1、第 第 頁黃金珠寶促銷方案5篇黃金珠寶促銷方案1 一、活動主題： 帝夢珠寶十周年慶濃情獻(xiàn)禮“諾愛一生”系列美鉆特價促銷，寓意：“永恒承諾鐘愛你一生一世” 二、活動時間： 2022年12月20日至2022年1月15日 三、活動說明 圣誕節(jié)、元旦這兩個節(jié)日沒有特定的消費(fèi)群體，且活動的持續(xù)有效期較長，價格戰(zhàn)無疑是爭取消費(fèi)者的最正確方法。采納節(jié)日期間推出特定款超低特價的商品增加柜臺前的人氣，從而可以吸引跟多的消費(fèi)者。 四、貨品說明 “諾愛一生”系列美鉆 款式風(fēng)格：均以經(jīng)典、高貴、簡約、優(yōu)雅、大方為主。 銷售對象：首飾名稱寓意特別適合新婚佳人選購，款式風(fēng)格同樣也適合大眾消費(fèi)者佩戴，所以適銷對象廣泛。 主

2、鉆定位：10分，15分，20分，款式共10款(10分五款，15分三款，20分兩款)。 活動地點(diǎn)： _珠寶全國各地專店/柜 三. 活動主題： 恒久鉆石見證美滿婚姻 四.活動背景及目的： 隨著_珠寶形象代言人、聞名影星蔣雯麗主演的電視劇中國式離婚的熱播，人們對婚姻方面的爭論越來越多，這些爭論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認(rèn)為婚姻不能長久的緣由在于雙方不夠信任和寬容。 鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款“信守”系列鉆飾的情感主題，同時也構(gòu)成此次促銷活動的情感訴求點(diǎn)，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的_鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長期，我們通過“恒久”這一宣揚(yáng)點(diǎn)將鉆

3、石和婚姻聯(lián)系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費(fèi)文化，對行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個創(chuàng)舉，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大_珠寶的知名度和美譽(yù)度，提高_(dá)珠寶的品牌情感附加值。 五.活動形式： 1. 活動內(nèi)容： (1)三年之約： 我們簽約的形式擔(dān)保凡購買_珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的 三年時間內(nèi)愛情甜美、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。 假如顧客在購買后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無損狀況下); 注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)_珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款(在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。

4、(2)牽手十年： 凡簽約后十年仍舊相依相守的夫妻將會獲得_珠寶送出的精致婚慶紀(jì)念首飾，而且會在婚慶紀(jì)念日獲得_珠寶的祝愿及精致禮物，還可常常參與_珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等。 2. 造勢宣揚(yáng)： (1)2022年1月1日(元旦)、2022年1月15日、2022年2月5日以報紙軟文的形式炒作(1/8版-1/4版)，主題是：“鉆石銷售突現(xiàn)鉆石恒久文化”，在活動開始后5日左右以新聞的形式報道此次活動以宣揚(yáng)造勢; (2)2022年12月23日、2022年1月1日(元旦)、2022年1月15日、2022年1月29日、2022年2月5日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣揚(yáng)廣告(1/8版-1/4版)，擴(kuò)大活動

5、的掩蓋面和影響力，主題是“_珠寶恒久鉆石保障婚姻” (3)活動期間不定期在電視臺做活動宣揚(yáng)廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參加細(xì)那么、各地專店/柜地址及電話的具體廣告。 黃金珠寶促銷方案2 一、國華商場七夕情人節(jié) 鉆石8折特惠 活動時間：8.88.9 活動內(nèi)容： 1、鉆石巨惠： 活動期間，鉆石8折。 克拉鉆9.8折，戒托7折。 2、幸運(yùn)抽獎： 活動期間，購買黃金、鉑金、鈀金、鉆石、翡翠、珠寶飾品消費(fèi)滿999元參與活動，從中抽取幸運(yùn)顧客，抽獎時間為：11：30，14:00，16:00，18:00，20:00，每天抽5輪，每次抽完后，獎箱清空。 中獎信息由全商場廣播通知。 價

6、值1888元的浪漫情侶寫真(可選婚紗、全家福)套裝 每次抽1名 價值 588元的浪漫情侶寫真(可選婚紗、全家福)套裝 每次抽2名 價值100元的永和大王餐券 每次抽5名 3、樂享折扣 翡翠、白玉、珍珠、碧璽、琥珀、珊瑚、紅藍(lán)寶石享受9折特惠 18K金飾品9.8折特惠 4、情侶推舉 千足金鵲橋系列 黃金、鉑金情侶對戒系列 二、陳大福珠寶 七夕有禮大不同 浪漫七夕情人節(jié) 黃金首飾活動多 繽紛夏日鉆飾899元起，情侶飾品399元起。“送給您一輩子愛的禮物”，活動時間：20_年8月8日-8月9日。地址：溫嶺市太平陳大福珠寶樓 三、龍鳳金店七夕黃金特惠15元/克，讓利后每克323元。聯(lián)系方式 0512-

7、67274999，地址：蘇州觀前街204 黃金珠寶促銷方案3 一、活動背景 為了能更好的傳達(dá)嘉華情感文化，增進(jìn)消費(fèi)者對“嘉華珠寶”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事項(xiàng)，以“嘉華珠寶”名義傳播“母親節(jié)”概念，提示目標(biāo)消費(fèi)者對“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶?；顒樱埂澳赣H節(jié)”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標(biāo)。 二、目的 1、為天下全部的母親送一份真誠祝愿 2、帶動嘉華店內(nèi)產(chǎn)品銷售 3、承載嘉華品牌“萬種情懷，由我表達(dá)”的品牌使命 4、傳遞傳統(tǒng)婚姻觀念，確立嘉華珠寶婚慶市場第一珠寶品牌的市場地位 三、主題 感恩

8、母親，珠寶傳情! 四、目標(biāo)市場 迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理，滿意情感需求。 目標(biāo)人群是25歲45歲之間，在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)負(fù)中高層職務(wù)的人士。由于工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報哺育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。 五、活動時間 5月11日5月14日 六、活動內(nèi)容 1、凡活動期間光臨嘉華珠寶店的顧客，均可領(lǐng)取康乃馨一枝。 2、在嘉華店內(nèi)消費(fèi)滿5000元以上(折后價)，_婚紗影樓為您的父母免費(fèi)拍攝婚紗照一套(執(zhí)行方式：可在當(dāng)?shù)芈?lián)合一家婚紗影樓，另外設(shè)計一套簡約的婚紗照系列，并以“獻(xiàn)給母親的愛”為套系名稱。) 3、結(jié)婚13周年以上的母親，可憑

9、相關(guān)證件，到嘉華珠寶領(lǐng)取精致禮品一份。(名額有限，贈完為止)，并可享受折上8.8折特惠。 七、宣揚(yáng)方式 1、城市主要街道懸掛“母親節(jié)”內(nèi)容條幅 5月11日13日，在城市人流量大的街道高密度懸掛條幅，以“嘉華珠寶”的名義，采納富有煽情色調(diào)的語言提示大家關(guān)注“母親節(jié)”，形成深厚的節(jié)日氣氛。 2、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信;短信發(fā)送活動內(nèi)容。 5月11日13日，以“嘉華珠寶”的名義，向 “嘉華珠寶”新老顧客發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提示消費(fèi)者5月13日是“母親節(jié)”，以情感溝通打動消費(fèi)者。5月9日、10日，通過短信發(fā)送活動內(nèi)容，告知目標(biāo)消費(fèi)者5月11日13日“嘉華珠寶”的活動內(nèi)容，以及開展活動的主要地點(diǎn)。

10、黃金珠寶促銷方案4 20_年珠寶市場總體低靡，局部活躍。節(jié)節(jié)攀升的金價降低了市場熱度。而以打折為主的價格戰(zhàn)千篇一律，忽視了品牌的建設(shè)和維護(hù)。 _珠寶作為業(yè)界的翹楚，在雙十一期間再次強(qiáng)力出手，給市場帶來福祉，給消費(fèi)者帶來福音。 _珠寶訴求品質(zhì)，演繹經(jīng)典，引領(lǐng)時尚。此次策劃活動目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，同時也是部分新品的上市。 二、活動對象 孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。集中優(yōu)勢兵力，重點(diǎn)突破，選擇節(jié)日營銷的重點(diǎn)市場。 1.活動對象：18-35歲追求完滿和性格表現(xiàn)、具有消費(fèi)技能的時尚群體。 2.活動掌握的范圍：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。(一、二級市場) 3.促銷的主

11、要對象：職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時尚;著重品牌;對珠寶有所訴求。 4.促銷的次要對象：著重裝飾;關(guān)懷質(zhì)量和服務(wù)。 三、活動主題 1、 確定活動主題 降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和安排。一個好的主題很關(guān)鍵。 我們的主題是：價格折扣+抽獎+服務(wù)促銷 價格折扣：按產(chǎn)品的實(shí)際價值加上合理利潤(40%-100%),把得到的結(jié)果除以其相應(yīng)的折扣點(diǎn)，最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價。折扣點(diǎn)選擇吉利的數(shù)字：八八折、六八折、四八折。 抽獎：詳細(xì)形式見“活動方式”。 服務(wù)

12、促銷：繼續(xù)宣揚(yáng)和推出公司的售后服務(wù)。歸納為八項(xiàng)保證服務(wù)保質(zhì)量、保調(diào)換(可等值異地?fù)Q貨)、保純度、?？酥?、保修理、?？s放、保清洗、保翻新。 2、包裝活動主題 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。這一部分是促銷的核心部分，應(yīng)當(dāng)力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。 本次促銷活動的主題是“高貴、尊崇、祥和”。(詳細(xì)形式見小冊子) 整個店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)當(dāng)凸現(xiàn)這個主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好是唐裝，表達(dá)春節(jié)傳統(tǒng)、祥和的意思。 鹵素?zé)舨灰涯?，選用一些光線溫柔、暖和的，但不要顯得曖昧。其次，可分時段 選取一些高雅、溫柔、喜氣的背景音樂

13、播放。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。 其它設(shè)置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛，同時彰顯_公司大氣精致的形象。 四、活動方式 1、確定伙伴：和商場、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險。詳細(xì)公關(guān)由市場督導(dǎo)負(fù)責(zé)，和商場敲定活動形式、時間和地點(diǎn)。利用商場春節(jié)大型促銷宣揚(yáng)吸引自己的人氣。 2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，需要要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參加。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此需要依據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。建議公司在每個銷售網(wǎng)點(diǎn)舉辦一

14、個抽獎活動：凡是在活動期間購買_珠寶首飾的顧客： 金額在1000元(實(shí)際結(jié)算為準(zhǔn)，下同)以下：獲得一次抽獎機(jī)會，限當(dāng)天抽獎(下同)，或者徑直領(lǐng)取勸慰獎一份; 金額在1000-3000元：獲得兩次抽獎機(jī)會，或者徑直領(lǐng)取五等獎一份; 金額在3000-6000元：獲得三次抽獎機(jī)會，或者徑直領(lǐng)取四等獎一份; 金額在6000-10000元：獲得四次抽獎機(jī)會，或者徑直領(lǐng)取三等獎一份;， 金額在10000-20_0元：獲得五次抽獎機(jī)會，或者徑直領(lǐng)取二等獎一份; 獎品設(shè)置(設(shè)七個等級)，特等獎，一、二、三、四、五等獎及勸慰獎。詳細(xì)內(nèi)容待商榷。 五、活動時間和地點(diǎn) 活動時間：11月1號11月12號。 此次活動在

15、_珠寶公司全部銷售網(wǎng)點(diǎn)同期進(jìn)行。 此次促銷活動在設(shè)在商場內(nèi)專柜、島柜進(jìn)行。不搞場外搭臺銷售。 六、廣告協(xié)作方式(待定) 報紙 優(yōu)點(diǎn)：1.信息的傳播可以限制在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)。 2.廣告制作速度快。 3.敏捷、實(shí)時，區(qū)域市場掩蓋面大，能廣泛地被接受，可信任性強(qiáng)。 缺點(diǎn)：1.雜亂，針對性差。 2.保存性差，復(fù)制質(zhì)量低，傳閱者少。 3.糜費(fèi)發(fā)行量：信息可能被送給許多永久不在市場買公司產(chǎn)品的人。 4.一種高度易見的媒介，競爭對手可以很快獵取我們促銷活動的情報。 電視 優(yōu)點(diǎn)：1.綜合視覺、聽覺和動作富有感染力，能引起高度留意，觸及面廣。 2.能很好地建立形象的一種媒介。 缺點(diǎn)：1.制作成本高。 2.干擾多，瞬

16、間即逝，觀眾選擇性少。 3.大多數(shù)廣告只有10到30 秒長，這就限制了我們可傳送的信息量。 雜志 優(yōu)點(diǎn)：1.區(qū)域、人口可選擇性，可信并有肯定的權(quán)威性。 2.復(fù)制率高，保存期長，傳閱者多。 缺點(diǎn)：1.廣告購買前置時間長，有些發(fā)行量是糜費(fèi)的，版面位置無保證。 2.篇幅成本和創(chuàng)意成本較高。 七、前期預(yù)備 前期預(yù)備分三塊： 1、人員安排:要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交_點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與商場的溝通?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?誰負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹?誰負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)記錄?要各個環(huán)節(jié)都考慮清晰，否那么就會臨陣出麻煩，顧此失彼?；顒忧皩θ繝I業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn),統(tǒng)一思想,統(tǒng)一口徑，明確活動目的、

17、意義、對象和重點(diǎn)。 2、展柜形象：展柜形象是一個系統(tǒng)的工程，在賣場中一般表達(dá)在以下方面：企業(yè)統(tǒng)一的VI，起到整體形象的塑造;展柜色調(diào)，能夠吸引眼球的亮麗色調(diào)或者彰顯高貴的神奇色調(diào);展柜用材：襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì);展柜燈箱：華麗、明朗、引人留意的燈箱;展示現(xiàn)場商品的POP、_展架、易拉寶等道具：可以充分展示產(chǎn)品性格，突出賣點(diǎn);展柜現(xiàn)場的裝飾布置：如花環(huán)、汽球、燈籠、吊旗等道具的采納，給人以靈性、活力的展示。主題烘托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛，詳細(xì)工作由店長和閱歷豐富的營業(yè)員來做。 3、備貨：確定新品、促銷產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類，并預(yù)備充分的貨源。列一個備貨清單，按單清點(diǎn);然后參照每天的銷售數(shù)據(jù)，實(shí)時補(bǔ)充。

18、八、中期操作 中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場掌握。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完滿執(zhí)行的先決條件，在方案中應(yīng)對參加活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。 現(xiàn)場掌握主要是把各個環(huán)節(jié)安排清晰，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)實(shí)時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的掌握。 九、后期連續(xù) 后期連續(xù)主要是媒體宣揚(yáng)的問題，對這次活動將采用何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣揚(yáng)? 綜合成本(低)、媒體知名度(高)、受眾(多)、宣揚(yáng)時間(實(shí)時)及方式(切實(shí)可行)，選擇當(dāng)?shù)匾粌蓚€主流媒體單位。報道這次春節(jié)促銷活動的主題，展示公司品牌形象。具體操作不報道，以免競爭者效仿。 十、費(fèi)用預(yù)算

19、 整個活動費(fèi)用包括：活動期間員工工資(含加班費(fèi))、廣告媒體費(fèi)用、店鋪包裝費(fèi)用(購買吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等)等。總費(fèi)用單店掌握在一萬元以下。 另外還要考慮到商場的扣點(diǎn)。建議各個店鋪負(fù)責(zé)人結(jié)合本店實(shí)際狀況，參照策劃方案，在活動開展前半個月，拿出具體的費(fèi)用預(yù)算，及店鋪包裝看法，并傳真給公司市場部。 十一、意外防范 每次活動都有可能涌現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致客流減削等等。 這些意外可能影響活動的繼續(xù)進(jìn)行。各店鋪負(fù)責(zé)人需要對各個可能涌現(xiàn)的意外事項(xiàng)作須要的人力、物力、財力方面的預(yù)備。不能由于單店的意外而影響整個公司活動的進(jìn)行。建立活動期間店鋪主管全面負(fù)責(zé)制，并以

20、此作為其績效考核的依據(jù)。 十二、效果評估 活動結(jié)束后，各店鋪應(yīng)實(shí)時盤點(diǎn)庫存，整理銷售數(shù)據(jù)(包括銷售量和銷售額)，銷售日志，結(jié)算商場扣點(diǎn)，統(tǒng)計購買者狀況(大略年齡、性別、穿著、伴同者人數(shù)、消費(fèi)金額)，實(shí)際總費(fèi)用(包括明細(xì)帳)等。 從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)勝利點(diǎn)和失敗點(diǎn)。 各分店根據(jù)以上要求仔細(xì)總結(jié)，將結(jié)果在促銷活動結(jié)束后一星期內(nèi)反饋給公司市場部。 黃金珠寶促銷方案5 一.活動時間： _年_月_日(七夕節(jié))-_月_日 二.活動主題 會說情話的玫瑰-_珠寶傳遞你的愛 三.活動背景： 每逢佳節(jié)倍思親，情人節(jié)是表達(dá)愛情的絕佳機(jī)會，人們這個時候最多想到的就是自己的愛人或情人，人們會想到送鮮花給愛人或情人，同時還會買禮物(如珠寶、化妝品等等)，所以我們就迎合了這種心理，特意推出新奇新穎的禮品- 會說情話的玫瑰，讓人們在送禮物的同時用會說情話的玫瑰表達(dá)對愛人或情人的愛和感謝等情話，使_珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動廣闊消費(fèi)者的心，以情感營銷取勝。 四.活動目的： 1. 通過此次活動增加情人節(jié)期間賣場人氣; 2. 提高_(dá)珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂龋瑩屨际袌龇蓊~; 3.