1、市場(chǎng)營(yíng)銷試題及答案180題市場(chǎng)營(yíng)銷試題及答案市場(chǎng)營(yíng)銷試題及答案（一）：?jiǎn)芜x題1、對(duì)于減少失調(diào)感的購(gòu)買行為，營(yíng)銷者要帶給完善的B,透過(guò)各種途徑帶給有利于本企業(yè)和產(chǎn)品的信息，使顧客確信自我購(gòu)買決定的正確性。Ao售前服務(wù)售后服務(wù)c。售中服務(wù)D。無(wú)償服務(wù)2、執(zhí)行推銷觀念的企業(yè)，稱為推銷導(dǎo)向企業(yè)。其1號(hào)是E。Ao我們生產(chǎn)什么就賣什么Be.我們賣什么就讓人們買什么Co市場(chǎng)需要什么就生產(chǎn)什么D。好酒不怕巷子深3、下列A屬于企業(yè)的不可控因素。A營(yíng)銷環(huán)境B營(yíng)銷組合c促銷策略D產(chǎn)品組合4、準(zhǔn)確地計(jì)算產(chǎn)品所帶給的全部市場(chǎng)認(rèn)知價(jià)值是E的關(guān)鍵。Ao反向定價(jià)法E。認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法c。需求差異定價(jià)法D。成本導(dǎo)向定價(jià)法5、非營(yíng)

2、利組織的采購(gòu)部門(mén)透過(guò)傳播媒體發(fā)布廣告或發(fā)出信函，說(shuō)明有關(guān)要求，邀請(qǐng)供應(yīng)商在規(guī)定期限內(nèi)投標(biāo)的購(gòu)買方式叫AoAo公開(kāi)招標(biāo)選購(gòu)B議價(jià)合約選購(gòu)c?？诔＿x購(gòu)D。正常購(gòu)買6、根據(jù)“需要層次論”，下列屬于第三層次的是cA安全需要B自尊需要c社會(huì)需要D自我實(shí)現(xiàn)的需要7、在營(yíng)銷調(diào)研中，調(diào)研人員一般先收集BoA一手資料B二手資料c原始資料D外部資料8、一個(gè)市場(chǎng)是否有價(jià)值，主要取決于該市場(chǎng)的cA需求狀況B競(jìng)爭(zhēng)潛力c需求狀況和競(jìng)爭(zhēng)潛力D中間商的多少9、產(chǎn)品生命周期中在c購(gòu)買者一般較多。A引入期E成長(zhǎng)期c成熟期D衰退期10、以迅速獲得較人市場(chǎng)占有率為目的的定價(jià)策略被稱為_(kāi)AAo滲透定價(jià)撇脂定價(jià)c。心理定價(jià)D。促銷定價(jià)l

3、lo產(chǎn)品生命周期的最后階段是cAo產(chǎn)品成熟期B明星類c產(chǎn)品衰退期D。問(wèn)號(hào)類12o下列產(chǎn)品c富有彈性A大米B肥皂c家電D食鹽13o將顧客劃分為更小，更具同性質(zhì)的群體的過(guò)程是_B_Ao經(jīng)營(yíng)多元化市場(chǎng)細(xì)分c。市場(chǎng)定位D。批發(fā)14o定價(jià)是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的一個(gè)重要因素，因?yàn)樗黖A_Ao影響總收益影響聘用銷售人員的數(shù)量c影響產(chǎn)品的廣告方式D。能夠識(shí)別機(jī)會(huì)成本15民族亞文化的變化將會(huì)引起卞列哪個(gè)因素變化_cAo市場(chǎng)營(yíng)銷組合B,企業(yè)目標(biāo)c。消費(fèi)者態(tài)度D。群體購(gòu)買16o下列屬于組織內(nèi)部環(huán)境的是_BAo競(jìng)爭(zhēng)者B。企業(yè)員工c。批發(fā)商D。零售商17o下列不屬于組織微觀環(huán)境的是_D_Ao顧客B。供應(yīng)商c。競(jìng)爭(zhēng)者D。新法

4、律法規(guī)18。分析組織內(nèi)部潛力和外部環(huán)境機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)的方法是_BAoPLoT分析法B,SwoT分析法c利益相關(guān)者分析法D。員工分析法19o差別化產(chǎn)品在市場(chǎng)上是獨(dú)特的，它成功的條件是_A_Ao滿足顧客需要B。價(jià)格差別微不足道Co品牌是所渴望的D。差別化產(chǎn)品總是能成功的20o下列不屬于產(chǎn)品生命周期四個(gè)階段的是_BAo引入期B。高峰期c。成長(zhǎng)期D。成熟期21、非營(yíng)利組織的口常性采購(gòu)的采購(gòu)金額相對(duì)B。Ao較多E。較少c。一般Do量大22、某工程機(jī)械公司專門(mén)向建筑業(yè)用戶供應(yīng)推土機(jī)、打樁機(jī)、起重機(jī)、水泥攪拌機(jī)等建筑工程中所需要的機(jī)械設(shè)備，這是一種B策略。Ao市場(chǎng)集中化B。市場(chǎng)專業(yè)化c。全面市場(chǎng)覆蓋D。產(chǎn)品專業(yè)

5、化23o消費(fèi)者個(gè)人收入中扣除稅款和非稅性負(fù)擔(dān)之后所得的余額叫做CoAo個(gè)人全部收入E。個(gè)人可支配收入Co個(gè)人可任意支配的收入D。人均國(guó)民收入24o一種觀點(diǎn)認(rèn)為，只要企業(yè)能提高產(chǎn)品的質(zhì)量、增加產(chǎn)品的功能，便會(huì)顧客盈門(mén)。這種觀念就是BAo生產(chǎn)觀念B。產(chǎn)品觀念c推銷觀念D。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念25o市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理要了解顧客的態(tài)度，了解顧客是怎樣看待他們的產(chǎn)品和服務(wù)的，了解顧客是如何看待他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，了解哪些客觀因素對(duì)他們有利等等，他就需進(jìn)行c。Ao市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃B。市場(chǎng)營(yíng)銷組合設(shè)計(jì)c。市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研D。預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求。26o產(chǎn)品在暢銷階段時(shí)，企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)是Ao產(chǎn)品盡快投產(chǎn)上市提高市場(chǎng)占有率c。建立知名度，爭(zhēng)取

6、試用D。持續(xù)市場(chǎng)占有率27oIntel公司是美國(guó)占支配地位的計(jì)算機(jī)芯片制造商，當(dāng)他們推出一種新產(chǎn)品時(shí)，定價(jià)總是比同類產(chǎn)品的定價(jià)低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場(chǎng)，第二、三年便會(huì)超多銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是E定價(jià)策略。A。撇脂定價(jià)B。滲透定價(jià)c。彈性定價(jià)D。理解價(jià)值定價(jià)28o在產(chǎn)品生命周期中，豐厚的利潤(rùn)一般在c階段開(kāi)始出現(xiàn)。Ao引入期B。成長(zhǎng)期c成熟期D。衰退期29o企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的源泉是D。A。質(zhì)量E。價(jià)格c促銷D。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)30。一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的恩格爾系數(shù)越小，反映該國(guó)家或地區(qū)的生活水平CoAo越穩(wěn)定Bo越低c。越高D。比較波動(dòng)31。市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)預(yù)測(cè)的關(guān)系

7、是A。Ao市場(chǎng)調(diào)查是市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)Bo市場(chǎng)預(yù)測(cè)是市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)Co二者無(wú)關(guān)系Do二者等同32o某企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，透過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷售量，一般狀況卞，這種策略對(duì)下列B類產(chǎn)品效果明顯。Ao產(chǎn)品需求缺乏彈性E。產(chǎn)品需求富有彈性c。生活必需品D。名牌產(chǎn)品33o某油漆公司不僅僅生產(chǎn)油漆，并擁有和控制200家以上的油漆商店，這就叫A。Ao前向一體化B。后向一體化c。橫向一體化D。多角化34o新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程的第一個(gè)階段是D。Ao評(píng)核與篩選B。營(yíng)業(yè)分析c。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)D。提出目標(biāo)，搜集構(gòu)想35o用料與設(shè)計(jì)精美的酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是理想業(yè)務(wù)困難業(yè)務(wù)冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)成熟業(yè)務(wù)4

8、3o按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是c生理需要安全需要自我實(shí)現(xiàn)需要社會(huì)需要44o產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者往往這樣選取供應(yīng)商：你買我的產(chǎn)品，我也買你的產(chǎn)品，這種習(xí)慣做法稱為D直接購(gòu)買沖動(dòng)購(gòu)買往返購(gòu)買互惠購(gòu)買45o中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國(guó)際市場(chǎng)上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1T美元，這種定價(jià)策略屬于A聲望定價(jià)基點(diǎn)定價(jià)招探定價(jià)需求導(dǎo)向定價(jià)46o除下列哪種狀況下，需求都富有價(jià)格彈性?AA、幾乎沒(méi)有代用品E、購(gòu)買者十分注意價(jià)格變動(dòng)c、購(gòu)買者喜歡追尋更低的價(jià)格D、購(gòu)買者覺(jué)得漲價(jià)是沒(méi)有理由的47、企業(yè)利用消費(fèi)者具有仰慕名牌商品或名店聲塑所產(chǎn)生的某種心理，對(duì)質(zhì)量不易鑒別的商品

9、的定價(jià)最適宜用c法定價(jià)。A、尾數(shù)定價(jià)E、招探定價(jià)c、聲望定價(jià)D、反向定價(jià)48、向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng)屬于B。A、批發(fā)E、零售c、代理D、直銷49、以下哪種狀況最不適合采用滲透定價(jià)策略?cA、透過(guò)人批屋生產(chǎn)能降低生產(chǎn)成本B、商品的價(jià)格需求彈性較大c、仿制困難，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少D、商品的市場(chǎng)規(guī)模較人，競(jìng)爭(zhēng)潛力犬50、在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件卞，決定商品價(jià)格的因素一般是DAo政府B。物價(jià)部門(mén)Co賣方D。市場(chǎng)的供求關(guān)系51、一種商品在什么狀況下，則需求量受價(jià)格變動(dòng)的影響人，所以企業(yè)在調(diào)整價(jià)格時(shí)應(yīng)慎重思考BAo需求彈性小B需求彈性犬c。收入彈性小D。收入彈性人52o需要層次理論的

10、提出者是cAo庇占馬歇爾c。馬斯洛D?？铺乩?3o企業(yè)在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，部分采用新技術(shù)、新材料制成的性能有顯著提高的新產(chǎn)品是EAo全新產(chǎn)品B。換代產(chǎn)品c。改善產(chǎn)品D。仿制新產(chǎn)品54o最占老、最普遍、最直接的推銷方法是cA。廣告B。公共關(guān)系c。人員推銷D。營(yíng)業(yè)推廣55一般而言，在產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的哪一階段競(jìng)爭(zhēng)最為激烈?cAo導(dǎo)入期B。成長(zhǎng)期c。成熟期D。衰退期市場(chǎng)營(yíng)銷試題及答案（二）：填空題1、除了少數(shù)產(chǎn)品由生產(chǎn)者直接賣給最終用戶外，絕人多數(shù)商品都是經(jīng)過(guò)賣給最終消費(fèi)者的。2、環(huán)境變化的趨勢(shì)可分為和兩大類。3、企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)包括、和視覺(jué)識(shí)別三個(gè)部分。4、企業(yè)所有的促銷手段可分為兩大類，一類是,

11、另一類是。5、的變化是直復(fù)營(yíng)銷發(fā)展的內(nèi)部動(dòng)力。6、市場(chǎng)是某種產(chǎn)品的所有和所組成的群體。【答案】lo中間商2。壞境機(jī)會(huì)環(huán)境威脅3。理念識(shí)別行為識(shí)別4。人員推銷非人員推銷5。消費(fèi)者生活方式6?，F(xiàn)實(shí)購(gòu)買者潛在購(gòu)買者市場(chǎng)營(yíng)銷試題及答案（三）：決定題1、市場(chǎng)上的產(chǎn)品按用途劃分，可分為生產(chǎn)資料和消費(fèi)資料。（）2、最短的渠道是“生產(chǎn)者消費(fèi)者”，但是這種渠道是不存在的。（）3、品牌、商標(biāo)、是同一個(gè)事物的不一樣表述，其含義完全一樣。（）4、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)無(wú)法控制的，企業(yè)對(duì)它研究就沒(méi)有好處。（）5、千方百計(jì)提高顧客滿意度是企業(yè)取得長(zhǎng)期成功的必要條件。（）6、對(duì)環(huán)境威脅，企業(yè)只能采取對(duì)抗策略。（）7、衡量新舊市

12、場(chǎng)營(yíng)銷觀念的根本標(biāo)志是看企業(yè)營(yíng)銷以自我還是以顧客為中心。（）8、為了持續(xù)產(chǎn)品組合的動(dòng)態(tài)平衡，以到達(dá)最佳產(chǎn)品組合，企業(yè)在進(jìn)行分析時(shí)只需思考企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等企業(yè)自身的因素。（）9、現(xiàn)代許多大企業(yè)花超多的人力財(cái)力建立自我的分銷系統(tǒng)，不可避免地使許多機(jī)構(gòu)設(shè)施重置，造成社會(huì)資源的巨大浪費(fèi)。（）10、可II可樂(lè)公司一貫使用的都是無(wú)差異性營(yíng)銷策略，時(shí)至今口初終未改。（）【答案】1。對(duì)2。錯(cuò)3。對(duì)4。錯(cuò)5。對(duì)6。錯(cuò)7。對(duì)8。錯(cuò)9。錯(cuò)10。錯(cuò)市場(chǎng)營(yíng)銷試題及答案（四）：?jiǎn)雾?xiàng)選取題1、市場(chǎng)導(dǎo)向型的經(jīng)營(yíng)觀是指：服務(wù)”在旅游產(chǎn)品整體中屬于A。核心產(chǎn)品E。延伸產(chǎn)品Co形式產(chǎn)品D。整體產(chǎn)品3、在產(chǎn)品的包裝中，

13、牙膏皮、啤酒瓶之類屬于（）A首要包裝E次要包裝c裝運(yùn)包裝D精品包裝4、美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)成立于：A1902年B1912年C1937年D本世紀(jì)70年代5、（）產(chǎn)生于“賣方市場(chǎng)”向“買方市場(chǎng)”的過(guò)渡階段。A生產(chǎn)觀念B產(chǎn)品觀念c推銷觀念D市場(chǎng)營(yíng)銷觀念E社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念【答案】DBAcc市場(chǎng)營(yíng)銷試題及答案（五）：簡(jiǎn)答題（每小題5分，共20分）市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)有什么重要好處？產(chǎn)品組合有哪幾種主要策略。分銷渠道的選取對(duì)企業(yè)有哪些影響？促銷的作用有哪些？【答案】答案要點(diǎn)：（1）有助于企業(yè)深刻的認(rèn)識(shí)市場(chǎng)和尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)（2）有利于企業(yè)確定經(jīng)營(yíng)方向，有針對(duì)性的開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)（3）有利于研究潛在需要，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品（4）社會(huì)

14、效益好答案要點(diǎn)：擴(kuò)人產(chǎn)品組合，縮減產(chǎn)品組合，產(chǎn)品延伸答案要點(diǎn)：分銷渠道的選取直接制約和影響著其他方面營(yíng)銷策略的確定。銷售策略既需要企業(yè)內(nèi)部各種策略的協(xié)調(diào)配合，又需要其他企業(yè)的密切合作，這與產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略有顯著的不一樣。分銷渠道的選取是一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)期的決策過(guò)程。分銷渠道反饋回來(lái)的市場(chǎng)需求信息是企業(yè)調(diào)整經(jīng)營(yíng)行為的依據(jù)。答案要點(diǎn)：傳遞產(chǎn)品信息激發(fā)購(gòu)買欲望建立產(chǎn)品形彖擴(kuò)人市場(chǎng)份額市場(chǎng)營(yíng)銷試題及答案（六）：論述題簡(jiǎn)答題1、市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程包括哪幾個(gè)步驟？2、廣告具有哪幾個(gè)方面的特點(diǎn)？3、什么是市場(chǎng)細(xì)分?市場(chǎng)細(xì)分有何作用？4、簡(jiǎn)述品牌的作用與好處。答案：1、明確市場(chǎng)營(yíng)銷的指導(dǎo)思想;分析市場(chǎng)營(yíng)銷

15、機(jī)會(huì);選取目標(biāo)市場(chǎng);運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合;對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的控制和管理2、大眾化;滲透性;藝術(shù)性;非人員促銷3、又稱市場(chǎng)區(qū)劃，是根據(jù)消費(fèi)者需求的差異性，選用必須的標(biāo)準(zhǔn)將整體市場(chǎng)劃分為兩個(gè)或兩個(gè)以上具有不一樣需求特性的子市場(chǎng)的工作過(guò)程作用：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)開(kāi)拓創(chuàng)新;有利于中小企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)；有利于發(fā)揮本企業(yè)優(yōu)勢(shì)，提高競(jìng)爭(zhēng)潛力和應(yīng)變潛力;有利于企業(yè)發(fā)掘隱性營(yíng)銷機(jī)會(huì)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略4、有利于消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品選取，縮短購(gòu)買決策過(guò)程，有利于企業(yè)形彖宣傳和產(chǎn)品促銷,有助于減少價(jià)格彈性，促進(jìn)產(chǎn)品組合的擴(kuò)展;品牌能夠超越產(chǎn)品生命周期，是一種無(wú)形資產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷試題及答案（七）：決定題1、渠道成員的管理

16、決策一般是由渠道成員輪流制訂的。2、在完全競(jìng)爭(zhēng)條件下，企業(yè)只能采取邊際成本訂價(jià)法。3、西方企業(yè)確定推銷人員數(shù)量的基本方法是目標(biāo)任務(wù)法。4、產(chǎn)品組合訂價(jià)法往往適用于替代產(chǎn)品的訂價(jià)。5、對(duì)于投入期的產(chǎn)品，企業(yè)就應(yīng)用短渠道銷售;對(duì)于成熟期的產(chǎn)品，企業(yè)可用長(zhǎng)渠道銷售。6、評(píng)價(jià)廣告效果，主要是看信息傳遞效果。7、按產(chǎn)品分配推銷人員，有利于提高推銷效率，并能節(jié)省差旅費(fèi)用和路途時(shí)光。8、內(nèi)部公眾是企業(yè)開(kāi)展公共關(guān)系的基礎(chǔ)。9、當(dāng)企業(yè)渠道管理潛力較強(qiáng)時(shí)，應(yīng)選取長(zhǎng)渠道營(yíng)銷。10、招探訂價(jià)是心理訂價(jià)的一種?！敬鸢浮?、x2、x3、x4、5、x6、“7、x8、x9、xlO、x市場(chǎng)營(yíng)銷試題及答案（八）：?jiǎn)雾?xiàng)選取題1、市

17、場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作為一門(mén)獨(dú)立學(xué)科出現(xiàn)是在。A、本世紀(jì)50年代E、本世紀(jì)初c、本世紀(jì)70年代D、18世紀(jì)中葉2、市場(chǎng)補(bǔ)缺戰(zhàn)略的主要特點(diǎn)是。Ao游擊進(jìn)攻B。緊密跟隨c。專門(mén)化D。回避競(jìng)爭(zhēng)3、一個(gè)企業(yè)若要識(shí)別其競(jìng)爭(zhēng)者，通?？蓮囊韵路矫孢M(jìn)行。A、產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)B、分銷渠道c、目標(biāo)和戰(zhàn)略D、利潤(rùn)4、企業(yè)將整體市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，推出一種商品，實(shí)施一種營(yíng)銷組合，以滿足整體市場(chǎng)某種共同需要的目標(biāo)市場(chǎng)策略是。Ao集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略E。聚焦戰(zhàn)略c。無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略D?？偝杀绢I(lǐng)先戰(zhàn)略5、市場(chǎng)跟隨者追求的是與市場(chǎng)領(lǐng)先者。A、和平共處B、取而代之c、維持現(xiàn)狀D、保護(hù)自我6、當(dāng)企業(yè)的用戶相當(dāng)集中時(shí)，較適合使用的技巧。Ao原產(chǎn)地訂

18、價(jià)B區(qū)域訂價(jià)c。統(tǒng)一交貨訂價(jià)D。任何方法都能夠7、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的個(gè)人因素主要有。Ao動(dòng)機(jī)收入c。民族D。家庭8、消費(fèi)者因某種產(chǎn)品有特殊的性能，或由于其對(duì)某種牌號(hào)產(chǎn)品的特殊偏愛(ài)，愿意花時(shí)光和精力去購(gòu)買的商品，通常將其稱為Ao便利品B選購(gòu)品c。特殊品D?？谟闷?、消費(fèi)者購(gòu)買決策的最后階段是。Ao評(píng)價(jià)選取認(rèn)識(shí)需要c。購(gòu)后感受D。購(gòu)買決策10、在新產(chǎn)品試銷期間，透過(guò)對(duì)試用率和再購(gòu)率資料的分析，認(rèn)為產(chǎn)品試銷失敗，應(yīng)總結(jié)原因的狀況是。A。試用率低，再購(gòu)率高E。試用率高，再購(gòu)率高Co試用率低，再購(gòu)率低D。試用率高，再購(gòu)率低11、以防御為核心是的競(jìng)爭(zhēng)策略。A、市場(chǎng)領(lǐng)先者B、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者c、市場(chǎng)跟隨者D、市

19、場(chǎng)補(bǔ)缺者12、生產(chǎn)觀念強(qiáng)調(diào)的是。A、以量取勝B、以廉取勝c、以質(zhì)取勝D、以形彖取勝13、當(dāng)企業(yè)的用戶相當(dāng)分散時(shí)，較適合使用的技巧Ao原產(chǎn)地訂價(jià)B區(qū)域訂價(jià)c。統(tǒng)一交貨訂價(jià)D。任何方法都能夠14、在制定某種消費(fèi)品的促銷策略時(shí)，通常首先思考的促銷手段是。Ao廣告人員推銷c。營(yíng)業(yè)推廣D。公共關(guān)系15、可能給企業(yè)造成的不利影響最人的狀況是壞境威脅的Ao出現(xiàn)率和嚴(yán)重性都較人出現(xiàn)率大，嚴(yán)重性小co出現(xiàn)率和嚴(yán)重性都較小D。出現(xiàn)率小、嚴(yán)重性人16、企業(yè)產(chǎn)品訂價(jià)的最終目的是。Ao獲得最人利潤(rùn)B使顧客滿意c。價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力D。貼合政策要求17、在各種促銷手段中，最有利于建立和培養(yǎng)友好關(guān)系，而且及時(shí)獲得買主反應(yīng)的方式

20、是Ao廣告營(yíng)業(yè)推廣c。人員推銷D。公共關(guān)系18、在那些產(chǎn)品差異性很小、而價(jià)格敏感度很高的資本密集且產(chǎn)品同質(zhì)的行業(yè)中，競(jìng)爭(zhēng)者之間通常是謀求局面。A、攻擊市場(chǎng)主導(dǎo)者B、陣地防御c、和平共處D、迂回進(jìn)攻19、企業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)多少個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目所作出的決策，是屬于產(chǎn)品組合的Ao廣度決策長(zhǎng)度決策c。深度決策D。關(guān)聯(lián)性決策20、某企業(yè)與某模特公司聯(lián)系，讓模特們?cè)谀成虉?chǎng)進(jìn)行時(shí)裝表演，以此擴(kuò)人企業(yè)產(chǎn)品的銷售，這種方式是Ao廣告人員推銷c。營(yíng)業(yè)推廣D。公共關(guān)系【答案】1、E2、c3、A4、c5、A6.c7、E8、c9、clO、clloA12oA13oA14oA15oA16oA17。cl8。cl9。B20oc市場(chǎng)營(yíng)銷試題及

21、答案（九）：名詞解釋1、消費(fèi)者照箱2、產(chǎn)品項(xiàng)目3、營(yíng)銷談判4、現(xiàn)金折扣5、市場(chǎng)營(yíng)銷【答案】1、消費(fèi)者照箱是指消費(fèi)者在受到外部刺激后所進(jìn)入的心理活動(dòng)過(guò)程，由于它對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種看不見(jiàn)、模不著、不透明的東西，故稱之為消費(fèi)者黑箱。消費(fèi)者照箱的資料包括消費(fèi)者特征和消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程兩方面2、又稱產(chǎn)品品目，它是指具有特定規(guī)格、外形、價(jià)格、技術(shù)結(jié)構(gòu)和其它特征的具體產(chǎn)品3、營(yíng)銷談判是指不一樣的人們?yōu)榱烁髯越?jīng)濟(jì)利益的需要，透過(guò)協(xié)商而爭(zhēng)取到達(dá)意見(jiàn)一致的行為過(guò)程。4、當(dāng)顧客提前付清購(gòu)買商品的款項(xiàng)時(shí)，供貨方給予顧客的一種折扣。5、市場(chǎng)營(yíng)銷是指在以消費(fèi)者需求為中心的思想指導(dǎo)卞，企業(yè)所進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)

22、的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，旨在滿足社會(huì)需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。市場(chǎng)營(yíng)銷試題及答案（十）：一、名詞解釋1、營(yíng)銷市場(chǎng)2、惠顧動(dòng)機(jī)3、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)4、營(yíng)銷環(huán)境5、市場(chǎng)細(xì)分二、單項(xiàng)選取題1、營(yíng)銷在公司中最理想的地位是。A、營(yíng)銷作為一個(gè)比較重要的功能E、營(yíng)銷作為主要功能c、顧客作為核心功能D、顧客作為核心功能和營(yíng)銷作為整體功能2、在推銷觀念指導(dǎo)下，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)是Ao產(chǎn)品E。生產(chǎn)Co顧客需要D社會(huì)利益3、當(dāng)產(chǎn)品處于時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈。Ao成長(zhǎng)期B。投入期co成熟期D。衰退期4、渠道長(zhǎng)度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到消費(fèi)領(lǐng)域過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的的數(shù)量。Ao渠道類型中間商類型co中間商D。渠道層次5、俘虜產(chǎn)品訂價(jià)適合于的訂價(jià)。

23、Ao替代產(chǎn)品互補(bǔ)產(chǎn)品co選取性產(chǎn)品D。季節(jié)性產(chǎn)品6o是一種效果最好、費(fèi)用最高的促銷手段。Ao廣告宣傳B。人員推銷BoCo營(yíng)業(yè)推廣D。公共關(guān)系7、企業(yè)營(yíng)銷觀念演變的根本原因是。Ao商品供求變化B產(chǎn)品成本提高co競(jìng)爭(zhēng)的加劇D。社會(huì)兩個(gè)禮貌水平的提高8、生產(chǎn)資料分銷渠道中最重要的類型是。Ao生產(chǎn)者T批發(fā)商T用戶E。生產(chǎn)者T用戶Co生產(chǎn)者T代理商T用戶D。生產(chǎn)者T代理商T批發(fā)商T用戶9、市場(chǎng)細(xì)分的概念是美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)家提出的。Ao邁克爾波特E。麥卡錫BoCo菲利普科特勒D。溫德?tīng)査姑?0、企業(yè)研究產(chǎn)品生命周期的目的是為了。Ao使新產(chǎn)品能迅速進(jìn)入成熟期努力延長(zhǎng)產(chǎn)品的投入期co使消費(fèi)者盡快理解新產(chǎn)品D。減

24、少新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的失敗11、產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度是指企業(yè)所擁有的的數(shù)量。Ao產(chǎn)品品種B。產(chǎn)品項(xiàng)目c。產(chǎn)品品牌D。產(chǎn)品線12、在生產(chǎn)者市場(chǎng)中，購(gòu)買商品或者勞務(wù)的一般是。Ao消費(fèi)者個(gè)人Co生產(chǎn)企業(yè)D。家庭13、無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略應(yīng)對(duì)的是。Ao整體市場(chǎng)B。一個(gè)子市場(chǎng)c多個(gè)子市場(chǎng)D。相關(guān)市場(chǎng)14、在生產(chǎn)者市場(chǎng)中，是產(chǎn)品的主要組成部分。Ao主要設(shè)備B。附屬設(shè)備Co原材料D。輔助材料15、產(chǎn)業(yè)用品渠道一般不包括。A、批發(fā)商E、代理商c、制造商D、零售商16、產(chǎn)品價(jià)格低，其營(yíng)銷渠道就應(yīng)。A、長(zhǎng)而窄E、長(zhǎng)而寬c、短而窄D、短而寬17、消費(fèi)者對(duì)口用品的購(gòu)買多是從出發(fā)，并且能夠理解同質(zhì)同類的替代品。Ao便利B。價(jià)格Co隨

25、機(jī)Do個(gè)人心態(tài)18、代理商的最大特點(diǎn)是。Ao直接從事產(chǎn)品購(gòu)銷活動(dòng)E。不具有獨(dú)立法人資格co不擁有產(chǎn)品所有權(quán)D。以購(gòu)銷差價(jià)為回報(bào)19、企業(yè)尋找主導(dǎo)企業(yè)尚未為之服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，在這些小市場(chǎng)上迅速填空補(bǔ)缺,這種進(jìn)攻策略稱為。Ao包圍進(jìn)攻B。側(cè)翼進(jìn)攻co迂回進(jìn)攻D。游擊進(jìn)攻20、營(yíng)銷渠道的寬度是指。Ao中間商總數(shù)B批發(fā)商總數(shù)c零售商總數(shù)D。同一層次中間商數(shù)三、決定題1、當(dāng)企業(yè)推出的新產(chǎn)品鮮為人知，產(chǎn)品生產(chǎn)成本卞降空間較人，且市場(chǎng)容量較大時(shí)，能夠采用快取脂策略2、市場(chǎng)營(yíng)銷主要發(fā)生在流通領(lǐng)域3、當(dāng)多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)同時(shí)存在時(shí)。這一市場(chǎng)就是完全競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)4、對(duì)于投入期的產(chǎn)品，企業(yè)就應(yīng)用短渠道銷售;對(duì)于成熟期的產(chǎn)品，企業(yè)可用長(zhǎng)渠道銷售。5、對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣手段有：鼓勵(lì)老顧客增加購(gòu)買量、促使新顧客増加購(gòu)買和尋找新顧客。6、購(gòu)買者追求的利益是細(xì)分生產(chǎn)者市場(chǎng)的最常用的標(biāo)準(zhǔn)