1、Word文檔 農(nóng)資業(yè)務員如何尋找客戶? 作為公司的業(yè)務員，把產(chǎn)品銷售出去才是工作的首要任務，但要把產(chǎn)品銷售出去就得去找客戶，做為新手找客戶真是一個很大的難題，那么怎么去找客戶呢? 把握專業(yè)學問 在開頭找客戶時你首先要做的工作是把自己要推銷的產(chǎn)品摸索透，要盡量多得去把握產(chǎn)品的一些學問，由于這些學問都會關(guān)心你克服在業(yè)務工作中遇到的困難。 試想一個對自己產(chǎn)品不了解的人如何去勸說別人購買你的產(chǎn)品呢，然而缺少產(chǎn)品學問的你也會讓客戶對你產(chǎn)生介意的，所以在開頭業(yè)務工作的開頭你首先要把自己的產(chǎn)品了解清晰，那么你要了解的內(nèi)容就有：產(chǎn)品名稱產(chǎn)品內(nèi)容、使用方法、功效、成分、市場政策、發(fā)貨周期、詳細作物表現(xiàn)、價格體系

2、(出廠-批發(fā)-零售)及付款方式、也許的生產(chǎn)工藝以及農(nóng)作物的基本病蟲害，也要了解一下同行產(chǎn)品及相關(guān)的產(chǎn)品。 做完這些工作你就可以去跑業(yè)務了，把握了這些學問你的業(yè)務工作做起來就會事半功倍。 網(wǎng)上找客戶 客戶該怎么找呢，對于新業(yè)務員，網(wǎng)上找客戶是開頭的最好選擇，所以先在網(wǎng)上通過一些農(nóng)業(yè)類網(wǎng)站去搜尋一些你客戶的資料，由于你已經(jīng)把握了你產(chǎn)品的學問，那怕是通過電話聯(lián)系客戶對你也不是很難的。 對于網(wǎng)上怎么找客戶我這里就不多說了，你可以在論壇里找一些相關(guān)的文章來讀，學習學習;當然，你也可以多加一些你所在區(qū)域市場的群聊一聊，說不定就能聊出來自己的客戶。 在這里說一下我自己的經(jīng)受，做業(yè)務的時候，有一次到了陜西洛川

3、，在洛川農(nóng)資市場轉(zhuǎn)悠了好多天，都不怎么滴，可是其他地方的客戶自己又不知道怎么去走。于是就去191農(nóng)資人網(wǎng)站上搜尋，找到了幾個洛川人的帖子，跟著帖子和回復確定了幾個經(jīng)銷商;又分析出來了哪個做的差不多，哪個比較好說話，然后開頭站內(nèi)私信，溝通;最終，呵呵，找到了一個客戶。同樣的道理，陜西禮泉縣也是用如此的方法找到的客戶，我去禮泉的時候，連路都不熟悉，就是一個網(wǎng)友一路教導過去的。 所以有時候，網(wǎng)上找客戶不是說那你任憑百度一下客戶的資料就消失了，然后你再任憑的打一通電話客戶就找到了，而是需要專心去分析和查找的。就我知道的，有幾個業(yè)務員由于在191上的專心，查找到過一些客戶，雖然質(zhì)量參差不齊。 “逆”流而

4、上找客戶 假如做業(yè)務時間比較長了，相對來說各方面素養(yǎng)和技巧都到位了，就建議用“由下而上”的方法查找潛在的客戶。即找好目標市場以后，先到農(nóng)夫的地頭走一圈，和農(nóng)夫談天，問出來當?shù)啬膫€零售商做的比較好，然后列出來個一二三四，挨個去訪問，看看這些個零售商都去哪個代理商那里拿貨，走訪兩三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，基本上你就可以確定選擇哪個代理商比較合適。 這樣做的好處是你不會太盲目，只要你的分析力量到位，基本上你找一個客戶就能談成一個，緣由就是你在調(diào)查查找客戶的過程中已經(jīng)對當?shù)厥袌鲇辛艘粋€深度的了解;而弊端就是消耗時間，可能需要你付出的更多，更辛苦。 但是找到的客戶一般都是最適合自己的客戶，比網(wǎng)絡電話找到客戶精確性更高。

5、這個方法筆者在山西臨猗的時候用過，并且要求許多業(yè)務員去這樣做。由于這樣找客戶，更有針對性。 跨行業(yè)合作找客戶 說到最終，做業(yè)務就是在做一個人脈的過程。你的關(guān)系網(wǎng)越大，那么，你做起業(yè)務來就會更輕松。在你經(jīng)受上面的步驟后，你找客戶的方向應當從客戶那轉(zhuǎn)移到和那些業(yè)務員做好關(guān)系上了。 沒事就和他們一起吃吃飯，聊倆天，熟識的都可以一起住，和他們談天交換客戶，只要你有技巧和有誠意，總是會有好的客戶給你做，在你交換的過程中你的客戶也會多了起來。由于你可以把從A那交換到的客戶去和B交換，再把從A、B那交換到的客戶去和C交換，你的客戶群會像滾雪球一樣越來越大的。一般相關(guān)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務員，同是農(nóng)資廠家，但是產(chǎn)品類型不同的大有人在，每個人都很孤獨，都盼望找個伴，就看你是不是能夠暖和他的心了! 客戶轉(zhuǎn)介紹 除了可以讓你相關(guān)聯(lián)的行業(yè)里的業(yè)務員給你介紹客戶外，你還可以用另外一個方法去找客戶就是讓你的客戶去給你介紹客戶。 有些人擔憂，客戶介紹客戶，假如距離太近會不會有串貨的因素在?這個你請放心了，假如你真的和客戶關(guān)系搞到肯定程度，他介紹給你的客戶肯定是和他關(guān)系差不多的，不然他也不會介紹。既然他們關(guān)系差不多，一般惡意砸價串貨的可能性就比較小。 其實，