1、錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。公司簡(jiǎn)介錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。市場(chǎng)描述錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。投資與財(cái)務(wù)錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。組織與人力資源錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。2.項(xiàng)目背景錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽, 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽, 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。產(chǎn)業(yè)背景創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述智能家居概念時(shí)尚智能家居文化公司產(chǎn)品產(chǎn)品簡(jiǎn)介產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)產(chǎn)品前景.市場(chǎng)調(diào)查和分析目標(biāo)客戶(hù)市場(chǎng)前景調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)因素分析錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽市場(chǎng)發(fā)展走

2、勢(shì)分析 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽,市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽,.公司戰(zhàn)略 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽.公司總體戰(zhàn)略 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽.發(fā)展戰(zhàn)略 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽,近期發(fā)展目標(biāo)（1-2年） 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽中期發(fā)展計(jì)劃（35年） 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽遠(yuǎn)期發(fā)展計(jì)劃（510年） 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽.生產(chǎn)技術(shù)管理 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽工廠建設(shè) 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽,原材料的采購(gòu)與管理 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽,產(chǎn)品質(zhì)量管理 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽,技術(shù)研發(fā)管理 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽原材料采購(gòu)管理 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽生產(chǎn)流程管理 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽,市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段（1-2年） 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽市

3、場(chǎng)成長(zhǎng)階段（3-5年） 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽市場(chǎng)成熟階段（5-10年） 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽定價(jià)戰(zhàn)略錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。.風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避管理風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避.團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避錯(cuò)誤!錯(cuò)誤!錯(cuò)誤!錯(cuò)誤!錯(cuò)誤!錯(cuò)誤!.風(fēng)險(xiǎn)投資資金的撤出方式 錯(cuò)誤!.組織與管理錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。組織結(jié)構(gòu)人力資源政策薪酬制度人力資源管理宗旨公司福利制度錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽, 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽, 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽.投資分析錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模資金來(lái)源與運(yùn)用投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析投資凈現(xiàn)值錯(cuò)誤!錯(cuò)誤!錯(cuò)誤!

4、未定義書(shū)簽, 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽投資回收期內(nèi)含報(bào)酬率項(xiàng)目敏感性分析. 線性盈虧平衡分析 投資回報(bào)錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽附錄： 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽附表： 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽公司簡(jiǎn)介企業(yè)名稱(chēng)：點(diǎn)點(diǎn)通科技有限責(zé)任公司注冊(cè)地址:創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：點(diǎn)點(diǎn)通創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)“點(diǎn)點(diǎn)通科技有限責(zé)任公司”（簡(jiǎn)稱(chēng)點(diǎn)點(diǎn)通公司）是一家集研發(fā)、 生產(chǎn)和銷(xiāo)售無(wú)線遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)類(lèi)智能產(chǎn)品的高新技術(shù)企業(yè)。公司擁有無(wú)線廣域短信控制系統(tǒng)的核心技術(shù)，拼搏進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及經(jīng)驗(yàn)豐富 的咨詢(xún)顧問(wèn)。企業(yè)標(biāo)識(shí):點(diǎn)點(diǎn)通科技有限責(zé)任公司 ddT含義：標(biāo)識(shí)中有一個(gè)開(kāi)放的通道，象征著公司引領(lǐng)時(shí)代潮流、開(kāi) 拓創(chuàng)新的企

5、業(yè)文化。同時(shí)，標(biāo)識(shí)中的字母“T”，像一架無(wú)線接收天線， 蘊(yùn)含著公司的產(chǎn)品理念-“點(diǎn)點(diǎn)”你的手機(jī)、“點(diǎn)點(diǎn)”你的遙控器， 通向智能化時(shí)代的便捷生活。市場(chǎng)描述目前，國(guó)內(nèi)智能家居市場(chǎng)尚不成熟，處于起步階段。市場(chǎng)進(jìn)入和 開(kāi)發(fā)初期的目標(biāo)客戶(hù)群定位在高收入階層的家庭用戶(hù)，尤其是IT、電子、建筑等行業(yè)的白領(lǐng)階層，對(duì)于智能家居這種理念比較容易接受， 他們是市場(chǎng)進(jìn)入的首要切入點(diǎn)。某中心城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速。據(jù)實(shí)地調(diào)查，以均價(jià)5000元/平方 米為標(biāo)準(zhǔn)，目前沈陽(yáng)市有33個(gè)高檔小區(qū)，平均每個(gè)小區(qū)大約有 2500 的住房，入住率達(dá)到70溢右，僅這些小區(qū)潛在的用戶(hù)就有萬(wàn)左右， 說(shuō)明智能家居市場(chǎng)有很大的空間。 本公司將以某市

6、為根據(jù)地，進(jìn)而進(jìn) 軍全國(guó)市場(chǎng)。隨著智能家居理念在人們生活中的不斷深入，目標(biāo)客戶(hù)群逐漸調(diào)整為廣大的普通家庭用戶(hù)。據(jù)報(bào)道，國(guó)家建設(shè)部計(jì)劃到2020年，90%以上的新房將具有一定的“智能型家居”功能，按照目前智能住宅每 年上千萬(wàn)套的速度發(fā)展，智能建筑市場(chǎng)對(duì)智能產(chǎn)品的需求量將以每年150億元的需求向上發(fā)展。07年智能家居的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)通過(guò)后，在未來(lái)的至少 20年時(shí)間里， 智能家居行業(yè)將成為中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)之一， 其市場(chǎng)的發(fā)展前 景非常廣闊。投資與財(cái)務(wù)公司設(shè)在某市科技開(kāi)發(fā)區(qū)，公司成立初期共需資金萬(wàn)元。其中吸收風(fēng)險(xiǎn)投資400萬(wàn)元，自然人投資300萬(wàn)元，銀行貸款萬(wàn)元，無(wú)形資產(chǎn)（技術(shù)入股）300萬(wàn)元。其中用

7、于固定資產(chǎn)投資萬(wàn)元，流動(dòng)資金萬(wàn)元；在第三年年初再投入資金 300萬(wàn)。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本 1000萬(wàn)。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資 入股400萬(wàn)（40%;自然人投資300萬(wàn)元（30%）;無(wú)形資產(chǎn)（技術(shù)入 股）300萬(wàn)元（30%。第一年估計(jì)盈利萬(wàn)人民幣，稅后現(xiàn)金流量?jī)衄F(xiàn)值為萬(wàn)元，稅后內(nèi) 部收益率為40%稅前投資回收期為年；風(fēng)險(xiǎn)投資計(jì)劃在五年內(nèi)撤出。組織與人力資源公司擁有高素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。人力資源宗旨“通過(guò)滿(mǎn)足員工關(guān)鍵需求，讓員工創(chuàng)造出最大價(jià)值，打造激情團(tuán)隊(duì)”。在公司成立初期，采取直線職能制組織結(jié)構(gòu)，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制， 對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)。公司下設(shè)機(jī)構(gòu)：市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、研發(fā)部、客服部、 人力資源部和生產(chǎn)部

8、。創(chuàng)業(yè)小組成員將分別參與公司的技術(shù)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與財(cái) 務(wù)管理工作；公司還聘請(qǐng)了注冊(cè)會(huì)計(jì)師、注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師作為財(cái)務(wù)管 理顧問(wèn)；聘請(qǐng)人力資源顧問(wèn)。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略近期發(fā)展目標(biāo) （1-2年）：以某市為中心全力搶占省內(nèi)市場(chǎng)。中期發(fā)展目標(biāo)（3-5年）：進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)，打造國(guó)內(nèi)智能家居控制系統(tǒng)第一品牌。長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)（5-10年）：鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，打造 國(guó)際著名品牌。.項(xiàng)目背景產(chǎn)業(yè)背景創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述人類(lèi)經(jīng)歷了農(nóng)業(yè)時(shí)代、工業(yè)時(shí)代，現(xiàn)已進(jìn)入了信息時(shí)代。那么,信息時(shí)代以后，人類(lèi)社會(huì)又會(huì)進(jìn)入一個(gè)什么樣的時(shí)代呢權(quán)威專(zhuān)家普遍 認(rèn)為：人類(lèi)將進(jìn)入一個(gè)智能時(shí)代！人們將享受科技為人類(lèi)帶來(lái)的智能 化生活方式。圖2-1

9、:人類(lèi)發(fā)展歷程圖20世紀(jì)60年代初到80年代初，國(guó)外住宅電子化開(kāi)始出現(xiàn)；80年 代中期，形成了住宅自動(dòng)化概念；國(guó)內(nèi) 90年代初，出現(xiàn)了通過(guò)總線技 術(shù)對(duì)住宅中各種通信/家電/安防設(shè)備進(jìn)行監(jiān)控與管理的商用系統(tǒng)，這 在美國(guó)被稱(chēng)為Smart Home,也就是現(xiàn)在智能家居的原型。從目前的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，在未來(lái)幾年里，家庭安防、智能家居行 業(yè)將成為中國(guó)的主流行業(yè)之一，其市場(chǎng)的發(fā)展前景是非常廣闊的。預(yù) 計(jì)今后幾年內(nèi)全世界將有近億的家庭構(gòu)建家庭網(wǎng)絡(luò)。美國(guó)一家權(quán)威市 場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，到2008年，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)化家庭所帶來(lái)的市場(chǎng)總值將高 達(dá)7500億美元，其中5700億美元是智能信息家電硬件產(chǎn)品的價(jià)值， 其余是軟件和技

10、術(shù)支持服務(wù)的費(fèi)用。然而，目前我國(guó)智能家居系列產(chǎn)品的生產(chǎn)商只有二三十家，大部 分企業(yè)集中在東南沿海地區(qū)，產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有形成規(guī)模生產(chǎn)。 我國(guó)目前家居智能控制系統(tǒng)行業(yè)領(lǐng)頭羊是天津瑞朗，但它的產(chǎn)品控制 系統(tǒng)大多是通過(guò)電腦來(lái)實(shí)現(xiàn)控制，成本高，操作復(fù)雜。點(diǎn)點(diǎn)通家居智能控制系統(tǒng)將以操作方便、價(jià)格低，性?xún)r(jià)比高為切 入點(diǎn)打入市場(chǎng)。操作方面，比較通過(guò)電腦來(lái)實(shí)現(xiàn)的控制系統(tǒng)，產(chǎn)品只 需消費(fèi)者會(huì)使用遙控器，在五分鐘之內(nèi)就能學(xué)會(huì)對(duì)它進(jìn)行熟練操作， 而其他產(chǎn)品則要求消費(fèi)者具備電腦并且能夠熟悉使用其相關(guān)軟件；價(jià) 格方面，比較同類(lèi)用控制盒來(lái)控制的系統(tǒng)，本公司產(chǎn)品平均售價(jià)1900元左右，而其他具備同樣功能的產(chǎn)品需要 250

11、0-3000元左右。作為一個(gè)高科技的企業(yè)，公司將把握時(shí)代脈搏，不斷推廣智能化 生活理念，豐富智能化的內(nèi)涵，立志成為智能家居行業(yè)的領(lǐng)航軍。智能家居概念智能家居是在智能布線的基礎(chǔ)上加入各種功能模塊，如門(mén)禁系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、背景音樂(lè)、照明系統(tǒng)、家電遠(yuǎn)控，實(shí)現(xiàn)了將網(wǎng)絡(luò)、電話、 電視、音響、門(mén)禁、安防、監(jiān)控、照明、遠(yuǎn)程家電控制、背景音樂(lè)等相結(jié)合的功能，創(chuàng)造了高效、舒適、安全、便捷、環(huán)保的居住環(huán)境安陶隹餐前.髓門(mén)靠豆孫萬(wàn)亦。劇讓 人雄手機(jī)控制盒。1皆鼻屈能了朝削生機(jī)LH羯電；sI和83等林R工虱恥口總線Sftsj不q薩刀需f t?.ritihynr門(mén)酊爭(zhēng)吊燈第白定主H黑可叫鹿切收愎圖2-2 :智能家居系統(tǒng)圖

12、時(shí)尚智能家居文化過(guò)去時(shí)尚家居文化僅僅停留在造型，材料，做工等方面，然而在 社會(huì)全面信息化、智能化、自動(dòng)化的今天，家庭智能化是大勢(shì)所趨。 可以描述這樣一種生活場(chǎng)景：慵懶的冬季，躺在客廳沙發(fā)上的你，通 過(guò)一個(gè)控制器就可以讓廚房里的咖啡機(jī)煮出一壺?zé)峥Х?，讓?shū)房里的 打印機(jī)為你打印好明天開(kāi)會(huì)需要的文件炎炎的夏日，開(kāi)著車(chē)回家 的你，用手機(jī)發(fā)條信息就可以提前打開(kāi)家里的空調(diào)、讓榨汁機(jī)準(zhǔn)備一 杯新鮮的果汁，再讓家庭音響準(zhǔn)備好你最喜歡的巴特這就是本公司產(chǎn)品為您提供的時(shí)尚家居服務(wù) 公司產(chǎn)品產(chǎn)品簡(jiǎn)介產(chǎn)品特色：點(diǎn)點(diǎn)通短信無(wú)線遠(yuǎn)程控制家電系統(tǒng)，利用GSMTC線通信廣域網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、單片機(jī)控制技術(shù)及無(wú)線局域網(wǎng)控制技術(shù)控制家中

13、的 各種電器，為用戶(hù)創(chuàng)造一種快捷舒適的現(xiàn)代生活方式，解決了家用電 器的信息化孤島問(wèn)題，形成了一個(gè)完整的家庭信息網(wǎng)絡(luò)的智能家居控 制應(yīng)用平臺(tái)。產(chǎn)品性能：短信無(wú)線控制家電系統(tǒng)經(jīng)過(guò)試驗(yàn)測(cè)試，完全符合要求 的智能家居性能指標(biāo)：功耗低、系統(tǒng)穩(wěn)健、操作簡(jiǎn)捷。產(chǎn)品榮譽(yù)：在*科技作品競(jìng)賽上被評(píng)為“特等獎(jiǎng)”，*科技 作品大賽被評(píng)為“三等獎(jiǎng)”，產(chǎn)品技術(shù)為創(chuàng)業(yè)者及其研發(fā)團(tuán)隊(duì)所有， 產(chǎn)品專(zhuān)利正在申請(qǐng)當(dāng)中。產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)經(jīng)過(guò)測(cè)試，公司產(chǎn)品與市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品比較有以下優(yōu)點(diǎn)：系統(tǒng)穩(wěn)定，可靠性高：采用了開(kāi)源實(shí)時(shí)操作系統(tǒng)w C/OS-II , 該系統(tǒng)通過(guò)了美國(guó)聯(lián)邦航空管理局的 RTCDO-178麗準(zhǔn)認(rèn)證。 系統(tǒng)安全性能高：此系統(tǒng)有三層防

14、護(hù)機(jī)制，有效應(yīng)對(duì)了各個(gè)方 面的安全威脅。整個(gè)系統(tǒng)造價(jià)低廉：產(chǎn)品造價(jià)只有國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品的一半不到，極具性?xún)r(jià)比。操作方便：五分鐘之內(nèi)就能學(xué)會(huì)對(duì)它進(jìn)行熟練操作；交互接口友好：可用移動(dòng)電源供電，功耗低，安裝快捷，有很 好的便攜性。獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：采用GSMT域網(wǎng)無(wú)線控制，在需要的地方能迅速 組建一個(gè)實(shí)時(shí)遠(yuǎn)控系統(tǒng)。產(chǎn)品前景短信無(wú)線控制家電系統(tǒng)集多種技術(shù)于一體， 具有高效的控制平臺(tái), 它不僅在智能家居方面有著很好的應(yīng)用，而且在無(wú)人區(qū)風(fēng)力發(fā)電的遠(yuǎn) 程控制、油井井機(jī)的集中控制、實(shí)時(shí)交通信息的采集控制等方面都有 廣闊的應(yīng)用前景。.市場(chǎng)調(diào)查和分析目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)入市場(chǎng)前，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)多個(gè)住宅小區(qū)進(jìn)行了深入的問(wèn)卷調(diào)查， 同時(shí)在網(wǎng)上

15、做了大量的資料調(diào)查。 經(jīng)過(guò)研究分析，最終將目標(biāo)客戶(hù)按 市場(chǎng)發(fā)展階段進(jìn)行了定位：(1)近期目標(biāo)客戶(hù)：高收入階層的家庭用戶(hù)調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果表明，智能家居市場(chǎng)目前尚處于導(dǎo)入階段， 此時(shí)目 標(biāo)顧客最合適的定位是年齡在 30-45歲，學(xué)歷較高的高收入職業(yè)的家 庭用戶(hù)，包括IT工程師、電子工程師、建筑設(shè)計(jì)師、公司高管人員、高校教師。他們對(duì)新鮮事物的接收能力較強(qiáng)，且工作應(yīng)酬繁忙，對(duì)智 能家居控制系統(tǒng)有切實(shí)的需要。隨著市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的逐漸延伸，目標(biāo)客戶(hù)群逐漸放大到整個(gè)高收入階 層。各種職業(yè)、年齡段的高收入階層的家庭用戶(hù)，通常都非常注重自 己的生活品味，當(dāng)智能家居的生活理念逐漸在接受新觀念比較強(qiáng)的高 收入階層中流行起來(lái)時(shí)

16、，他們往往也會(huì)選擇時(shí)尚的智能化生活方式。(2)長(zhǎng)期目標(biāo)客戶(hù)： 廣大普通家庭用戶(hù)隨著智能家居理念在社會(huì)生活中的深入， 智能家居系統(tǒng)在高收入 家庭用戶(hù)中的廣泛應(yīng)用，廣大普通家庭用戶(hù)也必將追隨智能化時(shí)代的 步伐。市場(chǎng)前景調(diào)查實(shí)地深入調(diào)查顯示：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)親自深入到多個(gè)高檔小區(qū)進(jìn)行抽樣 調(diào)查，發(fā)放了 500份調(diào)查問(wèn)卷，回收了 467份。調(diào)查顯示：智能家居控制系統(tǒng)市場(chǎng)潛力巨大。分析如下：(1)產(chǎn)品了解程度表3-1 :對(duì)智能家居功能了解程度統(tǒng)計(jì)所知的功能分類(lèi)知道防盜報(bào)警功能知道遠(yuǎn)程控制功能懈T都知道的比例%由此表明：居民對(duì)本公司產(chǎn)品功能的了解程度高；產(chǎn)品理念的市 場(chǎng)接受能力強(qiáng)。(2)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)欲望口用戶(hù)是否購(gòu)買(mǎi)

17、我們產(chǎn)品的比例圖3-1 :產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)欲調(diào)查由此表明：公司產(chǎn)品需求程度高，貼近用戶(hù)的需求，具有廣闊的市場(chǎng)前景。2%Q0/73%(3)有購(gòu)買(mǎi)欲望人群的年齡及學(xué)歷 20-30 歲口 30-45 歲口 45-60 歲 60歲以上圖3-2 :有購(gòu)買(mǎi)欲望人群年齡調(diào)查圖3-3 :有購(gòu)買(mǎi)欲望人群學(xué)歷調(diào)查調(diào)查顯示：在有購(gòu)買(mǎi)欲望的人群中，年齡主要集中在30-45歲, 且受教育水平比較高。所以目前階段，30-45歲高學(xué)歷的家庭是主要 的潛在用戶(hù)。(4)有購(gòu)買(mǎi)欲望人群的職業(yè)及收入在有購(gòu)買(mǎi)欲望的人群當(dāng)中，IT行業(yè)、電子、建筑行業(yè)的白領(lǐng)人 土，中外企業(yè)的高層管理者、高校教師5類(lèi)職業(yè)的人群合計(jì)占到有購(gòu) 買(mǎi)欲望人群數(shù)的62%而

18、且收入都在每月3000元以上?？梢钥闯觯?這5個(gè)職業(yè)的人可以作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段的重點(diǎn)對(duì)象。(5)產(chǎn)品價(jià)位接受程度表3-2 :產(chǎn)品價(jià)位接受程度調(diào)查價(jià)位檔次能控制家電運(yùn)作，外觀設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，價(jià)格在1200元以下能控制家電運(yùn)作，支持防盜和報(bào)警功能，價(jià)格在 12002000元之間除上述功能外，外觀設(shè)計(jì)時(shí)尚，綠色節(jié)能環(huán)保，價(jià)格在2000元以上比例%調(diào)查顯示：產(chǎn)品價(jià)格的合理定位為1200-2000元。(6)智能化小區(qū)接受程度在智能化小區(qū)接受程度的問(wèn)卷調(diào)查中，高檔小區(qū)的居民對(duì)智能化小區(qū)的需求程度達(dá)到了 86%由此看出，智能化產(chǎn)品與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商 的合作勢(shì)在必行。克爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)因素分析(1)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析目前全國(guó)智能家居

19、系列產(chǎn)品的生產(chǎn)商只有二三十家，大部分企業(yè) 集中在東南沿海地區(qū)，產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，都沒(méi)有形成規(guī)模生產(chǎn)，至今 還沒(méi)有一個(gè)能夠占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 10%勺家居智能控制系統(tǒng)產(chǎn)品。中國(guó)目 前家居行業(yè)領(lǐng)頭羊是天津瑞朗，但它的產(chǎn)品控制系統(tǒng)大多是通過(guò)電腦 來(lái)實(shí)現(xiàn)控制。同機(jī)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，本公司產(chǎn)品操作更便捷，穩(wěn)定性更高。且產(chǎn) 品的開(kāi)發(fā)前期，主要在某省，根據(jù)調(diào)查，截至目前，該省只有一家生 產(chǎn)智能家居的廠商。所以公司在進(jìn)入市場(chǎng)階段，面臨的競(jìng)爭(zhēng)比較弱。 但隨著行業(yè)的發(fā)展，大量外國(guó)公司的進(jìn)入，公司屆時(shí)將面臨著激烈的 競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)此，本公司將加緊技術(shù)的改進(jìn)和更新，并不斷推出新的產(chǎn)品。表3-3:中國(guó)十大家居品牌企業(yè)地區(qū)分布地區(qū)北京上海

20、深圳廣州天津廈門(mén)青島數(shù)量1231111(2)替代產(chǎn)品分析由于目前市場(chǎng)僅僅存在很少和本公司同性質(zhì)、同樣式的產(chǎn)品，大 部分替代品因?yàn)槌杀据^高，安裝不方便等原因，所以市場(chǎng)尚不存在對(duì) 本公司較大威脅的替代產(chǎn)品。(3)潛在進(jìn)入者分析中國(guó)智能家居發(fā)展空間較大，智能產(chǎn)品的需求量將以基數(shù)為每年 2億元的需求和每年平均50%勺行業(yè)增長(zhǎng)速度向上發(fā)展。公司將通過(guò)產(chǎn) 品技術(shù)的不斷創(chuàng)新，依靠技術(shù)創(chuàng)新和品牌效應(yīng)的不斷發(fā)展來(lái)降低威脅。(4)供應(yīng)商分析基于短信的無(wú)線廣域控制系統(tǒng)的原料主要有控制芯片89s52,TC351GsM通訊模塊、因特網(wǎng)絡(luò)接口。由于絕大部分原料價(jià)格低廉并 且大眾化，加之公司采購(gòu)時(shí)是大批量的，所以公司能獲取

21、較大的競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)。(5)購(gòu)買(mǎi)商分析產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)定位于高收入人群，這些人群對(duì)價(jià)格的敏感度不 大，討價(jià)還價(jià)的能力較低，所以產(chǎn)品相對(duì)于顧客有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。圖3-5 :波特五力模型分析圖競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析(1)技術(shù)優(yōu)勢(shì)系統(tǒng)穩(wěn)定性，可靠性高：采用了通過(guò)了美國(guó)聯(lián)邦航空管理局的 RTCADO-178麗準(zhǔn)認(rèn)證的開(kāi)源實(shí)時(shí)操作系統(tǒng)w C/OS-II ;系統(tǒng)安全性能高： 此系統(tǒng)有三層防護(hù)機(jī)制，能有效應(yīng)對(duì)來(lái)之各方的安全威脅。(2)價(jià)格優(yōu)勢(shì)整個(gè)系統(tǒng)造價(jià)低廉：相對(duì)于國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品的造價(jià)，公司產(chǎn)品的造 價(jià)只有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一半都不到，極具性?xún)r(jià)比。(3)功能優(yōu)勢(shì)操作簡(jiǎn)單，方便，交互接口十分友好：五分鐘之內(nèi)就能學(xué)會(huì)對(duì)它進(jìn)行熟練操作；功

22、耗很低，可以用移動(dòng)電源供電，安裝快捷方便，所 以有很好的便攜性，能迅速在需要的地方組建一個(gè)實(shí)時(shí)遠(yuǎn)控系統(tǒng)。(4)特殊優(yōu)勢(shì)通過(guò)可移動(dòng)電源供電，采用 GSMT域網(wǎng)進(jìn)行無(wú)線控制，在一些無(wú) 人區(qū)有它的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)分析表3-4 :市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)分析年份空間20002001-20032004-20052006-20092009 后智能家居概念年開(kāi)發(fā)年實(shí)驗(yàn)?zāi)晖茝V年火爆年在社會(huì)全面信息化、智能化、自動(dòng)化的今天，家庭智能化是大勢(shì)所趨，在國(guó)外，家居智能已經(jīng)是相當(dāng)普及。目前，國(guó)內(nèi)的智能家居市 場(chǎng)正在迅速崛起，膨脹，智能家居必將改變?nèi)藗兊纳?，改變家裝市 場(chǎng)的格局。智能家居控制系統(tǒng)市場(chǎng)巨大，利潤(rùn)將會(huì)十分可觀。市

23、場(chǎng)預(yù)測(cè)分析據(jù)實(shí)地調(diào)查，以均價(jià)5000元/平方米為標(biāo)準(zhǔn)，目前某市有33個(gè)高 檔小區(qū)，平均每個(gè)小區(qū)大約有 2500左右的住房，入住率達(dá)到 70施 右，僅這些小區(qū)潛在的用戶(hù)就有萬(wàn)左右，說(shuō)明智能家居市場(chǎng)有很大的 空間。創(chuàng)業(yè)團(tuán)體對(duì)高檔小區(qū)500份問(wèn)卷的實(shí)地調(diào)查結(jié)果顯示，直接愿意 購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品的占,5類(lèi)職業(yè)的人群占有購(gòu)買(mǎi)欲望人數(shù)的 62%這樣 就會(huì)有x%x=萬(wàn)左右的用戶(hù)，又有勺家庭用戶(hù)對(duì)本公司的產(chǎn)品感興 趣，作保守估計(jì)，感興趣的潛在用戶(hù)中有20恰購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品，則X% X 20% =萬(wàn)左右，這樣公司將第一年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期的銷(xiāo)售數(shù)量定在 1萬(wàn)套；考慮到第2年要逐漸輻射市場(chǎng)，將第2年的銷(xiāo)售數(shù)量定在2 萬(wàn)套；第3年

24、至第5年公司將要進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)，屆時(shí)智能家居行業(yè)進(jìn) 入發(fā)展階段，大量企業(yè)進(jìn)入此行業(yè)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈。以以前銷(xiāo)售 數(shù)據(jù)為樣本，在此基礎(chǔ)上考慮到智能家居整體市場(chǎng)的逐漸擴(kuò)大、行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度以及產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格優(yōu)勢(shì)等因素，對(duì)公司的3-5年市場(chǎng)銷(xiāo)售情況做出預(yù)測(cè)。表3-5 :公司產(chǎn)品銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額預(yù)測(cè)年份A年第二年第三年第四年第五年銷(xiāo)售量A類(lèi)產(chǎn)品12578（力套）B類(lèi)產(chǎn)品001銷(xiāo)售額A類(lèi)產(chǎn)品1800340080001050018000（力兀）B類(lèi)產(chǎn)品00161022003150100000800006000040000200000產(chǎn)品計(jì)劃銷(xiāo)售量年份（1-5年）口骸產(chǎn)品 n聯(lián)產(chǎn)品圖3-6 :銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)

25、圖2000015000100005000年份（1-5年）口 A類(lèi)產(chǎn)品口談產(chǎn)品(2)產(chǎn)品銷(xiāo)售額預(yù)測(cè)圖3-7 :銷(xiāo)售額預(yù)測(cè)圖.公司戰(zhàn)略.公司總體戰(zhàn)略公司理念：創(chuàng)造便捷生活方式，建設(shè)時(shí)尚家居文化。公司宗旨：為用戶(hù)服務(wù)、對(duì)用戶(hù)負(fù)責(zé)、讓用戶(hù)滿(mǎn)意。公司文化：科技領(lǐng)航，開(kāi)拓創(chuàng)新；追求卓越，敬業(yè)報(bào)國(guó)。戰(zhàn)略目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)“點(diǎn)點(diǎn)通”國(guó)內(nèi)第一品牌，打造“點(diǎn)點(diǎn)通”國(guó)際 大品牌。.發(fā)展戰(zhàn)略近期發(fā)展目標(biāo)（1-2年）第一期項(xiàng)目：以某市為中心的家電智能控制系統(tǒng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市 場(chǎng)開(kāi)發(fā)。目標(biāo)：形成現(xiàn)代化智能控制產(chǎn)品開(kāi)發(fā)公司的雛形，為公司的進(jìn)一 步發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。具體將從以下五方面著手：? SMS短信無(wú)線控制技術(shù)的產(chǎn)品化轉(zhuǎn)化?市場(chǎng)

26、推廣?公司制度完善?公司管理運(yùn)作成熟?公司的組織結(jié)構(gòu)定型中期發(fā)展計(jì)劃（35年）第二期項(xiàng)目：通過(guò)多種形式的融資渠道進(jìn)行大量融資，運(yùn)用所融 資金，對(duì)國(guó)內(nèi)一些中型智能控制類(lèi)產(chǎn)品制造企業(yè)及研發(fā)公司實(shí)現(xiàn)收購(gòu)。 同時(shí)從同行業(yè)大型的研發(fā)、制造、銷(xiāo)售公司中，通過(guò)贈(zèng)送股份、高薪 聘請(qǐng)等激勵(lì)方式，大量挖掘出色的業(yè)內(nèi)科研人員和高級(jí)工程師，及有 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)人才加盟本公司。目標(biāo)：最短時(shí)間內(nèi)，公司將憑借資本的優(yōu)勢(shì)迅速提高擴(kuò)張的速度, 實(shí)現(xiàn)流程的擴(kuò)張和產(chǎn)業(yè)鏈的完善。重點(diǎn)從以下五個(gè)方面著手：?市場(chǎng)擴(kuò)展?生產(chǎn)線建設(shè)?技術(shù)創(chuàng)新及解決技術(shù)獲得問(wèn)題?公司的管理水平提高?管理信息系統(tǒng)的正常運(yùn)行遠(yuǎn)期發(fā)展計(jì)劃（510年）第三期項(xiàng)目：公

27、司將利用前兩期積累的大量現(xiàn)金流和原始資本， 重組及整合公司現(xiàn)有資源，改進(jìn)阻礙公司發(fā)展的結(jié)構(gòu)和制度，積極籌 備上市融資。公司要想迅速做強(qiáng)、做大，就必須趕在中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)下一次洗牌 整合，產(chǎn)品升級(jí)換代終結(jié)之前，利用跨地域收購(gòu)和擴(kuò)張的成本低和難 度阻力小等優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行行業(yè)內(nèi)部的橫向兼并待時(shí)機(jī)成熟后本公司將適 當(dāng)?shù)南蚝Ｍ獍l(fā)展業(yè)務(wù)（尤其是發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)）。屆時(shí)公司將會(huì)以引 資參股的方式與“長(zhǎng)虹”、“康佳”、“熊貓”、“海爾”等大型家電產(chǎn)品 研發(fā)制造商和正向我國(guó)家電市場(chǎng)滲透的“索尼”、“松下”、等合作，從 而展開(kāi)大規(guī)模的國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)活動(dòng)。目標(biāo)：依托在國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市打下得成熟銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和忠誠(chéng)度很高的客戶(hù)群

28、，以放射狀向二三線城市逐步擴(kuò)張，最終編織成一張能夠覆蓋 全國(guó)的渠道網(wǎng)絡(luò)。.生產(chǎn)技術(shù)管理工廠建設(shè)在工廠的建設(shè)中，主要是提高工作質(zhì)量，精心進(jìn)行原材料采購(gòu)和 產(chǎn)品成型后的檢測(cè)、封裝。工作質(zhì)量表現(xiàn)為工序質(zhì)量，是指操作者、 機(jī)器設(shè)備、原材料、操作及檢測(cè)方法和環(huán)境等 5大因素（即4MIE） 綜合起作用的加工過(guò)程的質(zhì)量。生產(chǎn)方式：建設(shè)廠房，收購(gòu)具備本公司產(chǎn)品加工能力的中小企業(yè)。生產(chǎn)設(shè)備：購(gòu)買(mǎi)、更新。產(chǎn)品質(zhì)量：按照國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證體系標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢驗(yàn)。成本控制：人力成本控制、研發(fā)成本控制、融資成本控制、原材 料采購(gòu)成本控制、銷(xiāo)售成本控制、品牌塑造成本控制、收購(gòu)成本控制原材料的采購(gòu)與管理在現(xiàn)代企業(yè)中，原材料和外購(gòu)件的成

29、本大約占產(chǎn)品成本的60%活勞動(dòng)力僅占產(chǎn)品成本的不足 6%因此，物資管理對(duì)提高企業(yè)的經(jīng) 濟(jì)效益至關(guān)重要。本公司在原材料采購(gòu)方面，將首先對(duì)市場(chǎng)上的供應(yīng) 商進(jìn)行綜合信用評(píng)價(jià)，然后在評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，選擇2-3名供應(yīng)商進(jìn)行 合作，并且每次采購(gòu)都實(shí)行批量采購(gòu)，從而從源頭上降低原材料的成 本。在每年結(jié)束后，重新對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行信用評(píng)價(jià)，決定是否繼續(xù)合作， 以此來(lái)約束供應(yīng)商，從而確保原材料的質(zhì)量。對(duì)于庫(kù)存的管理，本公司將利用AB0類(lèi)法對(duì)物資進(jìn)行采購(gòu)和管 理。在對(duì)本公司的原材料進(jìn)行綜合性匯總的基礎(chǔ)上，將手機(jī)模塊和單片機(jī)電路板歸為A類(lèi)。并對(duì)其施以盡可能緊的控制，包括最完整、精 確的記錄，最高的作業(yè)優(yōu)先權(quán)，接受高層管理人

30、員的經(jīng)常檢查，小心 精確的確定訂貨量和訂貨點(diǎn)，緊密的跟蹤措施以使庫(kù)存時(shí)間最短。產(chǎn)品質(zhì)量管理技術(shù)研發(fā)管理產(chǎn)品設(shè)計(jì)錯(cuò)誤對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量有直接的影響， 所以在公司技術(shù)操作 方面，通過(guò)“某工業(yè)學(xué)院自動(dòng)化研究院”的三級(jí)結(jié)構(gòu)，層層過(guò)濾，環(huán) 環(huán)相扣來(lái)確保產(chǎn)品的質(zhì)量。第一級(jí)：由教授高級(jí)工程師等專(zhuān)家組成， 負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的可行性分析，總體方案的論證；第二級(jí)由研發(fā)部設(shè)計(jì)人 員組成，在第一級(jí)機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)下，完成產(chǎn)品的軟硬件設(shè)計(jì)，及其它技 術(shù)文件、圖紙等資料；第三級(jí)由工程技術(shù)人員組成的中試組，負(fù)責(zé)產(chǎn)品工藝測(cè)試、檢驗(yàn)和檢測(cè)方法的制定及實(shí)施。 各級(jí)對(duì)產(chǎn)品形成的各階段技術(shù)文檔統(tǒng)一編號(hào)保存，使產(chǎn)品質(zhì)量有較好的保證?？尚行苑治鲕浖_(kāi)發(fā)設(shè)

31、計(jì)教授高級(jí)工研發(fā)部設(shè)計(jì)工藝測(cè)試工程技術(shù)人圖5-1 :技術(shù)開(kāi)發(fā)過(guò)程圖原材料采購(gòu)管理在原材量采購(gòu)方面，公司將對(duì)原材料的質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的要求， 把 它作為選擇供應(yīng)商的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。 且在每年度結(jié)束時(shí)，本公司都要 重新對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)，以此來(lái)約束供應(yīng)商，保證對(duì)本公司所提供原 材料的質(zhì)量。在原材料驗(yàn)收入庫(kù)時(shí)，本公司將選擇科學(xué)的驗(yàn)收方法對(duì)原材料進(jìn) 行嚴(yán)格的驗(yàn)收，確保入庫(kù)的原材料零問(wèn)題。在庫(kù)存階段，將保證良好 的儲(chǔ)存環(huán)境，防止庫(kù)存原材料的自然損害。同時(shí)，將對(duì)倉(cāng)庫(kù)管理人員 進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)，采用科學(xué)的儲(chǔ)存方法，實(shí)行“誰(shuí)出問(wèn)題，誰(shuí)負(fù)責(zé)” 的制度來(lái)確保原材料的質(zhì)量。生產(chǎn)流程管理在生產(chǎn)階段，實(shí)行“三檢查”方式。具體如下

32、:單板品存圖5-2 :生產(chǎn)流程管理圖.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)劃分為三個(gè)階段，即市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段、市場(chǎng)成長(zhǎng)階 段和市場(chǎng)成熟階段。在不同的階段采取不同的銷(xiāo)售渠道， 銷(xiāo)售方式和 推廣策略，以獲得所期望的銷(xiāo)售額。市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段（1-2年）主要通過(guò)多種營(yíng)銷(xiāo)渠道及廣告宣傳推廣智能家居理念，樹(shù)立品牌 形象，全力攻占某市市場(chǎng)，并以此為中心逐漸輻射市場(chǎng)。目標(biāo)客戶(hù)群是高收入階層的家庭用戶(hù)。市場(chǎng)進(jìn)入階段以智能家居理念的普及為主要目標(biāo)，在市區(qū)范圍內(nèi)大力推廣智能家居理念及公司品牌，首先應(yīng)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)節(jié)中所述的5類(lèi)高收入職業(yè)的家庭用戶(hù)。將公關(guān)策略和推廣策略緊密結(jié)合，具體做法如下：公關(guān)策略和推廣策略：(1)積極開(kāi)展公司

33、產(chǎn)品的用戶(hù)免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，重點(diǎn)圍繞節(jié)所述的5類(lèi)職業(yè)的人群開(kāi)展，采取住宅小區(qū)內(nèi)宣傳活動(dòng)，技術(shù)人員親自到用戶(hù) 家指導(dǎo)使用的方式，讓他們切身體會(huì)到智能家居控制系統(tǒng)所帶來(lái)的便 捷生活方式。(2)在市區(qū)的繁華商業(yè)街開(kāi)展智能家居產(chǎn)品展示會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)演示智能 家居的種種功能，讓大眾逐漸接受智能家居的理念，了解智能家居系 統(tǒng)給大眾生活帶來(lái)的種種便捷與樂(lè)趣。(3)應(yīng)用報(bào)紙、車(chē)體、霓虹燈、街牌、樓宇廣告，這些廣告費(fèi)用不 是很高，但影響力大，貼近大眾的生活，以這些廣告形式對(duì)大眾的生 活理念進(jìn)行沖擊，讓大眾感受到智能家居的生活方式就在身邊，刺激其購(gòu)買(mǎi)欲望。主要的營(yíng)銷(xiāo)渠道：(1)與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果顯示，與

34、房地產(chǎn)開(kāi)放商合作是推廣智能家 居控制系統(tǒng)一個(gè)非常有效的營(yíng)銷(xiāo)方式。房產(chǎn)合作營(yíng)銷(xiāo)方式又分為：精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作、樣品房項(xiàng)目合 作、樓盤(pán)交房定時(shí)展示合作三大營(yíng)銷(xiāo)方式：精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作主要是指針對(duì)那些豪宅類(lèi)精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目，把智能家居這一塊納 入房產(chǎn)預(yù)算中，這樣對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，既可以讓智能家居成為樓盤(pán)的一 個(gè)很好的“賣(mài)點(diǎn)”，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷(xiāo)售方式，一般要在房產(chǎn)立項(xiàng)預(yù)算前進(jìn)行銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：利潤(rùn)最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長(zhǎng)、 資金回收時(shí)間比較長(zhǎng)。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款。樣品房項(xiàng)目合作主要在房產(chǎn)樓盤(pán)造樣板房時(shí)，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部 分，這樣對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，既是一個(gè)宣傳點(diǎn)，又

35、是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷(xiāo) 售方式一般在房產(chǎn)打樁時(shí)，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事 宜。銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤(rùn)豐厚、資金回收快。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤(rùn)或比例分享利 潤(rùn)，直接跟戶(hù)主結(jié)算貨款。樓盤(pán)交房定點(diǎn)展示合作主要在樓盤(pán)準(zhǔn)備交房給戶(hù)主時(shí)，入住樓盤(pán)兩至三個(gè)月，在樓盤(pán)處 懸掛展板等展示品，設(shè)點(diǎn)展示，演示智能家居，因這段時(shí)間為裝修高 峰期。對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)這是一個(gè)贏利點(diǎn)。銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶(hù)主的 方式，貨款可以立刻收到，是最實(shí)用、最有效、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷(xiāo) 售方式。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商可以交場(chǎng)地費(fèi)、月租費(fèi)；跟戶(hù)主是直接 結(jié)算貨款。(2)

36、與裝修公司合作目前大型裝修公司數(shù)量很多，裝飾裝修市場(chǎng)已較為成熟，可以先 鎖定幾家最具實(shí)力的裝修公司，跟他們合作，利潤(rùn)共享，由裝修公司 來(lái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。再逐漸尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓(xùn)更多的智 能家居設(shè)計(jì)師，這樣每天都有很多人為公司推銷(xiāo)智能家居產(chǎn)品，這是 最重要和省力的銷(xiāo)售方式。銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：銷(xiāo)售面最廣、銷(xiāo)售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速 的銷(xiāo)售方式，資金回收比較快。貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤(rùn)；跟戶(hù)主直接結(jié)算貨款。(3)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售建造公司智能家居產(chǎn)品的網(wǎng)站主頁(yè)， 通過(guò)這種方式，給用戶(hù)一個(gè) 直觀的對(duì)產(chǎn)品的了解平臺(tái)，深入推廣智能家居理念。公司盡可能把訂單設(shè)計(jì)方便、易操作，比如只在網(wǎng)上設(shè)立一個(gè)“提

37、 交訂單”和“退貨”按鈕，輕松幫助消費(fèi)者完成訂購(gòu)或退回產(chǎn)品的任 務(wù)。由于目前中國(guó)的網(wǎng)上直接支付還存在許多問(wèn)題，所以公司提供多種靈活的付款方式供客戶(hù)選擇，以達(dá)到最大限度地實(shí)現(xiàn)交易中雙方的 便利和安全，從而促進(jìn)交易的順利進(jìn)行。通過(guò)互連網(wǎng)與一些專(zhuān)業(yè)化物 流公司建立緊密的合作伙伴關(guān)系。公司與物流公司通過(guò)互連網(wǎng)實(shí)現(xiàn)配 送信息的同步，當(dāng)公司有訂單需要配送服務(wù)時(shí)，該訂單同時(shí)送達(dá)物流 公司，由物流公司根據(jù)訂單需要，從生產(chǎn)地直接送到顧客手中。銷(xiāo)售方式：(1)集團(tuán)直銷(xiāo)：針對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的樓盤(pán)采取直接攻單銷(xiāo)售。(2)用戶(hù)直銷(xiāo)：針對(duì)的是家庭用戶(hù)的直銷(xiāo)，目前多以豪宅、別墅等 為主。市場(chǎng)成長(zhǎng)階段（3-5年）由于在市場(chǎng)進(jìn)入

38、和開(kāi)發(fā)階段，智能家居理念已得到深入推廣，產(chǎn)品的品牌形象已逐漸建立，此階段本公司將大舉進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)。 采取的主要方式為：將中國(guó)分為七個(gè)大區(qū)圖6-1 :銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)圖華北北京天津河北山西內(nèi)蒙古華東上海江蘇浙江安徽山東江西福建臺(tái)灣華中湖南湖北河南東北遼寧吉林黑龍江西北寧夏陜西青海甘肅新疆華南廣東海南香港澳門(mén)西南重慶四川 云南西藏貴州 廣西在廣州、上海成立分公司，在西安、成都、武漢設(shè)立辦事處，積極尋找并在各大區(qū)內(nèi)設(shè)立大區(qū)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，為了強(qiáng)有力的控制分銷(xiāo)渠 道。此階段的目標(biāo)為在全國(guó)范圍內(nèi)樹(shù)立起點(diǎn)點(diǎn)通智能家居的品牌，進(jìn)一步加大銷(xiāo)售渠道、各種廣告的投入，重點(diǎn)是電視廣告的投入；同時(shí) 每月在網(wǎng)絡(luò)上定期舉辦以“點(diǎn)點(diǎn)通科

39、技有限公司”冠名的智能家居知 識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)，通過(guò)報(bào)紙電視等媒體在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳； 在各大城市加強(qiáng)產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)展示和促銷(xiāo)活動(dòng)。公司將此階段目標(biāo)客戶(hù)群為廣大普通家庭用戶(hù)。此階段相比市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段增加了 3個(gè)銷(xiāo)售渠道，如下：(1)智能家居專(zhuān)賣(mài)店通過(guò)設(shè)立專(zhuān)業(yè)的智能家居形象店，一方面來(lái)銷(xiāo)售智能家居產(chǎn)品，另一方面也在無(wú)形中推廣了智能家居理念， 讓智能家居產(chǎn)品真正貼近 老百姓的生活。銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)：影響面比較大，是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟(jì)的銷(xiāo)售模式， 能比較直接、親切的接觸戶(hù)主，資金回收快。貨款結(jié)算方式：跟戶(hù)主直接結(jié)算貨款。(2)超市式銷(xiāo)售公司將在投資不是很大的中型超市做促銷(xiāo)，通過(guò)超市等開(kāi)鋪式銷(xiāo)售門(mén)面，

40、來(lái)大量銷(xiāo)售產(chǎn)品。此種銷(xiāo)售模式影響面較廣、宣傳效果較好、 能真正能深入人心、貼近百姓生活。貨款結(jié)算方式：跟超市定期結(jié)算；跟戶(hù)主直接結(jié)算(3)設(shè)立下一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)做地方性的招商廣告來(lái)尋找下一級(jí)代理及經(jīng)銷(xiāo)商，分享智能 家居的樂(lè)趣與投資商機(jī)，做到統(tǒng)一的代理政策。市場(chǎng)成熟階段(5-10年)通過(guò)前兩個(gè)階段營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施我公司已積累了大量的現(xiàn)金流 和原始資本。通過(guò)維持較高廣告投入、促銷(xiāo)活動(dòng)、適當(dāng)提高經(jīng)銷(xiāo)商代 理商的支持費(fèi)用、更好的疏通銷(xiāo)售渠道等方式來(lái)鞏固市場(chǎng)。 此時(shí)本公 司已在國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市打下了很成熟銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和忠誠(chéng)度很高的客戶(hù)群， 本公司將以此為依托以放射狀向二三線城市逐步擴(kuò)張，最終編織成一張能夠覆蓋全國(guó)的

41、渠道網(wǎng)絡(luò)，在營(yíng)銷(xiāo)渠道方面形成公司自身的核心競(jìng) 爭(zhēng)力。表6-1 :市場(chǎng)階段營(yíng)銷(xiāo)策略表市市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段市場(chǎng)成長(zhǎng)階段市場(chǎng)成熟階場(chǎng)階除（1-2年）（3-5 年）段營(yíng)銷(xiāo)策略、（5-10 年）*高收入階層家庭用戶(hù)*高收入階層家庭用戶(hù)*高收入階層家目標(biāo)客*廣大普通家庭用戶(hù)庭用戶(hù)戶(hù)*廣大普通家庭用戶(hù)*住宅小區(qū)用戶(hù)體驗(yàn)活動(dòng)*全國(guó)智能家居知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)*貿(mào)易展銷(xiāo)會(huì)公關(guān)策*產(chǎn)品展示會(huì)*貿(mào)易展銷(xiāo)會(huì)略推廣策略大量報(bào)紙、車(chē)體、霓虹燈、樓宇、郵政產(chǎn)品廣告；少量電視廣告大量電視廣告，輔以報(bào)紙、樓宇、車(chē)體廣告，折扣促銷(xiāo)大量電視、報(bào)紙等主要媒體廣告；加大促銷(xiāo)活動(dòng)力度*與房地f發(fā)商合作*與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作*與房地f發(fā)*與裝飾公司

42、合作*與裝飾公司合作商合作*網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售智能家居專(zhuān)賣(mài)店超市式銷(xiāo)售*與裝飾公司合作*網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售銷(xiāo)售渠道*經(jīng)銷(xiāo)商*智能家居專(zhuān)賣(mài)店*超市式銷(xiāo)售*經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售方式*集團(tuán)直銷(xiāo)*集團(tuán)直銷(xiāo)*集團(tuán)直銷(xiāo)*用戶(hù)直銷(xiāo)*代理銷(xiāo)售*代理銷(xiāo)售定價(jià)戰(zhàn)略定價(jià)原則：產(chǎn)品定價(jià)主要考慮市場(chǎng)的需求與消費(fèi)者可接受的價(jià)格，兼顧成本與技術(shù)問(wèn)題，采取多檔價(jià)格定位的滲透策略，旨在獲得更大的顧客群， 開(kāi)發(fā)及鞏固市場(chǎng)以盈得較為豐厚的利潤(rùn) ，在短期內(nèi)收回投資成本，使 資金回籠相對(duì)及時(shí)，有利于更好的進(jìn)行研發(fā)和投資。定價(jià)方法一成本加成法成本導(dǎo)向法一一在初期采用此法，根據(jù)成本來(lái)確定初步的定價(jià)；需求導(dǎo)向法一一在中期采用此法，根據(jù)市場(chǎng)的需求情況來(lái)確定定價(jià)；競(jìng)

43、爭(zhēng)導(dǎo)向法一一在后期采用此法， 因同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，可針對(duì)競(jìng)爭(zhēng) 同行的價(jià)格策略來(lái)進(jìn)行定價(jià)。產(chǎn)品單位售價(jià)：根據(jù)投產(chǎn)前所做的市場(chǎng)調(diào)查、公司的市場(chǎng)定位及 定價(jià)原則和方法，我公司生產(chǎn)的A、B兩類(lèi)產(chǎn)品未來(lái)五年預(yù)計(jì)價(jià)格如下 表所示：表6-2 :產(chǎn)品價(jià)格預(yù)測(cè)表年份A類(lèi)產(chǎn)品（元/套）B類(lèi)產(chǎn)品（元/套）A年1800一第二年1700一第三年16002300第四年15002200第五年14002100.風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避目前市場(chǎng)上還沒(méi)有和本公司同樣技術(shù)的產(chǎn)品，所以剛開(kāi)始階段， 不存在大的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn).但隨著市場(chǎng)的快速發(fā)展，大量公司的涌入和新技 術(shù)的出現(xiàn)，會(huì)對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品形成沖擊，但本公司會(huì)通過(guò)與沈陽(yáng)航空工 業(yè)學(xué)院

44、自動(dòng)化研究所的合作，加快產(chǎn)品技術(shù)的升級(jí)與創(chuàng)新，來(lái)降低這種風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避中國(guó)目前的智能家居市場(chǎng)尚不成熟，這種觀念還沒(méi)有被廣泛接 受。所以在進(jìn)入市場(chǎng)前期，必然會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。本公司通過(guò) 準(zhǔn)確的目標(biāo)市場(chǎng)定位，與房地產(chǎn)商，房屋裝修商的合作，借助電視廣 告宣傳，商場(chǎng)產(chǎn)品演示，產(chǎn)品直銷(xiāo)，進(jìn)入小區(qū)有獎(jiǎng)產(chǎn)品演示等手段， 來(lái)降低和規(guī)避這種風(fēng)險(xiǎn)。管理風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避起步階段，公司規(guī)模較小，員工數(shù)量不多，且本公司有一個(gè)團(tuán)結(jié) 的管理團(tuán)隊(duì)，此種管理風(fēng)險(xiǎn)較小。隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，區(qū)域市場(chǎng)的 增加，銷(xiāo)售代理和合作伙伴的增多，管理的復(fù)雜程度將會(huì)將會(huì)增加， 同時(shí)管理風(fēng)險(xiǎn)也相應(yīng)地增加。 起步階段，本公司已經(jīng)意識(shí)到這

45、個(gè)問(wèn)題, 針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，本公司設(shè)置了區(qū)域性的組織結(jié)構(gòu)，職責(zé)明確，配備完 善的制度，實(shí)施獎(jiǎng)懲激勵(lì)，能者上，庸者下的制度。對(duì)于合作伙伴， 本公司將他們納入本公司的戰(zhàn)略當(dāng)中，實(shí)施雙贏的政策，以真誠(chéng)的態(tài) 度對(duì)待他們。以次來(lái)降低公司的管理和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避在前面競(jìng)爭(zhēng)分析當(dāng)中，本公司已經(jīng)談到，這里不再贅述財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避公司的第一期投入比較大，而這時(shí)公司還沒(méi)有上市，融資較為困 難，這時(shí)能否取得后續(xù)風(fēng)險(xiǎn)資金的進(jìn)入和取得銀行的貸款對(duì)公司發(fā)展 至關(guān)重要。所以同各種風(fēng)險(xiǎn)資本、基金的接觸，向他們充分的展現(xiàn)本 公司價(jià)值，充分展現(xiàn)本公司未來(lái)強(qiáng)大的盈利能力，及時(shí)獲取他們的投 資是非常重要的。一旦不能及時(shí)獲得

46、資金支持，公司的快速增長(zhǎng)計(jì)劃 是不可能實(shí)現(xiàn)的。,團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避本公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中一共有七名核心成員，分別擔(dān)任公司的總經(jīng)理, 以及技術(shù)部，營(yíng)銷(xiāo)部，財(cái)務(wù)部，客服部和人力資源部經(jīng)理。為了維持 公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的穩(wěn)定性，公司將在戰(zhàn)略制定與實(shí)施，宗旨與使命 的確定，以及公司其他重要決策的制定都將主要由這七人討論通過(guò)， 使他們清晰了解公司戰(zhàn)略、宗旨、使命等內(nèi)容，從而產(chǎn)生責(zé)任感和使 命感，融入到公司的創(chuàng)業(yè)中來(lái)。同時(shí)，公司將制定合適的制度，使成 員各施其職，各盡其能。并且隨著公司效益的提高，將提高成員的工 資待遇，并在適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)以增股的方式使成員掌握公司的一定份額的 股票，使他們的利益與公司的利益更緊密地結(jié)

47、合起來(lái)。對(duì)于高科技公 司，技術(shù)人才的撤出對(duì)公司往往是毀滅性的，針對(duì)此種情況，本公司 將采取使他擔(dān)任公司重要職務(wù)、目標(biāo)與靈活的工作制度相結(jié)合、工資 待遇的提高以及參股入股等措施來(lái)規(guī)避此種風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)公司將不斷引 進(jìn)和培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)人才來(lái)減輕此種事情發(fā)生給公司所帶來(lái)的損失。.風(fēng)險(xiǎn)投資資金的撤出方式風(fēng)險(xiǎn)投資又稱(chēng)創(chuàng)業(yè)投資，是指通過(guò)向開(kāi)發(fā)高新技術(shù)或使其產(chǎn)業(yè)化 的中小高科技企業(yè)提供股權(quán)資本，通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓(交易)收回投資的行 為。風(fēng)險(xiǎn)投資一般不以控股和分紅為目的，而是通過(guò)資本與管理投入， 在企業(yè)的成長(zhǎng)中促進(jìn)資本增值，并且在退出時(shí)實(shí)現(xiàn)收益變現(xiàn)，再尋找 新的投資對(duì)象。但風(fēng)險(xiǎn)投資的成功率非常低，更是面臨著所投資的企

48、 業(yè)破產(chǎn)清算的危險(xiǎn)。根據(jù)一項(xiàng)關(guān)于美國(guó) 13個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資基金的分析研 究表明，風(fēng)險(xiǎn)投資總收益的50煉自于%勺投資，總收益的75煉自于 的投資。真正能為風(fēng)險(xiǎn)投資者帶來(lái)收益的投資項(xiàng)目還不到1/4。所以，如何減少風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目的損失，確保成功投資的收益順利回收對(duì) 于風(fēng)險(xiǎn)投資者來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。而缺乏便捷市場(chǎng)化的退出渠道更是制約 我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資事業(yè)發(fā)展的最大障礙。目前，國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式一般有以下幾種： 首次公開(kāi)上市 (IPO)、收購(gòu)和清算、剩余利潤(rùn)分紅、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、二次出售等方式。鑒于公司形式和具體狀況，本公司選擇了以下幾種風(fēng)險(xiǎn)資本撤出方 式：國(guó)內(nèi)中小企業(yè)版上市：本公司會(huì)在公司運(yùn)營(yíng)5-7年上市，因?yàn)?此時(shí)公司

49、已發(fā)展到相當(dāng)大的規(guī)模， 公司已經(jīng)連續(xù)盈利了三年，公司的 凈資產(chǎn)，股本結(jié)構(gòu)，營(yíng)業(yè)收入，經(jīng)過(guò)改組后的公司制度都符合了國(guó)內(nèi) 二板市場(chǎng)上市的條件。從投資的時(shí)間和公司發(fā)展的角度考慮， 公司經(jīng) 過(guò)了導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期，已完成一部分新產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)， 發(fā)展趨勢(shì)很好，此時(shí)上市對(duì)公司和風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)，都是有利的海外二板市場(chǎng)上市：本公司屬于高科技產(chǎn)業(yè)，同時(shí)它也屬于有 發(fā)展前景和增長(zhǎng)潛力的中小型高新企業(yè)， 可爭(zhēng)取在香港二板市場(chǎng)上市, 與國(guó)內(nèi)相比，在海外上市條件更寬松，較適合有較好發(fā)展前景的科技 型企業(yè)上市，這為本公司提供了條件。另外，也可以考慮美國(guó)納斯達(dá) 克等海外市場(chǎng)上市兼并與收購(gòu)：考慮到上市存在著股票價(jià)格下跌的

50、風(fēng)險(xiǎn)，且公開(kāi) 上市后，需要一段時(shí)間，風(fēng)險(xiǎn)投資才能完全推出。那些不愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 和受種種約束的風(fēng)險(xiǎn)投資家可以選擇此種方式， 對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō), 此種方式是有吸引力的，因?yàn)檫@種方式可以讓他們立即收回投資，也 使得其可以立即從風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中退出。兼并和收購(gòu)包括兩種：即一般收 購(gòu)和“第二期收購(gòu)”。一般收購(gòu)主要指公司的收購(gòu)與兼并；“第二期 收購(gòu)”指由另一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司收購(gòu)。本公司將會(huì)實(shí)行第一種方式收 購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資家的股份，因?yàn)楸竟驹诘?-5年已有較高的利潤(rùn)和現(xiàn)金, 本公司完全有能力收回股份，從而實(shí)現(xiàn)真正意義上對(duì)公司的管理。股份轉(zhuǎn)讓?zhuān)汗煞蒉D(zhuǎn)讓是風(fēng)險(xiǎn)資本退出的另一條途徑。當(dāng)本公司 發(fā)展到一定程度，要想再繼續(xù)發(fā)展

51、就需要大量的追加投資，風(fēng)險(xiǎn)投資 者有可能不愿繼續(xù)投資。此時(shí)，企業(yè)的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)會(huì)吸引另外一些 風(fēng)險(xiǎn)投資家或者銀行資本的進(jìn)入。那么，原有的風(fēng)險(xiǎn)投資家可把手中 的股份轉(zhuǎn)讓給這些人，從而實(shí)現(xiàn)自己資金的退出。上述是針對(duì)不同風(fēng)險(xiǎn)投資家不同時(shí)期可選擇資金退出的方式，當(dāng) 風(fēng)險(xiǎn)投資家期望獲得高收益，且相信企業(yè)的發(fā)展前景，可選擇公開(kāi)上 市；當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資家希望盡快退出投資更有收益的行業(yè)，可選擇股權(quán)轉(zhuǎn)讓。同時(shí)當(dāng)本公司有較高的利潤(rùn)，且能夠完全控制企業(yè)時(shí)，本公司會(huì) 通過(guò)收購(gòu)的方式收回那些不愿繼續(xù)投資的投資家的股份，從而實(shí)現(xiàn)他 們的退出。9.組織與管理組織結(jié)構(gòu)由于是高科技公司，前景良好、發(fā)展迅速，所以隨著公司規(guī)模的 不斷擴(kuò)

52、大，公司會(huì)根據(jù)戰(zhàn)略要求、發(fā)展需要，適當(dāng)調(diào)整、不斷完善組 織結(jié)構(gòu)。（藍(lán)色代表近期組織結(jié)構(gòu)）董事會(huì)總經(jīng)理北京分公司 總公司廣州分公司 ,上海分公司財(cái)務(wù)副總生產(chǎn)研發(fā)人力資源客服副總銷(xiāo)售副總圖9-1:組織結(jié)構(gòu)圖人力資源政策薪酬制度薪酬設(shè)計(jì)原則：內(nèi)部公平與外部競(jìng)爭(zhēng)原則個(gè)人收入水平與其績(jī)效表現(xiàn)相關(guān)；保障薪酬的行業(yè)與地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力, 結(jié)合公司戰(zhàn)略定位，薪酬總體水平與行業(yè)內(nèi)中高水平企業(yè)相比照人力資源管理宗旨“通過(guò)滿(mǎn)足員工關(guān)鍵需求，讓員工創(chuàng)造出最大價(jià)值，打造激情團(tuán) 隊(duì)”。公司福利制度公司注重員工長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展和自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)， 不斷提升員工對(duì)公 司的滿(mǎn)意度，既要反映公平性，又要承認(rèn)差別化。具體策略如下：(1)員工持股計(jì)

53、劃(ESOPs Employee Stock Ownership Plans )公司將成立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的“員工持股信托基金會(huì)”，基金會(huì)由企業(yè) 全面擔(dān)保，貸款認(rèn)購(gòu)企業(yè)的股票。企業(yè)每年按一定的比例提取出工資 總額的一部分，投入到“員工持股信托基金會(huì)”，用以?xún)斶€貸款。當(dāng) 貸款還清后，該基金會(huì)應(yīng)根據(jù)員工相應(yīng)的工資水平或勞動(dòng)貢獻(xiàn)的大 小，把股票分配到每個(gè)員工的“員工持股計(jì)劃賬戶(hù)”上。員工離開(kāi)或 退休后，可將股票賣(mài)給“員工持股信托基金會(huì)”。每個(gè)員工的分配額 度根據(jù)其在公司內(nèi)部的業(yè)績(jī)考核情況來(lái)確定，同時(shí)參考在公司的服務(wù) 時(shí)間等因素。通過(guò)ESOPs司將員工的收益預(yù)期對(duì)公司的股權(quán)投資相 聯(lián)系，從而將員工個(gè)人利益同企

54、業(yè)的效益， 管理和員工的努力等因素 結(jié)合起來(lái)。對(duì)于公司中的高層人員，公司將對(duì)其實(shí)施股票期權(quán)，公司授予他 們?cè)谝欢〞r(shí)間期限里(如10年)，按照該授權(quán)日股票的公平市場(chǎng)價(jià) 格，即固定的期權(quán)價(jià)格，購(gòu)買(mǎi)一定份額的公司股票的期權(quán)價(jià)格和當(dāng)日 交易價(jià)之間的差額歸員工所有。培訓(xùn)I依據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)及個(gè)人的職業(yè)發(fā)展需要，并秉承“抓準(zhǔn)需求、清楚 目標(biāo)、找出差距、務(wù)求實(shí)用”的培訓(xùn)原則來(lái)指導(dǎo)公司的培訓(xùn)工作。每 一位員工都有機(jī)會(huì)參加相應(yīng)的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括業(yè)務(wù)技能、管理技 能、公司文化、個(gè)人提升等諸多方面。公司希望每位學(xué)員都帶著創(chuàng)新 的動(dòng)機(jī)和發(fā)展的愿望來(lái)參與互動(dòng)式的學(xué)習(xí)， 然后再回到實(shí)踐中，在新 的平臺(tái)上進(jìn)行更高層次的創(chuàng)新，從

55、而形成不斷循環(huán)、螺旋上升的過(guò)程。(3)職業(yè)生涯管理公司與新加盟的員工共商職業(yè)發(fā)展規(guī)劃， 輔之相應(yīng)的培訓(xùn)并在適 當(dāng)?shù)臅r(shí)候給予施展才華的舞臺(tái)，激勵(lì)并發(fā)揮員工的積極性，以提升員 工的綜合素質(zhì)。職業(yè)生涯管理充分的考慮了每個(gè)員工的不同情況，將員工的個(gè)人目標(biāo)和公司目標(biāo)結(jié)合起來(lái)， 在尋求公司目標(biāo)效益實(shí)現(xiàn)的同 時(shí)，為員工實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)創(chuàng)造條件， 探尋適合每個(gè)員工發(fā)展方 向的道路。10.投資分析股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊(cè)資本1000萬(wàn)。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下:表10-1 ：股本結(jié)構(gòu)股本規(guī)模股本來(lái)源自然人投資風(fēng)險(xiǎn)投資技術(shù)入股金額300萬(wàn)400萬(wàn)300萬(wàn)比例30%40%30%股本結(jié)構(gòu)中，風(fēng)險(xiǎn)投資及技術(shù)入股占 70%風(fēng)險(xiǎn)投資方面，打算 引