1、企業(yè)競爭模擬參賽手冊TOC o 1-2 h u HYPERLINK l _Toc10899 1. 比賽背景 PAGEREF _Toc10899 2 HYPERLINK l _Toc10822 2. 比賽組織者 PAGEREF _Toc10822 2 HYPERLINK l _Toc15334 3. 比賽方式 PAGEREF _Toc15334 2 HYPERLINK l _Toc6216 3.1比比賽組織織方式 PAGEREF _Toc6216 2 HYPERLINK l _Toc17679 3.2報報名原則則 PAGEREF _Toc17679 3 HYPERLINK l _Toc22504

2、 3.3報報名方法法 PAGEREF _Toc22504 3 HYPERLINK l _Toc30465 3.4比比賽選拔拔規(guī)則 PAGEREF _Toc30465 3 HYPERLINK l _Toc26940 3.5比比賽方式式 PAGEREF _Toc26940 4 HYPERLINK l _Toc24741 3.6報報名費用用 PAGEREF _Toc24741 4 HYPERLINK l _Toc6669 4. 賽賽程安排排 PAGEREF _Toc6669 4 HYPERLINK l _Toc12574 4.1各各學(xué)校宣宣傳報名名及組織織校內(nèi)熱熱身賽（3月11日3月220日） PA

3、GEREF _Toc12574 4 HYPERLINK l _Toc31620 4.2正正式報名名（3月月21日日3月月24日日） PAGEREF _Toc31620 4 HYPERLINK l _Toc8501 4.3預(yù)預(yù)賽、復(fù)復(fù)賽、半半決賽（3月228日4月月25日日） PAGEREF _Toc8501 4 HYPERLINK l _Toc18021 4.4總總決賽（4月330日5月月1日） PAGEREF _Toc18021 5 HYPERLINK l _Toc25916 5. 獎獎勵辦法法 PAGEREF _Toc25916 5 HYPERLINK l _Toc10734 6. 企企業(yè)

4、競爭爭模擬大大賽簡介介 PAGEREF _Toc10734 6 HYPERLINK l _Toc21221 7. 220100年企業(yè)業(yè)競爭模模擬大賽賽盛況 PAGEREF _Toc21221 6 HYPERLINK l _Toc8910 8. 企企業(yè)競爭爭模擬大大賽的影影響力 PAGEREF _Toc8910 7 HYPERLINK l _Toc727 9. 規(guī)規(guī)則介紹紹 PAGEREF _Toc727 7 HYPERLINK l _Toc8926 9.1一一般規(guī)則則 PAGEREF _Toc8926 7 HYPERLINK l _Toc13333 9.2市市場機制制 PAGEREF _Toc

5、13333 8 HYPERLINK l _Toc22390 9.3產(chǎn)產(chǎn)品分銷銷 PAGEREF _Toc22390 9 HYPERLINK l _Toc10098 9.4庫庫存與預(yù)預(yù)定 PAGEREF _Toc10098 9 HYPERLINK l _Toc2966 9.5生生產(chǎn)作業(yè)業(yè) PAGEREF _Toc2966 10 HYPERLINK l _Toc7062 9.6產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)發(fā) PAGEREF _Toc7062 12 HYPERLINK l _Toc19520 9.7人人力資源源 PAGEREF _Toc19520 13 HYPERLINK l _Toc5747 9.8財財務(wù)管理理 P

6、AGEREF _Toc5747 14 HYPERLINK l _Toc26804 9.9評評判標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn) PAGEREF _Toc26804 18 HYPERLINK l _Toc20246 10. 理論分分析與講講解 PAGEREF _Toc20246 19 HYPERLINK l _Toc30058 10.22團隊構(gòu)構(gòu)建 PAGEREF _Toc30058 20 HYPERLINK l _Toc25395 10.33產(chǎn)品戰(zhàn)戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc25395 21 HYPERLINK l _Toc28668 10.44生產(chǎn)管管理 PAGEREF _Toc28668 22 HYPERLINK

7、 l _Toc7647 10.55市場營營銷 PAGEREF _Toc7647 23 HYPERLINK l _Toc21356 10.66財務(wù)管管理 PAGEREF _Toc21356 25 HYPERLINK l _Toc342 10.77評判標(biāo)標(biāo)準(zhǔn) PAGEREF _Toc342 28 HYPERLINK l _Toc10072 10.88競爭分分析 PAGEREF _Toc10072 29比賽背景景“全國MMBA培培養(yǎng)院校校企業(yè)競競爭模擬擬大賽”已經(jīng)成成功舉辦辦了九屆屆，第十十屆比賽賽將在220111年3-5月間間舉行。為了將將這種企企業(yè)管理理實踐類類學(xué)生賽賽事活動動進一步步推廣和和擴

8、大，自20010年年開始MMBA培培養(yǎng)院校校企業(yè)競競爭模擬擬大賽只只限于MMBA培培養(yǎng)院校校的學(xué)生生參加，同時另另外舉辦辦“全國高高等院校校企業(yè)競競爭模擬擬大賽”，將該該賽事推推廣到所所有高校校，以促促進更多多院校學(xué)學(xué)生之間間的交流流，提升升大學(xué)生生的管理理實踐能能力。實實踐證明明，這種種比賽對對促進管管理理論論與實踐踐的結(jié)合合，對增增進院校校之間的的友誼，對培養(yǎng)養(yǎng)學(xué)生的的競爭意意識和團團隊合作作精神，具有重重要的意意義。20111年全國國高等院院校企業(yè)業(yè)競爭模模擬大賽賽將與第第十屆全全國MBBA培養(yǎng)養(yǎng)院校企企業(yè)競爭爭模擬大大賽同步步舉行。比賽組織織者 主主辦單位位：全國國高校教教育技術(shù)術(shù)協(xié)作

9、工工作委員員會，中中國管理理現(xiàn)代化化研究會會決策模模擬專業(yè)業(yè)委員會會。 承承辦單位位：北京京大學(xué)經(jīng)經(jīng)濟管理理實驗中中心，北北京大學(xué)學(xué)創(chuàng)新研研究院。 協(xié)協(xié)辦單位位： 支支持單位位：比賽方式式3.1比比賽組織織方式 本次比比賽的報報名工作作由各學(xué)學(xué)校自行行組織，可開展展校園賽賽或不開開展校園園賽，全全國比賽賽沒有報報名隊伍伍數(shù)量限限制。初初賽、復(fù)復(fù)賽和決決賽將在在全國賽賽區(qū)進行行。 高校開開展校園園賽可根根據(jù)自身身條件設(shè)設(shè)立若干干分賽區(qū)區(qū)，由各各高校相相關(guān)部門門指定相相關(guān)專業(yè)業(yè)的教師師組織本本校各賽賽區(qū)的比比賽，也也可委托托學(xué)生會會、社團團等在相相關(guān)專業(yè)業(yè)教師的的指導(dǎo)下下組織比比賽。 HYPERL

10、INK mailto:組織校園賽可從大賽網(wǎng)站下載“賽區(qū)申請表”，填寫完備之后發(fā)送到大賽組委會郵箱，審核確認后即可獲取相應(yīng)賽區(qū)使用權(quán)限。 組織校園園賽可從從大賽網(wǎng)網(wǎng)站下載載“賽區(qū)申申請表”，填寫寫完備之之后發(fā)送送到大賽賽組委會會郵箱 HYPERLINK mailto: bizzsimm1663.ccom ，審核核確認后后即可獲獲取相應(yīng)應(yīng)賽區(qū)使使用權(quán)限限?！叭珖吒叩仍盒ＰＦ髽I(yè)競競爭模擬擬大賽”在時間間地點上上與“全國MMBA培培養(yǎng)院校校企業(yè)競競爭模擬擬大賽”并行，決賽在在北京大大學(xué)現(xiàn)場場進行，同時參參加兩項項比賽的的隊伍決決賽只能能參加其其一。3.2報報名原則則 每個參參賽隊由由2-44人組成成

11、。職務(wù)務(wù)分工為為：總經(jīng)經(jīng)理，生生產(chǎn)經(jīng)理理，營銷銷經(jīng)理，財務(wù)經(jīng)經(jīng)理，人人力資源源經(jīng)理。每個學(xué)學(xué)生最多多只能參參與一個個團隊，每個團團隊必須須有一位位指導(dǎo)老老師，一一位老師師可以指指導(dǎo)多個個團隊。3.3報報名方法法 各參賽賽選手在在3月224日前前登錄大大賽網(wǎng)站站進行注注冊并填填寫必要要信息，報名網(wǎng)網(wǎng)址為 wwww.biizsiim.ccn ，已有賬賬號的同同學(xué)不須須注冊可可直接登登錄，登登錄后完完善個人人信息，并由CCEO賬賬號選擇擇“報名參參加20011年年全國高高等院校校企業(yè)競競爭模擬擬大賽”，報名名截止后后，由大大賽組織織方盡量量按照同同校不同同組的原原則設(shè)定定程序隨隨機分配配賽區(qū)。公司賬

12、賬號的代代表為CCEO賬賬號，CCEO注注冊填寫寫的公司司名稱務(wù)務(wù)必與報報名表中中的虛擬擬公司名名稱一致致。登錄錄賬號以以后，點點擊“我參與與的比賽賽”，可查查看已參參加過的的比賽和和正在參參加的比比賽。報報名結(jié)束束后兩天天內(nèi)即可可完成初初賽的賽賽區(qū)設(shè)置置。 各參賽賽選手在在網(wǎng)站注注冊后需需要在33月244日前將將參賽隊隊信息發(fā)發(fā)送到大大賽組委委會郵箱箱 HYPERLINK mailto: m ，填填寫好團團隊名稱稱、學(xué)校校、學(xué)院院、各個個隊員的的姓名、電話、指導(dǎo)教教師、指指導(dǎo)教師師電話、通訊地地址等相相關(guān)信息息。 參賽者者應(yīng)為高高等院校校在校學(xué)學(xué)生。3.4比比賽選拔拔規(guī)則 根據(jù)報報名隊伍伍的

13、數(shù)量量，決定定預(yù)賽、復(fù)賽后后進入下下輪比賽賽的隊數(shù)數(shù)，預(yù)計計每賽區(qū)區(qū)16個個隊中有有至少兩兩個領(lǐng)先先的隊可可以進入入下一輪輪比賽。如果還還需要增增加或減減少少量量的隊，將根據(jù)據(jù)各隊的的名次和和綜合分分進行比比較，加加以取舍舍。需增增加隊伍伍時，首首先選在在各賽區(qū)區(qū)名次排排在前的的。同樣樣名次，選在各各自賽區(qū)區(qū)內(nèi)綜合合分高的的。減少少名次時時，按相相反的次次序。為防止決決賽隊過過于集中中，每個個學(xué)校進進入決賽賽的隊不不超過22個。若若成績優(yōu)優(yōu)秀但因因為名額額限制不不能參加加決賽，也頒發(fā)發(fā)決賽成成績證書書。3.5比比賽方式式比賽使用用最新版版本biizsiim企業(yè)業(yè)競爭模模擬軟件件平臺，校園熱熱身

14、賽、全國初初賽、復(fù)復(fù)賽都是是利用互互聯(lián)網(wǎng)上上進行遠遠程比賽賽，本屆屆大賽決決賽在北北京大學(xué)學(xué)集中進進行。大賽網(wǎng)址址： cconttestt.biizsiim.ccn 3.6報報名費用用本次比賽賽不收取取報名費費。賽程安排排4.1各各學(xué)校宣宣傳報名名及組織織校內(nèi)熱熱身賽（3月11日3月220日） 由各參參賽院校校自行開開展，大大賽組織織方提供供相關(guān)支支持。由由于沒有有報名隊隊伍數(shù)量量限制，因此可可不進行行校內(nèi)賽賽。4.2正正式報名名（3月月21日日3月月24日日） 按照各各學(xué)校的的組織報報名情況況，正式式報名。4.3預(yù)預(yù)賽、復(fù)復(fù)賽、半半決賽（3月228日4月月25日日） 具體體的比賽賽時間、賽區(qū)

15、分分配、晉晉級規(guī)則則，在33月244日報名名結(jié)束之之后，于于3月226日之之前在比比賽網(wǎng)站站上公布布。根據(jù)據(jù)比賽成成績和學(xué)學(xué)校名額額限制不不超過220個隊隊進入決決賽。4.4總總決賽（4月330日5月月1日） 4月330日全全天，116支決決賽隊集集中到北北京大學(xué)學(xué)進行決決賽，55月1日日上午進進行賽后后總結(jié)交交流并頒頒獎。 參加決決賽的往往返路費費、食宿宿費由參參賽學(xué)校校承擔(dān)。 預(yù)賽、復(fù)賽、半決賽賽、決賽賽的結(jié)束束比賽規(guī)規(guī)則：比比賽進行行7期后后，根據(jù)據(jù)序號最最小的賽賽區(qū)第一一名綜合合分小數(shù)數(shù)點后第第三位是是否為偶偶數(shù)，決決定是否否結(jié)束比比賽；若若未結(jié)束束，下一一期一定定結(jié)束。獎勵辦法法 5

16、5.1向向決賽前前三名的的隊、隊隊員、領(lǐng)領(lǐng)隊和指指導(dǎo)老師師頒發(fā)大大賽特等等獎獎狀狀（注明明名次）及獎品品。 55.2除除了決賽賽前三名名，向獲獲得決賽賽資格的的隊、隊隊員、領(lǐng)領(lǐng)隊和指指導(dǎo)老師師頒發(fā)大大賽一等等獎獎狀狀。 55.3向向半決賽賽前300名但沒沒有獲得得決賽資資格的隊隊、隊員員、領(lǐng)隊隊和指導(dǎo)導(dǎo)老師頒頒發(fā)大賽賽二等獎獎獎狀。 55.4對對各?。ㄊ小⒆宰灾螀^(qū)）大賽成成績第一一名但沒沒有獲得得以上獎獎勵的隊隊、隊員員、領(lǐng)隊隊和指導(dǎo)導(dǎo)老師頒頒發(fā)優(yōu)勝勝獎狀。 55.5向向獲得團團體成績績前三名名的學(xué)校校頒發(fā)團團體優(yōu)勝勝獎獎杯杯。團體體成績計計算如下下： 55.5.1一個個學(xué)校的的團體成成績是該

17、該學(xué)校所所有參加加大賽的的隊的成成績之和和。 55.5.2每個個隊的成成績是該該隊在大大賽中參參加的所所有比賽賽的成績績的加權(quán)權(quán)總和。參加預(yù)預(yù)賽、復(fù)復(fù)賽、半半決賽中中的每一一級別比比賽的成成績等于于15減減去該隊隊的名次次。在加加總時，預(yù)賽、復(fù)賽、半決賽賽的成績績權(quán)重分分別為11、2、4。獲獲得決賽賽資格的的每個隊隊再增加加20分分。所以以，團體體成績在在決賽結(jié)結(jié)果出來來之前已已經(jīng)確定定。 5.55.3獲獲得團體體成績前前三名的的學(xué)校如如果沒有有進入決決賽的隊隊，每個個學(xué)校比比賽成績績最好的的隊獲得得參加決決賽的資資格。說明：獎獎狀和獎獎品按照照報名表表的姓名名填寫，并按實實際參加加比賽的的人

18、員發(fā)發(fā)放。企業(yè)競爭爭模擬大大賽簡介介 決策策模擬是全國國MBAA指導(dǎo)教教育委員員會推薦薦的課程程之一，為了進進一步推推動全國國計算機機教學(xué)模模擬方法法的應(yīng)用用，20001年年開始全全國MBBA教育育指導(dǎo)委委員會和和北京大大學(xué)光華華管理學(xué)學(xué)院聯(lián)合合舉辦了了企業(yè)競競爭模擬擬大賽，到20010年年已經(jīng)成成功舉辦辦了九屆屆，旨在在提高青青年人的的現(xiàn)代管管理知識識水平和和管理實實踐能力力，激發(fā)發(fā)創(chuàng)新精精神，培培養(yǎng)管理理創(chuàng)新能能力，比賽依依靠北京京大學(xué)兩兩代教授授20余余年研發(fā)發(fā)的企業(yè)業(yè)競爭模模擬平臺臺進行。通過計計算機在在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上模擬擬企業(yè)經(jīng)經(jīng)營所需需要的市市場經(jīng)濟濟環(huán)境，以及經(jīng)經(jīng)營過程程中的各各種決

19、策策變量（包括生生產(chǎn)、營營銷、財財務(wù)、人人事等方方面）和和現(xiàn)實環(huán)環(huán)境中不不可避免免的偶然然因素，參與者者分別扮扮演CEEO、CCMO、CFOO、CHHO等角角色，在在計算機機模擬的的企業(yè)內(nèi)內(nèi)外部環(huán)環(huán)境下針針對企業(yè)業(yè)運營的的各方面面逐期作作出決策策，系統(tǒng)統(tǒng)將參考考企業(yè)內(nèi)內(nèi)外部環(huán)環(huán)境對經(jīng)經(jīng)營績效效作出評評價。每每10-20家家企業(yè)組組成一個個市場，依據(jù)報報名情況況進行隨隨機分組組，每輪輪比賽88-9期期決策。20100年企業(yè)業(yè)競爭模模擬大賽賽盛況5月8日日，“第九屆屆（20010）全國MMBA培培養(yǎng)院校校企業(yè)競競爭模擬擬大賽”和“20110年全全國高等等院校企企業(yè)競爭爭模擬大大賽”決賽在在廣東商商

20、學(xué)院舉舉行。 決賽現(xiàn)現(xiàn)場，合合肥工業(yè)業(yè)大學(xué)“落草為為寇”隊的其其中兩位位“員工”正在激激烈地討討論著公公司第一一期不同同市場不不同產(chǎn)品品的價格格需求，另一位位則認真真地將數(shù)數(shù)據(jù)輸入入公司統(tǒng)統(tǒng)計系統(tǒng)統(tǒng)中。西西南政法法大學(xué)“初露鋒鋒芒”隊的隊隊員給公公司產(chǎn)品品定價時時，一一一仔細比比照了其其它競爭爭企業(yè)以以往的產(chǎn)產(chǎn)品定價價、銷售售量、成成本和利利潤等項項目。上上海海事事大學(xué)“yoggurtt”隊是全全場唯一一一支“全女將將”上陣的的隊伍，“公司CCEO”還經(jīng)常常走動于于三位員員工之間間，與她她們商量量產(chǎn)品定定價，行行動顯得得干脆利利落。 經(jīng)過一一天的激激烈角逐逐，北京京大學(xué)“長青公公司”隊等33支

21、團隊隊獲得MMBA組組一等獎獎，南京京農(nóng)業(yè)大大學(xué)“Desstinny”隊等99支團隊隊獲得MMBA組組二等獎獎。而在在本科組組中，西西南政法法大學(xué)“初露鋒鋒芒”隊等33支隊伍伍獲一等等獎，河河源職業(yè)業(yè)技術(shù)學(xué)學(xué)院“炎黃”隊等77支隊伍伍獲二等等獎。 第九屆屆（20010）全國企企業(yè)競爭爭模擬大大賽由全全國MBBA教育育指導(dǎo)委委員會主主辦，廣廣東商學(xué)學(xué)院、北北京大學(xué)學(xué)光華管管理學(xué)院院、北京京大學(xué)經(jīng)經(jīng)濟管理理實驗教教學(xué)中心心、中國國管理現(xiàn)現(xiàn)代化研研究會決決策模擬擬專業(yè)委委員會承承辦。有有來自全全國199個?。ㄊ?、自自治區(qū)）37所所高校的的3366支隊伍伍參加此此次MBBA組比比賽，443所高高校的3

22、370支支隊伍參參加此次次本科組組比賽。最后有有安徽工工商管理理學(xué)院、北京大大學(xué)、北北京郵電電大學(xué)、合肥工工業(yè)大學(xué)學(xué)、吉林林大學(xué)、南京農(nóng)農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)、石河河子大學(xué)學(xué)、天津津大學(xué)、西南交交通大學(xué)學(xué)、中南南財經(jīng)政政法大學(xué)學(xué)、中山山大學(xué)的的11支支隊伍參參加廣東東商學(xué)院院的決賽賽。 當(dāng)當(dāng)日，廣廣東商學(xué)學(xué)院副院院長于海海峰到場場并為開開幕式致致詞，中中國管理理現(xiàn)代化化研究會會決策模模擬專業(yè)業(yè)委員會會主任王王其文宣宣布大賽賽規(guī)則。廣東商商學(xué)院教教務(wù)處處處長李俊俊、經(jīng)濟濟與管理理實驗教教學(xué)中心心常務(wù)副副主任任任曉陽，北京大大學(xué)EIIP計劃劃研究院院教授趙趙文輝，著名企企業(yè)家代代表、北北京大學(xué)學(xué)MBAA校友王

23、王開元出出席開幕幕式。開開幕式由由北京大大學(xué)創(chuàng)新新研究院院執(zhí)行院院長蔡劍劍主持。企業(yè)競爭爭模擬大大賽的影影響力企業(yè)競爭爭模擬大大賽自220011年開始始舉辦至至20110年已已經(jīng)成功功舉辦九九屆，一一直受到到全國各各個高校校老師和和學(xué)生的的大力支支持，參參與的學(xué)學(xué)校超過過百所，近五千千支隊伍伍參加過過比賽，廣泛受受到媒體體的關(guān)注注，搜狐狐網(wǎng)對歷歷屆比賽賽都進行行過專題題報道，在各主主流搜索索引擎均均排名第第一。 比賽的承承辦單位位開始只只有北京京大學(xué)光光華管理理學(xué)院。隨著國國家對經(jīng)經(jīng)濟管理理實驗教教學(xué)的重重視和中中國管理理現(xiàn)代化化研究會會工作的的開展，北京大大學(xué)經(jīng)濟濟管理實實驗教學(xué)學(xué)中心、中國

24、管管理現(xiàn)代代化研究究會決策策模擬專專業(yè)委員員會從220088年起成成為承辦辦單位。同時，具體承承辦模擬擬決賽的的學(xué)校也也作為承承辦單位位，20010年年是廣東東商學(xué)院院。從20008年開開始，中國研研究生雜志、學(xué)位位與研究究生教育育雜志志作為協(xié)協(xié)辦單位位。規(guī)則介紹紹9.1一一般規(guī)則則模擬參加加者要服服從比賽賽管理者者的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)和指揮揮，按時時、按規(guī)規(guī)定的方方式提交交決策。人機對戰(zhàn)戰(zhàn)比賽無無需管理理員參與與，用戶戶提交經(jīng)經(jīng)營計劃劃后系統(tǒng)統(tǒng)自動進進行模擬擬。參加本次次模擬的的有N個個組，代代表N個個相同類類型、相相同規(guī)模模的企業(yè)業(yè)(或稱稱公司)，它們們可以生生產(chǎn)4種種產(chǎn)品，在4個個市場上上銷售。初始

25、之之時，企企業(yè)已經(jīng)經(jīng)開發(fā)22種產(chǎn)品品并且進進入3個個市場，已開發(fā)發(fā)產(chǎn)品還還可進一一步升級級，已進進入市場場還可進進一步培培養(yǎng)，新新產(chǎn)品新新市場有有待開發(fā)發(fā)。各公司每每期(假假定一期期為一個個季度)做一個個決策，并且要要在管理理者指定定的時間間以前將將決策輸輸入計算算機。否否則，模模擬管理理者可以以將該公公司上期期的決策策作為該該公司本本期的決決策。公司做決決策時應(yīng)應(yīng)考慮本本公司的的現(xiàn)狀、歷史狀狀況、經(jīng)經(jīng)營環(huán)境境以及其其它公司司的信息息，綜合合運用學(xué)學(xué)過的管管理學(xué)知知識，發(fā)發(fā)揮集體體智慧與與創(chuàng)造精精神，追追求成功功的目標(biāo)標(biāo)。公司司做決策策時一定定要注意意決策的的可行性性。比如如，安排排生產(chǎn)時時要

26、有足足夠的機機時、人人力和原原材料，要買機機器要有有足夠的的資金。當(dāng)決策策不可行行時，模模擬軟件件將改變變公司的的決策。這種改改變有一一定的隨隨意性，并不遵遵循優(yōu)化化原則。9.2市市場機制制各市場對對各種產(chǎn)產(chǎn)品的需需求與多多種因素素有關(guān)，符合基基本的經(jīng)經(jīng)濟規(guī)律律。對某某公司的的需求量量依賴于于該公司司的決策策及狀況況(包括括對產(chǎn)品品的定價價、廣告告費、促促銷費用用及市場場份額等等)，也也依賴于于其它公公司的決決策及狀狀況。同同時，需需求量也也與整個個市場的的容量、經(jīng)濟發(fā)發(fā)展水平平、季節(jié)節(jié)變動等等因素有有關(guān)。價格、廣廣告和促促銷費的的絕對值值會影響響需求，與其它它公司比比較的相相對值也也會影響響

27、需求。企業(yè)對產(chǎn)產(chǎn)品的廣廣告影響響該產(chǎn)品品在各個個市場上上的需求求，也具具有一定定的持續(xù)續(xù)影響。促銷費費包括營營銷人員員費用等等，企業(yè)業(yè)在各市市場的促促銷費影影響它在在該市場場的各種種產(chǎn)品的的本期需需求。企業(yè)的研研發(fā)費、工人工工資（系系數(shù)）會會影響產(chǎn)產(chǎn)品的等等級（質(zhì)質(zhì)量），等級高高的產(chǎn)品品可以較較高的價價格出售售。模擬中發(fā)發(fā)布的動動態(tài)消息息是對下下期的經(jīng)經(jīng)濟環(huán)境境、社會會變革、自然現(xiàn)現(xiàn)象等突突發(fā)事件件的預(yù)測測，事件件是否真真正發(fā)生生以及將將造成多多大影響響都具有有隨機性性，決策策者要有有風(fēng)險意意識。9.3產(chǎn)產(chǎn)品分銷銷本期生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品的的75%和期初初工廠的的全部庫庫存可以以運往各各市場，市場之之間

28、不轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)運。本本期生產(chǎn)產(chǎn)的255%需作作為工廠廠庫存，不能銷銷售。產(chǎn)品的運運輸費分分為變動動運輸費費和固定定運輸費費。變動動運輸費費是指每每個產(chǎn)品品所需要要的運費費，固定定運輸費費是指只只要產(chǎn)品品運往市市場就需需要支付付的運輸輸費用，與運送送數(shù)量無無關(guān)。9.4庫庫存與預(yù)預(yù)定9.4.1庫存存：剩余原材材料可存存在企業(yè)業(yè)的倉庫庫，庫存存費為每每元原材材料每期期0.005元。成品可可存于工工廠的倉倉庫或各各市場的的倉庫，單位成成品每期期庫存費費為:產(chǎn)品 11:40.000元產(chǎn)品 22:100.00元元產(chǎn)品 33:150.00元元產(chǎn)品 44:200.00元元庫存費在在每期期期末支付付，庫存存量按期期初和

29、期期末的平平均數(shù)計計算。例：產(chǎn)品品1期初初的工廠廠和市場場庫存總總數(shù)為1100個個，期末末工廠和和市場的的庫存總總數(shù)為1130個個，那么么產(chǎn)品11本期的的庫存費費為：（1000+1130）/2*400=48800元元9.4.2預(yù)定定：當(dāng)市場對對某公司司的產(chǎn)品品需求多多于公司司在該市市場的庫庫存加本本期運去去的總量量時，多多余的需需求按以以下比例例轉(zhuǎn)為對對下期的的定貨，到時以以本期價價格與下下期價格格的較低低者付款款。公司司下期的的運到該該市場的的產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)先滿足足上期定定貨。若若上期定定貨不能能被滿足足，剩余余的不再再轉(zhuǎn)為下下期定貨貨。產(chǎn)品 11產(chǎn)品 22產(chǎn)品 33產(chǎn)品 44市場 11 29.0

30、0% 35.00% 38.00% 40.00% 市場 22 31.00% 35.00% 40.00% 41.00% 市場 33 20.00% 25.00% 30.00% 31.00% 市場 44 22.00% 28.00% 24.00% 25.00% 注意：某某公司不不能滿足足的需求求，除了了按一定定比例轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為對該該公司下下期定貨貨外，其其余會部部分轉(zhuǎn)為為對其它它公司的的需求。9.5生生產(chǎn)作業(yè)業(yè)9.5.1各產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)所需資資源生產(chǎn)資源源產(chǎn)品 11產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4機器(時時)200.0290.0420.0650.0人力(時時)220.0180.0200.0240.0原材料(元)500.015

31、000.028000.035000.09.5.2生產(chǎn)產(chǎn)班次第一班正正班: 6:00-14:00 第一班班加班: 144:000-188:000第二班正正班: 144:000-222:000 第二班班加班: 222:000- 22:000一期正常常班為5520小小時（一一季度113周，每周440小時時)，加加班為2260小小時。例：現(xiàn)有有1000臺機器器，1000臺機機器若在在第一班班正班全全部生產(chǎn)產(chǎn)1產(chǎn)品品則可以以生產(chǎn)的的數(shù)量為為：1000*5520/2000=2660個，需要匹配配的工人人數(shù)：2260*2200/5220=1110人人需要耗費費的原材材料數(shù)量量：2660*5500=13000

32、000元9.5.3機器器資源機器可在在兩班使使用,但第一一班加班班和第二二班用的的機器總總數(shù)不能能多于公公司機器器總數(shù)。第一班加加班用的的機器在在完工后后的四小小時也不不能用于于第二班班正常班班，但可可用于第第二班加加班。例：現(xiàn)有有1000臺機器器，若在在第一班班加班使使用了110臺機機器，那那么第二二班正班班只能使使用900臺機器器，但是是第二班班加班能能使用1100臺臺機器。機器價格格為900，0000.000元，折舊期期為5年年，每期期(季度度)折舊舊為5.0%，不管使使用與否否。若購買機機器，本本期末付付款，下下期運輸輸安裝，再一期期才能使使用，使使用時才才計算折折舊。如第9期期末采購

33、購的機器器第111期才能能使用，并從第第11期期開始計計提折舊舊，閑置置機器一一樣計提提折舊。9.5.4原材材料采購購原材料的的標(biāo)價為為1元，但可以以根據(jù)定定貨的多多少得到到批量價價格優(yōu)惠惠。優(yōu)惠惠價格如如下：定購量 =單 價2000000000.922 1500000000.955 1000000000.977 01 原材料的的運輸費費用分固固定費用用（按是是否定貨貨）和變變動費用用（按定定貨量）。購原材料料的運費費算作本本期的成成本，批批量優(yōu)惠惠算作本本期收入入。由于運輸輸?shù)脑蛞?，本期期決策訂訂購的原原材料至至多有550%可可以用于于本期使使用。9.5.5生產(chǎn)產(chǎn)管理費費用公司每期期的生產(chǎn)

34、產(chǎn)管理費費用與生生產(chǎn)的產(chǎn)產(chǎn)品和班班次有關(guān)關(guān)。第一班生生產(chǎn)產(chǎn)品品1，費費用為 100000元元；第二二班生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品11，費用用為 1120000元。第一班生生產(chǎn)產(chǎn)品品2，費費用為 150000元元；第二二班生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品22，費用用為 1180000元。第一班生生產(chǎn)產(chǎn)品品3，費費用為 200000元元；第二二班生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品33，費用用為 2240000元。第一班生生產(chǎn)產(chǎn)品品4，費費用為 300000元元；第二二班生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品44，費用用為 3350000元。每臺機器器每期的的維修費費為2880.00元，不不論使用用與否。9.6產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)發(fā)9.6.1研發(fā)發(fā)作用企業(yè)要生生產(chǎn)某種種產(chǎn)品，需先投投入基本本的研發(fā)

35、發(fā)費用，其數(shù)量量相當(dāng)于于下面的的等級11。它包包括為生生產(chǎn)該新新產(chǎn)品需需要的專專利的獲獲得、設(shè)設(shè)施的購購置和技技術(shù)的培培訓(xùn)等。為了提高高該產(chǎn)品品的等級級，企業(yè)業(yè)還需要要進一步步投入研研發(fā)費。它包括括為提高高產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量的技技術(shù)革新新和生產(chǎn)產(chǎn)工藝的的改進等等。這些些費用相相當(dāng)于下下面的等等級2、3、44、5。若產(chǎn)品品等級高高，可以以增加客客戶的需需求。在在計算成成本時，將本期期的研發(fā)發(fā)費用平平均分攤攤在本期期和下一一期。9.6.2研發(fā)發(fā)費用各種產(chǎn)品品達到不不同等級級需要的的累積研研發(fā)費用用(簡單單加總)如下：等級 11等級 22等級 33等級 44等級 55產(chǎn)品 11100,0000.0 220,

36、0000.0 350,0000.0 450,0000.0 550,0000.0 產(chǎn)品 22200,0000.0 350,0000.0 500,0000.0 650,0000.0 700,0000.0 產(chǎn)品 33300,0000.0 450,0000.0 580,0000.0 700,0000.0 800,0000.0 產(chǎn)品 44500,0000.0 600,0000.0 700,0000.0 850,0000.0 1,0000,0000.0 如：產(chǎn)品品1若已已經(jīng)累計計投入研研發(fā)費用用2200，0000元，則產(chǎn)品品1提升升到3級級還需要要投入研研發(fā)費用用1300，0000元。說 明明：工人工資資

37、系數(shù)對對產(chǎn)品等等級的影影響是在在研發(fā)費費用基礎(chǔ)礎(chǔ)上的進進一步調(diào)調(diào)整。比比如，研研發(fā)費決決定的產(chǎn)產(chǎn)品等級級為3，考慮工工資系數(shù)數(shù)后，產(chǎn)產(chǎn)品等級級調(diào)節(jié)后后的區(qū)間間為(33.0，3.99)。考慮研發(fā)發(fā)費的產(chǎn)產(chǎn)品等級級的提高高要循序序漸進，每期最最多提高高一級。9.7人人力資源源9.7.1新工工人招聘聘與培訓(xùn)訓(xùn)企業(yè)可以以在每期期期初招招聘工人人，但招招收人數(shù)數(shù)不得超超過當(dāng)期期期初工工人總數(shù)數(shù)的500.0%。本期決策策招收的的新工人人在本期期為培訓(xùn)訓(xùn)期。每每個新工工人的培培訓(xùn)費為為10000.00元。培培訓(xùn)期間間新工人人的作用用和工資資相當(dāng)于于正式工工人的225.00%。經(jīng)經(jīng)過一期期培訓(xùn)后后，新工工人成

38、為為熟練工工人。9.7.2工人人退休或或解聘企業(yè)每期期有3.0%的的工人正正常退休休。企業(yè)業(yè)決策時時，可以以根據(jù)情情況解聘聘工人。決策單單中的辭辭退工人人數(shù)是退退休和解解聘人數(shù)數(shù)之和。根據(jù)政政府規(guī)定定，退休休和解聘聘人數(shù)之之和不能能多于期期初工人人數(shù)的110%。本期退休休或解聘聘的工人人不再參參加本期期的工作作，企業(yè)業(yè)要發(fā)給給退休和和解聘的的工人每每人一次次性生活活安置費費20000.00元。9.7.3工作作時間與與待遇第一班正正班: 100.0元元 第一班班加班: 155.0元元第二班正正班: 122.0元元 第二班班加班: 188.0元元每個工人人只能上上一種班班，加班班人數(shù)不不能多于于本

39、班正正班人數(shù)數(shù)。未值值班的工工人按第第一班正正班付工工資。（注意：機器可可以用兩兩班，工工人只能能用于一一班）例：本期期有效勞勞動力總總數(shù)3000（有有效勞動動力數(shù)量量=期初初人數(shù)-辭退人人數(shù)+新新雇人數(shù)數(shù)*255%），生產(chǎn)所所需工人人總數(shù)2298.5人，閑置11.5個個工人。閑置工人人工資為為：1.5*5520*10=78000元生產(chǎn)所需需工人都都是按照照小時數(shù)數(shù)計算，因此在在按人數(shù)數(shù)計算之之時需保保留小數(shù)數(shù)點。9.7.4員工工激勵以上的小小時基本本工資是是本行業(yè)業(yè)的基本本工資，也是各各企業(yè)確確定工資資的最低低線。企業(yè)可以以用提高高工資系系數(shù)的辦辦法激勵勵員工。設(shè)對應(yīng)應(yīng)基本工工資的工工資系數(shù)

40、數(shù)為1，若工資資系數(shù)為為1.22，則實實際工資資為基本本工資乘乘以1.2。提提高工資資系數(shù)有有助于提提高企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)量，減少廢廢品率，也可以以提高產(chǎn)產(chǎn)品的級級別。當(dāng)當(dāng)然，提提高工資資系數(shù)會會增加成成本。9.7.5廢品品廢品是在在運輸?shù)降绞袌鲋蟊幌M者或或者經(jīng)銷銷商發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，首先先不能帶帶來銷售售收入，會浪費費企業(yè)的的資源、運費，同時還還會因為為顧客及及經(jīng)銷商商退換產(chǎn)產(chǎn)品造成成折價440%的的經(jīng)濟損損失（可可理解成成對顧客客的賠償償，賠償償額度為為廢品數(shù)數(shù)量*價價格*440%）。如：1、2、33、4四四種產(chǎn)品品分別有有廢品330、220、110、55個，各各產(chǎn)品價價格分別別為40000、

41、70000、1100000、1130000那么首先先這些廢廢品不能能帶來任任何收入入，并且且廢品損損失等于于：（30*40000+220*770000+100*1000000+5*130000）*400%=11700000元元廢品數(shù)=供貨量量*廢品品率，然然后四舍舍五入9.8財財務(wù)管理理9.8.1融資資渠道銀行貸款款：模擬開始始時各公公司有現(xiàn)現(xiàn)金3,0000,0000元。為了保保證公司司的運營營，每期期期末公公司至少少應(yīng)有22，5000，0000元元現(xiàn)金，若不足足，在該該公司信信用額度度的范圍圍內(nèi)，銀銀行將自自動給予予貸款補補足。企企業(yè)也可可以在決決策時提提出向銀銀行貸款款，期初初獲得資資金。

42、但但是，整整個模擬擬期間貸貸款的總總數(shù)不得得超過110,0000,0000元的信信用總額額。例：期初初實際只只有1，5000，0000元現(xiàn)金金，那么么在本期期決策中中如果不不填寫銀銀行貸款款項目就就會自動動產(chǎn)生貸貸款額度度1，0000，0000元貸款款，若主主動申請請?zhí)顚懥肆?，0000，00元貸貸款，那那么這11，0000，00元包包含在22，0000，00元的的額度內(nèi)內(nèi)。至于于期末預(yù)預(yù)留多少少現(xiàn)金合合適，需需結(jié)合自自己的財財務(wù)規(guī)劃劃。銀行貸款款的本利利在本期期末償還還，年利利率為99.0%(每期期的利率率為年利利率的11/4)。因此銀行行貸款屬屬于短期期融資，不能用用于買機機器等長長期投資

43、資。發(fā)行債券券：公司為了了籌集發(fā)發(fā)展資金金或應(yīng)付付財政困困難，可可以發(fā)行行債券。當(dāng)期發(fā)發(fā)行的債債券可以以在期初初得到現(xiàn)現(xiàn)金。公公司某期期發(fā)行的的債券數(shù)數(shù)額與尚尚未歸還還的債券券之和不不得超過過公司該該期初凈凈資產(chǎn)的的50%。各期要按按5%的的比例償償還債券券的本金金，并付付利息。債券的的年利率率為133.0%。公司司模擬開開始幾期期，可能能已經(jīng)發(fā)發(fā)行了債債券。未未償還的的債券總總量可在在“期末企企業(yè)狀況況”中查看看。本期新增增發(fā)的債債券本利利的償還還從下一一期開始始。債券券不能提提前償付付或拖延延。9.8.2投資資公司除了了能夠進進行內(nèi)部部生產(chǎn)投投資外，還可進進行買國國債外部部投資。公司每每期

44、都可可以買國國債，年年利率為為6.00%。若若購買國國債，在在本期末末付款，本利在在下期末末兌現(xiàn)。9.8.3納稅稅公司繳稅稅是公司司對國家家應(yīng)盡的的義務(wù)，也是評評價公司司經(jīng)營績績效的一一項重要要指標(biāo)。稅金為本本期凈收收益的225%，在本期期末繳納納。本期凈收收益為負負值時，可按該該虧損額額的255%在下下一期（或以后后幾期）減稅。9.8.4分紅紅公司分紅紅的條件件:(1)應(yīng)應(yīng)優(yōu)先保保證期末末剩余的的現(xiàn)金數(shù)數(shù)量超過過2，5500，0000元。(2)分分紅數(shù)量量不能超超過公司司該期末末的稅后后利潤。注意：考慮到資資金的時時效性，公司累累計繳稅稅和累計計分紅按按8.00%的年年息計算算。9.8.5現(xiàn)

45、金金支出順順序期初現(xiàn)金金 + 銀行貸貸款 + 發(fā)行行債券 - 部部分債券券本 - 債券券息 - 培訓(xùn)訓(xùn)費 - 退休休費 - 基本本工資(工人至至少得到到第一班班正常班班的工資資) - 機器器維護費費 + 緊急救救援貸款款 - 研發(fā)發(fā)費 - 購原原材料 - 管管理費 - 特殊殊班工資資 (第第二班差差額及加加班) - 運運輸費 - 廣廣告費 - 促促銷費 + 銷銷售收入入 - 存儲費費 + 上期國國債本息息 - 本期銀銀行貸款款本息 - 上上期緊急急救援貸貸款本息息 - 稅金 - 買買機器 - 分分紅 - 買國國債警 告告:當(dāng)資金不不足時，將按以以上次序序支出，并修改改決策。如果現(xiàn)現(xiàn)金不夠夠支付

46、機機器維護護費以前前的項目目，會得得到緊急急救援貸貸款。此此貸款年年利率為為40%，本息息需在下下期末償償還。9.8.6會計計科目計計算公式式上期轉(zhuǎn)來來=上期期末（即即本期初初）現(xiàn)金金額度銀行貸款款=本期期實際貸貸款數(shù)額額發(fā)債券=本期實實際發(fā)行行債券額額度還債券本本金=累累計發(fā)行行債券數(shù)數(shù)*償還還債券本本金比例例還債券利利息=未未歸還債債券*債債券年利利息率/4新工人培培訓(xùn)費=單位新新雇工人人培訓(xùn)費費*實雇雇工人數(shù)數(shù)解雇工人人安置費費=單位位辭退工工人安置置費*實實辭工人人數(shù)工人工資資總額=（一班班正班總總?cè)藬?shù)*5200*一班班工資+一班加加班總?cè)巳藬?shù)*2260*一班加加班工資資+二班班正班總

47、總?cè)藬?shù)*5200*二班班工資+二班加加班人數(shù)數(shù)*2660*二二班加班班工資+閑置工工人總數(shù)數(shù)*5220*一一班基本本工資）*工資資系數(shù)工人基本本工資=（期初初人數(shù)-辭退人人數(shù)+新新雇人數(shù)數(shù)*255%）*第一班班正班基基本工資資特殊班工工資=工工資總額額-基本工工資機器維修修=單位位機器維維修費*機器數(shù)數(shù)本期研發(fā)發(fā)費=本期各各產(chǎn)品研研發(fā)費用用投入研發(fā)費分分攤=（上期研研發(fā)費用用+本期期研發(fā)費費用）/2購買原材材料=本本期實際際采購的的原材料料原材料優(yōu)優(yōu)惠=本本期實際際優(yōu)惠購買原材材料運費費=本期期購買原原材料實實際運費費使用材料料費=各產(chǎn)品品單件所所需原材材料數(shù)量量*該產(chǎn)產(chǎn)品本期期總產(chǎn)量量管理費

48、=本期實實際耗費費管理費費運輸費=本期實實際耗費費運輸費費廣告費=本期實實際廣告告費促銷費=本期實實際促銷銷費銷售收入入=每個市市場上上期訂貨貨數(shù)*（上期價價格與本本期價格格的較低低值）+（本期期銷售量量-上期訂訂貨數(shù)）*本期期價格如果本期期銷量小小于上期期訂貨數(shù)數(shù)，那么么就是實實際銷量量*（上上期價格格與本期期價格的的較低值值）。廢品損失失=各產(chǎn)品品各市場場廢品數(shù)數(shù)*該產(chǎn)產(chǎn)品該市市場本期期價格*40%折舊費=機器價價格*機機器數(shù)量量*每期期折舊率率產(chǎn)品庫存存變化=本期末末（下期期初）各各產(chǎn)品庫庫存金額額-本期初初（上期期末）各各產(chǎn)品庫庫存金額額某產(chǎn)品庫庫存金額額=該產(chǎn)產(chǎn)品庫存存數(shù)*該該產(chǎn)品單

49、單位庫存存金額。單位產(chǎn)品品庫存金金額是指指每個產(chǎn)產(chǎn)品的價價值，是是按照第第一班的的工資、按每天天工作一一個正常常班計算算機器折折舊、原原材料按按標(biāo)準(zhǔn)價價格計算算的凈資資產(chǎn)”。如生生產(chǎn)一個個1產(chǎn)品品所需資資源：機機時1220、工工時1440、原原材料5500，機器價價格10000000，每每期折舊舊5%，基本工工資3元元/小時時，故1產(chǎn)品的的單位金金額=（10000000*55%）/5200*1120+1400*3+5000= 220733.84462元元原材料存存儲費=庫存單單位費用用*（上上期末庫庫存數(shù)+本期末末庫存數(shù)數(shù)）/22成品存儲儲費=庫庫存單位位費用*（上期期末庫存存數(shù)+本本期末庫庫

50、存數(shù)）/2還銀行貸貸款=本本期初貸貸款數(shù)還銀行貸貸款利息息=本期期初貸款款數(shù)*貸貸款年利利率/44本期納稅稅=本期期利潤*稅率（負利潤潤情況不不繳稅，并在后后期抵扣扣稅款）買機器=本期實實際機器器采購數(shù)數(shù)*單位位機器價價格分紅=本本期實際際分紅數(shù)數(shù)額本期利潤潤=本期期收入總總額-本期成成本總額額本期收入入總額=原材料料優(yōu)惠+銷售收收入9.9評評判標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)每期模擬擬結(jié)束后后，軟件件根據(jù)各各企業(yè)的的經(jīng)營業(yè)業(yè)績評定定一個綜綜合成績績。評判判的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)包含七七項指標(biāo)標(biāo)：本期期利潤、市場份份額、累累計分紅紅、累計計繳稅、凈資產(chǎn)產(chǎn)、人均均利潤率率、資本本利潤率率。其中中計算人人均利潤潤率的人人數(shù)包括括本期辭辭

51、退的和和本期新新雇的工工人，計計算資本本利潤率率的資本本等于期期末凈資資產(chǎn)加未未償還的的債券。評定的方方法是先先按這些些指標(biāo)分分別計算算標(biāo)準(zhǔn)分分，再按按設(shè)定的的權(quán)重計計算出綜綜合評分分。各項指標(biāo)標(biāo)的權(quán)重重分別為為: 00.2, 0.15, 0.1, 0.11, 00.2, 0.1, 0.115, 其中市市場份額額是按各各個產(chǎn)品品在各個個市場的的銷售數(shù)數(shù)量的占占有率，分別計計算標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)分后再再求平均均的。標(biāo)準(zhǔn)分的的算法是是先求全全部公司司某指標(biāo)標(biāo)的均值值和標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)差，用用企業(yè)的的指標(biāo)減減去均值值，再除除以該指指標(biāo)的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)差。標(biāo)準(zhǔn)分分為0意意味著企企業(yè)的這這一指標(biāo)標(biāo)等于各各企業(yè)的的均值；標(biāo)準(zhǔn)分分為正，

52、表示該該指標(biāo)較較好；若若為負，表示該該指標(biāo)不不佳。在計算本本期綜合合標(biāo)準(zhǔn)分分時，會會考慮上上期綜合合評分的的影響，也會根根據(jù)企業(yè)業(yè)的發(fā)展展?jié)摿M進行調(diào)整整。如果企業(yè)業(yè)所留現(xiàn)現(xiàn)金小于于本期期期初現(xiàn)金金或本期期成本，這意味味著經(jīng)營營的連續(xù)續(xù)性不佳佳，其標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)分將將適當(dāng)下下調(diào)。理論分析析與講解解10.11企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略概述述每個個成功的的企業(yè)都都有一個個好的戰(zhàn)戰(zhàn)略，失失敗的企企業(yè)背后后往往隱隱藏著錯錯誤的戰(zhàn)戰(zhàn)略奮斗目標(biāo)標(biāo)公司司價值最最大化，即七項項指標(biāo)綜綜合評分分最高首先要明明確公司司的奮斗斗目標(biāo)，公司的的目標(biāo)永永遠都是是公司價價值最大大化。在在商戰(zhàn)模模擬中，公司價價值最大大化就體體現(xiàn)為七七項指標(biāo)標(biāo)總和

53、評評分最高高。目標(biāo)的實實現(xiàn)過程程即為公公司戰(zhàn)略略的制定定與執(zhí)行行過程。每一個個管理團團隊在接接手自己己的企業(yè)業(yè)之時，都應(yīng)該該在仔細細分析歷歷史資料料和對手手以及評評判標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的基礎(chǔ)礎(chǔ)上為自自己的企企業(yè)制定定一套完完整的發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略。發(fā)展戰(zhàn)略略時間上的的長期和和短期戰(zhàn)戰(zhàn)略短期戰(zhàn)略略即階段段戰(zhàn)略。如果我我們模擬擬的是88期的話話，我們們可以把把第1、2期作作為第一一階段，第3、4、55（6）期作為為第二階階段，剩剩下的（6）、7、88期作為為第三階階段。在在這三個個階段企企業(yè)的發(fā)發(fā)展重心心和發(fā)展展策略完完全不同同，開局局重在擴擴張節(jié)奏奏以及產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)和市場場進入策策略抉擇擇；第二二階段重重點在于于

54、權(quán)衡并并協(xié)調(diào)好好產(chǎn)品的的“量”與“質(zhì)”，在原原始積累累的同時時做大最最大限度度擴張；第三階階段重點點在于如如何調(diào)整整各項指指標(biāo)以實實現(xiàn)綜合合分最高高。空間上的的公司整整體和公公司部門門的戰(zhàn)略略公司戰(zhàn)略略是企業(yè)業(yè)整體的的、最高高層次的的戰(zhàn)略，具有指指導(dǎo)性、概念性性、長期期性、宏宏觀性的的特點。而部門門戰(zhàn)略則則較為具具體和微微觀，是是公司戰(zhàn)戰(zhàn)略的具具體落實實，具體體來說包包括生產(chǎn)產(chǎn)策略、研發(fā)策策略、人人事策略略、財務(wù)務(wù)策略和和市場策策略等。戰(zhàn)略投資資在我們的的商戰(zhàn)模模擬中，企業(yè)間間的戰(zhàn)略略對抗集集中體現(xiàn)現(xiàn)在產(chǎn)品品的數(shù)量量與質(zhì)量量競爭。規(guī)模投資資為了支持持現(xiàn)有戰(zhàn)戰(zhàn)略的擴擴張或者者在新的的領(lǐng)域中中進行

55、拓拓展，需需要在機機器設(shè)備備等有形形固定資資產(chǎn)等方方面進行行投資。在我們們的商戰(zhàn)戰(zhàn)模擬中中規(guī)模投投資主要要是產(chǎn)品品“數(shù)量”的投資資。創(chuàng)新投資資是指研發(fā)發(fā)、廣告告、工藝藝、分銷銷渠道等等之類的的開發(fā)性性投資，通常情情況下，這類投投資是無無形的，是用來來為現(xiàn)行行戰(zhàn)略的的擴張或或新戰(zhàn)略略建立基基礎(chǔ)的。在我們們的商戰(zhàn)戰(zhàn)模擬中中則主要要指“質(zhì)量”的投資資。一個企業(yè)業(yè)僅僅只只有戰(zhàn)略略是不行行的，企企業(yè)成敗敗的兩大大關(guān)鍵：卓越的的戰(zhàn)略制制定能力力+成功功地實施施和執(zhí)行行既定戰(zhàn)戰(zhàn)略的能能力。戰(zhàn)略只有有適合自自己的才才是最好好的。量量體裁衣衣，根據(jù)據(jù)自身的的能力和和特點選選擇最能能夠發(fā)揮揮自身優(yōu)優(yōu)勢的戰(zhàn)戰(zhàn)略，才

56、才是最好好的戰(zhàn)略略。10.22團隊構(gòu)構(gòu)建TeammGrooup所謂團隊隊，是指指一群互互助互利利、團結(jié)結(jié)一致，為統(tǒng)一一目標(biāo)和和標(biāo)準(zhǔn)而而堅毅奮奮斗到底底的一群群人。并并非所有有共同工工作或聯(lián)聯(lián)系密切切的人就就屬于同同一個團團隊。而而“Grooup”群體可可能只是是一群烏烏合之眾眾，并不不具備高高度的戰(zhàn)戰(zhàn)斗能力力；團隊隊必須是是一個有有高度競競爭力、戰(zhàn)斗力力，具備備“團隊精精神”的“Teaam”。一個和尚尚挑水喝喝，兩個個和尚抬抬水喝，三個和和尚沒水水喝失敗的的經(jīng)典一只螞蟻蟻來搬米米，搬來來搬去搬搬不起，兩只螞螞蟻來搬搬米，身身體晃來來又晃去去，三只只螞蟻來來搬米，輕輕抬抬著進洞洞里成功的的典范如

57、何構(gòu)建建高效團團隊？有效的分分工與協(xié)協(xié)作分工的原原則：“物盡其其用”每一一個成員員都可以以在合適適的崗位位上發(fā)揮揮其最大大的價值值合作的關(guān)關(guān)鍵：有有機整合合，而非非簡單拼拼湊CEO統(tǒng)籌籌全局，協(xié)調(diào)各各部門工工作CFO內(nèi)部部財務(wù)計計算、規(guī)規(guī)劃與分分析、投投資決策策指導(dǎo)；對手財財務(wù)狀況況分析CMO市場場影響因因素分析析、行業(yè)業(yè)及對手手市場狀狀況分析析、營銷銷策略制制定COO生產(chǎn)產(chǎn)決策優(yōu)優(yōu)化、產(chǎn)產(chǎn)量與質(zhì)質(zhì)量擴張張規(guī)劃CHO工人人招聘、與生產(chǎn)產(chǎn)緊密結(jié)結(jié)合，輔輔助其他他各個部部門工作作以及刺刺探對手手情報等等公司整體體發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃劃，領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)層集體體會議決決定。打造核心心競爭力力核心競爭爭力是企企業(yè)能夠

58、夠長期獲獲得競爭爭優(yōu)勢的的能力。是企業(yè)業(yè)所特有有的、能能夠經(jīng)得得起時間間考驗的的、具有有延展性性，并且且是競爭爭對手難難以模仿仿的技術(shù)術(shù)或能力力。10.33產(chǎn)品戰(zhàn)戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略略組合兩產(chǎn)品？三產(chǎn)品品？四產(chǎn)產(chǎn)品？產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)優(yōu)化利潤潤至上原原則產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)優(yōu)化過過程：賺賺錢的產(chǎn)產(chǎn)品相對對多生產(chǎn)產(chǎn)，不太太賺錢的的相對少少生產(chǎn)以以達到平平衡點。平衡點的的導(dǎo)向性性指標(biāo)：理論上上，當(dāng)116個市市場的單單位機時時邊際貢貢獻均相相等時本本期利潤潤可實現(xiàn)現(xiàn)最大化化（機器器為生產(chǎn)產(chǎn)最大約約束條件件）但是，我我們的商商戰(zhàn)模擬擬中的企企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)以及市市場發(fā)展展受到很很多方面面的約束束條件，難以追追求理論論上的最最優(yōu)狀態(tài)態(tài)

59、。因此此我們需需要多指指標(biāo)綜合合分析，如各產(chǎn)產(chǎn)品投資資回報率率、各產(chǎn)產(chǎn)品的單單位機時時資金需需求、資資金的機機會成本本等。研發(fā)策略略“質(zhì)”的競爭爭研發(fā)會增增加成本本；研發(fā)發(fā)能增加加需求研發(fā)注意意點：早研發(fā)早早受益：產(chǎn)品受受益期為為當(dāng)期及及以后各各期效益隨期期數(shù)推進進遞減：越晚研研發(fā)受益益期越短短費用分攤攤原則誰受受益誰承承擔(dān)：受受益產(chǎn)品品為當(dāng)期期及以后后各期中前期視視為長期期戰(zhàn)略投投資，后后期視為為促銷手手段兩大研發(fā)發(fā)策略：早且集中中的研發(fā)發(fā)，并盡盡可能研研發(fā)到頭頭，產(chǎn)品品的競爭爭集中體體現(xiàn)在“質(zhì)”上。交錯研發(fā)發(fā)，并非非研發(fā)到到頭，產(chǎn)產(chǎn)品的競競爭集中中體現(xiàn)在在“量”上。10.44生產(chǎn)管管理生產(chǎn)

60、排班班原則：生產(chǎn)最最大化；成本最最低化當(dāng)使用第第一班正正班、第第二班正正班、第第二班加加班時，機器每每天使用用20小小時，產(chǎn)產(chǎn)能充分分利用，即實現(xiàn)現(xiàn)生產(chǎn)最最大化。在此基基礎(chǔ)上再再按照工工人需求求比較多多的產(chǎn)品品優(yōu)先安安排在工工資水平平比較低低的班次次，工人人數(shù)量需需求比較較少的產(chǎn)產(chǎn)品安排排在工資資水平較較高的班班次，即即實現(xiàn)生生產(chǎn)成本本最低化化。具體如表表所示：第一班正正班第一班加加班第二班正正班第二班加加班產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品3產(chǎn)品4產(chǎn)品4第一班正正班第一班加加班第二班正正班第二班加加班產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4產(chǎn)品4產(chǎn)能擴張張“量”的競爭爭機器規(guī)模模擴張屬屬于基礎(chǔ)礎(chǔ)性投資資，還需需要