1、中國洛陽牡丹文化節(jié)策劃方案前期策劃進行討論，決定以“洛陽地脈花最宜,牡丹尤為天下奇”為主旨，收集資料明確傳播的主要對象，以及大概要達到的效果進行組員分工成員分工統(tǒng)籌安排分工、傳播預(yù)算與分配前言市場分析傳播戰(zhàn)略傳播戰(zhàn)術(shù)傳播預(yù)期成果目錄前言 1市場分析2傳播策略3傳播對象及地區(qū) 4傳播戰(zhàn)術(shù)5傳播預(yù)算及分配 6傳播效果預(yù)測7前言牡丹是洛陽社會經(jīng)濟與文化活動的招牌產(chǎn)品,在各項社會事業(yè)發(fā)展中扮演著重要角色，是洛陽重要的旅游品牌和對外交往的重要名片。牡丹節(jié)慶的逐年擴大不僅彰顯了洛陽的魅力與特色，而且成了洛陽極具親和力和感召力的“形象大使”。更重要的是洛陽牡丹文化節(jié)作為一個極具國際影響力的文化盛會，在促進企

2、業(yè)間交流，推動不同國家地區(qū)間的文化、經(jīng)濟、科技等方面成為不可或缺的國際間文化交流平臺，以其獨特的民族性、國際性、創(chuàng)新性擁有其它許多活動無比艷羨的優(yōu)勢，是政府、社會、媒體、個人的關(guān)注焦點。文化節(jié)的聚合效應(yīng)、裂變效應(yīng)及輻射效應(yīng)必將助力合作企業(yè)品牌價值迅速攀升，企業(yè)的市場傳播起著重要的作用，所以舉辦文化節(jié)就更有必要。市場分析在2011年，以牡丹花會升格為國家級節(jié)會為契機，以打造國際文化旅游名城和“中國最具國際影響力的文化節(jié)會品牌”為目標，弘揚牡丹文化和洛陽時代精神，提升宣傳策劃水平，營造經(jīng)濟、政治、社會、文化和諧發(fā)展的良好輿論氛圍。一個地方的宣傳，對當?shù)靥嵘?，引進外資外商以及吸引游客起到很大的

3、作用。放眼歷屆的文化節(jié)，不僅吸引八方游客來洛，帶動當?shù)夭簧倭闶燮髽I(yè)的銷售額一路攀升。牡丹文化節(jié)期間，旅游企業(yè)向游客推介洛陽的著名景點時，可以將市內(nèi)的幾大商場捆綁起來。市內(nèi)的幾大商場可借助牡丹文化節(jié)這一平臺，舉辦一些具有洛陽地方文化特色的宣傳活動，吸引游客前來消費。對當?shù)匚磥硎袌龅男麄髌鸬搅酥匾淖饔谩?市場分析 為了舉辦洛陽牡丹文化節(jié)，當?shù)剡M行了一些列的完善，包括牡丹花都提升工程。力打造牡丹花都，擴大牡丹種植規(guī)模，提高城市綠化牡丹配植比例，在城市道路、廣場游園、窗口綠地廣植牡丹、芍藥；加大牡丹文化節(jié)期間牡丹盆花擺放范圍，達到“滿城盡是牡丹花”。2011年全市新發(fā)展牡丹種植面積1萬畝，年產(chǎn)盆花6

4、0萬盆，鮮切花10萬支。城市區(qū)綠化增植牡丹、芍藥51萬株以上，月季20萬株以上。這樣，不僅是文化節(jié)的舉辦，也有利于牡丹花等的栽培，從而擴充鮮花市場。傳播策略（2）公共關(guān)系策略：公共關(guān)系策略是一種協(xié)調(diào)旅游地與公眾關(guān)系,使旅游地達到所希望的形象狀態(tài)和標準的方法和手段。邀請旅行社主管,國內(nèi)外有廣大影響的新聞媒體記者和旅游專欄作家或名人、投資考察團、旅游代理商和批發(fā)商等到洛陽訪問、采訪,發(fā)揮其中介作用。邀請國內(nèi)有名望的專家學(xué)者、德高望重的社會人士、著名英雄人物和勞模、當年在國內(nèi)引起廣泛影響的其他人士(如奧運會金牌得主等)來洛陽度假。授予代表性游客(名人、專家)旅游形象大使、“榮譽游客”、“榮譽市民”稱

5、號。在其他部門招商引資會上將旅游形象作為投資環(huán)境的一部分介紹。舉辦專題文藝筆會、大型演出、電視綜藝節(jié)目,進行專題報道、播放專題片。與大公司、團體建立長期的聯(lián)系,對其員工采取獎勵旅游或以公司福利的形式組織員工集體來洛陽旅游。盡快將洛陽旅游景區(qū)納入全國旅游黃金周假日預(yù)報體系。與多家媒體聯(lián)合舉辦游客評點“洛陽游品牌”有獎活動,并在媒體上發(fā)布。游客可通過網(wǎng)上評點、報上評點和旅游景點現(xiàn)場評點等方式,從知名度、影響力、品牌定位、品牌傳播、旅游環(huán)境、旅游管理、發(fā)展?jié)摿Φ榷喾矫鎸β尻柭糜尉包c進行評價,達到有效傳播洛陽旅游形象的目的。組織促銷團到主要客源地進行有針對性的、主題式的旅游促銷,加強與各旅游熱點城市、

6、口岸城市的促銷聯(lián)系,聯(lián)合推出旅游產(chǎn)品。傳播策略（3）旅游銷售激勵策略：為了促使?jié)撛谟慰统尚?鼓勵現(xiàn)實游客延長停留時間和后期消費,應(yīng)采取旅游銷售激勵策略。如向游客贈送旅游地紀念品(包括吉祥物等) ;發(fā)放定點購物商店、飯店的優(yōu)惠券,并可持券抽獎;旅游淡季采取降價銷售、獎勵銷售,吸引淡季客源;對旅游代理商、批發(fā)商進行銷售獎勵并靈活地調(diào)節(jié)價格,充分發(fā)揮其市場中介作用。傳播策略（5）各個階段的招商目標 1、初期內(nèi)部攤位登記招租階段 2、公開招商強勢期攤位正是招租階段 3、持續(xù)招租階段-根據(jù)活動開展進行招商 二、贊助企業(yè)招商 以冠名此次文化節(jié)的企業(yè)為贊助企業(yè)，通過在開幕式上對贊助企業(yè)進行宣傳外，還在園內(nèi)的

7、出現(xiàn)文化節(jié)的地方打出贊助商的標語，同時在通過媒體宣傳牡丹文化節(jié)節(jié)的時候，為企業(yè)宣傳。傳播對象及地區(qū)主要面向西安、鄭州、武漢等高鐵沿線城市的人群，上海、黑龍江、青海、新疆、廣東等地的中遠程的人群，以及國內(nèi)外商務(wù)客人。而宣傳時間就應(yīng)該在2013年11月份-2014年3月份期間。傳播戰(zhàn)術(shù)（二）利用各大網(wǎng)站，博客、微博、廣播臺宣傳 聯(lián)系廣播臺，對洛陽牡丹文化節(jié)活動進行全面、細致的報道。采訪不同年齡段的人,談?wù)剬ξ幕?jié)的認識.進而在各類人中大力宣傳.其次是做詳細的專題視頻介紹。（三）多季宣傳：文化節(jié)需要長期時間的積累達到品牌效應(yīng)和文化，將活動分割為第一季，第二季可以很好的在不同的活動階段采取不同的宣傳方

8、式，每季印制不同的宣傳單，及時根據(jù)上期活動的不足之處改進。宣傳較易促進精品活動的形成和促進文化的沉淀。傳播戰(zhàn)術(shù)（四）問卷調(diào)查：進行問卷調(diào)查，最好有抽獎。分析問卷并做好反饋。了解人們對文化節(jié)的認識和需要，力求貼近市場。（五）宣傳后期：現(xiàn)場宣傳活動現(xiàn)場可用到印有洛陽牡丹文化節(jié)特色的道具進行布置，也可做些特色的小游戲。工作人員用品工作人員可穿上印有活動標志的服裝工作，現(xiàn)場的道具等。同時，制作與活動相關(guān)的禮品，如價格較為低廉的文化衫，文化衫主體部分印制活動的主要內(nèi)容、LOGO。設(shè)計現(xiàn)場互動游戲，吸引觀眾前來參與，優(yōu)勝者贈送文化衫、紀念品等禮物。傳播戰(zhàn)術(shù)（七）期間活動：（4月1日5月5日）主題活動一：風華絕代，各領(lǐng)風騷：包括“盛世丹華”牡丹主題書畫藝術(shù)及攝影展、洛陽非物質(zhì)文化遺產(chǎn)展演、“梨園春”豫劇風采展 、洛陽牡丹文化節(jié)旅游商品展銷會、牡丹花會全民狂歡游行活動 主題活動二：競技PK，各顯神通：“花開傾城”洛陽民間精品盆栽牡丹大賽、“花名”牡丹品名競猜大賽、“眾芳唯牡丹”牡丹插花藝術(shù)大賽 、牡丹美食競技賽 主題活動三：萬籟聚集，各取所需：牡丹種植業(yè)務(wù)征訂會 、精品牡丹拍賣大會、招商引資項目推介會和簽約儀式 主題活動四：展望未來，各抒己見：中國文化產(chǎn)業(yè)專業(yè)高峰論壇主題活動五：閉