1、成為主任的價(jià)值與條件課程大綱我的未來業(yè)務(wù)主任的價(jià)值成為業(yè)務(wù)主任的條件我的未來？我的未來“金色拱門”麥當(dāng)勞的成功經(jīng)驗(yàn)成就自己造就他人的連鎖經(jīng)營獨(dú)自奔波困難重重的個(gè)體經(jīng)營你的選擇是什么呢？主任的價(jià)值如果成為主任我們可以獲得什么呢？我們可以根據(jù)基本法獲得更多的利益項(xiàng)目初年、續(xù)年傭金優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎(jiǎng)增才獎(jiǎng)個(gè)人年終獎(jiǎng)管理津貼育成津貼小組年終獎(jiǎng)金正式業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任注：以A類機(jī)構(gòu)為例組織利益是主任收入的主要來源！高績效 高回報(bào)業(yè)務(wù)主任管理津貼系數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)績優(yōu)團(tuán)隊(duì)直轄組的利益最高可達(dá)18.7%！ 12%8%14%16%17%3、直接管理津貼直接管理津貼=當(dāng)月本組FYCC1C2注：以A類機(jī)構(gòu)為例當(dāng)月本組達(dá)成FYC業(yè)務(wù)主任

2、（C1）2500以下8%2500（含）-500012%5000（含）-1200014%12000（含）-2500016%25000以上17%繼續(xù)率C280%以下85%80%（含）-85%100%85%（含）-90%105%90%以上110%如果你是業(yè)務(wù)主任，假設(shè)你小組共有組員7人，本月FYC累積20000元（含本人），繼續(xù)率90%，則你可獲得多少直接管理津貼？課堂練習(xí)平時(shí)努力 年終受益年終獎(jiǎng)直轄組年終獎(jiǎng)業(yè)務(wù)主任每年12月末任業(yè)務(wù)主任職級(jí)，即可按以下標(biāo)準(zhǔn)享受直轄組年終獎(jiǎng)金=當(dāng)年直轄組累計(jì)FYC*獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)Y*繼續(xù)率系數(shù)P最高4.4課堂練習(xí)如果你任職業(yè)務(wù)主任滿一年，假設(shè)你小組共有組員7人，小組月平均

3、FYC20000元，繼續(xù)率90%，則你可獲得多少小組年終獎(jiǎng)金？主任所轄小組年終獎(jiǎng) =240000*4%*110%還有個(gè)人年終獎(jiǎng)喲！=10560元直接銷售（主管增加N重利益）管理津貼養(yǎng)老公積金如何做到利益最大化？一份10年期交20萬的保單，各個(gè)職級(jí)銷售利益對(duì)比：初傭 48000正式業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任初傭 48000高級(jí)主任初傭 48000部經(jīng)理初傭 48000管理津貼8160公積金408*2管理津貼11040公積金552*2管理津貼12480公積金624*248000比業(yè)務(wù)員多賺8976元高比19%比業(yè)務(wù)員多賺12144元高比25%比業(yè)務(wù)員多賺13728元高比28%617286014456976職級(jí)

4、越高 直接銷售 利益更高直接增員（主管增加N重利益）管理津貼養(yǎng)老公積金如何做到利益最大化？增員一名月均2萬標(biāo)保的新人，各個(gè)職級(jí)利益對(duì)比：增才獎(jiǎng)300元正式業(yè)務(wù)員3756業(yè)務(wù)主任增才獎(jiǎng)300元組年終獎(jiǎng)1152管理津貼8064比業(yè)務(wù)員增員高5760元，高出2.5倍9516增員獎(jiǎng)3456高級(jí)主任增才獎(jiǎng)300元組年終獎(jiǎng)1152管理津貼1036811802比業(yè)務(wù)員增員高8064元，高出3倍部經(jīng)理增才獎(jiǎng)300元14700比業(yè)務(wù)員增員高10944元，高出4倍部年終獎(jiǎng)1152管理津貼13248職級(jí)越高 直接增員 利益更高我們所收獲的還不止這些.意外身故保障意外殘疾保障疾病身故保障意外醫(yī)療保障住院醫(yī)療保障公積金

5、長期服務(wù)獎(jiǎng)安心我們可以獲得更完善的福利保障項(xiàng)目正式業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任意外傷害醫(yī)療3000元5000元意外殘疾5萬元10萬元意外身故5萬元10萬元住院醫(yī)療5000元1萬元疾病身故5萬元10萬元主管養(yǎng)老公積金0直接管理津貼的5%10長期服務(wù)獎(jiǎng)當(dāng)月FYC300元，公司繳納當(dāng)月所收的本人所推銷保單6年（含）以上所交保費(fèi)的1%3.5%注：以A類機(jī)構(gòu)為例如此豐厚的利益成為業(yè)務(wù)主任的條件任職時(shí)間：3個(gè)月件 數(shù)：個(gè)人6件個(gè)人FYC：3600元FYC300元累計(jì)6人次小組人數(shù)：直接增員1人小組FYC：累計(jì)12000元朝著主任的晉升目標(biāo)沖刺！注：以A類機(jī)構(gòu)為例自我檢視請(qǐng)根據(jù)學(xué)員手冊(cè)上的自我檢視表，檢視自己與達(dá)成主任晉升目標(biāo)之間的差距！我要如何才能達(dá)成目標(biāo)呢？個(gè)人展業(yè)持續(xù)增員一個(gè)都不能少為了達(dá)成晉升目標(biāo)，我們要繼續(xù)提升個(gè)人生產(chǎn)力持續(xù)不斷進(jìn)行主顧開拓不斷提升銷售技巧養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣入行2-5年生意事業(yè)高端市場(chǎng)高端客戶群自然市場(chǎng)緣故、陌生、轉(zhuǎn)介紹目標(biāo)市場(chǎng)商業(yè)客戶 你能提供的服務(wù)你的成長過程尋找到自己的目標(biāo)市場(chǎng)工作剛?cè)胄腥胄?年以上鎖定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，持續(xù)不斷進(jìn)行主顧開拓 通過參加各類培訓(xùn)，不斷提升銷售技巧高額保單培訓(xùn)財(cái)務(wù)規(guī)劃式行銷培訓(xùn)顧問式行銷培訓(xùn)目標(biāo)市場(chǎng)培訓(xùn)服務(wù)式行銷培訓(xùn)績優(yōu)高手培訓(xùn)課程以周為單位制定展業(yè)計(jì)劃，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣每周周目標(biāo)周計(jì)劃周達(dá)成周檢視準(zhǔn)主任課程將進(jìn)行