1、蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)過(guò)程模型”戰(zhàn)略課程名詞解釋之八最近學(xué)習(xí)了一系列戰(zhàn)略名詞今天繼續(xù)，“蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)過(guò)程模型”了解下創(chuàng)業(yè)三要素溝通資源創(chuàng)茴力不確走性商業(yè)計(jì)劃 匹配和差齟創(chuàng)業(yè)三要素溝通資源創(chuàng)茴力不確走性商業(yè)計(jì)劃 匹配和差齟外界力星資本市JS領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)容簡(jiǎn)介蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)過(guò)程模型，是一種商業(yè)模型。美國(guó)百森商學(xué)院(Timmons )提出。他是美國(guó)創(chuàng)業(yè)學(xué)教育和研究的領(lǐng)袖人物之一。他在創(chuàng)業(yè)管理、新企業(yè)創(chuàng)建、創(chuàng)業(yè)融資和風(fēng)險(xiǎn)投資等領(lǐng)域的專題研究、 創(chuàng)新性課程開發(fā)和教學(xué)等方面被公認(rèn)為世界級(jí)的權(quán)威。蒂蒙斯認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)必須具備善于學(xué)習(xí)、從容應(yīng)對(duì)逆境的品質(zhì)，具有高超的創(chuàng)造、領(lǐng)導(dǎo)和溝通能力，但更重要的是具有柔性和韌性，能夠適應(yīng)市

2、場(chǎng)環(huán)境的變化 模型詳解杰弗里蒂蒙斯于1999年在他名為新企業(yè)的創(chuàng)建(New Venture Creation )的書中提出了一個(gè)創(chuàng)業(yè)管理模型。他認(rèn)為，成功 的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)必須對(duì)機(jī)會(huì)、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和資源三者進(jìn)行最適當(dāng)?shù)钠ヅ?，?且還要隨著事業(yè)的發(fā)展而不斷進(jìn)行動(dòng)態(tài)平衡。創(chuàng)業(yè)過(guò)程由機(jī)會(huì)啟動(dòng)， 在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)建立以后，就應(yīng)該設(shè)法獲得為創(chuàng)業(yè)所必需的資源，這樣才 能順利實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。Timmons 認(rèn)為，商業(yè)機(jī)會(huì)是創(chuàng)業(yè)過(guò)程的核心要素，創(chuàng)業(yè)的核心是 發(fā)現(xiàn)和開發(fā)機(jī)會(huì)，并利用機(jī)會(huì)實(shí)施創(chuàng)業(yè)。因此，識(shí)別與評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì) 是創(chuàng)業(yè)過(guò)程的起點(diǎn)，也是創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的一個(gè)關(guān)鍵階段。資源是創(chuàng)業(yè)過(guò) 程不可或缺的支撐要素，為了合理利用和控制資源，創(chuàng)

3、業(yè)者往往要制 定設(shè)計(jì)精巧、用資謹(jǐn)慎的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略，這種戰(zhàn)略對(duì)創(chuàng)業(yè)具有極其重要的 意義。而創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)則是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)這個(gè)目標(biāo)的關(guān)鍵組織要素。Timmons 認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)必須具備善于學(xué)習(xí)、從容應(yīng)對(duì) 逆境的品質(zhì)，具有高超的創(chuàng)造、領(lǐng)導(dǎo)和溝通能力，但更重要的是具有 柔性和韌性，能夠適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化。在 Timmons 模型中，商機(jī)、資源和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)這三個(gè)創(chuàng)業(yè)核心要素 構(gòu)成一個(gè)倒立三角形，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)位于這個(gè)倒立三角形的頂部。在創(chuàng)業(yè) 初始階段，商業(yè)機(jī)會(huì)較大，而資源較為稀缺，于是三角形向左邊傾斜； 隨著新創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展，可支配的資源不斷增多，而商業(yè)機(jī)會(huì)則可能會(huì) 變得相對(duì)有限，從而導(dǎo)致另一種不均衡。創(chuàng)業(yè)者必須不斷尋

4、求更大的 商業(yè)機(jī)會(huì)，并合理使用和整合資源，以保證企業(yè)平衡發(fā)展。機(jī)會(huì)、資 源和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)三者必須不斷動(dòng)態(tài)調(diào)整，以最終實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)均衡。這就是新創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展過(guò)程。Timmons 認(rèn)為，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，由于機(jī)會(huì)模糊、市場(chǎng)不確定、資 本市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)以及外部環(huán)境變化等因素經(jīng)常影響創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，致使創(chuàng)業(yè)過(guò) 程充滿了風(fēng)險(xiǎn)，因此，創(chuàng)業(yè)者必須依靠自己的領(lǐng)導(dǎo)、創(chuàng)造和溝通能力 來(lái)發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題，掌握關(guān)鍵要素，及時(shí)調(diào)整機(jī)會(huì)、資源、團(tuán)隊(duì)三者 的組合搭配，以保證新創(chuàng)企業(yè)順利發(fā)展。蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)理論中，創(chuàng)業(yè)過(guò)程模型是目前公認(rèn)的創(chuàng)業(yè)管理理論， 其他理論都是在此基礎(chǔ)上的補(bǔ)充、完善與量化。小結(jié)：（1）創(chuàng)業(yè)過(guò)程是由機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和資源保證的；（2

5、）創(chuàng)業(yè)過(guò)程依賴于機(jī)會(huì)、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和資源這三個(gè)要素的匹配和 平衡；（3）創(chuàng)業(yè)過(guò)程是連續(xù)的尋求平衡的行為組合。 以上結(jié)論簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是： 任何創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，三要素都是“缺一不可”、“瘸一不成”；創(chuàng)業(yè) 長(zhǎng)久之道是動(dòng)態(tài)把握創(chuàng)業(yè)過(guò)程，抓住創(chuàng)業(yè)過(guò)程關(guān)鍵點(diǎn)，踩準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)節(jié)奏。第一，商業(yè)機(jī)會(huì)是創(chuàng)業(yè)過(guò)程的核心驅(qū)動(dòng)力，創(chuàng)始人或工作團(tuán)隊(duì)是 創(chuàng)業(yè)過(guò)程的主導(dǎo)者，資源是創(chuàng)業(yè)成功的必要保證。創(chuàng)業(yè)過(guò)程始于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，而不是錢、戰(zhàn)略、網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)隊(duì)或商業(yè)計(jì) 劃。開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，商業(yè)機(jī)會(huì)比資金、團(tuán)隊(duì)的才干和能力及適應(yīng)的資源 更重要。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，資源與商機(jī)間經(jīng)歷著一個(gè)適應(yīng)j差距j適應(yīng) 的動(dòng)態(tài)過(guò)程。商業(yè)計(jì)劃為在提供溝通創(chuàng)業(yè)者、商機(jī)和資源三個(gè)要素的 質(zhì)量

6、和相互間匹配和平衡狀態(tài)的語(yǔ)言和規(guī)則。第二，創(chuàng)業(yè)過(guò)程是商業(yè)機(jī)會(huì)、創(chuàng)業(yè)者和資源三個(gè)要素匹配和平衡 的結(jié)果。處于模型底部的創(chuàng)始人或工作團(tuán)隊(duì)要善于配置和平衡，借此推進(jìn) 創(chuàng)業(yè)過(guò)程，他們必須做的核心過(guò)程是：對(duì)商機(jī)的理性分析和把握，對(duì) 風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)和規(guī)避，對(duì)資源的最合理的利用和配制，對(duì)工作團(tuán)隊(duì)適應(yīng) 性的分析和認(rèn)識(shí)。第三，創(chuàng)業(yè)過(guò)程是一個(gè)連續(xù)不斷的尋求平衡的行為組合。在三個(gè)要素中絕對(duì)的平衡是不存在的，但企業(yè)要保持發(fā)展，必須 追求一種動(dòng)態(tài)的平衡。保持平衡的觀念展望企業(yè)未來(lái)時(shí)，創(chuàng)業(yè)者必須 思量的問(wèn)題是：目前的團(tuán)隊(duì)是否能領(lǐng)導(dǎo)公司未來(lái)的成長(zhǎng)、資源狀況； 下一階段成功面臨的陷阱。這些問(wèn)題在不同的階段以不同的形式出現(xiàn)， 牽涉

7、到企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展?？傊瑒?chuàng)始人或工作團(tuán)隊(duì)必須在推進(jìn)業(yè)務(wù)的過(guò)程中，在模糊和不 確定的動(dòng)態(tài)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中要具有創(chuàng)造性地捕捉商機(jī)、整合資源和構(gòu)建 戰(zhàn)略、解決問(wèn)題的能力，要勤奮工作、富于犧牲。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過(guò)程 中的情緒就像一個(gè)雜技表演者，一邊要在平衡線上跳上跳下，保持平 衡，一邊還要在動(dòng)蕩的處境中進(jìn)行各式各樣的表演。理解與解讀1、創(chuàng)業(yè)過(guò)程就像“放風(fēng)箏”“放風(fēng)箏”理論是中創(chuàng)教育為方便大家理解和描述蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)過(guò) 程模型而用的一個(gè)通俗比喻。放風(fēng)箏活動(dòng)比喻為創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。如果要放風(fēng)箏（創(chuàng)業(yè)）的話，需要 放風(fēng)箏的人或團(tuán)隊(duì)（創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)），放風(fēng)箏的時(shí)間空間（機(jī)會(huì)）和風(fēng)箏 或得到風(fēng)箏的資源（資源）。放風(fēng)箏的過(guò)程是，首先必須

8、尋找有足夠 空間并且有風(fēng)的地方，這是前提；然后自己得有風(fēng)箏和線，風(fēng)箏如果 有最好，沒(méi)有的話可以通過(guò)購(gòu)買或置換，通過(guò)基本材料等基本資源來(lái) 制作，這是保障；放風(fēng)箏者得有放風(fēng)箏的技能，才能保證放起來(lái)。把風(fēng)箏放起來(lái)是比喻創(chuàng)業(yè)過(guò)程的成功。要把風(fēng)箏放起來(lái)，需要放 風(fēng)箏者的主觀努力、經(jīng)驗(yàn)和能力，需要風(fēng)大且空間足夠的場(chǎng)地，需要 好的風(fēng)箏。如果這三者具備，放風(fēng)箏基本就沒(méi)問(wèn)題了。這就是人們常 說(shuō)的，創(chuàng)業(yè)者要做“風(fēng)口的豬”，選擇好機(jī)會(huì)的風(fēng)口。要把風(fēng)箏放得 高遠(yuǎn)，放得長(zhǎng)久，就需要放風(fēng)箏者學(xué)習(xí)技能、堅(jiān)持不懈并根據(jù)環(huán)境變 化及時(shí)調(diào)整。2、蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)理論實(shí)際就是“天時(shí)、地利與人和”套用老祖宗的智慧，蒂蒙斯三要素理論可以用天

9、時(shí)、地利和人和 來(lái)解讀?！疤鞎r(shí)、地利、人和”之說(shuō)源于三國(guó)演義而廣為人知， 書中提到，曹操得天時(shí)、孫權(quán)得地利、劉備得人和。實(shí)際上，魏蜀吳 三方都是兼具“天時(shí)、地利、人和”，只不過(guò)各有側(cè)重?！疤鞎r(shí)”對(duì)應(yīng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，講究的是發(fā)現(xiàn)與開發(fā)利用的市場(chǎng)時(shí)機(jī)， 要順勢(shì)、借勢(shì)而為?！暗乩睂?duì)應(yīng)創(chuàng)業(yè)資源，擁有、整合并優(yōu)化配置 核心資源以開發(fā)商業(yè)機(jī)會(huì)，構(gòu)建資源利用的創(chuàng)新模式（商業(yè)模式）。 “人和”對(duì)應(yīng)的是創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，講究的是內(nèi)部伙伴的領(lǐng)導(dǎo)力和 服務(wù)溝通客戶的能力。創(chuàng)業(yè)三大要素：天時(shí)、地利、人和一個(gè)都不能少。創(chuàng)業(yè)者只有充 分管理并平衡好天時(shí)、地利、人和之間的關(guān)系，才能創(chuàng)業(yè)成功。3、蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)管理理論可簡(jiǎn)化延伸為“

10、人、事、物”如果將蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)管理理論放大和延伸，就更為通俗易懂，適 用范圍更廣。比如可以推及人做任何事情，都需要三要素：人、事、 物。也就是說(shuō)，“事”對(duì)應(yīng)機(jī)會(huì)，可以理解為干什么；“人”對(duì)應(yīng)創(chuàng) 業(yè)者，是指誰(shuí)來(lái)干；“物”對(duì)應(yīng)必要資源，說(shuō)的是做事需要什么，即 必要的資源條件。主要應(yīng)用蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)過(guò)程理論是一個(gè)定性理論，其適用范圍是創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的 概括性、全局結(jié)論性分析，不能用于定量和專項(xiàng)細(xì)節(jié)分析評(píng)估。其主 要應(yīng)用場(chǎng)景如下：（1）創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)教學(xué)蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)過(guò)程理論是創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課程的常識(shí)性基本知識(shí)和基本理 論，屬于教學(xué)必講知識(shí)點(diǎn)。該理論的講授建議以通俗解讀、案例分析 辨析訓(xùn)練等方式，讓學(xué)生牢牢掌握三要素及三要素的

11、關(guān)系，培養(yǎng)學(xué)生 基本創(chuàng)業(yè)思維模式和科學(xué)管理創(chuàng)業(yè)過(guò)程的意識(shí)。（2）首次咨詢輔導(dǎo)該理論在創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)咨詢中，主要用于來(lái)訪者的首次咨詢。利用三 要素，可以快速了解來(lái)訪者的創(chuàng)業(yè)基本狀況和基本思路，澄清其主要 問(wèn)題。利用三要素的關(guān)系，可以做出初步的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的“邏輯性結(jié) 論”。（3）失敗案例分析創(chuàng)業(yè)案例的分析，除了應(yīng)該用案例分析的“六步法”規(guī)范分析流 程外，在內(nèi)容邏輯上如果用三要素及其關(guān)系，可以保證思路清晰、問(wèn) 題系統(tǒng)和結(jié)論的動(dòng)態(tài)發(fā)展。經(jīng)過(guò)實(shí)驗(yàn)，該理論運(yùn)用于失敗案例的分析 上，最為實(shí)用有價(jià)值。（4）制訂并論證創(chuàng)業(yè)構(gòu)想或計(jì)劃 我們都知道，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃在制訂前，需要有基本框架和基本觀點(diǎn) （中心思想）?；究蚣芸梢园凑?/p>

12、三要素來(lái)做頂層設(shè)計(jì)，計(jì)劃的中心 思想可以用三要素的關(guān)系來(lái)進(jìn)行邏輯論證。這樣做出來(lái)的計(jì)劃，可以 保證邏輯順暢，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)。（5）創(chuàng)業(yè)大賽評(píng)比高校創(chuàng)業(yè)大賽評(píng)比時(shí)，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師就是投資經(jīng)理，厘清比賽項(xiàng)目的 基本情況并得出初步判斷時(shí)可借用該理論模型作為評(píng)價(jià)思路，方便而 高效，不會(huì)出現(xiàn)高低優(yōu)劣的評(píng)價(jià)偏離懸殊問(wèn)題。支持或可解釋的觀點(diǎn)（1）創(chuàng)業(yè)過(guò)程中“人”為何如此重要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的第一要素是人或團(tuán)隊(duì)。在三要素中，只有“人”是能動(dòng)要 素。三要素的平衡與匹配，需要“人”的活動(dòng)才能實(shí)現(xiàn)。“人”決定 著機(jī)會(huì)的識(shí)別與開發(fā)，決定著資源整合與平衡匹配，管理并制約創(chuàng)業(yè) 活動(dòng)的進(jìn)程。沒(méi)有“人”，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)就不會(huì)發(fā)生；沒(méi)有要素匹配的 “人”，

13、創(chuàng)業(yè)活動(dòng)就不可能成功。（2）創(chuàng)業(yè)成功率為何那么低該理論主要闡明的是創(chuàng)業(yè)的必要條件，而非充分條件。成功意味 著諸多主客觀條件都具備的情況下的自然結(jié)果。創(chuàng)業(yè)成功，不僅要求 具備三要素，還要求三要素的平衡匹配，甚至要素之外的很多因素都 必須具備和相輔相成。創(chuàng)業(yè)過(guò)程中要可達(dá)成并維持這樣的平衡系統(tǒng)才 能成功，而這樣的狀態(tài)和結(jié)果絕非易事。（3）很多牛 x 公司為何倒掉很多曾經(jīng)傲視世界的 500 強(qiáng)企業(yè)，在創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程中，如 果沒(méi)能調(diào)整和達(dá)成三要素的新的平衡狀態(tài)，不免被時(shí)代淘汰。無(wú)論多 牛的創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)公司，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，都可利用該理論指導(dǎo)自己在 不同創(chuàng)業(yè)階段的主要任務(wù)，分析并制定企業(yè)創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。

14、（4）找個(gè)適合的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目怎么那么難創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是客觀存在的。問(wèn)題在于這些創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)或項(xiàng) 目，是不是你能發(fā)現(xiàn)，是不是你想選擇并看重，是不是你擁有基本資 源，是不是能平衡三要素的關(guān)系來(lái)啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。人的資源優(yōu)勢(shì)是有 限的，人的價(jià)值判斷是有選擇性的，保證三者都具備并匹配的創(chuàng)業(yè)機(jī) 會(huì)其概率是比較低的。（5）創(chuàng)業(yè)活動(dòng)始于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)前幾年在KAB課程和中創(chuàng)開發(fā)FET創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師中級(jí)培訓(xùn)課程時(shí)，都遇到一個(gè)大家頗有爭(zhēng)議的問(wèn)題：是機(jī)會(huì)在先，還是創(chuàng)業(yè)者在前呢，還 是都有可能呢？根據(jù)蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)管理理論，很顯然，這個(gè)問(wèn)題不需要 爭(zhēng)論：商業(yè)機(jī)會(huì)是核心驅(qū)動(dòng)力，是創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的前提。（6）為何說(shuō)人人可創(chuàng)業(yè)很多學(xué)者或創(chuàng)業(yè)家表示，并非所有的人都適合創(chuàng)業(yè)。根據(jù)蒂蒙斯 創(chuàng)業(yè)理論，可以得出的結(jié)論是：三要素的具備和關(guān)系平衡，取決于 “人”的要素。只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者有意愿，層次低的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)總是有選擇的。（7）創(chuàng)業(yè)是有規(guī)律可循的該理論提出來(lái)創(chuàng)業(yè)的基本要素，論述了要素間的關(guān)系。創(chuàng)業(yè)要素 的平衡與匹配，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的周期性特征和管理策略，就是創(chuàng)業(yè)的基本 規(guī)律。（8）創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)大致上是一樣的，而創(chuàng)業(yè)失敗則各有各的 “不幸”托爾斯泰說(shuō)過(guò)：幸福的家庭都是相似的