1、外資石油石化公司在中國市場進展現(xiàn)狀與策略分析20世紀90年代中后期以來，隨著經(jīng)濟全球化進程的日益加快、中國經(jīng)濟的持續(xù)高速健康進展，特不是由于中國改革開放的不斷深化促使中國投資環(huán)境逐步改善，以及中國成功加入世界貿(mào)易組織（WTO），使中國由全球潛在的大市場逐步變?yōu)楝F(xiàn)實的大市場，從而成為世界上最具吸引力的投資地區(qū)之一?？鐕菊强春弥袊薮蠖鴮挸ǖ氖袌銮熬?，把拓展中國市場作為其全球經(jīng)營戰(zhàn)略的重要組成部分，利用其強大的競爭優(yōu)勢全面進軍中國市場。中國的石油石化企業(yè)在“國內(nèi)市場國際化、國際市場國內(nèi)化”的新環(huán)境下，在與跨國公司展開廣泛而深入的合作的同時，又進行著激烈的市場競爭。因此，全面把握跨國石油石化公

2、司在中國市場的投資動向，深入分析其策略，對我國石油石化工業(yè)入世后，面對新的市場環(huán)境和競爭規(guī)則，結(jié)合自身特點，采取有效舉措，應(yīng)對挑戰(zhàn)具有十分重要的現(xiàn)實意義。一、跨國石油石化公司進軍中國市場現(xiàn)狀跨國大石油石化公司雖專門早就在中國開展業(yè)務(wù)，但真正取得進展是在我國改革開放之后。其在華業(yè)務(wù)的進展情況與我國石油石化產(chǎn)業(yè)對外開放的進程緊密相關(guān)，大致經(jīng)歷了以下四個時期（表1）。表1 跨國公司在華進展歷程時期時期名稱特點第一時期1972年1982年技術(shù)裝備初始對華出口和業(yè)務(wù)考察和試探期配合我國開始大規(guī)模引進技術(shù)和裝置設(shè)備，建設(shè)一大批化工、化肥和化纖裝置之際，對華出口技術(shù)和裝備，開展對華貿(mào)易，初步建立起對華業(yè)務(wù)關(guān)

3、系進入中國市場，同時從事對華市場的初步分析研究第二時期1983年1992年初始進展期一些外資公司陸續(xù)在華建了一些中小型工貿(mào)企業(yè)并取得初步成功，“典范”的引領(lǐng)作用吸引了更多資金投向中國。跨國公司先后在北京、上海和深圳等進展基礎(chǔ)好的都市設(shè)立了代表處和辦事處，在華業(yè)務(wù)不斷壯大第三時期1993年1999年底中美就入世達成協(xié)議重點擴張期跨國公司開始對華進行大規(guī)模、系統(tǒng)化的戰(zhàn)略性投資。尤其在中國入世前景明朗后，其對華業(yè)務(wù)規(guī)模急劇擴大，大中型項目增加，投資金額急劇增加，投資的系統(tǒng)化程度大大加強，使中國在跨國公司經(jīng)營中的地位迅速升級第四時期2000年全面進展期中國入世成定局，使跨國公司對華投資信心進一步增強，

4、紛紛加緊調(diào)整對華進展戰(zhàn)略。為進一步加快推進其進軍中國市場的步伐，搶占進展先機，開始對其在華投資的領(lǐng)域、項目、地點以及組織治理機構(gòu)展開全方位的整合，使之融入其全球經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，同時進一步全面全方位大規(guī)模地推進進展對華投資通過幾十年，尤其是90年代以來的進展，國外大石油石化公司幾乎都已在華進行了投資布局。據(jù)統(tǒng)計，入選財寶雜志世界500強的大型石油石化公司幾乎都已在華投資建廠設(shè)點，有的公司在華業(yè)務(wù)進展已具一定規(guī)模（見表2）。世紀之交通過超級規(guī)模資本重組形成的?？松梨凇づ?、BP、道達爾菲納埃爾夫、雪佛龍德士古、大陸菲利普斯等世界石油巨頭大多在我國改革開放之初就開始在華拓展業(yè)務(wù)，投入了巨額資金。BP是目

5、前在我國油氣領(lǐng)域投資最大的跨國公司，累計投資總額已達45億美元，在華有36家加油站及多家天然氣合資公司。殼牌在我國石油勘探方面投資超過了6億美元，在華總投資達17億美元，擁有20家企業(yè)和40家加油站。同時世界前100家化工公司幾乎也都已在華投資，其中包括巴斯夫、拜耳、杜邦、道化學(xué)、阿克蘇-諾貝爾、DSM、恩格哈德等歐美聞名跨國公司。巴斯夫已成為在華投資規(guī)模最大的外國石化公司，拜耳和杜邦已分不在華投資31億美元和5億美元，各擁有12家和19家獨資合資企業(yè)。表2 大型跨國石油石化公司在華投資情況公 司目前投資水平（億美元）可能以后5年投資額度（ 億美元）?？松梨谌孢M入上中下游各領(lǐng)域，現(xiàn)有36家

6、加油站40殼牌17全面進入上中下游各領(lǐng)域，現(xiàn)有20家企業(yè)和40家加油站50BP45全面進入上中下游各領(lǐng)域，現(xiàn)有36家加油站65道達爾菲納埃爾夫4全面進入上中下游各領(lǐng)域，現(xiàn)有4家獨資企業(yè)和10家合資企業(yè)56杜邦619家獨資合資企業(yè)，5個辦事處拜耳3111家合資企業(yè)，1家獨資企業(yè)34總的看，跨國石油石化公司在中國入世前景明朗以來，對華投資信心進一步增強，投資步伐明顯加快，投資力度顯著加大。目前跨國公司已全面進入我國石油石化業(yè)各領(lǐng)域，且已取得相當(dāng)進展。1、進展 LPG、LNG和天然氣管道業(yè)務(wù)跨國公司利用我國正積極進行能源結(jié)構(gòu)調(diào)整、加大對燃氣利用領(lǐng)域開放的有利時機， 在積極參與勘探開發(fā)中國油氣資源的同

7、時，跨國石油石化公司也積極順應(yīng)中國能源結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將上游業(yè)務(wù)的重心轉(zhuǎn)向了中國較早對外開放的氣體利用市場，大力加強在中國的氣體開發(fā)和利用業(yè)務(wù)，要緊是投資液化石油氣（LPG）和液化天然氣（LNG）的運輸及在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)建立商用與都市用氣體營銷網(wǎng)絡(luò)。目前跨國石油石化公司在中國華東、華北等地區(qū)已展開激烈競爭。在LPG方面，BP和加德士公司是中國目前較大的LPG供應(yīng)商。BP早在1993年就在中國開展LPG業(yè)務(wù)，憑借其成立的3家合資公司，現(xiàn)已在東南沿海地區(qū)建立了比較完善的LPG營銷網(wǎng)絡(luò)，且進展勢頭強勁。BP通過與福州市煤氣公司合資成立的BP（福建）石油有限公司，在遍布福建全省的銷售網(wǎng)點向2萬多家用戶提供液

8、化氣。1997年原阿莫科公司（現(xiàn)已并入BP公司）成立的珠海力豐阿莫科能源有限公司的業(yè)務(wù)覆蓋廣東、廣西、福建、海南、浙江等地區(qū)，并成為中國最大的LPG進口企業(yè)；此外，還投資約4200萬美金建設(shè)了江蘇太倉華能阿莫科清潔能源有限公司，其寧波華東液化氣有限公司的液化油氣基地站是目前已規(guī)劃的華東地區(qū)最大的氣庫。隸屬雪佛龍德士古的加德士公司通過與汕頭海洋（集團）石油化工有限公司的合資，建立了國內(nèi)第一個地下巖洞液化石油氣儲存庫，還建成了三個不同噸位的裝卸碼頭，最大的碼頭可?？?萬噸級液化石油氣船。在江蘇連云港成立了連云港加德士石油氣有限公司，擁有4個各1000立方米的儲罐和4座槽車充裝臺。在天然氣利用方面，

9、由于環(huán)保意識的不斷提高以及可持續(xù)進展的需要，中國確立天然氣為中國21世紀重點進展的要緊能源，并打算到2010年將天然氣的消費量由目前占一次能源消費總量的2提高到占78。同時為進一步解決天然氣的開發(fā)利用難題，中國把原來處于壟斷和禁入的天然氣輸氣管道建設(shè)和運營以及天然氣的開發(fā)利用方面的領(lǐng)域?qū)ν忾_放，廣東LNG項目、西氣東輸和東海天然氣開發(fā)等三大戰(zhàn)略性項目開始逐步對外資開放。在這種形勢下，各大跨國公司都希望能在這如此寬敞的市場中有所作為。BP公司2001年年初中標(biāo)廣州LNG項目，投資比例達到30，成為首家進入中國大陸天然氣管道建設(shè)運營的外資企業(yè)。而廣州LNG的背后有中國政府更大的LNG規(guī)劃：包括東南

10、沿海地區(qū)利用LNG項目規(guī)劃，即珠江三角洲LNG項目，包括近海天然氣接收站和LNG接收站；長江三角洲LNG項目，通過輸氣干線系統(tǒng)向浙江東北部、上海和江蘇南部的燃氣電廠和都市供氣；福建LNG項目，通過輸氣干線系統(tǒng)向閩東南地區(qū)燃氣電廠和都市供氣。殼牌公司因在中國的LPG業(yè)務(wù)運營未能達到預(yù)期目標(biāo)而在2001年宣布退出差不多營20年、投入7000多萬美元的中國LPG業(yè)務(wù)后，將集中力量于公司認為在中國更具有進展前景的LNG業(yè)務(wù)，它希望今后在包括LNG在內(nèi)的天然氣運輸、經(jīng)營方面有所進展。目前殼牌在BP退出競投西氣東輸管道項目后表示將單獨投標(biāo)該項目。2001年初該公司還與中石油合作修建長北至北京輸氣管道進行前

11、期可行性研究，就管道的路線和天然氣的市場需求進行調(diào)查。該管道建成后，將要緊為工業(yè)用戶（如發(fā)電廠），以及北京的家庭用戶輸送天然氣。2、加速建立油品分銷網(wǎng)絡(luò)油品營銷領(lǐng)域是跨國石油公司不遺余力爭奪的目標(biāo)，迄今為止大型跨國石油公司在中國都已開展了油品營銷業(yè)務(wù)，他們分不以埃索（Esso）、殼牌（Shell）、BP、道達爾（Total）、加德士（Caltex）和嘉實多（Castrol）等品牌進行潤滑油、瀝青、燃料油和航空燃料等服務(wù)，已在潤滑油的高端市場已占據(jù)絕對優(yōu)勢地位，并差不多主導(dǎo)我國油品添加劑市場。BP是惟一一家在中國經(jīng)營航空燃油供應(yīng)的外資石油公司，為深圳機場和華南、華中地區(qū)的15個機場供應(yīng)航空燃料；

12、?？松梨跒槿龒{發(fā)電機組提供潤滑油，并在錦州設(shè)有合資潤滑油添加劑廠；殼牌公司在中國設(shè)有潤滑油生產(chǎn)廠，在中國200多個都市有潤滑油專賣店。世界最大的添加劑生產(chǎn)商美國乙基公司打算在今后幾年內(nèi)投資23億美元在中國建設(shè)5家生產(chǎn)廠，將汽油添加劑和機油作為投資重點，目前該公司已向中國的10家大型客戶提供潤滑油以及燃料油添加劑。加油站是跨國石油公司進入中國油品分銷市場的切入點。?？松?美孚、殼牌和BP利用中國石油、中國石化和中國海洋石油有限公司在海外上市的契機，成為其戰(zhàn)略投資者，擁有了成立成品油零售合資公司的權(quán)利，提早進入了中國成品油銷售市場，并打算以后5年內(nèi)分不在福建、廣東、江蘇及浙江建設(shè)經(jīng)營近3000座

13、加油站。今后隨著我國成品油零售和批發(fā)分不在2004年12月11日和2006年12月11日先后開放，外資將更加加強對中國油品市場的開拓，通過接著擴大與國有控股公司的合資合作、單獨興建加油站、收購社會加油站等多種方式加快提高在中國市場的市場份額。3、擴大下游石化業(yè)務(wù)世界石化工業(yè)生產(chǎn)中心正從歐美向亞洲轉(zhuǎn)移。中國正日益成為跨國石油石化公司全球化工業(yè)務(wù)增長的重要來源之一，大部分公司正考慮進一步追加在中國的投資，擴大生產(chǎn)能力。目前，跨國石油公司在華化工業(yè)務(wù)要緊是大宗石化品，跨國石化公司則要緊是精細化學(xué)品、專用化學(xué)品和生化產(chǎn)品?？鐕疽言诠こ趟芰?、精細化工、醫(yī)藥和農(nóng)藥等領(lǐng)域占據(jù)競爭優(yōu)勢，并在對基礎(chǔ)石化品的

14、投資方面取得進展。同時，大跨國石油石化公司終于能夠在華大力進展以乙烯為龍頭的基礎(chǔ)石化品生產(chǎn)。巴斯夫、BP、?？松梨?、殼牌、道化學(xué)等公司與中國三大石油石化公司合資新建的五大乙烯項目，將為其在華化工業(yè)務(wù)的深入進展打下更為堅實的基礎(chǔ)。表3 20002005年中國石化業(yè)要緊合資建設(shè)項目情況合資伙伴地點要緊產(chǎn)品能力，萬噸年投資金額，億美元擬完成時刻股權(quán)比例中石化BP上海乙烯丙烯聚乙烯聚丙烯丙烯腈9045502526302002-0550:50中石化巴斯夫南京乙烯聚乙烯乙二醇芳烴6040303026200550:50中石化埃克森美孚沙特阿美福建乙烯聚乙烯聚丙烯604530402002-0550:25:2

15、5中石化道化學(xué)天津乙烯聚乙烯氯乙烯單體苯乙烯60-9027506030-35200650:50中海油殼牌惠州乙烯聚丙烯苯乙烯丙烯乙二醇8024563232452003-0550:50中石油菲利浦斯蘭州乙烯丙烯聚乙烯60305424200550:50中石化殼牌南京發(fā)泡聚苯乙烯30.3中石化BP鎮(zhèn)海乙烯60上海氯堿化工，拜耳上海聚碳酸酯104.5200510:90資料來源：公司報告及所羅門報告，網(wǎng)上信息BP是我國目前最大的醋酸生產(chǎn)商，市場份額已高達30%。2002年BP宣布5年內(nèi)還將投資40億美元在珠海建設(shè)世界最大的PTA生產(chǎn)基地。?？松?美孚在廣東有一家獨資的增塑劑廠，該工廠以異壬醇及苯酐為原料

16、合成鄰苯二甲酸二異壬酯，產(chǎn)能為5萬噸年。此外，還有30多個中間產(chǎn)品儲罐分布在香港、上海等地，總儲存能力達3萬噸以上。巴斯夫是目前中國化工行業(yè)最大的投資商，2001年在中國的總投資已超過6億美元。2002年，巴斯夫與亨斯邁、中國石化合作在上海建設(shè)包括三家獨立企業(yè)的一體化異氰酸酯生產(chǎn)基地，總投資約10億美元。巴斯夫已在上海建設(shè)世界上最大的聚四氫呋喃和四氫呋喃一體化裝置。除進行大宗石化品的投資外，巴斯夫已將中國作為其在亞洲最大的動物營養(yǎng)產(chǎn)品市場。公司生產(chǎn)的飼料添加劑，如維生素、類胡蘿卜素、防腐劑、酶和氨基酸在中國市場上占據(jù)著領(lǐng)先地位。杜邦在中國的投資總額已超過五億美元，在北京、上海、廣州等地設(shè)有5家

17、辦事處，共有19家獨資和合資企業(yè)，現(xiàn)有職員2000多人，產(chǎn)品和服務(wù)涉及化工、農(nóng)業(yè)、食品與營養(yǎng)、電子、紡織、汽車等多個行業(yè)。近年來，杜邦中國區(qū)業(yè)務(wù)增長居亞太區(qū)首位，正日益成為全球業(yè)務(wù)增長的重要來源之一，公司正在考慮進一步追加投資擴大生產(chǎn)。拜耳公司已在中國投資31億美元，有12家生產(chǎn)企業(yè)。中國已成為拜耳在亞洲的第二大市場，為適應(yīng)世界聚氨酯油漆市場的快速增長，拜耳打算投資1.1億美元在上海地區(qū)建設(shè)生產(chǎn)此類油漆原料的工廠，目的是接著保持其在此類原料生產(chǎn)方面的世界主導(dǎo)地位。阿克蘇-諾貝爾公司在中國現(xiàn)有15家運營結(jié)構(gòu)，其中包括10家生產(chǎn)企業(yè)，涉及醫(yī)藥、涂料及化學(xué)等3大業(yè)務(wù)領(lǐng)域。4、開發(fā)煉油業(yè)務(wù)繼20世紀9

18、0年代道達爾與中方合資興建了大連西太平洋煉廠之后，近幾年跨國石油公司對煉油項目也給予了一定的關(guān)注。目前正在籌劃中的煉油擴建項目有兩個：一是?？松?美孚、沙特阿美和中國石化合資的福建煉廠擴建項目，打算將加工能力從400萬噸年提高到1200萬噸年。二是?？松?美孚與中國石化合資的廣州石化煉廠擴建項目。此外，中海殼牌惠州石化項目擬新建一座800萬噸年的煉廠煉油廠。5、積極開展勘探開發(fā)項目殼牌在中國的總投資已達到16億美元，其中上游勘探和開發(fā)約占6億美元。2002年4月，殼牌宣布將投資4億美元開發(fā)中國最大的海上氣田-西湖凹陷氣田。殼牌集團還通過與中國石化和中國石油合作，在塔里木盆地和鄂爾多斯盆地參與油

19、氣勘探與開發(fā)。2002年為例，以殼牌為主的國際財團中標(biāo)參股我國西氣東輸工程以及由菲利普斯公司發(fā)覺的迄今我國海上最大的油田蓬萊19-3油田投產(chǎn)，都引起了世界的關(guān)注。6、積極涉足電力和新能源領(lǐng)域目前，?？松?美孚正投資28億元與河南電力公司共同建設(shè)河南省鄭州市天然氣電站等項目。殼牌與中國石化在湖南省岳陽市興建一座日耗煤2000噸的煤氣化項目，可能2004年投入運營；在可再生能源領(lǐng)域，殼牌公司將為新疆邊遠地區(qū)進展家用太陽能系統(tǒng)。BP公司于2000年在中國成立了天然氣與電力業(yè)務(wù)單元，以開拓中國日益增長的能源需求，同時公司積極探究天然氣與電力的市場潛力，并關(guān)注太陽能的開發(fā)利用。7、物流基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域該領(lǐng)域

20、正在成為跨國公司投資中國的新熱點?？鐕緸閾屨嘉覈善酚团泐I(lǐng)域放開后的市場制高點，正加緊建設(shè)物流設(shè)施，完善成品油分銷網(wǎng)絡(luò)。BP正與廣州控股公司投資10億元，合資興建總庫容為56萬立方米的廣東南沙世界級油庫，它將成為珠三角地區(qū)最大的油品儲運基地，也是華南地區(qū)的油品集散中心。從目前跨國石油石化公司在華進展現(xiàn)狀可見，跨國公司之間競爭的國際化已轉(zhuǎn)為國內(nèi)化。他們?yōu)槟茉谥袊娣砰_市場之前，先于競爭對手在華形成比較完善的產(chǎn)業(yè)鏈和營銷網(wǎng)絡(luò)，奪取中國市場的制高點和進展先機，已開始在我國石油石化各領(lǐng)域排兵布陣。如?？松梨?、殼牌、BP通過與中國企業(yè)成立成品油銷售公司，已開始在我國東南沿海地區(qū)展開油品分銷市場

21、的爭奪戰(zhàn)。同樣，BP在上海、殼牌在惠州、?？松梨谠诟＝?、巴斯夫在南京的乙烯項目也差不多或?qū)⒁_始動工建設(shè)。這些公司集中在同一個國家進行大規(guī)模投資，幾乎同時生產(chǎn)類似的產(chǎn)品，又要緊針對同一個市場，其間的競爭必定特不激烈。與此同時，日本、韓國和中國臺灣省石油石化公司也已從亞洲金融危機的陰影中走出來，正在急起直追，要緊在長三角、珠三角和環(huán)渤海地區(qū)加快進展和擴大對華業(yè)務(wù)。日韓臺企業(yè)在過去要緊進行精細化工、塑料加工、功能化學(xué)品、化纖和紡織等石化下游領(lǐng)域投資的基礎(chǔ)上，近幾年來紛紛加強了對上游大宗石化品生產(chǎn)領(lǐng)域的投資，產(chǎn)業(yè)鏈呈現(xiàn)出向上延伸的勢頭，PS、PVC、ABS、PTA、工程塑料、滌綸、聚酯薄膜和聚酯切

22、片等項目正在加緊建設(shè)或規(guī)劃中。同時，還在不斷地拓展在華業(yè)務(wù)范圍，“見縫插針”地向中國油品領(lǐng)域進軍，韓國LG集團、日本石油公司和臺灣中油等已開始進入該領(lǐng)域。臺灣的中油和臺塑公司還開始為國內(nèi)企業(yè)代加工原油。二、跨國石油石化公司進軍中國市場策略跨國石油石化公司進軍中國市場策略的宗旨是憑借其資金、技術(shù)、營銷等方面的優(yōu)勢，先進入市場，再搶占拓展市場，最后阻礙和操縱市場。在此指導(dǎo)下，其對華策略呈現(xiàn)出由間接向直接、由局部到全面的變化特點。歸納來看，跨國石油石化公司要緊通過逐步調(diào)整和實施以下幾大策略不斷擴大在中國市場的阻礙力。策略之一：調(diào)整投資策略，將中國作為亞洲進展戰(zhàn)略的重點，融入其全球進展布局中近年來，跨

23、國石油石化公司在中國的業(yè)務(wù)一直保持著高速增長，而其在全球其他國家和地區(qū)的業(yè)務(wù)增長卻舉步不前，因此，這些跨國公司紛紛調(diào)整投資戰(zhàn)略，提升中國業(yè)務(wù)在公司經(jīng)營中的地位，將對華投資確定為其亞洲進展戰(zhàn)略的重點，并將中國業(yè)務(wù)的進展融入其全球進展格局中。如巴斯夫公司打算在20012005年期間對亞洲投資45億美元，這些投資幾乎都將投向中國，建成以其在中國南京、上海、馬來西亞關(guān)丹的大型裝置為支柱和基地的亞太地區(qū)業(yè)務(wù)構(gòu)架。再加上早些年跨國公司通過實施亞洲投資戰(zhàn)略，已在日本、韓國、新加坡、中東等我國周邊國家和地區(qū)建立起了一大批獨資或合資煉油石化企業(yè)，成為其向我國石化領(lǐng)域擴張的橋頭堡。同時接著大力進展對華業(yè)務(wù)，將中國

24、視為其進軍亞太市場的主戰(zhàn)場。跨國公司正是利用其配置全球資源的優(yōu)勢，將其在中國石化工業(yè)的進展與亞洲其他國家和地區(qū)的進展有機地結(jié)合起來。一方面互供原料和產(chǎn)品，互為市場；另一方面，為今后進一步“搶灘”中國市場打下專門好的物質(zhì)基礎(chǔ)，從而實現(xiàn)中國業(yè)務(wù)進展與公司亞洲進展戰(zhàn)略的一體化。由此可見，目前跨國公司針對中國市場已差不多形成了“迂回包抄”、“內(nèi)外結(jié)合”和“中心開花”之勢。策略之二：投資項目規(guī)?；?、系統(tǒng)化，投資地點基地化、園區(qū)化，逐步完善產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)群，產(chǎn)業(yè)布局日益明朗中國入世后，跨國石油石化公司已開始調(diào)整在華石油石化領(lǐng)域投資的布局，由過去小規(guī)模、短期性、局部的投資轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)前更具主動性、戰(zhàn)略性和長遠性的

25、全面大規(guī)模投資，既投資于上中下游的最終產(chǎn)品，也投資相關(guān)的中間產(chǎn)品；既投資于生產(chǎn)性項目，也投資于銷售、儲運等配套項目，逐步形成產(chǎn)業(yè)鏈并趨于完善。如埃克森美孚、殼牌和BP都加緊通過與國內(nèi)公司合作，分享上游油氣資源、參與下游成品油分銷和化工產(chǎn)品市場、借助進展世界級規(guī)模的煉油和乙烯生產(chǎn)裝置，向我國石油石化工業(yè)的各個環(huán)節(jié)滲透，正在較為迅速地構(gòu)筑和完善其上中下游一體化的產(chǎn)業(yè)鏈。同時，跨國石油石化公司以我國經(jīng)濟發(fā)達、市場巨大的沿海、沿江及內(nèi)陸的重點都市為“依照地”，迅速將其對華業(yè)務(wù)輻射到周圍地區(qū)乃至全國。尤其是中國入世后，跨國公司更是在新興的上海、南京、珠海、蘇州、無錫、常州、張家港、南通、鎮(zhèn)江、寧波、惠州

26、、泉州等化工園區(qū)投入巨資，利用大型石化項目為龍頭帶動大量下游石化產(chǎn)品的開發(fā)及配套公用輔助項目，互利互補性的產(chǎn)業(yè)群正在形成。截止2002年，上?；瘜W(xué)工業(yè)園區(qū)的累計投資額已超過73億美元，以中石化與BP合資的上海賽科90萬噸年乙烯項目為龍頭，聚攏了巴斯夫世界最大的聚四氫呋喃和四氫呋喃項目、拜耳世界級規(guī)模的MDI和TDI以及聚碳酸酯項目、巴斯夫與亨茨曼合資的上海聯(lián)合異氰酸酯項目等，這些項目體現(xiàn)出互補性極強的上中下游產(chǎn)品鏈關(guān)系。同時，法國液化空氣公司和美國普萊克斯公司聯(lián)合成立了上海化學(xué)工業(yè)區(qū)工業(yè)氣體公司，成為工業(yè)區(qū)氣體集中供應(yīng)商?？鐕纠脠@區(qū)內(nèi)形成的互利互補性專門好的產(chǎn)業(yè)群，優(yōu)化資源配置和利用、降

27、低成本、提高效率，進而獵取豐厚的利潤。隨著跨國石油石化公司在中國不同地點對不同項目進行投資，其產(chǎn)業(yè)布局日趨明朗。以BP為例，該公司在華業(yè)務(wù)要緊集中在廣東、上海、重慶等區(qū)域，其產(chǎn)業(yè)鏈布局已差不多形成了以廣東為重點，華南、華北和西南三角支撐的局面。如在華南，BP打算將珠海建成世界最大的PTA生產(chǎn)基地以及廣東最大的LPG儲存基地，并在廣東LNG項目中占股30；在華東，BP投資上海90萬噸年乙烯項目，完成亞洲最大的液化氣中轉(zhuǎn)基地寧波液化氣儲氣站的建設(shè)，打算參與福建LNG項目；在西南，BP在四川擁有全國最大的醋酸生產(chǎn)廠，已占有全國30的市場份額。并打算以后3年進一步擴大生產(chǎn)，建成我國最大的醋酸酯生產(chǎn)廠。

28、策略之三：投資方式趨向控股或獨資，兼并收購嶄露頭角隨著我國石油石化產(chǎn)業(yè)對外開放程度的不斷提高和外商對華投資環(huán)境的進一步熟悉，跨國石油石化公司逐漸提升在華投資項目的參股比例，并越來越傾向于選擇控股或獨資方式，以便將在華投資企業(yè)真正納入公司的全球產(chǎn)業(yè)分工體系，并可放心地轉(zhuǎn)移附加價值更高的產(chǎn)品技術(shù)和生產(chǎn)制造技術(shù)。在上游油氣資源方面，盡管是中方控股，但外方的參股比例已較過去大為提高，例如在西氣東輸項目中殼牌財團的參股比例高達45%。在煉油和乙烯項目方面，中外雙方多是對半合資，如福建的乙烯和煉油擴能項目、上海賽科乙烯等項目中，外資的持股比例均為50%。而在差不多開放的下游化工領(lǐng)域，近年來外資控股和獨資的

29、項目日益增多，如BP獨資運營珠海PTA項目和寧波LPG儲庫項目，巴斯夫的聚四氫呋喃項目是其在華的第一個獨資項目等。值得注意的是，“入世”前后，跨國公司改變過去在華與中方“捆綁”在一起成立合資企業(yè)的投資方式，轉(zhuǎn)而采取更加靈活的方式與中國企業(yè)建立起“非束縛性”的伙伴關(guān)系，對華企業(yè)的兼并收購正嶄露頭角，投資方式呈現(xiàn)出多樣化趨勢。如?？松梨凇づ坪虰P等公司分不在國有三大控股石油石化公司海外上市時通過收購公司股票成為后者的戰(zhàn)略合作伙伴，這種合作方式特不靈活，即可增資擴股，也可將所持股權(quán)出手轉(zhuǎn)讓。2004年，BP和殼牌已先后出售了中國石油和中國石化的股票。BP在2002年通過收購合資公司的中方股份，全

30、資擁有了珠海九豐阿科能源有限公司，成為我國第二大LPG進口商。這種將合資公司進行“獨資化改造”的現(xiàn)象已越來越多。外資之間還出現(xiàn)了強強聯(lián)合在華興建外商獨資化工企業(yè)之勢，如美國道化學(xué)與日本旭化成對半合資張家港PS生產(chǎn)廠等。策略之四：經(jīng)營治理本土化趨勢進一步加強跨國公司接著遵循“戰(zhàn)略全球化、實施本土化”的差不多原則，加緊實施“根植中國”的本土化策略，在接著加強產(chǎn)供銷本土化的基礎(chǔ)上，進一步推進人力資源、研究開發(fā)、經(jīng)營治理等方面的本土化，增強其對中國市場的阻礙力和操縱力。在人力資源方面，隨著對本土人力資源開發(fā)的不斷深入，跨國公司開始越來越多地選用本地人才和留學(xué)歸國人員擔(dān)任在華企業(yè)的高級職務(wù)。在研究開發(fā)方

31、面，跨國公司為緊跟中國市場的進展變化，更快更好地提供“中國式”的產(chǎn)品和服務(wù)，開始在華投資建設(shè)研發(fā)中心，加快實現(xiàn)產(chǎn)品本土化開發(fā)，并為其在華的戰(zhàn)略經(jīng)營提供技術(shù)支持。2002年初，BP出資1000萬美元在華與中科院等國內(nèi)頂尖研究機構(gòu)和高校共同建立了“中科院BP公司中國研究中心”，這是BP在亞洲第一個、全球第五個研究中心。在營運治理方面，隨著中國業(yè)務(wù)在跨國公司全球經(jīng)營戰(zhàn)略特不是在亞洲戰(zhàn)略中的地位不斷提高，越來越多的跨國公司將其亞洲進展重心移至中國。因此，許多跨國公司在進一步加強其對在華投資企業(yè)統(tǒng)一治理的同時，將亞洲地區(qū)業(yè)務(wù)治理總部設(shè)在中國，中國隨之升級為亞洲地區(qū)營運治理中心。例如，通用電氣塑料集團在將

32、其中國區(qū)總部從香港遷至上海后，2002年又將其位于日本東京的亞太區(qū)總部遷至上海。巴斯夫公司已將直接投資的中心轉(zhuǎn)到亞洲，并將其東亞總部由香港遷至上海。策略之五：注重市場研究，以高品質(zhì)、多樣化和差不化的產(chǎn)品進入和占據(jù)市場，以專業(yè)化、規(guī)范化和個性化的服務(wù)贏得市場跨國石油石化公司在進入中國之前或在華推出新產(chǎn)品或服務(wù)時，都會先進行科學(xué)周密的市場調(diào)查，收集和分析中國市場上大量的相關(guān)信息，依照中國市場多樣化的需求對其提供的產(chǎn)品和服務(wù)市場進行細分，確保能夠迅速占據(jù)市場。這不僅為其大規(guī)模的進入打下堅實的信息基礎(chǔ)，而且有利于公司及時捕捉商機。據(jù)悉，巴斯夫金陵樹脂公司收集到的不飽和樹脂的市場資料，比國內(nèi)全國性機構(gòu)掌

33、握的資料還要詳盡。同時，跨國公司利用其先進的技術(shù)，適當(dāng)避開與中國企業(yè)在大宗石化品上的競爭，在中國生產(chǎn)和銷售高技術(shù)含量和高附加價值的產(chǎn)品，保持其產(chǎn)品在精、專、特、新方面的優(yōu)勢，獵取高額利潤。如盡管汽車高端用油僅占整個車用油市場的30，卻占車用潤滑油利潤的80。目前外來品牌雖在中國潤滑油市場只占15%的份額，但卻占國內(nèi)都市轎車用油的78，跨國公司已在潤滑油的高端市場上占據(jù)了絕對優(yōu)勢地位。此外，跨國石化公司針對我國工程塑料、精細化學(xué)品和專用化學(xué)品等產(chǎn)品國內(nèi)產(chǎn)量嚴峻不足的情況，加大了對這些市場的開發(fā)和投資力度，目前都已擁有較高的市場份額。在提供高質(zhì)量、差不化產(chǎn)品的同時，跨國公司還憑借其卓越的服務(wù)理念，

34、通過為用戶提供全方位規(guī)范化的售前售后服務(wù)，進一步鞏固和擴大在華市場份額?？鐕凸驹谌A加油站與其在全球的加油站一樣，從外觀設(shè)計、設(shè)施布置到服務(wù)都采納統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，同時為達到更高的盈利水平，把產(chǎn)品銷售和服務(wù)結(jié)合起來，除加油外，附帶洗車或存車、換輪胎等相關(guān)服務(wù)，還在加油站旁附設(shè)全天營業(yè)的小型超市，提供各種便利服務(wù)。這種方法不但提高了加油站面積的使用率，具有專門高的盈利性，吸引了大量的客戶，而且對中國傳統(tǒng)的加油站經(jīng)營模式發(fā)起了挑戰(zhàn)。策略之六：與國內(nèi)強勢企業(yè)充分合作，借助社會公關(guān)，強化品牌認知度，提升公司形象和知名度，擴大公司的市場阻礙跨國石油石化公司為加快其在華業(yè)務(wù)的進展進程，提高在中國市場的競爭地

35、位，紛紛與國內(nèi)的強勢企業(yè)合作和建立戰(zhàn)略同盟，利用中國企業(yè)的知名度和現(xiàn)有的銷售渠道，迅速拓展業(yè)務(wù)，構(gòu)建自身的銷售網(wǎng)絡(luò)。同時借助宣傳和公關(guān)，利用社會效應(yīng)來擴大公司品牌的認知度，提升公司形象。杜邦公司2001年先后與我國針織龍頭企業(yè)三槍和我國世界最大的羽絨服生產(chǎn)企業(yè)波司登公司結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，在品牌推廣、技術(shù)服務(wù)等方面對三槍和波司登進行全方位支持，在三槍所有產(chǎn)品線上廣泛使用杜邦的彈性纖維產(chǎn)品，并借用波司登在我國市場的強大阻礙迅速使杜邦公司的產(chǎn)品覆蓋全國。杜邦公司還通過與媒體和政府機構(gòu)聯(lián)合舉辦活動等方式，利用參與社會活動、資助教育事業(yè)等公關(guān)活動產(chǎn)生巨大的公眾效應(yīng)，擴大品牌阻礙力，宣傳公司企業(yè)文化，為企

36、業(yè)形象增色添彩。該公司自1987年起每年投入10萬美元，在國內(nèi)10多所重點大學(xué)設(shè)立“杜邦獎學(xué)金”。從1999年起與我國科技部合作設(shè)立評選“杜邦科技創(chuàng)新獎”。此外還通過在國內(nèi)發(fā)行量最大的讀者雜志上連續(xù)刊發(fā)中國世界級科學(xué)家的卓越成就和貢獻，借以宣傳和塑造杜邦公司科技公司的形象。策略之七：運用知識產(chǎn)權(quán)愛護手段強化技術(shù)壟斷優(yōu)勢，擴大自身品牌市場份額一些聞名的跨國石油石化公司為了占據(jù)中國石油石化工業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)市場，并為以后的進展尋求法律保障，紛紛來華注冊專利、商標(biāo)和品牌，尤其是在專利愛護方面，近幾年來，積極搶注專利和擴大申請范圍。據(jù)初步統(tǒng)計，上世紀80年代中期到21世紀初，埃克森美孚、殼牌和BP三大石

37、油公司在華共申請專利近1800項，杜邦、道化學(xué)、巴斯夫和拜耳四家化工公司在華共申請專利2600項，而且母專利占專門大比例，專利申請配套性專門強，涉及面廣、起點高。目前，國外石油石化公司在在我國潤滑油、有機化工、合成材料等領(lǐng)域申請的專利已占國內(nèi)這些領(lǐng)域申請專利總數(shù)的60%左右。同時，跨國公司與我國企業(yè)合資時，大多是采納其專有技術(shù)，在輸出技術(shù)的同時也輸出了其品牌。據(jù)統(tǒng)計，我國現(xiàn)有20多萬個“三資”企業(yè)中，有90以上的企業(yè)使用外方商標(biāo)。如?？松梨谂c上海石化成立的上海金森樹脂合資公司使用的確實是前者的專有石油樹脂技術(shù)，所銷售的產(chǎn)品則使用前者的“Escorez”品牌。目前跨國公司為保持競爭力，在加快加

38、強在華搶注專利的同時，注意對轉(zhuǎn)讓的技術(shù)、尤其是核心技術(shù)采取一定的操縱措施。跨國公司只有取得企業(yè)控股地位后才會真正轉(zhuǎn)讓先進技術(shù)；在不具有股權(quán)優(yōu)勢時，往往僅轉(zhuǎn)讓二三流技術(shù)，如此既可延長其產(chǎn)品生命周期和技術(shù)專利期，又可通過技術(shù)壟斷和品牌操縱等掌握其對企業(yè)和市場的實際支配權(quán)。三、跨國石油石化公司在華今后進展趨勢總的看，跨國公司在華以后進展將呈現(xiàn)以下態(tài)勢：一是隨著其在華業(yè)務(wù)的不斷進展及其產(chǎn)業(yè)鏈的日益完善，中國石油石化市場將形成以國內(nèi)三大石油公司為主導(dǎo)、跨國石油石化公司為重要組成部分、民營煉化企業(yè)為補充的多元化市場主體的競爭格局。今后在我國石油石化市場上，國內(nèi)三大石油公司仍將在油氣勘探開發(fā)、煉油和銷售、大

39、宗基礎(chǔ)石化品生產(chǎn)等方面在總體規(guī)模上（包括能力、市場份額等）占據(jù)主導(dǎo)地位。而跨國石油石化公司則將在煉油和油品銷售、部分石化品生產(chǎn)等方面在部分地區(qū)占有一定市場份額的同時，將在高新技術(shù)領(lǐng)域、高附加價值的高端產(chǎn)品領(lǐng)域，如精細化學(xué)品、專用化學(xué)品、功能化產(chǎn)品等方面處于領(lǐng)先地位，甚至在某些產(chǎn)品領(lǐng)域形成壟斷地位。二是跨國石油石化公司將積極把握中國入世帶來的巨大進展機遇，投資和業(yè)務(wù)進展領(lǐng)域?qū)⑦M一步擴大，投資方式將更加靈活?？鐕緦⒁勒瘴覈胧莱兄Z，加緊在華拓展油品的批發(fā)和零售業(yè)務(wù)、技術(shù)服務(wù)、專業(yè)咨詢服務(wù)、工程設(shè)計施工服務(wù)、金融服務(wù)、物流服務(wù)等，且還將在華設(shè)立更多的研究開發(fā)機構(gòu)。此外，跨國公司將采取更加多樣化的

40、投資方式加快進入中國市場和擴張在華業(yè)務(wù)，在目前要緊以合資、合作和獨資方式的基礎(chǔ)上，采取其在國際市場上慣用和擅長的兼并與收購等方式對華投資。尤其是跨國公司可能會利用多種靈活的投資方式與我國一些生產(chǎn)石化下游產(chǎn)品的民營企業(yè)和地點化工企業(yè)以及部分油品上市公司展開積極的合作。三是跨國公司將在人才和技術(shù)創(chuàng)新方面與我國企業(yè)展開更為激烈的競爭。他們將在本土化策略的指導(dǎo)下，接著采取“感情”、“事業(yè)”和“待遇”三管齊下的方法，從中國企業(yè)吸引大批高素養(yǎng)人才。跨國公司將充分發(fā)揮這些本土人員熟悉國情，熟悉國內(nèi)企業(yè)的優(yōu)勢，更加順利地擴大在華業(yè)務(wù)。這在某種程度上將加重國內(nèi)企業(yè)的人才流失問題，并造成較為嚴峻的損失。在技術(shù)創(chuàng)新

41、方面，跨國公司將更加重視利用其技術(shù)優(yōu)勢對我國進行技術(shù)操縱，尤其是利用知識產(chǎn)權(quán)愛護等手段限制我國技術(shù)創(chuàng)新的空間。附件一埃克森美孚在中國一、埃克森美孚在中國的進展1998年?？松兔梨趦杉夜竞喜⒑?大大加強了在中國拓展業(yè)務(wù)的能力。合并后的埃克森美孚通過其在中國的分支機構(gòu)，積極參與了中國能源領(lǐng)域各個方面的活動，如勘探開發(fā)、煉油、銷售、化工和發(fā)電等。以后五年?？松梨诖蛩憬又蛑袊顿Y40億美元興建煉廠和化工廠。 合并前的美孚公司早在100年前就已在中國開展了油品銷售業(yè)務(wù)。八十年代往常，美孚的對華業(yè)務(wù)是由香港美孚石油公司負責(zé)展開的，當(dāng)時其在華的業(yè)務(wù)重點是香港地區(qū)，是香港基礎(chǔ)設(shè)施項目最大的燃料油和潤滑

42、油供應(yīng)商。1991年，美孚公司在北京和上海設(shè)立了辦事處，1993年在廣州設(shè)立了辦事處，一并負責(zé)公司中國大陸業(yè)務(wù)的開拓。1985年?？松す驹诒本┰O(shè)立了聯(lián)絡(luò)處。1995年9月18日，?？松袊境闪?，總部設(shè)在北京，負責(zé)?？松谥袊幕顒?。 2001年3月22日，?？松梨跒檫m應(yīng)在華業(yè)務(wù)的增長，調(diào)整了中國公司人事，宣布陳培璋自4月1日起擔(dān)任美孚石油（中國）投資有限公司董事長及埃克森中國公司總裁，這兩家公司要緊負責(zé)香港以外的在華的各項業(yè)務(wù)，包括?？松梨诟＝ê蛷V東的合資項目。戈德曼將接著擔(dān)任?？松梨谀茉从邢薰径麻L兼總裁，直接負責(zé)?？松梨谂c中國電力組建的合資發(fā)電公司并負責(zé)?？松梨谠谙愀?/p>

43、的其他業(yè)務(wù)。陳培璋和戈德曼分工負責(zé)反映了?？松梨阼b于公司在華業(yè)務(wù)迅速增加的力度和范圍加強了該地區(qū)的治理力量。 現(xiàn)時，?？松梨谠谥袊菏亲畲蟮臐櫥弯N售商；是“西氣東輸”項目的要緊國際合作伙伴。正與中方研究多個石化重大項目，包括廣州和福建的煉化項目；在中國石油化工股份公司首次公開募股中作為戰(zhàn)略伙伴，投資6.16億美元購買了3,169股股票，占A股發(fā)行前總股本的3.8%。在中國擁有36座加油站。二、在中國的投資情況?？松谥袊耐顿Y涉及油氣勘探開發(fā)、煉油與營銷、化工等領(lǐng)域。1 油氣勘探開發(fā) 在?？松兔梨诠竞喜⑶埃瑑杉夜疽逊植环e極參與了中國的油氣勘探開發(fā)業(yè)務(wù)。美孚公司參與了中國海上油田-珠

44、江口盆地的兩個油區(qū)的勘探和開發(fā)。1979年埃克森與中國簽定了海上勘探合作合同。1993年，?？松c中國海洋石油總公司達成協(xié)議，參與東海的勘探，同年獲得了塔里木盆地第一個產(chǎn)量分成合同；1996年初又獲得塔里木兩個新區(qū)塊的合同；1996年晚些時候，和中國海洋石油總公司簽訂了勘探遼東灣一個海上區(qū)塊的合同。 2001年6月5日，?？松梨诒恢袊吞烊粴夤煞萦邢薰?PetroChina)選為海外合作伙伴，參與“西氣東輸”項目。?？松梨谥袊烊粴夤艿婪止竞拖愀壑腥A煤氣有限公司（CLP）將合作開發(fā)上述項目。該項目總價值將達到數(shù)十億美元。對這一重大基礎(chǔ)設(shè)施項目的參與，使?？松梨趯⒃谏习倌昀镩L期涉足中

45、國的進展。 目前，?？松梨诠九c長慶油田正在進行合作開發(fā)利用蘇里格、米脂氣田天然氣的談判。 2 煉油、化工及營銷（1）煉油和化工 ?？松梨趯⑴c中國石化福建煉油化工有限公司合資建設(shè)福建煉油乙烯一體化項目。該項目總投資268.21億元，其中中國石化占投資的50%，?？松梨冢ㄖ袊┯邢薰竞蜕程匕⒚拦靖髡?5%。項目包括建設(shè)60萬噸/年的乙烯蒸汽裂解裝置，45萬噸/年的聚乙烯裝置，30萬 噸/年的聚丙烯裝置以及衍生物生產(chǎn)裝置和相關(guān)的銷售設(shè)施。煉油能力將從目前的400萬噸/年擴大到1200萬噸/年。同時將設(shè)立獨家油品銷售合資公司，負責(zé)福建全省產(chǎn)品的批發(fā)和零售。 ?？松梨趯⑴c廣石化進行50：5

46、0的合資合營，將廣石化的一次加工能力從目前的770萬噸/年擴大到12001500萬噸/年，同時乙烯產(chǎn)量將增加23倍。 埃克森美孚目前在中國有4家潤滑油調(diào)合廠。美孚公司在天津建成一座潤滑油調(diào)合廠。1997年9月11日，其在太倉的大陸第二座潤滑油生產(chǎn)廠投產(chǎn)，與該廠配套的還有一座2公里長、可停泊2.5萬噸船舶的美孚獨資的碼頭。1998年埃克森在天津的潤滑油調(diào)合廠成功開工。1999年4月29日埃克森公司位于寧波的潤滑油調(diào)合廠開工，該廠共投資2500萬美元，將滿足中國中部和南部地區(qū)的需求。 1985年埃克森與中國石化蘭州煉油化工總廠簽定了生產(chǎn)潤滑油添加劑的技術(shù)許可證轉(zhuǎn)讓合同。 在1995年9月15日，中

47、國石化錦州石化公司和埃克森化工東方公司合資成立錦州錦?？松瓭櫥吞砑觿┯邢薰荆p方各持股50%，生產(chǎn)1萬噸/年的復(fù)合添加劑和1萬噸/年粘度指數(shù)改進劑，已于1996年10月成功投產(chǎn)。1998年下半年,兩公司又各出資一半用于改造錦州現(xiàn)有的潤滑油添加劑裝置，以向國際市場供應(yīng)潤滑油添加劑。該裝置的產(chǎn)品要緊以埃克森美孚的Paramins 品牌在中國銷售。 潤英聯(lián)控股有限公司（美國?？松梨诠竞陀づ乒靖鞒止?0%）已在距北京東北部500公里處建筑了一座2萬噸添加劑調(diào)配廠。1997年該公司與中國石化成立了一家合資公司，雙方各持股50%。2001年6月18日，中國石化和潤英聯(lián)又共同投資成立了上海海潤添

48、加劑有限公司，位于上海高橋石化分公司內(nèi)，要緊生產(chǎn)2萬噸年的內(nèi)燃機油復(fù)合添加劑，打算2002年建成投產(chǎn)。項目投資總額超過1億元人民幣，雙方對半持股，合資期限為30年。 2000年4月18日，?？松梨诨す驹谏虾５貐^(qū)投資的首家企業(yè)上海金森石油樹脂有限公司正式投產(chǎn)。該公司是?？松梨诨す镜囊患谊P(guān)聯(lián)公司 埃克森化工東方公司和上海石油化工股份有限公司的合資企業(yè)，雙方各持股60%和40%，總投資2900萬美元。新公司位于上海石化廠區(qū)內(nèi)，其有利的地理位置將使其產(chǎn)品可覆蓋到中國及亞太地區(qū)市場。該工廠加工能力為2.6萬噸/年，使用?？松梨诨す镜膶Ｓ惺蜆渲夹g(shù)，生產(chǎn)具有世界一流水平的石油樹脂產(chǎn)品，

49、產(chǎn)品將使用埃克森美孚的商標(biāo)“Escorez”。 2000年，?？松梨谠谥袊喜糠囊粋€全資增塑劑廠開工，原料來自新建的新加坡化工廠。該增塑劑廠以異壬醇及苯酐為原料合成鄰苯二甲酸二異壬酯，是埃克森美孚化工在中國第一家獨資廠。此5萬噸生產(chǎn)裝置要緊供應(yīng)軟性PVC工業(yè)，為國內(nèi)地區(qū)客戶提供更靈活的產(chǎn)品供應(yīng)。 埃克森美孚化工中間體部的產(chǎn)品來自世界各地生產(chǎn)基地，產(chǎn)品儲存于30多個位于香港、小虎島及上海的儲罐。 總儲存能力達3萬噸以上。（2）營銷 ?？松梨谠谥袊訣sso（埃索）品牌銷售燃料、潤滑油、液化石油氣以及其他精細化學(xué)品。歸功于新的營銷策略，直銷和分銷網(wǎng)絡(luò)越來越有效，運營也高效。銷售額一直在增長

50、，運營費用卻在下降。 1982年埃克森在深圳開設(shè)了第一家使用外國公司名稱和商標(biāo)的加油站。目前，?？松梨谝言谥袊鴵碛?6座加油站。該公司將和中國石化合作在廣東省成立一家燃料營銷合資公司，在3年內(nèi)進展500座加油站，屆時中國石化在廣東的所有加油站的油品銷售業(yè)務(wù)將與埃克森美孚合資合營。該公司還打算與中國石化合作在福建設(shè)立一個獨家油品銷售合資公司，進展700座加油站，負責(zé)福建全省產(chǎn)品的批發(fā)和零售。 1996年?？松就顿Y2.5億美元參與香港新機場航空燃料系統(tǒng)的建設(shè)和經(jīng)營。 迄今，?？松梨谠谥袊òㄏ愀郏┯?個油庫。附件二殼牌在中國一、殼牌在中國的進展殼牌在中國已累計投資15多億美元，并打算在以

51、后3年內(nèi)接著投資50億美元，進展公司在華的各項業(yè)務(wù)?，F(xiàn)時，殼牌在中國大陸共有16家獨資或合資公司，包括合資企業(yè)在內(nèi)職員人數(shù)超過1000人，其中95%以上是中國職員。另外，在香港特不行政區(qū)約有400名職員。2001年殼牌中國公司按打算錄用了15名應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，其中一半以上擁有碩士和博士學(xué)位。去年殼牌中國公司只招聘了2名大學(xué)生，2001年將增加招聘人數(shù)，要緊為今后做預(yù)備，以后5年殼牌在中國的投資將增加5倍，假如殼牌中國公司的業(yè)務(wù)按打算進展，以后5年殼牌公司和合資企業(yè)在華職員總數(shù)將增加約2000人。目前，殼牌在中國：是南海石化項目的唯一國際合作伙伴。此項目打算投資額為45億美元，殼牌占股50%；是

52、重要的原油及油品貿(mào)易伙伴；有20多個全資或合資項目正在營運及進展中，包括油品、潤滑油、瀝青、液化石油氣和化工產(chǎn)品等；正研究及商討多個重要項目，包括“西氣東輸”項目，建設(shè)液化天然氣（LNG）接收站、進展煤氣化和發(fā)電業(yè)務(wù)等；二、殼牌（東北亞）集團殼牌業(yè)務(wù)遍及世界各地，公司按地區(qū)分布將全球市場劃歸為幾個區(qū)域治理層統(tǒng)籌治理。殼牌（東北亞）集團要緊是負責(zé)統(tǒng)籌及進展中國大陸、香港、澳門、臺灣、韓國、朝鮮、蒙古、薩哈林島8個地區(qū)市場的業(yè)務(wù)，包括勘探與生產(chǎn)、石油產(chǎn)品、化工、天然氣/煤炭/發(fā)電及可再生能源。殼牌（東北亞）集團的總部設(shè)在北京，安博仁先生出任集團的主席及董事長。殼牌在中國的業(yè)務(wù)要緊是通過以下7家公司

53、進行的：殼牌進展（中國）有限公司負責(zé)在中國內(nèi)地的業(yè)務(wù)拓展殼牌中國控股私有有限公司及殼牌（中國）有限公司負責(zé)中國合營企業(yè)的投資殼牌南海有限公司負責(zé)進展殼牌南海合資企業(yè)殼牌中國石油開發(fā)公司負責(zé)在中國的石油及天然氣勘探與生產(chǎn)香港蜆殼有限公司負責(zé)在香港及澳門的燃油、潤滑油、石油氣及化工產(chǎn)品業(yè)務(wù)蜆殼進展（香港）有限公司負責(zé)燃油、潤滑油及化工產(chǎn)品的海外貿(mào)易三、殼牌在中國的歷史殼牌在中國進展業(yè)務(wù)的歷史，已超過一百多年。在19世紀90年代初，殼牌運輸貿(mào)易有限公司的始創(chuàng)人馬科森默和森姆森默兄弟，便已開始把煤油輸入中國，并在香港、上海、廣州和廈門建立油庫。1894年，森默兄弟利用散裝油輪運送煤油到上海。同年，荷蘭

54、皇家石油公司開始將Crown牌煤油運到中國(當(dāng)時內(nèi)地稱這Crown的品牌為僧帽牌；在香港則稱寶蓋牌)。殼牌運輸貿(mào)易有限公司與荷蘭皇家石油公司原是競爭對手。1903年，兩家公司合作經(jīng)營遠東的業(yè)務(wù)，在倫敦成立亞細亞火油公司。該公司分不於1906年及1908年在香港及上海成立辦事處。1913年，兩個辦事處分不成為亞細亞火油(華南)有限公司和亞細亞火油(華北)有限公司的總辦事處。1907年，荷蘭皇家與殼牌運輸合并業(yè)務(wù)，成立荷蘭皇家/殼牌集團。但當(dāng)時公司在中國的業(yè)務(wù)仍通過亞細亞火油公司的名義經(jīng)營。至二次大戰(zhàn)前，殼牌在中國共設(shè)立了50多家附屬公司，在大約20個省份擁有1000個經(jīng)銷處。大戰(zhàn)期間，所有設(shè)備給

55、日軍占據(jù)并嚴峻破壞，一切經(jīng)營活動停頓。戰(zhàn)后，殼牌的重建工作迅速進行。新中國成立時，殼牌已有職員1000多人，其中包括35名外籍職員和4名華籍經(jīng)理。此后，殼牌接著在中國進展，并成為當(dāng)時唯一一家留在中國經(jīng)營的西方石油公司。1966年該公司在上海的總辦事處撤銷。1980年，殼牌在北京建立辦事處，積極開展化工產(chǎn)品貿(mào)易。1983年，殼牌先后與埃克森石油公司及菲利普斯石油公司合作，開始在南中國海進行石油勘探工作。并于1985年及1987年在深圳經(jīng)濟特區(qū)設(shè)立了兩個合資油庫。四、業(yè)務(wù)介紹殼牌在中國擁有16家獨資或合資公司，要緊從事5大核心業(yè)務(wù)，即勘探和生產(chǎn)、天然氣和發(fā)電、油品、化工和可再生資源。 1、 油氣勘

56、探開發(fā)20世紀80年代初以來，殼牌公司在中國的勘探與生產(chǎn)業(yè)務(wù)方面共投資約8億美元（其中約3億美元用于西江油田的開發(fā)），要緊由殼牌中國石油開發(fā)公司（SCPD）負責(zé)，公司總部設(shè)于北京，目的確實是以跨越國際的殼牌集團在技術(shù)及財政方面的力量，協(xié)助開發(fā)中國的石油及天然氣資源。圖 殼牌在中國的勘探與生產(chǎn)情況 長北項目 1999年9月，殼牌勘探（中國）有限公司與中國石油天然氣集團公司簽訂在鄂爾多斯盆地長北區(qū)共同開發(fā)氣田的石油合同，包括天然氣開采、管道鋪設(shè)和天然氣銷量。最初兩年為項目可行性評估時期，開發(fā)天然氣市場、探測儲量、預(yù)備氣田開發(fā)打算和研究管道鋪設(shè)方案。 氣田研究 在2000年殼牌與中國石化簽訂的戰(zhàn)略聯(lián)

57、盟協(xié)議中，一致同意在鄂爾多斯和塔里木盆地共同進行天然氣開發(fā)研究。殼牌還希望共同進行這兩個盆地勘探開發(fā)時期的產(chǎn)品分成合同研究。在鄂爾多斯盆地，聯(lián)合研究包括西安以北500公里的塔巴廟勘探區(qū)塊和大牛地進展區(qū)塊。在塔里木盆地，研究包括塔里木盆地北部沙亞隆起的兩個勘探區(qū)塊和一個進展區(qū)塊。在該盆地，2000年殼牌還完成了庫恰盆地天然氣資源的聯(lián)合研究，目前正在討論如何參與該地區(qū)的開發(fā)。兩家公司還一致同意，一旦西湖凹陷區(qū)域向外國公司開放，立即簽訂石油合同共同進行該地區(qū)天然氣資源的勘探、開發(fā)和開采。 2000年殼牌還與中國海洋石油總公司簽訂了戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議，雙方也同意在西湖凹陷區(qū)域合作，以及在渤海灣開發(fā)一系列油氣

58、田。這些油氣田距隆口以北約100公里，水深100米，可能天然氣儲量1萬億立方英尺，石油6至7億桶。目前打算通過聯(lián)合銷售，每年向山東省用戶供應(yīng)天然氣4至8億立方米。 原油開發(fā) 殼牌在香港以南150公里的中國南海的2個西江油田中持有39%股份。那個油田由中國海洋石油總公司和菲利普斯公司共同運營，分不于1994年和1995年投產(chǎn)，現(xiàn)日產(chǎn)原油約10萬桶（約合13700噸/天），其中大部分原油通過浮動儲存設(shè)施裝載油輪輸出。 天然氣 殼牌是全球最大的LNG供應(yīng)商，在馬來西亞、文萊、澳大利亞、阿曼和尼日利亞建有LNG工廠，并正在薩哈林和印度建設(shè)新的LNG項目。殼牌在90年代末與中國政府合作完成了兩項LNG的

59、可行性研究，并已與中國海洋石油總公司簽訂了長期協(xié)議共同開發(fā)東海岸的LNG進口設(shè)施。殼牌特不希望能成為廣東LNG項目的供氣方。殼牌擁有澳大利亞西北天然氣產(chǎn)區(qū)和俄羅斯庫頁島天然氣產(chǎn)區(qū)的股份，殼牌希望澳大利亞西北產(chǎn)區(qū)能贏得從2006年開始每年向中國供應(yīng)300萬噸液化天然氣的投標(biāo)。2001年初，中國石油和殼牌合作修建長北至京的輸氣管道，并已開始前期可行性研究，就管道的路線和天然氣的市場需求進行調(diào)查。調(diào)查可望在2001年年中完成。假如中國石油和殼牌決定推進這項工程，它們將向國家計委提交管道建設(shè)申請。項目獲批后即開始對管道工程進行可行性研究。該管道建成后，要緊是為工業(yè)用戶（如發(fā)電廠），以及北京的家庭用戶輸

60、送天然氣。目前，北京的天然氣是從鄂爾多斯盆地的靖邊通過864公里長的輸氣管線向首都輸送，年輸氣量13.2億立方米。 2001年9月21日報道，在BP退出競投西氣東輸管道項目后，殼牌官員表示，他們將單獨投標(biāo)西氣東輸管道項目，而不是與俄羅斯OAO Gazprom聯(lián)合投標(biāo)。 2、石油產(chǎn)品（1）石油貿(mào)易殼牌是中國要緊的原油及油品貿(mào)易伙伴。殼牌提供阿曼原油以及產(chǎn)自西非和北海的原油，它們與大慶原油成分類似。公司在中國的西江油田所產(chǎn)原油也銷往中國國內(nèi)煉油廠。1984年，殼牌新加坡公司和中國化工進出口總公司達成海上原油加工協(xié)議。目前，殼牌與國內(nèi)進行各種油品的貿(mào)易，包括汽油、石腦油、煤油、柴油和燃料油等。由于殼