1、經(jīng)理月度作總結(jié)生產(chǎn)經(jīng)理月度工作總結(jié)一作概述據(jù)審計(jì)室要求完成生產(chǎn)車(chē)間相關(guān)核算工作 根據(jù)人員工資情 況對(duì)勞動(dòng)工時(shí)定額進(jìn)行核 ; 生產(chǎn)完成產(chǎn)品的分類(lèi)統(tǒng)計(jì)及產(chǎn)值核算 ; 車(chē)間設(shè) 備、物品狀況統(tǒng)計(jì)、損耗核算 記車(chē)間固定資產(chǎn)明細(xì)賬及低值易耗品臺(tái)賬，并 與相關(guān)部門(mén)核對(duì);按時(shí)編制車(chē)間成本預(yù)算和產(chǎn)品成本計(jì)算單。二、本月工作內(nèi)容：核算電器工序定額和收集整理車(chē)間成本核算所要的基礎(chǔ) 數(shù)據(jù)，完成 XX 年年 3 月至 20 xx 年 5 月的工序綜合單元數(shù)的核查。三、本月存在的問(wèn)題：1、各生產(chǎn)部門(mén)對(duì)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)(工時(shí))收集較困難。2種臺(tái)賬建立和完善較緩慢些部門(mén)人員不知道如何利用臺(tái)賬進(jìn)行車(chē)間 生產(chǎn)管理。3續(xù)改進(jìn)進(jìn)展很難門(mén)對(duì)企

2、業(yè)管理和生產(chǎn)管理持觀望態(tài)度。 4、工作過(guò)于枯燥無(wú)味，看不到進(jìn)步和改善緩慢。四、本月工作心得：由于工作本身的關(guān)系，本月在表象上不見(jiàn)什么進(jìn)展和改進(jìn)的方面，但在財(cái)務(wù) 等部門(mén)和相關(guān)人員的支持下一個(gè)月內(nèi)主要在 年 3 20 xx 年 5 月的工序綜合單元數(shù)的核查有所收獲：1、氣箱后封板焊接崗位每人每月完成 臺(tái) 370 元;在除去異常因素下每 日可完成 19 單元，每月可完成 400 單元;每日可完成開(kāi)關(guān) 8 臺(tái)，每月可完成開(kāi)關(guān) 174 臺(tái)2、氣箱焊接崗位每人每月完成 臺(tái) 347 元;在除去異常因素下每日可完 成單元，每月可完成單元;每日可完成開(kāi)關(guān)臺(tái)，每月可完成開(kāi)關(guān)臺(tái)。3、雙通安裝崗位每人每月完成 臺(tái) 3

3、72 元;在除去異常因素下每日可完 成單元，每月可完成單元;每日可完成開(kāi)關(guān)臺(tái)，每月可完成開(kāi)關(guān)臺(tái)。4、氣箱裝配崗位每人每月完成 臺(tái) 210 元;在除去異常因素下每日可完 成單元，每月可完成單元;每日可完成開(kāi)關(guān)臺(tái)，每月可完成開(kāi)關(guān)臺(tái)。5、檢漏充氣崗位每人每月完成 臺(tái) 386 元;在除去異常因素下每日可完 成單元，每月可完成單元;每日可完成開(kāi)關(guān)臺(tái)，每月可完成開(kāi)關(guān)臺(tái)。6、開(kāi)關(guān)總裝崗位每人每月完成 臺(tái) 191 元在除去異常因素下每日可完成 單元，每月可完成單元;每日可完成開(kāi)關(guān)臺(tái)，每月可完成開(kāi)關(guān)臺(tái)。7、另外 XX 年年 3 月份至 20 xx 年 5 月份電器高壓工序綜合單元數(shù)：7-1 氣箱后封板每月可完成

4、 170 臺(tái) 407 單元7-2 氣箱焊接每月可完成 263 臺(tái) 551 單元7-3 雙通安裝每月可完成 195 臺(tái) 429 單元7-4 氣箱裝配每月可完成 200 臺(tái) 423 單元7-5 檢漏充氣每月可完成 195 臺(tái) 406 單元7-6 開(kāi)關(guān)總裝每月可完成臺(tái)單元;(本表可做基礎(chǔ)定額五、本月建議1、加強(qiáng)對(duì)各種基礎(chǔ)工時(shí)的統(tǒng)計(jì)，完善數(shù)據(jù)分析2、完善內(nèi)部管理制度，健全各種管理和工作流程3、根據(jù)公司對(duì)部門(mén)的要求，完善工作制度和工作流程六、20 xx 年 07 月份工作計(jì)劃1、參加 smc 盤(pán)點(diǎn)及基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的核檢;2、加強(qiáng)對(duì)電器數(shù)控?cái)?shù)據(jù)的收集和核對(duì)。3、加強(qiáng)對(duì)低壓組裝數(shù)據(jù)的分析和核對(duì)。4、根據(jù)根據(jù)公司對(duì)

5、部門(mén)的要求，完善工作制度和工作流程5、完成公司交辦的其他任務(wù)。銷(xiāo)售經(jīng)理月工作總結(jié)首先，就本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化、品 牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)品市場(chǎng)份額排名變化道模式變化及特點(diǎn)端型態(tài) 變化及特點(diǎn)費(fèi)者需求變化域市場(chǎng)特征等等的在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境 的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)握市場(chǎng)大環(huán)境的脈動(dòng)次刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷(xiāo)推廣、廣告宣傳 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、 戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)到知彼知己戰(zhàn)不殆的在于尋找標(biāo)桿企業(yè) 的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。最后，就是自身營(yíng)銷(xiāo)工作的總結(jié)分析，分別就銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、 產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建

6、設(shè)、銷(xiāo)售促進(jìn)、品牌推廣、營(yíng)銷(xiāo)組織建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)管 理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行 析，力求 全面系統(tǒng)的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問(wèn)題并進(jìn)行初步原因分析后才可能 有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。運(yùn)籌于帷幄之中勝在千里之外年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先， 系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署們還要明白 年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃并不是行銷(xiāo)計(jì)劃于年度分析總結(jié)而撰寫(xiě)的策略性工作 思路體詳細(xì)的行銷(xiāo)計(jì)劃還需要分解到季度或月度來(lái)制定有這樣才具有現(xiàn) 實(shí)意義。目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷(xiāo)工作的關(guān)鍵。在新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃中，首先要做的就是營(yíng) 銷(xiāo)目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷(xiāo)售目標(biāo)

7、、費(fèi)用 目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分 解終端類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域個(gè)客戶(hù)個(gè)系統(tǒng) 等等;流通類(lèi)產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶(hù)等。其次就是產(chǎn)品規(guī)劃據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃品改良計(jì)劃 通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷(xiāo)售組 根據(jù)不同區(qū)域市 場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶(hù) 絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī) 范的價(jià)格體系到岸價(jià)到建議零售價(jià)括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍 時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。作為銷(xiāo)售員的導(dǎo)師、顧問(wèn)與教練，銷(xiāo)售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷(xiāo)售人員的工作 總結(jié)與匯報(bào)工作。1視售經(jīng)理對(duì)銷(xiāo)售人員

8、工作總結(jié)與匯報(bào)的重視會(huì)促使銷(xiāo)售人員認(rèn) 真看待工作總結(jié)與匯報(bào)。2、要求銷(xiāo)售人員匯報(bào)工作之前，認(rèn)真做好準(zhǔn)備。3、到講臺(tái)上去講。銷(xiāo)售人員到主席臺(tái)上講。4勵(lì)與懲罰勵(lì)與懲罰永遠(yuǎn)是一對(duì)好的領(lǐng)導(dǎo)手段售經(jīng)理要發(fā)揮獎(jiǎng)勵(lì) 與懲罰的作用。如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法承擔(dān)新產(chǎn)品銷(xiāo)售等 原因需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃端類(lèi)產(chǎn)品還需要完善商超 門(mén)店開(kāi)發(fā)計(jì)劃。然后擬制品牌推廣規(guī)劃力于擴(kuò)大品牌影響力升品牌知名督譽(yù)度、 忠誠(chéng)度，需要分終端形象建設(shè)、促銷(xiāo)推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來(lái)明確推 廣規(guī)劃主題、推廣組合形式最后，就是營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用 的分配比例、各階

9、段的費(fèi)用分配比例。銷(xiāo)售經(jīng)理月工作總結(jié)如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了 保障營(yíng)銷(xiāo)工作順利高效地實(shí)施需要通過(guò)從企業(yè)內(nèi)部來(lái)強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程 鍵制度來(lái)培養(yǎng)組織執(zhí)行力。某超市經(jīng)理五月份的工作總結(jié)XX 年五月十四日，質(zhì)檢部與原業(yè)務(wù)監(jiān)查處合并，統(tǒng)稱(chēng)為質(zhì)檢部，負(fù)責(zé)賣(mài)場(chǎng)商 品質(zhì)量檢查力商品缺斷貨跟蹤以及市場(chǎng)調(diào)研等工作“質(zhì)量第一譽(yù)第 一，服務(wù)第一，價(jià)格最低”的企業(yè)服務(wù)理念引導(dǎo)下，部門(mén)認(rèn)真貫徹落實(shí)超市商 品質(zhì)量管理規(guī)定日常商品檢查工作內(nèi)容相關(guān)條款認(rèn)真檢查賣(mài)場(chǎng)商品 質(zhì)量，嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān)。經(jīng)過(guò)對(duì)本月工作的仔細(xì)回顧，做出如下工作總結(jié)：一商品質(zhì)量檢查匯總1鮮部水果區(qū)水果常有個(gè)別腐爛現(xiàn)象家促

10、銷(xiāo)員有限法確保在每日 開(kāi)店?duì)I業(yè)前對(duì)所管區(qū)域內(nèi)上架水果進(jìn)行徹底檢查售過(guò)程中也不能及時(shí)對(duì) 腐爛水果進(jìn)行下架處理對(duì)此類(lèi)現(xiàn)象檢部根據(jù)實(shí)際情況對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行 了“警告”“罰款”等處理提高賣(mài)場(chǎng)商品質(zhì)量的同時(shí)能促進(jìn)員工提高工 作責(zé)任心。2，生鮮部蔬菜區(qū)總體情況較好，但在檢查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)個(gè)別菜品有積壓現(xiàn)象， 新鮮程度時(shí)好時(shí)壞在日常工作中也經(jīng)常協(xié)助蔬菜區(qū)域負(fù)責(zé)人對(duì)菜品進(jìn)行 挑撿處理建議廠家采取根據(jù)銷(xiāo)量確定進(jìn)貨數(shù)量低不易存放類(lèi)蔬菜的進(jìn)貨 數(shù)量，增加進(jìn)貨頻率等可行方法減少損耗，從而確保蔬菜且有較高的新鮮度。3,五月十八日，食品部休閑組發(fā)現(xiàn)過(guò)期商品，根據(jù)商品質(zhì)量管理規(guī)定相 關(guān)條款本次商品過(guò)期事件做出了相應(yīng)處理人受到經(jīng)

11、濟(jì)處罰。 罰款不是目的罰行為旨在提高員工的工作責(zé)任心而保證企業(yè)在廣大顧客 心目中的良好信譽(yù)。4,食品部糧油組掛面、調(diào)料相繼出現(xiàn)無(wú)生產(chǎn)日期現(xiàn)象，員工在日常工作中并 未對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的上架商品進(jìn)行認(rèn)真檢查對(duì)此類(lèi)情況檢部已對(duì)相關(guān)區(qū)域 負(fù)責(zé)人進(jìn)行了罰款處理品日期是衡量商品質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)之一是企業(yè)在顧客 心目中樹(shù)立良好形象的重要標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)日期類(lèi)商品的出現(xiàn)側(cè)面說(shuō)明了我超 市商品質(zhì)量的檢查工作還應(yīng)加大力度，只有這樣才能確保企業(yè)的生存發(fā)展命脈。二商品價(jià)簽、合格證的檢查五月十七日，質(zhì)檢部對(duì)賣(mài)場(chǎng)商品價(jià)簽及合格證進(jìn) 行了檢查別柜組商品與價(jià)簽仍存在不對(duì)應(yīng)現(xiàn)象的商品陳列在貨架上但沒(méi) 有與之相符的價(jià)簽，有的商品對(duì)應(yīng)多個(gè)單品的價(jià)簽

12、，還有的價(jià)簽沒(méi)有加蓋“物 價(jià)”印章經(jīng)不使用的價(jià)簽也多出現(xiàn)反插于價(jià)簽條上等現(xiàn)象檢部已針對(duì)發(fā) 現(xiàn)的價(jià)簽使用不規(guī)范現(xiàn)象與各區(qū)域負(fù)責(zé)人溝通，希望各柜組規(guī)范商品價(jià)簽的使 用，對(duì)商品價(jià)簽進(jìn)行規(guī)范管理，避免給顧客購(gòu)物增添障礙 XX 年五月十四日， 質(zhì)檢部與原業(yè)務(wù)監(jiān)查處合并稱(chēng)為質(zhì)檢部責(zé)賣(mài)場(chǎng)商品質(zhì)量檢查力商品 缺斷貨跟蹤以及市場(chǎng)調(diào)研等工作。在“質(zhì)量第一，信譽(yù)第一，服務(wù)第一，價(jià)格最 低”的企業(yè)服務(wù)理念引導(dǎo)下散貨區(qū)域曾發(fā)現(xiàn)商品合格證使用不規(guī)范情況，如：合格證上有生產(chǎn)日期但沒(méi) 有商品保質(zhì)期證與商品實(shí)物不符同廠家促銷(xiāo)人員進(jìn)行溝通， 通知廠家對(duì)不符合標(biāo)準(zhǔn)的商品合格證進(jìn)行調(diào)換。三員工健康證佩戴情況檢查五月十七日，質(zhì)檢部對(duì)賣(mài)

13、場(chǎng)員工健康證佩戴情況 進(jìn)行了檢查工皆能按照規(guī)定佩戴有效健康證別員工健康證臨期檢部 已提醒其注意更換新四市場(chǎng)調(diào)研工作為確保我超市商品在售價(jià)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，質(zhì)檢部按照工作計(jì) 劃對(duì)賣(mài)場(chǎng)商品進(jìn)行不定期調(diào)研并取得一定成效商品價(jià)格均低(等)于競(jìng) 爭(zhēng)店價(jià)格實(shí)達(dá)到了我超市經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念中“價(jià)格最低”的標(biāo)準(zhǔn)部門(mén)也對(duì) 質(zhì)檢部的市場(chǎng)調(diào)研工作給予了充分配合，對(duì)需要變價(jià)處理的商品皆能夠及時(shí)調(diào) 整。根據(jù)我超市商品品項(xiàng)數(shù)量的實(shí)際情況，營(yíng)運(yùn)各部門(mén)的市調(diào)工作已經(jīng)由 次/周調(diào)整為 1 次/周，質(zhì)檢部的市調(diào)工作仍按照“日常工作”標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，在關(guān)注競(jìng) 爭(zhēng)店促銷(xiāo)信息的同時(shí)對(duì)營(yíng)運(yùn)各部上交的市調(diào)表進(jìn)行抽查審核調(diào)信息的準(zhǔn) 確性，及時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)店商品

14、信息變化，為我超市經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售提供一定參考依據(jù)。五盤(pán)點(diǎn)前后賣(mài)場(chǎng)商品缺斷貨情況五月十八日我超市盤(pán)點(diǎn)工作如期進(jìn)行，質(zhì)檢 部積極配合管理部進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)表發(fā)放以及盤(pán)點(diǎn)后的查找差異工作盤(pán)點(diǎn)表提 前三天上交管理部且無(wú)法更改此賣(mài)場(chǎng)部分商品缺斷貨情況較嚴(yán)重到商品 無(wú)法上架陳列使檢查過(guò)程中屢屢發(fā)現(xiàn)臺(tái)面商品不豐滿銷(xiāo)地籠頭商品 數(shù)量十分有限等情況，盤(pán)點(diǎn)后各柜組商品逐漸上架，商品陳列逐漸恢復(fù)正常。六服務(wù)臺(tái)退換貨情況本月服務(wù)臺(tái)退換貨情況較上月有所好轉(zhuǎn)，希望各部門(mén)各 柜組加強(qiáng)對(duì)商品質(zhì)量的自檢自查工作超市因商品質(zhì)量問(wèn)題而引起的退換 貨次數(shù)立企業(yè)的良好形象商品報(bào)損情況盤(pán)點(diǎn)前質(zhì)檢部曾協(xié)助個(gè)別柜組處 理組內(nèi)需要報(bào)損的商品現(xiàn)個(gè)別柜組報(bào)損商品有嚴(yán)重過(guò)期現(xiàn)象于柜組人員 調(diào)動(dòng)時(shí)未能認(rèn)真細(xì)致的對(duì)組內(nèi)工作進(jìn)行交接分價(jià)值較高的臨期商品長(zhǎng)久 積壓重過(guò)期最后無(wú)法返廠調(diào)換又無(wú)法折價(jià)處理對(duì)此類(lèi)情況檢部將建 立商品報(bào)損登記表細(xì)記錄各柜組商品報(bào)損情況望各部門(mén)各柜組提高對(duì)商 品的保護(hù)實(shí)而有秩的五月即將過(guò)去月份質(zhì)檢部將繼續(xù)以認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ?態(tài)度進(jìn)行日常檢查工作，加強(qiáng)企業(yè)商品質(zhì)量臨管，主要工作計(jì)劃如下：一加大對(duì)賣(mài)場(chǎng)商品質(zhì)量的檢查力度，尤其是對(duì)生鮮部蔬菜、水果區(qū)域的檢查 工