1、組員：吳盼盼 201110169215 李露露 201110169218 營銷2班中藥產(chǎn)品市場分析目 錄中藥行業(yè)相關(guān)背景中藥產(chǎn)品市場環(huán)境分析中藥產(chǎn)品SWOT分析中藥產(chǎn)品市場前景中藥產(chǎn)業(yè)遇到的問題一、中藥行業(yè)的相關(guān)背景我國是世界上歷史最悠久的文明古國之一，華夏五千年文明給我們留下了豐富的而寶貴的財(cái)富，其中就包括中醫(yī)中藥這塊奇葩。從“神農(nóng)嘗百草”到“伊尹制湯藥”再到李時(shí)珍注本草綱目從神醫(yī)扁鵲到華佗，中醫(yī)藥承載著中華民族的智慧一代代傳承，那么到了近現(xiàn)代這筆巨大的財(cái)富有去向了何方呢？中藥行業(yè)的相關(guān)背景古代人們用中藥來治病療傷。隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，中藥被用到多個領(lǐng)域，除醫(yī)療外，還涉及到養(yǎng)生健體，保養(yǎng)

2、美膚等多個領(lǐng)域。中藥行業(yè)的相關(guān)背景 中藥現(xiàn)代化是一個系統(tǒng)工程，而不是一個品種、一個企業(yè)的問題，它涉及到文化的融合與創(chuàng)新問題，需要一個思維方式的轉(zhuǎn)變。 中國的中藥企業(yè)要與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌，達(dá)到世界級的水平，要抓三方面的工作：第一、用高科技帶動產(chǎn)業(yè)化；第二、用中國文化推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展；第三、用資本市場保證產(chǎn)業(yè)發(fā)展。這三個方面的工作中，技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)與文化的融合尤為重要。 但隨著西藥的涌進(jìn)，中藥的地位有所下滑，與西藥還有點(diǎn)距離，人們的部分觀念受到外來文化的沖擊發(fā)生了轉(zhuǎn)變，大多時(shí)候采用西藥，因此中藥的用途慢慢被人們淡忘。但中國這個傳統(tǒng)文化不容被忽視。環(huán)境分析補(bǔ)充 政府的相關(guān)政策：中藥材的價(jià)格依舊處于上升勢頭，而中

3、藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展越來越受到資源等因素的制約。在出臺的生物醫(yī)藥十二五規(guī)劃中，中藥是一個重要的發(fā)展方向。生物醫(yī)藥“十二五”規(guī)劃將大力發(fā)展用于重大疾病防治的生物技術(shù)藥物、新興疫苗和診斷試劑，以及化學(xué)藥物、現(xiàn)代中藥等創(chuàng)新藥物大品種，提升生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)水平?！爸兴幨巧镝t(yī)藥”十二五“規(guī)劃的重要內(nèi)容之一”。環(huán)境分析補(bǔ)充 中藥產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)目前整個中藥產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值約700個億，其中中成藥、保健品約500個億，中藥材約150個億，中藥飲片約5060個億。我國中成藥行業(yè)集中度相對較低，沒有一家企業(yè)占到10%以上市場份額。前十名企業(yè)相加僅占有整個中成藥市場的23.7。中藥飲片生產(chǎn)行業(yè)集中度較之中成藥行業(yè)稍高，前十名共占有68

4、.8的市場份額。環(huán)境分析補(bǔ)充 保健品： 通過對2006-2010年國家食品藥品監(jiān)督管理局公布的保健食品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，對其中的中藥保健食品（含中藥或中藥提取物）的數(shù)量、保健種類、所占比例等進(jìn)行了研究統(tǒng)計(jì)分析。截至2008年我國已審批保健食品1613個，保健食品生產(chǎn)企業(yè)1600余家，年產(chǎn)值1000多億元，中藥保健食品以其獨(dú)特的優(yōu)勢占有相當(dāng)比例。 環(huán)境分析補(bǔ)充 保健品：2006-2010年批準(zhǔn)的中藥保健食品（純中藥及含中藥成分）的種類，主要以增強(qiáng)免疫力、緩解體力疲勞、助輔助降血糖、改善睡眠、保肝、改善記憶、減肥、通便、祛黃褐斑、清咽、緩解視疲勞、改善營養(yǎng)性貧血、保護(hù)胃粘膜、增加骨密度為主，其他尚有延緩衰

5、老等，但數(shù)量較少。環(huán)境分析補(bǔ)充中藥材：我國的藥用資源總數(shù)達(dá)12807種，經(jīng)營藥材 1200多種,常用的藥材為600種。但目前中藥材過度開發(fā)，生產(chǎn)管理粗放，質(zhì)量不穩(wěn)定，品種混亂等問題已經(jīng)制約了中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 環(huán)境分析補(bǔ)充 中藥出口形勢不容樂觀：中藥雖然逐漸為世界所接受，但在國際天然藥物貿(mào)易中，中國僅占5%，而且基本是中藥材的貿(mào)易。中藥貿(mào)易，中成藥是附加值最高的產(chǎn)品。從1998年開始，中成藥的進(jìn)出口貿(mào)易就開始出現(xiàn)了逆差，1999年第一季度，我國中成藥出口量比1998年同期下降了30%以上，而中成藥實(shí)際進(jìn)口量卻增加了3倍。三、中藥產(chǎn)品的SWOT分析S (優(yōu)勢)W（劣勢）O（機(jī)遇）T（威脅）1、經(jīng)濟(jì)

6、的不斷發(fā)展，人們對自身的健康越來越看重，中藥養(yǎng)生的可逐漸深入人心2、市面上西藥的部分新聞引發(fā)人們對西藥的思考，中藥治本的觀念讓人回憶1、政府的大力支持，資金的不斷充實(shí)2、開發(fā)了多個市場，不僅僅局限于醫(yī)療行業(yè)1、市場投資者少，市場份額不多2、西藥的引進(jìn)對中藥產(chǎn)生很大沖擊 3、人們的消費(fèi)觀念發(fā)生變化1、西藥在市面上已占一定的優(yōu)勢2、國際上對天然藥物的研究不斷增長3、外企公司的不斷涌入 加入世貿(mào)組織后，由于化學(xué)藥品研制的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的進(jìn)一步加強(qiáng)，在購買國外專利權(quán)價(jià)格相當(dāng)昂貴的情況下，發(fā)揮我國中藥的獨(dú)特優(yōu)勢，成為我國中醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的必然選擇之一。SWOT分析Company Logo國內(nèi)外中藥產(chǎn)業(yè)的SW

7、OT分析補(bǔ)充W：（1）中藥行業(yè)目前還沒有應(yīng)有的國際地位，中藥醫(yī)療仍以民間自發(fā)應(yīng)用為主。 （2）產(chǎn)品生產(chǎn)和出口結(jié)構(gòu)存在缺陷，技術(shù)含量低，單品種生產(chǎn)規(guī)模較主要產(chǎn)品基本都是三類中藥，劑型、工藝落后，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)水平低，高質(zhì)量的一二類新藥少見，新劑型發(fā)展緩慢。Company Logo國內(nèi)外中藥產(chǎn)業(yè)的SWOT分析補(bǔ)充O：（1）有良好的新藥開發(fā)基礎(chǔ)，基本理論得到了系統(tǒng)、全面整理，在中藥鑒定方面普遍采用顯微、理化等手段，并采用許多先進(jìn)的設(shè)備與技術(shù)提高飲片質(zhì)量。 （2）擁有完整的知識產(chǎn)權(quán)是中藥和醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)參與國際競爭的最大優(yōu)勢。Company Logo國內(nèi)外中藥產(chǎn)業(yè)的SWOT分析補(bǔ)充T：（1）受中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景的吸

8、引，各國競相采用現(xiàn)代技術(shù)研究中藥，搶占中草藥市場，競爭日益劇增。 （2）隨著我國醫(yī)藥市場的逐步開放，國外醫(yī)藥企業(yè)大量涌入，由于他們擁有雄厚的資金、先進(jìn)的科技能力和管理經(jīng)驗(yàn)，對國內(nèi)企業(yè)將形成巨大的壓力。四、中藥材產(chǎn)品市場前景中藥產(chǎn)業(yè)的機(jī)遇 據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球有70%的人接受過中醫(yī)藥治療或保健。全球天然藥物的銷售量每年以20%的速度增長。 從國家的產(chǎn)業(yè)政策上看，未來相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)，國家將大力扶持中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，爭取在5年內(nèi)培育20個左右符合國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代中藥，爭取23個中藥制劑正式進(jìn)入國際藥品市場，到2010年，我國中藥在國際中草藥市場的市場份額要從目前的3%提高到15%，這說明我國中藥產(chǎn)業(yè)將受到

9、國家產(chǎn)業(yè)政策的傾斜，必將取得更快更大的發(fā)展。利潤率2003200420052006中藥材產(chǎn)品市場前景加快發(fā)展的機(jī)遇 在世界范圍內(nèi),中藥產(chǎn)業(yè)多年來一直保持較快的增長速度,目前國際植物藥市場份額已達(dá)300多億美元,并且以每年10%20%的速度遞增;全球?qū)μ烊粻I養(yǎng)藥品的需求正以70%的年增長率遞增。據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì),目前全世界40億人使用中草藥治病,占世界人口的80%。該組織估計(jì),中藥的開發(fā)利用在未來10年內(nèi)將在全球興起。中藥材產(chǎn)品市場前景合資合作的機(jī)遇 隨著國際市場對中草藥需求的迅速增加,我國中藥行業(yè)正越來越多地成為國內(nèi)外資本關(guān)注的熱點(diǎn)。國內(nèi)大批上市公司把投資中藥作為企業(yè)轉(zhuǎn)型和擴(kuò)張經(jīng)濟(jì)規(guī)模的新方

10、向,中藥產(chǎn)業(yè)也被國際資本視為最具投資價(jià)值的行業(yè)。 五、中藥產(chǎn)業(yè)遇到的問題人們對中藥的認(rèn)識存在的一個誤區(qū) 我們堅(jiān)信中藥的毒副作用小或無，更以此作為中藥的重要特色，以至于大家在進(jìn)行中藥研究時(shí)，注重新劑型、療效的研究,而忽視了毒理的研究，由此造成中藥中毒而被禁用的現(xiàn)象屢屢發(fā)生。如美國禁止含汞、鉛、朱砂等成份的中藥進(jìn)口，禁用安宮降壓丸、黃連素片、中藥救心丸等多種中成藥；中藥造成的不良反應(yīng) 由于化學(xué)藥品頻頻出現(xiàn)不良反應(yīng)，人們紛紛將目光投向療效相對穩(wěn)定、毒副作用小的中藥，但是隨著中藥的應(yīng)用日益廣泛，中藥不良反應(yīng)的發(fā)生數(shù)量也有所增加。有統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，20012003年中藥不良反應(yīng)報(bào)告數(shù)量占ADR報(bào)告總數(shù)的1

11、3.5%，其中中藥注射劑的不良反應(yīng)報(bào)告占中藥不良反應(yīng)報(bào)告總數(shù)的77.2%。如何使中藥深入人心慎重選擇信息傳遞者合理安排傳播內(nèi)容和傳播方式 不可忽視的情境因素.途徑一途徑三途徑二解決途徑- 在產(chǎn)品的宣傳工作上慎重選擇用戶，在保證產(chǎn)品的質(zhì)量的同時(shí)選擇忠實(shí)用戶對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，從局部到周圍進(jìn)行擴(kuò)散在說服內(nèi)容方面，當(dāng)傳遞者發(fā)出的態(tài)度信息和消費(fèi)者原有的態(tài)度出入較大時(shí)，信息傳遞的方式所引起的不協(xié)調(diào)感會增強(qiáng)，消費(fèi)者面臨的改變態(tài)度的壓力會變大。在一定的背景因素下進(jìn)行的，這些背景條件以及情境因素對于說服是否能達(dá)到預(yù)期說服效果、成功改變消費(fèi)者態(tài)度起著重要的作用。 預(yù)先警告對消費(fèi)者有兩種影響作用，一是抵制說服，一是促進(jìn)其態(tài)度的轉(zhuǎn)變。慎重選擇信息傳遞者合理安排傳播內(nèi)容和傳播方式不可忽視的情境因素小結(jié)： 盡管就目前國內(nèi)的形勢來看中藥的