1、第 PAGE15 頁 共 NUMPAGES15 頁美甲店投資創(chuàng)業(yè)方案美甲店創(chuàng)業(yè)方案書范文一.美甲行業(yè)將來開展的趨勢(shì)如何?面對(duì)這樣一個(gè)宏大的女性消費(fèi)市場(chǎng)，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準(zhǔn)備進(jìn)入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機(jī)經(jīng)營(yíng)的初級(jí)形式已不可行。那么，靠什么來吸引顧客呢?專業(yè)，誠(chéng)心，超值，將來的美甲行業(yè)經(jīng)營(yíng)開展將以品牌化，專業(yè)化和規(guī)?；癁橹髁鞣较?。美甲店鋪經(jīng)營(yíng)定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實(shí)力雄厚的品牌經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品公司的美甲效勞示范店、整合美甲效勞的綜合美甲店鋪、個(gè)人品牌命名的信譽(yù)店。注意：美甲店鋪的定位越準(zhǔn)確，越容易被顧客記住。可以提供個(gè)人化的超值效勞才能是美甲店鋪經(jīng)營(yíng)的制勝之本!二.理解顧客心理，

2、以及他們?nèi)绾螌?duì)待美甲店鋪?消費(fèi)者在選擇美甲店鋪的時(shí)候一般會(huì)注意這樣幾點(diǎn)：(1)看美甲店鋪的專業(yè)程度; (2)看美甲店鋪的效勞程度; (3)看美甲店鋪的環(huán)境;(4)看美甲店鋪的美甲師的才能和名氣;消費(fèi)者對(duì)美甲店鋪有這樣幾個(gè)要求：(1)普遍的消費(fèi)者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升; (2)一局部人希望美甲店鋪的效勞環(huán)境有所改善; (3)大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師效勞程度; (4)很多的消費(fèi)者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì); (5)也有一局部顧客希望美甲店鋪可以改善效勞種類超過百分之六十的顧客對(duì)我們美甲師的效勞和整體素質(zhì)不滿，希望得到改善，這也從側(cè)面反秧出我們顧客流失的原因。顧客選擇美甲店

3、鋪的途徑;(1)通過自己的詳細(xì)理解和親身體驗(yàn)而承受的人數(shù)占大多數(shù); (2)通過美甲師的介紹而承受的占一局部; (3)通過朋友介紹而承受的又占一局部;(4)還有的是通過看雜志，電視，廣告慕名而來的。絕大數(shù)的顧客認(rèn)為美甲師的效勞程度一般，這就給我們行業(yè)提出了一個(gè)挑戰(zhàn);誰可以讓大多數(shù)的顧客滿意，誰就有時(shí)機(jī)擁有著宏大的市場(chǎng)。是我們每一位經(jīng)營(yíng)者都要深思的問題。三.為什么美甲師的流動(dòng)性很大?(1)從業(yè)人員的年齡偏小，缺乏社會(huì)經(jīng)歷;(2)工作技能不高，可又隨時(shí)想找一個(gè)好一些的工作; (3)美甲店鋪太小，環(huán)境單調(diào)，渴望去大的美甲店鋪;(4)老板經(jīng)歷缺乏，頻繁的變發(fā)動(dòng)工的工資和提成，給員工一不信任感; (5)不

4、斷出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，她們的工資程度高，店鋪裝修的環(huán)境好，材料和設(shè)備領(lǐng)先，這些都對(duì)年輕的美甲師有著強(qiáng)烈的吸引力。在這個(gè)行業(yè)中，好的店鋪還是人員培訓(xùn)上下了很多工夫的，同時(shí)也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。但是，在那些缺乏管理，缺乏誠(chéng)心的店鋪，仍然有大量的美甲師流失。其中原因固然很多，單做為我們經(jīng)營(yíng)者，是否應(yīng)該檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處于一個(gè)什么樣的位置?理解我們員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現(xiàn)實(shí)存在的最根本問題。四.最受歡送的美甲店鋪效勞是什么樣子的?(1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和效勞要與顧客的需求有很好的配合，不管是哪個(gè)店鋪，要想創(chuàng)造出良好的效勞環(huán)境

5、都需要全體員工的積極配合。(2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并可以很好的完成它。 (3)顧客與美甲師都有很合理的期望，顧客不會(huì)指望著美甲師是自己的奴隸，想怎樣指揮就怎樣指揮;員工也不會(huì)心煩氣燥的經(jīng)常想換老板或漲工資什么的(4)美甲師可以準(zhǔn)確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對(duì)自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪。(5)每一位美甲師都應(yīng)該相信;她為顧客所提供的效勞是顧客所需要的，并且是對(duì)顧客有利的，而不是認(rèn)為自己是在欺騙顧客的錢財(cái)。誠(chéng)心，不僅僅是美甲師對(duì)客戶的表現(xiàn)，同時(shí)也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽(yù)，而每一位美甲師都是老板人格品行的見證人，她們因此判斷，選擇自己的前途，單從這

6、一點(diǎn)上看，人員流失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老板的才能有問題就是老板的人品有問題。(6)美甲師要學(xué)會(huì)與顧客的有效的溝通，在學(xué)會(huì)有效溝通技巧的同時(shí)，也要學(xué)會(huì)換位考慮，站在顧客的角度來領(lǐng)會(huì)顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求。(7)美甲師與顧客之間應(yīng)該保持一種信任與信服的關(guān)系。美甲師對(duì)客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任，其實(shí)，這也是種敬業(yè)的態(tài)度，大局部的美甲師是可以做到這一點(diǎn)的，然而，我們的顧客還需要我們?cè)跍贤ǖ倪^程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面，這樣才會(huì)讓顧客有信服感。但要注意;顧客與美甲師之間太親近，會(huì)使顧客失去對(duì)美甲店鋪的間隔 ，從而沒有方法談價(jià)格，同時(shí)也失去了我們的專業(yè)性。因此，我們要進(jìn)步我們的

7、專業(yè)性，讓客人為我們的專業(yè)而買單。(8)美甲店鋪應(yīng)該擁有自己的價(jià)值觀和文化準(zhǔn)那么，所有的美甲師都應(yīng)該明白和理解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)及效勞的目的和方向。(9)美甲店鋪要有一個(gè)準(zhǔn)確的而獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)定位，這樣才可以使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗。美甲店投資創(chuàng)業(yè)方案美甲店投資創(chuàng)業(yè)方案，美甲是個(gè)非常有朝氣的行業(yè)，被譽(yù)為21世紀(jì)的黃金行業(yè)。曾經(jīng)有專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)報(bào)告預(yù)示，中國(guó)美甲市場(chǎng)每年以300%左右的增長(zhǎng)率迅猛開展，預(yù)計(jì)在被稱為“中國(guó)美甲經(jīng)濟(jì)元年”的今年，美甲店投資創(chuàng)業(yè)方案，中國(guó)美甲市場(chǎng)儲(chǔ)藏著120億元金山。據(jù)理解，美國(guó)的美甲行業(yè)迄今已有30年歷史，年產(chǎn)值達(dá)十幾億美金，約有四分之一的美容人士從事美甲行業(yè)。如今中國(guó)美甲專門店如雨

8、后春筍，短短5年內(nèi)，美甲從業(yè)人員已達(dá)幾萬分，有五分之一的美容院增設(shè)美甲工程。在西方興旺國(guó)家，只要從事的職業(yè)允許，人們都會(huì)選擇這種末端潮流。美甲店投資創(chuàng)業(yè)方案，究其原因，美甲是一項(xiàng)收入低、高回報(bào)的新興美容產(chǎn)業(yè)。對(duì)于國(guó)內(nèi)大局部女性來說，美甲還是一樣新穎、新潮的時(shí)尚事物，而經(jīng)營(yíng)者卻能以較小的投入帶來很高的回報(bào)。美甲店投資創(chuàng)業(yè)方案首先，需要周密的方案，進(jìn)展審慎的定性、定量分析p 。美甲店投資創(chuàng)業(yè)方案，由于美甲店主要針對(duì)的客戶群體是中高收入階層，因此最好把店址選擇在環(huán)境優(yōu)雅的購(gòu)物中心、酒店或者高檔住宅區(qū)。一般來說，美甲店不需要專門的臨街房，可以向高檔住宅附近的大型美容院、購(gòu)物中心等租賃一小塊經(jīng)營(yíng)面積，安

9、置自己的美甲工作臺(tái)。美甲店雖不要求店面面積，但一定要有特色和自己的風(fēng)格。店鋪設(shè)計(jì)要溫馨、舒適而不失前衛(wèi)，要從裝修風(fēng)格、布局和效勞上都表達(dá)自己對(duì)時(shí)尚的把握和對(duì)客人的關(guān)心。裝修投入可以控制在5000-3萬元之間。在裝修的同時(shí)，可以雇傭2-3名經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的技師，并購(gòu)置相應(yīng)的美甲產(chǎn)品和專業(yè)工具，為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，最好選擇有知名度和較好信譽(yù)的公司做自己的供給商。美甲店投資創(chuàng)業(yè)方案商圈分析p 法，商圈是店鋪對(duì)顧客的吸引力能到達(dá)的范圍，即來店顧客所居住的地理范圍。商圈分析p 法是通過分析p 商圈范圍內(nèi)的顧客情況及美甲店的情況以及可能影響美甲店經(jīng)營(yíng)的情況。美甲店投資創(chuàng)業(yè)方案資料搜集，商圈界定完后就要展開搜集

10、影響商業(yè)經(jīng)營(yíng)條件有關(guān)資料的工作了。此項(xiàng)工作假如無法確實(shí)執(zhí)行，會(huì)影響到第三階段的商圈分析p ，進(jìn)而影響美甲店經(jīng)營(yíng)策略的制定。由于要調(diào)查的事項(xiàng)很多，我們僅就上面所說的商圈構(gòu)成的三要素分別列出調(diào)查所需的資料工程，以供參考。 消費(fèi)者居住條件：包括商圈內(nèi)人口、戶數(shù)、人口密度的大致情況;商圈內(nèi)消費(fèi)程度及消費(fèi)習(xí)慣;商圈的構(gòu)造-商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)、混合區(qū);以及將來都市方案是否影響商圈構(gòu)造。 交通便利條件：包括商圈內(nèi)主要公車道路：道路整建方案;商圈內(nèi)主要道路與阻隔商圈道路;車站點(diǎn)與人潮動(dòng)向有無直接關(guān)系等。 人潮聚集條件：包括人潮流動(dòng)方向、商圈大小、范圍界限;商圈內(nèi)人潮聚集的原因、商圈開展的市場(chǎng)潛力;商圈內(nèi)同

11、業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系;商圈內(nèi)停車條件、地價(jià)、房?jī)r(jià)等。當(dāng)然，以上這些工程，有些資料可以運(yùn)用國(guó)家、地區(qū)統(tǒng)計(jì)資料加以分析p 說明，另外一些詳細(xì)的細(xì)節(jié)那么需要實(shí)地考察。“美甲店創(chuàng)業(yè)方案書模板”一、背景美甲行業(yè)蘊(yùn)涵宏大的利潤(rùn)空間，據(jù)專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)報(bào)告顯示，我國(guó)美甲市場(chǎng)每年以300%左右的增長(zhǎng)率迅猛開展。我國(guó)具有龐大的消費(fèi)人群。美甲行業(yè)是公認(rèn)的高利潤(rùn)、高回報(bào)的行業(yè)，已成為最具前景的投資工程。面對(duì)這樣一個(gè)宏大的女性消費(fèi)市場(chǎng)，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準(zhǔn)備進(jìn)入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機(jī)經(jīng)營(yíng)的初級(jí)形式已不可行。專業(yè)，誠(chéng)心，超值，將來的美甲行業(yè)經(jīng)營(yíng)開展將以品牌化，專業(yè)化和規(guī)?；癁橹髁鞣较颉Ｃ兰椎赇伣?jīng)營(yíng)定位將呈現(xiàn)

12、以下的幾種形式：實(shí)力雄厚的品牌經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品公司的美甲效勞示范店、整合美甲效勞的綜合美甲店鋪、個(gè)人品牌命名的信譽(yù)店。美甲店鋪的定位越準(zhǔn)確，越容易被顧客記住。可以提供個(gè)人化的超值效勞才能是美甲店鋪經(jīng)營(yíng)的制勝之本!二、現(xiàn)有情況 消費(fèi)者在選擇美甲店鋪的時(shí)候一般會(huì)注意這樣幾點(diǎn)：(1)美甲店鋪的專業(yè)程度;(2)美甲店鋪的效勞程度;(3)美甲店鋪的環(huán)境;(4)美甲店鋪的美甲師的才能和名氣; 消費(fèi)者對(duì)美甲店鋪有這樣幾個(gè)要求：(1)希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升;(2)希望美甲店鋪的效勞環(huán)境有所改善;(3)大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師效勞程度;(4)希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì);(5)局部顧客希望美甲店鋪

13、可以改善效勞種類(6)超過百分之六十的顧客對(duì)美甲師的效勞和整體素質(zhì)不滿，希望得到改善。 顧客選擇美甲店鋪的途徑;(1)通過自己的詳細(xì)理解和親身體驗(yàn)而承受的人數(shù)占大多數(shù);(2)通過美甲師的介紹而承受的占一局部;(3)通過朋友介紹而承受的又占一局部;(4)還有的是通過廣告慕名而來。絕大數(shù)的顧客認(rèn)為美甲師的效勞程度一般，這就給我們行業(yè)提出了一個(gè)挑戰(zhàn);誰可以讓大多數(shù)的顧客滿意，誰就有時(shí)機(jī)擁有著宏大的市場(chǎng)。在這個(gè)行業(yè)中，美甲師人員流動(dòng)性較強(qiáng)。好的店鋪應(yīng)在人員培訓(xùn)上多下工夫，同時(shí)也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。理解員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現(xiàn)實(shí)存在的最根本問題。三、選址分析p 主要選擇

14、靠近市中心、辦公樓集中區(qū)域，內(nèi)部設(shè)置應(yīng)做到淡雅脫俗，有品位，面積約90平米地址選為：四、開店費(fèi)用預(yù)估為10萬元左右。包含：各種認(rèn)證答應(yīng) 2萬裝修 2萬儀器產(chǎn)品 3萬房租 3500元/月流動(dòng)等各種費(fèi)用資金五、效勞方式(1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和效勞要與顧客的需求有很好的配合。每一位美甲師都要很清楚自己的工作并可以很好的完成它。(2)美甲師可以準(zhǔn)確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對(duì)自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪。(3)每一位美甲師都應(yīng)該做到：她為顧客所提供的效勞是顧客所需要的，并且是對(duì)顧客有利的，而不是認(rèn)為自己是在欺騙顧客的錢財(cái)。(4)美甲師要學(xué)會(huì)與顧客的有效的溝

15、通，在學(xué)會(huì)有效溝通技巧的同時(shí)，也要學(xué)會(huì)換位考慮，站在顧客的角度來領(lǐng)會(huì)顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求。(5)美甲師與顧客之間應(yīng)該保持一種信任與信服的關(guān)系。美甲師對(duì)客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任，其實(shí)，這也是種敬業(yè)的態(tài)度，大局部的美甲師是可以做到這一點(diǎn)的。(6)進(jìn)步我們的專業(yè)性，讓客人為我們的專業(yè)而買單。(7)美甲店鋪要有一個(gè)準(zhǔn)確的而獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)定位，這樣才可以使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗。六、前景隨著本行業(yè)的開展，美甲將成為美容行業(yè)中的一大分支。隨著店鋪開展，可向分店及連鎖方式開展，前景廣闊。七、美甲宣傳方案美甲宣傳方案美甲店活動(dòng)方案設(shè)計(jì)低門檻進(jìn)入法、透支法、比照法、撕?jiǎn)畏?、POS劃點(diǎn)法、

16、現(xiàn)金刺激法、體驗(yàn)法、特價(jià)法、超值法、抽獎(jiǎng)法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計(jì)法分級(jí)護(hù)理法低門檻法：其政策大致如下：方案一：一天一塊錢美甲，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤(rùn)。方案二：年卡2400元，做滿38次以上，年底返1000元。方案三：手足5元一次(僅限一次)然后推廣全年手足卡，1880元99次(要預(yù)約)，不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。方案四、年卡740元，送產(chǎn)品380元，30次手足，10次速麗甲。說明：以上類似種.種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或工程捆綁等。方案五：

17、高端美甲不否可用這種低門檻方法呢?當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計(jì)為10001萬的卡的根底上，參加一個(gè)988元的準(zhǔn)入卡，限用5個(gè)月，限時(shí)限量來表達(dá)時(shí)機(jī)。類似方案還有許多：如與 “三.八”，只花“38”元的促銷標(biāo)語，美甲全部效勞工程“38元”特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。十一時(shí)侯，100元選美甲三個(gè)工程連做的效勞。今年是建國(guó)六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)美甲光療迎國(guó)慶的活動(dòng)，反正只要敢想動(dòng)腦筋，促銷的方案就多得很。透支法：其政策大致如下：儲(chǔ)值卡：現(xiàn)有許多美甲用儲(chǔ)值卡來做銷售，在沒有新品牌新工程新顧客的情況下，其促銷政策為：但凡消費(fèi)者繳納8000元給美甲，其護(hù)理，工程五折，產(chǎn)品六折。

18、可能還有八千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但對(duì)于美甲利潤(rùn)來說損失具大;2、 保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬，2年后根底護(hù)理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號(hào)稱美甲股票;3、 任選卡：消費(fèi)者繳納8000元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅工程，不限時(shí)間來挑選自己喜歡的各類效勞。4、 終免卡：將美甲工程拆分，進(jìn)展終身免費(fèi)的效勞，如水晶甲終身卡;根底護(hù)理終生卡;手足護(hù)理說明：其實(shí)美甲本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美甲最常見的一種方法，5、“消費(fèi)儲(chǔ)值”形式：消費(fèi)儲(chǔ)值方式通過變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費(fèi)附加值，并可留住顧客長(zhǎng)期消費(fèi)。1. 每1000元作為一個(gè)儲(chǔ)值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個(gè)戶頭;2. 客戶累積(期限2個(gè)月)或單次消費(fèi)滿1000元，存入客戶銀行帳戶10%現(xiàn)金，存入客戶積分卡10%的積分點(diǎn)數(shù)，贈(zèng)送親情卡2張;積分點(diǎn)數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費(fèi)效勞工程全額抵現(xiàn)金使用，購(gòu)置產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用;4. 銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險(xiǎn)基金或子女教育基金由客戶自行支配。注：每