1、一汽邁騰Magotan_32_上市方案一汽邁騰Magotan_32_上市方案目錄產(chǎn)品概況及獨特優(yōu)勢主要參數(shù)裝備水平邁騰品牌與3.2L V6 產(chǎn)品邁騰上市營銷策略重點目標人群理性/感性利益點進口產(chǎn)品傳播方案上市活動計劃上市宣傳計劃目錄 產(chǎn)品概況車身尺寸(長/寬/高) (mm)4,765 / 1,820/ 1,472軸距 (mm)2,709發(fā)動機型式V6 FSI排量 (ml)3168最大功率 (kw/rpm)184/6250rpm最大扭矩 (N.m/rpm)330/2750-3750rpm變速箱DSG 6速手自一體驅(qū)動方式全時四輪驅(qū)動 主要技術(shù)參數(shù)： 產(chǎn)品概況車身尺寸(長/寬/高) (mm)4,7

2、6外部尺寸(mm)15521820155114722709476517971091965細節(jié) 長度 mm. 4,765軸距（設(shè)計位置）) mm. 2,709 前懸 mm. 965 后懸 mm. 1,091 油箱容積 L . 70 主要參數(shù) 寬 mm. 1,820 高（空載) mm. 1,472 前輪距 mm. 1.553 后輪距, mm. 1.556真正衡量乘坐舒適性的數(shù)據(jù)乘坐空間長度 mm . 1797外部尺寸(mm)1552182015511472270947 內(nèi)部尺寸(mm)內(nèi)部尺寸對后排空間, 長度和軸距的增加直接提高了乘坐舒適性 內(nèi)部空間最佳利用為全車乘客提供最佳人機工程座椅位置行李

3、箱容積565升(包含80升備胎容積). 詳細數(shù)據(jù) 內(nèi)部長度: 1,797 mm 前部自由空間: 1,466 mm 后部自由空間: 1,511 mm 前部頭部空間: 973 mm 后部頭部空間: 961mm前部座椅空間: 725-1038 mm容積: 565 L后座靠背 直立/折疊的長度 : 1.164/1.970 mm在輪罩之間的寬度: 1.014 mm最大寬度: 1.412 mm高度: 409 mm 行李箱尺寸: 內(nèi)部尺寸(mm)內(nèi)部尺寸容積: 邁騰3.2L V6 產(chǎn)品高級與創(chuàng)新科技裝備3.2L V6 發(fā)動機DSG變速箱4 Motion 全時四驅(qū)高級車載藍牙免提系統(tǒng)角度隨動雙氙氣大燈通風(fēng)按摩

4、座椅雙區(qū)獨立自動空調(diào)豪華輪胎邁騰3.2L V6 產(chǎn)品高級與創(chuàng)新科技裝備3.2L V6 發(fā)統(tǒng)一的產(chǎn)品宣傳基礎(chǔ)：高層次的舒適；領(lǐng)先的發(fā)動機技術(shù)和全方位的駕乘安全。獨具匠心的舒適性領(lǐng)先的發(fā)動機技術(shù) 全方位的駕乘安全 在中高級車型中，邁騰提供了獨具匠心的駕乘舒適體驗和頂級的設(shè)計,引人注目的產(chǎn)品和設(shè)計精準，舒適的操控舒適可變的乘坐空間融合V型前臉和動感設(shè)計理念的全新設(shè)計語言具備Autohold功能的“電子駐車系統(tǒng)”(EPB)(僅在REIZ豪華版具備)從先進的懸掛系統(tǒng)，精致的內(nèi)部設(shè)計到出色的空調(diào)系統(tǒng)和諸多人性化的高科技配置，邁騰提供了全方位的舒適體驗。 隨著邁騰的上市，中國將是大眾汽車推出新一代FSI發(fā)動

5、機的首發(fā)市場。新一代FSI發(fā)動機的優(yōu)點在于：動力輸出提高10%燃油消耗降低5%低速扭距提高15%為迎接綠色奧運，全面滿足歐4 排放標準 歐洲NCAP碰撞實驗5星標準并且符合目前全球任何安全標準更安全的“剎車除水系統(tǒng)”（目前國內(nèi)只在奔馳E級車具備）重量不變而強度增加30%的新材料科技智能無鑰啟動（KES)(在進口3.2 配備), 頂級防盜（目前國只在奔馳C級車具備）人車合一的舒適操控體驗強勁充沛的動力表現(xiàn)后顧無憂的駕乘保障統(tǒng)一的產(chǎn)品宣傳基礎(chǔ)：高層次的舒適；領(lǐng)先的發(fā)動機技術(shù)和全方位的邁騰3.2L V6核心目標客戶定位在：“聲望 攀比” 人群。地位 & 舒適Status & Comfort現(xiàn)代，性能

6、，卓越Modernity, Performance and Excellence 生活方式 & 技術(shù)Lifestyle & Technology多功能性 & 經(jīng)濟Versatility & Economy低預(yù)算 & 耐久性Low Budget & Durability生活質(zhì)量& 效率Life quality & Efficiency新潮&樂趣Cool & Fun聲望 & 攀比Prestige & Competition傳統(tǒng)豪華Traditional Luxury中層Middle Middle中上層UpperMiddle上層High社會階層現(xiàn)代Modern傳統(tǒng) Traditional價值取向So

7、cial StatusValue OrientationsMagotanFBU 3.2L V6Marketing Communication Target邁騰3.2L V6核心目標客戶定位在：“聲望 攀比” 人群。Car preferenceLifestyleCharacteristicsShow-offIndividualPrice sensitivenessAvg. ageMedia consumptionDisplay of financial success The latest only; open to new car conceptsCountry of origin impor

8、tantMoney=social status and their pursuit ultimate goalsMany workaholicsPrestige & Competition+037Heaviest consumption on TV and magazine Lightest user of broadcastTV plays an important role when make decision根據(jù)邁騰3.2L V6的特點，針對“聲望、地位”人群，宣傳溝通側(cè)重身份的體現(xiàn)和個人化的尊貴享受。Magotan Target CustomerPrimaryCar preferenc

9、eLifestyleCharact3.2L V6作為邁騰品牌旗艦車型，將主要通過其高端形象、高裝備、高性能，吸引領(lǐng)先享用的高端商務(wù)用戶。感性利益點：聲望，尊貴舒適，豪華高雅, 身份地位的象征安全可靠進口3.2 V6的獨特賣點:V6 發(fā)動機豪華舒適裝備4 驅(qū)DSG 變速箱。3.2L V6作為邁騰品牌旗艦車型，將主要通過其高端形象、高邁騰3.2L V6市場推廣、廣告?zhèn)鞑ゲ呗灾攸c。2) 明確進口產(chǎn)品宣傳重點，牽頭宣傳并帶動經(jīng)銷商主動廣告?zhèn)鞑ァ?) 利用領(lǐng)袖性媒體的權(quán)威意見，打造豪華概念，提升邁騰整體形象。4)經(jīng)銷商層面通過少數(shù)高端用戶“賞車”活動，提升邁騰的影響力。邁騰的成功上市1)盡快利用車展高端

10、平臺宣布上市，高調(diào)提升知名度和高端形象。5) 利用進口產(chǎn)品上市銷售和國產(chǎn)產(chǎn)品即將上市信息，安撫對國產(chǎn)產(chǎn)品的期待心理，穩(wěn)定潛在用戶。邁騰3.2L V6市場推廣、廣告?zhèn)鞑ゲ呗灾攸c。2) 明確進口4月6日經(jīng)銷商投放活動4月20日在上海車展 進口產(chǎn)品上市4月22日經(jīng)銷商參觀上海車展5-6月經(jīng)銷商展廳目標人群“賞車會”6月1日國產(chǎn)車預(yù)售媒體試駕1月份珠海/澳門媒體試駕3月30日媒體記者參觀大連發(fā)動機廠從3月8日開始的政府宣傳活動 TSI 發(fā)動寄賣點 德國血統(tǒng)和全球獲獎信息 進口 3.2L V6上市新一代TSI 全區(qū)首發(fā)邁騰的定位進口3.2L V6的賣點進口 3.2L V6的價格進口3.2L V6的高端形

11、象國產(chǎn)車預(yù)計上市信息宣傳重點主要信息主要活動廣告宣傳雜志封面報道互聯(lián)網(wǎng)前導(dǎo)期廣告互聯(lián)網(wǎng)廣告雜志（廠商投放）區(qū)域報紙（經(jīng)銷商投放）FebAprJunMarMayNovAugOctJulySepDec3月30日1.8TSI 發(fā)動機上市1.8TSI/2.0 的上市Jul.1-Sep.30預(yù)熱月日以前持續(xù)期10月1日-12月.31日進口 3.2L V6 上市月20日-月6月1日國產(chǎn)車預(yù)售年度評獎4月20日進口3.2l V6 上市7月1日國產(chǎn)車上市主要時間節(jié)點12341234邁騰3.2L V6傳播方案- 上市計劃4月6日經(jīng)銷商投放活動1月份珠海/澳門媒體試駕 TSI 發(fā)動利用上海車展的集中曝光機會，展臺

12、現(xiàn)場正式發(fā)布進口車上市及相關(guān)產(chǎn)品及價格信息；舉辦精英媒體“賞車會”，重點展示高端、尊貴的品牌調(diào)性。邁騰3.2L V6傳播方案- 新聞發(fā)布上海車展 VW展臺新聞發(fā)布利用上海車展的集中曝光機會，展臺現(xiàn)場正式發(fā)布進口車上市及相關(guān)活動目的通過邁騰3.2L V6上市信息的傳達，樹立邁騰品牌形象；時尚設(shè)計科技先鋒未來潮流邁騰3.2L V6傳播方案- 精英媒體賞車會活動目的時尚設(shè)計科技先鋒未來潮流邁騰3.2L V6傳播方案-活動對象 商務(wù)精英 藝術(shù)精英 企業(yè)精英 邁騰客戶邁騰先鋒（客戶、名人）形成互動 20家以時尚為主媒體 媒體類別：時尚類、生活類、汽車類 媒體類型：雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體時尚設(shè)計科技先鋒未來潮流活

13、動對象 商務(wù)精英邁騰先鋒（客戶、名人）形成互動 20家以活動策略樹立邁騰品牌形象核心目標活動調(diào)性時尚、科技、未來活動內(nèi)容活動支持在上海車展期間，選擇豪華私人會所，舉辦酒會，并將名人出現(xiàn)與酒會內(nèi)容相融合舞會藝術(shù)演奏互動交流歐式餐點時尚設(shè)計科技先鋒未來潮流活動策略樹立邁騰品牌形象核心目標活動調(diào)性時尚、科技、未來活動傳播策略邁騰時尚設(shè)計、科技先鋒、未來潮流傳播信息傳播調(diào)性時尚、科技、未來傳播特色傳播支持以時尚類媒體為主，確定邁騰品牌的時尚類調(diào)性；邁騰代言名人初次露面，并于邁騰品牌緊密相連；邁騰國際獲獎信息邁騰試駕報告PQ46平臺TSI發(fā)動機邁騰3.2L V6頂級配備時尚設(shè)計科技先鋒未來潮流傳播策略邁

14、騰傳播信息傳播調(diào)性時尚、科技、未來傳播特色傳播支持邁騰3.2L V6傳播方案- 上市平面廣告邁騰3.2L V6傳播方案- 上市平面廣告黃浦江動感 LED 大屏幕邁騰3.2L V6傳播方案- 戶外廣告震撼的現(xiàn)場效果黃浦江動感 LED 大屏幕邁騰3.2L V6傳播方案- 戶外邁騰3.2L V6傳播方案- 網(wǎng)絡(luò)廣告邁騰3.2L V6傳播方案- 網(wǎng)絡(luò)廣告邁騰3.2L V6傳播方案- 手冊外內(nèi)邁騰3.2L V6傳播方案- 手冊外內(nèi)邁騰3.2L V6傳播方案- 手冊效果邁騰3.2L V6傳播方案- 手冊效果邁騰3.2L V6傳播方案- 手冊效果邁騰3.2L V6傳播方案- 手冊效果專題片架構(gòu)主題思路產(chǎn)品賣

15、點亦智 亦美亦張 亦馳亦攻 亦守亦思 亦享15423外觀設(shè)計動力操控安全配備舒適內(nèi)裝世界榮譽邁騰3.2L V6傳播方案- 展廳專題片邁騰進口3.2L V6 榮譽上市專題片架構(gòu)主題思路產(chǎn)品賣點亦智 亦美亦張 亦馳亦攻 亦守亦思第一章 外觀設(shè)計亦智 亦美鍍鉻格柵、盾型前臉流線型車身、高位腰線空氣動力學(xué)造型，風(fēng)阻系數(shù)CW=0.28角度可調(diào)自動前大燈雙氙燈技術(shù)內(nèi)容：通過智與美的對比詮釋，展現(xiàn)邁騰車身的優(yōu)美曲線，以及各處獨具匠心的設(shè)計。先進時尚的LED尾燈車頭、尾的LOGO特寫第一章 外觀設(shè)計鍍鉻格柵、盾型前臉內(nèi)容：先進時尚的LED尾內(nèi)容：通過張與馳的對比詮釋，展現(xiàn)邁騰的澎湃動力，與收放自如的操控感。2

16、.0T FSI發(fā)動機6檔手/自一體變速器,全新四輪獨立懸架設(shè)計電動助力轉(zhuǎn)向第二章 動力操控亦張 亦馳內(nèi)容：2.0T FSI發(fā)動機第二章 動力操控第三章 安全配備亦攻 亦守車身材料采用熱成型鋼板、超高強度鋼板42米激光焊接雙前氣囊,雙側(cè)氣囊,前排主動頭枕,豪華型大尺寸雙側(cè)頭部氣簾歐洲五星碰撞記錄片內(nèi)容：通過攻與守的對比詮釋，展現(xiàn)邁騰的高強度車身，以及各種領(lǐng)先的安全配備。先進安全系統(tǒng)ESP剎車盤除水功能電子停車制動技術(shù)自動車距控制功能(ACC)智能輪胎壓力檢測第三章 安全配備車身材料采用熱成型鋼板、超高強度鋼板內(nèi)容：第四章 舒適內(nèi)裝亦思 亦享無鑰匙啟動系統(tǒng)前排座椅12向電動可調(diào)，帶3位置記憶帶電動

17、腰部支撐的前排座椅左右雙區(qū)分別獨立調(diào)節(jié)自動控制空調(diào)內(nèi)容：通過思與享的對比詮釋，展現(xiàn)邁騰的內(nèi)飾與空間，表現(xiàn)邁騰舒適的駕乘享受。6碟CD、大屏幕液晶顯示屏冷卻功能的手套箱和前中扶手儲物箱可遙控開啟行李箱，容積565升第四章 舒適內(nèi)裝無鑰匙啟動系統(tǒng)內(nèi)容：6碟CD、大屏幕液晶顯內(nèi)容：專題片結(jié)尾，借用電影結(jié)尾演職人員表的形式，滾動登出邁騰在國際上獲得的各種榮譽。結(jié)尾 世界榮譽內(nèi)容：結(jié)尾 世界榮譽BackupBackupThe segment with 2.5 and 4.0 L engine displacement is one of the volume segment in the FBU mar

18、ketFBU market development by engine segment in 2019The segment with 2.5 and 4.0 LKey CompetitorExtended competition, environment from B to C SegmentLocal productionLegend:Magotan 3.2LMB E280639,000Peugeot407435,000BMW 330i 570,000Target Competitors of Magotan 3.2L Competition of Magotan 3.2L in Chin

19、a (1)Volvo S40 T5468,000MB C230460,000Audi B7500,900RMBKey CompetitorExtended competiBMW330i, Audi B7, MB-C230, Citroen C5, Volvo S40, Fuga, Chrysler300CClose design styleGood market performanceSimilar brand imageSimilar price rangeSales VolumeEleganceSportyPeugeot 407(435,000)Volvo S40(468,000)BMW3

20、30i(570,000)Magotan439,800 FugaCitroen C5Competition of Magotan 3.2L in China (2)MB-300CAudi B7(500,900)MB-C230(460,000)BMW330i, Audi B7, MB-C230, Cit300400500600700BMWMSRP RMB (000)AUDIA4 2.0T390VolvoMBLexusES350469E280639330i570A4 3.0500S80 2.4595CrownCrown 3.0500Competition of Magotan 3.2L in Chi

21、na (3)S40 T5468C230460A6 3.0550A6 2.4460320i461Peugeot 407435300400500600700BMWMSRP RMB (03.2 V6 FSI FSI發(fā)動裝置燃燒潔凈高效、降低了燃料消耗及尾氣輻射 , 優(yōu)點在于極高的噴射壓力、噴射點及噴射量可以精確控制，由此達到最高功效。 低速扭矩大，超車時動力足，反應(yīng)靈敏。隨時保持充 沛動力 。 汽缸夾角極其緊湊，只有10.6度。 每個汽缸邊緣都有一個燃料導(dǎo)管，將燃料送至噴射閥 ，燃料導(dǎo)管的螺紋套管接頭由塑料進氣管固定，這種 結(jié)構(gòu)可以使得噴射系統(tǒng)非常緊湊。 節(jié)油貢獻最多可達20%。 符合歐IV尾氣排放

22、標準 鏈條傳動。壽命長，終身免換。 連續(xù)可變進氣配氣相位強勁的：V6 FSI 184 kW（250PS）Back Up3.2 V6 FSI FSI發(fā)動裝置燃燒潔凈高效、降低FSI技術(shù) 低能耗、高效率FSI：革新的汽油直接噴射，具有強大的動力和功效。FSI發(fā)動機在實現(xiàn)低能耗的同時，更加環(huán)保、同時增加了駕駛樂趣。汽油直接噴射技術(shù)，是將燃料直接注入燃燒室，也稱為內(nèi)混合氣形成。因為可燃燒的燃料-氣-混合在進入燃燒室內(nèi)才形成。進氣部分的進氣蓋在低轉(zhuǎn)速時關(guān)閉，由此形成進氣管開關(guān)功能。另外，當(dāng)氣體進入汽缸時，可獲得一種扭力。這為燃料和氣體的充分混合提供了良好的基礎(chǔ)。關(guān)于FSI發(fā)動機燃燒室的進氣理論，大眾汽車

23、研發(fā)了一種特殊的燃料室原理。每個工作沖程中，直接噴射的燃料能在極短的瞬間與進入的空氣混合，發(fā)動機自發(fā)對司機發(fā)出的指令進行反應(yīng)處理。燃料噴射工作由總體導(dǎo)入系統(tǒng)來擔(dān)任，燃料在高壓（最高110巴）作用下直接注入燃燒室。通過高壓噴射，燃料被優(yōu)化霧化，同時燃料和氣體充分混合。高壓噴射是充分燃燒、高效燃燒和低輻射燃燒的重要前提。霧化的燃料在汽缸內(nèi)蒸發(fā)，同時吸收被吸入空氣能量，由此降低溫度并達到最小的值。這樣，一方面大約5%的空氣被吸入燃燒室，另一方面燃料-氣-混合物最終凝結(jié)（最高25度）。通過內(nèi)部制冷降低了發(fā)動機的爆震趨勢，并減少了氮氧化合物排放?？梢允拱l(fā)動機的凝結(jié)比例提高為12:1，同時也改善了工作效率

24、。3.2 V6 FSIBack UpFSI技術(shù) 低能耗、高效率汽油直接噴射技術(shù)，是將燃料直接 DSG變速器是目前世界上最先進的變速器系統(tǒng)，采用了雙離合器和6個前進擋變速器的傳統(tǒng)齒輪變速器作為動力傳送部件。當(dāng)一個離合器將動力傳到一個擋位時，另外一個離合器已經(jīng)從另一個擋位上分開。到達一個理想的結(jié)合點時，一個離合器將打開，同時另一個離合器合上，這樣結(jié)合變換過程可在極短的時間內(nèi)完成。這樣帶來的好處就是換擋時對牽引力幾乎沒有影響，這不僅能夠產(chǎn)生無間歇的動力轉(zhuǎn)換，還能大幅度降低燃油消耗。 DSG將自動變速器靈活，舒適和手動變速器經(jīng)濟，運動的優(yōu)點結(jié)合起來是全球變速器技術(shù)的一個重大突破。DSG雙離合器自動變速

25、器Back Up DSG變速器是目前世界上最先進的變速器系統(tǒng)，采用 4MOTION是一套在任何路況和任何天氣下都能提供最佳牽引和驅(qū)動效果的四輪驅(qū)動系統(tǒng),一套先進的電控離合器負責(zé)檢測前后橋之間轉(zhuǎn)速差異并合理分配扭矩以達到最佳牽引效果。 4MOTION由系統(tǒng)自行判斷并且根據(jù)前后車軸的需要通過Haldex電控離合器改變前后牽引力的比例，在大多數(shù)情況下，是通過偵測到打滑的車輪做出判斷的, 并且是在車輪開始打滑就立刻動作。其優(yōu)勢在于它不必使整個動力傳動系統(tǒng)不停的處于工作狀態(tài)。4MOTION-全時四驅(qū)技術(shù)Back Up 4MOTION是一套在任何路況和任何天氣下都能提供最佳車載電話使駕駛者，在車內(nèi)無論撥打

26、還是接聽電話，都更方便、舒適、更有效。借助藍牙無線技術(shù)-兼容設(shè)備之間的無線連接，車載電話讀取手機的SIM卡信息，在車內(nèi)就像固定電話一樣。其特別之處在于：該設(shè)備可以自動識別手機信息，無線讀取并分析SIM卡及GSM數(shù)據(jù)，即便手機裝在口袋里。如果手機需要在車內(nèi)進行充電，可以利用前扶手位置的小貯藏箱進行座充。 車載電話操作非常簡便舒適，系統(tǒng)通過語言指令來操作，或者對司機方向盤右側(cè)突起的按鍵進行人工操作車載藍牙系統(tǒng)的特點： 通過安裝數(shù)碼信號處理器可實現(xiàn)免提電話功能 操作簡便舒適：可進行語言選擇、電話本撥號、來電儲存、可以撥打信息臺及故障電話。還可利用“3鍵模塊”快捷鍵來進行語言操作 支持手機電話本信息下

27、載 目前已與絕大多數(shù)手機相兼容 車內(nèi)無輻射負面影響高級車載藍牙免提系統(tǒng)Back Up車載電話使駕駛者，在車內(nèi)無論撥打還是接聽電話，都更方便、舒適角度隨動雙氙氣大燈邁騰的角度隨動雙氙氣大燈可改善車前區(qū)照明。借助前大燈組內(nèi)的小馬達，光束錐跟蹤方向盤轉(zhuǎn)動，由此精確地照明曲線移動。司機可提前看到道路上的障礙物如人或動物，這樣可降低事故風(fēng)險。具體功能：前大燈組由駕駛盤下方的轉(zhuǎn)向角感應(yīng)器信號來控制。行駛速度15公里/小時以上這個功能就啟動了，當(dāng)速度更低時，調(diào)節(jié)功能不很顯著。因此，這種功能在車輛排隊等待時、過十字路口或紅綠燈時，不會生效。前大燈組在停車燈反射鏡后還有更多的光源，也就是轉(zhuǎn)向燈。安裝在嵌入式方向

28、盤或閃光信號器旁的，一個更小的鹵素梨形的反射鏡可以照亮汽車轉(zhuǎn)彎角度為35遠距離范圍。這樣就使司機在逆光情況下也可以及時更好注意到車旁的行人，降低事故風(fēng)險。曲線行駛氙燈使得車輛轉(zhuǎn)彎時，達到90%的照射范圍。司機夜間行駛將變地越發(fā)輕松、不再疲勞駕駛。Back Up角度隨動雙氙氣大燈具體功能：前大燈組由駕駛盤下方的轉(zhuǎn)向角感行駛燈自動開關(guān)（ALS）當(dāng)夜晚或者白天穿越隧道等情況下，通過一個光感應(yīng)器自動激活前大燈。激活時，燈光旋轉(zhuǎn)開關(guān)向右旋轉(zhuǎn)一格，指向激活標志。高速公路功能當(dāng)汽車連續(xù)10秒鐘以上以140km/h以上的速度行駛，行駛燈自動打開。當(dāng)汽車連續(xù)150秒鐘以上以65km/h以下的速度行駛，行駛燈自動

29、熄滅。自動雨刷當(dāng)雨刷開啟，持續(xù)刷動長達五秒鐘以上，則行駛燈自動開啟當(dāng)雨刷靜止長達255秒鐘以上，行駛燈自動熄滅。優(yōu)點+操作非常方便：駕駛者不需手動開啟或關(guān)閉行駛燈。+更加安全：前大燈自動開關(guān)功能使汽車保持最佳照明狀況。駕駛者能夠很好地關(guān)注交通狀況。前燈附加功能Back Up行駛燈自動開關(guān)（ALS）前燈附加功能Back Up- 4向腰靠調(diào)節(jié) 司機側(cè)靠背按摩 及記憶功能 通風(fēng)按摩座椅 在座椅內(nèi)部裝有風(fēng)扇，能把空調(diào)的冷空氣通過打孔的座椅表面吹出，降低座椅表面溫度，使駕乘更舒適。 通過電動駕駛員側(cè)電動腰靠的調(diào)節(jié)來實現(xiàn)按摩功能。Back Up- 4向腰靠調(diào)節(jié)通風(fēng)按摩座椅 在座椅內(nèi)部裝有風(fēng)扇左右獨立雙區(qū)域

30、全自動空調(diào) 采用了具有二區(qū)空氣調(diào)節(jié)功能的空調(diào)設(shè)備。在駕駛員區(qū)和副駕駛區(qū)可以互不影響地按照意愿調(diào)節(jié)自己空間內(nèi)的溫度。自動空調(diào)是一個可分別控制兩個區(qū)域的空調(diào)系統(tǒng)。溫度可按照駕駛員和副駕駛員的個人喜好以最小0.5度的精度準確調(diào)節(jié),并分別顯示。 外部條件變化時不必進行再調(diào)節(jié)，因為外部陽光照射的強度對于駕駛員側(cè)和副駕駛員側(cè)也是分別識別的。 當(dāng)然按照需要也可對通風(fēng)管或空氣分配人工調(diào)節(jié)。 自動空調(diào)通過一個ECON-按鍵來控制，專門關(guān)閉所有因生成熱能和制冷而造成功率消耗的裝置。雙區(qū)獨立自動空調(diào)Back Up左右獨立雙區(qū)域全自動空調(diào)雙區(qū)獨立自動空調(diào)Back Up如何進行房地產(chǎn)市場分析如何進行房地產(chǎn)市場分析學(xué)習(xí)內(nèi)

31、容 理論部分 案例學(xué)習(xí)為什么要進行房地產(chǎn)市場分析？房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法什么是房地產(chǎn)市場分析？慈溪銀泰地產(chǎn)項目市場研究及定位報告學(xué)習(xí)內(nèi)容 理論部分 案例學(xué)習(xí)為什么要進行房地產(chǎn)市場分析？市場為什么要進行房地產(chǎn)市場分析？開發(fā)商建筑師消費者1。評估項目所處的市場環(huán)境2。尋找項目潛在的市場機會，挖掘需求尚未被滿足的市場3。制定項目的發(fā)展方向和市場定位4。推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議5。評估項目目標實現(xiàn)的可能性。市場分析是對市場調(diào)研搜集到的信息進行整合與提煉的過程，市場分析的結(jié)論是進行決策的基礎(chǔ)。開發(fā)商是追逐利潤的，建筑師是唯美主義的，市場分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費者的橋梁，房地產(chǎn)市場分析是基

32、于對市場的理性判斷具體起到哪些作用呢？市場為什么要進行房地產(chǎn)市場分析？開發(fā)商建筑師消費者1。評估什么是房地產(chǎn)市場分析？概念，即指：針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關(guān)系。需求方：物業(yè)的購買者或租賃者供應(yīng)方：市場中的各競爭物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等）市場分析不是簡單的羅列市場數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進行分析！什么是房地產(chǎn)市場分析？概念，即指：針對某種特定物業(yè)研究市場的房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法1。思路三個層次區(qū)域市場、專業(yè)物業(yè)市場、項目市場兩個方面供給、需求三個時段過去、現(xiàn)在、未來區(qū)域市場分析專業(yè)市場分析項目市場分析廣州經(jīng)濟環(huán)境和房地產(chǎn)市場廣州住宅市場項目所在地市場例如：區(qū)域房地

33、產(chǎn)發(fā)展處于何種階段？項目市場處于何種競爭格局？競爭供給分析客戶需求分析競爭供給分析客戶需求分析競爭樓盤分析客戶需求分析房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法1。思路三個層次區(qū)域?qū)I(yè)項房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法2。步驟第一步：市場區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析考察整個區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場變化的主要因素，對區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進行預(yù)測。第三步：專業(yè)市場分析按物業(yè)類型進行市場細分，對各專業(yè)市場的供給和需求進行對比預(yù)測，從而揭示各專業(yè)市場的需求潛力及

34、分布狀況。第四步：項目市場分析根據(jù)對競爭對手及消費者的分析找到項目的機會點、預(yù)估項目的市場占有率。房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法2。步驟第一步：市場區(qū)域界房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境分析區(qū)域房地產(chǎn)市場分析（一）基本內(nèi)容+對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進行分析，對過去變化趨勢進行判斷，預(yù)測未來的發(fā)展前景。房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析（二）基本資料的獲得區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境分析1、總量指標 GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新

35、批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)2、結(jié)構(gòu)指標：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3、水平指標：人均收入水平、消費水平、人均居住面積、住宅消費支出水平4、城市經(jīng)濟發(fā)展計劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場分析1、投資：開發(fā)投資額2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工面積、年開發(fā)量4、銷售：銷售額、銷售面積、價格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價格指數(shù)數(shù)據(jù)來源各地方統(tǒng)計年鑒、統(tǒng)計公報、經(jīng)濟發(fā)展月報、地方經(jīng)濟信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第

36、二步（二）基本資房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標人均GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系發(fā)展階段啟動階段快速發(fā)展階段平穩(wěn)發(fā)展階段減緩發(fā)展階段人均GDP（美元）800300030004000400080008000以上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求為主改善需求為主發(fā)展特征超速發(fā)展單純數(shù)量型快速發(fā)展以數(shù)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重平穩(wěn)發(fā)展，以質(zhì)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重緩慢發(fā)展綜合發(fā)展型宏觀經(jīng)濟增長房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r小于4%萎縮4-5%停滯5-8%穩(wěn)定發(fā)展大于8%高速發(fā)展房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方

37、法第二步（三）能夠反房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法異?；菊Ｕ＿\行基本正常異常房地產(chǎn)開發(fā)投資額增幅25%適度投資利于拉動經(jīng)濟增長，而增幅過高，將使供給過量，若無需求匹配，將導(dǎo)致供過于求房地產(chǎn)開發(fā)投資/GDP0.2反映房地產(chǎn)投資規(guī)模的基礎(chǔ)指標，合理指標為0.1-0.15房地產(chǎn)開發(fā)投資/固定資產(chǎn)投資37反映投資結(jié)構(gòu)是否合理的基礎(chǔ)性指標，發(fā)達國家的比例為20%-25%銷售面積/竣工面積1.1反映商品房供求是否平衡的指標商品房銷售額/房地產(chǎn)投資額1.1反映房地產(chǎn)投入與產(chǎn)出的效益指標，表明房地產(chǎn)開發(fā)的總體效率房地產(chǎn)市場預(yù)警預(yù)報指標體系第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場

38、發(fā)展?fàn)顩r的指標房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法異常基本正常正常運房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標消費類型恩格爾系數(shù)住房消費占總消費性支出的比重（%）恩格爾系數(shù)住房消費占總消費支出的比重（%）溫飽型0.50.599.40.550.597.60.500.5511.2小康型0.40.515.50.450.512.10.40.4518.9富裕型0.20.392030恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標準 恩格爾系數(shù)食物支出金額/總支出金額與國際上其他國家相比，在相同的收入水平下，我國城市居民的住房支出占總消費支出的比

39、重仍然偏低 北京上海天津重慶成都武漢西安人均可支配收入 （元）1388214867103138094964185247748較上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格爾系數(shù)31.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%34.8%2019年我國各主要城市的恩格爾系數(shù)房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第二步（三）能夠反房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第三步專業(yè)市場分析（住宅）1、住宅類土地供應(yīng)情況、成交情況、成交價格2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進行劃分）3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點分析4、住宅商品房成交價格分析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場總結(jié)房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第三步1、住宅類土房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。