1、代理商赴總部培訓(xùn)方案一、培訓(xùn)背景和目的為了更好的為代理商供給服務(wù)，加強代理商的產(chǎn)品應(yīng)用能力，商學(xué)院面向全國合作伙伴供給了豐富的在線視頻培訓(xùn)與現(xiàn)場培訓(xùn)。經(jīng)過培訓(xùn)課程有效的對全國伙伴進行能力、素質(zhì)的提高和指導(dǎo)；以多樣化，多形式的培訓(xùn)課程，為全國伙伴的愛個購發(fā)展之路保駕護航。商學(xué)院將在公司領(lǐng)導(dǎo)的率領(lǐng)下，朝著成為全國伙伴連續(xù)發(fā)展壯大的后援而努力。以培訓(xùn)優(yōu)勢，輔助研究愛個購長效發(fā)展之路，共同打造優(yōu)異的愛個購生態(tài)圈。培訓(xùn)目的：加強代理商和總部齊頭并進的信心；提高代理商的綜合素質(zhì)，圓滿互聯(lián)網(wǎng)知識構(gòu)造，加強綜合管理能力和履行能力；提高代理商技術(shù)理論水平易專業(yè)技術(shù)；不停提高代理商的系統(tǒng)操作技術(shù)；提高代理商管理能

2、力和團隊的組建能力；為代理商開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌龉┙o有效幫助。二、培訓(xùn)時間每個月的11日（若遇周六日、節(jié)假日或招商會則向后推至工作日）注意：詳細時間以培訓(xùn)日的前一個月月尾商學(xué)院通知為準(zhǔn).如在總部指定每個月兩天培訓(xùn)日參訓(xùn)的，每個代理地區(qū)供給住宿標(biāo)準(zhǔn)間一間（參訓(xùn)人員超出標(biāo)準(zhǔn)的，自行安排），供給午飯15元/人標(biāo)準(zhǔn)。三、培訓(xùn)地址愛個購總部（江蘇蘇州）四培訓(xùn)流程由渠道提早向商學(xué)院提交代理商培訓(xùn)申請，詳細安排參訓(xùn)時間。第一天上午：9：00】渠道按規(guī)準(zhǔn)時間招待自己參訓(xùn)的代理商，負責(zé)安排到培訓(xùn)室，供給講堂使用文具和水等物件（去綜合辦申請領(lǐng)取）。指引填寫代理商培訓(xùn)登記表，核實參訓(xùn)人員詳細信息，并下發(fā)課程反應(yīng)表和兩天的核

3、查資料，以便早做準(zhǔn)備。9：30】正式開始培訓(xùn)。第一由部門領(lǐng)導(dǎo)給參訓(xùn)的代理商做培訓(xùn)致辭，詳細包含如何做個愛個購的負責(zé)人，作為老板，如何利用身旁的資源發(fā)展當(dāng)?shù)厥袌龅?，用簡潔?0分鐘作為兩天培訓(xùn)的開場。為接下來的培訓(xùn)起到振奮士氣的作用。10：00】商學(xué)院劉亞平的課程行業(yè)資訊，時長：90分鐘11：40】渠道崔正東課程智能安防，時長：30分鐘下午：13：40】客服肖倩男的課程后臺系統(tǒng)操作，時長：60分鐘15：00】商學(xué)院王曉青的課程開發(fā)商戶思路和話術(shù)示例時長：120分鐘17：00】安排次日上午跑市場時間，人員名單。重申下市場目的和要求，學(xué)習(xí)地推的話術(shù)，每人以獨自簽約2家商戶為核查標(biāo)準(zhǔn)，不然不予參加下午

4、培訓(xùn)。17：30】對接渠道人員分別和自己的代理商洽商和交流，總結(jié)培訓(xùn)任務(wù)，做好激勵工作。次日上午：9：30】所有參加下市場的代理商必然準(zhǔn)時抵達培訓(xùn)室，等候地推安排，遲到的失掉學(xué)習(xí)資格。【9：40】跑市場，跑完市場所推有關(guān)負責(zé)人進行總結(jié)培訓(xùn)。時長：180分鐘下午：所有參加跑市場和沒有跑市場的人員必然準(zhǔn)時到培訓(xùn)室，準(zhǔn)備下午的培訓(xùn)課程。13：40】商學(xué)院劉亞平易賣會，時長：30分鐘14：20】營運經(jīng)理朱士超品牌營運，時長40分鐘15：10】商學(xué)院路演十分鐘演講培訓(xùn)及核查，每位參訓(xùn)的代理商必然核查經(jīng)過方可結(jié)業(yè)。指導(dǎo)各位代理商填寫反應(yīng)表，留下自己對總部培訓(xùn)的建講和建議?！?7：30】由部門領(lǐng)導(dǎo)做培訓(xùn)結(jié)業(yè)

5、總結(jié)，給代理商到總部2天的培訓(xùn)做個結(jié)尾。結(jié)束培訓(xùn)，由渠道負責(zé)對接自己的代理商，做好部署工作。五、培訓(xùn)原則1、堅持按需施教、務(wù)務(wù)實效的原則。依據(jù)公司發(fā)展的需要和代理商多樣化培訓(xùn)需求，分層次、分種類地張開內(nèi)容豐富、形式靈巧的培訓(xùn)，加強培訓(xùn)的針對性和實效性，保證培訓(xùn)質(zhì)量；2、堅持講堂培訓(xùn)為主，實地觀察培訓(xùn)為輔的原則。整合培訓(xùn)資源，成立健全以總部培訓(xùn)室為主要培訓(xùn)基地，市場為體驗基地的培訓(xùn)系統(tǒng)，立足講堂培訓(xùn)搞好實地觀察；3、堅持培訓(xùn)人員、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)時間三落實原則。代理商培訓(xùn)人員的優(yōu)選和指導(dǎo)落實；培訓(xùn)內(nèi)容符合代理商開發(fā)市場和管理團隊的需要；總部累計學(xué)習(xí)時間好多于1天；4、依據(jù)代理商加入愛個購時間長短、

6、對互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)知、個人從業(yè)經(jīng)驗及團隊組建狀況，分為不同的培訓(xùn)課程及培訓(xùn)方向。詳細分為兩各樣類的代理商：初級認(rèn)知級和要點提高型，除掉一致綜合課程，其余課程分別進行培訓(xùn)。六、培訓(xùn)人員安排1總負責(zé)人：商學(xué)院王曉青2主要對接人員：渠道專員（由每次提交培訓(xùn)申請的渠道人員輪班跟從聽課，保證培訓(xùn)見效）3培訓(xùn)所涉部門：商學(xué)院、各部門領(lǐng)導(dǎo)、渠道部、地推部、營運部和電商部七、舉措和要求必然由渠道對接過的代理商方可參訓(xùn)；每次培訓(xùn)必然由渠道人員提早3天1周向商學(xué)院提交培訓(xùn)申請表，不然不予受理。登記參訓(xùn)人員的詳細信息：詳細包含代理商朝理地區(qū)、參訓(xùn)人員和名單、培訓(xùn)詳細時間、回程時間及特別要求，詳見附表1；申請制度規(guī)范化，口頭

7、申請不做培訓(xùn)安排；申請表上課程所波及到的部門：如營運部、渠道部、地推部。申請人須找各部門經(jīng)理署名確認(rèn)，保證課程確實定性和時效性。防范暫時加人狀況，所有培訓(xùn)安排必然在商學(xué)院存案，不然不予培訓(xùn)，結(jié)果申請人自負；培訓(xùn)時期，不得任意出入培訓(xùn)室，任何問題課程結(jié)束后交流（緊迫狀況交商學(xué)院培訓(xùn)講課老師傳達）；為了使代理商培訓(xùn)見效獲得保證，也為了能照想到每位代理商，商學(xué)院同一天培訓(xùn)人數(shù)不超出25人，有培訓(xùn)需求，另擇時間申請培訓(xùn)；依據(jù)商學(xué)院存案資料，申請人跟自己代理商交流當(dāng)日培訓(xùn)人員狀況，選擇合理時間段參訓(xùn)，保證培訓(xùn)見效。代理商培訓(xùn)是一項重要重要的工程，需要公司所有部門和人員的踴躍配合與輔助。商學(xué)院依據(jù)實質(zhì)狀況

8、，制定培訓(xùn)制度，以此規(guī)范總部培訓(xùn)流程，提高代理商業(yè)務(wù)能力的同時，感覺到公司總部的權(quán)益和態(tài)度。附件1：代理商總部培訓(xùn)課程表時間第一天夜晚次日總部培訓(xùn)課程表時間段課程時長9：00-10：00培訓(xùn)開幕儀式致辭、開場舞、班主任選讀講堂紀(jì)律60分鐘10:1011:10行業(yè)資訊、深入愛個購項目（劉亞平）60分鐘11:2012:00智能安防（崔正東）40分鐘12:0012:10班主任對上午課程進行總結(jié)10分鐘13：4014:40后臺操作演示（陸凌霞）60分鐘15:0016:30指導(dǎo)策劃活動方案、展現(xiàn)60分鐘16:4018:00開發(fā)商戶思路及話術(shù)、核查（王曉青）70分鐘18:4019:40演講指導(dǎo)-以愛個購為

9、例（王曉青）60分鐘19:5020:50演講個人展現(xiàn)60分鐘8:3012：00新商戶開發(fā)、舊商戶回訪等工作（地推/宮晨）13:4014:25商戶后期如何追蹤、回訪商戶（尤經(jīng)理）45分鐘14:3515:20品牌營運（營運/朱士超）45分鐘15：3016:30電商入駐（電商/錢吉）60分鐘16：3017：00代理商問題匯總（苗經(jīng)理）30分鐘17:0017:30頒發(fā)優(yōu)異學(xué)員、團隊榮譽證書30分鐘周邊2：代理商培訓(xùn)申請表部門參訓(xùn)代理商朝理區(qū)域參訓(xùn)人員名單（所有）參訓(xùn)時間培訓(xùn)提示申請人申請時間回程時間(小時)恪守總部培訓(xùn)紀(jì)律，不然捐500元/人處罰基金；配合總部培訓(xùn)流程，不遲到早走、不曠課、不分布悲觀情

10、緒；注:署名人：渠道總監(jiān)朱正焰、地推經(jīng)理宮晨及營運經(jīng)理朱士超。所有培訓(xùn)必然提早3天1周上交培訓(xùn)申請，商學(xué)院依據(jù)申請表協(xié)調(diào)安排培訓(xùn)人員，提早三天確立培訓(xùn)日期，如未按流程提交申請的則不予安排培訓(xùn)。3、經(jīng)過活動，使學(xué)生養(yǎng)成博學(xué)多才的好習(xí)慣。比率分析法和比較分析法不可以測算出各要素的影響程度。采納約當(dāng)產(chǎn)量比率法，分派原資料開銷與分派加工開銷所用的竣工率都是一致的。C采納直接分派法分派輔助生產(chǎn)開銷時，應(yīng)試慮各輔助生產(chǎn)車間之間互相供給產(chǎn)品或勞務(wù)的狀況。錯產(chǎn)品的實質(zhì)生產(chǎn)成本包含廢品損失和歇工損失。成本報表是對外報告的會計報表。成本分析的首要程序是發(fā)現(xiàn)問題、分析原由。C成本會計的對象是指成本核算。C成本計算的

11、輔助方法一般應(yīng)與基本方法聯(lián)合使用而不獨自使用。C成本計算方法中的最基本的方法是分步法。XD當(dāng)車間生產(chǎn)多種產(chǎn)品時，“廢品損失”、“歇工損失”的借方余額，月尾均直接記入該產(chǎn)品的產(chǎn)品成本中。定額法是為了簡化成本計算而采納的一種成本計算方法。F“廢品損失”賬戶月尾沒有余額。F廢品損失是指在生產(chǎn)過程中發(fā)現(xiàn)和入庫后發(fā)現(xiàn)的不可以修復(fù)廢品的生產(chǎn)成本和可修復(fù)廢品的修復(fù)開銷。F分步法的一個重要特色是各步驟之間要進行成本結(jié)轉(zhuǎn)。()G各月尾在產(chǎn)品數(shù)目變化不大的產(chǎn)品，可不計算月尾在產(chǎn)品成本。錯G薪資開銷就是成本項目。()G歸集在基本生產(chǎn)車間的制造開銷最后均應(yīng)分派計入產(chǎn)品成本中。對J計算計時薪資開銷，應(yīng)以考勤記錄中的工作

12、時間記錄為依據(jù)。()J簡化的分批法就是不計算在產(chǎn)品成本的分批法。()J簡化分批法是不分批計算在產(chǎn)品成本的方法。對J加班加點薪資既可能是直接計人開銷，又可能是間接計人開銷。J接生產(chǎn)工藝過程的特色，工業(yè)公司的生產(chǎn)可分為大量生產(chǎn)、成批生產(chǎn)和單件生產(chǎn)三種，K可修復(fù)廢品是指技術(shù)上可以修復(fù)使用的廢品。錯X可修復(fù)廢品是指經(jīng)過維修可以使用，而不論修復(fù)開銷在經(jīng)濟上能否合算的廢品。P品種法只合用于大量大量的單步驟生產(chǎn)的公司。Q公司的制造開銷必然要經(jīng)過“制造開銷”科目核算。Q公司員工的醫(yī)藥費、醫(yī)務(wù)部門、員工浴室等部門員工的薪資，均應(yīng)經(jīng)過“對付薪資”科目核算。S生產(chǎn)車間耗用的資料，所有計入“直接資料”成本項目。S適應(yīng)生產(chǎn)特色和管理要求，采納適合的成本計算方法，是成本核算的基礎(chǔ)工作。()W竣工產(chǎn)品開銷等于月初在產(chǎn)品開銷加本月生產(chǎn)開銷減月尾在產(chǎn)品開銷。對Y“預(yù)提開銷”可能出現(xiàn)借方余額，其性質(zhì)屬于財產(chǎn)，其實是待攤開銷。對Y惹起財產(chǎn)和欠債同時減少的支出是開銷性支出。XY以對付單據(jù)去償付購置資料的開銷，是整天性支出。X原資料分工序一次投入與原資料在每道工序陸續(xù)投入，其竣工率的計算方法是完滿一致的。Y運用連環(huán)代替法進行分析，即便任意改變各組成要素的代替次序，