1、銷售總監(jiān)季度工作方案_總監(jiān)季度工作方案 .2，08年銷售800萬(wàn)M2，二手房和二次裝修房約400萬(wàn)M2，加上望湖城、天鵝湖、報(bào)業(yè)園等三十多個(gè)單位集資房面積約200萬(wàn)M2，再加上歷年存量房約500萬(wàn)M2，合計(jì)建筑面積達(dá)2928萬(wàn)M2，以每套100 M2 計(jì)，合計(jì)292800套，以其中一半預(yù)備裝修計(jì)，需裝修套數(shù)為146400套，以每套裝修費(fèi)(不含主材)35000元計(jì)，總產(chǎn)值達(dá)51.24億元，將超過(guò)08年家裝約44個(gè)億的總產(chǎn)值。濱湖新區(qū)等百萬(wàn)平米大盤交房量都在10000套以上，市場(chǎng)潛力巨大。品牌裝飾公司所占市場(chǎng)份額不足20%，裝飾成熟度低，消費(fèi)者尚處于初級(jí)價(jià)格階段，大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷力量不強(qiáng)。另外，

2、家裝市場(chǎng)是一個(gè)低關(guān)注度的行業(yè)，也就是說(shuō)消費(fèi)者在沒(méi)買房子甚至沒(méi)拿房子的時(shí)候，是不會(huì)留意家裝信息的。這個(gè)特點(diǎn)打算了我們能夠通過(guò)短時(shí)間快速切入市場(chǎng)。 目前，裝飾行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在設(shè)計(jì)、施工和管理等方面上，而這些往往是經(jīng)過(guò)肯定努力和創(chuàng)新都能夠獵取相等的技術(shù)和力量。作為一家新公司我們需要充分挖掘我們的優(yōu)勢(shì)，在同樣供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)我們要和大公司比價(jià)格，引導(dǎo)客戶理性消費(fèi)，和小公司我們要比精細(xì)比價(jià)值，比物有值，市場(chǎng)前景還是很樂(lè)觀的！ 2、行業(yè)(競(jìng)爭(zhēng)者)分析 目前合肥市大小裝飾公司估計(jì)有1000多家，普遍處于中小規(guī)模狀態(tài)，其設(shè)計(jì)水平，營(yíng)銷策略，管理力量均不能滿意市場(chǎng)需求，大多數(shù)公司集中在百花井，望城大廈，

3、CBD，財(cái)寶廣場(chǎng)等地，其中產(chǎn)值在1000萬(wàn)以上的有78家，其中山水，華然，川豪，星藝，業(yè)之峰，大維屬一線品牌，均有自身特點(diǎn)及客戶群體。 山水，老客戶較多，設(shè)計(jì)水平突出，設(shè)計(jì)師實(shí)行7=1團(tuán)隊(duì)合作模式，公司常常帶領(lǐng)設(shè)計(jì)師去開(kāi)拓視野、增加技藝，近期推出7年成長(zhǎng)感恩回饋優(yōu)待活動(dòng)，對(duì)材料采納招標(biāo)的方式進(jìn)行整合，山水商城和山水生活因缺乏必要的策劃支撐以失敗告終。 華然，品牌被公眾認(rèn)可，推出顧問(wèn)式服務(wù)，服務(wù)好(有9個(gè)客服分工對(duì)全部訂單進(jìn)行跟進(jìn)，客戶人員很懂裝修學(xué)問(wèn)、服務(wù)技巧)，公司成立時(shí)間長(zhǎng)，是合肥市最早一批裝飾企業(yè)，公司收費(fèi)價(jià)格高，注意員工技能培訓(xùn)，占據(jù)了合肥一部分高端市場(chǎng)。 川豪，目前外地品牌在合肥做到

4、最好的，有自己的櫥柜，木門加工廠，合肥公司內(nèi)有3000平米材料展廳可為客戶供應(yīng)一站式家居服務(wù)。 大維，前期以價(jià)格取勝，重視工程形象(項(xiàng)目干凈、堆放、著裝整齊)，帶客戶看工地促進(jìn)簽單，現(xiàn)在置地投資廣場(chǎng)成立高端工作室，以此搶占高端市場(chǎng)。 星藝廣東裝飾品牌是目前合肥家裝市場(chǎng)實(shí)力派，不過(guò)由于內(nèi)部管理混亂，合肥市場(chǎng)現(xiàn)已存在兩家獨(dú)立廣州星藝裝飾，各做各的，讓老百姓很迷惑。 百度，走綜合性價(jià)比、套餐路線(28800)，想走高端設(shè)計(jì)的路線。 城市人家，深根小區(qū)，走性價(jià)比路線，工程價(jià)打折，但管理費(fèi)不打折。 提升品牌力度及售后服務(wù)、工程質(zhì)量是目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要的策略之一，擅長(zhǎng)概念營(yíng)銷炒作卻效果甚微，有得有失。 四、

5、營(yíng)銷方案 1、家裝營(yíng)銷形式 (1)業(yè)務(wù)員跟蹤客戶這是一種最傳統(tǒng)的也是目前幾乎全部裝飾公司最常用的營(yíng)銷方式，通常是公司支配業(yè)務(wù)人員直接到小區(qū)發(fā)宣揚(yáng)單接觸客戶，主要工作方式就是通過(guò)簡(jiǎn)潔介紹公司概況，工藝，盡量做到引起業(yè)主的留意，然后隨其引入小區(qū)的辦公點(diǎn)或展廳或樣板間內(nèi)，然后由主談設(shè)計(jì)師具體與客戶溝通，他們作為輔談跟進(jìn)補(bǔ)充。 (2)電話營(yíng)銷銷，業(yè)務(wù)員或前期市場(chǎng)開(kāi)拓人員通過(guò)各種方式或手段，從售樓處或物業(yè)公司處搞到大量客戶資源。然后電話詢問(wèn)或邀約，當(dāng)客戶積累肯定程度可以通過(guò)公司組織“家 裝課堂”“家裝直通車”等活動(dòng)進(jìn)行協(xié)作，不過(guò)客戶不太喜愛(ài)這種方式，主要是對(duì)自己資 源泄露反感。 (3)小區(qū)終端擺臺(tái)活動(dòng)，

6、在業(yè)主辦理入駐手續(xù)期間，以物業(yè)名義進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)詢問(wèn)等活動(dòng)。定期的舉辦家裝直通車等終端促銷活動(dòng)。另外，也可以利用小區(qū)公益廣告牌提示牌，樓層提示牌，單元公告欄，車庫(kù)入口提示牌，門衛(wèi)的遮陽(yáng)傘，信箱提示廣告等，來(lái)進(jìn)行宣揚(yáng)。 (4)展會(huì)活動(dòng)，有選擇的參與行業(yè)內(nèi)和媒體舉辦的各種展會(huì)活動(dòng)，針對(duì)的推出符合消費(fèi)者口味的優(yōu)待政策，促成簽單，提高品牌知名度和行業(yè)影響力，利用各種宣揚(yáng)方式，橫幅，_展架，易拉寶等等。盡量搶占有利位置，維護(hù)公司對(duì)外整體形象。 (5)工地推廣這是現(xiàn)在大多數(shù)中小家裝公司(甚至大多數(shù)“游擊隊(duì)”)最有影響的營(yíng)銷方式. 百聞不如一見(jiàn)，讓客戶親臨施工現(xiàn)場(chǎng)，親眼觀看施工工藝，親自察看材料的真假，親自體

7、驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)工地的管理，這是贏得客戶的關(guān)鍵所在，詳細(xì)方式是公司的業(yè)務(wù)員或設(shè)計(jì)師，在通過(guò)初期的接觸以后，引導(dǎo)客戶，“說(shuō)得再好，不如親自看看施工現(xiàn)場(chǎng)”所以，有閱歷的設(shè)計(jì)師或業(yè)務(wù)員，會(huì)選擇一些優(yōu)秀的施工工地去看，而一般的或有所欠缺的工地，哪怕距離很近，也不會(huì)帶客戶去，要不然前期良好的溝通會(huì)化作泡影。 (6) “家裝套餐促銷”或“家裝解決方案”推出若干套餐裝修，具體介紹其詳細(xì)套餐內(nèi)容，做到讓消費(fèi)者心理有數(shù)，打消他們的后顧之憂，體現(xiàn)透亮、誠(chéng)信裝修的服務(wù)理念。 (7)樣板房征集這種方式一般只針對(duì)重點(diǎn)樓盤實(shí)施。公司在小區(qū)征集一套零利潤(rùn)的房屋，然后進(jìn)行裝修后作為樣板間推廣。也有的公司直接投資小區(qū)買一套按揭的房子，在

8、小區(qū)業(yè)主入住之前，提前全部裝修裝飾完畢，做得比開(kāi)發(fā)商的樣板間還好，家具電器等都全部配齊，這種方式，影響力極強(qiáng)，關(guān)鍵在于把握了時(shí)間，并且展現(xiàn)了公司強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)勢(shì)力和設(shè)計(jì)力量 (8)網(wǎng)絡(luò)攔截主要是借助網(wǎng)絡(luò)工具，在較大的房產(chǎn)網(wǎng)站，如搜房或合肥論壇，還有社區(qū)網(wǎng)站上，在業(yè)主論壇上發(fā)布大量的公司和設(shè)計(jì)信息，這是目前比較流行的營(yíng)銷手法，但這種方式要求有特地的網(wǎng)絡(luò)推廣人員，利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)傳遞信息，速度快，影響面廣，所以 必需講究技巧與方法，最好是抓住各論壇的版主(斑竹)。這樣公司的宣揚(yáng)帖子才不致 于“拍磚”。 (9)傳統(tǒng)媒體的攔截報(bào)紙，電視，電臺(tái)這些傳統(tǒng)媒體，依舊占據(jù)了大量的受眾面，所以細(xì)心選擇一個(gè)媒體，細(xì)心做好宣

9、揚(yáng)策劃與宣揚(yáng)突破口，一樣可以取得比較滿足的效果。當(dāng)然還有其它的廣告宣揚(yáng)方式比如：車身廣告，站牌宣揚(yáng)欄，大型公共場(chǎng)合的燈箱廣告宣揚(yáng)等等。 注：合肥各媒體描述 2、營(yíng)銷策略與技巧 (1) 樓盤情報(bào)的收集 A、 開(kāi)發(fā)商的信息包括：銷售總監(jiān)，聯(lián)系電話，樓盤廣告資料，主要消費(fèi)群體，樓盤的銷售狀況，空置率是多少，入住率是多少，入住時(shí)間是什么時(shí)候，是投資型還是居住型樓盤，是商品樓還是回遷戶，這全部的信息，對(duì)于投資決策來(lái)說(shuō)都是特別重要的。 B、物業(yè)公司方面的信息情報(bào)：小區(qū)的信息包括建筑類型(板樓，塔樓)，本次入住的戶數(shù)，日期，周邊的交通，價(jià)格，主力戶型(最好是先期進(jìn)入小區(qū)量房)。物業(yè)擬招商的狀況，價(jià)格、租金，

10、租賃位置優(yōu)劣等。 (2) 對(duì)公司狀況的了解 首先，我們對(duì)自身定位的熟悉，我公司的特點(diǎn)，我公司的優(yōu)勢(shì)，我們能給客戶供應(yīng)的服務(wù)。其次，業(yè)務(wù)員對(duì)于公司業(yè)績(jī)的了解，假如這個(gè)小區(qū)是該樓盤交付的其次期，公司有無(wú)在上期小區(qū)中做過(guò)工程。第三，對(duì)于公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師的配置，有沒(méi)有適合該小區(qū)的主管及相當(dāng)水平的設(shè)計(jì)。 (3) 竟?fàn)帉?duì)手情報(bào)的收集 我們要了解交付還有那些公司同時(shí)參與，他們公司的定位是什么?包括(價(jià)格定位，營(yíng)銷手段定位，客戶群體的定位)，分析他們會(huì)實(shí)行什么樣的手段?他們的設(shè)計(jì)和質(zhì)量如何?比我們實(shí)力強(qiáng)的公司有幾家，和我們差不多的是那幾家?比我們勢(shì)力差的又有那幾家?了解的越多，勝利的可能性越大。 (4

11、)宣揚(yáng)資料及方案預(yù)備 針對(duì)該小區(qū)的主力戶型，要有二至三套不同的設(shè)計(jì)方案，這些方案包括原始平面圖，地面布置圖，頂面布置圖，重點(diǎn)墻面的立面圖，客廳或臥房玄關(guān)等重點(diǎn)部位的三維效果圖。主力戶型的平面圖最好是能噴繪貼到辦公點(diǎn)的墻面，做到直接吸引客戶的眼球，另外，還需要制定相應(yīng)的針對(duì)小區(qū)的報(bào)價(jià)。(基礎(chǔ)報(bào)價(jià)，不含水電改造) (5)針對(duì)小區(qū)的客戶群體，我們要有針對(duì)性地對(duì)進(jìn)駐該小區(qū)的業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，讓他們熟識(shí)客戶群體，熟識(shí)公司設(shè)計(jì)方案，熟識(shí)小區(qū)里其它公司的概況，這樣就能做到心中有數(shù)，有的放矢。 (4)整合資源 公司在開(kāi)發(fā)某小區(qū)的前期，在交付鑰匙的前期，可以有針對(duì)性的進(jìn)行前期廣告宣揚(yáng)，同時(shí)，還可以利用

12、媒體和物業(yè)管理的名義組織公益性的活動(dòng)。內(nèi)容包括：戶型解析，家裝材料、工藝講解，建材團(tuán)購(gòu)活動(dòng)等。 在宣揚(yáng)策略上，突出媒體和物業(yè)管理為主辦方，而我們企業(yè)作為被邀請(qǐng)方，這樣緩解了客戶的抵觸心情，未簽單時(shí)采納廣告發(fā)布、業(yè)務(wù)員拉單、加強(qiáng)物業(yè)公關(guān)等多種方式進(jìn)行，簽單時(shí)，采納電話營(yíng)銷、參觀樣板房、工地推廣等方式，爭(zhēng)取做就將一個(gè)小區(qū)做透做強(qiáng)。 藥品銷售其次季度工作方案 銷售這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是比較激烈的，要想在這個(gè)行業(yè)做出成果，平常就要多對(duì)自己的工作總結(jié)，看看自己的工作狀況，然后再制定合適的工作方案。下面是由工作總結(jié)之家我為大家整理的“藥品銷售其次季度工作方案”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 藥品銷售其次季度工作方案(

13、一) 一、目標(biāo)管理 1、依據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標(biāo)客戶銷售增長(zhǎng)機(jī)會(huì) (1)醫(yī)院產(chǎn)品掩蓋率及新客戶開(kāi)發(fā) (2)目標(biāo)科室選擇及進(jìn)展 (3)處方醫(yī)生選擇及進(jìn)展 (4)開(kāi)發(fā)新的用藥點(diǎn) (5)學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)帶來(lái)的效應(yīng) (6)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況 (7)政策和活動(dòng)狀況 2、依據(jù)所轄區(qū)域不同級(jí)別的醫(yī)院建立增長(zhǎng)猜測(cè) 3、與主管爭(zhēng)論 (1)了解公司銷售和市場(chǎng)策略，本地區(qū)銷售策略 (2)確定指標(biāo) 4、分解目標(biāo)量至每家醫(yī)院直至每一個(gè)目標(biāo)科室和主要目標(biāo)醫(yī)生 5、制定行動(dòng)方案和相應(yīng)的工作方案，并定期回顧 二、行程管理 1、制定月/周訪問(wèn)行程方案 (1)依據(jù)醫(yī)院級(jí)別的訪問(wèn)頻率為基本標(biāo)準(zhǔn) (2)按本月工作重點(diǎn)和重點(diǎn)客

14、戶訪問(wèn)需求安排月/周訪問(wèn)時(shí)間 (3)將大型學(xué)術(shù)會(huì)議、科內(nèi)會(huì)納入方案 2、按方案實(shí)施 三、日常訪問(wèn) 1、訪問(wèn)方案:按不同級(jí)別的客戶設(shè)定訪問(wèn)頻率，根據(jù)工作方案制定每月工作重點(diǎn)和每月、每周訪問(wèn)方案 2、訪前預(yù)備 (1)回顧以往訪問(wèn)狀況，對(duì)目標(biāo)客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關(guān)系進(jìn)行初步分析 (2)制定明確的可實(shí)現(xiàn)可衡量的訪問(wèn)目的 (3)依據(jù)目的預(yù)備訪問(wèn)資料及日常訪問(wèn)工具(名片、記事本等) (4)重要客戶訪問(wèn)前預(yù)約 3、訪問(wèn)目標(biāo)醫(yī)院和目標(biāo)醫(yī)生 (1)按方案訪問(wèn)目標(biāo)科室、目標(biāo)醫(yī)生，了解本公司產(chǎn)品應(yīng)用狀況，向醫(yī)生陳述產(chǎn)品特點(diǎn)、利益、勸說(shuō)醫(yī)生處方產(chǎn)品 (2)嫻熟使用產(chǎn)品學(xué)問(wèn)及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景學(xué)

15、問(wèn)，嫻熟使用銷售技巧 (3)了解醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的疑義，準(zhǔn)時(shí)正確解除疑義 (4)了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息 (5)按方案訪問(wèn)藥劑科(藥庫(kù)、門診病房、病區(qū)藥房)，以及醫(yī)院管理部門(院長(zhǎng)、醫(yī)教科、社?？?相關(guān)人員 A、了解產(chǎn)品庫(kù)存和進(jìn)貨狀況 B、了解醫(yī)院政策管理動(dòng)向 C、了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息 D、與以上全部提及人員保持良好客情關(guān)系 4、訪問(wèn)分析及總結(jié) (1)整理及填寫訪問(wèn)記錄 (2)訪問(wèn)目標(biāo)、銷量達(dá)成狀況分析 (3)制定改進(jìn)方案(SMART)和依據(jù)工作方案 四、客戶管理 1、目標(biāo)醫(yī)院 (1)與目標(biāo)醫(yī)院的藥劑科、選購(gòu)、庫(kù)管、藥房組長(zhǎng)建立良好的合作關(guān)系，確保公司產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)渠道暢通 (2)與目標(biāo)醫(yī)院內(nèi)的相關(guān)學(xué)術(shù)帶頭人建立

16、良好關(guān)系，獲得學(xué)術(shù)支持，了解客戶學(xué)術(shù)專長(zhǎng)，與公司共同培育學(xué)術(shù)講者 (3)與目標(biāo)科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動(dòng)受到他們的支持 (4)確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用 2、目標(biāo)醫(yī)生 (1)每月做目標(biāo)醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷售分析和方案 (2)依據(jù)方案開(kāi)展科室和醫(yī)生的增量活動(dòng) (3)依據(jù)方案拓展醫(yī)院、科室和目標(biāo) 五、市場(chǎng)及推廣活動(dòng) 1、準(zhǔn)時(shí)仔細(xì)和了解公司市場(chǎng)銷售策略，如市場(chǎng)部活動(dòng)季報(bào)等 2、進(jìn)行科內(nèi)會(huì) (1)按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會(huì)掩蓋方案 (2)按方案進(jìn)行科內(nèi)會(huì)，嫻熟運(yùn)用講課技巧和學(xué)術(shù)學(xué)問(wèn)達(dá)到產(chǎn)品宣揚(yáng)目的 (3)每月回顧科內(nèi)會(huì)執(zhí)行效果 3、執(zhí)行大型學(xué)術(shù)會(huì)議 (1)按科室、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動(dòng)掩蓋方案

17、 (2)根據(jù)掩蓋方案邀請(qǐng)客戶 (3)會(huì)前預(yù)備、方案、分工 (4)根據(jù)分工擔(dān)當(dāng)相應(yīng)會(huì)議組織職責(zé) (5)保證被邀請(qǐng)客戶到會(huì)率90%以上 (6)會(huì)后總結(jié)、評(píng)估會(huì)議效果，提出改進(jìn)建議和方案 (7)按大型會(huì)議主題，與目標(biāo)醫(yī)生進(jìn)行會(huì)前預(yù)熱和會(huì)后的相關(guān)科會(huì) 六、更新專業(yè)學(xué)問(wèn)，練習(xí)小型學(xué)術(shù)會(huì)議演講技巧 1、嫻熟把握公司產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，相關(guān)疾病學(xué)問(wèn)和臨床背景學(xué)問(wèn)，與目標(biāo)客戶做專業(yè)的學(xué)術(shù)溝通 2、練習(xí)演講技巧，獨(dú)立組織小型學(xué)術(shù)會(huì)議 3、仔細(xì)學(xué)習(xí)，嫻熟把握每季度大型學(xué)術(shù)會(huì)議和科內(nèi)會(huì)的主題和學(xué)術(shù)演講資料 4、仔細(xì)學(xué)習(xí)理解公司供應(yīng)的Q選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行銷售，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的狀況很了解，既可以招到滿意的代理商，

18、又可以更廣泛的擴(kuò)展銷售工作，提高公司的總體銷量。 三、任勞任怨，完成公司交給的工作 本年度銷售工作雖沒(méi)有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員仔細(xì)的完成。對(duì)于公司交待下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我的熱忱把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。 四、加強(qiáng)反思，準(zhǔn)時(shí)總結(jié)工作得失 反思第一季度的工作，在喜看成果的同時(shí)，也在思考著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)： 1、對(duì)于藥品銷售工作的學(xué)習(xí)還不夠深化，在銷售的實(shí)踐中思索得還不夠多，不能準(zhǔn)時(shí)將一

19、些藥品銷售想法和問(wèn)題記錄下來(lái)，進(jìn)行反思。 2、藥品銷售工作方面本年加大了銷售工作學(xué)習(xí)的力度，仔細(xì)研讀了一些有關(guān)藥品銷售方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，討論做得不夠細(xì)和實(shí)，沒(méi)達(dá)到自己心中的目標(biāo)。 3、銷售工作中沒(méi)有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品銷售的路子，為開(kāi)創(chuàng)公司藥品銷售的新天地做出微薄之力。 4、工作觀念陳舊，沒(méi)有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的樂(lè)觀性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊急無(wú)松弛的工作中?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在x世紀(jì)的今日，作為公司新的補(bǔ)充力氣，“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首。 總之，第一季度，總體工作

20、有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。 藥品銷售其次季度工作方案(三) 一、目前醫(yī)藥市場(chǎng)分析 目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但由于零售價(jià)格過(guò)低，x元/盒，平均銷售價(jià)格在x元，共貨價(jià)格在x元，相當(dāng)于x扣，部分地區(qū)的零售價(jià)格在x元/盒，由于為新品牌，需要進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過(guò)小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不情愿投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展. 經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信任，主要緣由是公司管理表面簡(jiǎn)潔，實(shí)際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，可怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不情愿進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，由于低利潤(rùn)的緣由，這樣的狀況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在x以后才有所轉(zhuǎn)變。 假如強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，由于公司沒(méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、