1、 PAGE 頁碼 16 / NUMPAGES 總頁數(shù) 16房產中介zhngji畢業(yè)生實習報告范文房地產中介在中國既是一個年輕ninqng的行業(yè)，又是一個蓬勃開展kizhn的行業(yè)，已顯示出強大qingd的生命力和廣闊的開展前景. 房產中介畢業(yè)生實習報告一 20_年6月到20_年7月，我到順馳重慶不動產網(wǎng)絡進行了為期三個月的實習.這段時間，我學到了很多的東西，包括專業(yè)知識和為人處事.房地產是一個很有爭議的行業(yè)，因為這一行的利潤很高，特別是在重慶，真的可以說是寸土寸金，在市中心，一般_年以后的二手房都在5000平方以上.重慶的房價在中國所有的城市中是穩(wěn)定的，即使經(jīng)濟受到這樣那樣的影響如12年美國開始

2、的金融危機，對重慶這個內陸城市房地產價格的影響小之又小.重慶的土地資源是有限的，而人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口涌進重慶，房屋的租賃和買賣也十分的熱火. 順馳中國不動產網(wǎng)絡集團成立于1994年，前身為天津順馳置業(yè)集團，_年10月27日，正式更名為順馳中國不動產網(wǎng)絡集團.具有房地產經(jīng)紀機構一級資質，是一家專門從事房地產營銷及相關效勞的大型全國化企業(yè)集團.從_年初，順馳中國不動產網(wǎng)絡集團開始全國化開展，目前已進入天津.北京.廣州.深圳.上海.南京.蘇州.無錫.成都.武漢.重慶.沈陽.鄭州.石家莊等城市，在全國擁有近800家連鎖店和7000名高素質的員工. 順馳中國不動產網(wǎng)絡集團主營業(yè)務是房

3、地產二手房屋買賣.租賃等中介業(yè)務.商品房代理.余房.空置房的連鎖銷售，并提供房地產金融等相關效勞，從天津到全國化開展，建立了覆蓋19個城市的龐大房地產營銷及相關效勞渠道，形成了全國化的知名中介品牌.隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速開展，越來越多的客戶習慣在互聯(lián)網(wǎng)上得到信息和效勞.順馳中國不動產網(wǎng)絡集團搭建了專業(yè)的房地產營銷效勞網(wǎng)站全房網(wǎng)，網(wǎng)站擁有大量.豐富.真實的房屋信息和獨特的線上效勞功能,實現(xiàn)了線上.線下的互動,為客戶提供全方位的房產信息效勞. 重慶順馳成立于_年，在進入重慶初期主要從事的是房地產商品房的代銷，代理，余房包銷，等業(yè)務.這些業(yè)務對公司員工要求不高，只要簡單的學會銷售技巧就是了.公司業(yè)務開展的

4、主要由公司來承當，資源掌握和維護都是由公司來完成.經(jīng)過_年的房地產市場的調整，公司收縮業(yè)務規(guī)模，砍掉包銷等業(yè)務，回歸中介本質，以中介信息效勞為主要業(yè)務.這樣對員工的要求就高了很多，員工在學會銷售技巧的同時還要學會開拓和維護公司資源，一切資源由員工掌握和維護. 在我實習期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面.這是公司對每個員工的根本要求，也是公司是一項根底業(yè)務.租賃相比擬買賣來說有很大的優(yōu)勢.他成交周期短，速度快，對員工的銷售技巧低.對于新員工來說，從租賃業(yè)務開始，有利于員工在短時間內掌握公司業(yè)務流程和熟悉房地產相關業(yè)務的開張.對于公司來說，租賃業(yè)務降低了公司本錢.同時在目前房地產行情不是很明朗的

5、時候，買房和租房在相互轉換的同時有利于公司開展業(yè)務和掌握資源. 現(xiàn)在重慶有很多都是外來人員，而外來人員在重慶工作都需要有住所，而外來人員因為對重慶地形不熟，所以一般都會找中介公司幫助，因此房屋租賃確實也是一種商機.一般大的中介公司都是以一個月房租的50%作為中介費，房東方加客戶房，一個單子的中介費就是一個月的房租.而市中心一般的小套都在800以上，普通的兩室一廳也要1200左右，更不說那些高檔的住宅，像很多單身公寓都在1000以上，酒店式公寓更是到達了_/月.房屋管家的一單租賃收了將近兩萬的傭金，這其中的利潤是凈利潤.同時，像這樣的在重慶做的好的中介公司都開展房屋銀行業(yè)務，把房東的房子以較低價

6、格收進，然后以市場價格租出去，從中賺取差價，這其中的差價是很大的.房屋管家業(yè)務在租賃中是十分紅火的，因為有更高差價的可能，所以也更有挑戰(zhàn)性，但是做房屋管家也一樣很麻煩，光是物業(yè)交割惹出來的麻煩就不勝枚數(shù)，很多經(jīng)紀人都受不了做房屋管家，因為有些客戶只要家里的電器有一點點的毛病都會打 過來找經(jīng)紀人，這也是做房屋管家存在的一個很大的缺乏. 在做租賃的過程中，我發(fā)現(xiàn)熟悉商圈真的很重要.只有對各地的商圈了解了，對市場行情了解了，才能給客戶正確的推薦，這樣才能增加成功的可能性.如果對行情不是很了解，在客戶向我們咨詢的時候會顯的很不專業(yè).有時候，客戶自己對行情不是很熟悉，在向我們咨詢的時候，價格報高了把客戶

7、嚇走了，報低了很難改口.而有時候客戶比我們還專業(yè)，對行情，對市場動態(tài)也很了解，我們不專業(yè)的時候很容易喪失客戶，這樣對新員工來說打擊很大.在做租賃的時候還要求在房東跟客戶之間尋找平衡點，很多時候，明明約好了看房時間，可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來.我們這個平衡點是兩頭難做，這也是我們在工作中需要注意與改善的，同時從事這個行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調能力.在很多時候，和房東客戶之間以一種比擬友好的姿態(tài)去相處，做業(yè)務會簡單的多，其實沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚.把客戶當做朋友，同時要讓客戶也把你當做朋友，這就是一種很強的交際能力，也是自我人格魅力的一鐘表達.同時團隊合作精神也很重要，我說的

8、團隊合作，不僅僅是自己公司內部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內部房源很多，而我們有的時候往往是有客戶沒房源，因此與其他中介公司進行合作，我們同樣也可以到達互惠互利. 在做業(yè)務的時候一定要搞清房子的性質，而且產權一定要清晰，不然的話很容易產生糾紛.本來是好好的一件事情，到最后弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務的過程中一定要小心謹慎，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內，這樣才不會有很多的后患.從中我也學到一個道理，做人一定要做到位.做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠.同時我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題.很多單子都會在簽合

9、同的時候談崩掉，這就跟談判技巧有關，會談判的人往往都能抓住雙方的特點，對癥下藥，一舉攻下，而不會談判的人則是明明到手的單子也會飛了.這就是個人能力的一種表達，每個人都有各自的談判技巧，不能籠統(tǒng)的一概而論，同時我覺得做這個工作.自由的工作環(huán)境是很重要的，有壓力，但也有動力，相對自由的工作環(huán)境會促使更多交易的形成. 中介行業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)的一件事情就是調單，用重慶話說就是“翻院墻.客戶和房東在經(jīng)過我們中介的帶著下看房見面，在見面后卻跟我們說這個房子沒看上.讓后等中介離開以后雙方又接觸，最終不通過中介完成成交.進公司的時候公司就對我們進行這方面的培訓，有的調單是可以防止的，有的太過火了需要公司法律上的維護

10、.有的房東或者客戶在看房的過程中成心留 遞名片或者說自己的單位住宅地址等相關聯(lián)系信息，這就要求工作人員在看房過程中對雙方的一方進行全程盯防.另外一種，有的客戶在看房過程中互相使眼色.看完房子后馬上離開，房東還在房子沒出來.如果這個時候中介離開的話，客戶很可能繞回房子里面和房東溝通.在這方面，公司一般的要求我們陪客戶離開，送走客戶再說.當然，這樣做也只能說防止局部調單，不可能完全杜絕，遇到一定會跳的目前我也沒方法. 總而言之，在順馳實習的這段期間，我學到了很多在學校沒有學到的東西，接觸了很多新的人和事，并且從中領悟到了一些做人的道理.也提高了自己的綜合素質和管理水平，并且對一個新的行業(yè)有了初步的

11、認識，提高了自己的溝通能力和談判技巧.感謝順馳給了我一個展現(xiàn)自我能力的舞臺，同時檢驗學校學習的內容.準畢業(yè)生即將進入社會參加工作，這個時候參加實習真的很有幫助.相信這份經(jīng)歷為我以后參加工作會很有幫助，同時，這次實習積累了很多珍貴經(jīng)驗和財富，再次感謝順馳，謝謝! 房產中介畢業(yè)生實習報告二 時間過得真快，轉眼間我參加_房產已經(jīng)有4個月左右了.現(xiàn)在實習也即將結束，我也即將正式工作. 三年的大學生活即將圓滿的劃上最后一筆,這最后的一筆是我們面對未來,回憶方案的重要環(huán)節(jié),它是所學理論知識與工程實踐的統(tǒng)一，也是學生從學校走向社會的一個不可缺少的過度階段. 在我看來實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，

12、它使我們在實踐中了解社會.在實踐中穩(wěn)固知識;實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底，也是我們走向工作崗位的第一步. 房產中介所是一家為房產買賣雙方達成銷售和購置而建立的一個平臺機構，并有為買賣雙方保證平安交易的義務.房產中介的具體事務就是幫賣房人登記房源信息.宣傳發(fā)布并且保證房源真實有效;幫買房人尋找推薦適宜.理想房源，并帶著買房人實地看房，加以引導，促使成交;房產中介的經(jīng)濟收入主要是收取中介效勞傭金，以目前市場慣例中介效勞傭金為2%購房戶按房屋成交價1%和售房戶按房屋成交價

13、1%組成.主要業(yè)務流程為：房客源開發(fā).房客源登記，信息回訪反應，帶看房源.三方談判.簽約.過戶貸款.物業(yè)交割等等.我在中介中前期主要做一些柜員的工作：打印合同材料.整理房源資料.更新液晶屏滾動的信息等等，而到了中后期則在領導的帶著下參加具體的帶客戶看房.談判.簽約.過戶貸款.物業(yè)交割等靈活性的工作. 現(xiàn)在來回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰.它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也翻開了視野.增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基矗根本上到達了學校要求的實習目的.并且在這段工作期間能與眾多經(jīng)驗豐富.年富力強的專業(yè)人士共事使我受益非淺，從中增長了很多實踐工作經(jīng)

14、驗與專業(yè)知識. 俗話說：“隔行如隔山.我的專業(yè)是資源環(huán)境與城鄉(xiāng)規(guī)劃管理，也算是與房地產經(jīng)營相關，但以前從來沒有接觸過房產這個行業(yè)，說實話雖學此專業(yè)，但在剛開始的時候心里根本沒底.但是通過這么長時間的工作后，我已經(jīng)充分認識到自己的一些經(jīng)驗欠缺與缺乏，以后更要加強學習專業(yè)知識與管理知識，并努力提高自我. 我們公司經(jīng)營范圍主要是二手房買賣,房屋租賃,房屋代理.中介,居民貸款擔保.代辦交易手續(xù),全資收購房屋.咨詢等,有關房屋的一切問題,貸款擔保.代辦手續(xù)費用最低,我公司與中國建設銀行.中國工商銀行.光大銀行等聯(lián)合推出房屋貸款擔保,我公司一直得到客戶的一致好評.公司積極參與社會公益活動,為社會就業(yè)作出了

15、奉獻. 房地產業(yè)，這一關系到消費者切身利益衣.食.住.行中的“行業(yè)，正快速融入信息時代.小區(qū)智能化.小區(qū)局域網(wǎng).工程網(wǎng)站和開發(fā)商網(wǎng)站等紛紛出現(xiàn)，充分表達出房地產與網(wǎng)絡的有機結合正逐步完善. 隨著經(jīng)濟的開展，城市人口的增多，房子的需求越來越緊張，人們沒有大量的時間為了尋求房屋信息而奔波.而網(wǎng)絡能大大減少時間和財力，所以說網(wǎng)上房產中介的產生為大家?guī)砹吮憷? 隨著信息時代的到來，企業(yè)必將不可抗拒的加速進入信息網(wǎng)絡時代.企業(yè)需要建設具有本企業(yè)特點的,業(yè)務過程自動化和管理現(xiàn)代化的信息網(wǎng)絡.企業(yè)信息工作，就是把企業(yè)物流的管理提高到對企業(yè)信息流的管理來控制企業(yè)的運作，及時提供應領導決策所需的多方面的信息.

16、在現(xiàn)代化企業(yè)中，信息管理工作在企業(yè)中已發(fā)揮越來越重要的作用. 一個房產中介管理系統(tǒng)的開發(fā)為實例，對網(wǎng)絡信息管理系統(tǒng)的開發(fā)進行了初步的探討.它利用網(wǎng)絡這種先進的手段，使人們能夠更好.更快的了解房產的信息，實現(xiàn)了房屋開發(fā)商與客人的雙向溝通，具有很多的優(yōu)點. 網(wǎng)上房產中介系統(tǒng)具有節(jié)省時間，快捷方便，信息準確及時等特點.房產中介管理系統(tǒng)是基于網(wǎng)絡的管理信息系統(tǒng)，包括前臺應用程序的設計和后臺數(shù)據(jù)庫的開發(fā).它要求數(shù)據(jù)庫具有數(shù)據(jù)一致性好，前臺應用程序的界面簡潔友好而且功能完善等特點 通過房產中介系統(tǒng)，用戶可以發(fā)布房屋出售出租及需求信息，同樣也可以查詢其它用戶發(fā)布的房屋相關信息.使用該網(wǎng)上房產中介管理系統(tǒng)，可

17、以實現(xiàn)統(tǒng)一的信息發(fā)布.瀏覽.維護等多項功能.使房產中介擺脫大量的手工書寫操作,快速.準確.方便的提供各類統(tǒng)計信息,充分發(fā)揮計算機網(wǎng)絡的優(yōu)勢,實現(xiàn)資源共享和協(xié)同工作,使房產中介管理工作到達現(xiàn)代化.標準化.科學化，為廣闊用戶的使用帶來更多的方便! 系統(tǒng)開發(fā)的總體任務是實現(xiàn)信息發(fā)布管理的系統(tǒng)化.標準化和自動化.房產中介管理系統(tǒng)的目標是提高房產管理員工作的效率，具有對房源的出售.出租.需求.區(qū)域等信息進行管理及維護的功能.普通注冊用戶可以通過此系統(tǒng)發(fā)布出售.出租.求租.求購信息以及刪除自己的需求信息功能，并能進行個人信息的修改. 還有很多相對于煩瑣一些的小事情就不一一闡述了其實正所謂“天下難事始于易，

18、天下大事始于細.這也讓我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要更加努力的再學習，并且要有更多的細心和耐心.有些時候也會辦錯事情，我知道自己還有很多的缺乏，所以將來就要更加的勤奮工作.我相信勤能補拙，每天都要進步一點，為公司盡自己的一份力量.在今后的學習和工作中，我要更進一步的嚴格要求自己，虛心學習，爭取在各個方面取得更大的進步.俗話說，千里之行始于足下，這些最根本的業(yè)務往往是不能在書本上徹底理解的，所以根底的實務尤其顯得重要，從這次實習中，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個?？粕邆漭^強的處理根本實務的能力與比擬系統(tǒng)的專業(yè)知

19、識，這才是我們學習與實習的真正目的. 房產中介畢業(yè)生實習報告三 邁進大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開始飛進那里.我們快樂.我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我,我們可以回報社會，我們可以效勞國家.但是我們又害怕又害怕，我們常常會捫心自問：我們準備好了嗎?是的，我們在校園里生活了數(shù)十載，而社會與校園是完全不同的兩個世界.也許我們不能完全立刻適應這劇烈殘酷的社會，所以我們選擇一個過渡的橋梁把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，這就是專業(yè)實習. 首先，我們先談談房產在理論上的認識.房地產是房產和地產的合稱，有成不動產.房地產是一種不能移動的，或

20、移動后會引起性質.形狀改變的財產.房地產是一種稀缺的資源.重要的生產要素和生活必需品，是人們最重視.最珍惜.最具體的財產形式.隨著經(jīng)濟開展.社會進步.人口增加，對其需求日益增長.在市場經(jīng)濟中，房地產還是一種商品，成為人們投資置業(yè)的良好對象.由房地產的投資開發(fā).咨詢.估價.經(jīng)紀.物業(yè)管理等組成的房地產業(yè)，是國民經(jīng)濟中的一個重要產業(yè).房地產是一種的特殊的商品，房地產是一種特殊的產業(yè).現(xiàn)代房地產業(yè)在我國的興起，是最近一二十年的事，但其來勢兇猛，一波三折，富有生命力，為世人矚目.特別是1992年和1993年我國一度曾出現(xiàn) 房地產熱 ，1993年以后開始實施 宏觀調控 ，1998年提出把住宅建設培育為新

21、的經(jīng)濟增長點，等等.房地產業(yè)，在我國社會主義市場經(jīng)濟的開展中越來越重要. 畢業(yè)實習是我們大學生必須經(jīng)歷的過程，是理論與實踐相結合的重要方式，使我們在實踐中了解社會.在實踐中穩(wěn)固知識，實習又是對我們專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，技能開闊視野，又能增長見識，為我們走向社會打下堅實的根底，也是我們走向工作崗位的第一步. 同時實習也是提高學生政治思想水平.業(yè)務素質和動手能力的重要環(huán)節(jié)，我們通過實習走向社會，接觸實務，了解國情.民情，增進群眾觀念.勞動觀念和參與經(jīng)濟建設的自覺性.事業(yè)心.責任感;通過深入基層，了解人力資源管理現(xiàn)狀，并加深穩(wěn)固所學勞動法.合同法等專業(yè)知識

22、，進一步提高認識問題.分析問題.解決問題的能力，為今后走向社會，效勞社會做好思想準備和業(yè)務準備. 剛進入單位的時候我有些擔憂，經(jīng)歷了一連串的實習之后，我努力調整觀念，正確認識了單位和個人的地位以及開展方向，我相信只要我們立足于現(xiàn)實，改變和調整看問題的角度，銳意進取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會紛至沓來，促使我們成為社會公認的人才. 第一章：工作內容 實習說明 1實習目的：在學校的兩年里雖然我們是整天與書本打交道，學到了很多知識，但是那些東西畢竟都是理論知識，在社會上是否能真正的用的上誰也不知道的，所以實習的目的是要將我們的理論知識實踐化，真正的運用到社會上去.除此之外，

23、多多參加實習，可以為我們積累很多的工作經(jīng)驗，為以后找工作也起到了一定的推動作用.因為離開父母自己一個人單獨在社會上打拼肯定都不是一帆風順的，會常常遇到難以解決的困難，而這個困難不能依靠任何人，只能自己想方法去解決的，所以參加實習能夠培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神和提高我們獨立解決問題的能力.最重要的就是學習做事的方法和做人的道理 2實習時間：20_年1月1日至20_年3月29日 3實習地點：河北卓聯(lián)房地產經(jīng)紀 4實習性質：畢業(yè)實習 實習單位簡介 卓聯(lián)房地產經(jīng)紀成立于_年.注冊資金300萬元，房管局備案房地產經(jīng)紀公司二級資質. 主營業(yè)務：房地產信息咨詢.房屋買賣.房屋租賃.代辦過戶.代辦貸款.商品房代理

24、.金融.企業(yè)籌劃.房地產中介效勞. 經(jīng)營理念：在競爭中謀求生存，在困難中尋找時機，在絕望中創(chuàng)造希望，把不可能變成可能. 河北卓聯(lián)房地產經(jīng)紀屬于房地產銷售行業(yè)，在行業(yè)初期生成階段向全面開展階段過渡時期順勢成立，在擁有高強生命力創(chuàng)業(yè)團-隊的同時，以確保 客戶利益最大化，員工利益最大化 為主要經(jīng)營理念，創(chuàng)新并實踐出以多渠道效勞為主導的房地產銷售與獲利運營管理模式.經(jīng)過長期的積累和實踐經(jīng)驗為日后的開展奠定了堅實的根底. 公司成立的核心內容以高標準.高質量效勞為主要經(jīng)營切入點，全方位研究高質量效勞的展現(xiàn)方式，向供求雙方提供真正專業(yè).高效.全方位的參謀式效勞為最高價值點.我們深信一切利潤及開展空間均來自于

25、滿足需求者的最正確需要之后，我們不依靠于原始效勞和銷售模式，進而創(chuàng)新開發(fā)出多渠道.人性化的專業(yè)效勞程序.公司注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結合，中長期目標將逐步拓寬效勞銷售層面，涉足一手房代理，存量房銷售，商業(yè).公寓及金融效勞.不動產投資代理，資產聯(lián)合及相關法律等多元化經(jīng)營. 工作環(huán)境 我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判.后一階段就是在售房連鎖店做置業(yè)參謀，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價.房產過戶手續(xù)以及各種房地產市場政策，幫助他們更好的了解整個樓盤

26、的情況.同時給顧客提出一些我們自己的見解，有時配合連鎖店人員處理日常工作. 房產中介畢業(yè)生實習報告四 一.實踐時間： 二.實踐地點： 興化市鑫居房產中介 三.實踐單位介紹： 興化市鑫居房產中介自2023年4月成立以來秉承 真誠給您，信賴給我 的理念，憑借其專業(yè)的隊伍.良好的信譽.優(yōu)質的效勞得到了客戶的一致好評.業(yè)務范圍涵蓋住宅.寫字樓的買賣及租賃代理等業(yè)務.通過五年多的開展，鑫居房產中介公司已開展成為興化市極具影響力的專業(yè)性房地產綜合代理效勞機構，憑借工作中積累的市場營銷經(jīng)驗，先進的組織管理模式，科學的數(shù)據(jù).信息采集分析系統(tǒng)以及全體員工的全心努力，不斷擴大其在二手市場的占有率.公司業(yè)務有：市場

27、信息咨詢.一二手房買賣.租賃.代辦交易手續(xù).按揭經(jīng)紀.投資理財. 四.實踐目的： 了解房地產公司部門的構成和職能 了解房地產公司整個工作流程 加強和穩(wěn)固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力 鍛煉自己的實踐工作能力，適應社會能力和自我管理的能力 通過實踐接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質，明確自己的社會責任. 五.實踐內容： 初看,也許覺得房地產中介行業(yè)與我所學專業(yè)并不相關,其實不然,，我相信有商機的地方就有效勞，而且接觸的人很多，有人就離不開管理，所以與平時所學知識還是有一定契合點. 在實踐期間，我主要從事的是市場信息咨詢.二手房買賣

28、.租賃這幾方面的工作.剛開始做市場信息咨詢和租賃，這是公司對每個員工的根本要求，也是公司的兩項根底業(yè)務.租賃相比擬買賣來說有很大的優(yōu)勢.它成交周期短，速度快，對員工的銷售技巧低.對于新員工來說，從租賃業(yè)務開始，有利于員工在短時間內掌握公司業(yè)務流程和熟悉房地產相關業(yè)務的開張.對于公司來說，租賃業(yè)務降低了公司本錢.轉正后才觸及二手房買賣. 日常工作流程： 客戶接待 在接到新房源后，應立即開始客戶配對，選擇自己的客戶進行刪選.列出意向客戶，按客戶購置意向排序，按客戶購置力排序，選定主要客戶，逐一打 給主要客戶，約定看房. 約客 撥通客戶 ，告知客戶房源信息，詢問客戶是不是在家或有沒有固定 ，如果有的

29、話告訴客戶撥打他的固定 ，以免浪費對方 費.這些細節(jié)要考慮清楚，簡單講述房源根本信息，和客戶約定看房時間，地點. 房產中介畢業(yè)生實習報告五 一：實習目的 通過專業(yè)實習，將理論付諸于實踐當中，走出校園，踏入社會 在時間中了解社會，翻開視野，增長見識，提高分析和解決問題的能力. 通過畢業(yè)實習，清楚地了解自己的缺乏之處，加以改正. 通過畢業(yè)實習，完成大學生活中不可或缺的一局部，為順利畢業(yè)做好準備. 二.實習時間 _年11月20日 20_年5月20日 三.實習地點 _省_市工業(yè)園區(qū)_花園店_幢_ 室 四.實習內容 我的實習工作主要有以下任務： 跑盤熟悉小區(qū) 熟悉房源 發(fā)網(wǎng) 客戶.房源溝通 帶客戶看房

30、談判 簽訂合同 售后效勞 跑盤：跑盤實習小區(qū)是踏入房地產這個行業(yè)的必經(jīng)之路，是考驗你是否適應這個行業(yè)的第一個門檻，因為跑盤是最能磨練人的.跑盤的主要內容是大概了解某個小區(qū)的所在位置，樓盤賣點，均價，停車位信息等等，這期間大概需要5分鐘的時間. 熟悉房源.發(fā)網(wǎng)：這兩項任務是以前以后完成的，跑盤為了以后的工作提供了必要條件.我們公司有一個專門的ERP系統(tǒng)，便于我們最快的尋找所需要的信息.我們要通過 溝通了解房子的一些信息，我們的系統(tǒng)里有成千上萬的房源，我們肯定不能在很短的時間內完成，這就需要我們進行篩選，找出性價比高的房源進行追蹤，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上. 客戶.房源溝通：當客戶在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西符合其要求時，他會打 詢問房子的情況.前項工作熟悉房源就為你打下了根底，當你接到客戶時你的答復會是自信的，這就使客戶相信你的專業(yè)度，客戶咨詢的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及時跟房東溝通，讓房東對你有深刻的印象，便于后續(xù)的談判工作.此時我們就可以安排適宜的時間帶客戶去看房. 帶看房：在看房的過程中，要做到與客戶對答如流，這是一名作為好的銷售員所具備的.在這期間，你要的不只是介紹房子，還要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要讓他感覺到你在為