1、某某城工程10月份營銷推廣計劃-9月營銷回顧1、銷售（老帶新）：9月老帶新成交偏少，僅有4組老帶新成交。9月老帶新政策為：介 紹新客戶成交，贈送美好一禮包一份。據(jù)銷售現(xiàn)場與業(yè)主反應(yīng)，該政策調(diào)動老業(yè)主的積極 性不高，一定程度上影響了 “老帶新”的效果。2、推廣:本月線上推廣以二期新品為主，受9月新公布的廣告法影響，推廣文案受到 一定的束縛，而線上資源匱乏也使本月推廣力度偏弱,9月來訪量444組，戶外入場89 組，占比20%；案場主要圍繞9月樂購季為主線，整合所有在售產(chǎn)品推出一 口價特惠房做 噱頭包裝,成交效果不太常理想，主要在于安吉片區(qū)都在降價促銷走量，分流了潛在的意 向客戶。3、柘客:本月要求

2、銷售人員以某某城、公館為產(chǎn)品突破口進行本地與縣份派單拓客。本地：某某城：9月每周三至周五安排銷售人員以安吉為主線，北湖明秀、高新區(qū)、西大為輔 助，對區(qū)域內(nèi)的商鋪、城中村、商超進行走訪派單，共計派發(fā)海報8500份，收集客戶 48組，客戶較為關(guān)心的是價格，戶型，產(chǎn)權(quán)。公館：9月每周三至周五安排銷售人員以高新區(qū)與北湖商住樓為派發(fā)主線，于上下午 下班高峰期在出口處進行單頁派發(fā)，出入人群多為工薪階層，沒有找到核心決策人，收效 不理想。!份：9月17、18、22-25日開展為期6天的武鳴、大化、馬山、都安4個縣份的業(yè)主 拜訪與拓客,6天共派發(fā)某某城與公館海報7400份，橫幅16條，共收集250組留取 客戶

3、，其中50組有購房意向，表示近期上南寧后入場看房，本次異地拓客收效較好，銷售 人員拓客精神飽滿，積極性比擬高。4、暖場活動：暖場活動持續(xù)活活動時間活動主題活動內(nèi)容參與人數(shù)效果簡析9月3日慶抗戰(zhàn)勝利觀影活廣場上映戰(zhàn)狼影80人左右吸引過路人觀看，參與劫片積極性較高，現(xiàn)場氣氛 較好，潛在意向客戶少9月12日意大利美食節(jié)品意大利美食（披薩、 薯條等）90人左右老業(yè)主參與性高，意向 客戶少9月19日中秋游園會月餅diy、猜燈謎、其 他輔助小游園約200人參與積極性高，以家庭 為單位參與，比擬吻合 剛性需求群體綜合上述分析，剛需客戶對吃喝玩樂參與積極性較高，活動營造了良好的銷售氣氛, 對于逼定客戶成交起到

4、積極的作用。二.營銷節(jié)點鋪排工0月份10月T-3日:10月1O曰:T0月T7H :10月24日：10月31日：活動 國慶狂歡嘉年華活動暖場活動暖場活動歡樂家庭秋季運動會玩家電競拍渠道秀靈立交+工程圍擋+ LED +電CA LL +本地派單+老帶新/員工推薦+微信+南早推廣88- 115m10172431曰曰曰曰曰10月三、銷售策略銷售策略：1-7號國慶期間主力4#樓和2/6#樓余貨，18日加推1#樓局部房源補貨;折扣包裝:通過折扣包裝促銷，營造銷售氣氛,借勢活動與優(yōu)惠增加銷售逼單手段O成交有禮:本月成交客戶可以贈送價值288元的美好大禮包一盒。1元家電競拍:本月成交并簽約的客戶可以參與10月3

5、1日舉辦的“1元家電競 拍活動”，拍賣禮品設(shè)置：55寸液晶電視1臺（庫存）、微波爐3名（價值599元）、豆?jié){機5個（價值399元）、電飯鍋14個（庫存）、電熱水壺15個（價值99元）、吹風(fēng)筒15個（價值59元）、暖手寶20中庭景現(xiàn)樓棟全城開售 580電/nV起 限時特享防元節(jié)巨惠主題加推強銷期住宅熱銷期/ 產(chǎn)人個（價值30元）。!1!、推廣策略:1）出街推廣主題：主標(biāo):88-115 nf中庭景觀樓棟全城開售副標(biāo):5800元/而起限時特享8萬元距惠2）案場傳遞:10套一口價搶到即賺到輔助信息：全線物業(yè)特惠搶購營銷推廣核心：利用金九銀十購房旺季，結(jié)合噱頭包裝與特惠房出街，同時推出 新品戶型，以特惠

6、價格吸引客戶進場，提高產(chǎn)品價格競爭力，快速抓住片區(qū)客戶的關(guān)注， 并提高來訪量；推廣訴求點：升級新品戶型、景觀樓王、2梯4戶、低容積率、熱銷。3）渠道配合：推廣思路:鑒于營銷經(jīng)費有限，本月重在線下渠道，線上那么通過自身現(xiàn)有資源（陣 地資源（圍擋、圍墻、桁架）、LED、秀靈立交、微信）等渠道進行推廣拓客。新增渠道:南國早報,增加工程關(guān)注度。4）現(xiàn)場氣氛包裝:某某城廣場前擺放一個“希望購房節(jié)”內(nèi)容的大型禮品堆頭展示, 增加現(xiàn)場氣氛。五、拓客拓展：D銷售外拓一本地市場外拓時間：10月1430日派發(fā)范圍:安吉、北湖、明秀、西大；外柘形式:置業(yè)顧問分組外出，位于鬧市區(qū)域進行單頁派發(fā)，邀約客戶上門，每人 每

7、天完成2組拓客任務(wù)（留存客戶 ）；人員安排表：序號日期派發(fā)工程時間派單詳細(xì)地點派單人員114日某某城10:00-11:30北湖菜市合富、世聯(lián)各2人217:30-18:30萬秀村菜市合富、世聯(lián)各2人315日10:00-11:30秀靈路沿街商鋪合富、世聯(lián)各2人417:30-18:30明秀西路往廣西大學(xué)沿街商 鋪合富、世聯(lián)各2人516日公館11:30-12:30城市春天、隆源國際公館合富、世聯(lián)各2人617:30-18:30豐業(yè)檸檬宿、明湖大廈合富、世聯(lián)各2人721日某某城10:00-11:30正恒國際廣場合富、世聯(lián)各2人817:30-18:30明秀西路城市碧園商業(yè)廣場合富、世聯(lián)各2人922日10:0

8、0-11:30虎丘建材市場合富、世聯(lián)各2人1017:30-18:30虎丘村居住區(qū)合富、世聯(lián)各2人1123日公館11:30-12:30盛天明都、榮和MOCO合富、世聯(lián)各2人1217:30-18:30糖業(yè)大廈、廣運都市景苑合富、世聯(lián)各2人1328日某某城10:00-11:30蘇盧村居民區(qū)+菜市合富、世聯(lián)各2人1417:30-18:30天地源建材市場合富、世聯(lián)各2人1529日10:00-11:30屯里村、屯碌村合富、世聯(lián)各2人1617:30-18:30蘇蘆農(nóng)貿(mào)市場合富、世聯(lián)各2人1730日公館11:30-12:30時代天驕、城市碧園合富、世聯(lián)各2人1817:30-18:30世貿(mào)西城、嘉士天驕合富、世

9、聯(lián)各2人銷售外拓!份市場外拓時間：10月21、22、28、29日外拓形式:置業(yè)顧問分組外出縣城開展客戶拓展，在縣份文化廣場、菜市、鬧市區(qū) 域內(nèi)的商鋪進行沿街單頁派發(fā)，傳遞銷售信息，邀約客戶上門；考核目標(biāo)：每人每天完成10組拓客任務(wù)（留存客戶 ）；外拓安排日期拓展縣 份拓展地段拓展人員拓展物料10 月 21H武鳴恒寧廣場、家具城、興武路、靈源路、老小區(qū)染 織廠、一渡頭菜市、農(nóng)壇路、民族路、東鳴路合富、世聯(lián) 銷售2人， 甲方籌劃1 人，代理策 劃1人海報、扇子、 紙巾、風(fēng)扇 （庫存禮物）10 月 22H都安安陽大道、屏山中路、農(nóng)貿(mào)市場、華泰百才商城 、百才街、明大羅馬商城、東門超市10 月 28H

10、馬山江濱東路、萬樂購成衣批發(fā)城、馬山市場、江濱 西路金倫大道10 月 29 日大化紅河路、紅電路、農(nóng)貿(mào)市場、二橋市政府路段2）西鄉(xiāng)塘氣排球:通過與西鄉(xiāng)塘政府聯(lián)合組織氣排球比賽活動，與各大企業(yè)和事業(yè)單位建立合作關(guān)系，以此提高新希望品牌及【南寧某某城】、【某某國際公館】項 目在西鄉(xiāng)塘區(qū)高知圈層的知名度，引起西鄉(xiāng)塘區(qū)各企事單位購買群體對工程的關(guān)注。拓 展方式如下：掃描二維碼返場有禮:在參賽場館進門處或休息區(qū)域設(shè)咨詢臺，擺放X展架并進 行臺圍包裝，參與客戶掃描某某城二維碼關(guān)注工程微信后，登記姓名和 可發(fā)放一份 禮品。即刻領(lǐng)取禮品一份。（禮品建議：以現(xiàn)有禮品為主）現(xiàn)場包裝:根據(jù)現(xiàn)場醒目位置，張貼分?jǐn)?shù)公示

11、牌宣傳工程信息。派發(fā)進場參賽禮品:安排雙代銷售人員在場地人口處派發(fā)禮品袋：戶型圖、海報、 紙巾、環(huán)保袋。3）工程資源利用:利用工程的圍擋、LED、四維合立柱、桁架等進行信息釋放,并通過 現(xiàn)場的活動、老帶新等形式提升現(xiàn)場的來訪及現(xiàn)場氣氛，促進現(xiàn)場成交；4） 營銷老客回訪:制定統(tǒng)一的銷售口徑，由置業(yè)顧問以開盤、現(xiàn)場活動以及老帶新政策等 噱頭對來訪未成交的客戶進行 回訪，并邀約上門；新客邀約:代理公司整合自身周邊片區(qū)的購房意向客戶資源，進行 邀約，挖掘意向客戶，邀約上門;老業(yè)主回訪:積極利用老帶新激勵政策 邀約老業(yè)主帶客上門成交;5）微信:每周發(fā)布工程銷售動態(tài)、產(chǎn)品信息及活動預(yù)告，保持市場活躍度，每

12、月發(fā)布2 個微信小游戲，提高全民互動性,增加粉絲量；六、活動策略：活動一（10月1-3日）；1）活動時間：2015年10月1-3日2）活動地點：營銷中心3）活動對象：老業(yè)主、意向客戶、到訪客戶4）活動目的：借助國慶節(jié)假日的契機，邀約客戶到工程營銷，與客戶互動，借機推廣 工程本身，并進行工程自有產(chǎn)品的促銷；5）活動方式：套鴨子+蛋糕DIY+水果垂釣活動二（10月10日）；1）活動時間：2015年10月10日2）活動地點：營銷中心3）活動對象:老業(yè)主、意向客戶、到訪客戶4）活動目的：借助安吉萬達(dá)點燈儀式，明星效應(yīng)吸引外區(qū)客戶的到訪，在售樓部舉 行熒光棒免費領(lǐng)活動，配合兼職與銷售人員派單，增加客戶關(guān)

13、注度。5）活動方式:熒光棒免費領(lǐng)活動三（10月17日）暖場活動；1）活動時間：2015年10月17日2）活動地點：營銷中心3）活動對象：老業(yè)主、意向客戶、到訪客戶4）活動目的：舉行暖場活動，制造工程熱銷氣氛，邀約意向客戶回場參與，最大程度 的促進成交，實現(xiàn)二期快速去化。5）活動形式:A.水果大戰(zhàn)：參與者站在起點，游戲開始后進入活動場地同時翻開兩個盒子，掀開相 同樣式水果算挑戰(zhàn)成功，獲得兌獎券1張；B.托球跑:參與者在起點，穿越障礙用乒乓球拍把兵乓球傳遞到規(guī)定的盒子中算完 成，完成1次傳遞算成功挑戰(zhàn)，獲兌獎券一張；C.競技呼啦圈：參與者在2分鐘內(nèi)保持呼啦圈不落地算成功挑戰(zhàn)，獲兌獎券一張?；顒铀模?/p>

14、10月24日）歡樂家庭秋季運動會（踩氣球+長板鞋+賽跑）；1）活動時間：2015年10月24日2）活動地點：營銷中心3）活動對象：老業(yè)主、意向客戶、到訪客戶4）活動目的：為售樓部增加人氣，回饋客戶，增強美譽度，促進老帶新，為后期新品 增加蓄水客戶，為后期銷售服務(wù)。5）活動方式：A.長板鞋：全家總發(fā)動，穿上長板鞋來回走，最快走完行程的家庭獲勝；B.賽跑:家庭賽跑，同樣的賽程，時間最快的家庭獲勝；C.踩氣球:在腳上綁上氣球，在規(guī)定的時間內(nèi)把活動參與者的氣球踩壞并保護自己 的氣球不會踩壞，剩余氣球總量最多的家庭獲勝?；顒游澹?0月31日）1元競拍家電1）活動時間：2015年10月31日2）活動地點：

15、營銷中心3）活動對象:老業(yè)主、意向客戶、到訪客戶4）活動目的：為售樓部增加人氣，回饋客戶，增強美譽度，促進老帶新，為后期新品 增加蓄水客戶，為后期銷售服務(wù)。5）活動方式：1元家電競拍七、媒體H攘與費用預(yù)估媒體類型投放媒體投放起止時間推廣主題數(shù)量費用預(yù)估（萬）備注戶外秀靈立交10 月 1-10 月 31銷售4面4. 30年度合作49 月，每月分?jǐn)側(cè)?. 1萬，更換 一次費用 0.43萬，預(yù) 計更換1次南國早報10 月 19.26 日銷售18-26 版2.001/4版面，1 硬廣1軟文陣地資源圍擋10 月 1-10 月 31 日銷售6塊2.60預(yù)計每次更 換費用2.6 萬，更換1 次，桁架10 月

16、 1-10 月 31 日銷售3塊1.00制作費92 m2LED10 月 1-10 月 31H銷售假設(shè)干屏自有資源拉網(wǎng)展架10 月 1-10 月 31 日銷售0. 40KT版：35元/ m2四維合10 月 1-10 月 31 日銷售20. 50噴繪：8.5元 /nf,預(yù)計更 換1次2240 元，更換6次拓客海報印刷10月1-31日拓客5萬0. 850. 17元/張西鄉(xiāng)塘氣 排球賽10月拓客0. 00方案已提報活動國慶節(jié)10 月 1-3 0現(xiàn)場活動3天2. 003天活動周末暖場10月10日現(xiàn)場活動1天0. 50奪寶奇兵暖場10月17日現(xiàn)場活動1天1.00周末暖場10月24日現(xiàn)場活動7天1.00家庭運動會1元競拍10月31日現(xiàn)場活動