1、匡扶會學習材料外傳2018 年 6 月 21 日第 155 篇“貪玩”年流水過億背后的邏輯是什么？貪玩本身是一款類頁游，因其粗制濫造，惹得廣大網友和大范圍吐槽，但是其中的一口港普卻意外走紅，引得廣大網友紛紛模仿和刷屏，刷屏的同時網友質疑該款是否和為何能請動眾多級別代言.“大扎好，我系轱天樂，我四渣，探挽懶月，介四里沒有挽過的船新版本，擠需體驗三番鐘，里造會干我一樣，愛象節(jié)款”上面文字是最近“火”的一塌糊涂一款頁游“貪玩”的語。其實說起這個，廣大網友對他們的是極度的，甚至認為“”。你如果沒見過，不妨一幅圖：是不是看慣了精美的后再看這幅圖，感到很是“辣眼睛”呢？用知乎網友的回答來形容：“這滿滿槽點

2、的頁游竟然不知道從何吐槽起這弱智一般的文案這屎糊一樣的調色這精美三流的插圖襯托著王座上高貴霸氣的肌肉冰冷盔甲手持大劍眼神凌冽我有句 MMP現(xiàn)在就要講這到底怎么回事呢？ ”網友除了對上述語不敢恭維之友們對這款頁游存在一個疑惑：這款頁游看起來質量很差很 low，能并支付那么多代言費嗎？我?guī)е瑯拥囊蓡?，查了貪玩的官網，最終找到了如下數(shù)據(jù)：1.2016 年 12 月 貪玩頁游月流水突破 7000 萬，其中貪玩單款月流水突破 6500 萬，高居聯(lián)運之首；2.2017 年貪玩單款產品日流水突破 400 萬，月流水突破 6000 萬；3.2017 年 10 月 貪玩累計流水突破 7 億；即使會花費一定的代

3、言費，但是當你看到這樣的數(shù)據(jù)，你還會發(fā)出“會”這樣的質疑嗎？結合上述語走紅刷屏和流水數(shù)據(jù)兩方面內容，可以基本肯定：“貪玩”這款頁游僅從商業(yè)角度來說，是做的很成功的，并且這種成功與其采取的措施是有密切關系的。那么這背后的邏輯有哪些呢？我認為可能有這么幾個方面。一、精準定位目標市場人群無論做什么產品，都需要確定的目標人群是誰。行業(yè)也一樣。舉例來說：2017 年網易推出的爆款“陰陽師” ,目標人群定位為“二次元人群”;2018 年初走紅的“戀與制作人”，目標人群定位為“年輕女性玩家”；那么貪玩呢？貪玩的目標人群定位為：25 歲以上的 75 后和 80 后中老年人（比如）為什么選擇這部分人群，而不是

4、90 后或者 00 后呢？原因從貪玩這款的類型說起，它是一款類頁游。提到，玩的人都知道，它可以稱得上中國發(fā)展史上第一個獲得空前成功的。怎么形容呢？網上有這樣一句話用來形容可能比較合適-“全網吧 10 個人中就有 8 個在玩，還有兩個人在玩和 CS?！弊钤绯霈F(xiàn)應該在 2001 年、2002 年的時候，那時網吧1 小時 1 元錢，那個時候可以說非常貴了，但是就是這樣的情況下，很多同學也會經常從學校偷偷出去玩。在里，那時經驗非常慢，大概刷上千只野怪經驗值可能還1%，同時爆裝備概率不是一般的低，我曾經通宵貌似才得到一枚戒指。可以說那時候所有人都在玩，所有人都在用生命升級。貪玩，作為一款“”類頁游，可以

5、說非常精準的洞察了“”這群 25 歲以上的中老年人對的懷舊和對青蔥歲月的。另外，中絡市場競爭激烈，主流方面小團隊競爭力不夠。就目前來說，國內市場主要有三種形態(tài)：PC 端、頁游和手游。在目前移動互聯(lián)網快速發(fā)展的情況下，手游已經占據(jù)主導地位，而PC 端游和手游份額則不斷減少，尤其是頁游份額僅有 6%的份額。以手游和 PC 端游網游為主的中游市場上有著國內外最有實力的公司在其中進行競爭，留給小團隊發(fā)展的空間有限，其綜合實力和作戰(zhàn)能力均相對較弱的，所以小團隊勢必要避其鋒芒，選擇其他方向。頁游相對沒有大玩家，和眾多中小玩家競爭，對于貪玩這樣的團隊來說，是可以爭取和有所作為的。方面來說，貪玩創(chuàng)始人是SP（

6、strategy planner投放策）。根據(jù)百科信息，其創(chuàng)始人在互聯(lián)網推廣和webgame(頁游)推廣方面有很多經驗。這些都決定了選擇頁游和類頁游成為了可能和現(xiàn)實。90 后和 00 后呢？他們對的畫質和等要求是極高的，頁游的畫質和他們是很難會接受。二、確定目標“貪玩”既然找到了目標群體，同時又研發(fā)了，那么下一步就是通過來觸達、吸引目標用戶，并讓他們重新玩“貪玩”，并在其中。三、找到用戶需求，確定策略確定了目標后，下一步就是針對目標用戶感的點或者說需求進行。從前文可以知道，這些 25 歲以上的 75 后、80 后們對于玩頁游的需求和點就在于“情懷”和“兄弟情”，就像現(xiàn)在玩LOL 的在大學畢業(yè)后

7、還會在周末一起約“開五黑”（LOL 是一款 5V5 對戰(zhàn)，開五黑）。所以，“貪玩”將宣傳策略定在宣傳“懷舊”和“兄弟情”上。這點也確實在“貪玩”的詞中，進行了。為了最大限度的擴大和達到宣傳“兄弟”情懷的效果，“貪玩”專門請到了張家輝、和等眾多和內地。在銀幕上扮演過大哥角色，是這些們的共同經歷。他們身上有著神奇的社會風和兄弟情。四、全力以赴執(zhí)行實施：全推廣+“神”在確定了用戶需求和代言人之后，下一步就是最重要的品牌推廣資源投放了?！柏澩妗辈扇〉牟呗允亲畲笙薅荣I量，在盡可能多的和上投放。各大門戶、360中心等以及知乎上這種 APP 能投放的都投放了。一般的互聯(lián)網公司收入模型： 銷售額=流量*轉化率

8、*客單價。 因為行業(yè)算是暴利行業(yè)，有著很高的客單價，所以在大規(guī)模買流量情況下，在轉化率不太差的情況下，是不會有虧損的。前文提到的該公司的流水數(shù)據(jù)也很好的證明了這點。其實做好上面幾點，“貪玩”已經很賺錢了，并且是“悶聲發(fā)大財”，但是隨著張這一段港普“大扎好，我系轱天樂，我四渣，探挽懶月，介四里沒有挽過的船新版本，擠需體驗三番鐘，里造會干我一樣，愛象節(jié)款”的意外走紅，這款徹底紅了，被大眾所熟知。當然，語的走紅，并不清楚是不是在“貪玩”的設計之內，但是這并不妨礙去學習把語制作得容易年輕人些。五、形勢發(fā)展，追加措施，放大說這一點，就是為了預防出現(xiàn)“貪玩”這種突然因為語爆紅的情況或者相反的情況，要及時，并追加措施，進一步擴大?！柏澩妗闭Z紅了之后，在“貪玩”有意無意或者廣大網友的“熱心”下，大量關于“貪玩”的鬼畜和搞笑段子被放到了二次元B 戰(zhàn)上，這樣的結果是“貪玩”在更低領層次的 95 后、00 后以及二次元人群中上得到進一步?？?結“貪玩”年流水過億背后的邏輯：精準定位目標市場人群確定目標找