1、初年級班主任工作總結(jié)范文班主任工作是一項繁瑣而又細致的工作,由于學生來自不同的家庭,成長和生活環(huán)境不同,性格、愛好、特長各有千秋,要想把他們組織成一個講文明、講禮貌、守紀律,一切行動聽指揮的班集體,就需要班主任做大量細致的工作。一、樹立班級目標“人活著是要有點精神的!”沒有目標,沒有追求,哪來動力?為激勵學生奮發(fā)向上的斗志,我提出既能振奮學習精神又符合本班實際的班級奮斗目標。本學期初,我班在總結(jié)前一學年成績的基礎(chǔ)上,同學們一致立下錚錚誓言:再接再厲,再創(chuàng)佳績!目標的確立無疑對學生起了極大的促進作用。為進一步調(diào)動學生的積極性,我結(jié)合平時“班級文化建設(shè)”在班級立下班訓:團結(jié)、進取、勤奮、奉獻。號召

2、大家必須團結(jié)一致,刻苦學習,為班級爭光做貢獻。經(jīng)過全班同學的共同努力,實際上,他們沒有辜負我的期望。大家都知道,初二年級是平行班,但一學期下來,我班的各項工作完成得比以前更出色,尤其是課堂深受各科任老師的一致好評,期末各科考試總成績都超過其他三個班。二、培養(yǎng)良好的班風、學風眾所周知,一個良好的班集體必須要有良好的班風、學風。1、健全、完善評估機制,實施科學管理,促進良好的班風班集體的常規(guī)管理是一種變動管理為相對穩(wěn)定的靜態(tài)管理式。嚴格班集體的常規(guī)管理,是提高班級整體教育質(zhì)量的關(guān)鍵。學生求知欲旺盛,好勝心強,他們渴望得到老師和同學們的認可。因而我針對學生的這種心理特征,把競爭機制引入班級,讓學生在

3、各項評比中鍛煉自己的意志,提高自己的心理承受能力,并做到取長補短。為較好地達到這一教學效果,在班內(nèi)開展規(guī)范評比活動,建立一套完善的評估機制,用量化的形式進行管理。我在班內(nèi)開展“五面小紅旗”的比賽,將學生的日常行為規(guī)范劃分為五大塊,將量化的結(jié)果即時反映出來,做到天天記、周周比、月月評。每月評選最佳個人和最佳小隊,在班內(nèi)設(shè)立越為獎,使好的學生和后進生得到被認同的機會,大大激發(fā)了學生的學習熱情,增強了學生的競爭意識,也促進了良好的班風形成。2、創(chuàng)設(shè)良好的學習環(huán)境首先在教室里創(chuàng)設(shè)一個適合讀書的環(huán)境,我叫班干在教室的學習園地里醒目地寫上一句名言:我讀書不是為了學習,而是為了生活。這也就是給了學生一個目標

4、,為了明天的好生活發(fā)奮學習,這個目標使學生信服。在這個大目標下每個學生再制定自己的學習計劃。這樣在內(nèi)心深處,學生明白學習是為了自己,他們就能夠提高自己的讀書欲望,自動自發(fā)地進行學習。同時我還在黑板的兩側(cè)分別寫上“奮斗”兩個字,讓這兩個字時時刻刻激勵著同學們的學習;其次,我還注意培養(yǎng)學生的良好學習氛圍的形成,我要求班干下早操之后和晚修之前一到教室第一步就是拿出書來讀,所有的班干部、同學都將注意力集中在書本上,會使教室的氣氛一下子驚異地安靜下來,其它陸續(xù)來的同學會受到前面同學的影響,對別人的行動感到一股無言的壓力,也就是利用用功學生本身創(chuàng)造了濃厚的學習氣氛;最后,給學生樹立學習榜樣,烏申斯基說過:

5、“教師個人的范例,對學生的心靈是任何東西都不能代替的最有用的陽光?！睂W生對教師有著一種特殊的信任和依賴感,接受和承受教師的權(quán)威。班主任的自身素質(zhì)、道德修養(yǎng),客觀上就是班級群體乃至班級中每一個體的楷模。因此,在班級工作中我時刻注重身教,為人師表,以良好的形象率先示范,潛移默化地影響和激勵學生良好習慣的養(yǎng)成。自這學期開學以來,我校決定在初三、高一、高二、高三年級開展晚修第二階段(從9點20分到10點10分),初二年級不要求開展第二階段的學習,但為了學生有更多的學習時間,我要求他們留在教室里和其他班級一樣進行學習,剛開始同學們有點不情愿,但看到我每天晚上都和他們一樣呆在班上學習或給他們進行輔導(dǎo),讓他

6、們看在眼里,記在心里,以教師為榜樣對照、激勵著自己,使他們再也沒有一句怨言,而是開開心心地留在教室里學習,從而形成了一個良好的學習環(huán)境。雖然自己很累,但一看到同學們一次次地進步,心里別提多高興了。三、加強后進生的思想轉(zhuǎn)化工作很多班主任都問過我同樣的問題“李老師,你們班是不是沒有后進生,怎么沒見過你帶調(diào)皮生到政教處?”對于這個問題,我只是笑而不回答。我相信不管是怎樣的班級都會有問題生,何況我們是平行班。一些班主任在學生發(fā)生問題后,急于解決,或找學生家長告狀,或到學校政教處尋找解決的辦法。我認為在學生發(fā)生問題后,大多數(shù)學生的心理會很敏感、很脆弱。如果再找家長和學校去刺激他們,很容易產(chǎn)生更壞的結(jié)果。

7、通過實踐,我覺得,事情發(fā)生后,不要急于采取行動,而要靜下心來思考。想一想,為什么會發(fā)生不該發(fā)生的事情,自己在處理問題的過程中有哪些不足。如果自己能解決,就不要找學校、家長。常言說得好:十個指頭不一般齊。對于調(diào)皮搗亂的學生,需要有耐心,要長期用真情去感化他們。我班的羅暢斌同學是一個連他的家長都對他失去信心的學生,每次對他進行批評,他都是一副無所謂的樣子,雖然我并沒有因此而放棄對他的教育,而是特別注意關(guān)心他、愛護他,但一段時間后并沒有引起他的任何反映。一次偶然的機會卻使他發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)化。有一次早上放學后,我正在家里忙著搞家務(wù),忽然接到學校領(lǐng)導(dǎo)打來的電話,說我班的羅暢斌同學在學校不注意撞到頭流血

8、。聽到此事后,我趕緊放下家務(wù)跑到出事地方,連忙把他送到醫(yī)院處理傷口,并不斷地安慰他。這種關(guān)心觸動了他的心靈,他紅著臉說:“老師,現(xiàn)在已經(jīng)是一點鐘了,您回家吃飯吧,我沒事,待回兒我媽媽就來了。”但我還是不放心,直到他媽媽來了我才離開。從此以后,他見我畢恭畢敬,好象有一種特殊的感情。以下發(fā)生的事情更讓我吃驚,記得有一天晚修期間,班上的齊賀強同學忽然生病嘔吐在教室里,導(dǎo)致滿間教室臭熏熏的,其他同學都用手捂著鼻子。而羅暢斌卻站起來說:“老師,我去樓下拿沙子上來蓋住臟物”說完,他就拿起掃把和鏟子跑到樓下取沙。看到他的這些表現(xiàn),真的感覺到他有了變化。五、 加強和學生家長的聯(lián)系學生有一半時間是在家里度過的,

9、一個學生在家里學習情況的好壞,在很大程度上決定了學生學習成績的好壞。而老師很難知道學生在家里的學習情況,就是知道,也難以解決。因此,有必要密切聯(lián)系學生家長,和學生家長多談?wù)?了解學生在家中的表現(xiàn),讓學生家長也了解一下學生在校的表現(xiàn),共同督促學生認真學習。2011年初，根據(jù)院所整體工作規(guī)劃，并結(jié)合當前經(jīng)濟發(fā)展形勢，提高了院所職工在崗就餐補貼標準，要求職工食堂加強基礎(chǔ)管理，大力改革，積極創(chuàng)新開拓發(fā)展，強調(diào)職工食堂做為后勤保障重點部門在奧運之年必須著重做好服務(wù)工作，確保食品安全衛(wèi)生，職工身體健康，達到“三滿意”。在院所領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心扶助下，在行政處領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，在院所各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心

10、幫助和各相關(guān)部門的配合協(xié)助下，依靠院所職工的理解支持和職工食堂全體新老員工的共同努力，較好地完成了全年的各項生產(chǎn)(工作)任務(wù)，取得了較好經(jīng)濟效益和社會效益，也為今后做好服務(wù)工作，積累了較多實踐經(jīng)驗和較好物質(zhì)基礎(chǔ)。具體食堂工作總結(jié)如下：一、全年主要工作指標完成情況：(經(jīng)營收入、經(jīng)費支出、人員培訓、食品安全衛(wèi)生、其他等)。二、依靠領(lǐng)導(dǎo)，依靠骨干，發(fā)動職工，整章建制，促進改革創(chuàng)新1、從2011年4月份起，建立了以班組主管為核心的領(lǐng)導(dǎo)群體并根據(jù)院所相關(guān)規(guī)章制度，結(jié)合職工食堂具體情況，制定了“工作人員十分標準守則”(后編印了工作人員崗位責任書人手一份)明確工作性質(zhì)工作職責，工作規(guī)范，從組織上，思想上確立

11、了職工食堂要以改革求發(fā)展，以發(fā)展求生存的服務(wù)理念。2、從2011年4月起，堅持以班組主管為核心的領(lǐng)導(dǎo)群體每周開一次管理會，堅持全體工作人員每周五提前半小時上班開一次學習生活會，總結(jié)布置工作，獎優(yōu)評劣，推介新產(chǎn)品，演示規(guī)范服務(wù)等。從制度上確立了，職工食堂以規(guī)范服務(wù)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)做好后勤保障的決心和信心。3、從2011年4月起，申請?zhí)碇秒娔X設(shè)備及時掌握市場供應(yīng)訊息和各種有關(guān)食品衛(wèi)生安全，新產(chǎn)品推介等情況，制定每更新周食譜安排生產(chǎn)任務(wù)，要求每個生產(chǎn)組每月推出不少于2個新品種，并根據(jù)院所專家晚間門診需要同步開設(shè)夜間餐飲服務(wù)項目，不斷推出各種風味食品節(jié)令小吃，受到院所職工和就餐人員好評。4、2011年4月起

12、，接洽廠商，陸續(xù)引進各種燒烤設(shè)備，飲料灌裝設(shè)備，并及時安放在手術(shù)室等相關(guān)科室，方便一線職工隨時喝上可口的飲料，吃上美味的食品。5、2011年4月起，下大力氣改進員工餐廳環(huán)境重新調(diào)整布局增加設(shè)施，規(guī)范排隊秩序，并在院所職工的共同努力下，有效地解決了長期以來反映最大的外部人員進入操作間等問題。6、建立健全主管定期隨訪制度。7、建立健全預(yù)定貨品登記大宗送貨上門制度。8、最重要一環(huán)，2011年8月起在院所領(lǐng)導(dǎo)支持和各部門大力配合下，順利完成院所在職員工就餐卡更新工作，剔除了1400余張身份不明的餐卡，從根本上保障了全院職工的用餐福利，最大限度獲得實惠把院所領(lǐng)導(dǎo)對職工的關(guān)心落到實處。時間一晃而過，201

13、x年已經(jīng)悄悄的從我們的指間溜走了。轉(zhuǎn)眼間，我在XXXXX工作已經(jīng)兩年零七個月了?？梢哉f，每年都有不同的感受，不同的感慨。但是201x年對我來說是非常有意義的，從自己熟悉的采購工作崗位調(diào)到完全陌生，富有挑戰(zhàn)性銷售助理工作崗位，由于工作性質(zhì)的不同，工作內(nèi)容的不同，以及沒有這一方面的工作經(jīng)驗等諸多因素，使得剛接手銷售內(nèi)勤這份工作很吃力，有時一件事情不知從何開始下手去做，不知道工作如何開展，但是慢慢的從一個完全陌生的過程到一個慢慢熟悉的過程到自己能夠得心應(yīng)手的去處理一件事情的時候，覺得自己成長了，也逐漸成熟了?，F(xiàn)就這一年來的具體工作情況總結(jié)如下;第一：以踏實的工作態(tài)度，適應(yīng)銷售助理的工作特點;我們公司

14、是以銷售為主的公司，一切工作都是圍繞銷售在運轉(zhuǎn)，而作為銷售助理，是公司內(nèi)外聯(lián)接的一根紐帶。對公司內(nèi)外的許多工作進行協(xié)調(diào)、溝通，做到上情下達，這就決定了銷售內(nèi)勤的工作繁雜的特點。每天除了計劃內(nèi)的工作外，還經(jīng)常有計劃外的事情需要處理，而且通常都是非常緊急，讓我不得不放下手頭的工作先去解決，因此這些臨時性的事務(wù)占用了大部分工作時間，經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來，原本計劃要完成的卻沒有做，但手頭的工作也不能耽誤，今天欠了帳，明天還會有其他的工作需要去處理，因此，我經(jīng)常只能把一些計劃的工作(標書、檔案建立歸類、資料、文檔工作)利用休息時間來進行“補課”。銷售部門內(nèi)勤人員少，工作壓力大，特別是公司業(yè)務(wù)繁忙時，

15、這就需要部門員工團結(jié)協(xié)作。在這一年里，我都積極配合各部門做好各種工作，與部門同事心往一處想，勁往一處使，不會計較干得多，干得少，只希望把各項工作做的圓滿，順利。201x年，是XXXXXX的效益與服務(wù)年，而銷售助理最重要的工作職責就是服務(wù)職責，服務(wù)于客戶，服務(wù)于銷售經(jīng)理。我認真做好服務(wù)工作，以保障工作的正常開展，以一顆真誠的心去為大家服務(wù)。第二： 完成本職工作，銷售助理是一個非常講究責任心的崗位。一筆銷售從報價到確認簽合同到出貨，到貨款收回一系列程序，都嚴格遵守公司制度。珍惜每一次與客戶接觸交流的機會,認真處理每一位客戶的來電,來函,積極配合銷售經(jīng)理工作,做到報價及時,發(fā)貨及時,以最大程度保證公

16、司的信譽，在這一年中，完成200多份合同的制訂，800多筆貨物的銷售手續(xù)，盡最大能力沒有出現(xiàn)工作失誤。文檔的建立及制度的制訂;由于剛開始接手銷售助理這份工作，沒有做好交接手續(xù)，銷售文檔資料及工作流程都是亂的，經(jīng)過幾個月的工作實踐和熟悉，逐漸將客戶合同按年分類整理歸檔，電腦資料分門別類整理歸檔，銷售單據(jù)按單位歸檔。協(xié)助副總經(jīng)理修訂完善公司制度及工作流程。第三、一年來，無論在思想認識上還是工作能力上都有了很大的進步，但是自身的差距和不足還是有的。1、工作總體思路不清晰，不能積極主動發(fā)揮自身特長，而是被動適應(yīng)工作需要，公司交辦的事能夠完成，但自己不會主動牽著工作走，缺乏認真鉆研，開拓進取的精神，忙碌

17、于日常工作，工作沒有上升到一定高度，造成工作上的一些被動狀態(tài)。2、業(yè)務(wù)知識的貧乏，給平時的工作帶來了很大的障礙。最后，非常感謝XXXXX在201x年給了自己這么大的一個工作空間和發(fā)展平臺，感謝同事、領(lǐng)導(dǎo)在過去一年工作中給予的支持與幫助。2016年是我們公司“二五”計劃的最后一年，是給我們要以扎實的腳步邁向“三五”計劃的最后一年，是讓我們每位員工邁向小康生活，實現(xiàn)價值的一年。希望在2016年大家更好的合作，以新的氣象，面對新的任務(wù)新的壓力，以新的面貌，更加積極主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，在工作崗位上發(fā)揮更大的作用，為公司的發(fā)展盡一份力。謝謝!自從走出學校這座象牙塔，猶如溫室里的花朵般的我便在雙選會

18、上義無反顧的選中了現(xiàn)下我所在的公司：xx珠寶國際玉器城。從7月份報道加入這個行業(yè)到現(xiàn)在，不知不覺中半年光景一晃而過。本來是被看好做茶葉銷售的我，在我的堅持下最終被分配到珠寶銷售部門并開始了人生當中全新的完全與專業(yè)無關(guān)的“歷程”。認真回顧這六個月的時光，從一無所知到現(xiàn)在的游刃有余，無不載滿了我的酸甜苦辣，不過，深深感謝正是因為這一切的歷練才指引著我一步步慢慢走向成熟和穩(wěn)重。我之所以會選擇該新興企業(yè)，得益于在實習開始之前去探訪貴公司基地時老總和員工們那熱情的接待和回答問話時誠摯的態(tài)度，都給我留下了極深刻的印象。作為康輝旗下的子公司，貴公司的企業(yè)精神和企業(yè)文化都不容置疑。因為我從中看到，這里隨時隨地

19、標榜的是團隊合作精神這樣一種凝聚的力量，同時也不乏殘酷的競爭意識。所以無論身處何方優(yōu)勝劣汰是個永恒的主題，更何況我是個堅信自己定能經(jīng)受得住考驗的人。從試用期到正式上崗這一路走來，無論是我的銷售技巧還是專業(yè)知識雖然說沒有質(zhì)地的飛躍卻在日臻成熟和進步。我生性喜愛交流和談話，所以不存在面生或不愛說話的難題。卻在如何看客和物色“好”客人方面卻時常栽了跟斗，也因此吃過不少苦頭、走了不少彎路。都說人心最難測，做這行的最能夠體會到這點。而且每天來自于業(yè)績方面的壓力真的好大。同樣的顧客量同樣的機會如果自己銷售的業(yè)績比其他人低了會很傷心不已。畢竟拿提成吃飯的人能不視業(yè)績?nèi)缑?現(xiàn)下還正處在旅游淡季之際，混這口飯

20、吃的我們更是愁云慘淡之極。時光在飛逝生命要繼續(xù)，我們每天也還是繼續(xù)拼命的創(chuàng)造自己的價值。話說回來，真的不得不好好感謝一番三位老總平日里對我們悉心的指導(dǎo)與支持。感謝他們仨培訓專業(yè)知識時的認真;感謝他們仨在我們銷售工作過程中遭遇困難時的解圍;更感謝他們仨在我們出錯之余時的理解與包容?？傊谶@個企業(yè)似一個大家庭般的溫暖總會環(huán)繞著溫暖著彼此。更重要的是在很多層面上也相應(yīng)反映出三位老總處理事務(wù)時常以以人為本作為出發(fā)點，讓大家感受到了人性化的關(guān)懷。雖然在我還沒有完全的融入角色之前卻經(jīng)歷了公司兩次大的工資制度的改革，然而事前負責招聘的管事人也不曾給我們打過此類的預(yù)防針，所以老實說當時還覺得貴公司沒什么信譽

21、，只會不停的出爾反爾，什么兩千的工資都只是說來糊弄像我們這樣不諳時世的學生罷了。對于處涉社會的我這事兒算是個不小的打擊，我為此還偷偷抹過好幾回眼淚呢。左思右慮之下最終還是堅持了我最初的選擇堅持直到現(xiàn)在，盡管現(xiàn)在的我還是那么的渺小，那么的默默無聞，可是我就是越挫越勇。我知道理想與現(xiàn)實之間往往會有很大的差別，但是我不怕前路艱難。就像黃總說的“又不是造原子彈，有什么難的?！币蚕窭卓傉f的“明天，會更好?！毖巯伦钪饕木褪亲龊帽韭毠ぷ?。做好本職工作我概括出三大點：1.熱情服務(wù)每一位顧客，我們每天都在接待著形形色色的顧客，不管顧客有多叼難,也不管顧客是不是我們的潛在客戶，我們都要熱情服務(wù)，面帶微笑的為他們

22、講解。2、對工作隨時充滿激情，不管我們每天的工作有多么的乏味，我們都應(yīng)該保持高度的責任心和滿腔的熱情。3.控制好自己的情緒，對待每一位顧客我們都要一視同仁，不驕不燥，耐心的對待每一位進店的顧客。都說興趣是最好的老師。任何一個人只有在做自己喜歡的事情的時候才會用心的去做好它，所以作為一名銷售人員首先是要熱愛銷售，然后喜歡與人交流與人溝通，并勇于承受其間的任何壓力，總之，勝不驕敗不餒，我們才會有好心情、好的工作狀態(tài)和好的戰(zhàn)果。建議與意見：1.住宿環(huán)境不佳，既不通風又不透光，隔音效果還不好。住處離洗手間遠了點，給夜間上衛(wèi)生間帶來不便2.餐飲衛(wèi)生不過關(guān)，要不豆芽菜里帶汽油味兒，要不米飯帶餿味兒要不菜里

23、夾帶學生胸卡或指甲的情況時有發(fā)生。3.上級不能夠?qū)T工一視同仁，在判分單之事存有私心，傷人心吶。4.希望不要出現(xiàn)主管無辜打罵員工而不給予公正處理還銷聲匿跡丑事的情形。5.每個柜臺上所掛標牌指示的最低和最高價位與實際存在不符，有客人發(fā)現(xiàn)后為此對我們的服務(wù)產(chǎn)生不信賴感。白駒過隙，轉(zhuǎn)眼我在金網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)工作快半年了，自20 xx年7月2日到崗，至今五月有余，在這五個多月里，我體會到了完全不同于學校的生活氛圍，這對于剛?cè)肼殘龅奈襾碚f，某種意義上來說也是一大挑戰(zhàn)?；赝?0 xx年度的工作生活，感受到公司及身邊的人這一年來發(fā)生的巨大變化，身邊的同事也都在不斷進步著，朝著同一個目標奮斗著。新的一年到來了，也帶來

24、了新的挑戰(zhàn)，在我們準備以全新的面貌來迎接新年的到來時，也不忘來回顧和總結(jié)過去一年來所做的努力。旭景崇盛園團隊自成立到現(xiàn)今已經(jīng)一年多時間了，我很榮幸能在剛踏入社會時加入這個團隊，跟大家一起慢慢成長。自20 xx年以來，旭景崇盛園的隊伍在慢慢壯大，引進了專業(yè)人才，專業(yè)水平得到了很大的提高，團隊建設(shè)正在逐步走向規(guī)范，各部門職能作用也在逐漸明確化。年度主要工作事項及成果梳理回顧這半年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作事項總結(jié)如下：1、維護旭景崇盛園銷售臺賬及整套銷售報表，及時更新銷售數(shù)據(jù)，定時上報有關(guān)銷售報表。2、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，定期制作各期銷售報表，如日報、周報、月報等。3、維護銷售臺賬和日期銷控表，定期做本項目傭金結(jié)算。4、行政助理休假時做好案場日常行政事務(wù)，如物料、考勤等。以及及時和開發(fā)商溝通銷售流程方面的工作。5、就特殊優(yōu)惠、