1、文 寧波專業(yè)外貿公司轉型升級研究III目 錄摘 要.IAbstract.II1 前言.11.1 研究背景分析和目的.11.2 本文的差不多內容、總體思路和研究方法.21.2.1 本文的差不多內容 .21.2.2 本文的總體思路 .31.2.3 本文的研究方法 .32 專業(yè)外貿公司轉型升級的相關理論綜述 .52.1 專業(yè)外貿公司的定義與進展歷史.52.1.1 專業(yè)外貿公司的定義 .52.1.2 專業(yè)外貿公司的產生和進展 .62.2 企業(yè)轉型升級理論.92.2.1 轉型升級理論概述 .92.2.2 基于價值鏈的轉型升級理論 .102.2.3 專業(yè)外貿公司轉型升級模式探討 .122.2.4 專業(yè)外貿

2、公司轉型升級實施流程 .143 寧波專業(yè)外貿公司進展現(xiàn)狀與轉型升級分析 .173.1 寧波專業(yè)外貿公司的進展現(xiàn)狀.173.2 寧波專業(yè)外貿公司轉型升級的必要性.193.3 寧波專業(yè)外貿公司轉型升級的現(xiàn)狀分析.234 專業(yè)外貿企業(yè)轉型升級策略以寧波某專業(yè)外貿公司為例.274.1 寧波某專業(yè)外貿公司概況及進展歷史.274.2 轉型升級前的環(huán)境分析.304.2.1 宏觀 PEST 環(huán)境分析 .304.2.2 中觀寧波外貿產業(yè)環(huán)境分析 .324.2.3 寧波某外貿公司 SWOT 分析.324.3 公司總體轉型目標選擇.354.4 公司轉型升級的實施保證措施.374.5 公司轉型升級后的效果和再考慮 .

3、41I寧波專業(yè)外貿公司轉型升級研究以寧波某專業(yè)外貿公司為例摘 要寧波自古以來是個重要的沿海港口都市，港口的地理優(yōu)勢決定了寧波這座城市港口導向型的經濟體系。進出口貿易在整個寧波市的經濟總量中占據(jù)主導地位，寧波市從業(yè)人口中幾乎有一半的人口差不多上在從事外貿相關行業(yè)，事實情況充分印證了一句話“外貿穩(wěn)則寧波穩(wěn)，外貿興則寧波興”。而專業(yè)外貿公司則是整個寧波外貿行業(yè)的重要組成部分。近年來在復雜多變的國際經濟環(huán)境和不斷調整的國家相關經濟政策的背景之下，專業(yè)外貿公司已然被完全地推入激烈競爭的市場之中，寧波大大小小的專業(yè)外貿公司在進出口貿易領域遇到了前所未有的困難和挑戰(zhàn)，尤其是一些單一的以出口業(yè)務為主的進出口公

4、司。因此專業(yè)外貿公司必須謀求變化，找尋出一條適合企業(yè)自身特點的轉型升級之路。筆者所在的企業(yè)確實是寧波當?shù)匾患揖哂械湫痛硇缘倪M出口公司，公司從單一出口代理業(yè)務起步，在進展過程中遇到了種種的困難和挑戰(zhàn)。公司結合自身業(yè)務特點和資源優(yōu)勢以及寧波地理、政策方面的有利條件，應勢轉型升級，同時基本獲得成功。本文確實是以該公司轉型升級過程作為案例，結合研究生學習過程中的價值鏈延伸轉型升級和企業(yè)戰(zhàn)略治理等相關理論來分析和探討專業(yè)外貿公司轉型升級，研究轉型升級的目標選擇和實施流程，并嘗試著總結出專業(yè)外貿公司共性化的轉型升級的一般方案。本文在成文結構上分為五個部分：首先是前言，闡述論文研究背景和現(xiàn)實意義，論文的總

5、體思路和使用的研究方法；其次是論文的理論部分，分不闡述我國外貿體制進展中專業(yè)外貿公司的進展過程和企業(yè)轉型升級的理論研究成果，特不是適用專業(yè)外貿公司的部分，提出了專業(yè)外貿公司進出口業(yè)務的轉型升級模式和實施轉型升級的流程；然后是介紹寧波專業(yè)外貿公司的進展現(xiàn)狀，轉型升級的必要性和現(xiàn)狀分析；接著是論文的實證部分，以寧波某專業(yè)外貿公司為典型案例，運用前面提到過的理論和分析對其轉型升級策略進行綜合性的闡述和分析；最后是結束語。關鍵詞：專業(yè)外貿公司，轉型升級，價值鏈延伸，核心競爭力，戰(zhàn)略治理文 寧波專業(yè)外貿公司轉型升級研究4分析，定性分析法等多種技術方法，多處使用圖表這一更加直觀的闡述方法，全文秉承理論與實

6、踐相結合，并將相關理論運用于個體案例操作過程之中，使理論具有對現(xiàn)實操作的指導意義。1、文獻研究法：按照論文的研究目的，查閱各種文獻來獵取資料。通過對國內外關于轉型升級的各種文獻進行查找和閱讀，了解這方面的研究動態(tài)和成果，夯實論文的理論依據(jù)。對實證分析的把握提高了準確性。在論文的第二章中論述專業(yè)外貿公司的進展進程及轉型升級的理論綜述使用了該方法。2、實證研究法：利用事實材料和數(shù)據(jù)來講明問題，用事實和數(shù)據(jù)講話來證明結論的準確性。在前言章節(jié)，第三章中寧波外向型經濟的特點以及第四章案例闡述中都用到了大量的事實材料和數(shù)據(jù)，都用到了此法。3、對比分析法：是把客觀事物加以比較，以達到認識事物的本質和規(guī)律并做

7、出正確的評價。本文第四章在個案分析上對轉型升級前后企業(yè)的狀況用到了該方法。4、個案研究法：是對某一特定對象，加以調查分析，弄清其特點及其形成過程的一種研究方法。本文的第四章確實是對寧波某專業(yè)外貿公司的個案研究分析。5、SWOT 分析法：是對企業(yè)的優(yōu)勢（Strength），劣勢（Weakness），機會(Opportunity)和威脅（Threat）的分析。把企業(yè)的內部因素和外部阻礙進行綜合評估，是企業(yè)做戰(zhàn)略選擇和決策的重要方法。本文第四章個案分析公司環(huán)境評估中采納此方法。6、PEST 分析法：用于宏觀環(huán)境的分析，政治(Political System)，經濟(Economic)，社會(Soci

8、al)，技術(Technological)。用于分析企業(yè)所處的背景面臨的狀況。在本文的第四章做個案分析時寧波某外貿公司宏觀環(huán)境分析中用到該方法。7、定性分析法：是對研究對象本質的分析，用歸納與演繹、分析與綜合以及抽象與概括等方法，對獲得的各種材料進行思維加工，從而能夠去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及里，達到認識事物本質、揭示內在規(guī)律的目的6。這一方法被多次運用在本文中，尤其是第三章分析寧波專業(yè)外貿公司現(xiàn)狀、問題和升級途徑上。文 寧波專業(yè)外貿公司轉型升級研究2府稅收補貼等扶持政策也逐步取消。寧波專業(yè)外貿公司在國內外雙重不利的經濟環(huán)境中，卻要面臨更加殘酷激烈的市場競爭，想要生存和進展，轉型升級

9、已是迫在眉睫，假如不切實轉型升級，等待的就只有走向衰退甚至倒閉破產；與此同時寧波整體經濟社會的進展也需要寧波專業(yè)外貿公司能夠順利地完成轉型升級。如何才能順利地完成轉型升級呢，具體地講，轉型升級的方向在哪，具體目標如何定，具體方案如何做，又如何貫徹實施呢，如此一系列的具體問題切實地擺在眼前。本文的目的確實是通過研究專業(yè)外貿公司的特點和現(xiàn)有國內外轉型升級相關的理論提出轉型升級的模式以及實施流程，分析寧波專業(yè)外貿公司的特點提出轉型升級的途徑，并以筆者所在寧波某專業(yè)外貿公司轉型升級的典型案例再加以實踐論證，繼而來解答這些問題。1.2 本文的差不多內容、總體思路和研究方法1.2.1 本文的差不多內容全文

10、共分為五章，第一章闡述論文選題的背景和現(xiàn)實意義，明確提出了論文需要解決的是什么樣的問題，并對全文的內容，寫作思路和所采納的研究方法做個簡單的介紹。第二章是理論綜述，首先介紹專業(yè)外貿公司的要緊經營模式和發(fā)展過程，專業(yè)外貿公司在從壟斷經營到全面參與市場競爭的角色轉變中遇到了種種的問題和困難，面臨著轉型升級。其次介紹國內外企業(yè)轉型升級的相關理論，并著重介紹以價值鏈延伸為中心的轉型升級理論，以此為基礎提出專業(yè)外貿公司的轉型升級模式和轉型升級實施過程。在轉型升級模式中分不從出口和進口的角度，運用微笑曲線分析專業(yè)外貿公司應該如何轉型升級。在實施過程中用流程結構圖的方式來詳細闡述。第三章介紹寧波專業(yè)外貿公司

11、的現(xiàn)狀、轉型升級的必要性和途徑。寧波外向型經濟的特點決定了外貿業(yè)在寧波整個經濟體系中的重要戰(zhàn)略地位，寧波大大小小的專業(yè)外貿公司又是整個寧波外貿業(yè)的重要組成部分，寧波專業(yè)外貿公司在當前國內外復雜多變的環(huán)境下存在著專門多問題，要解決這些問題必須轉型升級，這章最后就針對這些存在問題提出了具體的轉型升級戰(zhàn)略措施。第四章是實證部分，以筆者所在的寧波某外貿公司為案例，實證分析其如何從一家十幾個人以出口代理業(yè)務為主的不知名專業(yè)外貿公司通過十幾年的快速進展轉型升級成為集貿易、物流、倉庫、投資為一體的綜合性集團公司。重點以公司在遭受 2008 年金融危機沉重打擊之后進行的第二次轉型升級為案例，運用本文第二章理論

12、綜述中提出的轉型升級模式和實施流程以及第三章提出的轉型升級具體戰(zhàn)略措施，結合公司實際情況，理論與實踐相結合提出公司轉型升級的具體策略。第五章結束語，對全文內容進行總結。文 寧波專業(yè)外貿公司轉型升級研究11 前言1.1 研究背景分析和目的2008 年以美國次貸危機引發(fā)的金融危機爆發(fā)以來，世界經濟衰退，全球貿易量大幅度萎縮，尤其在歐美，大量工人失業(yè)，市場需求嚴峻不足。在出口方面表現(xiàn)得尤為明顯，企業(yè)出口訂單大幅度減少。與此同時，人民幣自 2005 年第二次匯改以來一直在不斷地升值，從匯改前的 1 美元兌換 8.26 人民幣，到目前人民幣對美元的匯率已跌破 6.30，升值幅度差不多超過 20%,并有進

13、一步升值的趨勢。最新公布的 2011 年全年國內宏觀經濟指數(shù)顯示國內生產總值（GDP）比上年增長9.2%、居民消費價格（CPI）全年上漲 5.4%，放緩 GDP 增速和操縱通脹依舊政府目前要緊的財政和貨幣政策。央行從2010年開始已連續(xù)12次提高存款預備金率，目前已高達 21.5%；連續(xù)五次提高了存貸款利率，這些措施差不多專門明顯阻礙了外貿企業(yè)的融資能力，提高融資成本，專門多企業(yè)甚至無法從銀行貸款。國家一直在倡導和諧社會，提高人民群眾的生活水平，增加企業(yè)職員的收入，完善企業(yè)職員社保醫(yī)療體系，這無形之中直接增加了企業(yè)的勞動力成本。目前我國的外貿企業(yè)出口的產品以機電、服裝、日用品、玩具，電子裝配等

14、勞動密集型制成品為主，產品附加值較低。國內土地價格的大幅上漲，原材料價格的跌宕起伏。所有這些因素都差不多直接導致外貿企業(yè)銷售額和利潤的大幅度下滑，有的差不多出現(xiàn)虧損，甚至到了破產的邊緣。外貿企業(yè)想要生存和進展不得不謀求轉型升級。但是路在何方呢，如何樣才能擺脫困境，讓企業(yè)重新煥發(fā)活力呢？在寧波地區(qū)，外貿行業(yè)一直處于寧波社會經濟的主導地位，寧波外貿的穩(wěn)定進展才能帶動港口、產業(yè)、財政、金融、就業(yè)等經濟社會各項事業(yè)的進展。2010年寧波全市的進出口貿易總額就達到了 829 億美元，在 36 個?。ㄊ校?、自治區(qū)和打算單列市之中位居全國第 9 位。出口額 519.7 億美元，進口額 309.3 億美元，貿

15、易順差達到 210.4 億美元，外貿依存度高達 109.5%。這串數(shù)字足以證明這么一句話“外貿穩(wěn)則寧波穩(wěn)，外貿興則寧波興”，過分依靠出口也是阻礙寧波外貿進展的一大問題，國際市場的需求不足差不多嚴峻阻礙著寧波的外貿產業(yè)。在寧波，從事外貿的企業(yè)要緊由外商投資企業(yè)、外貿公司、自營進出口生產企業(yè)和其他企業(yè)組成，其中專業(yè)外貿公司一直以來是一支重要的力量。往常專業(yè)外貿公司由于經營權、配額、政府扶持政策等優(yōu)勢條件比其他企業(yè)更有競爭力，然而隨著我國外貿體制逐步開放市場化，外貿經營權向企業(yè)和個人完全開放，外貿經營權由原來審批制改為備案制，大量企業(yè)開始自營進出口，專業(yè)外貿公司的各種配額和政文 寧波專業(yè)外貿公司轉型

16、升級研究6貿公司與國外買家沒有合同關系，事實上已不是真正意義上的賣家，只是提供各種服務關心工廠或者貿易商完成出口業(yè)務的相關手續(xù)從中賺取代理傭金。盈虧由工廠或者貿易商自己承擔。至于自營進口和代理進口模式跟自營出口和代理出口剛好相反，利潤來源前者是差價，后者是代理傭金，那個地點也就不做詳細介紹了。進口過程 出口過程利潤：差價圖 2.3 轉口模式示意圖轉口貿易是指進出口物資的買賣，不在進口商和出口商之間直接進行，而是通過第三國轉手進行的貿易。這種貿易方式對中間的專業(yè)外貿公司來講確實是轉口貿易。交易的物資能夠由出口國運往專業(yè)外貿公司所在國，在該國不通過加工（改換包裝、分類、選擇、整理等不作為加工）再銷

17、往進口國；也能夠不通過專業(yè)外貿公司所在國而直接由生產國運往消費國8。專業(yè)外貿公司承擔中間商的角色。利潤：差價+部分退稅圖 2.4 加工貿易（來料加工）示意圖加工貿易是專業(yè)外貿公司通過各種不同的方式，進口原料、材料或零件，委托國內工廠生產后，加工成成品后再出口，從而獲得以外匯體現(xiàn)的附加價值，表現(xiàn)為差價和退稅。加工貿易是以加工為特征的再出口業(yè)務，按照所承接的業(yè)務特點不同，常見的加工貿易方式有：進料加工、來料加工、裝配業(yè)務和協(xié)作生產9。上述談到六種貿易方式在目前的專業(yè)外貿公司中是比較常見的物資貿易模式。至于技術引進，勞務輸入等服務貿易方式以及境外投資就不做一一介紹了。2.1.2 專業(yè)外貿公司的產生和

18、進展專業(yè)外貿公司的產生一方面是基于歷史緣故，我國建國初期出于國家經濟建物資貨物外匯出口商進口商專業(yè)外貿公司外匯工廠國外買家專業(yè)外貿公司托付生產進口原料交付成品 成品出口文 寧波專業(yè)外貿公司轉型升級研究52 專業(yè)外貿公司轉型升級的相關理論綜述2.1 專業(yè)外貿公司的定義與進展歷史2.1.1 專業(yè)外貿公司的定義專業(yè)外貿公司是指專門從事進出口貿易流通業(yè)務的公司，自己不生產產品，從國內生產廠家那兒收購產品然后賣給國外買家（出口）或者從國外市場購買產品然后賣給國內買家（進口），從中賺取傭金或者差價。公司的經營模式除了傳統(tǒng)經營模式如代理出口、自營出口、代理進口和自營進口外，還有后來進展起來的加工貿易，轉口貿

19、易，服務貿易，國外投資收購等等。下圖是最為常見的幾種貿易方式:物資 物資人民幣 外匯利潤：差價+退稅圖 2.1 自營出口模式示意圖利潤：代理傭金圖 2.2 代理出口模式示意圖圖 2.1 和圖 2.2 為自營出口和代理出口的兩種經營模式，自營出口也叫收購制，專業(yè)外貿公司以買家與國內工廠建立合同關系采購物資，以賣家與國外買家建立合同關系銷售物資從中賺取差價和國家退稅作為利潤。而代理出口，專業(yè)外工廠國外買家專業(yè)外貿公司國外買家專業(yè)外貿公司簽訂合同建立買賣關系工廠/貿易商物資人民幣外匯文 寧波專業(yè)外貿公司轉型升級研究8外談判，指定打算，組織貨源，運輸倉儲等各個環(huán)節(jié)。國家設置的各個機構對外匯使用，檢驗報

20、關都有較為嚴格的規(guī)定11。第二時期(1979-1991 年)：專業(yè)外貿公司適應改革探究時期1978 年年底十一屆三中全會以后，我國實行改革開放，原有的高度集中統(tǒng)一的外貿體制不能適應經濟進展的要求，1979 年開始，我國陸續(xù)建立經濟特區(qū)、沿海開放都市、開發(fā)區(qū)等專門經濟區(qū)域，加工貿易也開始起步和進展12。外貿體制開始一系列簡政放權的重大改革措施，關于專業(yè)外貿公司而言，要緊體現(xiàn)在以下四個方面，一是下放商品的外貿經營權，給予更多企業(yè)外貿經營權，除了原有國有經貿部所屬專業(yè)外貿公司外，中央各生產主管部門、省市地點也成立了各種類型的專業(yè)外貿公司。二是開始工貿結合，專業(yè)外貿公司與工業(yè)企業(yè)結合，利用各自優(yōu)勢條件

21、共同經營，同負盈虧。三是專業(yè)外貿公司試行進出口代理制，為貿易商或者生產廠家提供各種服務完成進出口業(yè)務的相關手續(xù)，擴大業(yè)務經營范圍。四是實行出口承包經營責任制，對外經貿部、省市、行業(yè)所屬專業(yè)外貿公司陸續(xù)實行出口承包經營責任制，虧損不補，完成指標增盈獎勵的措施。1988 年，我國外貿體制改革又陸續(xù)出臺了一些重要的措施，以完善外貿承包責任制為核心，放寬外匯管制，公司留成外匯可自主支配使用也可在外匯市場買賣外匯，實行出口退稅政策，取消出口虧損財政補貼，降低關稅，進一步放開商品經營權。通過以上的改革，各級專業(yè)外貿公司的數(shù)量大大增加，經營渠道增加，嘗試自主經營。第三時期(1992 年-2001 年):專業(yè)

22、外貿公司在深化改革中的市場化進展時期在這一時期，國家將原來的外貿承包責任制進行改革，轉化為外貿企業(yè)完全自主經營、自負盈虧、自我進展的新機制，1994 年，匯率并軌實行以市場供求為基礎的，單一有治理的人民幣浮動匯率制度。實行外匯收入結匯制和銀行售匯制。當年 5 月出臺我國第一部中華人民共和國對外貿易法，用法律法規(guī)的形式來治理外貿企業(yè)和外貿經營進展。國家同意更多類型的企業(yè)獲得進出口經營權，如此國有生產型企業(yè)、科研院所、私營企業(yè)、外資企業(yè)都陸續(xù)被授予進出口經營權。外貿經營權全方位開放，逐步建立起符合社會主義市場經濟的外貿新體制。專業(yè)外貿公司在已差不多市場化的外貿新體制、國家經濟調控和法律約束下，差不

23、多差不多成為市場經濟主體，自主經營、自負盈虧，參與國內外市場競爭，建立現(xiàn)代企業(yè)制度和經營機制11。第四時期(2002 年至今)：專業(yè)外貿公司在貿易自由化競爭中轉型升級時期2001 年 12 月，我國正式加入世界貿易組織（WTO），標志著我國進入了新全方位、多層次的對外開放。切實履行入世承諾，參與多邊貿易，實施自由貿易區(qū)戰(zhàn)略。為適應新的形勢和促進對外貿易的快速健康進展，我國修改 94 年出臺的中華人民共和國對外貿易法并于 2004 年 7 月 1 日起實施。其中第二章對外文 寧波專業(yè)外貿公司轉型升級研究7設的需要建立較為嚴格的對外貿易經濟治理體制。進出口業(yè)務由政府職能部門領導的國有專業(yè)外貿公司統(tǒng)

24、一經營，后來隨著我國外貿體制深化改革，國有專業(yè)外貿公司分化為各種地點專業(yè)外貿公司，行業(yè)專業(yè)外貿公司等等形式。另外一方面是基于專業(yè)化分工，專業(yè)外貿公司利用其資金、信息、物流、專業(yè)化操作等各方面的資源優(yōu)勢，既能關心一些工廠、小型貿易商以及外商辦事處從事進出口業(yè)務，又為其擴展進出口業(yè)務量和提高專業(yè)化能力7。專業(yè)外貿公司在我國外貿體制進展的四個歷史時期中其公司形態(tài)沿著“國家地點企業(yè)”的模式演進進展，由高度壟斷的國有專業(yè)外貿公司進展到現(xiàn)在完全市場化的各種形態(tài)從事對外貿易業(yè)務的企業(yè)個體10。其經營模式從單一商品進出口進展到進出口貿易、加工貿易、轉口貿易等外貿和內銷等貿易模式，并向電子商務貿易平臺建設和解決

25、方案營銷高端服務貿易，同時利用其資金等優(yōu)勢資源進入房地產、融資租賃等業(yè)務，專門多專業(yè)外貿公司差不多不再是傳統(tǒng)意義上的外貿公司而是多元化經營的企業(yè)集團了。其經歷的要緊變化見表 2.1：表 2.1 專業(yè)外貿公司進展歷程表時期 外貿體制 公司類型 經營模式高度壟斷(1949-1978)打算經濟下高度集中統(tǒng)一單一國有專業(yè)外貿公司 出口農副和礦產品，進口生產資料改革探究(1979-1991)簡政放權，工貿結合，實行出口代理制，外貿承包責任制，擴大商品經營權等國有、省市、行業(yè)專業(yè)外貿公司開展外貿代理業(yè)務和加工貿易，大部分商品可自行進出口深化改革(1992-2001)改革經濟、行政手段，外匯改革，出臺外貿法

26、，建立符合社會主義市場經濟的外貿新體制國有、省市、行業(yè)專業(yè)外貿公司，國有生產型企業(yè)、科研院所、私營企業(yè)、三資企業(yè)也可經營外貿業(yè)務全面市場化經營，全面參與國內外市場競爭，建立現(xiàn)代企業(yè)制度和經營模式自由競爭(2002-至今)加入 WTO,全方位、多層次開放，修改外貿法，審批制改登記制除企業(yè)外，組織、個人都可從事外貿業(yè)務完全競爭下，走出經營困境，轉型升級為多元化或者專業(yè)化企業(yè)來源：謝國娥 中國對外貿易概論新編整理第一時期(1949-1978 年)：國有專業(yè)外貿公司高度壟斷時期建國初期，百廢待興，在這種歷史背景下，1957 年為適應我國產品經濟和單一打算經濟體制的要求，實行高度集中統(tǒng)一的對外貿易體制。

27、由政府職能部門領導的國有專業(yè)外貿公司集中經營，指令打算治理和統(tǒng)負盈虧。所有外貿企業(yè)都是單一的國有專業(yè)外貿公司，為國家經濟建設進口生產資料，先進技術以及軍用產品，出口農副產品等初級產品及礦產資源型產品。由國有專業(yè)外貿公司負責對文 寧波專業(yè)外貿公司轉型升級研究31.2.2 本文的總體思路論文總體思路按圖 1.1 所顯示結構論述，先理論后實踐，先抽象后具體，最終以思路圖中線結構環(huán)境分析-目標選擇-實施方案三段式結合案例全面分析專業(yè)外貿公司的轉型升級，并回答專業(yè)外貿公司如何成功轉型升級的命題。理論論證 實證案例分析 理論論證圖 1.1 論文總體思路圖1.2.3 本文的研究方法研究采納文獻研究法，實證研

28、究法，對比分析法，SWOT 分析法，PEST 環(huán)境轉型升級實施流程寧波專業(yè)外貿公司現(xiàn)狀如何成功完成轉型升級？內外環(huán)境分析確定轉型目標實施轉型方案專業(yè)外貿公司的歷史進展論文研究背景宏觀PEST轉型升級模式選擇中觀外貿行業(yè)公司SWOT寧波專業(yè)外貿公司存在問題寧波專業(yè)外貿公司轉型升級分析某專業(yè)外貿公司案例實證文 寧波專業(yè)外貿公司轉型升級研究9對外貿易經營者的解釋中，第八條外貿易經營者是指依法辦理工商登記或者其他執(zhí)業(yè)手續(xù)，依照本法和其他有關法律、行政法規(guī)的規(guī)定從事對外貿易經營活動的法人、其他組織或者個人。表明個人能夠從事對外貿易。第九條從事物資進出口或者技術進出口的對外貿易經營者，應當向國務院對外貿易

29、主管部門或者其托付的機構辦理備案登記。表明取消原來的對外貿易審批制而改為登記制13。這兩條表明從事外貿業(yè)務差不多沒有任何門檻，變得十分容易，外貿行業(yè)差不多形成完全競爭的市場結構。如此專業(yè)外貿公司在激烈的市場競爭中優(yōu)勢進一步減少，專業(yè)外貿公司的自營出口和代理出口的市場份額下降明顯。尤其是在 2008 年金融危機以后，人民幣升值，原材料價格上漲，勞動力成本增加等等因素，專業(yè)外貿公司必須改變傳統(tǒng)的以簡單出口業(yè)務為主的業(yè)務體系，順勢合道，轉型升級，調整業(yè)務經營模式，發(fā)揮核心競爭力優(yōu)勢才能在競爭中快速健康進展。2.2 企業(yè)轉型升級理論2.2.1 轉型升級理論概述企業(yè)轉型升級能夠講是近年來企業(yè)治理的熱點和

30、前沿課題，在當前復雜多變的全球經濟環(huán)境下，我們國家要想接著高速進展，經濟轉型產業(yè)升級是擺在面前的重要問題，企業(yè)作為整個國家經濟中的個體同樣需要轉型升級，因此這方面的論理研究就顯得尤其重要。只有用正確的理論研究進行指導，企業(yè)才能在轉型升級過程中少走彎路成功轉型升級。企業(yè)轉型升級的理論,國外學者要緊從關注核心競爭力和動態(tài)能力的方面開始的(張輝,2004)。關注企業(yè)核心競爭力就要看企業(yè)是否擁有其它企業(yè)難以復制和模仿的能為他人提供所有用價值的能力（貝爾和阿爾布（Bell and Albu），1999）1。關注企業(yè)動態(tài)能力是要看企業(yè)組織長期形成的學習、適應、變化、變革的能力（Teece et al.,1

31、997）2。實現(xiàn)企業(yè)升級確實是企業(yè)在不斷變化的環(huán)境中，通過知識的學習、內外部資源優(yōu)化、生產技術治理的變革提高和更新自己的能力，在動態(tài)能力的進展中形成核心競爭力實現(xiàn)企業(yè)升級。然而單從核心競爭力和動態(tài)能力的角度僅僅局限于企業(yè)自身內部，而企業(yè)進展不是一個封閉的系統(tǒng)，因此該理論顯得有些片面14。格里芬（Gereffi，1999)引入全球價值鏈（Global Value Chain, GVC）模型分析,認為企業(yè)升級是一個企業(yè)轉移到更具獲利能力的領域的過程，他將升級分成四個層面：企業(yè)升級、企業(yè)間升級、本土或國家內部升級和國際性區(qū)域升級3。漢弗萊和施密茨（Humphrey and Schmitz(2000)

32、），在此基礎之上，從企業(yè)層面來講,升級是指企業(yè)通過獲得技術能力和市場能力,改善其競爭能力以及從文 寧波專業(yè)外貿公司轉型升級研究10事高附加值的活動;他們(2002)還認為能使進展中國家企業(yè)維持其收入或者能使其收入增長的業(yè)務,確實是企業(yè)升級。明確指出企業(yè)升級的四種方式:過程升級、產品升級、功能升級、跨產業(yè)升級 4 種不同類型的升級方式。1.過程升級（ProcessUpgrading）:對生產技術或者體系的改造，提高產品生產效率完成升級。2.產品升級（Product Upgrading）：引進新的生產線或者新技術推出新產品或者改進老產品完成升級。3.功能升級（Functional Upgradin

33、g）：獵取新的功能或者轉變功能完成升級，比如從簡單的低附加值的生產向附加值高的設計或者營銷延伸等。4.跨產業(yè)升級（Inter-sectoral Upgrading）: 企業(yè)用一種產業(yè)的資源運用于另一種產業(yè)開拓新的領域來完成升級4。卡普林斯基和莫里森（Kaplinsky 和Morris (2001)）也通過實例研究也發(fā)覺專門多企業(yè)都通過過程升級、產品升級和功能升級完成價值鏈升級5。然而對參與全球價值鏈有一些學者提出不同看法，漢弗萊和施密茨（Humphrey 和 Schmitz (2004)）認為價值鏈治理模式限制企業(yè)升級的范圍和方式,比如進展中國家的生產企業(yè)通過升級引進先進技術提高制造能力，也能

34、開發(fā)出自己品牌和建立市場體系，但僅僅限于國內，在國際市場上與國外企業(yè)競爭往往不是專門成功。差不多緣故在于處于價值鏈高附加值一端的核心技術和設計以及另外一端的市場被國外企業(yè)所牢牢操縱，國內企業(yè)專門難延伸12。除了國外的學者，我們國內學者的研究成果，側重于關于企業(yè)案例的研究。比如臺灣 PC 產業(yè)集群升級進展歷程（梅麗霞等 2005），溫州打火機企業(yè)升級路徑（唐海燕，程新章 2006）,香港利豐行的戰(zhàn)略升級（白萬綱 2009）等，也基本上是基于價值鏈模式上的過程升級，產品升級和功能升級，從簡單生產的價值鏈低端向創(chuàng)新，設計，市場的兩個高端延伸或者轉移。其中百萬綱的香港利豐行那個案例，利豐行原來是個純貿

35、易商，隨著市場競爭的越來越激烈，利潤空間被壓縮，企業(yè)就通過整合上下游資源，在生產端通過操縱產品質量和生產物流成本，在銷售端與客戶建立良好的合作關系，以客戶需求為導向提高品牌服務意識完成從商品采購商到供應鏈治理商的轉型升級15。這關于研究我國的專業(yè)外貿公司的轉型升級有專門好的借鑒。2.2.2 基于價值鏈的轉型升級理論在企業(yè)轉型升級的理論進展和案例研究中我們發(fā)覺價值鏈或者供應鏈差不多成為該理論的重要基礎。從本質上講，企業(yè)轉型升級也能夠定義為企業(yè)通過價值鏈的延伸或轉移持續(xù)地獵取高額附價值的過程，因此首先要理解價值鏈，什么是價值鏈。價值鏈(Value Chain)的概念最先出現(xiàn)在美國聞名學者邁克爾波特

36、(Michael Porter) 1985 年出版的競爭優(yōu)勢一書中。波特認為，“每一個企業(yè)差不多上在設計、生產、銷售、發(fā)送和輔助其產品的過程中進行種種活動的集合體。文 寧波專業(yè)外貿公司轉型升級研究11所有這些活動能夠用一個價值鏈來表明。”16也確實是講，任何一個產品從概念到成品再到商品最后到消費品的全過程能夠分解成設計、生產、銷售、配送、售后服務等若干環(huán)節(jié)，各環(huán)節(jié)又能夠細分，比如設計又能夠分成設計、研發(fā)、試驗等，生產又能夠分成采購原料和部件、制造、組裝，銷售能夠分成宣傳、物流、上市等等子環(huán)節(jié)，這些環(huán)節(jié)一般都能產生高低不同的附加值，而且前后銜接，連接緊密，就看起來一條鏈條，這條鏈條就稱之為價值鏈

37、。價值鏈的模型見圖 2.5：圖 2.5 價值鏈示意圖來源：依照邁克爾波特的價值鏈圖 改編從上圖能夠看到，利潤箭頭上面部分的企業(yè)基礎設施、人力治理、技術開發(fā)、采購差不多屬于企業(yè)投入，下面部分是產品工序的過程環(huán)節(jié)差不多屬于企業(yè)產出，能夠制造附加價值為企業(yè)帶來利潤。企業(yè)要想利潤總和最大化，從圖上能夠看出有兩種手段，一是操縱各項投入，二是增加各環(huán)節(jié)的利潤。價值鏈上某個環(huán)節(jié)或者幾個環(huán)節(jié)上的增加投入和整合資源獲得更高的利潤，這確實是轉型升級理論中的過程升級和產品升級過程，在原來未經營的環(huán)節(jié)上增加投入能得到新的利潤增加點，這確實是轉型升級理論中的功能升級。企業(yè)將現(xiàn)有資源投入到另外一種產品或者行業(yè)的價值鏈上的

38、某個或者幾個環(huán)節(jié)獲得新利潤，這確實是轉型升級理論中的跨行業(yè)升級。然而我們明白任何一家企業(yè)能掌控的資源怎么講是有限的，任何一次的投入都要考慮投入產出的比例。因此要想以較少的投入獲得較大的產出，即利潤最大化，就必須得分析整條價值鏈在所處環(huán)境下各個環(huán)節(jié)附加值的增值空間。具體的講，首先是要分析價值鏈的各環(huán)節(jié)本身特點能帶來的附加值的高低。臺灣宏碁集團創(chuàng)始人施振榮先生，1992 年在再造宏碁中提出了有名的“微笑曲線”（SmilingCurve）理論。見圖 2.6，該理論以附加值為縱坐標，產品工序為橫坐標，曲線的中間是生產制造，容易進入附加值較低；曲線的左邊是研發(fā)設計，投入大風險大但一旦成功形式知識產權，其

39、他競爭者不能模仿和使用，附加值較高；曲線的右邊是銷售配送和售后服務，開拓渠道建立了健全的銷售配送網絡和售后服務體系，被市場高度認可形成品牌優(yōu)勢，其他競爭者就專門難競爭難以進入，附加值也較高17。企業(yè)的目標確實是要向這條曲線的左邊和右邊轉移盡早在整個產品的市場分工中占據(jù)有利位置。其次要分析企業(yè)自身的資源優(yōu)勢，企業(yè)資源有人才、資金、技術、信息、治理、渠道、品牌、物流等等，企業(yè)必須要依照市場和行業(yè)環(huán)境分設計研發(fā) 生產制造 銷售配送 售后服務 輔助活動（企業(yè)基礎設施、人力治理、技術開發(fā)、采購）利潤 + 利潤 + 利潤 + 利潤 利潤文 寧波專業(yè)外貿公司轉型升級研究12析自己的資源投入到里面去是否能在新

40、的或者原有的價值鏈環(huán)節(jié)上轉化為競爭優(yōu)勢。比如企業(yè)在技術、資金、人才方面有優(yōu)勢就能夠進入研發(fā)設計價值鏈環(huán)節(jié)，在市場銷售渠道、物流方面有優(yōu)勢就能夠進入銷售配送價值鏈環(huán)節(jié)，不能反之。又比如生產型企業(yè)其優(yōu)勢資源在生產制造，盡管生產制造環(huán)節(jié)附加值低，但也是能夠通過生產技術和工藝的改進，提高單位生產效率和產品質量，同樣能形成新的價值增加點。因此企業(yè)不能一味追求過多或者較高的價值鏈環(huán)節(jié)，盲目的延伸和轉移風險專門大，有可能造成投入專門大，收益卻專門少甚至損失破產的局面。要依照自身的特點和優(yōu)勢量體裁衣，增加的資源投入能在價值鏈上形成核心競爭力，如此才能成功地完成轉型升級。圖 2.6 專業(yè)外貿公司進出口業(yè)務轉型升

41、級模式圖來源：依照施振榮“微笑曲線”改編2.2.3 專業(yè)外貿公司轉型升級模式探討專業(yè)外貿公司屬于流通領域的企業(yè)，其傳統(tǒng)的進出口業(yè)務在價值鏈上差不多屬于銷售配送環(huán)節(jié)中的一個細分子環(huán)節(jié)。從圖 2.6 的圖示中我們能夠看到其在價值鏈中的所標環(huán)節(jié)專門狹窄，過去由于外貿體制的關系，參與競爭的企業(yè)數(shù)量少附加值較高。隨著外貿體制全面市場化開放，市場進入的門檻專門低，其他競爭者專門容易進入，已成為完全競爭行業(yè)，企業(yè)的利潤空間就逐漸被一步一步壓縮，因此專業(yè)外貿公司要面臨轉型升級。專業(yè)外貿公司又該如何轉型升級呢，依舊以專業(yè)外貿公司的傳統(tǒng)進出口業(yè)務為例，從價值鏈的角度來探討專業(yè)外貿公司的轉型升級。傳統(tǒng)的出口業(yè)務確實

42、是外貿公司從國內工廠采購物資后賣給國外買家從中賺取差價作為利潤。這種模式太過于簡單專門容易被復制，一旦市場完全開放其他競研發(fā)設計 生產制造 銷售配送 售后服務附值加產品工序知識產權質量管理產品設計原料采購生產國物流銷售國物流專業(yè)外貿公司市場銷售出口口進品牌/服務文 寧波專業(yè)外貿公司轉型升級研究14兩邊延伸，擴展價值鏈，尤其是價值鏈的右邊更為重要，不但那個環(huán)節(jié)的附加值高而且能為價值鏈的延伸的整個區(qū)域制造更高的附加價值。這些與微笑曲線的理論也正好相符?？傊?，專業(yè)外貿公司轉型升級要將公司原有單一的進出口經營模式往上下游擴展，公司的角色要從單一的貿易商轉變成供應鏈治理者，以客戶需求為導向，利用自己的優(yōu)

43、勢資源更多地為客戶制造價值，專業(yè)外貿公司某種程度上講差不多完成了體制給予的歷史使命。事實也證明，比如專門多外貿公司比如香港利豐行，LI&FENG 公司還有本人所在的外貿公司差不多上沿如此的模式成功完成轉型升級的。2.2.4 專業(yè)外貿公司轉型升級實施流程專業(yè)外貿公司轉型升級的方向和模式確定后，就要將目標戰(zhàn)略付諸實施，其過程需要企業(yè)從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術，從戰(zhàn)術到戰(zhàn)略，從上而下，從下而上，不斷探究不斷完善形成適合企業(yè)自身特點，清晰地顯現(xiàn)本企業(yè)核心競爭力的過程。具體見圖2.7：圖 2.7 企業(yè)轉型升級實施流程圖來源：依照企業(yè)戰(zhàn)略治理流程改編在那個過程中首先要分析企業(yè)內外部環(huán)境，外部環(huán)境包括國家政策、市場環(huán)境、

44、競爭對手等等，內部環(huán)境包括外貿公司的財務、人力、產品資源、客戶資源等等。做完這些分析以后就要給企業(yè)轉型升級制定一個遠期的目標即企業(yè)的戰(zhàn)略定位，今后要成為如何樣的企業(yè)。戰(zhàn)略定位往往比較虛擬未必能實現(xiàn)，因此在戰(zhàn)內部環(huán)境 外部環(huán)境組織機構實施戰(zhàn)術操縱評估戰(zhàn)略定位制定戰(zhàn)略整合資源制度建設企業(yè)文化文 寧波專業(yè)外貿公司轉型升級研究13爭者專門容易進入，造成的結果是競爭者競相壓價利潤越來越低。那如何才能讓競爭者難以進入，建立起自己的競爭優(yōu)勢呢，只有延伸價值鏈，將簡單的出口模式擴展成另外一種全新的模式，以客戶需求為導向，全面參與從產品設計、安排生產打算、采購原料和部件、治理生產、操縱質量、國內物流、然后報關出

45、口，裝船運輸?shù)絿?，甚至走出去直接在銷售國終端設立分銷機構，辦理進口手續(xù)，使用當?shù)匚锪骱蜖I銷網絡完成銷售和配送將最終產品交付到客戶手上，使客戶的需求能夠在最短的時刻里得到高質量的滿足。如此這種商品差不多不單單只是一種產品，其中差不多包含了另外一種增值的服務，這種增值的服務積存到一定程度就形成一種品牌，事實也證明了客戶情愿為這種增值服務支付較高的酬勞，這種服務價值也有可能完全超越商品本身的價格，更有甚者是幾倍，企業(yè)就能從中獵取高額的利潤。此外，由于這種模式所涉及到的價值鏈的環(huán)節(jié)專門多，其他競爭者能夠做到其中的一個或者幾個，然而要全部復制那是專門困難的，差不多做不到。因此這種新模式就能夠持續(xù)地獲得

46、高額附加值了。在這種模式下的企業(yè)也從不能再單純地稱之為貿易采購商，而是有一個新的名字叫供應鏈治理者?？赡懿皇撬械膶I(yè)外貿公司都能有如此的資源和能力參與那么多的價值鏈環(huán)節(jié)，然而能夠以出口為起點開始慢慢延伸，比如有自己國內物流體系，就往左延伸一點，對產品專門熟悉有技術能力設計和研發(fā)，就將自己的部分資源轉到價值鏈的左邊知識產權的高附加值端?？傊?，要盡力地利用自己的優(yōu)勢資源向一個或者幾個點延伸。如此才能形成與其他競爭者的比較優(yōu)勢，企業(yè)才能在同傳統(tǒng)貿易采購商的競爭中占據(jù)有利地位。傳統(tǒng)進口業(yè)務是從國外賣家買到物資然后賣給國內買家，從中賺取差額利潤。這種方式也同樣是極為簡單。進口業(yè)務確實是要維護要兩端的客

47、戶，一端是國外的賣家，一端是國內的買家。有這兩種市場資源在，進口業(yè)務就能做起來。市場經濟進展到今天一般差不多上買方市場，企業(yè)要想做大做強進口業(yè)務，在國內必須要建立起廣泛的高效的分銷網絡和物流體系，從國外進口進來的物資能夠盡快流入市場，交付到買家手里，同時回籠資金，如此物流的費用會減少，資金的壓力會減輕，進口商的利潤就體現(xiàn)出來了。關于國外的賣家來講，希望自己的產品能夠快速進入對方市場同時能逐漸地在市場競爭中占據(jù)較大的市場份額，他們會專門看重進口商國內市場的分銷網絡和銷售能力，也情愿與如此的進口商保持長期的合作，關心自己來開拓海外市場，怎么講自己去建立海外市場會遇到政策、文化、法律等多重問題，相對

48、來講風險較大。同時進口商也可利用這種優(yōu)勢增強國外賣家對其的依靠度，成為一個利益的共同體，就能以更低的價格拿到物資。關于國內買家來講，就希望能以較低的價格方便快捷地買到物資，也特不情愿與如此的進口商合作。通過如此的良性循環(huán)，國外賣家、國內買家、進口商三者的利益都能得到最大的滿足。因此進口商要想持續(xù)的進展，就要把進口業(yè)務往價值鏈左右文 寧波專業(yè)外貿公司轉型升級研究15略定位之下要制定切實可行的戰(zhàn)略目標，依照綜合內外部環(huán)境和價值鏈特點，選擇提升原環(huán)節(jié)或者選擇目前適合企業(yè)的有高附加值的新環(huán)節(jié)，比如專業(yè)外貿公司客戶資源比較豐富的，能夠通過現(xiàn)有客戶體系的分析，提升大客戶服務增加中意度，建立大客戶戰(zhàn)略；物流

49、資源比較豐富的，能夠成立物流公司一條龍服務等等。要保證這些可能目標的實現(xiàn)就必須要有配套的軟硬件，比如企業(yè)現(xiàn)有資源的重新調配，機構設置，人力安排以及相應制度等等，同時對整個實施過程必須要加以操縱，背離目標的行為要加之制止，同時對時期性的成果加以評估，是否有實現(xiàn)可能目標，沒有完成分析緣故，找到緣故后加大實施力度，或者由于當初可能目標設定的不合適，也能夠對可能目標加以修正。如此上上下下，下下上上的調整，目標就越來越清晰了，企業(yè)的核心競爭力也就自然就顯現(xiàn)出來了，企業(yè)也就成功地完成轉型升級了。文 寧波專業(yè)外貿公司轉型升級研究16文 寧波專業(yè)外貿公司轉型升級研究181.從外貿公司的進出口量來看規(guī)模巨大，不

50、管出口依舊進口差不多上寧波外貿的中堅力量，尤其是出口。從表 3.1 能夠看到，2011 年外貿公司出口額為 248 億美金，比去年增長 20.1%，比出口增長率 17.1%高三個百分點。占全部出口企業(yè)的比重為 40.8%，比去年同期增加一個百分點。毫無疑問地講明外貿公司是寧波出口的絕對主力軍，而且優(yōu)勢還比較明顯，比第二位外資企業(yè)出口比重高 15 個百分點。而且外貿公司的出口比重十年來，一直維持在 40%上下，能夠講這種格局短期內可不能改變。2011 年外貿公司進口額為 112 億美金，比去年增長 21.8%，比進口增長率 20.8%高一個百分點。占全部進口企業(yè)的比重為 30.1%，比去年同期增

51、加 0.3 個百分點。外貿公司也是僅落后于外資企業(yè)位居次席。2.從單個外貿企業(yè)的規(guī)模上來看，寧波外貿公司企業(yè)規(guī)模大小不一，差不多形成大型企業(yè)較少，中小企業(yè)為主的金字塔形結構20。在金字塔的頂尖是以中基寧波、寧波寧興、寧波慈溪進出口、寧波海田等原國有專業(yè)外貿公司改制完成后的老牌專業(yè)外貿公司和遠大物產、浙江前程等最近十來年快速崛起的新型專業(yè)外貿公司為首的10來家企業(yè)，這些企業(yè)的年進出口額都已接近甚至超過10億美金。而大部分的專業(yè)外貿公司規(guī)模相對較小，由于其受資金、信息、人才、客戶等資源的制約，業(yè)務簡單單一，受國內外經濟和政策因素阻礙專門大。3.從企業(yè)性質上來看，從 1992 年起寧波就開始國有外貿

52、企業(yè)的改制工作，將原來的國有專業(yè)外貿公司比如寧波中基，寧波工藝品，寧波紡織品等相繼改制成職工持股、工貿聯(lián)合、嫁接重組、有償出售、托管組合等形式多樣的外貿實體。產權明晰后驅動內生利益，企業(yè)重新散發(fā)活力，改制后有的一舉扭虧為盈。后來隨著外貿經營權的全面開放，外貿公司呈現(xiàn)出國有、“三資”企業(yè)、私營企業(yè)共同進展的局面。私營企業(yè)以有效的企業(yè)運營機制進展迅速成為專業(yè)外貿公司的主體21。4.從企業(yè)經營業(yè)務上來看，大部格外貿公司依舊要緊從事單一的傳統(tǒng)自營進出口或者代理進出口業(yè)務。出口的產品眾多，以機電、服裝、塑料制品等簡單加工勞動密集型產品為主，附加值較低；進口的產品以鋼材、塑料、液化產品等大宗原料產品，受國

53、際市場行情價格波動阻礙較大。由于進出口行業(yè)完全開放后，專業(yè)外貿公司原有的經營優(yōu)勢差不多消逝，寧波專業(yè)外貿公司為自求進展，向多元化或者專業(yè)化進展。比如一些大型專業(yè)外貿公司，其業(yè)務在整合優(yōu)化傳統(tǒng)進出口業(yè)務外，向內貿、轉口、物流、倉儲等價值鏈延伸領域擴展，有的則利用其資金優(yōu)勢跨行業(yè)投資，比如房地產、電子商務、金融租賃等行業(yè)，差不多從外貿公司轉型成綜合性的企業(yè)集團。另外一部分規(guī)模小的，資金不充裕的，利用其有限的優(yōu)勢資源提高專業(yè)化服務，比如參與產品設計、生產治理、物流配送等等過程，提高產品質量和服務增加附加值提高競爭力。文 寧波專業(yè)外貿公司轉型升級研究173 寧波專業(yè)外貿公司進展現(xiàn)狀與轉型升級分析3.1

54、 寧波專業(yè)外貿公司的進展現(xiàn)狀改革開放以來，寧波外貿進展專門快，2010 年寧波市進出口總額達到 829 億美元，差不多在 36 個?。ㄊ校?、自治區(qū)和打算單列市之中位居全國第 9 位。到了2011 年，寧波市外經貿局最新公布的數(shù)據(jù)顯示，寧波市進出口總額已高達 981.88億美元，同比增長 18.4%，立即突破 1000 億大關，其中出口 608.32 億美元，同比增長 17.1%；進口 373.56 億美元，同比增長 20.8%。成績取得的背后是寧波大大小小許多的外貿企業(yè)不斷涌現(xiàn)和進展壯大的結果。僅寧波市 2011 年全年外貿企業(yè)全市新登記獲得外貿經營權的企業(yè)就有 2635 家，新增企業(yè)數(shù)量接著

55、呈現(xiàn)逐年上升的趨勢。全市外貿企業(yè)總數(shù)達到了 17321 家，與 2004 年底的 4178 家相比，七年間企業(yè)數(shù)量增加三倍多18。而這近兩萬家的外貿企業(yè)要緊由外貿公司、自營進出口生產企業(yè)、外商投資企業(yè)構成，其企業(yè)性質有國有企業(yè)、集體企業(yè)、外商投資企業(yè)、私營企業(yè)等。外貿公司作為寧波外貿大軍的重要組成部分，其現(xiàn)狀又是如何呢？表 3.1 2011 年寧波市進出口綜合情況統(tǒng)計表（部分） 金額單位：萬美元項目 本年 比重% 去年 比重% 同比 比重同比五、出口分企業(yè)類不 6083159 100 5196745 100 17.1外貿公司 2480268 40.8 2064939 39.7 20.1 1自營

56、進出口生產企業(yè) 1399220 23 1155175 22.2 21.1 0.8外商投資企業(yè) 2188501 36 1968823 37.9 11.2 -1.9其他企業(yè) 15169 0.2 7808 0.2 94.3 0.1七、進口分企業(yè)類不 3735641 100 3093679 100 20.8外貿公司 1123272 30.1 922237 29.8 21.8 0.3自營進出口生產企業(yè) 845818 22.6 678058 21.9 24.7 0.7外商投資企業(yè) 1750431 46.9 1481801 47.9 18.1 -1其他企業(yè) 16120 0.4 11582 0.4 39.2

57、0.1數(shù)據(jù)來源：寧波市對外經濟貿易合作局網站19文 寧波專業(yè)外貿公司轉型升級研究20型和資源類產品的出口退稅，這關于以出口勞動密集型產品為主的寧波專業(yè)外貿公司來講，阻礙也是專門大。8.外貿體制全面開放市場化形成的完全競爭的市場環(huán)境。目前外貿行業(yè)企業(yè)進入該市場的門檻專門低，容易進入；傳統(tǒng)的純進出口貿易模式簡單容易復制，加之寧波港口、政策、物流等外貿配套設施的優(yōu)勢吸引著眾多的企業(yè)在從事外貿行業(yè)，形成了激烈競爭的市場格局，企業(yè)的利潤率進一步降低。9.經營產品附加值低。寧波大部分專業(yè)外貿公司出口以勞動密集型產品為主，產品的價值鏈附加值高的設計和市場兩端被國外企業(yè)所操縱，其處于價值鏈中間加工、制造、裝配

58、端。企業(yè)利潤專門低，假如報價一高，國外企業(yè)就轉移到其他國家的市場去采購了，紡織品出口市場就由于價格因素差不多向東南亞市場轉移了。進口的產品以原料為主，受國際市場行情波動大，由于其定價權不在我們這邊，因此企業(yè)不但風險大，利潤也較低。10.治理松散、缺乏協(xié)作導致對部分業(yè)務失控。寧波大部分專業(yè)外貿公司主要由各個業(yè)務部組成，各個業(yè)務部又對業(yè)務員獨立考核，往往各自為營，單打獨斗缺乏協(xié)作，什么賺鈔票就做什么，就以業(yè)績講話，利潤分配簡單的按比例提成。如此就導致業(yè)務員為了個人利益最大化不惜犧牲公司利益，導致企業(yè)對整體的失控，存在巨大風險。11.企業(yè)缺乏的風險管控意識。專業(yè)外貿公司靠著多年來的市場經驗，以為國際

59、貿易收付款有保證。老外的企業(yè)較國內企業(yè)信用要好，容易相信，缺乏風險意思。尤其在 2008 年金融危機爆發(fā)后，國外企業(yè)資金鏈面臨壓力時，拖延付款，企業(yè)的資金風險大大上升。我們的專業(yè)外貿公司就缺乏這方面的意識，嚴謹?shù)娘L險管控體系更是無從談起了。12.企業(yè)進展戰(zhàn)略不明確。寧波許多專業(yè)外貿公司沒有各個時期的企業(yè)進展戰(zhàn)略目標，哪個產品或者哪塊賺鈔票，企業(yè)資源就往哪邊傾斜，結果是業(yè)務種類繁多，沒有核心業(yè)務。一方面優(yōu)勢資源沒有得到專門好利用，無法在同行中顯示出競爭力，另外一方面因業(yè)務涉獵面太大，企業(yè)對業(yè)務的管控能力下降，存在較大潛在風險。以上種種的問題差不多上寧波專業(yè)外貿公司目前所面臨的實實在在的問題，要發(fā)

60、展就要克服或者解決這些問題，專業(yè)外貿公司就必須要轉型升級。關于外部環(huán)境的問題，要采取措施去減少其對企業(yè)的阻礙，關于企業(yè)內部的問題要采取制度化的精細治理去消除這些問題。其次從寧波專業(yè)外貿公司與寧波經濟的關系來看：寧波“以港興工，以工促港”的工港聯(lián)動的經濟進展模式決定了開放型經濟在寧波社會經濟進展中的重要戰(zhàn)略地位，而外貿則是開放型經濟的基礎22。寧波文 寧波專業(yè)外貿公司轉型升級研究21原外經貿局局長王仁洲在 2011 年的市外貿會議上就強調“進展外貿是寧波都市的專門區(qū)位、地位功能和都市形態(tài)格局所決定的?！北?3.2 2002-2011 寧波外貿及外貿依存度情況表單位：億元人民幣(GDP)、萬美元(