1、大頭貼店市場策略方案項(xiàng)目名稱：大頭貼照相店 目錄一、項(xiàng)目目介紹二、項(xiàng)目目調(diào)查四、發(fā)展展趨勢三、位置置優(yōu)勢五、服務(wù)務(wù)優(yōu)勢六、市場場分析1、競爭爭分析2、資金金投入分分析3、營業(yè)業(yè)收入分分析七、營銷銷策略八、可行行性分析析九、SWOOT分析析十、發(fā)展展前景一、項(xiàng)目目介紹據(jù)資料顯顯示大頭頭貼的實(shí)實(shí)際發(fā)明明人是日日本的佐佐佐木美美穗（SSasaaki Mihho）。佐佐木木美穗小小姐因研研發(fā)出這這個構(gòu)想想而有Priint 之母的美譽(yù)譽(yù)，因?yàn)闉樽糇裟灸拘〗銦釤釔鄹魇绞礁鳂拥牡馁N紙，雖然原原始構(gòu)想想誕生于于女性，而實(shí)際際研發(fā)、生產(chǎn)者者則是由由男性程程序設(shè)計計師完成成，于是是引發(fā)出出結(jié)合照照相與貼貼紙的創(chuàng)創(chuàng)

2、意。隨隨后，拍拍貼機(jī)Priint Cluub便便在日本本帶動一一股搶拍旋旋風(fēng)。亞亞特拉斯斯公司帶帶動流行行后，SSNK、Taiito、Epooch、Makke SSofttwarre、HHitaachii?等等廠商相相繼分食食這塊市市場大餅餅，紛紛紛研發(fā)、改良各各種拍貼貼機(jī)的樣樣式，帶帶動同業(yè)業(yè)競爭，并且蔓蔓延到臺臺灣、大大陸、韓韓國和世世界各地地。目前國內(nèi)內(nèi)貼紙相相已漸成成行業(yè)，這是不不爭的事事實(shí)，越越來越多多的人已已在從事事這一行行業(yè)，或或準(zhǔn)備從從事這一一行業(yè)。貼紙相相機(jī)實(shí)際際上就是是由電腦腦+機(jī)柜+視頻設(shè)設(shè)備+大頭貼貼軟件組組成的。貼紙相相機(jī)對電電腦的要要求并不不高，只只要能滿滿足運(yùn)行行

3、Winddowss XPP系統(tǒng)的的最低要要求即可可。主板板可以使使用集成成顯卡的的8455GL，CPUU用賽揚(yáng)揚(yáng)D即可，內(nèi)存用用2566MB DDRR內(nèi)存足足矣，硬硬盤不用用太大，20GGB二手手硬盤已已經(jīng)足夠夠了，如如果買新新的就用用40GGB的，顯示器器可用普普通的117英寸寸純平，其它部部件能省省則省。二、項(xiàng)目目調(diào)查中國有近近14億人人口，幾幾乎人人人心中有有難以實(shí)實(shí)現(xiàn)的夢夢想，這這就是潛潛在需求求。當(dāng)代代這個潮潮流的社社會，大大頭貼早早已在年年輕人中中盛行，成為一一種時尚尚！由于于大頭貼貼拍攝方方便，即即拍即印印，而且且有不同同的卡通通背景和和照片尺尺寸，可可拍出不不同的表表情和姿姿勢

4、，產(chǎn)產(chǎn)生獨(dú)特特的效果果。大頭頭貼可粘粘貼在皮皮夾、手手機(jī)、賀賀卡、筆筆記本等等各種物物品上面面，年輕輕的時尚尚一族對對此趨之之若鶩，甚至把把“大頭貼貼”當(dāng)成自自己形象象的代表表，大有有代替簽簽名之勢勢。隨著井岡岡山大學(xué)學(xué)人數(shù)的的擴(kuò)招，現(xiàn)在包包括教師師在內(nèi)達(dá)達(dá)到2萬人左左右，而而學(xué)校附附近卻沒沒有一家家正規(guī)的的大頭貼貼店面，而市區(qū)區(qū)大頭貼貼店離學(xué)學(xué)校較遠(yuǎn)遠(yuǎn)，與學(xué)學(xué)生現(xiàn)實(shí)實(shí)情況不不符，達(dá)達(dá)不到學(xué)學(xué)生一定定的要求求；所以以大頭貼貼有非常常大的市市場，能能夠?yàn)閷W(xué)學(xué)生提供供近距離離的全面面服務(wù)。流行時時尚當(dāng)中中自然也也蘊(yùn)含著著無限的的商機(jī)，我經(jīng)調(diào)調(diào)查發(fā)現(xiàn)現(xiàn)大頭貼貼在許多多城市的的街頭和和商場等等場所都都

5、涌現(xiàn)出出了許多多大大小小小店面面（拍吧吧），而而且生意意都非常常紅火。開大頭頭貼店的的投資不不是很大大，最高高1萬元左左右即可可，我相相信在學(xué)學(xué)校周邊邊開家大大頭貼店店，只要要經(jīng)營得得當(dāng)，生生意也一一樣紅火火，回報報厚。三、位置置優(yōu)勢學(xué)校校周邊，大頭貼貼的消費(fèi)費(fèi)對象很很廣，而而重中之之重是大大學(xué)生、年輕人人、情侶侶，中小小學(xué)生、帶孩子子的父母母及新潮潮一族，為此，在選營營業(yè)地點(diǎn)點(diǎn)時，學(xué)學(xué)校的周周邊的位位置是得得天獨(dú)厚厚的地理理優(yōu)勢。四、發(fā)展展趨勢1）隨著著數(shù)碼照照相機(jī)的的普及，數(shù)碼影影像市場場將進(jìn)一一步擴(kuò)容容；2）隨著著人們生生活的節(jié)節(jié)奏加快快，數(shù)碼碼影像市市場日益益便利化化、快捷捷化；3）隨

6、著著人們拍拍攝的觀觀念變化化，數(shù)碼碼影像市市場凸顯顯個性化化、高檔檔化；傳統(tǒng)影樓樓、照相相館繁瑣瑣的拍攝攝流程（化妝、著裝、道具）、一成不不變的拍拍攝風(fēng)格格（攝影影師牽著著顧客鼻鼻子走）、高昂昂的收費(fèi)費(fèi)（眾人人皆知：成本不不到2000元的的影集，賣40000元元）已經(jīng)經(jīng)不能有有效滿足足現(xiàn)在人人們的攝攝影需求求，很難難跟上數(shù)數(shù)碼影像像業(yè)的發(fā)發(fā)展趨勢勢，經(jīng)營營風(fēng)險加加大！大大頭貼價價格實(shí)惠惠，拍攝攝便利快快捷又具具有個性性，價格格便宜、操作便便捷，順順應(yīng)數(shù)碼碼影像發(fā)發(fā)展趨勢勢，開啟啟新的財財福旺地地！五、服務(wù)務(wù)優(yōu)勢（靈活）“大頭貼貼”狂拍選印 自助拍拍攝，擇擇優(yōu)打印??！顧客客自由選選取背景景，自主

7、主拍攝。顧客可可以拍十十幾張，甚至幾幾十張，對照片片的效果果不滿意意可以反反復(fù)重拍拍，照片片可以免免費(fèi)刻盤盤或即時時打印。與傳統(tǒng)統(tǒng)影樓、照相館館相比，既保證證了專業(yè)業(yè)的攝影影優(yōu)勢，又使服服務(wù)顯得得更加人人性化，顧客不不再受攝攝影師個個人審美美觀的擺擺布。六、市場場分析1、競爭爭分析雖然吉安安市中心心有很多多家大頭頭貼店，但是又遠(yuǎn)遠(yuǎn)離校園園，這對對我們根根本不具具備競爭爭力，市場競競爭更無無從談起起。而且到到目前為為止，學(xué)學(xué)校門口口還沒有有一家正正規(guī)的大大頭貼店店，所以以在學(xué)校校周邊開開家大頭頭貼店更更具有得得天獨(dú)厚厚的地理理優(yōu)勢，符合同同學(xué)們的的要求，更容易易為全校校師生近近距離的的服務(wù)。2、

8、資金金投入分分析總投資1100000元1）、整整套設(shè)備備價格558000元 1110個款款式，2200000多背背景圖庫庫，功能能全2）、二二手新設(shè)設(shè)備2套，共共30000元(包含所所有設(shè)備備)；3）、房房租（220225平方方米為準(zhǔn)準(zhǔn)）：8800元元/月4）、每每月電費(fèi)費(fèi)2000元5）、流流動資金金2000元共計：558000元+30000元元+8000元+2000元+2000元=1000000元3、營業(yè)業(yè)收入分分析1）拍照照收費(fèi)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：55元6張8元十張張10元115張2）營業(yè)業(yè)時間：早上99：00-23：00（計14小時）如平均均每小時時只拍11張（計計14張最最少估計計,其實(shí)每每照一張

9、張不到110分鐘鐘）3）出售售飾品、精品等等附帶收收入300元/天4）每日日收入：1014=1400+300=1770元! 5）每月月收入：170030=51000元+3000元照照片加洗洗收入共共計54400元元/月最少少! 七、營銷銷策略目標(biāo)市場場：在校校師生、流動人人群以及及藝術(shù)學(xué)學(xué)校在校校師生。價格：55元、8元、100元、200元等產(chǎn)品定位位:快捷、方便、個性化化、紀(jì)念念意義。廣告宣傳傳：1）采取取多方式式經(jīng)營宣宣傳深化化到每個個學(xué)生中中去，我我們可以以采取宣宣傳單、噴繪、板報、海報等等宣傳方方式。2）贊助助學(xué)校某某活動項(xiàng)項(xiàng)目或派派發(fā)代金金券給某某活動的的最后贏贏家，免免費(fèi)來店店里照

10、大大頭貼八、可行行性分析析目前貼貼紙相行行業(yè)的前前途到底底在哪里里？貼紙紙行業(yè)到到底還能能否繼續(xù)續(xù)火爆下下去？答答案是“肯定的的”，肯定定是可以以火爆下下去的，因?yàn)槿巳藗兪冀K終對照像像是熱衷衷的，這這一點(diǎn)可可以從以以下幾個個方面得得到佐證證：1.傳統(tǒng)統(tǒng)相機(jī)熱熱銷自不不必說,目前數(shù)數(shù)碼相機(jī)機(jī)銷售的的持續(xù)升升溫更強(qiáng)強(qiáng)化了國國人愛照照像的心心態(tài);2.影樓樓及大小小相館里里照藝術(shù)術(shù)照的人人群越來來越多了了;3.手機(jī)機(jī)的照像像功能是是各個手手機(jī)品牌牌體現(xiàn)實(shí)實(shí)力的必必由之路路。電腦腦游戲產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的崛崛起，說說明了人人們在當(dāng)當(dāng)前生活活水平提提高的情情況下，游樂的的機(jī)器越越來越受受歡迎，貼紙相相正是將將照相和和

11、游戲結(jié)結(jié)合起來來的一款款機(jī)器。大頭貼貼具有一一些特殊殊功能，例如動動態(tài)摳像像、摳像像工具、魔術(shù)筆筆、美膚膚筆、立立體畫筆筆、夢幻幻相框、款式輸輸出自由由組合等等功能。而且采采用3000萬以以上像素素的數(shù)碼碼相機(jī)拍拍攝，清清晰度極極高，所所以每個個鏡頭都都可以打打印出AA4大小小的高清清晰相片片。九、SWWOT分分析如圖所示示：SWOTT優(yōu)勢S劣勢W個性、實(shí)實(shí)惠、便便捷投資成本本小、進(jìn)進(jìn)入市場場難度小小1.版本本低級，出故障2.相片片質(zhì)量粗粗糙機(jī)會OSO戰(zhàn)略略WO戰(zhàn)略略1.市區(qū)區(qū)大頭貼貼店離學(xué)學(xué)校較遠(yuǎn)遠(yuǎn)，與學(xué)學(xué)生現(xiàn)實(shí)實(shí)情況不不符，達(dá)達(dá)不到學(xué)學(xué)生一定定的要求求；校門口口還沒有有一家正正規(guī)的大大頭貼

12、店店，沒有有全面的的服務(wù)市市場。1.在初初期采取取快速滲滲透的市市場營銷銷策略，以促銷銷活動，定期派派發(fā)代金金券，吸吸引更多多的顧客客2.及時時改進(jìn)技技術(shù)、質(zhì)質(zhì)量，保保證個性性化，走走在時尚尚前沿1.會員員卡、積積分制度度；贈送送禮品或或者代金金券等2.時刻刻了解有有關(guān)市場場動態(tài)，多觀察察、跟學(xué)學(xué)生交流流等，深深入了解解學(xué)生的的要求。威脅TST戰(zhàn)略略WT戰(zhàn)略略1.容易易被效仿仿實(shí)施人人經(jīng)驗(yàn)不不足3.短時時間不能能占領(lǐng)所所有市場場，也許許在后期期的跟隨隨者或效效仿者吞吞食大部部分市場場1.在條條件成熟熟后應(yīng)抓抓住時機(jī)機(jī)盡可能能快的擴(kuò)擴(kuò)大規(guī)模模占領(lǐng)市市場2.以身身邊的人人際關(guān)系系作口碑碑效應(yīng),擴(kuò)大

13、知知名度，建立自自主品牌牌3.連鎖鎖經(jīng)營1.做好好服務(wù)，用會員員、積分分制等使使其養(yǎng)成成消費(fèi)習(xí)習(xí)慣。2.與各各學(xué)院建建立好關(guān)系，資助他他們的活活動，簽簽訂協(xié)議議等。十、發(fā)展展前景首先，愛愛美之心心人皆有有之，中中國有近近14億人人口，幾幾乎人人人心中有有難以實(shí)實(shí)現(xiàn)的夢夢想，這這就是潛潛在需求求。特色色技術(shù)+趣味互互動，讓讓大眾心心甘情愿愿掏空腰腰包來體體驗(yàn)；其其次，大大頭貼流流動性極極高，能能實(shí)現(xiàn)商商場、超超市、公公園、街街道、等等銷售渠渠道的全全方位營營銷滲透透，具有有天然的的市場擴(kuò)擴(kuò)張力，生意不不爆機(jī)都都難！而而傳統(tǒng)影影樓、照照相館都都僅有固固定的市市場區(qū)域域（定點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)營，缺乏流流動性），固定定的消費(fèi)費(fèi)群（影影樓、照照相館等等地，收收費(fèi)高，一般為為中高端端消費(fèi)者者），孰孰優(yōu)孰劣劣，一比比就知道道！世界界上不管管什么樣樣的人，青少年年、大人人、小孩孩，美貌貌對他們們來說都都是非常常重要的的，尤其其是對年年輕人來