1、 HYPERLINK xxxx/ 江華美的旗艦店開業(yè)促銷方案江華美的旗艦店-盛大開業(yè)江華瑤族自治縣區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)2011年5月28日至2011年5月30日活動(dòng)內(nèi)容（價(jià)格篇）一、超低勁爆價(jià)促銷說明：美的空冰洗，小天鵝及小家電各出一款超低特價(jià)，通過史上最低價(jià)格作為宣傳噱頭，來吸引眼球關(guān)注，并保證開業(yè)當(dāng)天活動(dòng)人氣。促銷形式：各品類超低特價(jià)限量銷售，數(shù)量有限，限量銷售先搶先得。操作細(xì)節(jié)（略）促銷內(nèi)容：促銷型號(hào)供價(jià)一般零售價(jià)勁爆價(jià)促銷費(fèi)用臺(tái)數(shù)MD冰箱BCD-170QM1430一五991099 331一五MD洗衣機(jī)MB50-3006G10301198999 3110費(fèi)用預(yù)計(jì):空調(diào)費(fèi)用：5臺(tái)*341元= 17

2、05元冰箱費(fèi)用：一五臺(tái)*331元= 4965元洗衣機(jī)費(fèi)用：10臺(tái)*31元= 310元 小計(jì)費(fèi)用：4455元購(gòu)物送紅包200元促銷說明：凡購(gòu)買美的，小天鵝冰洗指定機(jī)型，送現(xiàn)金紅包200元促銷形式：美的冰箱空，小天鵝冰箱分別找出5款主推機(jī)型，以中標(biāo)價(jià)格零售后現(xiàn)場(chǎng)送200元現(xiàn)金紅包。促銷內(nèi)容：費(fèi)用預(yù)計(jì)：空調(diào)費(fèi)用：冰箱費(fèi)用：200*120=24000洗衣機(jī)費(fèi)用：200*30=6000合計(jì)：活動(dòng)內(nèi)容（買贈(zèng)篇）三、空調(diào)單品買贈(zèng)：常規(guī)買贈(zèng)購(gòu)美的變頻掛機(jī)送美的美的飲水機(jī)（價(jià)值499元）；購(gòu)美的二級(jí)定速掛機(jī)送電飯煲，柜機(jī)送美的微波爐（價(jià)值328元）；購(gòu)美的四五級(jí)定速掛機(jī)送電飯煲，柜機(jī)送電壓力鍋或豆?jié){機(jī)；注：驚爆

3、特價(jià)機(jī)型均不參于買贈(zèng)活動(dòng)。家電下鄉(xiāng)買贈(zèng) 活動(dòng)期間，凡購(gòu)美的下鄉(xiāng)空調(diào)，獲政府補(bǔ)貼一三%，廠家再送200元現(xiàn)金紅包及俏煮婦三件套拍案驚喜，套購(gòu)加禮一次性滿6999元 ，送價(jià)值498元美的微波爐一臺(tái)一次性滿12999元 ，送價(jià)值一五88元19寸液晶電視一臺(tái)一次性滿16999元 ， 送價(jià)值1988元美的冰箱一臺(tái)注：驚爆特價(jià)機(jī)型均不參于套購(gòu)活動(dòng)，套購(gòu)活動(dòng)不可重復(fù)享受常規(guī)買贈(zèng)。三、冰箱單品買贈(zèng)：常規(guī)買贈(zèng)購(gòu)美的對(duì)開門系列（555WKM、556WKM）送美的4.5公斤洗衣機(jī)（市值1200元）；購(gòu)美的凡帝羅冰箱送美的微波爐（價(jià)值328元）；購(gòu)美的常規(guī)型號(hào)2000元以上送美的電壓力鍋或豆?jié){機(jī)（價(jià)值299元）；購(gòu)美

4、的常規(guī)型號(hào)2000元以下送美的電飯煲（價(jià)值128元）；家電下鄉(xiāng)買贈(zèng) 活動(dòng)期間，凡購(gòu)美的下鄉(xiāng)冰箱，獲政府補(bǔ)貼一三%，廠家再送200元現(xiàn)金紅包及美的電飯煲四、洗衣機(jī)單品買贈(zèng)：常規(guī)買贈(zèng)購(gòu)美的或小天鵝50007000元送美的小冰箱（價(jià)值680元）；購(gòu)美的或小天鵝40004999元送美的微波爐（價(jià)值328元）；購(gòu)美的或小天鵝30003999元送美的電壓力鍋或豆?jié){機(jī)（價(jià)值299元）；購(gòu)美的或小天鵝一五002999元送美的取暖器或電飯煲（價(jià)值128元）；購(gòu)美的或小天鵝一五00元以下送洗護(hù)三件套（價(jià)值 元）；家電下鄉(xiāng)買贈(zèng) 活動(dòng)期間，凡購(gòu)美的、小天鵝、榮事達(dá)下鄉(xiāng)洗衣機(jī)，獲政府補(bǔ)貼一三%，廠家再送200元現(xiàn)金紅包

5、及廚具五件套。注：驚爆特價(jià)機(jī)型均不參于買贈(zèng)活動(dòng)。四、費(fèi)用預(yù)算：空調(diào)：100套*100元(平均價(jià))=10000元冰箱：30套*100元(平均價(jià))=3000元洗衣機(jī)：40套*100元(平均價(jià))=4000元 小計(jì)：17000元活動(dòng)造勢(shì)（戶外篇）1、【鑼鼓隊(duì)游街造勢(shì)】造勢(shì)范圍：嵊州城區(qū)游街造勢(shì)時(shí)間：1月16日17日費(fèi)用預(yù)算：2000元2、【過街橫幅造勢(shì)】造勢(shì)范圍：嵊州城區(qū)及下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)造勢(shì)時(shí)間：1月11日1月17日發(fā)布明細(xì)：（略）費(fèi)用預(yù)算：城區(qū)：30條 *3一五元=9450元鄉(xiāng)鎮(zhèn)：6個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)*4條=24條*210元=5040元 合計(jì)：14490元3、【鄉(xiāng)鎮(zhèn)大篷車巡游宣傳】關(guān)鍵詞：全車身武裝、下到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、送到家

6、里、有聲音造勢(shì)范圍：嵊州市區(qū)及下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)造勢(shì)時(shí)間：1月一三日1月17日游車要求：車頭、側(cè)面、尾部必須全部包裝活動(dòng)畫面大篷車巡游必須配大喇叭，宣傳活動(dòng)信息（要高分貝）途經(jīng)之鬧市處要求散發(fā)單頁(yè)、貼海報(bào)。游車數(shù)量暫定為6輛開業(yè)前以分散游車為主，兩輛一組在鄉(xiāng)鎮(zhèn)游動(dòng)宣傳。開業(yè)當(dāng)天，六輛集中一起在市區(qū)游動(dòng)宣傳。費(fèi)用預(yù)算：游車費(fèi)用：6輛*5天*500元=一五000元人員費(fèi)用：6人*5天*50元=一五00元 小計(jì)：16500元有條件的可組織多部大篷車巡游，絕對(duì)有氣勢(shì) 所到之處（集市、超市）找機(jī)會(huì)就貼海報(bào)活動(dòng)造勢(shì)（媒體篇）1、【電視媒體】宣傳區(qū)域：嵊州及下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)媒體名稱：嵊州電視臺(tái)發(fā)布時(shí)間：1月11-17日發(fā)布內(nèi)

7、容： 活動(dòng)促銷及買贈(zèng)信息 費(fèi)用預(yù)算： 5000元2、【電臺(tái)媒體】宣傳區(qū)域：嵊州及下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)媒體名稱：嵊州廣播電臺(tái)發(fā)布時(shí)間：1月11-17日發(fā)布內(nèi)容： 活動(dòng)促銷及買贈(zèng)信息 費(fèi)用預(yù)算： 無3、【短信媒體】宣傳區(qū)域：嵊州及下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)布時(shí)間：1月一五日-1月16日發(fā)布內(nèi)容： 活動(dòng)促銷及買贈(zèng)信息 發(fā)布數(shù)量：10萬 條 費(fèi)用預(yù)算：0.035元*10萬條=3500元4、【夾報(bào)直投媒體】宣傳區(qū)域：嵊州城區(qū)發(fā)布時(shí)間：1月14日-1月一五日媒體說明：郵政夾頁(yè)廣告主要面對(duì)家庭、單位訂閱客戶，屬于傳播的最終端，由投遞員直接投遞到顧客信箱里發(fā)布內(nèi)容：開業(yè)促銷及買贈(zèng)信息費(fèi)用預(yù)算：1萬張*0.4元=4000元活動(dòng)造勢(shì)（終端篇

8、）1、【店外造勢(shì)】造勢(shì)范圍：嵊州美的旗艦店門口造勢(shì)時(shí)間：1月16日-1月17日造勢(shì)形式：店外巨幅、門頭橫幅、拱門、帳篷展示、海報(bào)、DM單、臨時(shí)促銷、小型演出宣傳內(nèi)容： 活動(dòng)促銷及買贈(zèng)信息費(fèi)用預(yù)算：DM單：2萬張*0.2元=4000元海報(bào)：200張*4元=800元橫幅巨幅：400元小型演出：1000元 小禮品： 2元/個(gè)*500個(gè)=1000元其他物料（地帖、小立牌物料） 500元小計(jì)：7700元活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算類型費(fèi)用項(xiàng)目費(fèi)用金額費(fèi)用承擔(dān)說明價(jià)格費(fèi)用勁爆價(jià)費(fèi)用4455勁爆機(jī)僅限5臺(tái)，該費(fèi)用由公司承擔(dān)常規(guī)特價(jià)機(jī)0買贈(zèng)費(fèi)用贈(zèng)品費(fèi)用17000公司根據(jù)開業(yè)實(shí)際銷售臺(tái)數(shù)只承擔(dān)3000-5000元贈(zèng)品費(fèi)用。如空冰洗80臺(tái)以上承擔(dān)3000元，120臺(tái)以上承擔(dān)4000元;一五0臺(tái)以上承擔(dān)5000元。宣傳費(fèi)用鑼鼓隊(duì)2000公司根據(jù)代理商投入宣傳費(fèi)用總額，按1：3比例承