1、WORD資料可編寫薪金管理方法為了規(guī)范薪金確實(shí)定、發(fā)放、調(diào)整、計(jì)算等行為，保護(hù)職工的合法收入，充分調(diào)換職工的工作踴躍性，本著公正、公正、合理的原則，擬訂本管理方法。本制度自2018年1月1日開(kāi)始實(shí)行一、薪酬確立原則為激發(fā)職工潛能，特?cái)M訂擁有競(jìng)爭(zhēng)力的“鑒于績(jī)效查核”的薪酬系統(tǒng)。薪酬確立主要以職位（Position）、能力（Person）、業(yè)績(jī)（Performance）和市場(chǎng)（Place），的“4P”理論為原則而建立。二、薪水系統(tǒng)崗位職等設(shè)置依照公司崗位設(shè)置狀況，薪水系統(tǒng)崗位區(qū)分為三個(gè)職等，九個(gè)職級(jí)。（詳見(jiàn)崗位職級(jí)及薪水明細(xì)表（三）三、薪酬類型、合用范圍及發(fā)放方式（一）薪酬類型：中心薪酬分為年薪制

2、和月薪制兩類。（二）合用范圍：年薪制合用于總經(jīng)理（總經(jīng)理助理）以上司其余高級(jí)管理崗位與特別崗位，其余崗位職工合用于月薪制。（三）發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：月薪制：按月發(fā)放2、年薪制：（1）年薪總數(shù)=固定薪水（薪水總數(shù)的70%）+效益獎(jiǎng)金（薪水總數(shù)的30%）（2）發(fā)放方法月薪水=固定薪水總數(shù)/12個(gè)月效益獎(jiǎng)金=效益獎(jiǎng)金總數(shù)*效益獎(jiǎng)金發(fā)放系數(shù)詳見(jiàn)表（一）依據(jù)年薪制效益獎(jiǎng)金查核目標(biāo)及依照按季度發(fā)放詳見(jiàn)表（二）專業(yè)整理分享WORD資料可編寫年薪制效益獎(jiǎng)金查核等級(jí)及發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)（一）序號(hào)等級(jí)查核分?jǐn)?shù)區(qū)間系數(shù)1優(yōu)二100分以上1.52優(yōu)一96100分1.03良二9195分0.84良一8190分0.65合格7580分06不合格

3、6174分-0.47差60分以下-0.6年薪制效益獎(jiǎng)金查核目標(biāo)及依照（二）項(xiàng)目類型目標(biāo)查核依照經(jīng)營(yíng)目標(biāo)100%達(dá)成當(dāng)年估算經(jīng)營(yíng)目標(biāo)崗位目標(biāo)責(zé)任書(shū)管理職能季度、年度查核100分績(jī)效查核管理制度一，薪酬組成（一）等級(jí)薪水構(gòu)造組成=底薪（70%基本薪水+30%績(jī)效薪水）+工齡薪水+孝心薪水+提成薪水（營(yíng)銷類）+課時(shí)費(fèi)（教師）+試聽(tīng)簽約獎(jiǎng)（教師）+補(bǔ)貼（市場(chǎng)部）（二）底薪薪水：為保證職工基本生活，依據(jù)職工所在崗位，聯(lián)合職工職業(yè)背景、學(xué)歷層次和個(gè)人綜合能力等要素確立。（三）績(jī)效薪水：公司經(jīng)過(guò)績(jī)效查核，評(píng)論職工工作業(yè)績(jī)與表現(xiàn)，發(fā)放績(jī)效獎(jiǎng)金賜予鼓舞。發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)按公司月績(jī)效薪水核算方法履行。（四）孝心薪水：中心

4、依照必定標(biāo)準(zhǔn)給職工的父親母親發(fā)放的薪水，是取代職工盡孝道。底薪薪水5%作為孝心薪水基數(shù)，個(gè)人每個(gè)月薪水中提取孝心基數(shù)，中心補(bǔ)貼5%，孝心薪水發(fā)放于父親母親姓名的銀行卡中。孝心薪水計(jì)算方式=個(gè)人底薪薪水5%（個(gè)人當(dāng)月薪水中提?。?中心補(bǔ)貼5%例：職工底薪薪水3000元，孝心薪水基數(shù)為3000*5%=150元，個(gè)人月薪水中提取150元，中心補(bǔ)貼150元，共計(jì)300元，發(fā)放于該職工父親母親的薪水卡中。專業(yè)整理分享WORD資料可編寫崗位職級(jí)及薪水明細(xì)表（三）2018年招聘職位薪水標(biāo)準(zhǔn)序號(hào)崗位職位1店長(zhǎng)經(jīng)理級(jí)2副店長(zhǎng)副經(jīng)理級(jí)3市場(chǎng)部長(zhǎng)主管級(jí)4銷售客服職工級(jí)5教師職工級(jí)6保潔職工級(jí)底薪薪水績(jī)效查核標(biāo)準(zhǔn)級(jí)別

5、一檔二檔三檔百分比（%）初級(jí)600065007000中級(jí)75008000850030%高級(jí)9000950010000初級(jí)300035004000中級(jí)45005000550030%高級(jí)600065007000初級(jí)600065007000中級(jí)75008000850030%高級(jí)9000950010000初級(jí)200023002500中級(jí)28003200350030%高級(jí)380041004400初級(jí)200025003000中級(jí)35004000450030%高級(jí)500055006000初級(jí)30003500400030%專業(yè)整理分享WORD資料可編寫中級(jí)450047005000高級(jí)530055005800職

6、位級(jí)別3級(jí)9等制，職位級(jí)別區(qū)分目的在于明確薪水?dāng)M訂標(biāo)準(zhǔn)以及清晰職工職業(yè)發(fā)展通道，為加薪以及榮膺供給依照。3級(jí)職位級(jí)別對(duì)應(yīng)9個(gè)薪資等級(jí)，調(diào)薪時(shí)依據(jù)職工表現(xiàn)調(diào)整半級(jí)至1級(jí)。銷售部長(zhǎng)、銷售顧問(wèn)、市備場(chǎng)部長(zhǎng)、市場(chǎng)顧問(wèn)，薪等可作為保底薪水或底薪參照，不可以作為該崗位的注實(shí)質(zhì)薪水收入。（五）提成薪水：按銷售金額提成比率支付。1、合用對(duì)象：銷售客服；當(dāng)?shù)昝孢_(dá)成當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)狀況下。銷售提成分兩部分，一部分為新會(huì)員簽約提成，另一部分為續(xù)課提成（1）新會(huì)員提成計(jì)算方式：新會(huì)員銷售金額銷售目標(biāo)以上提成薪水計(jì)算方式=月度個(gè)人銷售金額*提成比率*個(gè)人提成比率（按階梯累加）；（2）續(xù)課提成計(jì)算方式：續(xù)課提成=續(xù)課金額

7、*提成比率*個(gè)人提成比率（3）銷售月度個(gè)人銷售提成比率：店面月度銷售金額提成比率低于銷售目標(biāo)無(wú)提成銷售目標(biāo)+銷售目標(biāo)*30%3.0%30%-50%3.5%50%-80%4.0%80%4.5%新會(huì)員簽約續(xù)課簽約專業(yè)整理分享WORD資料可編寫總提成金額個(gè)人提成比率總提成金額個(gè)人提成比率銷售比率70%銷售比率30%教師比率30%教師比率70%例：當(dāng)?shù)昝孢_(dá)成當(dāng)月目標(biāo)時(shí)，按下邊的提成比率，如該職工成交為4萬(wàn)時(shí)。某顧問(wèn)新會(huì)員月銷售額4萬(wàn)提成計(jì)算方式=4萬(wàn)*3%*70%=840元提成發(fā)放，扣20%作為責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)金，一年后分六個(gè)月開(kāi)始發(fā)放，不累計(jì)下一年的提成。例：某職工一個(gè)月的提成總數(shù)為3000元，當(dāng)月只發(fā)放2

8、400元，此中600元作為風(fēng)險(xiǎn)金，每月累積，入職起開(kāi)始計(jì)算，12個(gè)月此后開(kāi)始發(fā)放。2、合用對(duì)象：店長(zhǎng)1，權(quán)重區(qū)分權(quán)重項(xiàng)目分?jǐn)?shù)月銷售業(yè)績(jī)60分月消課業(yè)績(jī)40分計(jì)算方式：當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)當(dāng)月銷售目標(biāo)60當(dāng)月消課業(yè)績(jī)當(dāng)月消課目標(biāo)40序號(hào)等級(jí)查核分?jǐn)?shù)區(qū)間提成比率1優(yōu)二100分以上2.5%2優(yōu)一96100分2.0%3良二9195分1.5%4良一8190分1.0%5合格80分0.8%提成薪水計(jì)算方式=店面月度消課總金額*商鋪系數(shù)*提成比率,2，商鋪系數(shù)1，業(yè)績(jī)系數(shù)50業(yè)績(jī)系數(shù)分值%低于均衡點(diǎn)0高出0-30%10高出30%-80%35高出80%502，營(yíng)業(yè)面積系數(shù)20管理面積系數(shù)分值%專業(yè)整理分享WORD資料可

9、編寫200平方之內(nèi)20201-500平方12501-1000平方61001平方以上23，工位系數(shù)15工位數(shù)系數(shù)分值%3個(gè)之內(nèi)154-6個(gè)107-10個(gè)510個(gè)以上24，人員系數(shù)15職工人數(shù)系數(shù)分值%3人之內(nèi)154-6人107-10人510人以上2例：店面200米以下，達(dá)到了每個(gè)月銷售目標(biāo)的額度，職工崗位3人之內(nèi)，職工人數(shù)3人商鋪系數(shù)為：60%店長(zhǎng)依照消課數(shù)*課市價(jià)值為提成總數(shù)：月消課800課時(shí)*每課時(shí)120元=96000元提成薪水計(jì)算方式=96000元*60%*3%=1728元（六）課時(shí)費(fèi)：教師每上一節(jié)課獲得的課時(shí)薪水。合用對(duì)象：課程教師教師每個(gè)月基礎(chǔ)教課課程為100個(gè)學(xué)生課時(shí)，高出100學(xué)生

10、課時(shí)部分，每個(gè)學(xué)生課時(shí)提成30元例：某教師本月消課時(shí)300學(xué)生課時(shí)，高出部分為200節(jié)課，課時(shí)計(jì)算方式：200*30=6000元（七）簽約獎(jiǎng)：學(xué)生在試聽(tīng)課后教師輔助銷售人員簽約的獎(jiǎng)賞或續(xù)課簽約獎(jiǎng)賞。1、合用對(duì)象：教師兼職銷售2、月度試聽(tīng)簽約金額對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)賞金額明細(xì)表店面月度銷售金額提成比率低于銷售目標(biāo)無(wú)提成銷售目標(biāo)+銷售目標(biāo)*30%2.0%專業(yè)整理分享WORD資料可編寫30%-50%2.5%50%-80%3.0%80%3.5%提成分派表新會(huì)員簽約續(xù)課簽約總提成金額個(gè)人提成比率總提成金額個(gè)人提成比率銷售比率70%銷售比率30%教師比率30%教師比率70%例：（1）某教師體驗(yàn)課月銷售目標(biāo)額3萬(wàn)，該教師

11、銷售了4萬(wàn)提成計(jì)算方式=4萬(wàn)*1.5%=600元新會(huì)員簽約600X70%=420元為銷售提成600X30%=180元為教師提成續(xù)課簽約600X70%=420元為教師提成600X30%=180元為銷售提成如學(xué)生的試聽(tīng)和銷售都是一位教師達(dá)成，該教師即可所有拿600元提成。提成發(fā)放，扣20%作為責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)金，辭職職工分六個(gè)月發(fā)放，任職職工滿12個(gè)月一次發(fā)放。例：某職工一個(gè)月的提成總數(shù)為3000元，當(dāng)月只發(fā)放2400元，此中600元作為風(fēng)險(xiǎn)金，每個(gè)月累積，滿12個(gè)月結(jié)算。（九）補(bǔ)貼：作為戶外工作人員的電話交通補(bǔ)貼。1、合用對(duì)象：市場(chǎng)部2、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)：部長(zhǎng)每個(gè)月補(bǔ)貼350元；銷售每個(gè)月補(bǔ)貼200元（十）工齡

12、薪水：中心依據(jù)服務(wù)年限向職工發(fā)下班齡薪水服務(wù)1-4年遞加標(biāo)準(zhǔn)為50元/月；服務(wù)5-10年，遞加標(biāo)準(zhǔn)為100元/月；遞加至10年封頂（詳見(jiàn)表四）。職工走開(kāi)公司后再次被公司聘任，工齡薪水不累計(jì)，按新職工對(duì)待。工齡薪水遞加標(biāo)準(zhǔn)（四）工齡（年）12345678910標(biāo)準(zhǔn)（元）50100150200300400500600700800二、兼任崗位薪水依據(jù)中心業(yè)務(wù)發(fā)展需要，對(duì)兼任中心某一崗位的職工，經(jīng)總經(jīng)理（總經(jīng)理助理）與部門負(fù)責(zé)人鑒定，通事后賜予兼任職務(wù)薪水。每兼任一職，賜予300800元職務(wù)薪水。專業(yè)整理分享WORD資料可編寫三、特別崗位薪酬公司對(duì)特別崗位推行限額薪水制，由中心主任（副主任）依據(jù)實(shí)質(zhì)狀

13、況報(bào)薪酬于總經(jīng)理（總經(jīng)理助理）辦公會(huì)鑒定，通事后履行。四、試用期薪酬發(fā)放（一）中心職工試用期為2個(gè)月，薪水按(底薪薪水+績(jī)效薪水+補(bǔ)貼)80%發(fā)放。（二）職工在入職后實(shí)質(zhì)工作日在15天之內(nèi)辭職的，按底薪薪水的80%實(shí)質(zhì)工作天數(shù)發(fā)放。超出15天者依照其試用期月薪水標(biāo)準(zhǔn)依照實(shí)質(zhì)工作天數(shù)核發(fā)。五、薪金確實(shí)定、計(jì)算及支付（一）、職工入職時(shí)按以下原則確立薪金：1、職工所在部門、崗位的不一樣；2、職工的職稱（資格）、工作經(jīng)歷以及個(gè)人其余資質(zhì)等狀況；3、職工職位、職級(jí)的高低；（二）職工的薪金以月度為計(jì)算單位，月薪水=月薪水總數(shù)/應(yīng)出勤天數(shù)*月實(shí)質(zhì)出勤天數(shù)。（三）薪金的支付：1、發(fā)放時(shí)間：每個(gè)月按各個(gè)店面發(fā)放

14、時(shí)間為發(fā)放上月薪金時(shí)間（節(jié)假日順延）；2、發(fā)放方式：職工薪金以銀行轉(zhuǎn)帳的形式發(fā)放。六、薪金的調(diào)整、扣除、增添（一）、有以下?tīng)顩r之一者職工的薪金將被調(diào)整：1、中心一致調(diào)整；2、職工職務(wù)級(jí)其余榮膺；3、職工因自己或公司原由內(nèi)部正常的工作調(diào)換；4、職工因工作原由或績(jī)效查核結(jié)果而降級(jí)貶職；5、試用期滿查核合格轉(zhuǎn)正；6、其余適合原由。專業(yè)整理分享WORD資料可編寫（二）、有以下?tīng)顩r之一者職工的薪金將被扣除：1、公司能夠依法代扣代繳職工應(yīng)繳納的個(gè)人所得稅；2、公司能夠依法代扣代繳職工養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)和工傷保險(xiǎn)等其余社會(huì)保險(xiǎn)個(gè)人應(yīng)繳納的部分；3、職工少勤時(shí)，扣除部分最低以每4小時(shí)為一個(gè)計(jì)算單位：

15、（1）、事假時(shí)期薪水扣除標(biāo)準(zhǔn)：經(jīng)公司同意請(qǐng)事假者，依據(jù)告假天數(shù)在薪水中進(jìn)行相應(yīng)的扣除。每個(gè)月依照22個(gè)標(biāo)準(zhǔn)工作日計(jì)算。事假薪水扣除=告假天數(shù)*（底薪薪水/22）；（2）、病假時(shí)期薪水扣除標(biāo)準(zhǔn)：經(jīng)公司同意請(qǐng)病假者，應(yīng)開(kāi)具市級(jí)以上醫(yī)院的診療證明，依據(jù)告假天數(shù)在薪水中進(jìn)行相應(yīng)的扣除。每個(gè)月依照22個(gè)標(biāo)準(zhǔn)工作日計(jì)算。病假薪水扣除=請(qǐng)假天數(shù)*（底薪薪水/22）；（3）曠工時(shí)期的薪水扣除標(biāo)準(zhǔn)：職工未告假、假期屆滿未續(xù)假或告假未獲準(zhǔn)者，均以曠工論處。曠工薪水扣除=（實(shí)質(zhì)曠工天數(shù)*2）*（底薪薪水/22）。4、職工因違犯公司規(guī)章制度被處罰而需扣除的罰款。5、職工辭職者，依據(jù)職工工裝管理規(guī)定扣除相應(yīng)的款項(xiàng)。（三）、薪金額外增添的要素獎(jiǎng)賞：年度被評(píng)比為最正確管理干部、最正確職工、優(yōu)異職工、教課好手和其余狀況下的各樣獎(jiǎng)勵(lì)均推行一次性物質(zhì)、獎(jiǎng)金及精神獎(jiǎng)賞，均與年度薪金調(diào)整