1、成都古玩城項(xiàng)目招商計(jì)劃書(shū)成都草堂堂古玩城城經(jīng)營(yíng)管管理有限限公司營(yíng)銷(xiāo)策策劃部二七七年一月月成都古玩玩城項(xiàng)目目招商計(jì)計(jì)劃目錄錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc157326668 前言 PAGEREF _Toc157326668 h - 44 - HYPERLINK l _Toc157326669 一項(xiàng)目目基本情情況 PAGEREF _Toc157326669 h - 44 - HYPERLINK l _Toc157326670 1.1現(xiàn)有建建筑情況況和改建建目標(biāo) PAGEREF _Toc157326670 h - 55 - HYPERLINK l _Toc15732

2、6671 1.2改建后后29號(hào)樓樓和311號(hào)樓基基本情況況 PAGEREF _Toc157326671 h - 55 - HYPERLINK l _Toc157326672 1.3改建后后搭建市市場(chǎng)基本本情況 PAGEREF _Toc157326672 h - 66 - HYPERLINK l _Toc157326673 1.4現(xiàn)有經(jīng)經(jīng)營(yíng)商戶(hù)戶(hù)的數(shù)量量及分布布情況 PAGEREF _Toc157326673 h - 88 - HYPERLINK l _Toc157326674 二古玩玩城項(xiàng)目目業(yè)態(tài)規(guī)規(guī)劃 PAGEREF _Toc157326674 h - 88 - HYPERLINK l _T

3、oc157326675 2.1業(yè)態(tài)規(guī)規(guī)劃目的的 PAGEREF _Toc157326675 h - 88 - HYPERLINK l _Toc157326676 2.2業(yè)態(tài)規(guī)規(guī)劃原則則 PAGEREF _Toc157326676 h - 88 - HYPERLINK l _Toc157326677 2.3業(yè)態(tài)定定位和功功能 PAGEREF _Toc157326677 h - 110 - HYPERLINK l _Toc157326678 2.4 29-31號(hào)號(hào)樓業(yè)態(tài)態(tài)規(guī)劃 PAGEREF _Toc157326678 h - 110 - HYPERLINK l _Toc157326679 2.5

4、搭建市市場(chǎng)業(yè)態(tài)態(tài)規(guī)劃 PAGEREF _Toc157326679 h - 111 - HYPERLINK l _Toc157326680 2.6業(yè)態(tài)控控制和調(diào)調(diào)整 PAGEREF _Toc157326680 h - 112 - HYPERLINK l _Toc157326681 三招商商目的目目標(biāo)和方方式 PAGEREF _Toc157326681 h - 113 - HYPERLINK l _Tooc1557322668823.11 招商商目的 PAGEREF _Toc157326682 h - 113 - HYPERLINK l _Toc157326683 3.2招商目目標(biāo) PAGEREF

5、 _Toc157326683 h - 113 - HYPERLINK l _Toc157326684 3.3招商方方式 PAGEREF _Toc157326684 h - 114 - HYPERLINK l _Toc157326685 四商源源分析 PAGEREF _Toc157326685 h - 114 - HYPERLINK l _Toc157326686 4.1現(xiàn)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)營(yíng)商戶(hù) PAGEREF _Toc157326686 h - 114 - HYPERLINK l _Toc157326687 4.2新招經(jīng)經(jīng)營(yíng)商戶(hù)戶(hù) PAGEREF _Toc157326687 h - 115 - HYP

6、ERLINK l _Toc157326688 4.2.1 古古玩類(lèi)商商戶(hù) PAGEREF _Toc157326688 h - 115 - HYPERLINK l _Toc157326689 4.2.2 餐餐飲休閑閑類(lèi) PAGEREF _Toc157326689 h - 115 - HYPERLINK l _Toc157326690 4.2.3 休休閑娛樂(lè)樂(lè)類(lèi) PAGEREF _Toc157326690 h - 116 - HYPERLINK l _Toc157326691 4.3商源選選擇原則則 PAGEREF _Toc157326691 h - 116 - HYPERLINK l _Toc1

7、57326692 五招商商政策及及策略 PAGEREF _Toc157326692 h - 117 - HYPERLINK l _Toc157326693 5.1招商策策略原則則 PAGEREF _Toc157326693 h - 117 - HYPERLINK l _Toc157326694 5.2原有經(jīng)經(jīng)營(yíng)業(yè)主主 PAGEREF _Toc157326694 h - 117 - HYPERLINK l _Toc157326695 5.3新招經(jīng)經(jīng)營(yíng)業(yè)主主 PAGEREF _Toc157326695 h - 118 - HYPERLINK l _Toc157326696 5.4租金標(biāo)標(biāo)準(zhǔn) PAG

8、EREF _Toc157326696 h - 118 - HYPERLINK l _Toc157326697 5.5租金遞遞增策略略 PAGEREF _Toc157326697 h - 119 - HYPERLINK l _Toc157326698 5.6優(yōu)惠政政策 PAGEREF _Toc157326698 h - 119 - HYPERLINK l _Toc157326699 5.6.1 按按租金交交付方式式進(jìn)行優(yōu)優(yōu)惠 PAGEREF _Toc157326699 h - 119 - HYPERLINK l _Toc157326700 5.6.2 按按租賃面面積進(jìn)行行優(yōu)惠 PAGEREF _

9、Toc157326700 h - 119 - HYPERLINK l _Toc157326701 5.6.3 委委托招商商優(yōu)惠政政策 PAGEREF _Toc157326701 h - 220 - HYPERLINK l _Toc157326702 5.6.4 其其他優(yōu)惠惠政策 PAGEREF _Toc157326702 h - 220 - HYPERLINK l _Toc157326703 5.7活動(dòng)策策略 PAGEREF _Toc157326703 h - 220 - HYPERLINK l _Toc157326704 5.7.1 項(xiàng)項(xiàng)目推薦薦活動(dòng)： PAGEREF _Toc1573267

10、04 h - 220 - HYPERLINK l _Toc157326705 5.7.2 慶慶祝典禮禮活動(dòng)： PAGEREF _Toc157326705 h - 221 - HYPERLINK l _Toc157326706 5.8宣傳策策略 PAGEREF _Toc157326706 h - 221 - HYPERLINK l _Toc157326707 六招商商準(zhǔn)備工工作 PAGEREF _Toc157326707 h - 222 - HYPERLINK l _Toc157326708 6.1基礎(chǔ)準(zhǔn)準(zhǔn)備工作作 PAGEREF _Toc157326708 h - 222 - HYPERLIN

11、K l _Toc157326709 6.2場(chǎng)地準(zhǔn)準(zhǔn)備工作作 PAGEREF _Toc157326709 h - 222 - HYPERLINK l _Toc1557322671106.33 資料料準(zhǔn)備工工作 PAGEREF _Toc157326710 h - 222 - HYPERLINK l _Toc157326711 6.4人員準(zhǔn)準(zhǔn)備工作作 PAGEREF _Toc157326711 h - 223 - HYPERLINK l _Toc157326712 七招商商進(jìn)度計(jì)計(jì)劃 PAGEREF _Toc157326712 h - 224 - HYPERLINK l _Toc157326713

12、7.1 20007年招招商進(jìn)度度計(jì)劃 PAGEREF _Toc157326713 h - 225 - HYPERLINK l _Toc157326714 7.2 20008年招招商進(jìn)度度計(jì)劃 PAGEREF _Toc157326714 h - 226 - HYPERLINK l _Toc157326715 7.3 20009年招招商進(jìn)度度計(jì)劃 PAGEREF _Toc157326715 h - 227 - HYPERLINK l _To44 招商商階段工工作說(shuō)明明 PAGEREF _Toc157326716 h - 228 - HYPERLINK l _Toc1573

13、26717 7.4.1 招招商準(zhǔn)備備階段 PAGEREF _Toc157326717 h - 228 - HYPERLINK l _Toc157326718 7.4.2 229號(hào)樓樓招商階階段 PAGEREF _Toc157326718 h - 229 - HYPERLINK l _Toc1573267197.44.3 31號(hào)號(hào)樓招商商階段 PAGEREF _Toc157326719 h - 330 - HYPERLINK l _Toc157326720 7.4.4 搭搭建市場(chǎng)場(chǎng)招商階階段 PAGEREF _Toc157326720 h - 330 - HYPERLINK l _Toc1573

14、26721 八項(xiàng)目目收益預(yù)預(yù)測(cè) PAGEREF _Toc157326721 h - 331 - HYPERLINK l _Toc157326722 8.1項(xiàng)項(xiàng)目總體體收益預(yù)預(yù)測(cè)表 PAGEREF _Toc157326722 h - 331 - HYPERLINK l _Toc157326723 8.2收益預(yù)預(yù)測(cè)說(shuō)明明 PAGEREF _Toc157326723 h - 332 - HYPERLINK l _Toc157326724 九招商商預(yù)算計(jì)計(jì)劃 PAGEREF _Toc157326724 h - 333 - HYPERLINK l _Toc157326725 9.1招商預(yù)預(yù)算總表表 PA

15、GEREF _Toc157326725 h - 333 - HYPERLINK l _Toc157326726 9.2 20007年招招商資金金預(yù)算計(jì)計(jì)劃 PAGEREF _Toc157326726 h - 334 - HYPERLINK l _Toc157326727 9.2 20007年度度招商資資金分階階段預(yù)算算計(jì)劃 PAGEREF _Toc157326727 h - 335 - HYPERLINK l _Toc157326728 十招商商收益分分析 PAGEREF _Toc157326728 h - 336 - HYPERLINK l _Toc157326729 10.11 20007

16、年年招商進(jìn)進(jìn)度收益益預(yù)測(cè) PAGEREF _Toc157326729 h - 336 - HYPERLINK l _Toc157326730 10.22 20008年年招商進(jìn)進(jìn)度收益益預(yù)測(cè) PAGEREF _Toc157326730 h - 337 - HYPERLINK l _Toc157326731100.3 20009年招招商進(jìn)度度收益預(yù)預(yù)測(cè) PAGEREF _Toc157326731 h - 337 - HYPERLINK l _Toc157326732 10.44 20007年年招商進(jìn)進(jìn)度收益益對(duì)比分分析 PAGEREF _Toc157326732 h - 338 - HYPERLI

17、NK l _Toc157326733 10.55 20007年年資金預(yù)預(yù)算及工工作量對(duì)對(duì)比分析析 PAGEREF _Toc157326733 h - 339 - HYPERLINK l _Toc157326734 附件招招商管理理組織架架構(gòu) PAGEREF _Toc157326734 h - 440 -前言根據(jù)古玩玩城項(xiàng)目目改建工工程計(jì)劃劃和總體體發(fā)展規(guī)規(guī)劃，古古玩城項(xiàng)項(xiàng)目招商商計(jì)劃主主要圍繞繞著299號(hào)樓和和31號(hào)號(hào)樓兩棟棟臨街商商業(yè)樓和和搭建市市場(chǎng)的改改建和招招商工作作展開(kāi)。按照項(xiàng)項(xiàng)目工程程建設(shè)進(jìn)進(jìn)度，本本計(jì)劃從從20007年33月開(kāi)始始啟動(dòng)。預(yù)計(jì)1180天天內(nèi)完成成29號(hào)號(hào)樓和331號(hào)樓

18、樓的招商商工作。從20007年年11月月份開(kāi)始始，隨著著搭建市市場(chǎng)的改改建工程程啟動(dòng)，招商工工作也同同步開(kāi)始始，預(yù)計(jì)從220077年111月至220099年6月完成搭搭建市場(chǎng)場(chǎng)的招商商工作。本招商計(jì)劃劃將從220077年3月月開(kāi)始實(shí)實(shí)施，在在20007年度度以完成成29號(hào)號(hào)樓和31號(hào)號(hào)樓的招招商工作作為重點(diǎn)點(diǎn)，至220099年6月月古玩城城項(xiàng)目的的招商工工作基本本結(jié)束。招商活活動(dòng)將為為項(xiàng)目的的銷(xiāo)售啟動(dòng)動(dòng)計(jì)劃奠定定完善的的啟動(dòng)環(huán)環(huán)境和市市場(chǎng)基礎(chǔ)礎(chǔ)，同時(shí)時(shí)全面促促進(jìn)古玩玩城整體體商業(yè)環(huán)環(huán)境的繁榮。一項(xiàng)目目基本情況況成都古玩玩城位于于成都市市青羊區(qū)區(qū)青華路路的杜甫甫草堂北北大門(mén)以以東，新新通惠酒酒店

19、以西西，北鄰鄰青華路路，南靠靠杜甫草草堂。目目前場(chǎng)內(nèi)內(nèi)有三百百余家商商鋪，業(yè)業(yè)態(tài)業(yè)種種范圍涵涵蓋古玩玩字畫(huà)、仿古藝藝術(shù)品、民族飾飾品、雕雕塑、古古家具、石刻、雜件、根雕、錢(qián)幣、文革制制品、珠珠寶、古古玉器、古書(shū)籍籍、民間間工藝品品等。成成都古玩玩城項(xiàng)目目包括青青華路229號(hào)和和31號(hào)號(hào)兩棟臨臨街商業(yè)業(yè)建筑和和原成都都草堂文文物市場(chǎng)場(chǎng)（搭建建市場(chǎng)）。目前本公公司即將將斥鉅資對(duì)對(duì)成都古古玩城項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)行行大規(guī)模模的改造造和重建建工作，力爭(zhēng)在在原有市市場(chǎng)的基基礎(chǔ)上打打造一個(gè)個(gè)以古玩玩交易、展示為為主，集集博古、收藏、旅游、民俗和和休閑娛娛樂(lè)為一一體的大大型綜合合商業(yè)地地產(chǎn)。改改建完成成后的成成都古玩玩

20、城將依依托杜甫甫草堂和和成都巨巨大的旅旅游資源源，充分分展現(xiàn)蜀蜀地文化化民俗，成為一一個(gè)以古古玩經(jīng)營(yíng)營(yíng)為主業(yè)業(yè)，蜀文文化和中中國(guó)傳統(tǒng)統(tǒng)風(fēng)格建建筑群為為特色的的文化旅旅游休閑閑的玩家家樂(lè)園。建成后的的成都古古玩城和和古玩博博物館，將與現(xiàn)現(xiàn)有的四四川省博博物館、杜甫草草堂博物物館、蜀蜀錦蜀繡繡博物館館、浣花花溪公園園連成一一片，將將散落其其間的一一顆顆璀璀璨的文文化瑰寶寶串聯(lián)起起來(lái)，形形成“四館一一園一城城”的文化化旅游休休閑區(qū)。1.1現(xiàn)有建筑筑情況和和改建目目標(biāo)29號(hào)樓樓為四層層建筑，總建筑筑面積為為42773.115平方方米，331號(hào)樓樓為六層層建筑，總建筑筑面積為為55116.442平方方米

21、，合合計(jì)為997899.577平方米米。該建建筑原有有建筑風(fēng)風(fēng)格同青青華路整整體風(fēng)格格一致，難以同同沿線(xiàn)其其他建筑筑區(qū)分而而突顯自自身優(yōu)勢(shì)勢(shì)。并且且該兩棟棟建筑內(nèi)內(nèi)部結(jié)構(gòu)構(gòu)不符合合古玩城城項(xiàng)目的的業(yè)態(tài)規(guī)規(guī)劃和經(jīng)經(jīng)營(yíng)要求求，因此此需要重重新改建建進(jìn)行完完善。搭建市場(chǎng)場(chǎng)為局部四層建筑筑，總建建筑面積積為2118188.922平方米米（含底底下兩層層81442.772平方方米）。1.2改建后后29號(hào)樓樓和311號(hào)樓基基本情況況改建后229號(hào)樓樓和311號(hào)樓將將總共擁?yè)碛写笮⌒〉鹊纳躺啼?550間左左右以及及1600左右的的柜臺(tái)和和近3000個(gè)地地?cái)偽?。以及高高檔主題題會(huì)所和和小型收收藏博物物館等配配

22、套設(shè)施施。1.3 改建后后搭建市市場(chǎng)基本本情況搭建市場(chǎng)場(chǎng)總共擁?yè)碛写笮⌒〉鹊纳躺啼?668間。形成以以特色餐餐飲休閑閑為主、古玩為為輔，旅旅游紀(jì)念念及其他他業(yè)態(tài)補(bǔ)補(bǔ)充的配配套構(gòu)成成體系。地下兩層層（停車(chē)車(chē)場(chǎng)和庫(kù)庫(kù)房）規(guī)規(guī)劃1.4現(xiàn)有經(jīng)經(jīng)營(yíng)商戶(hù)戶(hù)的數(shù)量量及分布布情況目前市場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)共有有1300間商鋪鋪、477個(gè)柜臺(tái)臺(tái)以及外外圍2660個(gè)地地?cái)偽?，主要分分布?31號(hào)樓樓的1-4樓和和周邊地地區(qū)?，F(xiàn)現(xiàn)行沿用用是以前的的租金標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，為為商鋪平平均288元/平平方米、柜臺(tái)1120元元/月和和地?cái)?40元/月。該該租金標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于于項(xiàng)目所所在片區(qū)區(qū)的租金金平均水水平和類(lèi)類(lèi)似市場(chǎng)場(chǎng)的平均均水平。二古玩

23、玩城項(xiàng)目目業(yè)態(tài)規(guī)規(guī)劃2.1 業(yè)態(tài)規(guī)規(guī)劃目的的形成以一一期項(xiàng)目目為紐帶帶的”四館一一園一城城”文化產(chǎn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)態(tài)博物館館樣板示示范區(qū)。為成都古古玩城的的重組提提供合理理的商業(yè)業(yè)組合方方案，奠奠定項(xiàng)目目持久繁繁榮經(jīng)營(yíng)營(yíng)的基石石。指導(dǎo)項(xiàng)目目的改造造、裝修修、招商商工作的的有序進(jìn)進(jìn)行，明明確招商商目標(biāo)和和后期經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理理方向。為項(xiàng)目后后期銷(xiāo)售售提供市市場(chǎng)基礎(chǔ)礎(chǔ)，展示示旺盛的的商業(yè)發(fā)發(fā)展前景景，支撐撐項(xiàng)目的的銷(xiāo)售價(jià)價(jià)格。2.2 業(yè)態(tài)規(guī)規(guī)劃原則則業(yè)態(tài)規(guī)劃劃的總體體原則：以古玩經(jīng)經(jīng)營(yíng)為主主要特色色、以文文化和旅旅游產(chǎn)業(yè)業(yè)相結(jié)合合的商業(yè)業(yè)布局，達(dá)到以以古促游游、以文文興游、以游興興市的良良好循環(huán)環(huán)，把成成都古玩

24、玩城建成成一個(gè)成成都市民民和外來(lái)來(lái)游客休休閑旅游游、博古古淘寶、品嘗美美食享受受成都生生活的理理想樂(lè)園園。特色業(yè)態(tài)態(tài)特殊照照顧原則則對(duì)于那些些很有特特色，很很能吸引引人氣的的業(yè)態(tài)，會(huì)給整整個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)帶來(lái)特特色、帶帶來(lái)人氣氣、帶來(lái)來(lái)財(cái)富。因此，在招商商策略上上要有特特殊手段段。如民民俗表演演、民間間雜耍、傳統(tǒng)手手工藝的的現(xiàn)場(chǎng)再再現(xiàn)等，把這些些具有地地方特色色的非物物質(zhì)文化化進(jìn)行生生動(dòng)再現(xiàn)現(xiàn)，形成成一個(gè)非非物質(zhì)文文化遺產(chǎn)產(chǎn)生態(tài)保保護(hù)村。租金貢獻(xiàn)獻(xiàn)率優(yōu)先先原則入選的商商業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)本身必必須具有有良好的的經(jīng)營(yíng)狀狀態(tài)，能能夠承受受相應(yīng)的的租金壓壓力（為為項(xiàng)目銷(xiāo)銷(xiāo)售提供供較高的的回報(bào)率率），同同時(shí)該行行業(yè)的租

25、租金走勢(shì)勢(shì)要堅(jiān)挺挺，經(jīng)營(yíng)營(yíng)持久而而穩(wěn)定，為項(xiàng)目目提供較較長(zhǎng)遠(yuǎn)的的發(fā)展繁繁榮基礎(chǔ)礎(chǔ)。人氣貢獻(xiàn)獻(xiàn)率優(yōu)先先原則入選的商商業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)必須能能夠?yàn)轫?xiàng)項(xiàng)目吸引引一定的的客源群群體，為為其它業(yè)業(yè)態(tài)提供供消費(fèi)者者支撐和和共享，進(jìn)而為為項(xiàng)目的的可持續(xù)續(xù)發(fā)展提提供客源源支撐。高品質(zhì)優(yōu)優(yōu)先原則則同行業(yè)商商家的甄甄選，品品質(zhì)優(yōu)先先條件優(yōu)優(yōu)先，主主要針對(duì)對(duì)高品質(zhì)質(zhì)商家招招商，通通過(guò)高端端客戶(hù)向向低端客客戶(hù)滲透透和帶動(dòng)動(dòng)消費(fèi)；通過(guò)高高品質(zhì)商商家表現(xiàn)現(xiàn)商場(chǎng)整整個(gè)項(xiàng)目目的高品品質(zhì)定位位。配套的原原則所有業(yè)態(tài)態(tài)之間必必須能夠夠相互銜銜接協(xié)調(diào)調(diào)，客源源相互不不沖突并并且有共共同特質(zhì)質(zhì)，經(jīng)過(guò)過(guò)一定的的方法能能夠互動(dòng)動(dòng)共享；業(yè)態(tài)的的組

26、合要要能夠滿(mǎn)滿(mǎn)足項(xiàng)目目主要目目標(biāo)客群群的需求求；保留留少量業(yè)業(yè)態(tài)用以以滿(mǎn)足本本項(xiàng)目從從業(yè)人員員和顧客客的隨機(jī)機(jī)性和必必備配套套服務(wù)。商業(yè)區(qū)域域的劃分分根據(jù)項(xiàng)目目的建筑筑情況，業(yè)態(tài)規(guī)規(guī)劃將按按照不同同的區(qū)域域劃分成成若干個(gè)個(gè)小商圈圈，各個(gè)個(gè)區(qū)域都都獨(dú)有特特點(diǎn)，連連接后可可以相互互銜接協(xié)協(xié)調(diào)。形形成草堂堂片區(qū)旅旅游商業(yè)業(yè)組團(tuán)，提升整整個(gè)片區(qū)區(qū)旅游商商業(yè)價(jià)值值。2.3 業(yè)態(tài)定定位和功功能業(yè)態(tài)定位位：29、331號(hào)樓樓形成以以古玩為為主、其其它收藏藏品為輔輔的收藏藏大觀(guān)園園；搭建市場(chǎng)場(chǎng)改建為為以旅游游、休閑閑為主、古玩收收藏、旅旅游紀(jì)念念品銷(xiāo)售售為輔，多種業(yè)業(yè)態(tài)相結(jié)結(jié)合的復(fù)復(fù)合型商商業(yè)項(xiàng)目目。以收收藏

27、品、藝術(shù)品品、工藝藝品、旅旅游紀(jì)念念品、民民俗表演演、民間間雜耍、民間藝藝術(shù)、特特色餐飲飲、四川川特色小小吃、各各地名小小吃、休休閑、茶茶坊等商商家為主主要經(jīng)營(yíng)營(yíng)客群。業(yè)態(tài)功能能：以古玩藝藝術(shù)品為為主業(yè)多多種業(yè)態(tài)態(tài)相結(jié)合合的、以以成都地地域文化化為特色色的、具具有豐富富成都個(gè)個(gè)性的玩玩家樂(lè)園園。是成成都市民民和外地地游客品品古、休休閑、旅旅游、玩玩花樣、看稀奇奇的洞天天福地。是弘揚(yáng)揚(yáng)和傳播播中華文文化藝術(shù)術(shù)、展現(xiàn)現(xiàn)蜀地蜀蜀風(fēng)的代代表性旅旅游勝地地。2.429-31號(hào)樓樓業(yè)態(tài)規(guī)規(guī)劃一層面積積22556.001，業(yè)態(tài)配配比：古古玩500、其其它藏品品30、全國(guó)國(guó)世界民民俗特色色品100、旅旅游紀(jì)念

28、念品100；二層面積積25446.005，業(yè)態(tài)配配比：字字畫(huà)400、古古籍200、集集郵200,其它200%；三層面積積26226.440，業(yè)態(tài)配配比：多多功能廳廳13%（3000左右右）及體體積較為為龐大、場(chǎng)地要要求較大大的古董董家具550%、瓷器337%等等。四層面積積25333.004，學(xué)術(shù)交交流中心心（拍賣(mài)、講座、培培訓(xùn)、電影放映映）、精精品展示示廳（為前期小小型博物物館）、包包房和VVIP房房。29號(hào)號(hào)/311號(hào)樓業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃劃分析圖圖2.5搭建市市場(chǎng)業(yè)態(tài)態(tài)規(guī)劃按建筑總總體量：古玩300、餐餐飲休閑閑娛樂(lè)440%、旅游購(gòu)購(gòu)物200%、其其它100%。按四層建建筑形態(tài)態(tài)具體劃劃分：一層面

29、積積36332.224，業(yè)態(tài)態(tài)配比：名小吃吃20、其它它藏品（郵票、火花、車(chē)模、船模、航模、古典收收音機(jī)、鐘表、相機(jī)、奇石等等）300、餐餐飲酒（水）吧吧20、民俗俗展示220、民間雜雜耍100；二層面積積26220.99，業(yè)態(tài)態(tài)配比：名小吃吃30、酒吧220、古玩330、其它藏藏品200；三層面積積22448.22，業(yè)態(tài)態(tài)配比：保健休休閑四層面積積13994.558，業(yè)態(tài)配配比：局局部為露露天茶房房和水吧吧。搭建市市場(chǎng)業(yè)態(tài)態(tài)規(guī)劃分分析圖2.6 業(yè)態(tài)控控制和調(diào)調(diào)整各個(gè)業(yè)態(tài)態(tài)區(qū)域可可以有不不超過(guò)110%的的非規(guī)劃劃業(yè)態(tài)入入駐，但但是這些些業(yè)態(tài)需需要符合合或接近近相鄰區(qū)區(qū)域的業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃劃，或者者符

30、合本本區(qū)域業(yè)業(yè)態(tài)選擇擇的考慮慮要素。本區(qū)域業(yè)業(yè)態(tài)招商商商家不不足以填填充該項(xiàng)項(xiàng)目，則則入住相相鄰區(qū)域域（上下下或左右右）的業(yè)業(yè)態(tài)商家家。本區(qū)域業(yè)業(yè)態(tài)招商商商家超超過(guò)規(guī)劃劃業(yè)態(tài)，則將排排名靠后后的該業(yè)業(yè)態(tài)商家家安排在在相鄰區(qū)區(qū)域的商商鋪。如本區(qū)域域招商商商家不足足，附近近業(yè)態(tài)也也不足以以補(bǔ)充的的時(shí)候，考慮其其它區(qū)域域的備選選業(yè)態(tài)或或者重新新定位。品牌越強(qiáng)強(qiáng)大的商商家越優(yōu)優(yōu)先選擇擇商鋪。關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)點(diǎn)和所有有的轉(zhuǎn)角角處不能能安排非非規(guī)劃業(yè)業(yè)態(tài)商家家經(jīng)營(yíng)。不利于項(xiàng)項(xiàng)目人氣氣、品質(zhì)質(zhì)、租金金和配套套的商家家不許入入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)。三招商商目的目目標(biāo)和方方式3.1招商目目的根據(jù)成都都古玩城城項(xiàng)目的的市場(chǎng)定定位和業(yè)

31、業(yè)態(tài)規(guī)劃劃，完成成29號(hào)樓樓、31號(hào)樓樓和搭建建市場(chǎng)的的招商工工作。通過(guò)招商商活動(dòng)的的開(kāi)展逐逐步樹(shù)立立成都古古玩城的的品牌形形象，提提升古玩玩城項(xiàng)目目的投資資價(jià)值。通過(guò)招商商活動(dòng)的的實(shí)施逐逐步建立立和完善善項(xiàng)目的的經(jīng)營(yíng)運(yùn)運(yùn)作體系系。通過(guò)招商商活動(dòng)為為項(xiàng)目銷(xiāo)銷(xiāo)售奠定定良好的的企業(yè)形形象和品品牌形象象；3.2招商目目標(biāo)根據(jù)公司司制定的的29號(hào)和和31號(hào)樓樓的改建建工程計(jì)計(jì)劃，229號(hào)樓樓將于220077年春節(jié)節(jié)后首先先進(jìn)行改改建，229號(hào)樓樓改建完完成后將將31號(hào)樓樓原有經(jīng)經(jīng)營(yíng)商戶(hù)戶(hù)遷入229號(hào)樓樓，然后后再進(jìn)行行31號(hào)樓樓的改建建工作。31號(hào)樓樓改建結(jié)結(jié)束后，將搭建建市場(chǎng)商商家遷入入31號(hào)樓樓，

32、最后后進(jìn)行搭搭建市場(chǎng)場(chǎng)的建設(shè)設(shè)工作。因此，按照上上述計(jì)劃劃，古玩玩城項(xiàng)目目的招商商計(jì)劃將將分成四四個(gè)階段段性目標(biāo)標(biāo)，分別別為：目標(biāo)一：完成招招商整體體準(zhǔn)備工工作（220077年3月月前）。目標(biāo)二：完成299號(hào)樓的招招商工作作（20007年年8月前前）。目標(biāo)三：完成311號(hào)樓的招招商工作作（20007年年11月月前）。目標(biāo)四：完成搭建建市場(chǎng)的的招商工工作（220099年6月月前）。29號(hào)樓樓和311號(hào)樓的的招商計(jì)計(jì)劃是成成都古玩玩城項(xiàng)目目總體招招商計(jì)劃劃的第一一步，也是220077年成都都古玩城城項(xiàng)目招招商計(jì)劃劃的重點(diǎn)點(diǎn)內(nèi)容，其主要要目標(biāo)即即為完成成29號(hào)號(hào)樓和331號(hào)樓樓兩棟臨臨街商業(yè)業(yè)建筑的

33、的招商工工作，同同時(shí)為年年底即將將啟動(dòng)的的搭建市市場(chǎng)改建建和招商商工作進(jìn)行行商源開(kāi)開(kāi)發(fā)儲(chǔ)備備。本招商計(jì)計(jì)劃的成成功實(shí)施施，可以以通過(guò)兩兩年招商商和市場(chǎng)場(chǎng)推廣工工作將項(xiàng)項(xiàng)目打造造成一個(gè)人人氣興旺旺，集旅游游、休閑閑、收藏藏文化與與一體的的復(fù)合型型商業(yè)地地產(chǎn)項(xiàng)目目，同時(shí)時(shí)為古玩城城項(xiàng)目的2、33期開(kāi)發(fā)發(fā)建設(shè)打打下良好好基礎(chǔ)。3.3 招商方方式本次招商商活動(dòng)主主要采用用三種招招商方式式，分別別是現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)招商、委托招招商和主主動(dòng)招商商?，F(xiàn)場(chǎng)招商商即現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)接待客客戶(hù)，通通過(guò)招商商部人員員利用項(xiàng)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)軟硬件件設(shè)施和和各種招招商道具具對(duì)上門(mén)門(mén)進(jìn)行了了解的客客戶(hù)作精精心接待待。委托招商商即委托托一些有有影響

34、力力的商家家和專(zhuān)業(yè)業(yè)的招商商代理公公司進(jìn)行行異地招招商，主主要針對(duì)對(duì)外地同同類(lèi)市場(chǎng)場(chǎng)。主動(dòng)招商商即組織織人員對(duì)對(duì)本地同同類(lèi)市場(chǎng)場(chǎng)和各補(bǔ)補(bǔ)充業(yè)態(tài)態(tài)商源進(jìn)進(jìn)行主動(dòng)動(dòng)拜訪(fǎng)招招商。四商源源分析4.1現(xiàn)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)營(yíng)商戶(hù)目前在搭搭建市場(chǎng)場(chǎng)和311號(hào)樓內(nèi)內(nèi)已有約約130家經(jīng)營(yíng)營(yíng)商戶(hù)在在經(jīng)營(yíng)，29號(hào)樓樓完工以以后的主主要任務(wù)務(wù)在于安安置原331號(hào)樓樓經(jīng)營(yíng)商商戶(hù)，331號(hào)樓樓改建完完工后主主要面向向原搭建建市場(chǎng)招招商，因因此現(xiàn)有有經(jīng)營(yíng)商商戶(hù)是招招商活動(dòng)動(dòng)的首要要商源，此類(lèi)現(xiàn)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)營(yíng)戶(hù)商源源約占總總商源440%的份額額。4.2新招經(jīng)經(jīng)營(yíng)商戶(hù)戶(hù)新招經(jīng)營(yíng)營(yíng)商戶(hù)主主要針對(duì)對(duì)搭建市市場(chǎng)和229號(hào)樓樓、311號(hào)樓在在安置了

35、了現(xiàn)有經(jīng)經(jīng)營(yíng)商戶(hù)戶(hù)后的空空置部分分。新招招經(jīng)營(yíng)商商戶(hù)依據(jù)據(jù)項(xiàng)目業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃劃以古玩玩類(lèi)為主主，補(bǔ)充充部分餐餐飲休閑閑和娛樂(lè)樂(lè)休閑業(yè)業(yè)態(tài)。此此類(lèi)商源源約占總總商源660%。4.2.1 古古玩類(lèi)商商戶(hù)29號(hào)、31號(hào)號(hào)樓和搭搭建市場(chǎng)場(chǎng) 古玩玩類(lèi)以以省內(nèi)為為主，省省外為輔輔新招經(jīng)營(yíng)營(yíng)商戶(hù)主主要針對(duì)對(duì)省內(nèi)定定向招商商區(qū)域和和同類(lèi)市市場(chǎng)省內(nèi)內(nèi)定向招招商區(qū)域域?yàn)殚佒兄屑瘟炅甑谝唤剑夏铣涫校?、黃龍龍溪千千載碼頭頭（成都都市雙流流縣）、桃坪羌羌寨古古建奇葩葩（阿壩壩州理縣縣）、劉劉氏莊園園大邑邑安仁（成都市市大邑縣縣）、佛佛寶鹽鹽道重鎮(zhèn)鎮(zhèn)（瀘州州市合江江縣）、羅城山頂船船城（樂(lè)樂(lè)山市犍犍為縣）、磨西西冰川川

36、門(mén)戶(hù)（瀘定縣縣）、恩恩陽(yáng)巴巴山古鎮(zhèn)鎮(zhèn)（巴中中縣）、李莊抗戰(zhàn)后后方（宜宜賓市）、丹巴巴嘉絨絨風(fēng)情（甘孜州州）、羅羅泉資資中縣、云頂寨寨瀘州州市、古古牌坊隆昌鎮(zhèn)鎮(zhèn)、仙灘灘自貢貢市、牛牛佛自自貢市、孝泉德陽(yáng)市市、郪江江三臺(tái)臺(tái)縣、送仙橋橋、文殊殊坊和錦錦里等。招商權(quán)重重比例11（299號(hào)/331號(hào)樓樓）：考慮到到31號(hào)號(hào)樓商家家填補(bǔ)229號(hào)樓樓，搭建建市場(chǎng)的的商家遷遷入311號(hào)樓比比例約占800%，剩剩余200%在省省內(nèi)定向向區(qū)域完完成。招商權(quán)重重比例22（搭建建市場(chǎng)）：省內(nèi)招招商比例例70%，省外外30。4.2.2餐飲休休閑類(lèi)定向業(yè)態(tài)態(tài)：特色色餐飲類(lèi)類(lèi)省內(nèi)內(nèi)為主，輔以省省外資源做做補(bǔ)充省內(nèi)參考考業(yè)態(tài)

37、： HYPERLINK /baidu.php?url=Lw0K000uAc4xwuN70Xhl5q38HhAsH9KEHtahqvHNfObXB7zFd9JYEhrTep-MApAJfUnj-LGPIs_JmZ_3DqFMmORLBfSx7ji6B1GWWXb.7Y_aA2rGtIiTzcAULm2AaraELe3hrkmh2hgIonNXHBC.THLQkQiC_LiSsj 四川食食圣餐飲飲、 HYPERLINK /lsjm/2005125153524.htm 夫妻廢廢片、 HYPERLINK /lsjm/2006221102239.htm 麒麟.胖哥、 HYPERLINK /lsjm/20

38、051216110706.htm 五重天天金羊、 HYPERLINK /lsjm/20061121103422.htm 鄧哥捌捌柒捌、 HYPERLINK /view.asp?id=694 私房菜菜、 HYPERLINK /view.asp?id=859 鹽府人人家、 HYPERLINK /view.asp?id=897 唐宋食食府、 HYPERLINK /view.asp?id=797 譚魚(yú)頭頭、 HYPERLINK /view.asp?id=1243 香港福福興海鮮鮮酒樓、 HYPERLINK /view.asp?id=673 味道江江湖等。省外參考考業(yè)態(tài)：哈爾濱濱：得莫莫利燉活活魚(yú)、大連

39、：咸魚(yú)餅餅子、梅州：客家釀釀豆腐、齊齊哈哈爾：殺殺豬菜、.湛江江：本地地雞 、延安：羊腥湯湯、.西安安：涼拌拌驢肉 12.湘潭：毛家紅紅燒肉、廣州：老火靚靚湯 、.龍巖巖：酒醉醉河田雞雞 、.成都都：泡椒椒墨魚(yú)仔仔 、宜賓：黃辣丁丁魚(yú)火鍋鍋 、安順：炒餌塊塊、彭州：九尺板板鴨 、大理：翠梅酸酸辣魚(yú)、.貴陽(yáng)陽(yáng)：花江江狗肉、安順：二塊粑粑炒火腿腿、青島：海鮮小小豆腐、德州：德州扒扒雞 、重慶：香辣蟹蟹等。4.2.3休閑娛娛樂(lè)類(lèi)以省內(nèi)招招商為主主，參考考業(yè)態(tài)： HYPERLINK /Fun/sichuan/200509/22183.html o 半打啤酒館 t _blank半打啤啤酒館、 HYPER

40、LINK /Fun/sichuan/200509/22185.html o 天域西藏藥蒸 天域西西藏藥蒸蒸、 HYPERLINK /Fun/sichuan/200509/22174.html o 美高美國(guó)際娛樂(lè)會(huì)所 美高美美國(guó)際娛娛樂(lè)會(huì)所所、 HYPERLINK /Fun/sichuan/200509/22175.html o 阿倫故事俱樂(lè)部 阿倫故故事俱樂(lè)樂(lè)部、 HYPERLINK /Fun/sichuan/200509/22173.html o 零點(diǎn)本色DISCO 零點(diǎn)本本色DIISCOO、 HYPERLINK /Fun/sichuan/200509/22177.html o 紅色年代會(huì)所

41、 紅色年年代會(huì)所所、 HYPERLINK /img/cddybl/ 大業(yè)保保齡等。招商權(quán)重重比例：本地招招商100左右右；省內(nèi)內(nèi)招商占占60左左右；省省外招商商占30左右右；預(yù)留留出5的比例例，作為為機(jī)動(dòng)或或炒作。其中：省省外招商商所占比比例不超超出總招招商任務(wù)務(wù)的300；省省內(nèi)招商商比例可可根據(jù)實(shí)實(shí)際情況況適當(dāng)擴(kuò)擴(kuò)大，擴(kuò)擴(kuò)大部分分可占用用省外招招商份額額， 并并預(yù)留110的的機(jī)動(dòng)空空間用于于后期推推廣。4.3商源選選擇原則則由于本項(xiàng)項(xiàng)目的商商源是形形成本項(xiàng)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)營(yíng)特色，保障項(xiàng)項(xiàng)目投資資者投資資回報(bào)的的最直接接因素，故此在在商源的的選擇上上要考慮慮到項(xiàng)目目定位的的要求和和對(duì)項(xiàng)目目銷(xiāo)售的的促進(jìn)

42、，對(duì)投資資者投資資信心的的支持，為了達(dá)達(dá)到以上上目的，在此提提出以下下選擇原原則：商源的選選擇要符符合古玩玩城項(xiàng)目目的業(yè)態(tài)態(tài)規(guī)劃和和項(xiàng)目發(fā)發(fā)展規(guī)劃劃；商源的選選擇要注注重特色色化、精精品化和和主題化化。商源的選選擇要以以具有一一定固定定客戶(hù)群群體的經(jīng)經(jīng)營(yíng)商戶(hù)戶(hù)為主。商源以現(xiàn)現(xiàn)有的經(jīng)經(jīng)營(yíng)商戶(hù)戶(hù)為主，但也要要針對(duì)性性的引入入外埠的的知名商商家。對(duì)現(xiàn)有商商戶(hù)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)狀況況和實(shí)力力要進(jìn)行行考察和和篩選，擇優(yōu)引引進(jìn)。五招商商政策及及策略5.1 招商策策略原則則 品牌導(dǎo)導(dǎo)入和品品牌帶動(dòng)動(dòng)的原則則 招商與與銷(xiāo)售互互動(dòng)的原原則 招商啟啟動(dòng)時(shí)機(jī)機(jī)得當(dāng)，進(jìn)度控控制合理理 采用普普遍撒網(wǎng)網(wǎng)，重點(diǎn)點(diǎn)突破的的原則 招商

43、采采用“先易后后難”的原則則 招商過(guò)過(guò)程中可可以采用用政策不不均衡的的原則5.2原有經(jīng)經(jīng)營(yíng)業(yè)主主市場(chǎng)內(nèi)原原有的商商家是我我們的首首要招商商目標(biāo)。他們已已經(jīng)在本本地長(zhǎng)期期經(jīng)營(yíng)，熟悉行行業(yè)情況況，在行行業(yè)內(nèi)有有一定的的影響力力。因此此對(duì)這部部分商家家的策略略應(yīng)該是是進(jìn)行整整合，通通過(guò)業(yè)態(tài)態(tài)的重新新組合，并配合合市場(chǎng)硬硬件設(shè)施施的改善善以及公公司更新新的經(jīng)營(yíng)營(yíng)策略，提升其其經(jīng)營(yíng)檔檔次。具體措施施是配合合項(xiàng)目的的功能劃劃分及公公司的工工作進(jìn)度度對(duì)其進(jìn)進(jìn)行搬遷遷。與商商家進(jìn)行行全方位位的溝通通，向其其解釋公公司對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目的長(zhǎng)長(zhǎng)期發(fā)展展規(guī)劃以以及最新新的優(yōu)惠惠策略，以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)搬遷工工作的順順利完成成。5.3新

44、招經(jīng)經(jīng)營(yíng)業(yè)主主該部分商商家主要要是本項(xiàng)項(xiàng)目商圈圈以外和和異地的的商家，他們對(duì)對(duì)項(xiàng)目所所在的商商圈情況況比較了了解。由由于項(xiàng)目目所在區(qū)區(qū)域深厚厚的歷史史文化氛氛圍以及及濃厚商商業(yè)氛圍圍對(duì)他們們有天然然的吸引引力。再再者配合合大的政政策環(huán)境境以及公公司獨(dú)特特的招商商優(yōu)惠策策略和科學(xué)的的經(jīng)營(yíng)思思路，對(duì)對(duì)他們進(jìn)進(jìn)行主動(dòng)動(dòng)招商。5.4租金標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)租金制定定標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)項(xiàng)項(xiàng)目地理理區(qū)域內(nèi)內(nèi)同等物物業(yè)的平平均租金金水平和和本地同同類(lèi)市場(chǎng)場(chǎng)的租金金標(biāo)準(zhǔn)來(lái)來(lái)進(jìn)行制制定。根據(jù)項(xiàng)目目工程進(jìn)進(jìn)度安排排，租金金標(biāo)準(zhǔn)在在不同的的項(xiàng)目建建設(shè)期中中分兩個(gè)個(gè)階段來(lái)來(lái)制定，分別為為標(biāo)準(zhǔn)一一和標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)二，說(shuō)說(shuō)明如下下：租金標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)一：適適

45、用于改改建后的的29號(hào)號(hào)樓和331號(hào)樓樓，從220077年6月月份299號(hào)樓完完工開(kāi)業(yè)業(yè)時(shí)開(kāi)始始收取，31號(hào)號(hào)樓也沿沿用該標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。一層：1100元元/平方方米（月月租金）+9元元（物管管費(fèi)）二層：660元/平方米米（月租租金）+7元（物管費(fèi)費(fèi)）三層：550元/平方米米（月租租金）+6元（物管費(fèi)費(fèi)）柜臺(tái)和地地?cái)偅?200元元/月租金標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)二：適適用于改改建后的的搭建市市場(chǎng)，于于20008年88月搭建建市場(chǎng)完完工開(kāi)業(yè)業(yè)時(shí)開(kāi)始始收取。同時(shí)229號(hào)樓樓和311號(hào)樓于于20009年11月開(kāi)始始也采用用該標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。一層：1150元元/平方方米（月月租金）+122元（物物管費(fèi)）二層：990元/平方米米（月租租

46、金）+10元元（物管管費(fèi)）三層：880元/平方米米（月租租金）+9元（物管費(fèi)費(fèi)）柜臺(tái)：4400元元/月地?cái)偅?300元元/月5.5 租金遞遞增策略略本策略主主要針對(duì)對(duì)合同期期為三年年及以上上的簽約約商家。商鋪?zhàn)庾饨鸢丛撛擁?xiàng)目增增值的原原則實(shí)行行遞增。遞增方式式：為合合同執(zhí)行行后第二二年開(kāi)始始遞增。遞增幅度度：在前前一年的的基礎(chǔ)上上遞增55。備注：合合同期滿(mǎn)滿(mǎn)后根據(jù)據(jù)實(shí)際情情況另行行約定。5.6優(yōu)惠政政策為了保障障招商工工作的順順利開(kāi)展展和成功功實(shí)施，依據(jù)行業(yè)業(yè)慣例并并結(jié)合本本項(xiàng)目實(shí)實(shí)際情況況，制定定以下招招商優(yōu)惠惠政策：（備注：商家所所享有的的優(yōu)惠總總額度不不得超過(guò)過(guò)5。）5.6.1按租金交交

47、付方式式進(jìn)行優(yōu)優(yōu)惠對(duì)租金每每年一繳繳的商家家實(shí)行繳一一免一（即繳一一年免一一月）。對(duì)每半年年一繳租租金的商商家實(shí)行行繳半免免半（即即繳半年年免半月月）。對(duì)臨時(shí)性性的地?cái)倲?，租金金臨時(shí)收收取，按按具體情情況確定定。5.6.2 按按租賃面面積進(jìn)行行優(yōu)惠凡租賃面面積達(dá)到到50平平方米以以上的商商家，將將一次性性?xún)?yōu)惠22。凡租賃面面積達(dá)到到1000平方米米以上的的商家，將一次次性?xún)?yōu)惠惠3。租賃面積積達(dá)到5500平平方米以以上的商商家，由由公司出出面單獨(dú)獨(dú)協(xié)商。5.6.3 委委托招商商優(yōu)惠政政策凡已簽約約商戶(hù)介介紹其他他本地或外地地商家到到本市場(chǎng)場(chǎng)簽定合合同的商商家，也也將享受受一定優(yōu)優(yōu)惠。介介紹商家家

48、簽約達(dá)到到50平平方米以以上的一一次性?xún)?yōu)優(yōu)惠1。對(duì)于受委委托招商商的主體體非本市場(chǎng)簽簽約商戶(hù)戶(hù)或個(gè)人人，按公司司招商提提成計(jì)劃劃給予獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)額度度臨時(shí)協(xié)協(xié)商。5.6.4 其其他優(yōu)惠惠政策進(jìn)駐商家家可享受受經(jīng)營(yíng)推推廣扶持持政策。進(jìn)駐商家家享受工工商、稅稅務(wù)等政政策優(yōu)惠惠扶持。其他優(yōu)惠惠辦法在在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理辦辦法中體體現(xiàn)。5.7活動(dòng)策策略本次招商商活動(dòng)主主要包括括兩種類(lèi)類(lèi)型，一一是為配配合正式式啟動(dòng)招招商工作作而組織織的項(xiàng)目目推薦活活動(dòng)，二二是為慶慶祝市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)業(yè)組組織的典典禮類(lèi)活活動(dòng)。5.7.1 項(xiàng)項(xiàng)目推薦薦活動(dòng)：內(nèi)容：針針對(duì)眾多多古玩商商家及相相關(guān)業(yè)內(nèi)內(nèi)人士的的項(xiàng)目說(shuō)說(shuō)明會(huì)。方式：邀邀請(qǐng)

49、眾多多的古玩玩商家以以及業(yè)內(nèi)內(nèi)專(zhuān)家，玩家，愛(ài)好者者到項(xiàng)目目現(xiàn)場(chǎng)。由公司司組織專(zhuān)專(zhuān)人與他們進(jìn)行行面對(duì)面面的介紹紹，解釋釋最新政政策和發(fā)展規(guī)規(guī)劃，聽(tīng)聽(tīng)取意見(jiàn)見(jiàn)。目的：11、提高項(xiàng)項(xiàng)目知名名度，再再行業(yè)內(nèi)內(nèi)擴(kuò)大影影響力。22、盡可能能多的聽(tīng)聽(tīng)取行業(yè)業(yè)專(zhuān)家的的意見(jiàn)，曾加公公司決策策依據(jù)。33、大量聽(tīng)聽(tīng)取商家家的意見(jiàn)見(jiàn)，了解解商家關(guān)關(guān)心的問(wèn)問(wèn)題，改改進(jìn)和完完善公司司的經(jīng)營(yíng)營(yíng)政策，使之更更加符合合市場(chǎng)需需求。5.7.2 慶慶祝典禮禮活動(dòng)：內(nèi)容：針針對(duì)改建建后市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)業(yè)組組織開(kāi)業(yè)業(yè)慶典活活動(dòng)。方式：在在開(kāi)業(yè)期期邀請(qǐng)行行業(yè)主管管政府部部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)、簽約約商戶(hù)代代表共同同進(jìn)行剪剪彩、酬酬賓宣傳傳等一系系列慶典典活

50、動(dòng)。目的：11、提升升項(xiàng)目品品牌形象象和社會(huì)會(huì)知名度度，進(jìn)而而影響其其他潛在在目標(biāo)客客戶(hù)。22、影響響行業(yè)、社會(huì)和和政府關(guān)關(guān)注，以以吸引和和獲得更更多項(xiàng)目目支持政政策。33、對(duì)以以進(jìn)駐商商戶(hù)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)給予宣宣傳造勢(shì)勢(shì)支持，優(yōu)化和和提升市市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)形象。5.8宣傳策策略廣告定位位清晰，訴求點(diǎn)點(diǎn)明朗到到位多種媒體體的組合合和持續(xù)續(xù)投放的的策略投放力度度與招商商進(jìn)度計(jì)計(jì)劃同步步互動(dòng)宣傳目的的：為項(xiàng)項(xiàng)目的全全面啟動(dòng)動(dòng)造勢(shì)，營(yíng)造招招商的良良好形式式宣傳形式式：平面面廣告：報(bào)紙，專(zhuān)業(yè)雜雜志，宣宣傳單頁(yè)頁(yè)，樓書(shū)書(shū)等。電媒：電電視，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，廣廣播等。戶(hù)外廣告告：戶(hù)外外，候車(chē)車(chē)庭，公公交車(chē)身身，路燈燈等桿廣

51、廣告以及及道路指指示牌等等。公關(guān)活動(dòng)動(dòng)：項(xiàng)目目說(shuō)明會(huì)會(huì)，招商商推介會(huì)以及及開(kāi)業(yè)活活動(dòng)等。其他形式式：直郵郵廣告六招商商準(zhǔn)備工工作6.1基礎(chǔ)準(zhǔn)準(zhǔn)備工作作29號(hào)和和31號(hào)號(hào)樓的業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃劃布局；29號(hào)樓樓和311號(hào)樓工工程改造造方案；注冊(cè)項(xiàng)目目網(wǎng)絡(luò)域域名和網(wǎng)網(wǎng)站建設(shè)設(shè)；項(xiàng)目CIIS系統(tǒng)統(tǒng)建設(shè)。6.2場(chǎng)地準(zhǔn)準(zhǔn)備工作作為配合招招商工作作的順利利開(kāi)展，應(yīng)準(zhǔn)備備專(zhuān)門(mén)的的場(chǎng)地用用于招商商接待；招商場(chǎng)地地需配備備必要的的辦公設(shè)設(shè)備和接接待設(shè)備備；招商場(chǎng)地地必須安安裝和吊吊掛相關(guān)關(guān)項(xiàng)目宣宣傳和展展示設(shè)備備或道具具。6.3資料準(zhǔn)準(zhǔn)備工作作項(xiàng)目相關(guān)關(guān)開(kāi)發(fā)法法律文件件；項(xiàng)目招商商手冊(cè)和和說(shuō)明書(shū)書(shū)；項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)營(yíng)規(guī)劃；項(xiàng)目

52、經(jīng)營(yíng)營(yíng)相關(guān)保保障的承承諾書(shū)；項(xiàng)目相關(guān)關(guān)優(yōu)惠政政策的說(shuō)說(shuō)明書(shū)；項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)營(yíng)協(xié)議書(shū)書(shū)和簽定定流程說(shuō)說(shuō)明；相關(guān)費(fèi)用用說(shuō)明；29號(hào)樓樓和311號(hào)樓改改建效果果圖及相相關(guān)演示示光盤(pán)；其他配合合招商工工作的材材料等。6.4 人員準(zhǔn)準(zhǔn)備工作作1招商商培訓(xùn)：根據(jù)本本項(xiàng)目的的具體招招商要求求應(yīng)招商商人員進(jìn)進(jìn)行針對(duì)對(duì)性的培培訓(xùn)，其其主要培培訓(xùn)內(nèi)容容為：項(xiàng)目的規(guī)規(guī)劃、建建筑及功功能分布布詳細(xì)的的情況；項(xiàng)目的市市場(chǎng)定位位及功能能定位；項(xiàng)目周?chē)?guó)國(guó)商業(yè)環(huán)環(huán)境及社社區(qū)具體體特征；項(xiàng)目目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群體習(xí)性性及心理理特征；項(xiàng)目招商商政策及及招商流流程，項(xiàng)項(xiàng)目招商商的法律律文本及及具體內(nèi)內(nèi)容；項(xiàng)目招商商的商源源分析及及業(yè)態(tài)特特征；

53、項(xiàng)目招商商相關(guān)策策略及技技巧運(yùn)用用；項(xiàng)目招商商部的工工作規(guī)范范及工作作流程；有關(guān)工商商、稅務(wù)務(wù)、衛(wèi)生生等職能能部門(mén)與與項(xiàng)目招招商相關(guān)關(guān)的法規(guī)規(guī)、規(guī)定定及相關(guān)關(guān)費(fèi)用的的學(xué)習(xí)；項(xiàng)目招商商與項(xiàng)目目銷(xiāo)售、工程等等部門(mén)接接洽的流流程及相相關(guān)事宜宜；本項(xiàng)目的的相關(guān)投投資分析析、財(cái)務(wù)務(wù)評(píng)測(cè)。2招商商機(jī)構(gòu)設(shè)設(shè)置項(xiàng)目責(zé)任任人：整整體把握握古玩城城項(xiàng)目運(yùn)運(yùn)作策略略及實(shí)施施總控；負(fù)責(zé)項(xiàng)項(xiàng)目各項(xiàng)項(xiàng)進(jìn)度的的總體控控制；負(fù)負(fù)責(zé)核心心政策的的制定與與把關(guān)；協(xié)調(diào)處處理項(xiàng)目目所涉及及的內(nèi)外外部重大大事務(wù)；綜合部：按進(jìn)度度完成各各項(xiàng)手續(xù)續(xù)的報(bào)批批；作好好后勤保保障服務(wù)務(wù)工作；營(yíng)銷(xiāo)策劃劃部：組織制制定項(xiàng)目目整體推推廣運(yùn)營(yíng)營(yíng)計(jì)劃；營(yíng)

54、銷(xiāo)策策劃整體體督導(dǎo)執(zhí)執(zhí)行；內(nèi)內(nèi)外相關(guān)關(guān)資源的的協(xié)調(diào)、整合；制定總總體招商商目標(biāo)計(jì)計(jì)劃和具具體執(zhí)行行；組織織引進(jìn)核核心商家家；分解解落實(shí)具具體招商商計(jì)劃，并在規(guī)規(guī)定時(shí)間間內(nèi)完成成招商任任務(wù)；招招商獎(jiǎng)懲懲制度制制定與實(shí)實(shí)施；及及時(shí)反饋饋招商信信息。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理部部：配合工工程、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)及招招商節(jié)奏奏負(fù)責(zé)商商家的搬搬遷和入入場(chǎng)工作作；財(cái)務(wù)部：確保資資金的進(jìn)進(jìn)度需求求和收款款事宜；七招商商進(jìn)度計(jì)計(jì)劃根據(jù)項(xiàng)目目工程進(jìn)進(jìn)度安排排，項(xiàng)目目招商計(jì)計(jì)劃分三三年完成成。其中中20007年主主要目標(biāo)標(biāo)為完成成29號(hào)號(hào)樓和331號(hào)樓樓的招商商任務(wù)，20008年完完成搭建建市場(chǎng)660%的的招商任任務(wù)，220099年一季

55、季度完成成搭建市市場(chǎng)的整整體招商商任務(wù)，屆時(shí)項(xiàng)項(xiàng)目總體體招商工工作基本本完成。7.120007年招招商進(jìn)度度計(jì)劃20007年招招商進(jìn)度度計(jì)劃表表重要招商商節(jié)點(diǎn)說(shuō)說(shuō)明：招商啟動(dòng)動(dòng)點(diǎn)：220077年4月月經(jīng)過(guò)3月月的招商商準(zhǔn)備期期，項(xiàng)目目招商工工作從220077年4月月正式啟啟動(dòng)，首首先啟動(dòng)動(dòng)29號(hào)號(hào)樓的招招商工作作。完成299號(hào)樓990%招招商節(jié)點(diǎn)點(diǎn)：20007年年6月29號(hào)樓樓的改建建工程將將于20007年年6月結(jié)結(jié)束并開(kāi)開(kāi)業(yè)，招招商工作作于該期期將完成成29號(hào)號(hào)樓900%的招招商任務(wù)務(wù)。完成311號(hào)樓990%招招商節(jié)點(diǎn)點(diǎn)：20007年年10月月31號(hào)樓樓的改建建工程將將于20007年年9月結(jié)

56、束束并準(zhǔn)備備開(kāi)業(yè)，招商工工作于該該期將完完成311號(hào)樓990%的的招商任任務(wù)。29號(hào)樓樓/311號(hào)樓1100%招商節(jié)節(jié)點(diǎn)：220077年111月招商工作作將于220077年111月完成成29號(hào)號(hào)樓和331號(hào)樓樓的1000%招招商工作作，屆時(shí)時(shí)29號(hào)號(hào)樓和331號(hào)樓樓將滿(mǎn)租租運(yùn)營(yíng)。7.220008年招招商進(jìn)度度計(jì)劃20088年招商商工作的的主要任任務(wù)啟動(dòng)動(dòng)搭建市市場(chǎng)的招招商工作作，并于于年內(nèi)完完成600%的招招商任務(wù)務(wù)，重要要招商節(jié)節(jié)點(diǎn)說(shuō)明明如下：招商啟動(dòng)動(dòng)節(jié)點(diǎn)：20008年44月配合搭建建市場(chǎng)的的工程改改建計(jì)劃劃，經(jīng)過(guò)過(guò)20008年一一季度的的搭建市市場(chǎng)招商商準(zhǔn)備工工作，對(duì)對(duì)搭建市市場(chǎng)的招招商

57、工作作將于220088年4月月啟動(dòng)。搭建市場(chǎng)場(chǎng)招商330%節(jié)節(jié)點(diǎn)：220088年9月月搭建市場(chǎng)場(chǎng)正處于于工程進(jìn)進(jìn)行期，市場(chǎng)硬硬件環(huán)境境尚無(wú)法法體現(xiàn)和和展示。該段時(shí)時(shí)期為搭搭建市場(chǎng)場(chǎng)招商工工作的預(yù)預(yù)熱期。搭建市場(chǎng)場(chǎng)招商660%節(jié)節(jié)點(diǎn)：220088年122月搭建市場(chǎng)場(chǎng)的改建建工程已已基本結(jié)結(jié)束，招招商工作作進(jìn)入集集中期，將于年年內(nèi)完成成60%的招商商任務(wù)，基本覆覆蓋搭建建市場(chǎng)主主要區(qū)域域。20008年招招商進(jìn)度度計(jì)劃表表7.320009年招招商進(jìn)度度計(jì)劃20099年招商商工作的的主要任任務(wù)是完完成搭建建市場(chǎng)的的招商工工作，并并著手進(jìn)進(jìn)行項(xiàng)目目銷(xiāo)售準(zhǔn)準(zhǔn)備工作作，重要要招商節(jié)節(jié)點(diǎn)說(shuō)明明如下：搭建市場(chǎng)場(chǎng)

58、招商990%節(jié)節(jié)點(diǎn)：220099年2月月由于該階階段搭建建市場(chǎng)的的各項(xiàng)硬硬件配套套和管理理體系都都基本完完善，市市場(chǎng)宣傳傳和推廣廣工作的的效果也也完全體體現(xiàn)。本本階段屬屬于招商商沖刺期期，20009年年2月將將完成搭搭建市場(chǎng)場(chǎng)90%的招商商任務(wù)。搭建市場(chǎng)場(chǎng)招商1100%節(jié)點(diǎn)：20009年33月該期招商商工作將將完成搭搭建市場(chǎng)場(chǎng)剩余招招商工作作，招商商工作進(jìn)進(jìn)入收尾尾期。項(xiàng)目全部部招商工工作完成成節(jié)點(diǎn)：20009年33月項(xiàng)目全部部招商工工作將于于本期內(nèi)內(nèi)全部結(jié)結(jié)束，即即此299號(hào)樓、31號(hào)號(hào)樓和搭搭建市場(chǎng)場(chǎng)都將實(shí)實(shí)現(xiàn)滿(mǎn)租租，古玩玩城項(xiàng)目目的商業(yè)業(yè)體系開(kāi)開(kāi)始完全全體現(xiàn)和和運(yùn)營(yíng)。20009年招招商進(jìn)

59、度度計(jì)劃表表7.4 招商階階段工作作說(shuō)明7.4.1 招招商準(zhǔn)備備階段時(shí)間：20007年33月目 標(biāo)：完成招招商材料料、團(tuán)隊(duì)隊(duì)及其他他準(zhǔn)備工工作完成商源源儲(chǔ)備的的基礎(chǔ)性性工作；實(shí)力大戶(hù)戶(hù)商源儲(chǔ)儲(chǔ)備量達(dá)達(dá)到計(jì)劃劃量。重點(diǎn)工作作：對(duì)現(xiàn)有商商源整合合，分類(lèi)類(lèi)篩選、優(yōu)化重重點(diǎn)商源源，拜訪(fǎng)訪(fǎng)目標(biāo)確確定；完成對(duì)招招商人員員招商技技巧、口口徑統(tǒng)一一、招商商要求培培訓(xùn)；根據(jù)項(xiàng)目目業(yè)態(tài)定定位，展展開(kāi)299號(hào)樓的的招商工工作，針針對(duì)目標(biāo)標(biāo)商源進(jìn)進(jìn)行意向向性訪(fǎng)問(wèn)問(wèn)；完成階段段性商源源儲(chǔ)備任任務(wù)，實(shí)實(shí)力大戶(hù)戶(hù)商源儲(chǔ)儲(chǔ)備達(dá)到到計(jì)劃量量。此階段的的主要操操作方案案是通過(guò)過(guò)項(xiàng)目廣廣告宣傳傳及內(nèi)部部商家預(yù)預(yù)登記，進(jìn)行提提煉篩選

60、選，采用用直接訪(fǎng)訪(fǎng)問(wèn)、電電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)問(wèn)及DMM等營(yíng)銷(xiāo)方方式。7.4.229號(hào)號(hào)樓招商商階段時(shí) 間：20007年44月66月目 標(biāo)：完成229號(hào)樓樓90%的招商商目標(biāo)；對(duì)即將展展開(kāi)的331號(hào)樓樓招商工工作進(jìn)行行商源儲(chǔ)儲(chǔ)備；優(yōu)化整合合商源，根據(jù)市市場(chǎng)變化化調(diào)整招招商政策策及策略略。重點(diǎn)工作作：繼續(xù)收集集商源，分類(lèi)篩篩選目標(biāo)標(biāo)商源，完成意意向商源源初步摸摸排及儲(chǔ)儲(chǔ)備目標(biāo)標(biāo)；與目標(biāo)戶(hù)戶(hù)商源展展開(kāi)聯(lián)系系、溝通通，制訂訂回訪(fǎng)問(wèn)問(wèn)計(jì)劃，并組織織主力商商家座談?wù)剷?huì)；合理利用用商家現(xiàn)現(xiàn)有資源源，結(jié)合合不同形形式的招招商手段段展開(kāi)招招商活動(dòng)動(dòng)；優(yōu)化整合合商源，鎖定目目標(biāo)商家家，簽訂訂意向性性協(xié)議，完成目目標(biāo)商家家的階