1、南京市“季德勝杯”大學生營銷實戰(zhàn)大賽主辦單位：南京各高校 承辦單位： 南京市各高校創(chuàng)業(yè)類社團贊助單位：季德勝科技 2013年11月-12月目錄活動背景活動目的活動開展經費預算活動負責人及參賽者附錄一 報名登記表附錄二 團隊報名表附錄三 衣燃工作室冬季送溫暖活動策劃附錄四 衣燃工作室走進校園送真情活動策劃附錄五 贊助協議書一 、活動背景1、自從踏入大學校園的那一刻起，我們的學習生活方式發(fā)生了翻天覆地的改變，我們擺脫了成天埋頭苦讀的模式，取而代之，逐步了解社會在我們的大學生活中扮演著舉足輕重的角色。對于生活在象牙塔中的大學生而言，踏入社會時必將面臨重重考驗或困難，例如：大學生創(chuàng)新意識、協作意識、經

2、濟意識、團隊精神的缺失，吃苦精神的缺乏，大學生人文關懷的缺失、對社會關注度過低等等。眾所周知，目前有相當一部分大學生對于如何進入社會充滿著迷茫、困惑，甚至恐懼。因此，大學校園有必要在大學生和社會之間建立良好的溝通平臺，幫助大學生提前適應社會，更好地走向社會，融入社會,實現自己的價值，為社會服務。2.季德勝科技，雖成立時間不久，但發(fā)展速度驚人，員工素質很高，發(fā)展前景非?？捎^，儼然一顆新新之星。與此同時，季德勝科技積極關注社會弱勢群體，弘揚人文關懷精神。其中，在大學生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)的熱點問題上也不遺余力地盡著自己的社會責任，發(fā)揮著自身的優(yōu)勢。在本次營銷實戰(zhàn)大賽中，季德勝科技也積極與我校合作，全力支持這

3、一競爭性與挑戰(zhàn)性極的比賽，為本次活動能夠順利進行做出巨大貢獻。二、 活動目的1 、加強同學們對市場經濟的了解；構建營銷實踐平臺，培養(yǎng)營銷意識，傳播營銷知識，讓學生在參賽的過程中進一步挖掘自己的潛能，發(fā)揮自己的潛力，讓潛能飛；2 、倡導健康向上的大學生活方式,豐富同學們的課余校園科技文化生活和校園文化內涵,培養(yǎng)同學們的經濟意識,創(chuàng)建校園與社會接軌的平臺；3、 在培養(yǎng)和增強參賽者的團隊精神、實踐精神、創(chuàng)新意識、協作意識、責任感的同時，鍛煉他們的膽量與口才，弘揚創(chuàng)新精神,促進校園科技文化發(fā)展和交流，并通過此次活動,挖掘同學們的營銷潛能,提高社會營銷技巧,引導同學們加強學習,鍛煉品格,全面發(fā)展.4 、

4、在活動中為季德勝科技樹立良好企業(yè)品牌形象，增加季德勝科技在大學生及社會中的無形資產，讓大學生及全社會對季德勝科技的產品有更進一步的“親密接觸”。三 、活動開展（一）、前期宣傳（2013年10月27日11月2日）：宣傳工具：海報、展板、橫幅、傳單、人人網、新浪微博、西祠胡同、千校團體、記者團具體操作：1）制作印有季德勝科技的宣傳彩板報、海報、橫幅、傳單，并在校園內各地進行張貼，發(fā)放。2）在校內網站上發(fā)帖宣傳，以達到宣傳最大效果。3）比賽報名表也印有季德勝科技的宣傳語。4）校大學生記者團將對比賽全程進行跟蹤報道。5）盡量聯系媒體，對此次比賽進行報道（二）、活動進程（2013年11月3日12月25日

5、）新聞發(fā)布會策劃案發(fā)布主題：南京市季德勝杯營銷實戰(zhàn)大賽 新聞發(fā)布會暨啟動儀式發(fā)布地點：市內酒店會議廳 前期準備背景布置：巨幅彩墨噴畫作為主席臺的背景 懸掛橫條幅，上面寫到“南京市季德勝杯新聞發(fā)布會” 投影屏幕，以便觀看影像資料會場布置：主席臺（視嘉賓、領導人數而定）座椅、座椅前置小桌配桌布主席臺設司儀臺、話筒架及花籃主席臺桌上擺放礦泉水、嘉賓名字卡片、話筒記者來賓設置座椅（按提前聯系的媒體數量設置）學校代表來賓設置座椅來賓席備兩個無線麥克風，方便來賓提問酒店正大門旁，設置一個宣傳通告牌指引道路多功能會議室門前，兩側擺放花籃，旁邊設置來賓簽字處禮儀小姐，負責來賓的指引錄像攝影交由專人負責嘉賓邀請

6、流程：擬定邀請嘉賓、記者名單 邀請嘉賓記者名單交領導審批 送請柬通過傳真或電話再次確認嘉賓、記者參加情況最終確定到會嘉賓名單會議流程：13:30來賓的迎接，引導來賓到指定席就坐 13:40-13:50禮儀小姐帶主嘉賓上主席臺入座主持人宣布新聞發(fā)布會暨啟動儀式正式開始 主持人介紹參加發(fā)布會的嘉賓、領導、媒體記者 季德勝公司領導發(fā)表講話 宣布比賽賽制主嘉賓回答媒體和來賓提問 主持人宣布新聞發(fā)布會結束，來賓退場所需物資：邀請函 50橫條幅 1巨幅噴畫 1宣傳告示牌 1投影儀1 投影屏1礦泉水 50貴賓姓名牌 4簽字筆 5初賽和復賽初賽和復賽由每個學校創(chuàng)業(yè)類社團主辦，在11月1日到11月30日之間，時

7、間自由安排，每個學校比賽成績的前三名進入決賽，本策劃僅供參考。1、 活動報名報名要求：活動以團隊報名，個人報名者將由活動主辦方隨機分配團隊每個團隊限56人，團隊數不限。報名時間：11月1日11月12日報名方式：在每個學校設報名處編輯郵件“姓名+院系專業(yè)+聯系方式”發(fā)送到指定郵箱。二.活動內容與方式1、 初賽：參加團隊需要運用理論知識，寫出一份完整的營銷計劃書，包括團隊介紹，成員分工，市場調查分析，營銷技巧及方式，團隊目標等。初賽作品將由已參加過比賽并取得優(yōu)異成績的在校大二或大三學生評定，并按參賽團隊比例篩選50%的優(yōu)秀作品，入選團隊即有復賽資格。2 、復賽：各個團隊合作運用營銷理論，根據事先已

8、制定的營銷計劃書，結合我社團提供的商品進行實戰(zhàn)，營銷實戰(zhàn)的方式不限（擺攤、上門推銷等等），屆時會有監(jiān)督人員跟隨。復賽根據營業(yè)額高低篩選出15%的團隊，進入決賽。在復賽培訓時，注重比賽規(guī)則的培訓。分發(fā)樣品時，做好樣品登記工作，以便回收。3 、決賽：各團隊需要調查研究一家DIY品牌，總結其營銷成功的技巧和特色，并結合團隊本身參加比賽的過程，完成一份營銷調研報告。該報告由學校知名教授，企業(yè)名人，優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)大學生評定，并設有現場答辯環(huán)節(jié)，屆時，評委將根據報告書的質量及現場答辯表現進行打分，按分數高低評定相關獎項。決賽主持人提前做好準備工作?，F場有專門的工作人員負責計時。通知參賽隊伍將演示文稿轉換成合適的

9、格式。4 、評分標準：營銷過程的創(chuàng)新性權重40%；可行性權重20%，即提供的方案具有可操作性，符合實際情況，可執(zhí)行；答辯能力權重20%，即根據制定全面的營銷方案和實戰(zhàn)的結果進行交流；舞臺展示權重10%，展示自己隊伍的一些個性風采；專業(yè)性權重10%，即基于營銷專業(yè)知識，合理分析參賽選手的實際操作能力。 三、活動流程及須知（一）、流程領取并填寫報名表報名撰寫營銷方案書上交方案書，評出復賽團隊并做營銷實戰(zhàn)準備分發(fā)物品進行營銷實戰(zhàn)評出進入決賽團隊決賽評出冠，亞，季軍團隊，及優(yōu)秀團隊（二）須知本次活動由各學校創(chuàng)業(yè)類社團組織策劃，各學校創(chuàng)業(yè)類社團將負責活動的領導、統(tǒng)籌與比賽的組織實施工作。各高校學生自愿報

10、名參加。所有參賽人員將被視為同意并自愿遵守本次活動的比賽規(guī)則。對凡是違反規(guī)則的隊伍，主辦方有權剝奪其參賽資格，情節(jié)嚴重的將依法追究其法律責任。作品內容要求1）團隊+方案，即以團隊圍繞如何能為提供的商品制定全面的宣傳效果做營銷創(chuàng)意方案。2）營銷創(chuàng)意方案，要求參賽作品必須是原創(chuàng)作品，并保證擁有該作品的合法著作權。3）參賽團隊應交一份電子稿，兩份書面材料，發(fā)送電子郵件參賽 HYPERLINK mailto:598822234 四活動日程（各高校情況不同，僅供參考）2013年10月20日-11月1日 進行宣傳：宣傳彩板報、海報、橫幅、傳單、校內網站發(fā)帖等形式。2013年11月1日 報名正式開始：報名采

11、取填寫報名表然后交至指定地點或手機短信的形式。正確填寫“參賽報名表”即可獲得參賽資格。2013年11月7日-11日 開始接受參賽學生的營銷實戰(zhàn)方案，作品交書面形式（A4打印稿）兩份，電子稿一份。營銷實戰(zhàn)方案電子稿發(fā)送到指定郵箱。書面方案提交地點為大學生活動中心203，時間為晚上6：008：30。2013年11月12日 截止投遞方案。并邀請老師和嘉賓作為評選組。作品評選組評選優(yōu)秀的營銷作品進入復賽。2013年11月17日 安排人員將復賽人員、流程須知等送達各個苑負責人手中。召集所有隊伍并分配商品并做好記錄。2013年11月30日 將各復賽隊伍的成績進行評比并選出參加決賽的隊伍，并進行通知。 決賽

12、部分由各高校聯合舉辦，決賽所出售的商品僅有季德勝科技的產品，在一周內，由各個隊伍的銷售額決定冠亞季軍。參賽隊伍為每個高校復賽的前三名。2013年12月1日-12月7日 進行決賽。統(tǒng)計各參賽隊伍的銷售結果，公布冠，亞，季軍團隊。2013年12月8日 舉行頒獎晚會，主辦方向獲獎團隊發(fā)放證書及獎品，屆時將邀請校園記者團進行采訪。獲勝獎品:復賽獎品：名次團隊個數獎品一等獎一支1000元二等獎一支800元三等獎二支500元優(yōu)勝獎三支100元 決賽獎品：名次團隊個數獎品一等獎1創(chuàng)業(yè)基金5萬元+季德勝公司實習機會+優(yōu)先獲得季德勝公司校園代理機會二等獎1創(chuàng)業(yè)基金3萬元+季德勝公司實習機會+優(yōu)先獲得季德勝公司校

13、園代理機會三等獎1創(chuàng)業(yè)基金1萬元+季德勝公司實習機會+優(yōu)先獲得季德勝公司校園代理機會優(yōu)勝獎3創(chuàng)業(yè)基金5千元+季德勝公司實習機會+優(yōu)先獲得季德勝公司校園代理機會五經費預算項目數量單價總額備注橫幅3100300海報1505750傳單50000.21000外場3500外場礦泉水30390筆15345報名時需證書620120筆記本3515報名時需報名表5000.150獎金一等獎 110002300二等獎 1800三等獎 2500優(yōu)勝獎3100300總計6470元六注意事項1、參賽者均需準確、完整填寫“參賽報名表”，填寫不完整或填寫錯誤、內容虛假等將不被接納，由此而發(fā)生的任何爭議將由參賽者自行負責。2、

14、參賽作品概不退稿，請自行保留底稿。3、參賽者必須是參賽作品的原創(chuàng)作者，并保證其擁有該作品的合法著作權。4、獲獎作品如發(fā)現有抄襲、盜用、作弊等不法手段、或有出售、商業(yè)推廣及直接或間接商業(yè)目的、或不符合規(guī)定及違反他人著作權的，即予取消其參賽資格、追回獎勵，且一切法律責任由參賽者自行負責。5、所有參賽作品均不得涉及暴力、色情、非法宗教宣傳等與國家相關法律、法規(guī)相抵觸的內容。如遇此類投稿，主、承辦方有權自行決定對其采取不予評審、不予發(fā)表或刪除等措施。6、參賽者若違反本規(guī)則的任何條款，創(chuàng)盟有權立即取消其參賽資格，或取消其已獲得的獎項并要求返還獎品，同時保留進一步追究損害賠償的權利。7、保留進一步補充本比

15、賽規(guī)程的權利。如參賽者對此有異議，可選擇退出大賽，并應及時通知創(chuàng)業(yè)者聯盟。8、主辦方不承擔因參賽作品所致的包括但不限于肖像權、名譽權、隱私權、著作權、商標權等糾紛而產生的法律責任。9、主辦方擁有本屆大賽活動的解釋權。附錄一：報名登記表報名登記表序號姓名所在院系專業(yè)年級聯系方式123456789101112附錄二：團隊人員表團隊名負責人聯系方式監(jiān)督人聯系方式成員姓名所在院系專業(yè)年級聯系方式123456贊助協議書甲方：乙方：“季德勝杯大學生營銷實戰(zhàn)大賽”，將在2013年11月1日在南京市開展屆時將面向全市在校學生宣傳本次活動。為了能夠使本次營銷創(chuàng)意大賽取得更好的成果，同時也為了提升 季德勝 在南京

16、市的知名度，由 季德勝科技提供贊助。 為了有效地維護甲乙雙方的利益，使本次活動順利的舉行，經甲乙雙方友好協商，達成贊助協議如下：本次活動時間定為： 2012年11月1日12月7日 宣傳時間為：2012年10月20日10月31日甲方權利和責任：甲方為此活動的冠名商。甲方為乙方提供活動經所需的部分經費。甲方有權監(jiān)督此次活動的宣傳并及時與乙方溝通，使之達到甲方的要求。甲方不得提出與本次活動內容無關的要求。乙方權利和責任：1、乙方負責整個活動的宣傳、組織、執(zhí)行，乙方為唯一的責任人；2、本次活動的工作人員均由乙方組織安排，勞務費用由活動經費支出；3、乙方負責制作本次賽事的宣傳品，宣傳用品的懸掛、保存由乙方組織安排；4、本次活動的工作人員均由乙方組織安排，勞務費用由活動經費支出；5、如果甲方需要可以自己出宣傳內容（內容要求健康、沒有反動思想等不良因素），乙方有義務為甲方宣傳。費用支付：1、甲方為乙方提供活動經費人民幣 2、支付形式為：現金3、活動開始前一周內甲方以現金的方式將全部活動經費人民幣 支付