1、千緣愛城營(yíng)銷推廣策略營(yíng)銷推廣是充分表現(xiàn)及挖掘產(chǎn)品內(nèi)在價(jià)值的重要組成部分，也是整個(gè)營(yíng)銷過程中所不可缺少的環(huán)節(jié)之一。因此準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，細(xì)密的營(yíng)銷策略和高效的宣傳推廣將是立足于消費(fèi)者的致勝法寶。本項(xiàng)目自身情況簡(jiǎn)述本項(xiàng)目位于沈陽市鐵西區(qū)建設(shè)大路70號(hào)。東與雪花啤酒廠相鄰，南部為鐵西區(qū)主干道建設(shè)大路，西與東環(huán)國際花園相對(duì)，北與云峰花園接壤。（1）基本狀況地理位置：本項(xiàng)目位于沈陽市鐵西區(qū)建設(shè)大路東路70號(hào)，沈陽華潤(rùn)雪花啤酒廠西側(cè)占地面積：2.3萬平方米建筑面積：10.9萬平方米總棟數(shù)：住宅樓5棟，商務(wù)樓1棟（2#樓28層，3#、6#樓24層，4#、5#樓26層）總套數(shù)：約1000套面積區(qū)間：28135平

2、方米（2）目前周邊項(xiàng)目西側(cè)的東環(huán)國際花園幾乎是與本項(xiàng)目同步開發(fā)，并且也是高層。（3）配套設(shè)施交通情況240、239、216、237等多條線路的公交車途經(jīng)此地10分鐘便可到在太原街5分鐘便可到達(dá)鐵百商圈生活配套設(shè)施購物中心：太原街、鐵百商圈、銅鑼灣廣場(chǎng)學(xué)校：127中學(xué)分校、興工四校、應(yīng)昌小學(xué)、北四小學(xué)、沈陽工業(yè)大學(xué)醫(yī)院：省中醫(yī)院、中國醫(yī)大一院、市第五醫(yī)院目標(biāo)消費(fèi)者描述本項(xiàng)目目標(biāo)客戶群描述年齡階段目標(biāo)群體年齡主要集中在2439歲，其中購買60m2以上戶型的目標(biāo)群體年齡段主要集中在2429歲，此部分人群對(duì)人、對(duì)事有客觀的判斷與見解，有思想、有主見。他們大多單身，或自已一人獨(dú)居，有著自已的追求與理想，

3、并為之努力奮斗著的年青一代。對(duì)60平方米以上戶型需求的客戶，年齡段主要集中在3034歲和3539歲兩個(gè)年齡段。他們大多是自營(yíng)者或企事業(yè)單位的公務(wù)人員，家庭結(jié)構(gòu)屬剛剛結(jié)婚的二人世界或孩子不大的三口之家。職業(yè)特征從目標(biāo)群體所從事職業(yè)來看，主要為經(jīng)商群體和公司職員，其中購買60m2以下戶型多為自營(yíng)經(jīng)商者或都市白領(lǐng)一族、外來置業(yè)者。購買60m2以上戶型多為公司職員、政府公務(wù)員，一部分是正在為事業(yè)而奮斗的人，一部分是事業(yè)已經(jīng)有所成就的人，此戶型段的購買人群中主要是正為事業(yè)而奮斗的人。分布區(qū)域 目標(biāo)群體主要集中在鐵西、和平兩大區(qū)域，其中鐵西區(qū)居多，和平區(qū)次之，并且有部分沈河區(qū)域的持幣觀望者。大量的外來人口

4、也購成此區(qū)域的購房主力。包括前兩年畢業(yè)后留沈發(fā)展的置業(yè)者與長(zhǎng)期駐沈或來沈謀生的創(chuàng)業(yè)者等。綜上，目標(biāo)客戶人群應(yīng)是有相對(duì)穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入，有個(gè)性、有判斷力、鑒賞力的城市中產(chǎn)階級(jí)人群。他們欣賞傳統(tǒng)卻不守舊；講求品質(zhì)，卻不奢華；有較高的人生追求及較強(qiáng)的生活責(zé)任感。生活節(jié)奏快，懂得珍惜時(shí)光，健康、樂觀、積極、向上是他們性格的主要體現(xiàn)。本項(xiàng)目的總體市場(chǎng)定位“為工薪白領(lǐng)量身定做的中檔實(shí)用型新節(jié)儉主義風(fēng)情社區(qū)”定位詮釋：目標(biāo)客戶人群：工薪白領(lǐng)產(chǎn)品檔次定位：中檔實(shí)用產(chǎn)品概念定位：新節(jié)儉主義產(chǎn)品形象定位：精致風(fēng)情社區(qū)-精致意為園區(qū)精致、戶型精致，“風(fēng)情”突顯出愛城中“愛”的調(diào)性。四、本項(xiàng)目的賣點(diǎn)整合主打賣點(diǎn)：地理位置

5、處于鐵西區(qū)交通主干道，出行便利戶型為28135平，70以下占大多數(shù)，適應(yīng)了我公司所界定目標(biāo)消費(fèi)的需求建筑施工為中建四局和蘇中建設(shè)，為國家頂尖級(jí)施工建筑單位。產(chǎn)品質(zhì)量得到了很大的保障開發(fā)商在沈陽俱有成功開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)美譽(yù)度較高鐵西區(qū)交通主干道第一高度的地標(biāo)性建筑輔且賣點(diǎn)：周邊配套生活圈的日益成熟項(xiàng)目服務(wù)企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合（表現(xiàn)為招投標(biāo)之中）銷售精英團(tuán)隊(duì)的組建（良好的服務(wù)意識(shí)）五、USP的提煉本項(xiàng)目立足以差異化的角度審視市場(chǎng)，最終案名確立為“千緣愛城”，其區(qū)別于同類市場(chǎng)的獨(dú)特之處在于社區(qū)情感化、人性化的營(yíng)造，主打情感牌、人性牌這才是對(duì)情、友情、愛情的最終詮釋。生活環(huán)境的純美、人性、溫馨、脫俗生活方式的

6、自在、自然、自我。生命價(jià)值的體現(xiàn)，個(gè)性的張顯，心靈的升華。銷 售 策 略本項(xiàng)目的銷售原則銷售的最終目標(biāo)是在控制成本的前提下實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品利潤(rùn)的最大化，以準(zhǔn)確的入市時(shí)機(jī)切入市場(chǎng)，達(dá)成快速引爆市場(chǎng)、快速銷售、快速資金回籠，因此本著這個(gè)目的，確定本項(xiàng)目的銷售原則為：多批次、少批量，低入市，逐加價(jià)多批次-將產(chǎn)品按提前制定策略分割成若干份，有效的增加入市次數(shù)少批量-適當(dāng)控制產(chǎn)品的放量抵入市,逐加價(jià)-以低價(jià)入市，搶占目標(biāo)消費(fèi)者眼球，在達(dá)到爆棚目的后逐漸將價(jià)格上揚(yáng)。通過價(jià)格策略與銷售節(jié)奏有機(jī)結(jié)合，完成最終的營(yíng)銷目的。本項(xiàng)目銷售階段的劃分A、項(xiàng)目啟動(dòng)期B、市場(chǎng)滲透期C、正式入市期D、內(nèi)部認(rèn)購期E、蓄勢(shì)調(diào)整期F、開盤

7、試銷期G、銷售擴(kuò)張期H、強(qiáng)勢(shì)銷售期I、策略調(diào)整期J、清盤掃尾期本項(xiàng)目各銷售節(jié)點(diǎn)執(zhí)行A、項(xiàng)目啟動(dòng)期：時(shí)間節(jié)點(diǎn)：2004年10月-2005年1月執(zhí)行內(nèi)容：前期的區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研目標(biāo)客戶群的細(xì)分微觀市場(chǎng)的洞察VI的制定，平面表現(xiàn)的設(shè)計(jì)工程形象的包裝工程啟動(dòng)期工作現(xiàn)已基本結(jié)束。B、市場(chǎng)滲透期時(shí)間節(jié)點(diǎn)：2005年1月-2005年3月初前提條件：營(yíng)銷執(zhí)行方案確定項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案確定媒體宣傳推廣策略與主題確定形象廣告設(shè)計(jì)及平面表現(xiàn)的確定銷售人員培訓(xùn)結(jié)束銷售資料的設(shè)計(jì)執(zhí)行內(nèi)容：前期客戶的積累，目標(biāo)客戶的溝通，產(chǎn)品建議的反饋市場(chǎng)細(xì)部調(diào)研對(duì)外宣傳造勢(shì)（報(bào)紙軟文）公交車、候車亭、燈桿旗制作完成圍檔墻制作完成推廣策略：（以客

8、戶積累為目的）直郵推廣軟廣滲透分展場(chǎng)意向咨詢戶外媒體先行同步C、正式入市期同步D、內(nèi)部認(rèn)購期時(shí)間節(jié)點(diǎn)：2005年3月初-2005年4月末前提條件：項(xiàng)目規(guī)劃報(bào)批完畢內(nèi)部認(rèn)購時(shí)間及認(rèn)購書，收據(jù)等相關(guān)資料工具確定銷售手冊(cè)等銷售資料的完成形象墻、車體、燈桿旗、公交車亭等廣告形象的發(fā)布售樓處具備進(jìn)場(chǎng)條件，裝飾全部完畢完成周邊市場(chǎng)調(diào)查摸底執(zhí)行內(nèi)容與推廣策略：鐵西看樓專車直郵推廣發(fā)放客戶VIP選擇認(rèn)購房收取誠意金，及號(hào)碼編排認(rèn)購活動(dòng)階段性軟性宣傳炒作（報(bào)紙、電臺(tái)、電視、雜志）因本銷售階段與房交會(huì)（4月末）時(shí)間相交，因此在推廣策略上應(yīng)注重大規(guī)模的廣告投放及媒體的整合。E、蓄勢(shì)調(diào)整期時(shí)間節(jié)點(diǎn)：2005年5月初（

9、約10個(gè)工作日左右）執(zhí)行內(nèi)容：根據(jù)認(rèn)購期的客戶反饋及參加房交會(huì)消費(fèi)者的整體反應(yīng)，對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)者關(guān)注項(xiàng)進(jìn)行調(diào)改。調(diào)改內(nèi)容：價(jià)格體系的微調(diào)（折扣問題、單價(jià)問題、價(jià)差問題）工程進(jìn)度的反饋園區(qū)服務(wù)配套的反饋市場(chǎng)情況的調(diào)研及細(xì)化F、開盤試銷期時(shí)間節(jié)點(diǎn)：2005年5月中旬-7月中旬前提條件：開盤前已領(lǐng)取預(yù)售許可證樣板房裝修完畢，可對(duì)外開放看樓通道完備，導(dǎo)示、噴繪布幔、插旗等現(xiàn)場(chǎng)布置完畢樓書，價(jià)目表等宣傳資料到位宣傳用禮品準(zhǔn)備到位執(zhí)行內(nèi)容：VIP繼續(xù)發(fā)放加推認(rèn)購房開盤活動(dòng)第二批認(rèn)購廣告全面投放廣告策略：以公關(guān)活動(dòng)為主，選擇目標(biāo)客戶群細(xì)分區(qū)域進(jìn)行大規(guī)模造勢(shì)，配以適當(dāng)?shù)膽敉饷襟w進(jìn)行人氣的聚集。G、銷售擴(kuò)張期時(shí)間

10、節(jié)點(diǎn)：2005年7月下旬-9月下旬前提條件：階段性的報(bào)告確定工程可以入園觀摹相關(guān)購房法律文件確定合同的簽約執(zhí)行內(nèi)容：營(yíng)銷活動(dòng)開展（每周的客戶聯(lián)誼活動(dòng)）簽訂正式合同儀式辦理相關(guān)銀行按揭手續(xù)客戶信息反饋與跟蹤市場(chǎng)新興競(jìng)品的調(diào)研市政政策的洞察（包括土地出讓信息）推廣策略：以營(yíng)銷活動(dòng)為主，主要地點(diǎn)以售樓處為主，為炎熱的夏季降溫。配以相關(guān)的軟性文章，戶外媒體的再選擇。對(duì)戶外媒體進(jìn)行重新一輪的資源整合，以適應(yīng)另外一番目標(biāo)消費(fèi)群體，對(duì)路牌、掛旗、燈箱進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，以更深一傳播方式進(jìn)行訴求，為下個(gè)階段的強(qiáng)銷期奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)，推出一種嶄新的形象。H、強(qiáng)勢(shì)銷售期時(shí)間節(jié)點(diǎn)：2005年10月初-2005年11月末

11、以保持銷售擴(kuò)張期的旺勢(shì)為目標(biāo)。執(zhí)行內(nèi)容：加推銷控產(chǎn)品組團(tuán)價(jià)格體系的重新制定準(zhǔn)業(yè)主的維護(hù)潛在客戶的挖掘在本項(xiàng)目的基礎(chǔ)上進(jìn)行公司的品牌建設(shè)I、策略調(diào)整期時(shí)間節(jié)點(diǎn)：2005年12月上旬（10個(gè)工作日內(nèi)）調(diào)整內(nèi)容：價(jià)格體系的重新制定，單價(jià)的下調(diào)J、清盤掃尾期時(shí)間節(jié)點(diǎn)：2005年12月中旬-2006年2月（春節(jié)）前提條件：客戶檔案整理工程進(jìn)入主體準(zhǔn)現(xiàn)房階段園林進(jìn)入施工階段執(zhí)行內(nèi)容：重新整合客戶資源，制定尾盤銷售方案以老代新營(yíng)銷特賣活動(dòng)針對(duì)剩余每一戶型進(jìn)行價(jià)格調(diào)整針對(duì)剩余戶型，進(jìn)行各種讓利促銷通過直銷、派單帶動(dòng)尾盤銷售推廣策略主要以主動(dòng)出擊為主完成目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)全案銷售達(dá)到85%-90%各銷售節(jié)點(diǎn)策略控制：（

12、附表）住宅+商住=約1000套（網(wǎng)點(diǎn)不含其中）銷售階段時(shí)間節(jié)點(diǎn)放量控制產(chǎn)品類型廣告投放策略項(xiàng)目啟動(dòng)期2004年10月-2005年1月無無工程外包裝、形象墻、售樓處市場(chǎng)滲透期2005年1月-2005年3月初無無報(bào)紙軟廣告、戶外廣告牌、路旗、分展場(chǎng)、郵寄廣告正式入市期2005年3月初-2005年4月末300住宅戶外車體、車亭、燈箱、報(bào)紙硬廣、電臺(tái)、電視、雜志內(nèi)部認(rèn)購期2005年3月初-2005年4月末100住宅戶外車體、車亭、燈箱、報(bào)紙硬廣、電臺(tái)、電視、雜志蓄勢(shì)調(diào)整期2005年5月初（約10個(gè)工作日左右）無住宅戶外車體、車亭、燈箱、報(bào)紙硬廣、電臺(tái)、電視、雜志開盤試銷期2005年5月中旬-7月中旬2

13、00住宅公關(guān)活動(dòng)為主、事件行銷、間斷性硬廣、看房車銷售擴(kuò)張期2005年7月下旬-9月下旬200商住公關(guān)活動(dòng)、報(bào)紙、車體、夾報(bào)、短信、路旗更新強(qiáng)勢(shì)銷售期2005年10月初-2005年11月末100商住、住宅報(bào)紙、雜志、DM、電臺(tái)、公關(guān)活動(dòng)策略調(diào)整期2005年12月上旬（10個(gè)工作日內(nèi)）100商住、住宅報(bào)紙、雜志、DM、電臺(tái)、公關(guān)活動(dòng)清盤掃尾期2005年12月中旬-2006年2月（春節(jié)）無商住、住宅業(yè)主聯(lián)誼、促銷策略、DM派發(fā)廣告宣傳詳情根據(jù)當(dāng)時(shí)銷售狀況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)另附階段性推廣策略宣傳推廣策略推廣主題定位：“以愛結(jié)緣，以緣筑愛”充份體現(xiàn)千緣愛城的以人為本、崇尚自然的建筑規(guī)劃理念，以此定位為主要推廣

14、訴求語，不僅是對(duì)本項(xiàng)目人居環(huán)境內(nèi)涵的升華，也是對(duì)千緣公司品牌力的一個(gè)提升。推廣主線的確立推廣主線確立原則：以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以目標(biāo)客戶為中心，以新聞炒作、廣告轟炸、公關(guān)活動(dòng)渲染造勢(shì)，樹立形象，打造品牌，引導(dǎo)消費(fèi)，啟動(dòng)市場(chǎng)；以價(jià)格策略、銷售控制來拉動(dòng)市場(chǎng)，增加需求。采取多管齊下，全面聯(lián)動(dòng)，整體運(yùn)作的營(yíng)銷推廣策略。推廣主線確立的前提：推廣主題和主要訴求要與銷售階段的控制緊密相連，不可單獨(dú)存在于銷售節(jié)點(diǎn)之外，在以銷售策略為指引的前提下進(jìn)行針對(duì)性的媒體選擇和階段高強(qiáng)度投放，務(wù)求以強(qiáng)有力的點(diǎn)式轟炸（報(bào)紙投放、公關(guān)活動(dòng)）結(jié)合分布頻率密集的寬度覆蓋（戶外、電臺(tái)、電視）來沖擊市場(chǎng)，形成較高的媒介效率。推廣主線：銷

15、售階段訴求元素項(xiàng)目啟動(dòng)期無訴求，告知性宣傳市場(chǎng)滲透期強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造精品（建筑質(zhì)量的保證）正式入市期地標(biāo)性建筑（方便的交通條件、周邊配套）內(nèi)部認(rèn)購期價(jià)格、戶型（直接切入消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)）蓄勢(shì)調(diào)整期價(jià)格、戶型、放量（直接切入消費(fèi)者需求點(diǎn)）開盤試銷期園區(qū)品質(zhì)、規(guī)劃設(shè)計(jì)理念、導(dǎo)入概念（精致生活、精致家）（新節(jié)儉主義）銷售擴(kuò)張期樣板間、生活理念、生活品質(zhì)（緣、愛）強(qiáng)勢(shì)銷售期成熟社區(qū)、成熟生活、品質(zhì)升華（愛因緣所致、緣因愛所依）策略調(diào)整期價(jià)格、放量、準(zhǔn)現(xiàn)房清盤掃尾期叫賣式訴求三、廣告總體策略：重點(diǎn)發(fā)布，突出效果，實(shí)效性和成本結(jié)合主推媒體：車體廣告路旗報(bào)紙活動(dòng)營(yíng)銷其他策略原則：在媒體策略上講求銷售時(shí)效性的同時(shí)，

16、不可忽略項(xiàng)目的形象訴求和品牌塑造，即形象與促銷結(jié)合實(shí)施。四、具體實(shí)施策略發(fā)布時(shí)間：2005年3月初正式發(fā)布。車體、候車亭、燈桿旗可先發(fā)布。以車體廣告發(fā)布為主，選取車體好、線路好的公交車，將整輛車包裝成千緣愛城項(xiàng)目形象，從車體廣告、扶手牌、車內(nèi)的小廣告牌、報(bào)站提示全部都發(fā)布千緣愛城的信息，給乘客視覺、聽覺的最大沖擊，達(dá)到信息發(fā)布傳播的目的。路旗，選擇勝利大街兩側(cè)的燈桿旗，勝利大街是進(jìn)入鐵西最重要的交通要道，人流和車流非常多，是廣告發(fā)布的一個(gè)重要路段。報(bào)紙主要選擇沈陽日?qǐng)?bào)和遼沈晚報(bào)；輔助報(bào)紙為時(shí)代商報(bào)、沈陽晚報(bào)沈陽日?qǐng)?bào)：因沈陽日?qǐng)?bào)硬廣價(jià)格較高，因此建議發(fā)布提示性廣告，在報(bào)眼發(fā)布，發(fā)布時(shí)間選擇發(fā)放V

17、IP卡、加推VIP卡、VIP截止、開盤前三天、開盤當(dāng)天共五次。后期發(fā)布時(shí)間另附階段性推廣報(bào)告。遼沈晚報(bào)：選擇四份之一夸版，以打硬廣告為主，發(fā)布時(shí)間在開盤前后及后期階段性宣傳。時(shí)代商報(bào)、沈陽晚報(bào)：因其附合基層大眾口味，且價(jià)格相對(duì)較便宜，易打硬性形象式訴求廣告及軟性說明式廣告?；顒?dòng)營(yíng)銷：公關(guān)活動(dòng)是現(xiàn)今房地產(chǎn)界廣為利用的促銷手段，因其投入資金相對(duì)彈性較大，場(chǎng)面具有可控制性，并且能在短時(shí)間達(dá)到氣氛膨脹的目的，有效的促進(jìn)了銷售。開展目的：通過主題性的營(yíng)銷聯(lián)誼活動(dòng)，有針對(duì)性的拉動(dòng)目標(biāo)客戶參與。以系列性的活動(dòng)，影響目標(biāo)客戶長(zhǎng)期關(guān)注。形成客戶口碑傳播之勢(shì)。五、具體實(shí)施內(nèi)容車體廣告為有效的達(dá)到宣傳目的，將信息快

18、速傳遞目標(biāo)客戶，同時(shí)充分考慮項(xiàng)目的目標(biāo)人群特征，在分析目前媒體發(fā)布情況的前提下，選擇如下媒體宣傳形式，使發(fā)布信息更集中、更統(tǒng)一，避免“散花式”的廣告?zhèn)鞑?，解決好不必要的信息傳播損失。車輛選擇：（半年期）239路：受眾區(qū)域運(yùn)行公里首末車時(shí)間線路級(jí)別車型配車臺(tái)數(shù)價(jià)格（萬元/半年/臺(tái)）鐵西和平沈河1465：00-19：30甲華龍612（包制作費(fèi)）客車場(chǎng)-肇工街-啟工街-衛(wèi)工街-保工街-興順街-鐵西廣場(chǎng)-云峰街興工街-勝利大街-民族街-鐵路中學(xué)-和平廣場(chǎng)-中興街-振興街-南湖公園-三好街-展覽館陸軍總院-南塔-東陵區(qū)委-出租汽車公司-富民街-泉園一路-泉園小區(qū)239線路圖：216路：受眾區(qū)域運(yùn)行公里首

19、末車時(shí)間線路級(jí)別車型配車臺(tái)數(shù)價(jià)格（萬元/半年/臺(tái)）鐵西和平沈河1255：0021：00特甲丹東黃海3025（包制作費(fèi)）沈陽北站-惠工廣場(chǎng)-市府廣場(chǎng)-北市場(chǎng)-北七馬路-沈陽鐵路局-太原街-沈陽站-五馬路-鐵西廣場(chǎng)（鐵百）-和平影院-十馬路-體育場(chǎng)-艷粉街216線路圖：鐵西一線：受眾區(qū)域運(yùn)行公里首末車時(shí)間線路級(jí)別車型配車臺(tái)數(shù)價(jià)格（萬元/半年/臺(tái)）和平區(qū)、鐵西區(qū)、于洪區(qū)1656：30-19：30A+蘇州伊維克2536（包制作）西塔-鐵路局-太原街-沈陽站-南五馬路-興工街-云峰街-保工街-衛(wèi)工街-啟工街-肇工街-客車廠-西苑花園-十馬路-十二路-十三路-勛業(yè)三路-長(zhǎng)客西站-洪湖小區(qū)-水產(chǎn)市場(chǎng)-燕塞湖

20、街-開發(fā)區(qū)管委會(huì)207路:受眾區(qū)域運(yùn)行公里首末車時(shí)間線路級(jí)別車型配車臺(tái)數(shù)價(jià)格（萬元/半年/臺(tái)）沈河區(qū)、大東區(qū)、鐵西區(qū)、和平區(qū)165：0022：00甲黃海豪華51409（包制作）十三路-鐵西廣場(chǎng)-云峰街-南五馬路-沈陽站-太原街-中華路-馬路灣-中山公園-光榮街-五經(jīng)街-十三緯路-大西菜行-七中-五愛市場(chǎng)-大西門-小西門-廣宜街（中街）-小北門-大北門-鵬利廣場(chǎng)207線路圖：237路：受眾區(qū)域運(yùn)行公里首末車時(shí)間線路級(jí)別車型配車臺(tái)數(shù)價(jià)格（萬元/半年/臺(tái)）沈河區(qū)、大東區(qū)、鐵西區(qū)、和平區(qū)1355：00-22：00甲黃海61301（包制作）和睦路-東塔-二四五醫(yī)院-滂江街-大東邊門-小什字街-大東門-小

21、河沿-大南門-小南門-五愛市場(chǎng)-大西門-天光電影院-大西邊門-二經(jīng)街-馬路灣-中華路-太原街-沈陽站-南一馬路-南五馬路-興工街-云峰街-鐵西廣場(chǎng)。237線路圖：每線路三條車總費(fèi)用：45.6萬元候車亭:發(fā)布時(shí)間：半年期序號(hào)街路等級(jí)街路站名路次方位1A勝利大街北四馬路602243東2A勝利大街北二馬路602243西3A勝利大街南站602243205208東4A勝利大街南一馬路216237203207西5A勝利大街南五馬路216237207260東6特A中華路南站221237南7特A中華路太原街203207北8特A中華路南站216220324南9特A中華路中山大廈220210232南10特A中華路桂林街220環(huán)路南11A中華路一經(jīng)街環(huán)路258南12A中華路小西路環(huán)路258北13A和平大街煙廠203東14A南五馬路民主路2394239南15A南五馬路大福源239北16A南五馬路和平廣場(chǎng)239環(huán)路北17A南五馬路中興街239環(huán)路南18A南五馬路振興街239環(huán)路南19A市府大路南京街602243北20特A市府大路民族電影院243248216209南每個(gè)候站