1、PAGE PAGE 2高壓項(xiàng)目目部營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)管理制制度和工工作流程程目錄高壓營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)管理部部職能分分工及人人員安排排 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 44銷(xiāo)售人員員管理?xiàng)l條例 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

2、 . . . . . . . . . . . . . . . . . 7銷(xiāo)售提成成管理辦辦法 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8銷(xiāo)售擁金金管理辦辦法 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

3、 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 122銷(xiāo)售費(fèi)用用財(cái)務(wù)審審批流程程 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 133項(xiàng)目投標(biāo)標(biāo)管理流流程 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

4、. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1661、關(guān)于于加強(qiáng)投投標(biāo)工作作管理通通知 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 162、投標(biāo)標(biāo)流程圖圖 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

5、. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17項(xiàng)目注冊(cè)冊(cè)的管理理規(guī)定 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .118非常規(guī)報(bào)報(bào)價(jià)管理理規(guī)定 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

6、. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .19高壓變頻頻器售后后服務(wù)收收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .200合同簽訂訂及審批批管理辦辦法. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

7、 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .21售前售后后技術(shù)支支持申請(qǐng)請(qǐng)管理制制度 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .2221、關(guān)于于售前技技術(shù)支持持管理的的規(guī)定 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

8、 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2222、關(guān)于于技術(shù)協(xié)協(xié)議簽訂訂的規(guī)定定 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 222關(guān)于月報(bào)報(bào)管理規(guī)規(guī)定 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23關(guān)于

9、銷(xiāo)售售人員出出差管理理辦法 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24關(guān)于市場(chǎng)場(chǎng)及工程程人員差差旅和其其他費(fèi)用用報(bào)銷(xiāo)的的管理規(guī)規(guī)定 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 225工程服務(wù)務(wù)流程 . . . . . . . . . . . . . . . .

10、. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 300現(xiàn)場(chǎng)安裝裝、調(diào)試試指導(dǎo)手手冊(cè) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 332技術(shù)支持持部基本本框架 . . . . . . . . . . .

11、 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 333全部流程程簽章一一覽表：. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34代理商發(fā)發(fā)展及項(xiàng)項(xiàng)目授權(quán)管理理辦法 . . . . . .

12、. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36客戶(hù)接待待流程 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 377附件一：投標(biāo)計(jì)計(jì)劃相關(guān)關(guān)表單 . . . . . . . . .

13、. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .338附件二：投標(biāo)流流轉(zhuǎn)單 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 433附件三：項(xiàng)目備備案注冊(cè)冊(cè)表 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

14、. . 444附件四：項(xiàng)目任任務(wù)書(shū). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .455PAGE PAGE 72高壓營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)管理部部 職能能分工及及人員安安排崗位名稱(chēng)稱(chēng)：營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)管理部部經(jīng)理（由總監(jiān)助助理兼）上級(jí)崗位位：營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)總監(jiān)現(xiàn)任職能能：工作職能能：負(fù)責(zé)高壓壓部各項(xiàng)項(xiàng)市場(chǎng)管管理制度度的執(zhí)行行，保障障銷(xiāo)售流流程的實(shí)實(shí)施；負(fù)責(zé)本部部各類(lèi)商商務(wù)合同同的初審審及處理理（包括括銷(xiāo)售合合同、代代理商合合同及項(xiàng)項(xiàng)目代理理合同等等）；負(fù)責(zé)各類(lèi)類(lèi)投

15、標(biāo)申申請(qǐng)及技技術(shù)支持持申請(qǐng)的的審批；負(fù)責(zé)高壓壓CRMM（客戶(hù)戶(hù)關(guān)系管管理）的的整體構(gòu)構(gòu)建與維維護(hù)；負(fù)責(zé)高壓壓部市場(chǎng)場(chǎng)推廣體體系的構(gòu)構(gòu)建及開(kāi)開(kāi)展對(duì)外外宣傳活活動(dòng)（包包括網(wǎng)絡(luò)絡(luò)推廣、廣告制制作、軟軟文）；負(fù)責(zé)高壓壓產(chǎn)品各各類(lèi)宣傳傳資料的的制作及及客戶(hù)線線索的收收集；負(fù)責(zé)市場(chǎng)場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的信息收收集、反反饋；負(fù)責(zé)本部部市場(chǎng)推推廣費(fèi)用用的預(yù)算算及使用用控制；10、 負(fù)責(zé)本本部大區(qū)區(qū)經(jīng)理，銷(xiāo)售人人員月報(bào)報(bào)的收集集和匯總總提交，以此審審核資資金計(jì)劃劃表。崗位名稱(chēng)稱(chēng)：商務(wù)務(wù)專(zhuān)員（南北各各一人）上級(jí)崗位位：總監(jiān)監(jiān)助理（營(yíng)銷(xiāo)管管理部經(jīng)經(jīng)理）現(xiàn)任職：工作職能能：投標(biāo)管理理：月度度投標(biāo)計(jì)計(jì)劃的收收集，啟啟動(dòng)投投

16、標(biāo)流程程單并并安排；技術(shù)支持持申請(qǐng)?zhí)幪幚恚涸略露燃夹g(shù)術(shù)支持計(jì)計(jì)劃的收收集，負(fù)負(fù)責(zé)處理理各技術(shù)術(shù)支持申申請(qǐng)；代理商認(rèn)認(rèn)定管理理、項(xiàng)目目備案、項(xiàng)目授授權(quán)；項(xiàng)目注冊(cè)冊(cè)的管理理、CRRM上的的項(xiàng)目備備案注冊(cè)冊(cè)；客戶(hù)接待待：公司司來(lái)訪商商務(wù)客戶(hù)戶(hù)的接待待；差旅管理理：負(fù)責(zé)責(zé)所有出出差報(bào)告告的收集集和匯總總；客戶(hù)管理理：客房房線索收收集匯總總通知；禮品及宣宣傳資料料管理：負(fù)責(zé)處處理宣傳傳資料和和禮品的的申請(qǐng)及及發(fā)放；統(tǒng)計(jì)工作作：收集集月報(bào)并并進(jìn)行統(tǒng)統(tǒng)計(jì)。按按下月預(yù)預(yù)計(jì)投標(biāo)標(biāo)情況做做好投標(biāo)標(biāo)計(jì)劃表表抄送投投標(biāo)部：下月預(yù)預(yù)計(jì)需技技術(shù)支持持（售前前技術(shù)支支持計(jì)劃劃、安裝裝計(jì)劃、調(diào)試計(jì)計(jì)劃）作作好技術(shù)術(shù)支持計(jì)計(jì)劃

17、表交交主管簽簽字后并并抄送技技術(shù)支持持部助理理。其中深圳圳總部高高壓商務(wù)務(wù)專(zhuān)員同同時(shí)兼有有如下工工作職能能：合同管理理：負(fù)責(zé)責(zé)完成商商務(wù)合同同和技術(shù)術(shù)合同的的處理、存檔及及合同執(zhí)執(zhí)行進(jìn)度度表；項(xiàng)目任務(wù)務(wù)啟動(dòng)：確認(rèn)合合同各類(lèi)類(lèi)條件達(dá)達(dá)成，處處理項(xiàng)目目啟動(dòng)及及生產(chǎn)任任務(wù)；應(yīng)收賬款款管理：應(yīng)收賬賬款和應(yīng)應(yīng)付賬款款的計(jì)劃劃表；財(cái)務(wù)費(fèi)用用管理：收集整整理各大大區(qū)周報(bào)報(bào)、月報(bào)報(bào)、季度度業(yè)績(jī)及及提成表表；發(fā)貨管理理：負(fù)責(zé)責(zé)發(fā)貨時(shí)時(shí)間確認(rèn)認(rèn)和發(fā)貨貨通知單單的下達(dá)達(dá)；已投運(yùn)設(shè)設(shè)備運(yùn)行行情況表表（每月月初提供供）；營(yíng)銷(xiāo)管理理部ERRP模塊塊數(shù)據(jù)錄錄入及維維護(hù)。銷(xiāo)售人員員管理?xiàng)l條例準(zhǔn)則：銷(xiāo)銷(xiāo)售人員員應(yīng)遵守守職業(yè)道道

18、德，保保守公司司商業(yè)機(jī)機(jī)密（商商業(yè)機(jī)密密包括但但不限于于業(yè)務(wù)底底價(jià)、尚尚未分開(kāi)開(kāi)的項(xiàng)目目報(bào)價(jià)、客戶(hù)或或合作伙伙伴名單單等），全體銷(xiāo)銷(xiāo)售人員員應(yīng)做到到廉潔、勤勉、守紀(jì)、高效。所有公司司銷(xiāo)售人人員，報(bào)報(bào)銷(xiāo)前須須提交出出差報(bào)告告（附件件二十三三）及客客戶(hù)基本本資料表表（附件件二下四四）（在在外地工工作須在在當(dāng)日內(nèi)內(nèi)完成登登陸CRRM相關(guān)關(guān)記錄），一式式二份，上報(bào)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)管理理部備案案一份，自己留留一份。各大區(qū)每每月自行行組織召召開(kāi)一次次月工作作會(huì)議，如必要要需通知知營(yíng)銷(xiāo)總總監(jiān)、副副總監(jiān)或或總監(jiān)助助理參與與；每年年召開(kāi)一一次年度度銷(xiāo)售會(huì)會(huì)議，全全體銷(xiāo)售售人員及及營(yíng)銷(xiāo)管管理部人人員參與與。除公司直直接負(fù)責(zé)

19、責(zé)的重大大項(xiàng)目外外，各區(qū)區(qū)域內(nèi)的的業(yè)務(wù)應(yīng)應(yīng)由各區(qū)區(qū)域銷(xiāo)售售人員負(fù)負(fù)責(zé)，跨跨區(qū)域銷(xiāo)銷(xiāo)售的，由各區(qū)區(qū)域負(fù)責(zé)責(zé)人協(xié)商商并報(bào)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)管理理部備案案，特殊殊情況須須服從公公司統(tǒng)一一安排。報(bào)價(jià)權(quán)在在公司銷(xiāo)銷(xiāo)售人員員按照公公司報(bào)價(jià)價(jià)權(quán)限內(nèi)內(nèi)執(zhí)行，所有項(xiàng)項(xiàng)目投標(biāo)標(biāo)報(bào)價(jià)須須經(jīng)大區(qū)區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)經(jīng)理同意意，并在在營(yíng)銷(xiāo)管管理部備備案；超超出營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)總監(jiān)權(quán)權(quán)限的由由主管副副總監(jiān)簽簽字審批批；銷(xiāo)售人員員（正式式員工）三個(gè)月月未成單單給予警警告，三三個(gè)月沒(méi)沒(méi)有新的的跟蹤項(xiàng)項(xiàng)目或六六個(gè)月未未成單將將交人事事部門(mén)調(diào)調(diào)整崗位位。每年年底底，銷(xiāo)售售人員須須向公司司述職，公司綜綜合評(píng)定定考核，評(píng)定考考核主要要含四大大內(nèi)容：業(yè)績(jī)及及回款情情況

20、、業(yè)業(yè)務(wù)擴(kuò)展展及產(chǎn)品品推廣情情況、業(yè)業(yè)務(wù)能力力、紀(jì)律律現(xiàn)團(tuán)隊(duì)隊(duì)協(xié)作情情況。銷(xiāo)售人員員未出差差時(shí)應(yīng)在在公司按按時(shí)上下下班，如如需臨時(shí)時(shí)外出，應(yīng)向營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)管理理部登記記。本制度經(jīng)經(jīng)總經(jīng)理理辦公會(huì)會(huì)通過(guò)，總經(jīng)理理簽署后后，于 年年 月 日開(kāi)開(kāi)始實(shí)行行，原相相關(guān)制度度同日作作廢。深圳市英英威騰電電氣股份份有限公公司 20008年 月 日銷(xiāo)售提成成管理辦辦法制度宗旨旨以當(dāng)年度度銷(xiāo)售目目標(biāo)合理理分解各各地區(qū)銷(xiāo)銷(xiāo)售人員員保底業(yè)業(yè)績(jī)及公公司其他他部門(mén)配配套工作作計(jì)劃。以提成支支付辦法法為銷(xiāo)售售人員獎(jiǎng)獎(jiǎng)金分配配提供依依據(jù)，及及時(shí)、有有效地激激勵(lì)銷(xiāo)售售人員多多出業(yè)績(jī)績(jī)、出好好業(yè)績(jī)。重視銷(xiāo)售售、尊重重營(yíng)銷(xiāo)工工作、鼓鼓

21、勵(lì)全員員參與營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)。認(rèn)真嚴(yán)肅肅對(duì)待合合同條款款。制度適用用范圍本制度適適用高壓壓部銷(xiāo)售售人員。制度相關(guān)關(guān)定義3.1、區(qū)域劃劃分a、南方方區(qū)：華華東、華華中、華華南、西西南b、北方方區(qū)：西西北、華華北、東東北3.2、銷(xiāo)售人人員組織織結(jié)構(gòu)及及層級(jí)劃劃分營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)營(yíng)銷(xiāo)副總監(jiān)大客戶(hù)部經(jīng)理（暫缺）總監(jiān)助理兼高壓營(yíng)銷(xiāo)管理部經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理銷(xiāo)售人員3.3、銷(xiāo)售合合同及合合同額定定義3.3.1、公公司有效效銷(xiāo)售合合同是指指商務(wù)合合同及技技術(shù)協(xié)議議兩者同同時(shí)訂立立的合同同。3.3.2、銷(xiāo)銷(xiāo)售合同同額是指指依據(jù)合合同形成成實(shí)際銷(xiāo)銷(xiāo)售所得得凈額，即：扣扣除項(xiàng)目目明確代代理費(fèi)和和在合同同形成后后的預(yù)期期代理傭傭金。3.4、

22、銷(xiāo)售方方式定義義公司鼓勵(lì)勵(lì)全員營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)，主主要銷(xiāo)售售方式有有直接銷(xiāo)銷(xiāo)售及代代理銷(xiāo)售售，代理理銷(xiāo)售遵遵守代代理商管管理辦法法。3.5、銷(xiāo)售提提成及費(fèi)費(fèi)用定義義3.5.1、銷(xiāo)銷(xiāo)售人員員對(duì)其所所做業(yè)務(wù)務(wù)有權(quán)支支配的提提成點(diǎn)指指收益及及費(fèi)用；費(fèi)用指指與銷(xiāo)售售相關(guān)的的所有費(fèi)費(fèi)用（代代理費(fèi)用用及代理理傭金除除外）。3.5.2、銷(xiāo)售管管理人員員提成獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)辦法法3.5.2.11、銷(xiāo)售售管理人人員：指指公司營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)副總總經(jīng)理，高壓部部銷(xiāo)售總總監(jiān)，銷(xiāo)銷(xiāo)售副總總監(jiān)，總總監(jiān)助理理，各大大區(qū)經(jīng)理理。3.5.2.22、管理理效益提提成：是是由公司司按當(dāng)年年合同凈凈額的一一定比例例計(jì)提用用于獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)銷(xiāo)售管管理人員員的費(fèi)用用，但銷(xiāo)

23、銷(xiāo)售管理理人員同同時(shí)也應(yīng)應(yīng)對(duì)區(qū)域域銷(xiāo)售經(jīng)經(jīng)理的發(fā)發(fā)生的不不良費(fèi)用用承擔(dān)連連帶領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)責(zé)任。3.5.2.33、管理理效益提提成提提成基數(shù)數(shù)（注釋釋見(jiàn)a）計(jì)提比比例。220088年度計(jì)計(jì)提比例例暫定為為0.55，（以后年年度計(jì)提提比例由由各年年年初計(jì)劃劃會(huì)議討討論后決決定）。a、銷(xiāo)售售管理人人員直接接項(xiàng)目按按本辦法法計(jì)提項(xiàng)項(xiàng)目費(fèi)用用提成。b、管理理效益提提成總額額為0.8，其其中：營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)副總總經(jīng)理按按0.22比例例計(jì)提，營(yíng)銷(xiāo)總總監(jiān)0.2%，副總監(jiān)監(jiān)，總監(jiān)監(jiān)助理各各按0.1比比例計(jì)提提，各大大區(qū)經(jīng)理理按0.2比比例計(jì)提提。c、管理理效益提提成范圍圍：各管管理人員員所轄管管理區(qū)域域內(nèi)的合合同凈額額（各管

24、管理人員員自身銷(xiāo)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)績(jī)及自身身所轄代代理業(yè)績(jī)績(jī)按照銷(xiāo)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)績(jī)計(jì)提成成，不計(jì)計(jì)入管理理效益提提成）3.5.3、管管理效益益提成發(fā)發(fā)放辦法法：管理理效益提提成每半半年計(jì)算算一次，按實(shí)際際回款結(jié)結(jié)算，支支付應(yīng)結(jié)結(jié)算額的的80，年終終所轄業(yè)業(yè)務(wù)員發(fā)發(fā)生壞帳帳，200不予予發(fā)放。4、經(jīng)營(yíng)營(yíng)目標(biāo)及及考核提提成辦法法 （一）銷(xiāo)銷(xiāo)售任務(wù)務(wù)公司確定定當(dāng)年考考核業(yè)績(jī)績(jī)及具體體區(qū)域分分解，由由各區(qū)域域負(fù)責(zé)人人分解本本區(qū)域銷(xiāo)銷(xiāo)售任務(wù)務(wù)至相關(guān)關(guān)銷(xiāo)售人人員，報(bào)報(bào)公司營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)管理理備案。財(cái)務(wù)部部配合考考核。（二）費(fèi)費(fèi)用及提提成支付付原則相關(guān)說(shuō)明明：業(yè)績(jī)超額額累進(jìn)計(jì)計(jì)算，利利潤(rùn)率按按項(xiàng)目計(jì)計(jì)算?？v坐標(biāo)代代表業(yè)績(jī)績(jī)上升區(qū)區(qū)

25、間，提提成比例例還將與與業(yè)績(jī)遞遞增而逐逐步上升升。橫坐標(biāo)代代表銷(xiāo)售售合同額額毛利率率及上浮浮區(qū)間。A點(diǎn)B點(diǎn)區(qū)區(qū)間：合合同凈額額在公開(kāi)開(kāi)價(jià)在44折上至至4.55折，則則提成比比例為11。B點(diǎn)C點(diǎn)區(qū)區(qū)間：合合同凈額額在公開(kāi)開(kāi)價(jià)在44.5折折上至55折，則則提成比比例為11.5。C點(diǎn)D點(diǎn)區(qū)區(qū)間：合合同凈額額在公開(kāi)開(kāi)價(jià)在55折上至至5.55折，則則提成比比例為22.5。D點(diǎn)E點(diǎn)區(qū)區(qū)間：合合同凈額額在公開(kāi)開(kāi)價(jià)在55.5折折上至66折，則則提成比比例為33E點(diǎn)F點(diǎn)區(qū)區(qū)間：合合同凈額額在公開(kāi)開(kāi)價(jià)在66折上，則提成成比例為為4合同凈額額為A點(diǎn)點(diǎn)以左區(qū)區(qū)域的，在制度度試行半半年內(nèi)執(zhí)執(zhí)行1%提成標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，試試行期后

26、后報(bào)銷(xiāo)該該項(xiàng)目的的合理費(fèi)費(fèi)用（由由營(yíng)銷(xiāo)副副總經(jīng)理理審批），并發(fā)發(fā)放資金金作為獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)（由由總經(jīng)理理審批）合同凈額額為F點(diǎn)點(diǎn)以右區(qū)區(qū)域的，公開(kāi)價(jià)價(jià)在6折折（F點(diǎn)點(diǎn)）以左左部分按按照提成成比率計(jì)計(jì)算，F(xiàn)F點(diǎn)以右右部分的的提成比比例按超超出金額額的300計(jì)提提。費(fèi)用提成成原則：鼓勵(lì)做做出利潤(rùn)潤(rùn)率及業(yè)業(yè)績(jī)，支支持高額額利潤(rùn)項(xiàng)項(xiàng)目。5、提成成費(fèi)用發(fā)發(fā)放辦法法原則（1）、嚴(yán)格按按合同約約定回款款期執(zhí)行行。（2）、月度兌兌現(xiàn)，業(yè)業(yè)績(jī)季度度考核。（3）、項(xiàng)目小小組成員員分享共共同利益益，內(nèi)部部形成分分配意見(jiàn)見(jiàn)，報(bào)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)管理理部，逐逐級(jí)審批批執(zhí)行。（4）、公司銷(xiāo)銷(xiāo)售人員員所有提提成及費(fèi)費(fèi)用須提提供合理理票據(jù)（財(cái)務(wù)

27、部部負(fù)責(zé)解解釋?zhuān)┮砸詧?bào)銷(xiāo)形形式提取取，若無(wú)無(wú)票據(jù)直直接領(lǐng)取取的，則則由公司司代扣繳繳個(gè)所得得稅。具體規(guī)定定營(yíng)銷(xiāo)管理理部于每每月288日按合合同統(tǒng)計(jì)計(jì)下月回回款計(jì)劃劃，每月月考核銷(xiāo)銷(xiāo)售人員員回款情情況，計(jì)計(jì)算銷(xiāo)售售人員收收益及費(fèi)費(fèi)用，與與每末次次月工資資同時(shí)發(fā)發(fā)放。按四、（三）條條款規(guī)定定比例計(jì)計(jì)算當(dāng)月月度總收收益（參參考費(fèi)用用使用情情況，如如按級(jí)別別在合理理范圍內(nèi)內(nèi)，不做做扣除）。（此此比例由由總監(jiān)或或區(qū)域負(fù)負(fù)責(zé)人合合理提具具，財(cái)務(wù)務(wù)審核出出入將處處罰相關(guān)關(guān)責(zé)任人人）。每次支付付當(dāng)月應(yīng)應(yīng)付總收收益及費(fèi)費(fèi)用的775。項(xiàng)目合同同款收回回率達(dá)990時(shí)時(shí)，發(fā)放放比例將將達(dá)800，余余款收回回，發(fā)放放剩

28、余部部分。6、罰則則（1）、免責(zé)約約定1.1、合同約約定收款款期限未未回款將將視情形形給予11300天免責(zé)責(zé)期，當(dāng)當(dāng)月應(yīng)收收款任務(wù)務(wù)未完成成，核算算提成或或發(fā)放工工資按項(xiàng)項(xiàng)目責(zé)任任人提取取500010000元元不等的的應(yīng)收款款風(fēng)險(xiǎn)金金（扣除除順序提提成、獎(jiǎng)獎(jiǎng)金、工工資），款項(xiàng)在在免責(zé)期期內(nèi)收回回的，返返還應(yīng)收收款風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)金。免免責(zé)期后后收回的的，不予予返還。（處罰罰權(quán)在營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)管理理部，財(cái)財(cái)務(wù)部為為監(jiān)督責(zé)責(zé)任部門(mén)門(mén)，下同同）；1.2、當(dāng)月應(yīng)應(yīng)收投標(biāo)標(biāo)保證金金（不具具備收款款條件的的除外，由銷(xiāo)售售總監(jiān)審審核）不不適用免免責(zé)條款款，當(dāng)月月未完成成任務(wù)將將扣除當(dāng)當(dāng)期績(jī)效效工資5501000%；1.3、所

29、有合合同須經(jīng)經(jīng)公司評(píng)評(píng)審后方方可簽訂訂；合同同未經(jīng)公公司評(píng)審審擅自簽簽訂，由由銷(xiāo)售人人員自行行承擔(dān)相相關(guān)經(jīng)濟(jì)濟(jì)法律責(zé)責(zé)任；7、其他他規(guī)定（1）、公司低低于市場(chǎng)場(chǎng)基本價(jià)價(jià)、非標(biāo)標(biāo)商務(wù)合合同須經(jīng)經(jīng)公司總總經(jīng)理認(rèn)認(rèn)可；（2）、非標(biāo)技技術(shù)協(xié)議議須公司司技術(shù)總總工認(rèn)可可；（3）、相關(guān)制制度代代理商管管理辦法法、銷(xiāo)售費(fèi)費(fèi)用開(kāi)銷(xiāo)銷(xiāo)管理辦辦法、財(cái)務(wù)務(wù)報(bào)銷(xiāo)借借支請(qǐng)款款實(shí)施辦辦法；（4）、本制度度經(jīng)20008年年 月 日總經(jīng)經(jīng)理辦公公會(huì)通過(guò)過(guò)，于220088年 月月 日總總經(jīng)理辦辦公會(huì)修修改再版版，于220088年 月 日?qǐng)?zhí)行行，原考考核制度度同日廢廢止。深圳市英英威騰電電氣股份份有限公公司20088年 月 日銷(xiāo)

30、售傭金金管理辦辦法1，為明明確公司司銷(xiāo)售傭傭金管理理制度，規(guī)范銷(xiāo)銷(xiāo)售過(guò)程程傭金的的支付金金額、比比例、方方式等，參考行行業(yè)狀況況并密切切結(jié)合公公司實(shí)際際情況，特制定定本辦法法；2，銷(xiāo)售售傭金的的原則是是：總額額控制，根據(jù)項(xiàng)項(xiàng)目執(zhí)行行與回款款情況綜綜合考慮慮支付；3，付款款方式：承諾銷(xiāo)銷(xiāo)售傭金金考慮的的因素包包括：合同總額額：即與與客戶(hù)簽簽訂的合合同總額額：項(xiàng)目毛利利：合同同總額減減去公司司基準(zhǔn)價(jià)價(jià)得出的的項(xiàng)目毛毛利情況況，基準(zhǔn)準(zhǔn)價(jià)采用用財(cái)務(wù)部部發(fā)布的的基準(zhǔn)價(jià)價(jià)體系表表，每半半年更新新一次，項(xiàng)目毛毛利與基基準(zhǔn)價(jià)對(duì)對(duì)比的口口徑應(yīng)一一致，即即包含的的范圍內(nèi)內(nèi)相同；付款方式式：項(xiàng)目目所簽訂訂的付款款方

31、式及及實(shí)際回回款率；4， 銷(xiāo)銷(xiāo)售傭金金的洽談?wù)劊汉贤瑐蚪鸾y(tǒng)統(tǒng)一由營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)副總總監(jiān)及以以上人員員與客戶(hù)戶(hù)洽談，統(tǒng)一由由營(yíng)銷(xiāo)副副總向總總經(jīng)理匯匯報(bào)申請(qǐng)請(qǐng)，獲準(zhǔn)準(zhǔn)后向客客戶(hù)承諾諾，同時(shí)時(shí)抄送財(cái)財(cái)務(wù)部備備案。5， 銷(xiāo)銷(xiāo)售傭金金的支付付方式可可以采用用現(xiàn)金、報(bào)銷(xiāo)費(fèi)費(fèi)用等多多種試進(jìn)進(jìn)行，其其中銷(xiāo)售售傭金以以現(xiàn)金方方式結(jié)算算的，需需扣除所所支付現(xiàn)現(xiàn)金部分分的8的稅款款，由經(jīng)經(jīng)辦人員員填列下下表，經(jīng)經(jīng)審批后后從財(cái)務(wù)務(wù)部門(mén)支支付；見(jiàn)見(jiàn)附表：項(xiàng)目傭金金批準(zhǔn)單單項(xiàng)目名稱(chēng)稱(chēng)經(jīng)手人傭金支付付比例（或金額額）支付方式式傭金扣除除的費(fèi)用用審批人備注銷(xiāo)售傭金金發(fā)報(bào)銷(xiāo)銷(xiāo)費(fèi)用等等方式結(jié)結(jié)算的，可由相相關(guān)人員員提供合合法單據(jù)據(jù)報(bào)銷(xiāo)

32、后后支付。銷(xiāo)售傭金金的管理理按代理理商銷(xiāo)售售傭金和和直營(yíng)傭傭金區(qū)別別進(jìn)行。 代理商商的銷(xiāo)售售傭金款款支付總總額應(yīng)與與回款率率相掛鉤鉤，嚴(yán)禁禁墊資支支付銷(xiāo)售售傭金的的事項(xiàng)發(fā)發(fā)生。直直營(yíng)傭金金原則上上分兩筆筆支付，即第一一筆款收收到后支支付500%，第第二筆款款50，傭金金已經(jīng)支支付完畢畢，但合合同款未未全額收收回，銷(xiāo)銷(xiāo)售經(jīng)理理應(yīng)對(duì)未未回款相相對(duì)應(yīng)比比例的銷(xiāo)銷(xiāo)售傭金金承擔(dān)連連帶責(zé)任任，銷(xiāo)售售經(jīng)理離離崗的，由其主主管領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)承擔(dān)連連帶責(zé)任任。本辦法自自總經(jīng)理理辦公會(huì)會(huì)批準(zhǔn)之之日起試試行，由由營(yíng)銷(xiāo)管管理部負(fù)負(fù)責(zé)解釋釋。銷(xiāo)售費(fèi)用用財(cái)務(wù)審審批流程程原則：（1）、總額控控制，逐逐級(jí)審批批，支付付比例現(xiàn)現(xiàn)回款比

33、比例一致致；（2）、所有費(fèi)費(fèi)用均需需計(jì)劃列列報(bào)，批批準(zhǔn)后開(kāi)開(kāi)支。（3）、總額內(nèi)內(nèi)按月申申請(qǐng)資金金計(jì)劃，計(jì)劃內(nèi)內(nèi)資金總總經(jīng)理授授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)副總經(jīng)經(jīng)理一支支筆開(kāi)支支。2、相關(guān)關(guān)定義（1）、本辦法法中所稱(chēng)稱(chēng)銷(xiāo)售費(fèi)費(fèi)用主要要包括營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)門(mén)費(fèi)用（以下簡(jiǎn)簡(jiǎn)稱(chēng)“市場(chǎng)費(fèi)費(fèi)用”）、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)管理理部費(fèi)用用、技術(shù)術(shù)支持費(fèi)費(fèi)用。（2）、每年底底根據(jù)公公司下年年度經(jīng)營(yíng)營(yíng)目標(biāo)，制定下下年度可可用于支支付的費(fèi)費(fèi)用預(yù)算算總額，報(bào)財(cái)務(wù)務(wù)部審核核，經(jīng)總總經(jīng)理辦辦公會(huì)議議通過(guò)后后于下年年度實(shí)施施。（3）、各類(lèi)費(fèi)費(fèi)用定義義：a 市市場(chǎng)費(fèi)用用指營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)部門(mén)發(fā)發(fā)生的所所有與業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)關(guān)的費(fèi)用用（傭金金除外，由傭傭金管理理辦法進(jìn)行規(guī)規(guī)范管理理

34、），分分為固定定費(fèi)用和和變動(dòng)費(fèi)費(fèi)用兩部部分，分分別采用用不同的的核算方方式和審審核流程程。a1 固固定市場(chǎng)場(chǎng)費(fèi)用指指銷(xiāo)售人人員基本本工資（含營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)管理部部、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)部門(mén)所有人人員工資資、三險(xiǎn)險(xiǎn)一金）、業(yè)務(wù)務(wù)開(kāi)展的的所需房房租水電電等辦公公支出、通訊費(fèi)費(fèi)補(bǔ)貼、交通費(fèi)費(fèi)補(bǔ)貼、固定資資產(chǎn)攤銷(xiāo)銷(xiāo)費(fèi)用、項(xiàng)目中中標(biāo)服務(wù)務(wù)費(fèi)等。a2 變動(dòng)動(dòng)市場(chǎng)費(fèi)費(fèi)用是指指根據(jù)公公司業(yè)績(jī)績(jī)按比例例支付的的項(xiàng)目費(fèi)費(fèi)用的開(kāi)開(kāi)支。b 營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)管理理部費(fèi)用用主要包包括營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)管理部部人員工工資（含含通訊、交通補(bǔ)補(bǔ)貼等）、技術(shù)術(shù)支持人人員費(fèi)用用。3、市場(chǎng)場(chǎng)費(fèi)用支支出管理理細(xì)則（一）固固定市場(chǎng)場(chǎng)費(fèi)用支支出審批批權(quán)限設(shè)設(shè)置（1）、當(dāng)月工工資由營(yíng)

35、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)監(jiān)于每月月底提交交營(yíng)銷(xiāo)副副總經(jīng)理理批準(zhǔn)后后交人事事行政部部當(dāng)月執(zhí)執(zhí)行。（2）、通訊補(bǔ)補(bǔ)貼、交交通補(bǔ)貼貼按公司司政策由由經(jīng)手人人報(bào)銷(xiāo)總總監(jiān)審批批后交財(cái)財(cái)務(wù)執(zhí)行行。（3）、營(yíng)銷(xiāo)部部所需支支付的房房租、水水電、物物業(yè)、固固定辦公公電話等等辦公費(fèi)費(fèi)用，由由年初經(jīng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃劃會(huì)議確確定總額額，具體體合同由由營(yíng)銷(xiāo)總總監(jiān)報(bào)總總經(jīng)理批批準(zhǔn)后，各部門(mén)門(mén)提交有有效文件件交財(cái)務(wù)務(wù)部按月月執(zhí)行。（4）、固定資資產(chǎn)申請(qǐng)請(qǐng)及攤銷(xiāo)銷(xiāo)費(fèi)用a、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)部辦公公設(shè)備購(gòu)購(gòu)買(mǎi)申請(qǐng)請(qǐng)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)總監(jiān)審審核后報(bào)報(bào)營(yíng)銷(xiāo)副副總經(jīng)理理批準(zhǔn)，交由采采購(gòu)執(zhí)行行，特殊殊需要報(bào)報(bào)總經(jīng)理理批準(zhǔn)。b、按此此類(lèi)辦公公設(shè)備使使用年限限計(jì)算營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)部應(yīng)應(yīng)攤銷(xiāo)的的

36、固定資資產(chǎn)費(fèi)用用納入市市場(chǎng)費(fèi)用用總額。（5）、中標(biāo)服服務(wù)費(fèi)根據(jù)招投投標(biāo)情況況中標(biāo)合合同需支支付的中中標(biāo)代理理服務(wù)費(fèi)費(fèi)，由營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)監(jiān)簽字后后財(cái)務(wù)執(zhí)執(zhí)行。（二）、變動(dòng)市市場(chǎng)費(fèi)用用審批權(quán)權(quán)限設(shè)置置：1、項(xiàng)目目提成收收益及費(fèi)費(fèi)用： 1.1 執(zhí)行高壓變變頻器產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售售人員考考核辦法法相關(guān)關(guān)規(guī)定，按月由由項(xiàng)目經(jīng)經(jīng)辦人提提出申請(qǐng)請(qǐng)，營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)管理部部統(tǒng)一匯匯總，報(bào)報(bào)營(yíng)銷(xiāo)總總監(jiān)審核核，報(bào)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)經(jīng)理審批批，交財(cái)財(cái)務(wù)部復(fù)復(fù)核，報(bào)報(bào)總經(jīng)理理簽字后后支付，區(qū)域間間爭(zhēng)議解解釋權(quán)歸歸總經(jīng)理理。1.2 所有有項(xiàng)目費(fèi)費(fèi)用分類(lèi)類(lèi)成失敗敗項(xiàng)目費(fèi)費(fèi)用、成成功項(xiàng)目目費(fèi)用、跟蹤項(xiàng)項(xiàng)目費(fèi)用用；失敗敗項(xiàng)目費(fèi)費(fèi)用納入入考核指指標(biāo)，嚴(yán)嚴(yán)重

37、超標(biāo)標(biāo)情況將將應(yīng)轉(zhuǎn)入入到成功功項(xiàng)目中中進(jìn)行分分?jǐn)?，跟跟蹤?xiàng)目目費(fèi)用允允許在66個(gè)月內(nèi)內(nèi)掛賬，超過(guò)66個(gè)月沒(méi)沒(méi)有成效效，將減減少或取取消費(fèi)用用支持。2、人員員借支2.1 每月月初各區(qū)區(qū)域提交交業(yè)務(wù)借借支計(jì)劃劃報(bào)銷(xiāo)總總監(jiān)審核核，由營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)管理理部收集集匯總后后報(bào)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)副總經(jīng)經(jīng)理審批批，由財(cái)財(cái)務(wù)部報(bào)報(bào)請(qǐng)總經(jīng)經(jīng)理核準(zhǔn)準(zhǔn)計(jì)劃。2.2 具體體開(kāi)支時(shí)時(shí)，由當(dāng)當(dāng)事人提提交借支支單及出出差申請(qǐng)請(qǐng)（或招招待申請(qǐng)請(qǐng)）按如如下流程程審批：a 營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)管理理部人員員交營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售管理理主任批批準(zhǔn)后報(bào)報(bào)營(yíng)銷(xiāo)副副總經(jīng)理理簽字財(cái)財(cái)務(wù)執(zhí)行行。b 技技術(shù)支持持人員交交技術(shù)支支持部主主任批準(zhǔn)準(zhǔn)后報(bào)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)副總總經(jīng)理簽簽字財(cái)務(wù)務(wù)執(zhí)行。c 業(yè)業(yè)

38、務(wù)員報(bào)報(bào)各營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)總監(jiān)批批準(zhǔn)后，（可授授權(quán)副總總監(jiān)代為為執(zhí)行）由內(nèi)勤勤向營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)副總經(jīng)經(jīng)理申報(bào)報(bào)簽字執(zhí)執(zhí)行。3、人員員報(bào)銷(xiāo)3.1 業(yè)務(wù)員員招待申申請(qǐng)權(quán)限限（含禮禮品等費(fèi)費(fèi)用） 開(kāi)支范圍圍開(kāi)支人簽批流程程500元元/次以以?xún)?nèi)業(yè)務(wù)員、高級(jí)銷(xiāo)銷(xiāo)售代表表事先請(qǐng)示示分管大大區(qū)經(jīng)理理500元元至30000元元/次高級(jí)銷(xiāo)售售代表、大區(qū)經(jīng)經(jīng)理事先請(qǐng)示示營(yíng)銷(xiāo)總總監(jiān)或副副總監(jiān)30000元以上上/次副總監(jiān)、總監(jiān)助助理事先請(qǐng)示示營(yíng)銷(xiāo)總總監(jiān)3.2 技術(shù)支支持人員員招待申申請(qǐng)權(quán)限限（含禮禮品等費(fèi)費(fèi)用）開(kāi)支范圍圍開(kāi)支人簽批流程程400元元/次以以?xún)?nèi)技術(shù)工程程師事先請(qǐng)示示總監(jiān)助助理400元元以上技術(shù)工程程師、技技術(shù)支持持部主任任

39、事先請(qǐng)示示營(yíng)銷(xiāo)副副總監(jiān)或或總監(jiān)3.3 報(bào)銷(xiāo) 招待待完成后后，由經(jīng)經(jīng)手人填填寫(xiě)業(yè)務(wù)務(wù)招待費(fèi)費(fèi)說(shuō)明單單逐級(jí)申申報(bào)簽字字，報(bào)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)副總總經(jīng)理簽簽字財(cái)務(wù)務(wù)執(zhí)行。（三）、營(yíng)銷(xiāo)管管理部費(fèi)費(fèi)用審批批權(quán)限設(shè)設(shè)置1、所有有由營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)管理部部提出全全年預(yù)算算總額，經(jīng)公司司批準(zhǔn)后后，按月月申報(bào)計(jì)計(jì)劃。計(jì)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)管理理部主管管確認(rèn)，交營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)副總經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn)準(zhǔn)，交財(cái)財(cái)務(wù)部統(tǒng)統(tǒng)一報(bào)總總經(jīng)理批批準(zhǔn)后執(zhí)執(zhí)行。計(jì)計(jì)劃外支支出文件件須由總總經(jīng)理批批準(zhǔn)。1.1 標(biāo)費(fèi)指指投標(biāo)所所必須購(gòu)購(gòu)買(mǎi)的標(biāo)標(biāo)書(shū)、資資格預(yù)審審、投標(biāo)標(biāo)保證金金等專(zhuān)項(xiàng)項(xiàng)費(fèi)用，由營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)管理部部提交投投標(biāo)計(jì)劃劃及費(fèi)用用預(yù)算，計(jì)劃內(nèi)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)副副總經(jīng)理理簽字交交財(cái)務(wù)執(zhí)執(zhí)行。1.

40、2 會(huì)議費(fèi)費(fèi)用、相相關(guān)培訓(xùn)訓(xùn)費(fèi)等市市場(chǎng)推廣廣費(fèi)用歸歸口至營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)管理理部進(jìn)行行管理，由營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)管理部部主管報(bào)報(bào)營(yíng)銷(xiāo)總總監(jiān)，營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)副總總經(jīng)理審審核，由由營(yíng)銷(xiāo)副副總經(jīng)理理報(bào)總經(jīng)經(jīng)理簽字字后交財(cái)財(cái)務(wù)執(zhí)行行。2、簽定定合同同同時(shí)承諾諾客戶(hù)用用于技術(shù)術(shù)、生產(chǎn)產(chǎn)、調(diào)試試等方面面的培訓(xùn)訓(xùn)支出視視同合同同傭金管管理，必必須先請(qǐng)請(qǐng)示再承承諾，由由營(yíng)銷(xiāo)總總監(jiān)向營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)副總總經(jīng)理申申請(qǐng)，營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)副總總理報(bào)總總經(jīng)理同同意后再再承諾，營(yíng)銷(xiāo)副副總經(jīng)理理簽字。六、項(xiàng)目目投標(biāo)管管理流程程1、關(guān)于于加強(qiáng)投投標(biāo)工作作管理的的通知為更好地地完成投投標(biāo)工作作，規(guī)范范投標(biāo)行行為，適適應(yīng)當(dāng)前前的市場(chǎng)場(chǎng)形勢(shì)需需要，提提高投標(biāo)標(biāo)中標(biāo)率率，公司司決定

41、進(jìn)進(jìn)一步加加強(qiáng)對(duì)投投標(biāo)工作作的監(jiān)督督管理：在工程服服務(wù)中心心下設(shè)投投標(biāo)部，設(shè)投標(biāo)標(biāo)部主管管1名，商務(wù)標(biāo)標(biāo)和綜合合1名，技術(shù)標(biāo)標(biāo)及部分分商務(wù)標(biāo)標(biāo)制作22人；每月255號(hào)前，各大區(qū)區(qū)以表格格形式報(bào)報(bào)本月投投標(biāo)計(jì)劃劃，計(jì)劃劃內(nèi)容由由商務(wù)經(jīng)經(jīng)理填寫(xiě)寫(xiě)，營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)總監(jiān)審審批，投標(biāo)計(jì)計(jì)劃表見(jiàn)附件件一，填填寫(xiě)內(nèi)容容必須真真實(shí)完整整，并按按時(shí)提交交電子版版。每月月3號(hào)，營(yíng)銷(xiāo)管管理部將將本月投投標(biāo)計(jì)劃劃轉(zhuǎn)投標(biāo)標(biāo)部；投標(biāo)項(xiàng)目目實(shí)施分分級(jí)管理理，分AA、B、C三級(jí)級(jí)管理。各字母母代號(hào)意意義說(shuō)明明如下：客戶(hù)關(guān)系系良好，信息全全面，中中標(biāo)可能能性600以上上；客戶(hù)關(guān)系系較好，信息較較全面，中標(biāo)可可能性66040；客戶(hù)關(guān)系系

42、一般，信息基基本全面面，中標(biāo)標(biāo)可能性性40以下。在投標(biāo)標(biāo)流轉(zhuǎn)單單見(jiàn)附附件二上上必須清清楚填寫(xiě)寫(xiě)；投標(biāo)工作作按照新新的投標(biāo)標(biāo)流程進(jìn)進(jìn)行，新新投標(biāo)標(biāo)流程圖圖及新新投標(biāo)標(biāo)流轉(zhuǎn)單單見(jiàn)附附件二；商務(wù)經(jīng)理理是每個(gè)個(gè)項(xiàng)目的的直接負(fù)負(fù)責(zé)人，以整個(gè)個(gè)投標(biāo)過(guò)過(guò)程負(fù)全全責(zé)，標(biāo)標(biāo)書(shū)制作作部門(mén)起起配合輔輔助作用用。因此此，除與與招標(biāo)代代理公司司的正常常業(yè)務(wù)往往來(lái)外，其余投投標(biāo)工作作中的問(wèn)問(wèn)題，由由商務(wù)經(jīng)經(jīng)理負(fù)責(zé)責(zé)與招標(biāo)標(biāo)廠家溝溝通；并并且商務(wù)務(wù)經(jīng)理就就及時(shí)反反饋意見(jiàn)見(jiàn)給標(biāo)書(shū)書(shū)制作部部門(mén)；未列入投投標(biāo)計(jì)劃劃的投標(biāo)標(biāo)項(xiàng)目，由項(xiàng)目目負(fù)責(zé)人人報(bào)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)總監(jiān)及及營(yíng)銷(xiāo)管管理部審審批，分分析項(xiàng)目目可行性性，并匯匯總投標(biāo)標(biāo)部部意意見(jiàn)，報(bào)

43、報(bào)營(yíng)銷(xiāo)副副總經(jīng)理理審批通通過(guò)后按按投標(biāo)流流程執(zhí)行行。投標(biāo)流程程圖七、項(xiàng)目目注冊(cè)的的管理規(guī)規(guī)定制度的主主旨為了最大大限度的的運(yùn)用資資源，避避免因信信息不暢暢導(dǎo)致的的項(xiàng)目流流失，加加強(qiáng)我公公司項(xiàng)目目注冊(cè)的的嚴(yán)謹(jǐn)性性，以有有規(guī)范項(xiàng)項(xiàng)目時(shí)遇遇到相關(guān)關(guān)問(wèn)題的的解決方方法，特特制定此此規(guī)定，要求各各代理商商務(wù)經(jīng)理理認(rèn)真貫貫徹，嚴(yán)嚴(yán)格遵守守。項(xiàng)目注冊(cè)冊(cè)的條件件申請(qǐng)項(xiàng)目目備案，并注冊(cè)冊(cè)成為唯唯一項(xiàng)目目負(fù)責(zé)人人必須符符合以下下條件：明確了解解項(xiàng)目的的相關(guān)關(guān)關(guān)鍵信息息和可行行性：確認(rèn)項(xiàng)目目招標(biāo)日日期，并并與參與與投標(biāo)前前兩個(gè)月月內(nèi)上報(bào)報(bào)注冊(cè)該該項(xiàng)目；完整填寫(xiě)寫(xiě)項(xiàng)目目備案注注冊(cè)表見(jiàn)附件件三；營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)監(jiān)及營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)管理部

44、部經(jīng)理對(duì)對(duì)項(xiàng)目嚴(yán)嚴(yán)格把關(guān)關(guān)，并在在綜合評(píng)評(píng)審后確確定項(xiàng)目目負(fù)責(zé)人人，并給給出項(xiàng)目目編號(hào)，注冊(cè)成成功。項(xiàng)目注冊(cè)冊(cè)的相關(guān)關(guān)規(guī)定介于公司司注冊(cè)項(xiàng)項(xiàng)目的唯唯一性，商務(wù)經(jīng)經(jīng)理及代代理商在在同一項(xiàng)項(xiàng)目上沖沖突的情情況現(xiàn)解解釋如下下：由營(yíng)銷(xiāo)管管理部負(fù)負(fù)責(zé)人根根據(jù)具體體情況指指定項(xiàng)目目負(fù)責(zé)人人。相沖突項(xiàng)項(xiàng)目的業(yè)業(yè)務(wù)員或或代理商商可相互互協(xié)助完完成項(xiàng)目目，并簽簽訂協(xié)議議確定業(yè)業(yè)績(jī)和提提成的歸歸屬，提提交營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)管理部部備案。同一地區(qū)區(qū)項(xiàng)目由由幾個(gè)代代理商同同時(shí)注冊(cè)冊(cè)，而發(fā)發(fā)生沖突突時(shí)，由由營(yíng)銷(xiāo)總總監(jiān)與代代理商溝溝通，并并確定負(fù)負(fù)責(zé)項(xiàng)目目的代理理商。附：項(xiàng)項(xiàng)目備案案注冊(cè)表表附件件三 項(xiàng)目任任務(wù)書(shū)附件四四 項(xiàng)目緊緊急

45、啟動(dòng)動(dòng)申請(qǐng)單單附件件五注：本表表作為英英威騰公公司業(yè)務(wù)務(wù)經(jīng)理及及代理商商申請(qǐng)項(xiàng)項(xiàng)目的依依據(jù)，經(jīng)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)管管理部評(píng)評(píng)審后確確定項(xiàng)目目負(fù)責(zé)人人并給出出項(xiàng)目編編號(hào)，表表中項(xiàng)目目必須填填寫(xiě)完整整，才能能構(gòu)成備備案要件件，否則則營(yíng)銷(xiāo)助助理有權(quán)權(quán)對(duì)要件件不全的的申請(qǐng)不不予受理理。第四條、項(xiàng)目小小組模式式操作項(xiàng)項(xiàng)目項(xiàng)目小組組由以下下三級(jí)人人員組成成：項(xiàng)目目注冊(cè)人人為自然然成員，公司指指定或可可內(nèi)部組組合技術(shù)術(shù)支持人人員；但但必須有有大區(qū)經(jīng)經(jīng)理以上上級(jí)別人人員，（含營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)總監(jiān)，營(yíng)銷(xiāo)總總監(jiān)，營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)副總總經(jīng)理）參與項(xiàng)項(xiàng)目運(yùn)作作和投標(biāo)標(biāo)。保證證技術(shù)方方案的水水平和商商務(wù)運(yùn)作作水平，提高中中標(biāo)率。八、非常常規(guī)報(bào)價(jià)價(jià)管理

46、規(guī)規(guī)定 1、合合同能源源管理EEMC銷(xiāo)銷(xiāo)售試方方式 1.11、在合合同能源源管理（EMCC）銷(xiāo)售售試方式式中，公公司對(duì)外外報(bào)價(jià)，原則上上不低于于基準(zhǔn)價(jià)價(jià)的兩倍倍； 1.22、EMMC合同同的成本本=基準(zhǔn)準(zhǔn)價(jià)資資金成本本運(yùn)維維成本風(fēng)險(xiǎn)保保證金 資金金成本為為占?jí)嘿Y資金按年年12收取費(fèi)費(fèi)用，占占?jí)嘿Y金金以基準(zhǔn)準(zhǔn)價(jià)計(jì)；運(yùn)維成本本每臺(tái)每每年2.5萬(wàn)元元風(fēng)險(xiǎn)保證證金為基基準(zhǔn)價(jià)的的1.551.3、EMCC合同與與代理商商合作時(shí)時(shí)傭金比比例為1.3.1 基基準(zhǔn)價(jià)兩兩倍以?xún)?nèi)內(nèi)的部分分扣除EEMC成成本后，可支付付代理商商傭金330；1.3.2、基基準(zhǔn)價(jià)兩兩倍以上上的部分分可支付付代理商商傭金550；2、分期期

47、付款銷(xiāo)銷(xiāo)售試方方式2.1、分期付付款試方方式最低低報(bào)價(jià)基準(zhǔn)價(jià)價(jià)+資金金成本+運(yùn)維成成本風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)保證證金資資金收益益資金成本本為占?jí)簤嘿Y金按按年122收取取費(fèi)用，占?jí)嘿Y資金發(fā)基基準(zhǔn)價(jià)計(jì)計(jì)；運(yùn)維成本本為每臺(tái)臺(tái)每年22.5萬(wàn)萬(wàn)元；風(fēng)險(xiǎn)保證證金為基基準(zhǔn)價(jià)的的1.55；資金收益益為點(diǎn)壓壓資金按按年5收取。2.2、與代理理商合作作時(shí)，基基準(zhǔn)價(jià)上上浮部分分歸代理理商；2.3、分期付付款模式式下首付付額度不不得底于于基準(zhǔn)價(jià)價(jià)20；2.4、分期付付款模式式的付款款周期原原則上不不超過(guò)三三年。3、代理理商報(bào)價(jià)價(jià)3.1、核心代代理商3.1.1在不不墊付資資金，按按正常銷(xiāo)銷(xiāo)售回款款提取傭傭金時(shí)，以公開(kāi)開(kāi)價(jià)4折折-4.5

48、折進(jìn)進(jìn)行結(jié)算算；3.1.2 在代理理商付全全款提貨貨時(shí)，以以公開(kāi)價(jià)價(jià)3.99-4.2折進(jìn)進(jìn)行結(jié)算算；3.2、一般代代理商3.2.1 在不墊墊付資金金時(shí)，按按正常銷(xiāo)銷(xiāo)售回款款提取傭傭金時(shí)，以公開(kāi)開(kāi)價(jià)4.2折-5折進(jìn)進(jìn)行結(jié)算算；3.2.2 在代理理商付全全款提貨貨時(shí)，以以公開(kāi)價(jià)價(jià)4.22折-44.5折折進(jìn)行結(jié)結(jié)算；3.3、具體項(xiàng)項(xiàng)目運(yùn)作作時(shí)，如如有價(jià)格格體系上上的變動(dòng)動(dòng)，需得得到總經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn)準(zhǔn)后進(jìn)行行。深圳英威威騰電氣氣股份有有限公司司20088年 月月 日九、高壓壓變頻器器銷(xiāo)售后后服務(wù)收收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn) 1、收費(fèi)范范圍 AA、由于于用戶(hù)使使用不當(dāng)當(dāng)導(dǎo)致設(shè)設(shè)備故障障的 BB、超過(guò)過(guò)合同約約定的質(zhì)質(zhì)保期的

49、的 以以上兩條條滿(mǎn)足任任意一條條均屬收收費(fèi)服務(wù)務(wù)范疇。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)收費(fèi)由差差旅費(fèi)（含路費(fèi)費(fèi)與住宿宿費(fèi)）、現(xiàn)場(chǎng)服服務(wù)人工工費(fèi)、務(wù)務(wù)品備件件費(fèi)組成成，路費(fèi)費(fèi)按照實(shí)實(shí)際發(fā)生生金額收收取，食食宿費(fèi)按按照3000元/天收取取，現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)用財(cái)務(wù)務(wù)人工費(fèi)費(fèi)按照880元/小時(shí)計(jì)計(jì)算（按按照實(shí)際際工作時(shí)時(shí)間計(jì)算算），備備品備件件收費(fèi)執(zhí)執(zhí)行公司司統(tǒng)一的的收費(fèi)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。（部分備備件報(bào)價(jià)價(jià)格表見(jiàn)見(jiàn)附件）免費(fèi)服務(wù)務(wù)項(xiàng)目：本公司設(shè)設(shè)備本身身出現(xiàn)問(wèn)問(wèn)題（免免費(fèi)時(shí)間間按見(jiàn)合合同標(biāo)注注）；公司組織織免費(fèi)巡巡檢時(shí)，免差旅旅費(fèi)、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)務(wù)人工費(fèi)費(fèi)，只收收取備品品備件費(fèi)費(fèi)免費(fèi)培訓(xùn)訓(xùn)項(xiàng)目：產(chǎn)品安裝裝調(diào)試完完成后免免費(fèi)為用用戶(hù)培訓(xùn)訓(xùn)一次；其他

50、免費(fèi)費(fèi)培訓(xùn)的的次數(shù)在在簽定產(chǎn)產(chǎn)品合同同時(shí)約定定；收費(fèi)服務(wù)務(wù)項(xiàng)目：非本公司司產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量所產(chǎn)產(chǎn)生的錯(cuò)錯(cuò)誤；在超出免免費(fèi)服務(wù)務(wù)規(guī)定范范圍和期期間內(nèi)的的故障服服務(wù)；收費(fèi)培訓(xùn)訓(xùn)項(xiàng)目：客戶(hù)超出出本公司司所規(guī)定定的技術(shù)術(shù)范圍以以外的培培訓(xùn)；所有超出出本公司司規(guī)定免免費(fèi)培訓(xùn)訓(xùn)次數(shù)外外的培訓(xùn)訓(xùn)；本公司所所舉辦的的各種形形式的收收費(fèi)技術(shù)術(shù)培訓(xùn)。十、合同同簽訂及及審批管管理辦法法1、由營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)管理理部提供供標(biāo)準(zhǔn)的的商務(wù)合合同模板板和技術(shù)術(shù)協(xié)議模模板。2、由商商務(wù)人員員準(zhǔn)備商商務(wù)合同同初稿，技術(shù)人人員準(zhǔn)備備技術(shù)協(xié)協(xié)議初稿稿。3、標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)版商務(wù)務(wù)合同由由營(yíng)銷(xiāo)管管理部經(jīng)經(jīng)理審批批后轉(zhuǎn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)副總總簽示（如營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)副總外外出，則則

51、由其電電話授權(quán)權(quán)人簽字字）。4、標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)版技術(shù)術(shù)協(xié)議由由技術(shù)部部經(jīng)理審審批簽字字。5、技術(shù)術(shù)協(xié)議一一定先簽簽于商務(wù)務(wù)合同，由技術(shù)術(shù)部列出出供貨清清單，如如有非標(biāo)標(biāo)部分則則由銷(xiāo)售售助理負(fù)負(fù)責(zé)與財(cái)財(cái)務(wù)部、設(shè)備采采購(gòu)部溝溝通協(xié)調(diào)調(diào)，經(jīng)財(cái)財(cái)務(wù)部報(bào)報(bào)出公司司底價(jià)后后由商務(wù)務(wù)經(jīng)理報(bào)報(bào)價(jià)。技技術(shù)協(xié)議議中如有有技術(shù)部部經(jīng)理拿拿不準(zhǔn)的的條款則則直接請(qǐng)請(qǐng)示總工工。6、為提提高工作作效率，要求商商務(wù)經(jīng)理理與技術(shù)術(shù)人員及及時(shí)與主主管領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)溝通，縮短簽簽署合同同的時(shí)間間。7、針對(duì)對(duì)商務(wù)合合同中特特殊條款款要經(jīng)過(guò)過(guò)法律顧顧問(wèn)審核核方可執(zhí)執(zhí)行。附件：標(biāo)準(zhǔn)商商務(wù)合同同模板附件六六 合合同流轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)單內(nèi)內(nèi)見(jiàn)附件件七十一、售售前售后后

52、技術(shù)支支持申請(qǐng)請(qǐng)管理制制度關(guān)于售前前技術(shù)支支持管理理的規(guī)定定技術(shù)支持持部按照照營(yíng)銷(xiāo)管管理部提提供的售前技技術(shù)支持持月計(jì)劃劃（附附件十四四）以及及售前前技術(shù)支支持申請(qǐng)請(qǐng)單（附件十十二），安排技技術(shù)支持持人員現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)術(shù)支持。售前技技術(shù)支持持月計(jì)劃劃由營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)管理理部每月月29日日9（如如遇到節(jié)節(jié)假日順順延）提提交營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)管理部部經(jīng)理審審批后交交技術(shù)支支持部執(zhí)執(zhí)行。售前技技術(shù)支持持申請(qǐng)單單由申申請(qǐng)部門(mén)門(mén)詳細(xì)填填寫(xiě)，如如需要出出差，請(qǐng)請(qǐng)?jiān)敿?xì)填填寫(xiě)出差差日程，出差任任務(wù)，否否則不予予安排出出差。對(duì)于不在在售前前技術(shù)支支持月計(jì)計(jì)劃內(nèi)內(nèi)的售售前技術(shù)術(shù)支持申申請(qǐng)單必須由由營(yíng)銷(xiāo)總總監(jiān)審批批后方能能安排出出差。售前

53、人員員出差后后應(yīng)及時(shí)時(shí)填寫(xiě)售前技技術(shù)支持持出差報(bào)報(bào)告，在財(cái)務(wù)務(wù)報(bào)銷(xiāo)時(shí)時(shí)必須憑憑售前前技術(shù)支支持出差差報(bào)告。以上文件件售前前技術(shù)支支持申請(qǐng)請(qǐng)單、售前前技術(shù)支支持出差差報(bào)告、售售前技術(shù)術(shù)支持月月計(jì)劃交技術(shù)術(shù)支持部部秘書(shū)存存檔。原原件交由由營(yíng)銷(xiāo)管管理部存存檔。附： 售前技技術(shù)支持持申請(qǐng)單單附件件十二 售前前技術(shù)支支持出差差報(bào)告附件十十三 售前技技術(shù)支持持月計(jì)劃劃附件件十四關(guān)于技術(shù)術(shù)協(xié)議簽簽訂的規(guī)規(guī)定技術(shù)協(xié)議議的簽訂訂由申請(qǐng)請(qǐng)部門(mén)提提出申請(qǐng)請(qǐng)，營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)管理部部審核后后，交技技術(shù)支持持部門(mén)處處理。技術(shù)支持持部門(mén)收收到申請(qǐng)請(qǐng)后指定定一名專(zhuān)專(zhuān)人負(fù)責(zé)責(zé)協(xié)助商商務(wù)經(jīng)理理進(jìn)行技技術(shù)協(xié)議議的談判判。如需需出差，按照售

54、前技技術(shù)支持持管理的的規(guī)定執(zhí)行。對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)版本的的技術(shù)協(xié)協(xié)議直接接由技術(shù)術(shù)支持部部經(jīng)理簽簽字確認(rèn)認(rèn)。對(duì)于與標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)變頻頻器有技技術(shù)差異異的變頻頻器由技技術(shù)支持持部提交交研發(fā)部部確認(rèn)是是否滿(mǎn)足足技術(shù)條條件。對(duì)于因技技術(shù)條件件改變可可能影響響設(shè)備成成本由技技術(shù)部門(mén)門(mén)提出，商務(wù)經(jīng)經(jīng)理簽字字確認(rèn)，供貨范范圍、甲甲乙雙方方職責(zé)等等技術(shù)協(xié)協(xié)議中和和商務(wù)條條款由商商務(wù)經(jīng)理理簽字確確認(rèn)。技術(shù)協(xié)協(xié)議簽簽字生效效后，技技術(shù)支持持部門(mén)填填寫(xiě)技技術(shù)協(xié)議議流轉(zhuǎn)單單供貨范范圍分解解單交交營(yíng)銷(xiāo)管管理部，以此作作為制作作項(xiàng)目目任務(wù)書(shū)書(shū)（附附件四）的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)準(zhǔn)以上文件件技術(shù)術(shù)協(xié)議流流轉(zhuǎn)單以及簽簽字后的的技術(shù)術(shù)協(xié)議、技技術(shù)協(xié)議議流轉(zhuǎn)

55、單單供貨范范圍分解解單由由技術(shù)支支持部秘秘書(shū)存檔檔。附： 技術(shù)術(shù)協(xié)議流流轉(zhuǎn)單附件十十五十二、關(guān)關(guān)于商務(wù)務(wù)經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理理，月報(bào)報(bào)管理規(guī)規(guī)定 為為了及時(shí)時(shí)交流信信息，以以便于各各職能部部門(mén)協(xié)調(diào)調(diào)和安排排本部門(mén)門(mén)工作，為各大大區(qū)提供供更高質(zhì)質(zhì)量支持持服務(wù)，特要求求各大區(qū)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總總監(jiān)加強(qiáng)強(qiáng)每月工工作月報(bào)報(bào)的提交交。月報(bào)提交交內(nèi)容： （一）、上月工工作報(bào)告告 1、上上月應(yīng)收收款情況況及分析析； 2、上上月正在在跟進(jìn)的的項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)展情況況和分析析； 3、上上月中標(biāo)標(biāo)情況及及利潤(rùn)率率分析； 4、上上月參與與投標(biāo)情情況及結(jié)結(jié)果報(bào)告告； 5、上上月投標(biāo)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)態(tài)勢(shì)分析析； 6、上上月渠道道建設(shè)情情況； 7、團(tuán)團(tuán)

56、隊(duì)建設(shè)設(shè)及人員員評(píng)估； 8、新新產(chǎn)品及及新技術(shù)術(shù)應(yīng)用需需求說(shuō)明明（研發(fā)發(fā)需求） 9、本本月費(fèi)用用情況 110、本本月所出出現(xiàn)的問(wèn)問(wèn)題及解解決措施施 111、對(duì)對(duì)各部門(mén)門(mén)的建議議及要求求。 （二）、下月工工作計(jì)劃劃 11、下月月應(yīng)收款款計(jì)劃及及保障措措施 22、下月月投標(biāo)計(jì)計(jì)劃總表表及策略略 33、下技技術(shù)支持持計(jì)劃總總表 44、下月月資金計(jì)計(jì)劃表月報(bào)將作作為營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)管理部部審核資金計(jì)計(jì)劃表的依據(jù)據(jù)，請(qǐng)名名大區(qū)經(jīng)經(jīng)理及時(shí)時(shí)組織本本部門(mén)人人員匯總總，并按按照規(guī)定定時(shí)間提提交。十三、關(guān)關(guān)于銷(xiāo)售售人員出出差管理理辦法（一）、為實(shí)現(xiàn)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目目標(biāo)，并并培養(yǎng)職職員廉潔潔、勤勉勉、守紀(jì)紀(jì)、高效效的精神神，特制制

57、定職員員出差管管理辦法法。（二）、職員出出差按以以下程序序辦理： 1、出出差前填填寫(xiě)市市場(chǎng)人員員出差申申請(qǐng)表（附件件二十二二），期期限由營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)監(jiān)或者根根據(jù)自己己工作按按需予以以核定，并必須須得到營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)監(jiān)的批準(zhǔn)準(zhǔn)。2、憑市場(chǎng)人人員出差差申請(qǐng)表表及借款單單向財(cái)財(cái)務(wù)部預(yù)預(yù)算支差差旅費(fèi)。3、出差差返回后后三天內(nèi)內(nèi)將客客戶(hù)基本本資料表表和出差報(bào)報(bào)告一一起交付付大區(qū)銷(xiāo)銷(xiāo)售助理理。4、每月月25日日各大區(qū)區(qū)及銷(xiāo)售售助理將將本部所所有人員員出差報(bào)報(bào)告匯總總交營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)管理部部。（三）、出差具具體費(fèi)用用按財(cái)務(wù)務(wù)規(guī)定進(jìn)進(jìn)行報(bào)銷(xiāo)銷(xiāo)。（四）、各銷(xiāo)售售人員必必須執(zhí)行行以上制制度，營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)管理理部經(jīng)理理考察，若沒(méi)有有按

58、要求求執(zhí)行則則需整改改后才批批準(zhǔn)下月月借支費(fèi)費(fèi)用。十四、關(guān)關(guān)于市場(chǎng)場(chǎng)類(lèi)人員員及工程程類(lèi)人員差差旅和其其他費(fèi)用用報(bào)銷(xiāo)的的管理規(guī)規(guī)定出差審批批權(quán)限表表支出類(lèi)別別計(jì)劃內(nèi)簽簽批流程程計(jì)劃外簽簽批流程程副總監(jiān)級(jí)級(jí)員工出出差營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)監(jiān)審批營(yíng)銷(xiāo)副總總經(jīng)理審審批大區(qū)經(jīng)理理級(jí)員工工出差分管業(yè)務(wù)務(wù)副總監(jiān)監(jiān)，總監(jiān)監(jiān)審批營(yíng)銷(xiāo)副總總經(jīng)理審審批其他員工工出差總監(jiān)助理理批準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)副總總經(jīng)理審審批商務(wù)類(lèi)出出差大區(qū)經(jīng)理理批準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)副總總經(jīng)理審審批出差期間間出租車(chē)車(chē)費(fèi)用總監(jiān)助理理批準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)副總總經(jīng)理審審批十五、工工程服務(wù)務(wù)流程十六、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)安裝裝、調(diào)試試指導(dǎo)手手冊(cè)十七、技技術(shù)支持持部基本本柜架十八、全全部流程程簽章一一覽表：為了提高高工

59、作效效率，現(xiàn)現(xiàn)將營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)管理部部和技術(shù)術(shù)支持部部多有需需要簽字字確認(rèn)的的文件說(shuō)說(shuō)明如下下：對(duì)于于需要簽簽字確認(rèn)認(rèn)的文件件只要相相關(guān)人員員簽字確確認(rèn)（下下表中打打）即可可辦理簽簽字手續(xù)續(xù)，請(qǐng)公公司各部部門(mén)配合合！部門(mén)文件名稱(chēng)稱(chēng)經(jīng)辦人營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)監(jiān)銷(xiāo)售管理理部經(jīng)理理工程服務(wù)務(wù)部主管管技術(shù)支持持部經(jīng)理理技術(shù)總工工營(yíng)銷(xiāo)副總總經(jīng)理財(cái)務(wù)部經(jīng)經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)監(jiān)總經(jīng)理法律顧問(wèn)問(wèn)商務(wù)人員員大區(qū)銷(xiāo)售售助理營(yíng)銷(xiāo)管理理部技術(shù)支持持部營(yíng)銷(xiāo)管理理部項(xiàng)目注冊(cè)冊(cè)表如有必要要合同流轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)單如有必要要如有必要要技術(shù)協(xié)議議流轉(zhuǎn)單單如有必要要項(xiàng)目任務(wù)務(wù)書(shū)如有必要要如有必要要項(xiàng)目緊急急啟動(dòng)申申請(qǐng)單增值稅申申報(bào)表普通收據(jù)據(jù)申請(qǐng)報(bào)報(bào)告普通發(fā)票票申請(qǐng)報(bào)

60、報(bào)告發(fā)貨通知知單代理協(xié)議議代理項(xiàng)目目授權(quán)書(shū)書(shū)代理商認(rèn)認(rèn)證授權(quán)權(quán)表投標(biāo)計(jì)劃劃表技術(shù)支持持計(jì)劃表表市場(chǎng)人員員出差申申請(qǐng)表出差成果果報(bào)告客戶(hù)基本本資料表表客戶(hù)接待待申請(qǐng)表表禮品領(lǐng)用用申請(qǐng)表表如有必要要收款授權(quán)權(quán)委托書(shū)書(shū)技術(shù)支持持部售前技術(shù)術(shù)支持申申請(qǐng)單售前技術(shù)術(shù)支持出出差報(bào)告告售前技術(shù)術(shù)支持月月計(jì)劃表表投標(biāo)流轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)單如有必要要投標(biāo)文件件投標(biāo)資格格預(yù)審文文件投標(biāo)法人人授權(quán)書(shū)書(shū)投標(biāo)保證證金退回回文件保外收費(fèi)費(fèi)用確認(rèn)認(rèn)函出差維護(hù)護(hù)反饋表表如有必要要維修記錄錄單巡檢申請(qǐng)請(qǐng)表如有必要要巡檢反饋饋表安裝知道道記錄表表回復(fù)客戶(hù)戶(hù)相關(guān)問(wèn)問(wèn)題十九、代代理商發(fā)發(fā)展及項(xiàng)項(xiàng)目授權(quán)權(quán)管理辦辦法第一條、制度的的主旨為加強(qiáng)對(duì)對(duì)全國(guó)