìn)一步消化電力，原材料漲價(jià)的不利因素，年初投資xx多萬元分別對xxxx生產(chǎn)線進(jìn)行了改造。首先對 xx車間的xx進(jìn)行改造，改 造后各種單耗及電力成本較前大幅下降，每年可節(jié)約成本xxx萬元。二是對xx生產(chǎn)線的xxx進(jìn)行了改造，提高了 xx潛力，之后在原有的 基礎(chǔ)上，自我設(shè)計(jì)施工了一條 xxx生產(chǎn)線，xxx月產(chǎn)量由原先的300 噸提高到了此刻的800噸，基本上改變了因生產(chǎn)潛力不足滿足不了訂 單需求的被動(dòng)局面。（四）擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，搶占國際市場，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展增加后勁為了使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，我們利用在國際市場上知名度高的有利條 件，用心開發(fā)出精細(xì)微粉這一高新技術(shù)產(chǎn)品，擴(kuò)大其應(yīng)用

6、領(lǐng)域，用心搶占國際市場。按照成熟、穩(wěn)妥、分步實(shí)施的原則，xxxxx項(xiàng)目一期 工程于11月3日正式破土動(dòng)工，預(yù)計(jì)明年 3月份投產(chǎn)，該項(xiàng)目全部 建成后每年可實(shí)現(xiàn)銷售收入 xxxx萬元，利稅xxxx萬元，為公司實(shí)現(xiàn) 銷售收入上億元的目標(biāo)，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（五）堅(jiān)持黨性原則，作到廉潔自律公生明，廉生威。在思想上，我熱愛黨、熱愛社會(huì)主義，遵紀(jì)守法， 廉潔奉公，能夠始終不渝的堅(jiān)持黨性原則，與集團(tuán)公司和上級黨組織 持續(xù)一致，做到小局服從大局，個(gè)人服從組織，在工作中，本著先做 人后做事的原則，勤勉工作，廉潔自律，堂堂正正做官，清清白白做 人，在生活中以廉政準(zhǔn)則及黨的兩個(gè)條例等文件精神要求自 我，身先力行，率

7、先垂范，圍繞企業(yè)實(shí)際，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨風(fēng)廉政建 設(shè)職責(zé)制，防患于未然。一年來，公司領(lǐng)導(dǎo)班子和我本人未出現(xiàn)任何 違紀(jì)現(xiàn)象，我本人也多次獲得集團(tuán)公司的表彰。（六）關(guān)心職工，團(tuán)結(jié)協(xié)作，建設(shè)好班子，帶出好團(tuán)隊(duì)1、堅(jiān)持廠務(wù)公開，推行陽光操作，全心全意依靠職工辦企業(yè)今年以來，我們組織全體職工認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹中國工會(huì)十四大精神， 用心宣傳和落實(shí)黨的全心全意依靠職工辦企業(yè)的方針，公司工會(huì)經(jīng)常 召開車間工會(huì)專題會(huì)議，傳達(dá)集團(tuán)公司廠務(wù)公開工作的新動(dòng)態(tài)，弁結(jié) 合公司中的實(shí)際狀況進(jìn)行工作，成立了以支部書記為組長的廠務(wù)公開 工作領(lǐng)導(dǎo)小組和以工會(huì)主席為組長的廠務(wù)公開工作監(jiān)督小組。要求分 廠的工資分配務(wù)必遵守三項(xiàng)原則：一要有分廠

8、工會(huì)主席參加討論分配 方案;二要有工資部門派人參加，進(jìn)行監(jiān)督 ；三要一次分配，不搞截留 定期和不定期召開職工代表大會(huì)和基層工會(huì)主席會(huì)，討論公司重大事 項(xiàng)和對職工的獎(jiǎng)懲，行使民主決策。組織職工代表到兄弟單位參觀, 學(xué)習(xí)廠務(wù)公開，民主管理的經(jīng)驗(yàn)，弁制作了廠務(wù)公開專欄，車間每月 的工資分配結(jié)果和與職工利益密切相關(guān)的事宜都進(jìn)行張榜公布，將陽 光操作工程引向深入，理解職工的監(jiān)督。2、重視人才培養(yǎng)推進(jìn)人才興企戰(zhàn)略100本著xxxxxxxxxxxxxxx 的用人原則，進(jìn)一步提高員工的專業(yè)技術(shù) 技能，5-6月份舉辦了 04年度技術(shù)大比武活動(dòng)，比武資料共分機(jī)電、 機(jī)修、篩分、干法微粉四個(gè)專業(yè)，鼓勵(lì)專業(yè)和非專業(yè)人

9、員用心參加， 對獲得第一名的人員公司頒發(fā)了工人技師榮譽(yù)稱號，弁享受每月 元的技師津貼，對第二名和第三名獲得者，公司分別給予彩電和獎(jiǎng)金 的獎(jiǎng)勵(lì)。每月還在各分廠評出一個(gè)先進(jìn)班組，三個(gè)崗位能手，弁分別 給予100元和50元的獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)職工崗位成才，構(gòu)成了比、學(xué)、趕、 幫、超的良好氛圍，對員工素質(zhì)提高和公司的長遠(yuǎn)發(fā)展產(chǎn)生將深遠(yuǎn)的 影響。3、關(guān)習(xí)職工生活，提高職工隊(duì)伍素質(zhì)堅(jiān)持xxxxxxxxxxxx 理念用心營造出了互相理解，互相信任，共同提高的良好企業(yè)文化氛圍。 注意深入一線調(diào)研了解和掌握職工的思想動(dòng)態(tài)，關(guān)心職工生活，幫忙 職工解決工作和生活中的困難，改善職工工作、生活條件，提高職工 收入水平，為每位

10、職工辦理了 3萬元人身意外傷害、醫(yī)療保險(xiǎn)。安排 人員到生病職工家中慰問，給困難職工發(fā)放慰問金，帶頭為特困職工 捐款捐物等，密切了黨群、干群關(guān)系。為提高職工素質(zhì)，營造良好學(xué) 習(xí)氛圍，利用每周四、六的學(xué)習(xí)時(shí)光，組織班組長以上人員觀看建立 學(xué)習(xí)型組織專題講座，讓員工深切了解個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系，體會(huì)轉(zhuǎn)變 觀念、立志創(chuàng)新和崗位成才的必要性，各單位利用班前會(huì)學(xué)習(xí)交流和 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)了溝通與交流，職工個(gè)人和企業(yè)的命運(yùn)緊緊聯(lián)系在了 一齊。為配合建立學(xué)習(xí)型組織活動(dòng)的深入開展，還組織全體員工認(rèn)真 學(xué)習(xí)把信送給加西亞、自動(dòng)自發(fā)、沒有任何借口和找 準(zhǔn)自我的位置等書，要求大家學(xué)習(xí)后寫出心得體會(huì)弁將體會(huì)深、啟 發(fā)性強(qiáng)的心

11、得體會(huì)選登在公司內(nèi)部的易成通訊上，激發(fā)了員工的 學(xué)習(xí)熱情，增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力。4、轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)充分利用中心組學(xué)習(xí)等形式認(rèn)真學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會(huì)十六屆四中全會(huì)和 中紀(jì)委四次全會(huì)精神，從政治的高度認(rèn)識轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)的重要好處，利用重大典型案件集中開展警示教育，教育領(lǐng)導(dǎo)干部居安思危，樹立 過緊日子，苦日子的思想，嚴(yán)禁公車私用，鋪張浪費(fèi)，嚴(yán)格落實(shí)集團(tuán) 公司兩不準(zhǔn)規(guī)定和領(lǐng)導(dǎo)干部配偶，子女六不準(zhǔn)規(guī)定，加強(qiáng)對配偶，子 女和身邊工作人員的教育管理，真正做到自重，自省，自警，自勵(lì)。我堅(jiān)持兩手抓，兩手都要硬的工作方針，經(jīng)常安排布署黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，定期聽取紀(jì)檢委員的工作匯報(bào)， 針對不一樣時(shí)期的工作重點(diǎn)

12、親自參與廉政建設(shè)活動(dòng)方案的制訂，弁用心督促落實(shí)，大力支持紀(jì)檢 工作，為推動(dòng)公司黨風(fēng)廉政建設(shè)的開展帶給一切保證。公司選拔任免 干部，根據(jù)民主集中制的原則，堅(jiān)持考察和政審相結(jié)合，充分傾聽職 工意見，弁經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)班子群眾討論透過，對提拔任命的干部實(shí)行三個(gè)月 試崗，試崗期滿經(jīng)考察合格者，公司才正式下文任命，保證了干部隊(duì) 伍的純潔性。當(dāng)好班長，堅(jiān)持定期不定期的召開以廉潔自律為主題的民主生活會(huì), 和職工座談會(huì)，開設(shè)總經(jīng)理意見箱，堅(jiān)持征求職工意見，用心整改反 饋，用心發(fā)揮群眾智慧，推行群眾決策，實(shí)行分管領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)制，促進(jìn) 了管理工作的科學(xué)化和民主化。公司黨政之間，正職副職之間，相互 尊重，相互支持，精誠合作，協(xié)調(diào)

13、一致，持續(xù)了領(lǐng)導(dǎo)班子旺盛的戰(zhàn)斗 力和創(chuàng)造力，推動(dòng)了公司兩個(gè)禮貌建設(shè)的健康發(fā)展，帶出一支團(tuán)結(jié)協(xié) 作，拼搏奮進(jìn)的好班子。2005年，我們雖然作了一些工作， 取得了一些成績，但與領(lǐng)導(dǎo)和職 工的期望相比，仍有必須的差距，因忙于銷售，在思想政治學(xué)習(xí)方面 和關(guān)心職工群眾工作生活方面還做得不夠，需要進(jìn)一步加強(qiáng)?？傊?， 在今后的工作中，要進(jìn)一步認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，不斷提升管理 水平，帶領(lǐng)干部職工，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，為使公司早日實(shí)現(xiàn)銷售 收入上億元而奮斗。銷售經(jīng)理述職報(bào)告（二）：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好 ！2010年對于我來講是成長的 一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年；首先要感謝敦敦教

14、誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫忙鼓勵(lì)，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給 我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合作 者，因?yàn)槭撬麄兊膸兔?、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂衷于我的 工作，更加熱愛我的工作。一年來，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和 銷售政策，用心配合銷售經(jīng)理做好本職工作，弁和其他銷售員一道努 力拼搏、用心開拓市場，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理 人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和資料，現(xiàn)將一 年來的個(gè)人工作述職如下：1、蘇北市場全年任務(wù)完成狀況。2010年，我負(fù)責(zé)連、徐、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售*萬元，完成全年指標(biāo)1*%，比去年同 期增加了 *萬元

15、長率為*%o與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，2011年新客戶銷售額有望有較大 突破。3、開發(fā)空白市場。連、徐、宿地區(qū)三個(gè)地區(qū)2009年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。2010年年初我對空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào) 1研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi) 習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場開發(fā)方案，尋找適宜目標(biāo)客戶，有針對性宣 傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。4、組織今年的銷售工作。用心宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量比 2009年增加了 800萬以上。淡儲(chǔ)旺銷政 策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房

16、占滿，使其不能再儲(chǔ)備其他公 司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大 提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話，今 年銷量還能提高一塊。5、做好蘇北區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度弁向公司 領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成狀況，對當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析弁根據(jù)當(dāng)月 的銷售狀況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃。6、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一齊分析市場銷售過程中存在 的問題，對這些問題及時(shí)給予解決，弁與客戶分析競爭對手，商討提 高市場占有率的辦法，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。7、用心參與弁協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定， 弁對實(shí)施狀況進(jìn)行跟

17、蹤落實(shí)， 做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。 一年下來, 雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了 突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問題：1、我們銷售工作做得不細(xì)、對市場的了解分析不到位，應(yīng)對市場 的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。2、市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商 的銷售壓力比較大，較去年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨狀況。雖然今年我 們對串貨問題組織討論過， 但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在， 這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得2也不夠全面，有的區(qū)域能帶給信息協(xié)助防止【篇二：銷售經(jīng)理述職報(bào)告】篇

18、一：銷售經(jīng)理述職報(bào)告（最新）述職報(bào)告尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好！2011年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感 恩的一年；首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì) 感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑,接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，因?yàn)槭撬麄兊膸椭?、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能 使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。一年來，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售 經(jīng)理做好本職工作，弁和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場, 較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精 神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個(gè)人工

19、作述職如 下:1、蘇北市場全年任務(wù)完成情況。2010年，我負(fù)責(zé)連、徐、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售*萬元，完成全年指標(biāo)1*%,比去年同期增加了 *萬元長率為*%。與去 年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn) 定，2011年新客戶銷售額有望有較大突破。2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從一 個(gè)一個(gè)市場入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努 力，和每個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域 范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問題，終 于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。3、開發(fā)空白市場。連、

20、徐、宿地區(qū)三個(gè)地區(qū)2009年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨 的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。2010年年初我對空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了詳細(xì)的 市場開發(fā)方案，尋找合適目標(biāo)客戶，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一 年的努力，全年共開發(fā)新客戶 6家，終端連鎖超市1家。4、組織今年的銷售工作。積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量比 2009年增加了 800萬以上。淡儲(chǔ)旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng) 銷商的庫房占滿，使其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷 商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一 些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及

21、時(shí)的話，今年銷量還能提高一塊。5、做好蘇北區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度弁向公司領(lǐng) 導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，對當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析弁根據(jù)當(dāng)月的 銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃。6、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場銷售過程中存在的 問題，對這些問題及時(shí)給予解決，弁與客戶分析競爭對手，商討提高 市場占有率的辦法，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。7、積極參與弁協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，弁 對實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方 面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問題：1、我

22、們銷售工作做得不細(xì)、對市場的了解分析不到位，面對市場的 激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。2、市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的 銷售壓力比較大，較去年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們 對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在， 這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大。 我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供 信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè) 務(wù)能力還需更快更好的提高。3、蘇北市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級市場進(jìn)貨渠道比較亂，市場規(guī)范 不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。結(jié)合20

23、10年銷售工作取得的成績及存在的問題，弁根據(jù)生活用紙 2011 年1.5億元的銷售目標(biāo)，打算從以下幾個(gè)方面來開展 2011的銷售工作:1、加強(qiáng)市場推廣、宣傳力度。在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場滲透，運(yùn)用各種有效促銷 方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率；制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告 投放，實(shí)施多媒體傳播計(jì)劃，制定弁實(shí)施銷售活動(dòng)方案。2、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查, 2011年消滅江蘇省空白縣市。3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。2011年我們要對任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù) 期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)會(huì)加大銷售人員的引

24、進(jìn)及整合，對新進(jìn)的人員進(jìn) 行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來。4、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo) 布置的各項(xiàng)工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互 相尊重、互相配合。同時(shí)，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的 缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，弁督促改正；對自己在工作上的失誤也能努 力糾正、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。2011年我仍會(huì)和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭 2011年公司生 活用紙銷量增長*% ,為實(shí)現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為 *億元的目標(biāo)而 奮斗。篇二：2011年度銷售經(jīng)理述職報(bào)告銷售經(jīng)理述職報(bào)告尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)同仁大家好!一轉(zhuǎn)

25、眼半年過去了，我從今年 4月份任*銷售經(jīng)理以來，本人兢兢 業(yè)業(yè)，忠于職守，自覺履行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，較好的完成了公司下 達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，現(xiàn)就本人上半年的工作 述職如下：、09年度*營銷經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)完成情況1、任職期間目標(biāo)達(dá)成的具體情況及上半年完成情況:2、工作開展情況：在總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工共同努力下，緊緊圍繞著打造品牌讓產(chǎn)品規(guī)避單純的硬件和價(jià)格的競爭，實(shí)現(xiàn)利潤的最大化”的經(jīng)營思想來開展各項(xiàng)工作：及時(shí)了解市場、把握市場行情，為下一步的營銷思路提供依據(jù)。為此，深入了解了與本項(xiàng)目有競爭力的樓盤如：*、*、*等的銷售模式、性價(jià)比和開發(fā)商的目標(biāo)期望值。再從整個(gè)市場的承受

26、力及 區(qū)位價(jià)值著手，弁拿幾套中等樓層調(diào)價(jià)試銷，在部分客戶接受的情況 下，確定了 *方案的可行性，為項(xiàng)目銷售的*奠定了基礎(chǔ)。規(guī)范管理，量化任務(wù)。規(guī)范現(xiàn)場制度、相關(guān)表格報(bào)表和合理分配 任務(wù)及規(guī)范置業(yè)顧問工作筆記。每月給置業(yè)顧問定任務(wù)，以平均每人 *為任務(wù)，讓置業(yè)顧問保持 100%的熱情來對待工作，讓其可以看得 到自己的業(yè)績，弁在一步一步向著目標(biāo)前進(jìn)的同時(shí)能保持高度的信 心，為項(xiàng)目總?cè)蝿?wù)的完成奠定基礎(chǔ)。嚴(yán)把銷控關(guān)、價(jià)格關(guān)。根據(jù)不同的銷售階段及時(shí)調(diào)整價(jià)格體系和 采取嚴(yán)格的銷控管理，做到推出的樓層、戶型在組合上達(dá)到最科學(xué)、 最合理，較好戶型和較差戶型交錯(cuò)推出。在不同的銷售階段根據(jù)市場 情況和項(xiàng)目優(yōu)勢，及

27、時(shí)調(diào)整方案。改善了*局面，有效的控制了 *o 為項(xiàng)目整體穩(wěn)步推高，利潤最大化打好基礎(chǔ)。以上成績的取得，是大家團(tuán)結(jié)奮斗，努力拼搏的結(jié)果，凝結(jié)著大家 的辛勤汗水。3、存在的問題及建議。、工作中存在的問題1、工程進(jìn)度太慢，意向客戶持幣觀望；2、因廣告投放量少，導(dǎo)致來電來訪量稀少；對存在問題的建議：1、項(xiàng)目資金?？顚Ｓ茫员ＷC工程進(jìn)度按計(jì)劃進(jìn)行；2、加大戶外廣告投放量，項(xiàng)目宣傳資料、樓書盡快進(jìn)場；二、下一步工作設(shè)想。以經(jīng)濟(jì)效益為中心，通過認(rèn)真研究產(chǎn)品、研究市場，加大銷控力度， 以獲得最大利潤的前提下循序漸進(jìn)的來推盤，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社 會(huì)效益得到提升。1、銷售計(jì)劃：計(jì)劃下半年完成資金回籠 *萬，力爭

28、*萬。3、繼續(xù)強(qiáng)化員工的企業(yè)文化教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實(shí)提高員工的團(tuán)隊(duì) 意識和業(yè)務(wù)技能水平，努力做好前期客戶的解釋工作，讓每個(gè)人都信 心百倍的去執(zhí)行任務(wù)、完成任務(wù)！4、在下半年的工作中，我們會(huì)集中精力，把握銷售節(jié)點(diǎn)，全力以赴 抓好項(xiàng)目銷售及市場調(diào)查工作，不斷完善、調(diào)整營銷策劃方案，充分 做好售前、售中、售后服務(wù)等工作，強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目運(yùn)作，使企業(yè)品牌 及公司形象能得到較大提升。三、加強(qiáng)自身修養(yǎng)，帶好團(tuán)隊(duì)1、不斷加強(qiáng)思想品德修養(yǎng)高尚的道德情操是一個(gè)人立身和成就事業(yè)的重要基礎(chǔ)。做為一名銷 售經(jīng)理更應(yīng)該不斷加強(qiáng)思想品德的修養(yǎng)。我很熱愛這個(gè)行業(yè)，自從做 房地產(chǎn)以來，就一直懷著一顆感恩惜福的心態(tài)，堅(jiān)持樹立正確的

29、人生 觀、價(jià)值觀、利益觀，保持良好的心態(tài)。在任職期間，我深感自己肩 負(fù)的責(zé)任重大，從不敢有絲毫放松，時(shí)刻告誡自己要始終把工作擺在 首位，牢記公司利益，把促進(jìn)項(xiàng)目工作開展做為頭等大事來抓。我歷 來以顧全大局為先，從不爭名奪利，不計(jì)較個(gè)人得失，公私分明，對 員工盡量做到一碗水端平。 不管遇到什么困難，只要堅(jiān)定自己的思想、 保持積極向上的心態(tài)，就一定能夠克服困難，實(shí)現(xiàn)既定的奮斗目標(biāo)。2、不斷提高自己的技能水平一個(gè)人綜合素質(zhì)的高低，工作能力的強(qiáng)弱，決定著他能否履行好崗 位賦予的職責(zé)和完成好上級交代的任務(wù)。我從4月進(jìn)公司以來，能夠迅速的對*現(xiàn)有房源的銷售控制進(jìn)行調(diào)整，很快的進(jìn)入角色，以致 為住宅部分的高

30、開高走奠定基礎(chǔ)。我主要從以下幾個(gè)方面提高自己的 能力。1 .堅(jiān)持不懈地加強(qiáng)學(xué)習(xí)。閱覽有關(guān)房地產(chǎn)方面和對自我心態(tài)的調(diào)整 有幫助的書籍，在網(wǎng)上收集相關(guān)資料。2、與同行朋友切磋。了解他們看市場的角度、想法，吸取他們的經(jīng)驗(yàn)，再結(jié)合現(xiàn)有市場進(jìn)行整理 得出自己的結(jié)論，從而加強(qiáng)了自己對市場的把握度。3、參加公司組織的培訓(xùn)，用心去領(lǐng)悟。做到每次的學(xué)習(xí)都要有收獲， 弁做好記錄；懂得舉一反三，對學(xué)到的內(nèi)容結(jié)合自己的工作進(jìn)行推敲， 從而提高自己的工作效率，擴(kuò)大自己的思維能力。4、做個(gè)好聽眾，從每個(gè)人的身上找優(yōu)點(diǎn)。每個(gè)人身上都有亮點(diǎn)，不 管是領(lǐng)導(dǎo)同仁還是非同行業(yè)的朋友，找到他們身上的優(yōu)點(diǎn)及思維方式 等來提高自己。3、

31、不斷加強(qiáng)自己的敬業(yè)精神勤勉敬業(yè)是對一名銷售經(jīng)理最起碼要求。到 *工作后，我始終保持 良好的精神狀態(tài)，決心把領(lǐng)導(dǎo)對我的重托，全體同仁對我的期望，化 作工作的動(dòng)力，滿腔熱情地投入到工作之中。我自認(rèn)可以勝任本職工 作。總之，在今后的工作中，要進(jìn)一步認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，不斷 提升管理水平，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)結(jié)一致，全力以赴沖業(yè)績，為公司交上 一份最滿意的答卷。以上報(bào)告，如有不當(dāng)之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)同仁批評指正。二。九年八月五日篇三：年終銷售經(jīng)理總結(jié)報(bào)告2013年的工作總結(jié)和2014年的工作計(jì)劃時(shí)光荏苒，2013年即將過去，新的一年將要到來?；厥走^去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千。沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一

32、段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。在新的一年里，我們將繼續(xù)圍繞公司中心工作，克服缺點(diǎn)，改進(jìn)方法；深入學(xué)習(xí)，掌握技巧；加強(qiáng)管理，改進(jìn)服務(wù)；大膽探索新思路、新方法，促使工作再上一個(gè)新臺(tái)階，為集團(tuán)公司 的健康快速發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)！一、主要工作回顧我們的銷售工作主要分為電話銷售和鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院開發(fā)兩部分，電話招商是開拓市場的主力，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院開發(fā)是補(bǔ)充。按公司整體市場思 路和方向，我們在過去的銷售工作中，主要做了以下工作：（一）銷售回款2013年電話招商部分共完成*件（目標(biāo)*件），*元，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院 部分完成*件（計(jì)劃*件），收款*元。共計(jì)回款*元（目標(biāo)*元），超額完成*元，完成比是113%。上半年完成*元，完成全年30.8

33、% o電話招商全年回款客戶 340個(gè)，成功開發(fā)新 客戶223個(gè)。（二）客戶群的建立在2013年的銷售中，我們共積累到 340個(gè)客戶，成功開發(fā)223個(gè)新客戶，成交貼牌客戶*個(gè)，在談貼牌客戶*個(gè)，年進(jìn)貨過萬元的客戶*個(gè)，單次拿貨*件以上的客戶*個(gè)，建立了初步客戶群。（三）團(tuán)隊(duì)建設(shè)人才是營銷的核心資源，本部門組建以來，積極發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的推動(dòng)器 作用，注重銷售骨干的培養(yǎng)。剛進(jìn)入本部門時(shí)，銷售人員大部分從零 開始，對銷售，特別是本行業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品和目標(biāo)市場一無所知。經(jīng) 過包括客戶查找定位、談判、跟進(jìn)、促單、合同簽訂等一系列言傳身 教式培訓(xùn)及實(shí)戰(zhàn)歷煉之后，他們已經(jīng)成為能夠獨(dú)擋一面的銷售骨干， 弁正為公司創(chuàng)造著

34、越來越多的市場價(jià)值。（四）營銷體系初步形成根據(jù)營銷工作的具體內(nèi)容和工作流程，我們建立了詳盡而明晰的客 戶檔案，將包括客戶基本信息、客戶重要度分級、客戶聯(lián)系過程、報(bào) 價(jià)、合同銷售情況、客戶關(guān)系維護(hù)、后續(xù)服務(wù)等在內(nèi)的一系列的信息 都記錄在案，形成了豐富的客戶字典，以備銷售人員隨時(shí)調(diào)閱。據(jù)以上信息，對市場及客戶進(jìn)行多種分析，以掌握營銷活動(dòng)的一般規(guī) 律，進(jìn)行舉一反三，持續(xù)完善業(yè)務(wù)流程。（五）培訓(xùn)工作。銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。工欲善其事，必先利其器工本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部開

35、展了不間斷的職業(yè) 技能培訓(xùn)工作，與*招商部的精英們進(jìn)行 東西部結(jié)合”活動(dòng)，在濟(jì)南 招商部門的幫助下，銷售部業(yè)務(wù)人員的銷售能力得到大幅度的提升。二、存在的問題及解決思路問題總是和工作形影不分，成績微不足道， 但問題需要認(rèn)真總結(jié)、反思和探討，問題解決的過程，將是我們不斷 發(fā)展和持續(xù)前行的過程，弁且，這些問題的有效解決，也正是我們下 個(gè)銷售年度努力目標(biāo)之所在。問題有四：1、銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動(dòng)性，懶散，也就是常說的 要性不強(qiáng)。2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分 清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的一些 問題和要求不能做出迅速

36、的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不知 道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒 有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。3、工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任 自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的 后果。4、銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識不高。個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)較低、不良習(xí)慣很多、工作責(zé)任心和工作計(jì) 劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。以上四點(diǎn)將是我們下個(gè)銷售年度需要解決的主要問題、思路和努力 方向，我相信，只要有各位領(lǐng)導(dǎo)、同事的支持和幫助，一切問題將迎 刃而解。三、2014年工作計(jì)劃（見附表

37、2）（一）、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷 售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的 根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員才能提高產(chǎn)品的銷量，才能 提升企業(yè)形象和產(chǎn)品的影響力。在明年的工作中組建一支和諧，高效 率的銷售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面人員擴(kuò)充到 20人，分化為招商一部和招商二部，輔助部門電子商務(wù)，重點(diǎn)打造電子 商務(wù)平臺(tái)。全方位的打造銷售體系，全面推進(jìn)銷售工作的進(jìn)展。(二)、電話銷售部分銷售業(yè)績總量過*件，年銷售額過*萬。鄉(xiāng) 鎮(zhèn)醫(yī)院部分銷售突破*件，年銷售額過*萬，銷售總回

38、款*萬。(三)、管理方面，以實(shí)用為原則，完善監(jiān)督考核措施，創(chuàng)造輕松、 規(guī)范、快樂的銷售環(huán)境。1、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性， 對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。強(qiáng)化銷售人員 的執(zhí)行力，從而提高工作效率。2、提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)， 在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題弁能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力 提高到一個(gè)新的檔次。具體：(1)、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理 服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化 日常工作表 格化檢查工作規(guī)律化銷售指標(biāo)細(xì)分化晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化服務(wù) 指標(biāo)進(jìn)考核。(2)

39、、時(shí)間管理方面，使用好計(jì)劃與約定，按計(jì)劃完成每天、每周 每月的目標(biāo)，合理分配時(shí)間，加大學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的力度。(3)、客戶管理方面，建立客戶檔案，細(xì)化客戶的分類，針對不同 的客戶提供不同的解決方案，提高客戶服務(wù)質(zhì)量。在新的一年里，我們將服從公司大局，聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，潛心挖掘市 場，用心服務(wù)客戶，爭取取得更好的銷售業(yè)績。借此機(jī)會(huì)，恭祝大家在新的一年了馬年吉祥，馬到成功?！酒轰N售經(jīng)理述職報(bào)告】述職報(bào)告各位領(lǐng)導(dǎo)：大家好！從2013年9月份開始，擔(dān)任副經(jīng)理，轉(zhuǎn)眼間六個(gè)月的見習(xí)期已過。 在公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，在楊總正確帶領(lǐng)及兄弟部門的幫助配合下，思想 觀念、服務(wù)、業(yè)務(wù)水平、管理技能等各方面都得到極大的提升。在此,回顧弁總結(jié)一下這段時(shí)間的工作，反思自身的不足、思考一下今后的 工作計(jì)劃，特別是接下來的銷售訓(xùn)練、培訓(xùn)業(yè)務(wù)的工作開展，是非常 必要和及時(shí)的。9月份，中心隨著公司發(fā)展規(guī)劃而誕生，這幾個(gè)月， 中心在不斷地成長，而我也跟隨呼叫中心一起成長，讓我在工作上有 了長足的進(jìn)步，領(lǐng)導(dǎo)質(zhì)樸真誠的處事風(fēng)格、以人為本的人文化管理、 諄諄善誘式的指導(dǎo)理念，給我?guī)砹藦V闊的發(fā)展空間和發(fā)展機(jī)遇。下 面我就見習(xí)期間職務(wù)履行職責(zé)及工作計(jì)劃向各位