1、一份來自保險公眾宣傳日禮品安鑫保產(chǎn)品知識及銷售方法第1頁保險公眾宣傳日遠(yuǎn)離貧困從一份保障開始第2頁安鑫保6月27日上市一份來自平安保險公眾宣傳日禮品第3頁目錄安鑫保產(chǎn)品介紹安鑫保產(chǎn)品賣點安鑫保銷售流程第4頁產(chǎn)品名稱 保險期間 定價利率 類型 主險 平安安鑫保兩全保險 至60、70、80歲3.5%傳統(tǒng)非分紅 附險 平安附加安鑫保提前給付 重大疾病保險主險滿期金：保險期滿，返還主附險所交保費身故金：18歲前返還主附險所交保費18歲起給付1倍基本保額附加重疾重疾金：45種重疾，提前給付1倍基本保額安鑫保產(chǎn)品責(zé)任產(chǎn)品簡單第5頁10、15、20、30年5萬（30歲男，交，保至70歲，年保費1280元）

2、（保至80歲，年保費1395元）安鑫保+安鑫保重疾不得低于1000元重疾必須附加，與主險保額一致能夠附加豁免定時A14、豁免B加強(qiáng)版以及一年期短期醫(yī)療及意外險，不可附加附加定時、少兒定時、守護(hù)一生、豁免C加強(qiáng)版交費期/保險期安鑫保（主附險相同）至60歲至70歲至80歲0-45歲0-53歲0-55歲0-43歲0-48歲0-52歲0-38歲0-45歲0-47歲30年0-30歲0-39歲0-40歲0-55歲安鑫保投保規(guī)則投保年紀(jì)01交費期02起保點03搭配規(guī)則04起保點低第6頁安鑫保組合費率產(chǎn)品費率比較（交，30歲男性，綜合費率）鑫盛金鑫盛平安福安鑫保足夠廉價第7頁交費期間1年2年3年4年5年32%

3、5%5%4%4%35%10%10%8%8%20、30年40%12%12%10%10%安鑫保傭金（主附險一致）低于大小福與三鑫基本持平高于大小萬能和APP產(chǎn)品傭金不低第8頁目錄安鑫保產(chǎn)品介紹安鑫保產(chǎn)品賣點安鑫保銷售流程第9頁10安鑫保低交費高保障期滿返還較高傭金比例安鑫保產(chǎn)品一款將滿期返還寫進(jìn)保險協(xié)議產(chǎn)品安鑫保產(chǎn)品賣點第10頁賣點一：低交費高保障較少支出，輕松取得高保障適合支付能力有限客戶，一樣適合已經(jīng)有重疾保障再加一道防御客戶較小支出換取較大程度關(guān)鍵保障30歲男性，每年只需交3225元，交費30年，即可天天8.9元=30歲到70歲15萬元45種重大疾病保障及身價保障第11頁12新產(chǎn)品（保至70

4、歲）費率比鑫盛組合低約35%，比金鑫盛組合低約28%。12340歲約是鑫盛保費二分之一，金鑫盛70%30歲約是鑫盛保費70%，金鑫盛80%產(chǎn)品亮點性價比高第12頁13期滿返還保費吸引眼球客戶接收度高賣點二：期滿返還第13頁14第14頁15補(bǔ)充養(yǎng)老享未來人一生中面對養(yǎng)老概率是100%假如您一生平平安安，這款產(chǎn)品以契約形式約定到您70周歲會一次性返還您所交保費，給了您養(yǎng)老期間一筆養(yǎng)老補(bǔ)充。能有大病保障又返本產(chǎn)品平安真有這么一款哦！第15頁賣點三：高傭金20/30年交首年傭金達(dá)40%：安鑫保產(chǎn)品責(zé)任簡單，是一款主顧開拓型產(chǎn)品假如一件3000元左右安鑫保 傭金收入1200元兩件2400元三件3600元

5、。輕松促成 客戶收益 新人獲薪 老人達(dá)鉆第16頁17 新人易售產(chǎn)品 基礎(chǔ)活動率產(chǎn)品產(chǎn)品定位第17頁18產(chǎn)品定位-新人易售產(chǎn)品能夠當(dāng)白菜賣產(chǎn)品！ 截止6月分企業(yè)一年內(nèi)新人占比高達(dá)52.5%第18頁19話術(shù)通關(guān)易輔導(dǎo)易組織集中電話約訪產(chǎn)品定位-基礎(chǔ)活動率產(chǎn)品第19頁20購置人群輪廓新客戶：收入偏低，購置力在5000元以下人群精打細(xì)算、習(xí)慣價格對比客戶老客戶：已購置一定保障，不過依然存在保障缺口老客戶沒有加保平安福三鑫老客戶保額較低客戶第20頁安鑫保目標(biāo)市場分析（按年紀(jì)分）1、0-18歲，人生成長久，危險發(fā)生頻率較高，有較強(qiáng)風(fēng)險保障需求，且家長為孩子投保意愿高。2、18-25歲剛?cè)肼氄?，這類人群剛開

6、始從事工作，普通還未成家，雖本身收入暫時不高，但回饋父母愿望較強(qiáng)烈，其父母不少處于45-55之間，衰老跡象開始展現(xiàn)，其愿意為父母購置重疾險，保障父母身體健康，而且稍加引導(dǎo)，責(zé)任心促使也輕易愿意為自己投保一些基本保險。3、30-40周歲白領(lǐng)：這類人群普遍處于亞健康狀態(tài)，對本身健康關(guān)注度較高，同時，含有較高收入，普通都是家庭頂梁柱，一旦發(fā)生重疾，對家庭壓力較大。4、40-55周歲：普通不少人事業(yè)有成，收入寬裕，開始考慮退休后生活規(guī)劃，健康保障是其主要考慮內(nèi)容。第21頁市場分類 市場特征推薦理由中低端客戶醫(yī)療費用負(fù)擔(dān)重家庭責(zé)任重健康保障微弱交費少保障高重疾保障全方面，醫(yī)本無憂到期返還保險費補(bǔ)充養(yǎng)老沒

7、有健康就沒有一切高端客戶收入高有成就感愈加關(guān)注本身健康35種重疾，全方面健康保障意外風(fēng)險保障，彰顯身價重點強(qiáng)化健康保障安鑫保目標(biāo)市場分析（按收入分）第22頁目錄安鑫保產(chǎn)品介紹安鑫保產(chǎn)品賣點安鑫保銷售流程第23頁安鑫保保險產(chǎn)品組累計劃亮點內(nèi)部學(xué)習(xí)資料，禁止外傳安鑫保45種重大疾病顯關(guān)愛，低交費高保障護(hù)周全70歲滿期返還保費，補(bǔ)充養(yǎng)老享未來第24頁25 不花錢重大疾病保障，最長呵護(hù)80年！6月27日中國平安首創(chuàng)儲蓄型重疾呵護(hù)計劃“安鑫保”盛大上市，以0歲寶寶示例：天天3元錢，每年約1000元（定存)，開戶即送70年10萬大病保障管45種重大疾病、送10萬身價，到期返還本金。電梯話術(shù)：第25頁投保示

8、例：考慮到家庭責(zé)任及剛出生孩子，張女士（30歲）決定為丈夫李先生（30歲）投保安鑫保產(chǎn)品組累計劃，30年交，保20萬至70歲，首年保費3225元內(nèi)部學(xué)習(xí)資料，禁止外傳產(chǎn)品名稱基本保額保險期間交費年期年交保費平安安鑫保兩全保險 15萬 70周歲303225平安附加安鑫保提前給付重大疾病保險15萬 70周歲30第26頁一、開門話術(shù)：1、您好，我們企業(yè)在6月27日上市了一款安鑫保產(chǎn)品。這款產(chǎn)品交費低、保障高，最好一點還可滿期返還，也就是說交30年，到您70歲時候，能夠把您所交保費全部退還給您，這款產(chǎn)品以契約形式寫進(jìn)了保險協(xié)議，讓您非常放心；2、這款產(chǎn)品有身價金、重疾金。假如發(fā)生風(fēng)險，會按保額進(jìn)行賠付

9、；假如一生平平安安，到您70歲時能夠返還所交保費，作為您養(yǎng)老金使用；您看我給您介紹一下這款產(chǎn)品吧二、產(chǎn)品責(zé)任講解： 產(chǎn)品介紹第27頁帳戶每個月只需268.75元15萬權(quán)益身故金重疾金30年40年至70歲共9.68萬100% 返還 您天天只需拿出8.9元，設(shè)立一個專門賬戶，一筆高達(dá)15萬身故和重疾金立即為您建立；四句話講安鑫保 萬一有任何事情發(fā)生，這15萬能夠馬上給到您或您家人，用于疾病治療或家人生活保障；保障30年之后您就不用再往這個賬戶放錢了，但這筆15萬保障金將一直陪同您40年直到70歲；最主要是，假如一生康健，幸福平安，到70歲時這個賬戶錢將一分不少返還給您。注：30歲男性，交30年，保

10、15萬至70歲產(chǎn)品介紹四句話講安鑫保第28頁三、總結(jié)促成 您看，只要你天天輕輕松松8.9元，為你構(gòu)建起長達(dá)40年重疾和身價保障，假如您一生平平安安，70歲到了養(yǎng)老年紀(jì)，我們會按協(xié)議約定返還所交保費，補(bǔ)充您養(yǎng)老生活。 四、關(guān)門話術(shù)： 客戶先生/女士，你看這么保障夠不夠，這么費用還能夠嗎？假如沒有其它問題，相關(guān)資料我們現(xiàn)在就填一下，請問你帶身份證了嗎？總結(jié)促成第29頁造訪表特點：1、簡單易操作；2、便于各單位回收統(tǒng)計，了解造訪情況；前期準(zhǔn)備：1、熟悉產(chǎn)品賣點2、熟練使用T型圖及講解話術(shù)；資料準(zhǔn)備：1、TOP10 造訪表；2、產(chǎn)品彩頁；使用提議：1、一年內(nèi)新人100%抽講2、1年內(nèi)新人100%回收檢驗安鑫保造訪表第30頁易銷售專重視疾責(zé)任，小保費撬動高保障滿期還能返保費第31頁好溝通兩全險設(shè)計，滿期返還保費第32頁有價值保障責(zé)任及保障周期均涵蓋于平安福范圍內(nèi)能夠?qū)崿F(xiàn)客戶保障完美過渡第33頁100種重疾100種