1、一個(gè)核心思想讓銷售冠軍的經(jīng)驗(yàn)變成公司的印鈔機(jī)一、企業(yè)銷售培養(yǎng)難題1、銷售自我摸索：給一本產(chǎn)品手冊(cè)自我學(xué)習(xí)，背一下銷售話術(shù)，學(xué)習(xí)公司發(fā)展歷，公司服務(wù)過哪些牛逼客戶，師傅帶徒弟上崗。2、沒有銷售體系：公司沒有銷售手冊(cè)，沒有完整的銷售體系，不懂客戶購買邏輯到銷售策略，沒有自己公司的銷售培訓(xùn)課件。3、只有末位淘汰：公司沒有銷售培訓(xùn)體系，只有殘酷的獎(jiǎng)懲機(jī)制，希望銷售能發(fā)揮自我潛能，只能讓銷售臉皮厚，夠勤快，沒有銷售方法訓(xùn)練。4、銷售話術(shù)設(shè)計(jì)：賣點(diǎn)不會(huì)提煉，不會(huì)設(shè)計(jì)客戶聽得懂的銷售話術(shù)，最后銷售說，我按照公司的都跟客戶說了，客戶不買，我也沒有辦法。5、銷售經(jīng)驗(yàn)流失：銷售高手一離職，業(yè)績就下滑，公司還害怕銷

2、售冠軍離職，不會(huì)將銷售冠軍萃取出來，將銷售經(jīng)驗(yàn)變成公司可傳承的財(cái)富。6、銷售方法策略：銷售流程設(shè)計(jì)，客戶購買行為，銷售心理學(xué)，銷售百問百答，提問策略，成交方法等，沒有給銷售訓(xùn)練到位。二、標(biāo)桿銷售復(fù)制手冊(cè)主題一：標(biāo)桿銷售復(fù)制手冊(cè)：框架企業(yè)需要的不是銷售冠軍企業(yè)需要的是，培養(yǎng)銷售冠軍的銷售體系1、銷售手冊(cè)的重要性2、銷售手冊(cè)框架設(shè)計(jì)3、銷售手冊(cè)內(nèi)容提煉4、銷售手冊(cè)內(nèi)容編寫主題二：標(biāo)桿銷售復(fù)制手冊(cè)：流程客戶不會(huì)按照我們的銷售流程來客戶的購買策略，才是銷售的策略1、銷售工作流程設(shè)計(jì)2、客戶購買流程提煉3、銷售應(yīng)對(duì)流程策略主題三：標(biāo)桿銷售復(fù)制手冊(cè)：賣點(diǎn)從銷售講明白到客戶聽得懂從客戶有價(jià)值到客戶記得住1、

3、產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉2、公司的賣點(diǎn)提煉3、客戶的案例提煉4、將賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化成話術(shù)主題三：標(biāo)桿銷售復(fù)制手冊(cè)：話術(shù)你的產(chǎn)品是什么不重要重要的是客戶認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么1、從講“產(chǎn)品賣點(diǎn)”到“客戶場景”2、從講“我們多?！钡健翱蛻魞r(jià)值”3、從“我們一直講”到“客戶參與”4、從“銷售講明白”到“客戶聽明白”5、從“解讀客戶疑問”到“重建客戶價(jià)值”主題四：標(biāo)桿銷售復(fù)制手冊(cè)：策略從銷售講明白到客戶聽得懂從客戶有價(jià)值到客戶記得住1、客戶的購買行為2、提問策略與技巧3、銷售心理學(xué)運(yùn)用4、銷售的百問百答5、踢單與成交策略主題五：標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃?。悍椒ㄕ摯蚱其N售新手與銷售老手之間的經(jīng)驗(yàn)壁壘將標(biāo)桿銷售的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)為公司可傳承的財(cái)富1、銷售萃取方法2、銷售話術(shù)萃取3、銷售案例萃取4、銷售失敗萃取5、客戶異議萃取主題六：標(biāo)桿銷售手冊(cè)：復(fù)制用銷售冠軍方法來教銷售讓會(huì)開航母人來教開航母1、銷售課件PPT設(shè)計(jì)2、銷售知識(shí)考核方法3、銷售技能訓(xùn)練方法4、銷售態(tài)度培養(yǎng)方法銷售手冊(cè)一個(gè)目標(biāo)批量的復(fù)制銷售冠軍標(biāo)桿銷售復(fù)制手冊(cè)：四大價(jià)值縮短銷售培養(yǎng)周期提高銷售成交率提升銷售客單價(jià)減少銷售流失率李一環(huán)標(biāo)桿銷售復(fù)