1、企業(yè)經(jīng)營營戰(zhàn)略概概論企業(yè)經(jīng)營營戰(zhàn)略的的產(chǎn)生、特點及及其地位位一、經(jīng)營營戰(zhàn)略的的概念所為經(jīng)營營戰(zhàn)略，是指企企業(yè)為適適應(yīng)不斷斷變化的的環(huán)境，面對激激烈的競競爭，根根據(jù)當(dāng)前前和未來來有可能能出現(xiàn)的的各種條條件，為為確定企企業(yè)發(fā)展展目標(biāo)和和實現(xiàn)目目標(biāo)的途途徑、措措施、手手段，謀謀求企業(yè)業(yè)生存和和不斷發(fā)發(fā)展所做做出的總總體性、長遠(yuǎn)性性的謀劃劃和方略略。經(jīng)營戰(zhàn)略略提出的的背景：需求結(jié)結(jié)構(gòu)的重重大變化化；市場場競爭日日趨激烈烈；科學(xué)學(xué)技術(shù)不不斷進(jìn)步步；資源源供應(yīng)日日益緊張張；社會會、政府府、顧客客對企業(yè)業(yè)的要求求越來越越高，限限制越來來越多；產(chǎn)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)的調(diào)調(diào)整。二、經(jīng)營營戰(zhàn)略的的特點全局性、長遠(yuǎn)性性、競合合

2、性、綱綱領(lǐng)性、相對穩(wěn)穩(wěn)定性三、經(jīng)營營戰(zhàn)略決決策工作作的地位位和重要要性1、企業(yè)業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略決策策決定著著企業(yè)最最基本的的經(jīng)營行行為2、企業(yè)業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略決策策工作是是企業(yè)管管理周期期的中心心環(huán)節(jié)3、企業(yè)業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略決策策是全體職職工的行行動綱領(lǐng)領(lǐng)第二節(jié) 經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略理論論的形成成及其發(fā)發(fā)展經(jīng)營戰(zhàn)略略形成期期的有關(guān)關(guān)理論（一）、安索夫夫的戰(zhàn)略略管理理理論和產(chǎn)產(chǎn)品、市市場組合合戰(zhàn)略理理論主要觀點點：1、戰(zhàn)略的的制定是是一個有有意識的的正式計計劃過程程2、企業(yè)業(yè)高層管管理者制制定的戰(zhàn)戰(zhàn)略必須須與環(huán)境境相適應(yīng)應(yīng)，根據(jù)據(jù)環(huán)境的的變化實實施不同同的戰(zhàn)略略管理模模式。 穩(wěn)定的的環(huán)境（保守穩(wěn)穩(wěn)定模式式）、活活躍的

3、環(huán)環(huán)境（效效率反應(yīng)應(yīng)模式）、可預(yù)預(yù)測的環(huán)環(huán)境（營營銷先導(dǎo)導(dǎo)模式）、可探探索的環(huán)環(huán)境（戰(zhàn)戰(zhàn)略探索索模式）、極動動蕩的環(huán)環(huán)境（開開拓創(chuàng)造造模式）。3、企業(yè)業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略有四四個要素素組成：產(chǎn)品和和市場領(lǐng)領(lǐng)域、成成長方向向、競爭爭優(yōu)勢和和協(xié)同作作用。 （二）、安德魯魯斯的戰(zhàn)戰(zhàn)略設(shè)計計理論和和目標(biāo)戰(zhàn)戰(zhàn)略理論論1、把企企業(yè)戰(zhàn)略略的模式式分為戰(zhàn)戰(zhàn)略制定定和戰(zhàn)略略實施兩兩大部分分2、戰(zhàn)略略的制定定是一個個有意識識的思想想過程，是通過過正規(guī)訓(xùn)訓(xùn)練的人人們的周周密思考考而來的的。3、目標(biāo)標(biāo)戰(zhàn)略理理論的觀觀點。（三）、錢德勒勒的戰(zhàn)略略平衡理理論和戰(zhàn)戰(zhàn)略組織織理論1、企業(yè)業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略略是決定定企業(yè)基基本目標(biāo)標(biāo)和目的的，

4、選擇擇達(dá)到這這些目標(biāo)標(biāo)所遵循循的途徑徑，并為為實現(xiàn)這這些目標(biāo)標(biāo)與途徑徑而對企企業(yè)重要要資源進(jìn)進(jìn)行分配配。2、企業(yè)業(yè)的戰(zhàn)略略必須處處理與企企業(yè)環(huán)境境和企業(yè)業(yè)內(nèi)部組組織之間間的關(guān)系系，使三三者之間間互相協(xié)協(xié)調(diào)。3、組織織結(jié)構(gòu)的的設(shè)計服服從和服服務(wù)于戰(zhàn)戰(zhàn)略的實實施，確確保戰(zhàn)略略目標(biāo)的的實現(xiàn)。二、經(jīng)營營戰(zhàn)略發(fā)發(fā)展期的的有關(guān)理理論（一）、德魯克克的企業(yè)業(yè)使命和和戰(zhàn)略目目標(biāo)理論論1、企業(yè)業(yè)制定經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略略，首先先要確定定企業(yè)使使命，搞搞清楚企企業(yè)擔(dān)負(fù)負(fù)什么樣樣的社會會責(zé)任，是什么么性質(zhì)的的企業(yè)，它應(yīng)從從事什么么事業(yè)。2、企業(yè)業(yè)經(jīng)營哲哲學(xué)是對對企業(yè)經(jīng)經(jīng)營活動動本質(zhì)性性認(rèn)識的的高度概概括。3、企業(yè)業(yè)經(jīng)營宗宗旨

5、是對對企業(yè)在在社會中中起什么么作用和和如何起起作用的的更為具具體的說說明。4、把企企業(yè)使命命轉(zhuǎn)化為為企業(yè)的的戰(zhàn)略目目標(biāo)。（二）、霍弗和和申徳爾爾的企業(yè)業(yè)資源配配置理論論1、每個個企業(yè)是是獨特資資源和能能力的結(jié)結(jié)合體，他們是是戰(zhàn)略的的基礎(chǔ)，也是利利潤的重重要來源源。2、每個個企業(yè)具具有不同同的資源源，利用用這些資資源的獨獨特方式式是形成成競爭優(yōu)優(yōu)勢的基基礎(chǔ)。3、企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略管管理在于于整合企企業(yè)所擁擁有的不不同資源源。4、企業(yè)業(yè)的能力力是指一一系列資資源整體體完成一一項任務(wù)務(wù)或活動動的能力力，它是是一系列列資源整整合和優(yōu)優(yōu)化配置置的結(jié)果果。（三）、波特的的競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略理論論1、企業(yè)業(yè)的外部部直接環(huán)環(huán)

6、境是行行業(yè)環(huán)境境，任何何一個企企業(yè)總是是屬于某某一行業(yè)業(yè)或進(jìn)入入多個行行業(yè)。2、企業(yè)業(yè)制定經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略略實質(zhì)上上就是制制定基本本的競爭爭戰(zhàn)略，針對不不同的競競爭力量量，采用用不同的的競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略。三三種基本本的競爭爭戰(zhàn)略：總成本本領(lǐng)先戰(zhàn)戰(zhàn)略、差差異化戰(zhàn)戰(zhàn)略、目目標(biāo)聚集集戰(zhàn)略。3、由于于產(chǎn)品有有其壽命命周期，決定著著行業(yè)也也隨之演演變，行行業(yè)也是是有其壽壽命周期期，處于于不同壽壽命周期期階段的的行業(yè)，其企業(yè)業(yè)的投資資戰(zhàn)略也也是不同同的。4、每個個企業(yè)要要在競爭爭中取勝勝，必須須形成自自身的戰(zhàn)戰(zhàn)略優(yōu)勢勢，謀取取競爭中中的優(yōu)勢勢地位。三、經(jīng)營營戰(zhàn)略深深化期的的有關(guān)理理論（一）戰(zhàn)戰(zhàn)略同盟盟理論 不僅存存在

7、競爭爭關(guān)系，競爭到到一定程程度就會會走向合合作，實實現(xiàn)雙贏贏或者多多贏。（二）企企業(yè)核心心能力理理論 核心能能力不僅僅是企業(yè)業(yè)某一兩兩項的能能力，而而是諸多多企業(yè)能能力進(jìn)行行整合的的能力，是“組織中中積累性性學(xué)識”。核心心能力是是一個組組織內(nèi)部部一系列列互補的的技能和和知識的的結(jié)合。特點是是：延展展性、增增值性、獨特性性。（三）戰(zhàn)戰(zhàn)略再造造理論必須根據(jù)據(jù)新的形形勢、新新的環(huán)境境的要求求，對企企業(yè)整個個生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營流程程重新進(jìn)進(jìn)行根本本的改造造。（四）知知識經(jīng)濟濟戰(zhàn)略理理論觀點：11、211世紀(jì)的的企業(yè)必必須具有有產(chǎn)生知知識生產(chǎn)產(chǎn)力的能能力，即即獲得、創(chuàng)造、積累和和利用知知識的能能力。22、知識識

8、是企業(yè)業(yè)的經(jīng)營營資源，是新型型的資本本，即知知識資本本，要善善于利用用知識成成本進(jìn)行行經(jīng)營。3、可可供選擇擇的知識識經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略主要要包括：知識創(chuàng)創(chuàng)新戰(zhàn)略略、人才才戰(zhàn)略、信息戰(zhàn)戰(zhàn)略、名名牌戰(zhàn)略略、商標(biāo)標(biāo)戰(zhàn)略、專利戰(zhàn)戰(zhàn)略、科科技創(chuàng)新新戰(zhàn)略和和管理戰(zhàn)戰(zhàn)略等。企業(yè)經(jīng)營營戰(zhàn)略管管理模式式企業(yè)經(jīng)營營戰(zhàn)略管管理模式式的內(nèi)涵涵和體系系企業(yè)經(jīng)營營戰(zhàn)略管管理，是是指企業(yè)業(yè)家從戰(zhàn)戰(zhàn)略的高高度對企企業(yè)整個個生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營活動動所進(jìn)行行的管理理。企業(yè)經(jīng)營營戰(zhàn)略管管理模式式是指企企業(yè)家遵遵循企業(yè)業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略管理理工作規(guī)規(guī)律的客客觀要求求，按照照各項戰(zhàn)略性性工作在在時間上上的先后后程序和和空間上上的內(nèi)在在聯(lián)系，所設(shè)計計出來的的

9、一套能能確保戰(zhàn)戰(zhàn)略性工工作相互互依存、相互促促進(jìn)，形形成正常常運行的的系統(tǒng)和和高效運運作的模模式。企業(yè)經(jīng)營營戰(zhàn)略管管理體系系就是指指企業(yè)經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略略模式，包括：戰(zhàn)略管管理過程程體系（過程包包括戰(zhàn)略略環(huán)境分分析階段段、戰(zhàn)略略制定與與決策階階段和戰(zhàn)戰(zhàn)略實施施與反饋饋階段）；使命命目標(biāo)經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略略層次體體系（三三個層次次的經(jīng)營營戰(zhàn)略，即企業(yè)業(yè)總戰(zhàn)略略、分別別制定企企業(yè)經(jīng)營營單位的的戰(zhàn)略和和職能戰(zhàn)戰(zhàn)略）；戰(zhàn)略方方案的內(nèi)內(nèi)容體系系。二、企業(yè)業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略管理理過程系系統(tǒng)（一）戰(zhàn)戰(zhàn)略環(huán)境境分析階階段 橫向進(jìn)進(jìn)行 外部環(huán)環(huán)境分析析-內(nèi)部部環(huán)境分分析-企企業(yè)戰(zhàn)略略經(jīng)營領(lǐng)領(lǐng)域分析析 下一步步 戰(zhàn)略環(huán)環(huán)境的綜綜合分

10、析析 下一步步 確定企企業(yè)經(jīng)營營戰(zhàn)略決決策課題題（二）戰(zhàn)戰(zhàn)略制定定與決策策階段內(nèi)容上分分為：企企業(yè)使命命和戰(zhàn)略略目標(biāo)決決策、企企業(yè)總體體戰(zhàn)略決決策、企企業(yè)經(jīng)營營單位戰(zhàn)戰(zhàn)略決策策、企業(yè)業(yè)職能戰(zhàn)戰(zhàn)略決策策。（三）戰(zhàn)戰(zhàn)略實施施和反饋饋階段經(jīng)營戰(zhàn)略略決策方方案實施施準(zhǔn)備（戰(zhàn)略組組織設(shè)計計、戰(zhàn)略略實施規(guī)規(guī)劃、資資源優(yōu)化化配置）戰(zhàn)略實實施與推推進(jìn)戰(zhàn)略控控制與反反饋戰(zhàn)略實實施結(jié)果果評價三、企業(yè)業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略的層層次體系系（一）總總體經(jīng)營營戰(zhàn)略企業(yè)第第一層次次的戰(zhàn)略略總體戰(zhàn)略略是指對對企業(yè)內(nèi)內(nèi)外部環(huán)環(huán)境進(jìn)行行深入調(diào)調(diào)查研究究的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，對對市場需需求、競競爭狀況況、資源源供應(yīng)、企業(yè)實實力、國國家政策策、社會會需

11、求等等主要因因素進(jìn)行行綜合分分析后，所確定定的統(tǒng)帥帥和指導(dǎo)導(dǎo)企業(yè)全全局和長長遠(yuǎn)發(fā)展展的謀劃劃與方略略。按照企業(yè)業(yè)所處的的經(jīng)營態(tài)態(tài)勢不同同，有發(fā)發(fā)展型、穩(wěn)定性性和緊縮縮性戰(zhàn)略略。按企業(yè)所所經(jīng)營領(lǐng)領(lǐng)域不同同，有專專業(yè)化經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略略多元化化經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略。按企業(yè)指指定經(jīng)營營戰(zhàn)略的的主客觀觀條件不不同，有有保守型型、可靠靠型、風(fēng)風(fēng)險性戰(zhàn)戰(zhàn)略。按資源配配置和增增長方式式不同，有粗放放型經(jīng)營營戰(zhàn)略和和集約化化經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略。（二）經(jīng)經(jīng)營單位位戰(zhàn)略企業(yè)第第二層次次的戰(zhàn)略略經(jīng)營單位位戰(zhàn)略是是經(jīng)營單單位在總總公司或或集團公公司總體體戰(zhàn)略的的指導(dǎo)下下，為實實現(xiàn)總公公司發(fā)展展目標(biāo)，對所從從事的某某一經(jīng)營營事業(yè)的的發(fā)展做做出

12、的長長遠(yuǎn)性的的謀劃與與方略。（三）職職能戰(zhàn)略略企業(yè)第第三層次次的戰(zhàn)略略為了保證證企業(yè)總總體戰(zhàn)略略和經(jīng)營營單位戰(zhàn)戰(zhàn)略的實實現(xiàn)，運運用各種種專業(yè)的的職能，使企業(yè)業(yè)開展經(jīng)經(jīng)營活動動更加有有效地適適應(yīng)內(nèi)外外環(huán)境的的要求所所指定的的長遠(yuǎn)性性的謀劃劃與方略略。四、企業(yè)業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略的內(nèi)內(nèi)容體系系戰(zhàn)略思想想、戰(zhàn)略略目標(biāo)、戰(zhàn)略重重點、戰(zhàn)戰(zhàn)略方針針、戰(zhàn)略略階段、戰(zhàn)略對對策戰(zhàn)略思想想是指指指導(dǎo)經(jīng)營營戰(zhàn)略制制定和實實施的基基本思想想。它由由一些列列觀念或或觀點構(gòu)構(gòu)成，是是企業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者和和職工群群眾對經(jīng)經(jīng)營中發(fā)發(fā)生的各各種重大大關(guān)系和和重大問問題的認(rèn)認(rèn)識和態(tài)態(tài)度的總總和。戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)是指企企業(yè)以戰(zhàn)戰(zhàn)略思想想為指導(dǎo)導(dǎo)，根據(jù)

13、據(jù)對主客客觀條件件的分析析，在戰(zhàn)略期期內(nèi)努力力發(fā)展的的總目的的和應(yīng)達(dá)達(dá)到的總總水平。戰(zhàn)略重點點是指那那些對于于實現(xiàn)戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)即有關(guān)關(guān)鍵作用用又有發(fā)發(fā)展優(yōu)勢勢或自身身需要加加強的方方面。戰(zhàn)略方針針是指企企業(yè)為貫貫徹戰(zhàn)略略思想和和實現(xiàn)戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)、戰(zhàn)略略重點，所確定定的企業(yè)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營活動動應(yīng)遵循循的基本本原則、指導(dǎo)規(guī)規(guī)范和行行動方略略。戰(zhàn)略對策策是指為為實現(xiàn)戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)而采取取的重要要措施和和重要手手段。企業(yè)戰(zhàn)略略環(huán)境分分析企業(yè)外部部環(huán)境分分析企業(yè)外部部環(huán)境分分析的必必要性對企業(yè)外外部環(huán)境境進(jìn)行調(diào)調(diào)研的必必要性在在于：保保證戰(zhàn)略略決策的的科學(xué)性性和正確確性；保保證戰(zhàn)略略決策的的及時性性和靈活活

14、性；提提高戰(zhàn)略略決策的的穩(wěn)定性性和效益益型二、企業(yè)業(yè)外部環(huán)環(huán)境一般般內(nèi)容的的分析1、政治治環(huán)境分分析（包包括國內(nèi)內(nèi)政局分分析、國國際政局局分析、國內(nèi)政政治經(jīng)濟濟任務(wù)和和政策環(huán)環(huán)境分析析）2、經(jīng)濟濟環(huán)境分分析（國國民經(jīng)濟濟運行情情況和發(fā)發(fā)展態(tài)勢勢分析、國內(nèi)市市場體系系的建立立和發(fā)育育情況分分析、國國家產(chǎn)業(yè)業(yè)政策分分析、國國際經(jīng)濟濟情況和和發(fā)展態(tài)態(tài)勢分析析）3、社會會、文化化、技術(shù)術(shù)環(huán)境分分析4、資源源環(huán)境分分析（自自然資源源及其開開發(fā)情況況調(diào)研、資源供供應(yīng)情況況分析、資源利利用和環(huán)環(huán)境保護(hù)護(hù)情況分分析）三、企業(yè)業(yè)外部環(huán)環(huán)境重點點內(nèi)容分分析（一）市市場需求求分析1、企業(yè)業(yè)總體市市場的調(diào)調(diào)查和分分析

15、（分分為用戶戶的現(xiàn)實實需求和和潛在需需求）潛在需求求分，一是客客觀需要要但尚未未意識到到該產(chǎn)品品對他有有用而未未購買；二是用用戶客觀觀需要也也意識到到該產(chǎn)品品對他有有用但因因為種種種原因沒沒有購買買。2、企業(yè)業(yè)細(xì)分市市場需求求的調(diào)查查和分析析3、用戶戶和消費費者產(chǎn)品品需求的的趨勢分分析（二）行行業(yè)環(huán)境境分析 目的是是為了弄弄清楚行行業(yè)的總總體情況況及其發(fā)發(fā)展趨勢勢，從中中發(fā)現(xiàn)企企業(yè)生存存和發(fā)展展的機會會，弄清清楚環(huán)境境中存在在的威脅脅，把握握競爭的的態(tài)勢，為企業(yè)業(yè)制定正正確的戰(zhàn)戰(zhàn)略決策策提供依依據(jù)。行業(yè)的現(xiàn)現(xiàn)狀及前前景分析析行業(yè)的壽壽命周期期分析行業(yè)規(guī)模模分析行業(yè)的技技術(shù)狀況況分析行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)戰(zhàn)略

16、集團團分析行業(yè)中的的競爭結(jié)結(jié)構(gòu)分析析行業(yè)內(nèi)現(xiàn)現(xiàn)有企業(yè)業(yè)之間的的競爭（同業(yè)企企業(yè)的數(shù)數(shù)量和力力量對比比；行業(yè)業(yè)發(fā)展速速度；產(chǎn)產(chǎn)品的差差異化程程度與用用戶的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換成本本）新加入者者的威脅脅（進(jìn)入入威脅包包括：規(guī)規(guī)模經(jīng)濟濟；產(chǎn)品品差異優(yōu)優(yōu)勢；資資金需求求）來自替代代產(chǎn)品的的壓力買方的議議價能力力供方的議議價能力力企業(yè)內(nèi)部部環(huán)境分分析企業(yè)內(nèi)部部環(huán)境分分析的目目的搞清企業(yè)業(yè)自身的的優(yōu)勢和和劣勢查清造成成劣勢的的原因，找出內(nèi)內(nèi)部的潛潛力二、企業(yè)業(yè)內(nèi)部環(huán)環(huán)境分析析的內(nèi)容容（一）企企業(yè)一般般情況分分析 11、領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者素質(zhì)質(zhì)和職工工素質(zhì)分分析 22、企業(yè)業(yè)發(fā)展情情況分析析 33、企業(yè)業(yè)管理素素質(zhì)分析析 44、企

17、業(yè)業(yè)技術(shù)素素質(zhì)分析析 55、企業(yè)業(yè)生產(chǎn)條條件分析析 66、企業(yè)業(yè)營銷情情況分析析 77、企業(yè)業(yè)財務(wù)、成本和和經(jīng)濟效效益分析析 88、企業(yè)業(yè)資源供供應(yīng)分析析 99、企業(yè)業(yè)組織結(jié)結(jié)構(gòu)分析析（二）企企業(yè)經(jīng)營營實力分分析 11、產(chǎn)品品競爭能能力分析析 22、技術(shù)術(shù)開發(fā)能能力分析析 33、生產(chǎn)產(chǎn)能力分分析 44、市場場營銷能能力分析析 55、產(chǎn)品品獲利能能力分析析（三）企企業(yè)成功功的關(guān)鍵鍵因素分分析 企業(yè)成成功的關(guān)關(guān)鍵因素素有兩種種類型：一是同同行業(yè)企企業(yè)帶有有共同性性的，反應(yīng)一一般規(guī)律律要求的的成功關(guān)關(guān)鍵因素素，同行行業(yè)內(nèi)無無論哪個個企業(yè)，只要認(rèn)認(rèn)識、掌掌握和善善于運用用這些因因素，企企業(yè)都可可能獲得

18、得生存和和發(fā)展，這些因因素又叫叫行業(yè)成成功關(guān)鍵鍵因素。二是體體現(xiàn)企業(yè)業(yè)個性的的反應(yīng)特特殊規(guī)律律的成功功關(guān)鍵因因素，我我們把這這類成功功關(guān)鍵因因素叫做做企業(yè)的的核心資資源、核核心技術(shù)術(shù)和核心心能力。尋找行業(yè)業(yè)成功關(guān)關(guān)鍵因素素的方法法：1、比較較法，將將本行業(yè)業(yè)成功企企業(yè)與失失敗企業(yè)業(yè)進(jìn)行對對比，分分析其差差別造成成差別的的原因。 分分析線索索：a、按照企企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營活活動的環(huán)環(huán)節(jié)，原原材料購購進(jìn)-設(shè)設(shè)計-生生產(chǎn)-銷銷售-售售后 bb、生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營要要素，資資金、設(shè)設(shè)備、技技術(shù)、管管理、人人才等要要素，逐逐個分析析2、市場場分析法法企業(yè)成功功獨特因因素分析析企業(yè)核心心能力的的主要特特征表現(xiàn)現(xiàn)為：知

19、知識性和和智能性性；整合合性和創(chuàng)創(chuàng)新性；增值性性和延展展性；獨獨特性和和長期不不可模仿仿性。企業(yè)核心心能力的的內(nèi)容體體系：樹樹根-核核心能力力；樹干干和主枝枝-核心心產(chǎn)品；分支-最終產(chǎn)產(chǎn)品。企業(yè)戰(zhàn)略略環(huán)境綜綜合分析析戰(zhàn)略環(huán)境境綜合分分析的內(nèi)內(nèi)容和目目的所謂戰(zhàn)略略環(huán)境綜綜合分析析，就是是將企業(yè)業(yè)外部環(huán)環(huán)境和企企業(yè)內(nèi)部部環(huán)境的的各種因因素結(jié)合合起來所所進(jìn)行的分分析。 內(nèi)容容包括分分析企業(yè)業(yè)外部環(huán)環(huán)境存在在的機會會和風(fēng)險險以及企企業(yè)內(nèi)部部的優(yōu)勢勢和劣勢勢分析。 目的的在于為為制定各各種經(jīng)營營方案，進(jìn)行經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略略決策，提供科科學(xué)的依依據(jù)。二、戰(zhàn)略略環(huán)境綜綜合分析析的方法法1、企業(yè)業(yè)內(nèi)外環(huán)環(huán)境對照照分

20、析法法 SSWTOO分析法法 O機會會WO戰(zhàn)略略（扭轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略略） SSO戰(zhàn)略略（增長長型戰(zhàn)略略）a、克劣劣補短戰(zhàn)戰(zhàn)略 a、生生產(chǎn)規(guī)模模擴大化化戰(zhàn)略b、業(yè)務(wù)務(wù)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)戰(zhàn)略 b、市市場規(guī)模模擴大化化戰(zhàn)略 c、內(nèi)涵型型發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略 d、聯(lián)聯(lián)合、兼兼并戰(zhàn)略略W劣勢 e、多多樣化經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略略 S優(yōu)優(yōu)勢WT戰(zhàn)略略（防御御型戰(zhàn)略略） ST（揚長避避短戰(zhàn)略略）市場防御御型戰(zhàn)略 a、縱向一一體化戰(zhàn)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)防御御型戰(zhàn)略略 bb、橫向向一體化化戰(zhàn)略業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型型戰(zhàn)略 c、同同心多樣樣化戰(zhàn)略略市場轉(zhuǎn)移移戰(zhàn)略 d、復(fù)復(fù)合多樣樣化戰(zhàn)略略 T威脅脅十字形圖圖表法的的主要優(yōu)優(yōu)點是簡簡便實用用有效。波士頓矩矩陣分析析法這是將需需求增

21、長長率和相相對市場場占有率率作為衡衡量標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)并形成成矩陣圖圖形，然然后對企企業(yè)的經(jīng)營領(lǐng)域域進(jìn)行分分析和評評價的一一種綜合合方法。 高需明星區(qū)加強力量量 重點點投資 促其發(fā)發(fā)展野貓（風(fēng)風(fēng)險）區(qū)區(qū)有前途 促發(fā)展展使其變變成明星星區(qū)求增 現(xiàn)金牛牛（厚利利）區(qū)維持規(guī)模模 多獲利利以支持持明星和和野貓區(qū)區(qū)瘦狗區(qū)失敗衰退退區(qū) 放放棄或淘淘汰長率低高 相對市市場占有有率 低 具有一一定的適適用條件件，即企企業(yè)環(huán)境境動蕩水水平比較較低，市市場需求求的增長長比較容容易預(yù)測測，不會會出現(xiàn)難難以預(yù)料料的變化化。麥肯錫矩矩陣分析析法這是以戰(zhàn)戰(zhàn)略經(jīng)營營領(lǐng)域的的吸引力力和企業(yè)業(yè)的競爭爭地位兩兩個綜合合性指標(biāo)標(biāo)進(jìn)行組組合，

22、形形成矩陣陣，進(jìn)行行分析的的綜合性性方法。高戰(zhàn)略明星區(qū)重重點投資資野貓區(qū) 增加投投資或維維持經(jīng)營領(lǐng)域 現(xiàn)金牛牛區(qū)擠干干榨盡瘦狗區(qū) 放棄新引力低高 企業(yè)競競爭地位位 低這一方法法克服了了波士頓頓矩陣方方面的某某些不足足，從而而擴大了了使用范范圍，即即對企業(yè)業(yè)處于不不同競爭爭環(huán)境包包括比較較動蕩的的不穩(wěn)定定環(huán)境，進(jìn)行經(jīng)經(jīng)營領(lǐng)域域的分析析和選擇擇也是適適用的。企業(yè)戰(zhàn)略略經(jīng)營領(lǐng)領(lǐng)域分析析企業(yè)戰(zhàn)略略經(jīng)營領(lǐng)領(lǐng)域及其其結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略經(jīng)營營領(lǐng)域的的概念經(jīng)營領(lǐng)域域是指企企業(yè)選定定的行業(yè)業(yè)和選定定的目標(biāo)標(biāo)市場相相結(jié)合形形成的經(jīng)經(jīng)營場所所，或叫叫經(jīng)營時時空領(lǐng)域。戰(zhàn)略經(jīng)營營領(lǐng)域，是指這這一領(lǐng)域域?qū)ζ髽I(yè)業(yè)生存發(fā)發(fā)展具有有決定

23、性性作用的的一個特特定的微微觀環(huán)境境，是企企業(yè)在選選定的行行業(yè)中投投放資源源，提供供特定產(chǎn)產(chǎn)品或勞勞務(wù)，滿滿足目標(biāo)標(biāo)市場特特定需求求，迎接接特定競競爭，施施展特定定戰(zhàn)略，追求理理想效益益的經(jīng)營營場所。企業(yè)的戰(zhàn)戰(zhàn)略經(jīng)營營領(lǐng)域（SBAA）使企企業(yè)生存存發(fā)展的的微觀環(huán)環(huán)境，是是企業(yè)投投資、生生產(chǎn)、經(jīng)經(jīng)營的直直接場所所。二、戰(zhàn)略略經(jīng)營領(lǐng)領(lǐng)域結(jié)構(gòu)構(gòu)企業(yè)選擇擇兩個以以上的SSBA，相應(yīng)地地投入了了不同的的經(jīng)營資資源，帶帶來了不不同的經(jīng)經(jīng)濟效益益，所形形成的不不同SBBA之間間質(zhì)的組組合和量量的比例例關(guān)系，這就是是企業(yè)的的戰(zhàn)略經(jīng)經(jīng)營領(lǐng)域域結(jié)構(gòu)。確定戰(zhàn)略略經(jīng)營領(lǐng)領(lǐng)域結(jié)構(gòu)構(gòu)的原則則一般原則則合理的戰(zhàn)戰(zhàn)略經(jīng)營營領(lǐng)

24、域結(jié)結(jié)構(gòu)首先先應(yīng)遵循循一般原原則。所所謂一般般原則是是指環(huán)境境的引力力和企業(yè)業(yè)的實力平衡衡的原則則，任何何一個SSBA都都是環(huán)境境引力與與企業(yè)實實力的結(jié)結(jié)合部。四種基本本形式： 環(huán)境引力力大，企企業(yè)實力力 明星SSBA 理理想與實實力平衡衡 環(huán)環(huán)境引力力大，企企業(yè)實力力小 難難點SBBA 逆差，擴大則則亡縮小小轉(zhuǎn)明星星 環(huán)環(huán)境引力力小，企企業(yè)實力力大 奶牛SSBA 順差差 環(huán)環(huán)境引力力小，企企業(yè)實力力小 瘦狗SSBA 無無前途失失敗平衡衡二、具體體原則（一）企業(yè)生存存與發(fā)展展平衡的的原則強SBA 引力弱明星奶牛企業(yè)1綜合2實力3難點瘦狗45弱黃色為投投入期和和成長期期，代表表未來綠色為成成熟期

25、和和衰退期期，代表表今天三種典型型的生存存發(fā)展不不平衡狀狀態(tài)：11、SBBA全部部集中在在投入期期、成長長期；22、SBBA全部部集中在在成熟期期、衰退退期；33、SBBA雖分分布均勻勻，但實實力差（即全部部集中在在3及以以下）。最理想的的生存發(fā)發(fā)展關(guān)系系是全部部SABB均衡分分布在明明星和奶奶牛區(qū)。（二）企企業(yè)的投投入與收收入平衡衡的原則則SBA結(jié)結(jié)構(gòu)的安安排應(yīng)保保證企業(yè)業(yè)收入大大于投入入。然而而，處于于不同象象限內(nèi)的的SBAA其投入入與收入入的關(guān)系系：1、明星區(qū)區(qū)SBAA，利潤潤高且費費用高，投入和和收入相相抵沒有有盈余。 2、難難點區(qū)的的SBAA，行業(yè)業(yè)利潤高高但實力力不足銷銷量不足足，

26、收入入不抵所所投資近近，虧損損 3、奶奶牛區(qū)的的SBAA，行業(yè)業(yè)利潤率率低，但但企業(yè)實實力強銷銷量大，弱企業(yè)業(yè)退出市市場，企企業(yè)不需需大量投投資，收收入大于于支出 4、瘦瘦狗區(qū)的的SBAA，競爭爭激烈且且利潤微微薄，實實力低，收入少少，且固固定資金金、流動動資金占占壓嚴(yán)重重處于虧虧損或微微利狀態(tài)態(tài)。企業(yè)的SSBA結(jié)結(jié)構(gòu)中，最應(yīng)避避免和淘淘汰瘦狗狗區(qū)。用用奶牛區(qū)區(qū)的SBBA收入入支持難難點區(qū)的的SBAA，促使使其想明明星區(qū)成成長。經(jīng)濟效益益的吉祥祥半月牙牙是指企企業(yè)SBBA的平平衡分布布帶：難難點區(qū)、明星區(qū)區(qū)、奶牛牛區(qū)。這這樣的分分布即可可保證企企業(yè)生存存、發(fā)展展平衡，也可保保證企業(yè)業(yè)投入與與收

27、入平平衡。（三）SSBA的的成功關(guān)關(guān)鍵因素素與企業(yè)業(yè)的戰(zhàn)略略優(yōu)勢平平衡的原原則 企業(yè)業(yè)確定SSBA結(jié)結(jié)構(gòu)，一一方面要要逐個判判斷各SSBA的的成功關(guān)關(guān)鍵因素素與競爭爭優(yōu)勢狀狀態(tài)，另另一方面面綜合考考慮企業(yè)業(yè)的力量量與條件件及各SSBA的的關(guān)系，是企業(yè)業(yè)從整體體上能發(fā)發(fā)揮戰(zhàn)略略優(yōu)勢，彌補關(guān)關(guān)鍵差距距，不至至于精力力分散，顧此失失彼。（四）企企業(yè)內(nèi)部部集合性性與外部部適應(yīng)性性的統(tǒng)一一原則 企企業(yè)選擇擇SBAA結(jié)構(gòu)類類型是一一種戰(zhàn)略略決策：SBA結(jié)結(jié)構(gòu)高度度集中化化戰(zhàn)略SBA結(jié)結(jié)構(gòu)相對對集中化化戰(zhàn)略SBA結(jié)結(jié)構(gòu)相關(guān)關(guān)多角化化戰(zhàn)略SBA結(jié)結(jié)構(gòu)無關(guān)關(guān)多角化化戰(zhàn)略綜上所述述，確定定企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略經(jīng)營營領(lǐng)域結(jié)結(jié)

28、構(gòu)的基基本原則則：環(huán)境境引力與與企業(yè)實實力平衡衡。具體體原則：企業(yè)的的生存與與發(fā)展平平衡；企企業(yè)的投投入與收收入平衡衡；企業(yè)業(yè)的戰(zhàn)略略優(yōu)勢與與SBAA成功關(guān)關(guān)鍵因素素平衡；企業(yè)的的集合性性與對環(huán)環(huán)境的適適應(yīng)性平平衡。分析企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)經(jīng)營領(lǐng)域域的方法法環(huán)境引力力與企業(yè)業(yè)實力的的對比分分析法SBA態(tài)態(tài)勢分為為三類：發(fā)展型型態(tài)勢是是環(huán)境機機會與企企業(yè)優(yōu)勢勢結(jié)合的的結(jié)果；緊縮性性態(tài)勢是是環(huán)境威脅與企企業(yè)劣勢勢結(jié)合的的結(jié)果；穩(wěn)定性性態(tài)勢是是環(huán)境風(fēng)風(fēng)險度與與企業(yè)適適應(yīng)度基基本相適適應(yīng)的結(jié)結(jié)果。SBA運運行規(guī)則則分析運行規(guī)則則分客觀觀規(guī)律（消費者者的需求求）和主主觀規(guī)律律（產(chǎn)業(yè)業(yè)政策）運行規(guī)則則是多層層多元

29、的的。戰(zhàn)略主體體分析戰(zhàn)略主體體是SBBA的特特定需求求者、供供應(yīng)者、直接競競爭者、潛在競競爭者、替代競競爭者、 政政策制定定者及企企業(yè)自身身。 企業(yè)要要研究SSBA的的戰(zhàn)略主主體，需需抓住以以下要點點：各類類戰(zhàn)略主主體的總總量和結(jié)結(jié)構(gòu)；主主要戰(zhàn)略略主體的的實力、策略和和活動方方式；要要善于辨辨別SBBA運行行規(guī)則的的特點。戰(zhàn)略關(guān)系系分析戰(zhàn)略關(guān)系系指SBBA內(nèi)各各戰(zhàn)略主主體之間間所形成成的錯綜綜復(fù)雜的的關(guān)系。兩個角角度：直直接關(guān)系系 （企企業(yè)與各各戰(zhàn)略主主體之間間的關(guān)系系）；間間接關(guān)系系（其他他戰(zhàn)略主主體之間間的關(guān)系系）。 企業(yè)與與各戰(zhàn)略略主體之之間的關(guān)關(guān)系包括括：1、企業(yè)與與消費市市場的戰(zhàn)戰(zhàn)略

30、關(guān)系系分析2、與供供應(yīng)者的的戰(zhàn)略關(guān)關(guān)系分析析；3、與競爭爭者的戰(zhàn)戰(zhàn)略關(guān)系系；4、與政策策制定部部門和相相關(guān)部門門的戰(zhàn)略略關(guān)系。（四）戰(zhàn)戰(zhàn)略關(guān)鍵鍵分析戰(zhàn)略關(guān)鍵鍵是指那那些影響響企業(yè)生生存發(fā)展展的最要要緊的規(guī)規(guī)則、主主體和關(guān)關(guān)系。戰(zhàn)戰(zhàn)略關(guān)鍵鍵是諸多多規(guī)則、主體和和關(guān)系中中的主要要矛盾。戰(zhàn)略關(guān)關(guān)鍵是客客觀存在在的，是是主觀選選擇的。三、拓展展視野與與系統(tǒng)分分析相結(jié)結(jié)合為了減少少偶然性性和盲目目性，企企業(yè)有必必要將大大膽暢想想與系統(tǒng)統(tǒng)分析結(jié)結(jié)合起來來，以提提高可供供選擇的的SBAA方案和和選擇的的準(zhǔn)確性性。四、密切切注意風(fēng)風(fēng)險環(huán)境境的變化化根據(jù)變化化的速度度和深度度將環(huán)境境的風(fēng)險險度劃分分為五類類并提

31、出出相適應(yīng)應(yīng)的管理理模式。環(huán)境風(fēng)險險度：穩(wěn)穩(wěn)定型 反應(yīng)應(yīng)型 先先導(dǎo)型 探索索型 創(chuàng)創(chuàng)造型管理模式式： 生產(chǎn)管管理 擴張張型生產(chǎn)產(chǎn)管理 市市場營銷銷管理 戰(zhàn)戰(zhàn)略管理理 風(fēng)險管管理預(yù)見未來來的方法法：1、適合穩(wěn)穩(wěn)定的量量變環(huán)境境，稱為為預(yù)測?；痉椒椒ㄊ且砸詺v史數(shù)數(shù)據(jù)為依依據(jù)進(jìn)行行線性推推測。22、適合合動蕩的的質(zhì)變環(huán)環(huán)境，稱稱為展望望。其基基本方法法是對未未來的突突變做出出若干假假設(shè)，針針對每種種假設(shè)設(shè)設(shè)計幾種種情景，即突變變產(chǎn)生的的影響和和后果。企業(yè)使命命和戰(zhàn)略略目標(biāo)企業(yè)經(jīng)營營戰(zhàn)略是是有企業(yè)業(yè)使命和和戰(zhàn)略目目標(biāo)以及及實現(xiàn)其其使命和和目標(biāo)的的方案等等構(gòu)成。企業(yè)使命命決策企業(yè)使命命及其重重要性企業(yè)

32、使命命的含義義企業(yè)使命命，是指指企業(yè)的的目標(biāo)、性質(zhì)、任務(wù)及及其在國國家經(jīng)濟濟發(fā)展和和社會進(jìn)進(jìn)步中應(yīng)應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的社會會責(zé)任等等方面所所作出的的規(guī)定。確定企業(yè)業(yè)使命的的重要性性 1、企企業(yè)使命命指明了了企業(yè)的的經(jīng)營領(lǐng)領(lǐng)域，即即企業(yè)的的行業(yè)定定位和市市場定位位，這就就明確規(guī)規(guī)定了企企業(yè)的發(fā)發(fā)展方向向和前進(jìn)進(jìn)的道路路。2、企業(yè)業(yè)使命是是確定戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)的前提提。3、企業(yè)業(yè)使命是是戰(zhàn)略方方案制定定和選擇擇的依據(jù)據(jù)。4、企業(yè)業(yè)使命是是合理配配置企業(yè)業(yè)資源的的基礎(chǔ)。二、企業(yè)業(yè)使命的的決策內(nèi)內(nèi)容和決決策方案案（一）企企業(yè)使命命的決策策內(nèi)容關(guān)于企業(yè)業(yè)性質(zhì)的的確定；關(guān)于企企業(yè)成長長方向的的選擇；關(guān)于經(jīng)經(jīng)營目的的的確

33、定定；企業(yè)業(yè)經(jīng)營哲哲學(xué)的選選擇；企企業(yè)經(jīng)營營方針的的選擇；企業(yè)社社會責(zé)任任的確定定。（二）企企業(yè)使命命的決策策方案堅持企業(yè)業(yè)原有使使命的決決策；擴擴大企業(yè)業(yè)使命的的決策；改變企企業(yè)使命命的決策策。三、企業(yè)業(yè)使命決決策應(yīng)考考慮的重重要因素素和重要要問題重要因素素：國家家長遠(yuǎn)發(fā)發(fā)展規(guī)劃劃和產(chǎn)業(yè)業(yè)政策；市場需需求；競競爭態(tài)勢勢；企業(yè)業(yè)實力。重要問題題：要以以顧客的的基本需需求為中中心確定定企業(yè)使使命；正正確的企企業(yè)使命命必須具具有約束束力；企企業(yè)使命命要具有有鼓動性性。企業(yè)戰(zhàn)略略目標(biāo)決決策企業(yè)戰(zhàn)略略目標(biāo)的的含義和和作用企業(yè)戰(zhàn)略略目標(biāo)，即企業(yè)業(yè)使命和和宗旨的的具體化化和定量量化，它它把企業(yè)業(yè)經(jīng)營的的目

34、的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為多多方面的可以以量化的的具體指指標(biāo)，反反應(yīng)了企企業(yè)經(jīng)過過一定時時期的努努力應(yīng)達(dá)達(dá)到的經(jīng)經(jīng)營水平平。作用：11、戰(zhàn)略略目標(biāo)能能夠?qū)崿F(xiàn)現(xiàn)企業(yè)外外部環(huán)境境、內(nèi)部部條件和和企業(yè)能能力三者者之間的的動態(tài)平平衡，使使企業(yè)獲獲得長期期穩(wěn)定和和協(xié)調(diào)的的發(fā)展。2、戰(zhàn)略略目標(biāo)能能夠使企企業(yè)使命命具體化化和數(shù)量量化，使使企業(yè)的的戰(zhàn)略任任務(wù)得以以落實，避免落落空。3、戰(zhàn)略略目標(biāo)為為戰(zhàn)略方方案的決決策和實實施提供供了評價價標(biāo)準(zhǔn)和和考核依依據(jù)。4、戰(zhàn)略略目標(biāo)描描繪了企企業(yè)發(fā)展展的愿景景，對各各級管理理人員和和廣大員員工有很很大的激激勵作用用，有利利于更好好地發(fā)揮揮全體員員工的積積極性、主動性性和創(chuàng)造造性。二、企

35、業(yè)業(yè)戰(zhàn)略目目標(biāo)的構(gòu)構(gòu)成及其其決策（一）戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)的構(gòu)成成因?qū)δ繕?biāo)標(biāo)的構(gòu)成成有不同同的看法法，分類類角度也也有不同同：1、一種種是將戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)劃分為為：發(fā)展展性目標(biāo)標(biāo)（提高高素質(zhì)增增強發(fā)展展能力）、效益益性目標(biāo)標(biāo)（投入入產(chǎn)出目目標(biāo)）、競爭性性目標(biāo)（市場份份額）、利益性性目標(biāo)（回報投投資增加加企業(yè)受受益）2、另一一種分類類是由美美國管理理學(xué)家德德魯克提提出的八八方面的的重要目目標(biāo)，即即市場推推銷目標(biāo)標(biāo)、創(chuàng)新新目標(biāo)、人員組組織目標(biāo)標(biāo)、財務(wù)務(wù)資源目目標(biāo)、物物質(zhì)資源源目標(biāo)、生產(chǎn)率率目標(biāo)、社會責(zé)責(zé)任目標(biāo)標(biāo)、利潤潤目標(biāo)。（二）戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)決策戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)決策的的內(nèi)容包包括：戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)水平的的選擇、重點戰(zhàn)

36、戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)的決策策。三、戰(zhàn)略略目標(biāo)制制定和選選擇的基基本要求求1、戰(zhàn)略略目標(biāo)必必須有科科學(xué)的依依據(jù)2、目標(biāo)標(biāo)必須明明確和具具體，并并規(guī)定出出完成期期限3、目標(biāo)標(biāo)必須具具有挑戰(zhàn)戰(zhàn)性，并并切實可可行4、目標(biāo)標(biāo)應(yīng)突出出重點5、目標(biāo)標(biāo)應(yīng)形成成一個完完整的體體系第五章發(fā)發(fā)展型戰(zhàn)戰(zhàn)略第一節(jié) 發(fā)展型型戰(zhàn)略的的特點及及其原因因發(fā)展型戰(zhàn)戰(zhàn)略含義義發(fā)展型戰(zhàn)戰(zhàn)略是一一種使企企業(yè)在現(xiàn)現(xiàn)有的戰(zhàn)戰(zhàn)略基礎(chǔ)礎(chǔ)上向更更高一級級的目標(biāo)標(biāo)發(fā)展的的謀劃與與方略。二、發(fā)展展型戰(zhàn)略略的特點點1、投入入大量資資源，擴擴大產(chǎn)銷銷規(guī)模，提高產(chǎn)產(chǎn)品的市市場占有有率，增增強企業(yè)業(yè)的競爭爭實力。2、這種種戰(zhàn)略不不僅引導(dǎo)導(dǎo)企業(yè)去去適應(yīng)外外部環(huán)境境的變

37、化化，而且且更強調(diào)調(diào)通過創(chuàng)創(chuàng)新新的的產(chǎn)品和和新的需需求來引引導(dǎo)消費費，創(chuàng)造造消費。3、發(fā)展展型戰(zhàn)略略能改善善企業(yè)的的經(jīng)營效效果。三、企業(yè)業(yè)采用發(fā)發(fā)展型戰(zhàn)戰(zhàn)略的原原因1、追求求發(fā)展是是企業(yè)這這種有機機組織的的本性2、環(huán)境境因素的的影響3、企業(yè)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人人的價值值觀第二節(jié) 發(fā)展型型戰(zhàn)略的的基本類類型按發(fā)展的的程度不不同來劃劃分戰(zhàn)略略類型：超常規(guī)規(guī)、高速速、中速速和低速速發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略方案案。（一）超超常規(guī)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略方案，是指企企業(yè)在未未來一定定戰(zhàn)略期期限內(nèi)，每年按按20%以上的的增長速速度去努努力實現(xiàn)現(xiàn)戰(zhàn)略目目標(biāo)的方方案。實實施條件件，一是是市場的的需求增增長迅速速，較長長時期市市場容量量很大；二是市

38、市場競爭爭不激烈烈，競爭爭對手少少，對各各對手的的生產(chǎn)能能力與市市場巨大大的需求求差距很很大；三三是原材材料、能能源、動動力供應(yīng)應(yīng)充分；四是企企業(yè)有條條件解決決資金缺缺口，能能較快擴擴大生產(chǎn)產(chǎn)能力。（二）高高速發(fā)展展戰(zhàn)略方方案，每每年按110%-20%增長速速度。（三）中中速發(fā)展展戰(zhàn)略方方案，每每年按55%-110%增增長速度度。（四）低低速發(fā)展展戰(zhàn)略方方案，每每年按11%-55%增長長速度.二、按發(fā)發(fā)展的方方式不同同來劃分分：集中中型、一一體化發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略、多樣樣化發(fā)展展戰(zhàn)略（一）集集中型發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略集中型發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略是指集集中企業(yè)業(yè)的資源源，以快快于過去去的增長長速度來來增加某某種產(chǎn)品品的

39、銷售售額或市市場占有有率。主要做法法：擴充充現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品線；在產(chǎn)品品線內(nèi)開開發(fā)新產(chǎn)產(chǎn)品；擴擴大銷售售范圍，向國內(nèi)內(nèi)外新地地區(qū)擴張張；通過過定價戰(zhàn)戰(zhàn)略、產(chǎn)產(chǎn)品差別別化和廣廣告向競競爭對手手的市場場滲透。優(yōu)點：經(jīng)經(jīng)營目標(biāo)標(biāo)集中，管理簡簡單方便便，有利利于集中中使用企企業(yè)的資資源，實實現(xiàn)生產(chǎn)產(chǎn)的專業(yè)業(yè)化，達(dá)達(dá)到規(guī)模模經(jīng)濟的的效益。缺點:對對環(huán)境的的適應(yīng)能能力差，經(jīng)營的的風(fēng)險大大。（二）一一體化發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略一體化發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略又分為為縱向一一體化戰(zhàn)戰(zhàn)略和橫橫向一體體化戰(zhàn)略略。1、縱向向一體化化戰(zhàn)略是是指在向向前向后后兩個可可能方向向上，擴擴大企業(yè)業(yè)現(xiàn)有經(jīng)經(jīng)營業(yè)務(wù)務(wù)的一種種發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略。戰(zhàn)戰(zhàn)略目的的是為了了鞏

40、固企企業(yè)的市市場地位位，提高高企業(yè)的的競爭優(yōu)優(yōu)勢，增增強企業(yè)業(yè)的經(jīng)營營實力。優(yōu)點：向向后一體體化能夠夠使企業(yè)業(yè)對其所所需的原原材料的的成本、質(zhì)量及及其供應(yīng)應(yīng)情況進(jìn)進(jìn)行有效效地控制制，以便便降低成成本、減減少風(fēng)險險，使生生產(chǎn)穩(wěn)定定、正常常地進(jìn)行行。向前前一體化化使企業(yè)業(yè)能夠控控制銷售售和銷售售渠道，有助于于企業(yè)更更好地掌掌控市場場信息和和發(fā)展趨趨勢，更更迅速地地了解顧顧客的意意見和要要求，從從而增加加產(chǎn)品的的市場適適應(yīng)性。缺點：一一定要非非常慎重重。2、橫向向一體化化戰(zhàn)略是是指企業(yè)業(yè)通過購購買與自自己有競競爭關(guān)系系的企業(yè)業(yè)或者與與之聯(lián)合合及兼并并來擴大大營業(yè)，獲得更更大利潤潤的發(fā)展展戰(zhàn)略。目的是

41、是擴大本本企業(yè)的的實力范范圍，增增強競爭爭能力。 優(yōu)優(yōu)點：能能夠吞并并和減少少競爭對對手；其其次是能能夠形成成更大的的競爭力力量去與與別的競競爭對手手抗衡；最后就就是能夠夠取得規(guī)規(guī)模經(jīng)濟濟效益和和被吞并并企業(yè)的的技術(shù)及及管理方方面的經(jīng)經(jīng)驗。 缺缺點：企企業(yè)要承承擔(dān)更大大規(guī)模上上從事某某種經(jīng)營營業(yè)務(wù)的的風(fēng)險，以及由由于企業(yè)業(yè)過于龐龐大而出出現(xiàn)的機機構(gòu)臃腫腫、效率率低下等等問題。實現(xiàn)橫向向一體化化戰(zhàn)略的的主要途途徑：聯(lián)聯(lián)合、購購買、合合并和集集團公司司。（三）多多樣化發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略 多樣樣化發(fā)展展戰(zhàn)略又又分為同同心多樣樣化發(fā)展展戰(zhàn)略和和復(fù)合型型多樣化化發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略兩種種。1、同心心多樣化化發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略，

42、是是指以企企業(yè)現(xiàn)有有的設(shè)備備和技術(shù)術(shù)能力為為基礎(chǔ)，發(fā)展與與現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品或勞勞務(wù)不同同的新產(chǎn)產(chǎn)品或新新勞務(wù)。優(yōu)點：利利用生產(chǎn)產(chǎn)技術(shù)、原材料料、生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)備的的類似性性，能夠夠獲得生生產(chǎn)技術(shù)術(shù)上的協(xié)協(xié)同效果果，風(fēng)險險比較小小，容易易取得成成功。缺點：實實行同心心多樣化化戰(zhàn)略生生產(chǎn)出來來的新產(chǎn)產(chǎn)品，有有時在銷銷售渠道道、促銷銷等方面面與原有有產(chǎn)品有有所不同同，在市市場營銷銷的競爭爭中處于于不利地地位。2、復(fù)合合型多樣樣化發(fā)展展戰(zhàn)略，是一種種通過合合并、收收買、合合資以及及自我發(fā)發(fā)展，使使企業(yè)增增加與現(xiàn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)務(wù)不相同同的新產(chǎn)產(chǎn)品或新新勞務(wù)的的發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略。適用于規(guī)規(guī)模龐大大、資金金雄厚、市場開開拓能力力強

43、的大大型企業(yè)業(yè)。企業(yè)業(yè)實行多多樣化戰(zhàn)戰(zhàn)略時，必須至至少利用用下列三三個基本本要素之之一：企企業(yè)的生生產(chǎn)能力力、技術(shù)術(shù)能力以以及特定定的市場場分銷渠渠道。發(fā)展型戰(zhàn)戰(zhàn)略的適適用條件件及其利利弊發(fā)展型戰(zhàn)戰(zhàn)略的適適用條件件企業(yè)外部部的條件件經(jīng)濟增長長情況；產(chǎn)業(yè)環(huán)環(huán)境和行行業(yè)情況況；政策策、法律律和社會會方面的的限制；科學(xué)技技術(shù)的進(jìn)步情況況。企業(yè)自身身的條件件企業(yè)獲得得資源的的能力；信息收收集、處處理、傳傳遞和儲儲存的能能力；企企業(yè)的靈靈活性；企業(yè)文文化。二、發(fā)展展型戰(zhàn)略略的利與與弊（一）發(fā)發(fā)展型戰(zhàn)戰(zhàn)略給企企業(yè)帶來來的好處處1、企業(yè)業(yè)可以通通過發(fā)展展擴大自自身存在在價值，這種價價值既可可以成為為企業(yè)職職

44、工的榮榮譽，又又可以成成為企業(yè)業(yè)進(jìn)一步步發(fā)展的的。2、企業(yè)業(yè)可以通通過發(fā)展展來獲得得過去不不能獲得得的嶄新新機會，避免企企業(yè)組織織老化，使企業(yè)業(yè)總是充充滿生機機。（二）發(fā)發(fā)展型戰(zhàn)戰(zhàn)略也可可能使企企業(yè)潛伏伏危機1、在采采用發(fā)展展型戰(zhàn)略略獲得初初期的效效果之后后，很可可能導(dǎo)致致盲目地地發(fā)展和和為發(fā)展展而發(fā)展展，從而而破壞企企業(yè)的資資源平衡衡。2、過快快地發(fā)展展很可能能降低企企業(yè)的綜綜合素質(zhì)質(zhì)，使企企業(yè)的應(yīng)應(yīng)變能力力雖然表表面上不不錯，而而實質(zhì)上上卻出現(xiàn)現(xiàn)內(nèi)部危危機和混混亂。3、發(fā)展展型戰(zhàn)略略很可能能使企業(yè)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者者更多地地注重投投資結(jié)構(gòu)構(gòu)、收益益率、市市場占有有率、企企業(yè)的組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)等問題題，而

45、忽忽視產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)的質(zhì)量量，重視視宏觀的的發(fā)展而而忽視微微觀的改改變，因因而是企企業(yè)不能能達(dá)到最最佳狀態(tài)態(tài)。第六章 穩(wěn)定型型戰(zhàn)略和和緊縮型型戰(zhàn)略第一節(jié) 穩(wěn)定型型戰(zhàn)略的的特點和和類型穩(wěn)定型戰(zhàn)戰(zhàn)略的含含義是指限于于經(jīng)營環(huán)環(huán)境和內(nèi)內(nèi)部條件件，企業(yè)業(yè)在戰(zhàn)略略期所期期望達(dá)到到的經(jīng)營營狀況基基本保持持在戰(zhàn)略起點點的范圍圍和水平平上的謀謀劃與方方略。所謂戰(zhàn)略略起點，是指企企業(yè)制定定新戰(zhàn)略略時關(guān)鍵鍵戰(zhàn)略變變量的現(xiàn)現(xiàn)實狀況況穩(wěn)定型戰(zhàn)戰(zhàn)略的特特點 1、實實行穩(wěn)定定型戰(zhàn)略略，可以以使企業(yè)業(yè)在基本本維持現(xiàn)現(xiàn)有的產(chǎn)產(chǎn)銷規(guī)模模、市場場占有率率和競爭爭地位的的情況下下，調(diào)整整生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營活動動的秩序序，強化化各部門門、各環(huán)

46、環(huán)節(jié)的管管理，從從而進(jìn)一一步調(diào)高高企業(yè)素素質(zhì)，積積累資源源力量，為將來來的大發(fā)發(fā)展做好好充分準(zhǔn)準(zhǔn)備。2、滿足足于過去去的經(jīng)濟濟效益水水平，決決定繼續(xù)續(xù)追求與與過去相相同或相相似的經(jīng)經(jīng)濟效益益目標(biāo)。3、繼續(xù)續(xù)用基本本相同的的產(chǎn)品或或勞務(wù)為為原有的的顧客服服務(wù)。4、力爭爭保持現(xiàn)現(xiàn)有的市市場占有有率和產(chǎn)產(chǎn)銷規(guī)模模或者略略有增長長、穩(wěn)定定和鞏固固企業(yè)現(xiàn)現(xiàn)有的競競爭地位位。5、在戰(zhàn)戰(zhàn)略期內(nèi)內(nèi)，每年年所期望望取得的的成就按按大體相相同的比比率增長長，從而而實現(xiàn)穩(wěn)穩(wěn)定進(jìn)步步。二、穩(wěn)定定型戰(zhàn)略略的種類類（一）按按偏離戰(zhàn)戰(zhàn)略起點點的程度度劃分1、無增增戰(zhàn)略方方案2、微增增戰(zhàn)略方方案，企企業(yè)保持持穩(wěn)定的的基礎(chǔ)上上

47、略有增增長與發(fā)發(fā)展的戰(zhàn)戰(zhàn)略。（二）從從采取的的防御態(tài)態(tài)勢上劃劃分1、阻擊擊式防御御戰(zhàn)略，或稱以以守為攻攻的戰(zhàn)略略方案，最有效效的防御御是完全全防止競競爭較量量的發(fā)生生。2、反應(yīng)應(yīng)式防御御戰(zhàn)略方方案，根根據(jù)對手手的進(jìn)攻攻或挑戰(zhàn)戰(zhàn)性質(zhì)、特點和和方向采采取相應(yīng)應(yīng)對策頂頂住壓力力，維持持原有的的競爭地地位及經(jīng)經(jīng)營水平平。第二節(jié)穩(wěn)穩(wěn)定型戰(zhàn)戰(zhàn)略的適適用條件件極其利利弊穩(wěn)定型戰(zhàn)戰(zhàn)略的適適用條件件外部環(huán)境境采取穩(wěn)定定型戰(zhàn)略略的外部部環(huán)境的的基本特特點是，市場需需求及行行業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)穩(wěn)定或或者較小小動蕩，企業(yè)面面臨的競競爭挑戰(zhàn)戰(zhàn)或發(fā)展展機會都都相對較較少。影響環(huán)境境穩(wěn)定性性的因素素是多方方面的，包括：宏觀經(jīng)經(jīng)濟技術(shù)

48、術(shù)發(fā)展趨趨勢對行行業(yè)的影影響；行行業(yè)本身身的經(jīng)濟濟技術(shù)特特點；行行業(yè)所處處的壽命命周期階階段。外部環(huán)境境和綜合合實力的的分析企業(yè)的實實力集中中體現(xiàn)在在企業(yè)的的競爭地地位（分分為首位位企業(yè)、中位企企業(yè)、低低位企業(yè)業(yè)）以及及經(jīng)營資資源（經(jīng)經(jīng)營資源源相對于于企業(yè)規(guī)規(guī)模的狀狀況分為為大、小小兩類）。同時把把外部環(huán)環(huán)境分為為增長、穩(wěn)定、收縮三三種基本本情況首位企業(yè)業(yè)是指競競爭地位位高，實實力強的的企業(yè)；中位企企業(yè)即競競爭地位位中等實實力一般般的企業(yè)業(yè)；低位位企業(yè)即即競爭地地位低實實力弱的的企業(yè)。競爭地位位經(jīng)營資源源發(fā)展期成熟期衰退期首位企業(yè)業(yè)大增長增長/穩(wěn)穩(wěn)定穩(wěn)定小增長增長/穩(wěn)穩(wěn)定穩(wěn)定中位企業(yè)業(yè)大增長增

49、長穩(wěn)定小增長穩(wěn)定收縮低位企業(yè)業(yè)大增長增長收縮小增長穩(wěn)定/收收縮收縮二、穩(wěn)定定型戰(zhàn)略略的優(yōu)勢勢1、企業(yè)業(yè)基本維維持原有有的產(chǎn)品品/市場場領(lǐng)域，從而可可以利用用原有的的生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營領(lǐng)域域、渠道道，避免免開發(fā)新新產(chǎn)品和和新市場場所必須須的巨大大的資金金投入、激烈的的競爭抗抗衡和開開發(fā)失敗敗的巨大大失敗。2、不需需改變資資源的分分配模式式，從而而可以大大大減少少資源重重新組合合所必然然造成的的巨大浪浪費和時時間上的的損失。3、可以以保持人人員安排排上的相相對穩(wěn)定定，充分分利用已已有的各各方面人人才，發(fā)發(fā)揮他們們的積極極性和潛潛力，減減少人員員調(diào)整、安置所所造成的的種種矛矛盾以及及招聘、重新培培訓(xùn)的費費用

50、。4、穩(wěn)定定發(fā)展的的戰(zhàn)略比比較容易易保持企企業(yè)經(jīng)營營規(guī)模和和經(jīng)營資資源、能能力的平平衡協(xié)調(diào)調(diào)，有助助于防止止過快過過急而導(dǎo)導(dǎo)致的重重大損失失。三、穩(wěn)定定型戰(zhàn)略略的弊端端1、企業(yè)業(yè)以現(xiàn)實實狀況就就能利用用機會，避免威威脅，防防御對手手進(jìn)攻的的假設(shè)為為基本前前提，如如假設(shè)不不成立將將會使企企業(yè)陷入入困境。2、經(jīng)營營資源少少、競爭爭地位弱弱的企業(yè)業(yè)一般采采取以局局部特定定細(xì)分市市場為目目標(biāo)的穩(wěn)穩(wěn)定性戰(zhàn)戰(zhàn)略，實實際上是是一種重重點戰(zhàn)略略。3、穩(wěn)定定型戰(zhàn)略略往往使使企業(yè)的的風(fēng)險意意識減弱弱，甚至至形成懼懼怕風(fēng)險險、回避避風(fēng)險的的企業(yè)文文化。這這是穩(wěn)定定型戰(zhàn)略略真正的的最大風(fēng)風(fēng)險所在在。第三節(jié) 緊縮型型戰(zhàn)

51、略的的特點和和類型第一節(jié)緊緊縮型戰(zhàn)戰(zhàn)略的含含義和特特點緊縮型戰(zhàn)戰(zhàn)略的含含義和特特點含義緊縮型戰(zhàn)戰(zhàn)略是指指企業(yè)從從目前的的戰(zhàn)略經(jīng)經(jīng)營領(lǐng)域域和基礎(chǔ)礎(chǔ)水平收收縮和撤撤退，且且偏離戰(zhàn)戰(zhàn)略起點點較大的的一種經(jīng)經(jīng)營謀劃劃與方略略。特點對企業(yè)現(xiàn)現(xiàn)有的產(chǎn)產(chǎn)品/市市場領(lǐng)域域?qū)嵭惺帐湛s、調(diào)調(diào)整和撤撤退的措措施，削削減某些些產(chǎn)品的的市場面面，放棄棄某些產(chǎn)產(chǎn)品的系系列，甚甚至完全全退出目目前的經(jīng)經(jīng)營領(lǐng)域域。逐步縮減減型戰(zhàn)略略的目標(biāo)標(biāo)重點是是改善企企業(yè)的現(xiàn)現(xiàn)金流量量，爭取取較大收收益和資資金價值值。逐步縮小小企業(yè)的的產(chǎn)銷規(guī)規(guī)模，降降低市場場占有率率，同時時相應(yīng)地地降低某某些經(jīng)濟濟效益指指標(biāo)水平平。緊縮型戰(zhàn)戰(zhàn)略具有有過渡

52、性性質(zhì)。二、緊縮縮型戰(zhàn)略略的類型型（一）按按促使企企業(yè)采取取緊縮型型戰(zhàn)略的的原因分分為：1、適應(yīng)應(yīng)性緊縮縮戰(zhàn)略方方法，外外部環(huán)境境變化經(jīng)經(jīng)濟衰退退，市場場需求縮縮小資源源緊缺是是企業(yè)經(jīng)經(jīng)營領(lǐng)域域處于不不利地位位，財務(wù)務(wù)狀況不不佳，難難以維持持目前經(jīng)經(jīng)營狀況況。2、失敗敗性緊縮縮戰(zhàn)略方方案，企企業(yè)經(jīng)營營實務(wù)導(dǎo)導(dǎo)致企業(yè)業(yè)競爭地地位虛弱弱，資源源短缺，財務(wù)狀狀況惡化化。3、調(diào)整整性緊縮縮戰(zhàn)略方方案，不不是經(jīng)濟濟衰退也也不是經(jīng)經(jīng)營失誤誤，而是是為了謀謀求更好好地發(fā)展展機會。（二）按按實現(xiàn)緊緊縮型戰(zhàn)戰(zhàn)略的基基本途徑徑分為：1、選擇擇性收縮縮方案，選擇更更能發(fā)揮揮自己優(yōu)優(yōu)勢的市市場搶占占優(yōu)勢地地位，獲獲得

53、較大大收益并并縮小退退出無利利可圖的的市場面面。2、轉(zhuǎn)向向戰(zhàn)略方方案，經(jīng)經(jīng)營困難難或者出出現(xiàn)更好好地發(fā)展展領(lǐng)域和和機會，逐步收收回資金金和抽出出資源用用于發(fā)展展新的經(jīng)經(jīng)營領(lǐng)域域。3、放棄棄戰(zhàn)略方方案，放放棄是將將企業(yè)的的一個主主要部門門出讓售售出停止止?fàn)I業(yè)。4、清算算戰(zhàn)略方方案，企企業(yè)受到到全面威威脅瀕臨臨破產(chǎn)通通過將企企業(yè)資產(chǎn)產(chǎn)轉(zhuǎn)讓出出售停止止全部經(jīng)經(jīng)營業(yè)務(wù)務(wù)。第四節(jié) 緊縮型型戰(zhàn)略的的適用條條件及其其利弊適用條件件適用于經(jīng)經(jīng)濟不景景氣，外外部突發(fā)發(fā)狀況、資源緊緊縮、產(chǎn)產(chǎn)品滯銷銷、出現(xiàn)現(xiàn)重大內(nèi)內(nèi)部矛盾盾、財務(wù)務(wù)狀況惡惡化以及及原來的的經(jīng)營領(lǐng)領(lǐng)域處于于不利競競爭地位位在經(jīng)營中中出現(xiàn)更更加有效效的

54、機會會，企業(yè)業(yè)為了抓抓住和利利用這一一機會，去實現(xiàn)現(xiàn)更長遠(yuǎn)遠(yuǎn)的營運運目標(biāo)時時。二、利弊弊實施緊縮縮型戰(zhàn)略略的有利利方面在衰退期期或經(jīng)營營不善的的情況下下有利于于判斷經(jīng)經(jīng)營領(lǐng)域域的盈虧虧狀況，及時清清理放棄棄無利可可圖或虧虧損的領(lǐng)領(lǐng)域。采用轉(zhuǎn)向向、放棄棄戰(zhàn)略，使企業(yè)業(yè)有可能能更加有有效地組組合配置置資源，提高經(jīng)經(jīng)營素質(zhì)質(zhì)，發(fā)揮揮和增強強企業(yè)的的優(yōu)勢和和實力?？梢员苊饷飧偁?，防止兩兩敗俱傷傷。實施緊縮縮型戰(zhàn)略略的弊端端會削弱技技術(shù)研發(fā)發(fā)和新產(chǎn)產(chǎn)品的開開發(fā)能力力，設(shè)備備投資減減少陷入入消極經(jīng)經(jīng)營狀態(tài)態(tài)；會裁裁員更換高層處處理不好好會士氣氣低迷，工人和和管理人人員矛盾盾；宏觀觀基金或或行業(yè)衰衰退期，企

55、業(yè)緊緊縮將導(dǎo)導(dǎo)致經(jīng)濟濟總體供供需縮小小，影響響經(jīng)濟回回升，再再反過來來抑制企企業(yè)發(fā)展展。第七章 大型企企業(yè)的總總體經(jīng)營營戰(zhàn)略第一節(jié) 大型企企業(yè)的特特點和地地位（一）企企業(yè)規(guī)模模和大型型企業(yè)的的含義企業(yè)規(guī)模模是指勞勞動者、勞動手手段、勞勞動對象象等生產(chǎn)產(chǎn)要素和和產(chǎn)品在在企業(yè)里里集中的的程度。凡勞動者者或勞動動手段、勞動對對象，或或產(chǎn)品等等在企業(yè)業(yè)里集中中的程度度高，資資產(chǎn)數(shù)額額巨大，稱為大大型企業(yè)業(yè)，反之之則為中中小型企企業(yè)。以勞動者者人數(shù)為為標(biāo)志劃劃分的企企業(yè)規(guī)模模實質(zhì)上上是企業(yè)業(yè)組織規(guī)規(guī)模，企企業(yè)組織織規(guī)模大大不等于于企業(yè)的的生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營規(guī)模模大。國國際上通通行以企企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營成果果大小，即以

56、銷銷售額或或利潤總總額為標(biāo)標(biāo)志劃分分企業(yè)規(guī)規(guī)模；或或以銷售售收入與與年平均均資產(chǎn)為為標(biāo)志劃劃分企業(yè)業(yè)規(guī)模。（二）大大型企業(yè)業(yè)的特點點1、設(shè)備備大型化化、生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營規(guī)規(guī)模大、經(jīng)營能能力強。2、在行行業(yè)中一一般處于于優(yōu)勢地地位。3、對外外聯(lián)系廣廣，輻射射能力強強。4、市場場開拓能能力強。5、容易易開展多多樣化經(jīng)經(jīng)營，分分散風(fēng)險險的能力力強。6、企業(yè)業(yè)規(guī)模大大，組織織結(jié)構(gòu)復(fù)復(fù)雜，缺缺乏靈活活性，對對變化著著的環(huán)境境適應(yīng)性性差。二、大型型企業(yè)在在國民經(jīng)經(jīng)濟中的的地位1、大型型企業(yè)在在國民經(jīng)經(jīng)濟中處處于主導(dǎo)導(dǎo)地位2、大型型企業(yè)是是本行業(yè)業(yè)的排頭頭兵和臺臺柱子3、大型型企業(yè)是是參與國國內(nèi)外市市場競爭爭的主

57、力力軍第二節(jié) 大型企企業(yè)的戰(zhàn)戰(zhàn)略思想想和戰(zhàn)略略目標(biāo)一、大型型企業(yè)的的戰(zhàn)略思思想所謂戰(zhàn)略略思想，就是企企業(yè)高層層經(jīng)營者者和職工工在處理理企業(yè)生生產(chǎn)經(jīng)營營的重大大戰(zhàn)略問問題和重重大戰(zhàn)略略關(guān)系中中的態(tài)度度和認(rèn)識識的總和和。大型企業(yè)業(yè)應(yīng)確立立以下正正確的戰(zhàn)戰(zhàn)略思想想：規(guī)模化經(jīng)經(jīng)營思想想所謂規(guī)模?；?jīng)營營就是使使企業(yè)生生產(chǎn)經(jīng)營營要素及及其產(chǎn)品品實行集集中化，達(dá)到理理想經(jīng)濟濟效益的界限產(chǎn)產(chǎn)銷量的的過程，即達(dá)到到規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟的過過程。集約化經(jīng)經(jīng)營思想想所謂集約約化經(jīng)營營，就是是以提高高質(zhì)量、增加品品種、降降低消耗耗、提高高效率和和收益為為目標(biāo)，通過對現(xiàn)現(xiàn)有生產(chǎn)產(chǎn)技術(shù)進(jìn)進(jìn)行改造造，采用用新的先先進(jìn)技術(shù)術(shù)，對生生

58、產(chǎn)要素素進(jìn)行合合理的、適度的的集中和和優(yōu)化組組合，并并加以精精細(xì)化管管理，以以求從縱縱深進(jìn)行行擴大再再生產(chǎn)的的經(jīng)營過過程。集團化經(jīng)經(jīng)營思想想主力軍經(jīng)經(jīng)營思想想優(yōu)勢化經(jīng)經(jīng)營思想想所謂優(yōu)勢勢化經(jīng)營營思想，就是大大型企業(yè)業(yè)的經(jīng)營營者和廣廣大職工工要確立立善于發(fā)發(fā)揮已有有的優(yōu)勢勢、擴大優(yōu)勢勢的效應(yīng)應(yīng)，并尋尋求新的的優(yōu)勢的的思想。綜合化經(jīng)經(jīng)營思想想國際化經(jīng)經(jīng)營思想想所謂國際際化經(jīng)營營，就是是企業(yè)以以國際市市場需求求為導(dǎo)向向，以開開辟、占占領(lǐng)和擴擴大國際際市場為為標(biāo)準(zhǔn)，利用用國內(nèi)外外經(jīng)濟資資源，進(jìn)進(jìn)行優(yōu)化化組合，積極參參與國際際生產(chǎn)分分工和協(xié)協(xié)作，參參與國際際競爭，在國際際范圍謀謀求企業(yè)業(yè)發(fā)展的的過程。二

59、、大型型企業(yè)的的戰(zhàn)略目目標(biāo)1、行業(yè)業(yè)地位目目標(biāo)（國國內(nèi)同行行業(yè)領(lǐng)先先目標(biāo)、國際同同行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)先目標(biāo)標(biāo)）2、發(fā)展展能力目目標(biāo)（增增加生產(chǎn)產(chǎn)能力的的目標(biāo)、技術(shù)進(jìn)進(jìn)步的目目標(biāo)、人人員素質(zhì)質(zhì)提高的的目標(biāo)、管理現(xiàn)現(xiàn)代化目目標(biāo)、核核心能力力目標(biāo)）第三節(jié) 大型企企業(yè)總體體經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略及其其決策大型企業(yè)業(yè)總體經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略略的類型型規(guī)模擴大大化經(jīng)營營戰(zhàn)略所謂規(guī)模模擴大化化經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略，這這是指企企業(yè)的生生產(chǎn)經(jīng)營營要素及及其產(chǎn)品品在一個個企業(yè)中中集中化化的過程，并并取得理理想經(jīng)濟濟效益的的謀劃與與方略。按發(fā)展展階段不不同分為為工廠規(guī)規(guī)模戰(zhàn)略略（單廠廠性）和和企業(yè)規(guī)規(guī)模戰(zhàn)略略（多廠廠性）。 實實施企業(yè)業(yè)經(jīng)營規(guī)規(guī)模戰(zhàn)略略，要

60、求求我們要要正確地地預(yù)測市市場近期期和遠(yuǎn)期期的需求求量，防防止盲目目競爭和和不合理理的重復(fù)復(fù)建設(shè)。適用于于企業(yè)成成長階段段中后期期選擇。多樣化經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略略多樣化經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略略也叫多多角化經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略略，這是是指企業(yè)業(yè)在現(xiàn)有有產(chǎn)品和和現(xiàn)有市市場領(lǐng)域域的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，開開發(fā)和生生產(chǎn)新的的產(chǎn)品，向新的的產(chǎn)品領(lǐng)領(lǐng)域拓展展，謀求求長期穩(wěn)穩(wěn)定經(jīng)營營的戰(zhàn)略略。多樣樣化經(jīng)營營戰(zhàn)略實實質(zhì)上是是產(chǎn)品與與市場的的優(yōu)化組組合戰(zhàn)略略。多樣化經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略略有以下下幾種類類型及若若干戰(zhàn)略略方案：1、按照照現(xiàn)有經(jīng)經(jīng)營領(lǐng)域域與未來來經(jīng)營領(lǐng)領(lǐng)域的關(guān)關(guān)系劃分分：橫向向多樣化化戰(zhàn)略（工藝相相近）、縱向多多樣化戰(zhàn)戰(zhàn)略（完完全不同同的新產(chǎn)產(chǎn)品）、