1、快速策劃劃推廣高高點擊文文案以及及推廣圖圖，玩爆爆點擊率率與轉(zhuǎn)化化率電商商運營之之視覺營營銷篇：精準(zhǔn)比比精美更更重要在寫這篇篇文章之之前我研研讀過幾幾篇關(guān)于于視覺營營銷的文文章，都都寫的很很大體，大體至至動不動動就是國國際大牌牌的品牌牌文化，品牌形形象。但但是這些些是不適適用于大大部分商商家。如如果真的的有一個個國際視視覺團隊隊去給一一個一天天銷售額額不過萬萬的商家家設(shè)計一一套足夠夠大牌的的視覺，對商家家是幫助助還是傷傷害？我我們都來來想象一一下。視覺營銷銷一直以以來做電電商的人人很少去去研究，我們基基本把關(guān)關(guān)注點都都防于產(chǎn)產(chǎn)品，流流量，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化，銷銷售這些些數(shù)據(jù)上上去研究究，這方方面屬于于非常

2、薄薄弱，所所以在派派代以及及其他電電商論壇壇都沒有有什么關(guān)關(guān)于這類類型的文文章出現(xiàn)現(xiàn)，國內(nèi)內(nèi)對這個個也沒一一個定義義。傳統(tǒng)統(tǒng)行業(yè)中中的視覺覺營銷，重點在在于陳列列師對環(huán)環(huán)境氛圍圍的布置置、主題題的強調(diào)調(diào)。而網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)中、尤其是是淘寶中中的視覺覺營銷“成分復(fù)復(fù)雜”，集交交互設(shè)計計、用戶戶體驗、信息構(gòu)構(gòu)架為一一體！重重點在于于視線把把控和買買家心里里把控！今天我我就來給給大家闡闡述下我我對電商商視覺營營銷的理理解。我出身于于廣告公公司，在在11年年我是實實實在在在的廣告告人，回回想起那那時候看看待視覺覺的方式式，只能能說有視視覺，沒沒營銷。大家看待待這種海海報有什什么感覺覺？我在在11年年就覺得得為什

3、么么超市要要用這樣樣的海報報，為什什么不設(shè)設(shè)計得高高大上一一些？只只顧視覺覺，而忽忽略了海海報的目目的：營營銷價值值。如果果把這張張海報設(shè)設(shè)計的和和某些大大牌一樣樣，充滿滿視覺素素元素，會有更更好的效效果嗎？我們來回回想下如如果你是是買家，在購物物的時候候你的思思維回路路：產(chǎn)品品進入視視線信息傳傳遞大腦腦產(chǎn)生生了解欲欲望點擊了了解產(chǎn)品品產(chǎn)生生購買欲欲望猶豫期期間購買。通過這個個可以看看出視覺覺在前期期起到了了前提的的決定性性作用，其實做做好業(yè)績績就是從從眼花繚繚亂的商商品中搶搶占買家家視線，刺激買買家購買買欲，那那么如何何在萬千千商品中中脫穎而而出？如如何讓買買家接收收你的優(yōu)優(yōu)點、屏屏蔽你的的

4、弊端？如何刺刺激買家家的購買買欲望？我們再來來分享這這些點都都涉及哪哪些關(guān)聯(lián)聯(lián)階段：產(chǎn)品進入入視線：展示階階段信息傳遞遞大腦：視覺是是否足夠夠吸引階階段產(chǎn)生了解解欲望：大腦判判定吸引引點擊了解解產(chǎn)品：確定了了解階段段產(chǎn)生購買買欲望：詳情頁頁展示獲獲取人心心階段猶豫期間間：單品品/店鋪鋪活動催催促快速速下單購買。如果完完全不從從營銷價價值角度度，顯然然在電商商的視覺覺層面就就失去了了他的商商業(yè)價值值。一張張好看的的圖的意意義僅限限于好看看階段。在分析析視覺的的營銷價價值之前前，我們們先來看看看上面面的各大大階段在在電商運運營角度度的意義義：首先一個個產(chǎn)品需需要銷量量，一般般推廣研究究的是哪哪些？

5、11：流量量 2.轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化率但是我我們忽略略了什么么？流量量之前的的展現(xiàn)量量，往往往是我們們最常忽忽略的，但是推推廣能做做的事情情是引入入流量嗎嗎？推廣通過過直通車車鉆展等等等付費費或者免免費能做做到的僅僅僅是獲獲取更多多的展現(xiàn)現(xiàn)：我們來看看我們運運營的一一個案例例圖，重重要的數(shù)數(shù)據(jù)都由由什么構(gòu)構(gòu)成？展展現(xiàn)量/點擊量量/點擊擊率/花花費/成成交/購購物車/收藏但是我們們推廣真真正能操操作的是是什么？調(diào)整直直通車精精準(zhǔn)度以以及排名名，獲取取的是展展現(xiàn)量以以及展現(xiàn)現(xiàn)量的精精準(zhǔn)度。至于：后面的的一切點點擊量/點擊率率/花費費/成交交/購物物車/收收藏都來來源于什什么？直直通車推推廣圖，詳情頁頁這些視視

6、覺層面面。視覺覺營銷在在電商運運營占據(jù)據(jù)非常重重要的位位置，但但是大部部分商家家還處于于一個初初級階段段：美工工+拍攝攝圖片 就是視視覺營銷銷，也是是在這上上面花費費時間精精力最少少的階段段，卻是是整個環(huán)環(huán)境最重重要的階階段。那么從從營銷價價值角度度視覺必必須具備備哪些特特點呢？1.易易讀易懂懂（我們們曾經(jīng)做做過調(diào)查查，一個個人看一一個網(wǎng)頁頁海報平平均的關(guān)關(guān)注時間間是5秒秒）2.體體現(xiàn)視覺覺傳達的的賣點，以及差差異性（同類產(chǎn)產(chǎn)品）3.能能夠最快快速度突突出主題題以及吸吸引停留留欲望和和點擊欲欲望4.凸凸顯產(chǎn)品品價值（價值必必須有可可靠性），隱藏藏產(chǎn)品缺缺陷以及及店鋪弱弱項。注注：什么么是可靠靠

7、性？宣宣傳的價價值和店店鋪實際際價值一一致，不不要掛羊羊頭賣狗狗肉。很很多商家家為了達達到點擊擊率什么么全場低低至1折折這種，結(jié)果今今天都是是高價格格。5.和和運營獲獲取的展展現(xiàn)量有有足夠契契合性（運營引引入什么么流量，喜歡看看什么就就展現(xiàn)什什么）6.能能引導(dǎo)快快速下單單（刺激激購買欲欲）在知曉以以上這些些后怎么么樣策劃劃一張高高點擊推推廣圖？吸引你想想要吸引引的人，點擊率率的事情情一半交交給定向向，圖片片承擔(dān)的的是500%的點點擊率 ，500%的精精準(zhǔn)度。首先直通通車或者者鉆展等等推廣手手段的引引入展現(xiàn)現(xiàn)量必須須達到足足夠精準(zhǔn)準(zhǔn)，剩下下的交給給圖片來來獲取點點擊轉(zhuǎn)化化，先從從推廣圖圖點擊率率

8、開始入入手：我們先來來看2張張推廣圖圖，大家家可以想想象一下下你是買買家看到到后大腦腦反映（當(dāng)然，這些圖圖都是推推廣定向向足夠精精準(zhǔn)情況況下）A圖：B圖：大家可以以猜想下下，同樣樣兩張圖圖，哪個個點擊率率高，哪哪個轉(zhuǎn)化化率高？從視覺角角度大家家會不會會認(rèn)為AA圖點擊擊率肯定定比B圖圖高？無無論是構(gòu)構(gòu)圖還是是色彩都都比B圖圖好？BB圖甚至至?xí)诿烂拦そ嵌榷扔X得就就是垃圾圾圖，山山寨圖？但實際際上呢？何解？因因為B圖圖準(zhǔn)確展展現(xiàn)了其其最吸引引人的賣賣點2折折起，包包郵，折折扣日。 A圖圖秒殺以以及他的的2888價格在在圖片上上面就已已經(jīng)不符符。漂亮的的頁面只只能用來來加分，不能用用來打分分！精準(zhǔn)準(zhǔn)

9、，目標(biāo)標(biāo)明確是是比漂亮亮更高層層次的藝藝術(shù)！視覺營銷銷美工工工作重要要性占比比：300%，運運營推廣廣重要性性占比：70%。美工工只是實實現(xiàn)者。這就是是為什么么有些店店鋪發(fā)現(xiàn)現(xiàn)圖做的的稀爛，但是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化，流流量非常常高的原原因，因因為雖然然爛，但但人家精精準(zhǔn)把控控到了每每一個消消費者的的痛點。那么怎樣樣策劃一一張高點點擊精準(zhǔn)準(zhǔn)的推廣廣圖呢？視覺營銷銷推廣圖圖制作流流程：1.調(diào)調(diào)研 ：市場前前瞻2.分分析：引引入展現(xiàn)現(xiàn)人群分分析，需需求分析析3.目目標(biāo)：確確定投放放目標(biāo)與與頁面，需要達達到效果果4.策策劃：文文案策劃劃，構(gòu)圖圖策劃5.設(shè)設(shè)計：視視覺要點點，同行行對比6.投投放：精精準(zhǔn)渠道道流程詳解

10、解：調(diào)研：充充分了解解自己類類目推廣廣圖點擊擊率高的的行業(yè)圖圖片特點點，找到到自己需需要的方方向性。如：一張高端端大氣上上檔次，一張極極其丑的的山寨圖圖，哪張張點擊率率高？轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化率高高？結(jié)果是第第二張：這就是是類目特特性。需需要有精精準(zhǔn)的調(diào)調(diào)研才能能得出作作圖方向向！2.分析析：分析析自己的的鉆展或或者直通通車搜索索定向人人群，確確定人群群喜好。3.目標(biāo)標(biāo)：確定定投放目目標(biāo)與頁頁面以及及需要達達到效果果，根據(jù)據(jù)這個去去策劃文文案。比如推店店鋪上新新。特點點：款式式多/選選擇多/受眾廣廣這樣的圖圖點擊率率無疑是是最高的的，主題題完全相相符，海海量/優(yōu)優(yōu)惠/領(lǐng)領(lǐng)券/金金冠 并且且圖片沒沒有突出出任

11、何單單品，凸凸顯大致致產(chǎn)品印印象。這這張圖可可謂有明明確的目目標(biāo)以及及受眾，同時優(yōu)優(yōu)勢展現(xiàn)現(xiàn)精準(zhǔn)。4.文案案策劃：這方面面一定要要怎么賣賣就掛怎怎么樣的的文案，我見過過特別多多這種類類型：29元冬冬裝，44折包郵郵，點擊擊率奇高高，結(jié)果果是：轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化率奇奇低。原原因在哪哪里？掛羊頭賣賣狗肉，買家進進店后，發(fā)現(xiàn)店店鋪客單單價2000以上上，但是是這張圖圖吸引的的是什么么樣的買買家？5.設(shè)計計：一切切以營銷銷為主，視覺美美感為輔輔。（這這是為什什么有這這張圖）堅持自己己的設(shè)計計之前，一定要要有營銷銷方案和和目的，電商廣廣告圖不不是完全全以美感感來衡量量。推廣圖由由兩部分分組成：1.圖圖片2.文文字所

12、以選擇擇的圖片片和文字字要有足足夠的數(shù)數(shù)據(jù)支撐撐，才能能建立足足夠高的的點擊率率，我給給大家分分享一個個我們火火蝠這邊邊做推廣廣圖的經(jīng)經(jīng)驗：圖圖片選擇擇通過直直通車測測試：將將圖片不不經(jīng)過設(shè)設(shè)計全部部加到直直通車創(chuàng)創(chuàng)意圖里里面，測測試出點點擊率最最高的一一張作為為推廣設(shè)設(shè)計產(chǎn)品品圖。這這樣在圖圖片上面面最先保保證點擊擊率，再再通過文文字去升升華點擊擊率。6.投放放：有了了設(shè)計的的推廣圖圖，投放放頁面一一定要和和推廣圖圖宣傳內(nèi)內(nèi)容相符符，同時時定向人人群也要要相符，否則點點擊率轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化率下下降一半半。有了一一張好的的推廣圖圖之后，確保了了點擊率率和點擊擊量，也也就有了了流量進進店，那那怎么保保證單

13、品品與關(guān)聯(lián)聯(lián)之間的的轉(zhuǎn)化率率呢？接下來給給大家分分享如何何設(shè)計高高轉(zhuǎn)化率率詳情頁頁！詳情頁頁可以說說是你的的產(chǎn)品售售賣的銷銷售員之之口舌，成功的的銷售就就要有一一套毫無無破綻的的銷售口口徑和邏邏輯。我我們來分分享這個個之前同同樣也來來研究下下一個買買家看到到一個詳詳情的思思維方式式：通過主圖圖/宣傳傳/推廣廣圖等進進入詳情情感性性頭文海報報 正文文 感性性分析，結(jié)結(jié)合自己己實際情情況理性猶豫，決決定購買買感性性（為什什么下單單是感性性？因為為網(wǎng)購特特殊性，看不到到產(chǎn)品，不了解解店家完完全靠自自己理解解以及購購物欲促促使成交交）在這個邏邏輯下，不難發(fā)發(fā)現(xiàn)這個個過程主主要是以以感性為為主，需需要說

14、服服其購買買，可以以遵從以以下5種種感官：真實感：真實再再現(xiàn)產(chǎn)品品原貌，真實感感不僅僅僅體現(xiàn)在在拍攝上上面，頁頁面表現(xiàn)現(xiàn)手法一一樣重要要！真正正牛B的的是把不不真實能能在頁面面上面做做成感受受真實。邏輯感：根據(jù)買買家需求求部署和和展開賣賣點程列列，層層層抓住買買家心理理，達成成下單購購買。親切感：針對目目標(biāo)消費費者特性性進行文文案，圖圖像風(fēng)格格設(shè)定，親近貼貼切。（讓消費費者看到到就覺得得你是自自己人，自己人人肯定不不會坑自自己人 -0-）對話感：網(wǎng)店的的銷售過過程中產(chǎn)產(chǎn)品介紹紹是靠文文章圖片片來描述述完成的的，作為為虛擬的的銷售員員，描述述要有對對話感，用對話話邏輯展展開。氛圍感：產(chǎn)品中中的銷

15、售售氛圍營營造和實實體店一一樣重要要，形成成很多人人購買氣氣氛，讓讓買家從從眾心理理決定購購買。通過這55種感官官把控，再來設(shè)設(shè)計一個個能夠刺刺激買家家的詳情情頁。就就服裝類類目來說說，一個個完整的的詳情頁頁買家都都關(guān)心什什么？依依次順序序：1.買買家評價價詳情2.模模特效果果圖3.細細節(jié)圖、4.服服裝尺碼碼5.單單品活動動6.他他人尺碼碼試穿7.店店鋪實力力所以服裝裝類目最最佳的詳詳情頁應(yīng)應(yīng)該是什什么樣的的呢？促銷信息息產(chǎn)品形象象海報（選用最最佳拍攝攝圖片，從感性性獲取買買家購物物欲）細節(jié)圖買家秀與與評價展展示（有有些人說說買家秀秀截圖一一般買家家不會信信，我們們目的就就是抓住住那些信信的買

16、家家，不信信的會自自己去看看評價處處！爆款款詳情就就是抓住住每一個個買家）模特展示示服裝尺碼碼（我建建議所有有服裝商商家把尺尺碼放最最后面，原理：增加訪訪問時長長，至于于沒有尺尺碼的買買家 早早離開和和晚離開開沒任何何意義，有尺碼碼的買家家看尺碼碼前先抓抓住購物物欲。頁頁面過長長時間沒沒抓住購購物欲容容易流失失）店鋪實力力：增加加信任感感詳情頁頁的優(yōu)化化我們追追求的是是轉(zhuǎn)化，更好的的優(yōu)化促促進更多多的成交交，所以以詳情頁頁該如何何調(diào)整的的思路：轉(zhuǎn)化率情情況分析析1 分析析流量。轉(zhuǎn)化好好，流量量結(jié)構(gòu)，老客戶戶流量比比例如果果高，那那轉(zhuǎn)化率率會高，就去研研究老客客戶怎么么做2 銷量量的構(gòu)成成情況如

17、如何。如如果已經(jīng)經(jīng)到幾千千件了，那完全全之后的的消費者者基本就就是從眾眾心理，寶貝描描述可以以弱化了了。3 直通通車做定定向，款款式丶視視覺是唯唯一的因因素，做做出差異異化，突突出一個個賣點。同時分分析關(guān)鍵鍵詞，定定向定位位人群。如何改改善1 分析析停留時時間，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化率，訪問深深度。自自查產(chǎn)品品本身賣賣點，是是否能勾勾起購買買欲2 銷量量起來，根據(jù)客客服的評評估改，例如：有個孕孕婦裝，材質(zhì)是是全面的的，但是是照片拍拍出來太太挺括了了，消費費者的認(rèn)認(rèn)知會有有差異，期望值值不匹配配，收到到后反饋饋貨的不不對板。因此，立刻重重新調(diào)整整拍攝，寶貝描描述里突突出全棉棉的賣點點3 關(guān)聯(lián)聯(lián)營銷，起初的的時候

18、關(guān)關(guān)聯(lián)營銷銷不要太太多，先先把本身身要推的的產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)化好，后期根根據(jù)第二二階段的的爆款計計劃一個個月改一一次4 針對對促銷活活動做微微調(diào)5 要學(xué)學(xué)會適當(dāng)當(dāng)?shù)姆艞墬墸此妓伎钍降牡母偁幜α?，若評評價不好好或供應(yīng)應(yīng)鏈跟不不上就應(yīng)應(yīng)該立刻刻找替補補款詳情頁頁設(shè)計小小技巧：1丶丶收藏+關(guān)注，輕松賺賺10元元優(yōu)惠卷卷或者購購物立減減5元(優(yōu)惠幅幅度可以以調(diào)整)2丶丶焦點圖圖(突出出單品的的賣點，吸引眼眼球)3丶丶推薦熱熱銷單品品(大概概3-44個必須須是店鋪鋪熱賣單單品，性性價比好好的)4丶丶產(chǎn)品詳詳情+尺尺寸表(比如編編號丶產(chǎn)產(chǎn)地丶顏顏色丶面面料丶重重量丶洗洗滌建議議)5丶丶模特圖圖(至少少一張正正面 一一張反面面 一張張側(cè)面，展示不不同的動動作)6丶丶實物平平鋪圖