1、五金銷售實習(xí)報告【篇一：五金店社會實踐報告】五金店社會實踐報告為了讓大學(xué)的的第一個暑期過得充實而又有意義，我放棄了跟家人出外旅游而選擇了做兼職。在找兼職之前我可是信心滿滿的，好歹自己是個名正言順的大學(xué)生，自認為找點兼職是不會有多大的困難的，而恰恰在尚未邁出的第一步上我就吃到了苦頭。起先學(xué)校有個暑期兼職招聘會，我一聽到消息就樂得屁顛屁顛地去應(yīng)聘廣州長隆游樂園，硬是排著長長的應(yīng)聘隊伍在烈日下等了一個多鐘頭，終于熬到面試，接著又熬著等了兩個多星期，但結(jié)果是我沒被錄用，原本我面試的時候自我感覺還很良好哪，杯具！不得已我只能退而求其次了，我一心想著往星巴克、麥當(dāng)勞、肯得基、得克士這些快餐店去，因為自己到

2、底還是貪圖安逸，心想可以一邊工作還可以一邊吹冷氣，但是這樣的念頭太不現(xiàn)實了，等到我放假后才去應(yīng)聘，這些炙手可熱的快餐店早已招滿人了，所以我很可憐的連一個面試的機會都沒有。最后自己算是來了個破釜沉舟，去了某個服裝店碰碰運氣，但結(jié)果貌似理所當(dāng)然我被拒了，理由是我基本不會說粵語，這下可算把我打擊得徹底了，總算見識了社會的江湖性質(zhì)，也正因如此，我開始了思考生活問題和生存問題。百般無奈，我只能靠關(guān)系去了個五金店當(dāng)營銷員，也不管什么待遇了，覺得自己能夠應(yīng)付一下再說了。到底算是謀了個事做，但是“實踐”的意義還遠在后頭呢。令我印象最深刻也是很哭笑不得的是在店里我經(jīng)常被顧客一眼看出是學(xué)生，顯而易見我的經(jīng)驗不足得

3、很，這促使我下意識得努力工作，打消了貪圖安逸的念頭。每天8點上班，下午4點下班，中午不休息，乍看時間安排還可以，不是很長，但是從早站到晚，想做好一個營銷員其實并不容易，在整個暑假的兼職過程中，我學(xué)到了很多。首先是關(guān)于銷售技巧方面的，如何提高銷售量全在技巧的把握上，自己在這方面原先是一竅不通的，可是隨著工作的收入，同時在向同事的學(xué)習(xí)下，我一步一步地走上了軌道。記得剛上班時，我熱情有加，一碰到顧客進門便尾隨左右，沒等顧客反應(yīng)過來，還沒看清柜臺的商品時我早就追問了幾遍“買什么，請隨便看”，結(jié)果顧客顯然隨便看不了了，在我“咄咄逼人”的形勢下匆忙離開。反復(fù)兩三次同樣的遭遇使我不得不反思我銷售技巧方面的問

4、題，漸漸地我改“硬攻”為“智取”，效果改變得明顯多了。由此我總結(jié)出了一條經(jīng)驗，就是成功達成交易的前提是給顧客營造一個輕松的購物環(huán)境。接下來的一條經(jīng)驗是“男女有別”，摸索出這條經(jīng)驗就沒之前那么簡單了?？赡苡幸徊糠秩诉€沒能理解到吧，我想這如果不是有這方面的銷售經(jīng)歷的話，是輕易覺察不到的。起初，我對男女顧客可謂“一視同仁”，根本不懂得區(qū)別對待，用在男顧客的銷售技巧也用在女顧客身上，這當(dāng)然導(dǎo)致我開始有一陣子銷售額很差?！澳信袆e”還是得益于店里一個同事的提醒。據(jù)他的分析，男顧客在購買商品以前，一般都是目標(biāo)很明確的，所以在購買過程中雷厲風(fēng)行，對自己的選擇較少猶豫不決，特別是有個明顯的現(xiàn)象，大部分男顧客不

5、會“斤斤計較”，他們不喜歡花那么多時間去選擇、比較。相反，女顧客就習(xí)慣精挑細選了，甚至一部分的女顧客“吹毛求疵”，逛完這家逛那家，比來比去，可謂不厭其煩。針對男女顧客的這些特點，銷售員就應(yīng)該對他/她們區(qū)別對待，對男顧客應(yīng)主動熱情地接待，詳細介紹商品的性能、特點、使用方法等等，有針對性地推薦商品，使其求快的心理得以滿足。而對于女顧客，當(dāng)然熱情不減，耐心更是必要的，銷售員應(yīng)該給她們足夠的時間慢慢看慢慢挑，盡可能地提供周到細致的服務(wù)。經(jīng)過同事的這番洗腦，我認識到了男女顧客在購買和消費心理方面的差別，也逐漸地提高了銷售技巧。最后的一條銷售經(jīng)驗可謂是至關(guān)重要的，如果能夠妥善運用，相信達成交易是不會有多大

6、困難的，這就是“見機行事”。對于一個初出茅廬的我，掌握這條經(jīng)驗是頗費功夫的，俗話說得好，冰凍三尺非一日之寒，英諺不是也說，romeisnotbuildinoneday。當(dāng)顧客選購時，一般都要看一看、問一問、比一比、摸一摸、試一試，這個過程讓顧客得以了解和認識商品的，應(yīng)該說是不可或缺的，因此銷售員要耐心地幫助顧客挑選，主動介紹，細心展示，不要急于求成，催促顧客，所謂“欲速則不達”。特別是當(dāng)顧客拿幾種商品對比挑選時，銷售員應(yīng)盡量跟顧客保持一定的距離，讓顧客可以無拘無束地比較、觀看商品，并且能夠從顧客的言談舉止中推測顧客對什么樣的商品發(fā)生興趣，察言觀色，讀懂顧客的想法，然后才能從商品的原料、設(shè)計、用

7、途等方面選擇重點向顧客介紹。對于那些沒有多大購買打算，來商店隨便轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的顧客，也得講究一定的策略。這一類顧客進店后，有的行走緩慢，東瞧西看；有的行為拘緊，徘徊觀望；有的是專往熱鬧地方湊。對這種消費者，如果他（她）們不臨近柜臺，就不忙于接觸，但應(yīng)該隨時注意他（她）們的動向，當(dāng)其突然停步觀看某種商品，表露出中意神態(tài)時，或在商店內(nèi)轉(zhuǎn)了一圈，又停步觀看這種商品時，銷售員就應(yīng)及時的打招呼?？傊粋€月下來雖然覺得很累，但是我學(xué)到了很多東西，生活變得充實了。更重要的是，我體會到了勞動的快樂，同時也標(biāo)志著我向社會又邁進了一步，社會實踐加深了我們與社會各階層人的感情，拉近了我們與社會的距離，也讓我們在社會實踐中

8、開拓了視野，增長了才干。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂。在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)。相信這一次的經(jīng)驗將為我今后的人生打下堅實的基礎(chǔ)，這無疑是我人生旅途上的一次難忘的經(jīng)歷。實踐的意義究竟在哪里？是實踐所得的報酬嗎？顯然不是，實踐就是要把我們課本上學(xué)到的東西付諸于現(xiàn)實生活，真正做到理論聯(lián)系實際。只學(xué)不實踐，那么學(xué)到的東西還是等于零，這個道理再明白不過了。從另一個方面講，實踐可以為以后找工作打基礎(chǔ)，現(xiàn)在的就業(yè)壓力可以想見有多么嚴(yán)峻，如果沒有絲毫的經(jīng)驗就想在若干年后有一番大作為，那幾乎是不可思議的。從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐，只有不斷地在各方面中武裝自己，才有可能在將來激烈的競爭中脫穎

9、而出?？偠灾ㄟ^暑期的這次兼職，我覺得暑期社會實踐活動是我們大學(xué)生投身社會、體驗生活的真實契機。俗話說，機遇只偏愛有準(zhǔn)備的頭腦，此言不差，我們只有不斷付出努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷凌云壯志，自覺提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的陣痛，加快融入社會的步伐，才能在這個人才輩出的時代站穩(wěn)腳跟，才能勝任未來更大的挑戰(zhàn)。暑假的社會實踐活動已經(jīng)告一段落了，但社會實踐給我?guī)淼木薮笥绊憛s永遠不會完結(jié)。謹以此文表達我對這次暑期實踐的深切懷念，也懷念五金店【篇二：五金機械公司實習(xí)報告】摘要本篇實習(xí)報告主要是我通過在寧波東瑋五金機械有限公司實習(xí)，在了解公司發(fā)展?fàn)顩r的情況下，分析公司的生

10、存環(huán)境，分析公司發(fā)展過程中在營銷決策上的問題及經(jīng)營過程中的問題，針對這些問題，利用自己的專業(yè)知識提出相關(guān)的建議和意見。關(guān)鍵詞：東瑋，五金機械，分析，建議目錄引言錯誤！未定義書簽。1實習(xí)概況錯誤！未定義書簽。2企業(yè)簡介錯誤！未定義書簽。企業(yè)市場環(huán)境分析錯誤！未定義書簽。發(fā)展優(yōu)勢錯誤！未定義書簽。發(fā)展劣勢4與其他企業(yè)集聚機制有待提TOC o 1-5 h z升4創(chuàng)新能力需要進一步增強4社會化服務(wù)體系不完善4企業(yè)營銷策略6產(chǎn)品策略6促銷策略6價格策略6渠道策略錯誤！未定義書簽。企業(yè)營銷過程中存在的問題7國際競爭能力差7生產(chǎn)技術(shù)水平低/產(chǎn)品層次不TOC o 1-5 h z高7出口渠道狹窄,企業(yè)競爭激烈7

11、自主知識產(chǎn)權(quán)開發(fā)和保護存在著嚴(yán)重問題8缺乏自主品牌樹立的意識8管理人才缺乏8缺乏有經(jīng)驗的對外貿(mào)易經(jīng)營管理人才8缺乏優(yōu)秀的電子商務(wù)技術(shù)型人才錯誤！未定義書簽。9企業(yè)在人才培養(yǎng)方面也存在著不足9企業(yè)自身資源有限9信息不夠暢通9信息渠道不暢通9信息化水平偏低錯誤！未定義書簽。10建議與意見錯誤！未定義書簽。針對企業(yè)目前的營銷策略提出的意見11價格:漲聲響起來11產(chǎn)品:個性化為主錯誤！未定義書簽。1品牌:綠色進行時錯誤！未定義書簽。價值:傳播的力量11市場要內(nèi)外兼修錯誤！未定義書簽。由單純的代理變?yōu)橹苯訉υ捊K端消費者錯誤！未定義書簽。增加網(wǎng)絡(luò)營銷12采用新式營銷方式:病毒式營銷錯誤！未定義書簽。七種戰(zhàn)

12、略驅(qū)動營銷模式錯誤！未定義書簽。TOC o 1-5 h z有關(guān)市場營銷理念的建議14對經(jīng)營過程中出現(xiàn)的問題提出的建議15增強國際競爭能力15提高人才管理能力錯誤！未定義書簽。5努力克服自身資源限制問題錯誤！未定義書簽。及時掌握信息15結(jié)論錯誤！未定義書簽。引言改革開放后，中國五金行業(yè)全面發(fā)展，遍地開花，其中五金機械業(yè)自然也是水漲船高。尤其近日，五金機械產(chǎn)業(yè)緊緊把握國家宏觀經(jīng)濟政策、加大招商投資力度的機會加速發(fā)展，寧波作為中國整個五金產(chǎn)業(yè)重要一極，代表著國內(nèi)五金發(fā)展的方向。近幾年來，五金機械主要經(jīng)濟指標(biāo)全面向好，但是隨著行業(yè)的快速發(fā)展，一些深層次的矛盾日益凸顯，已構(gòu)成了對五金機械進一步優(yōu)化升級的

13、瓶頸約束。在寧波東瑋五金機械有限公司實習(xí)這段期間，充分接觸公司生產(chǎn)細節(jié)，了解公司相關(guān)業(yè)務(wù)的發(fā)展，這次實習(xí)給我一個鍛煉自己的平臺，看到了中國五金機械的蓬勃發(fā)展和發(fā)展中遇到的問題，利用這次機會將教材上的專業(yè)知識充分運用到實際中來。1實習(xí)概況實習(xí)地點：寧波鄞州東錢湖實習(xí)單位：寧波東瑋五金機械有限公司實習(xí)時間：2011年7月1日至2011年7月20日實習(xí)內(nèi)容：總經(jīng)理助理，主要負責(zé)日常會議安排，客戶信息整理，協(xié)助總經(jīng)理調(diào)查研究、了解公司經(jīng)營管理狀況并提出處理意見或建議，供總經(jīng)理決策。實習(xí)目的：充實大學(xué)生活，豐富社會閱歷，鍛煉實踐能力，獲取工作經(jīng)驗，提高交際能力，理論聯(lián)系實際，學(xué)習(xí)專業(yè)知識。【篇三：最新五

14、金店銷售員社會實踐報告】五金店銷售員工作崗位社會實踐報告學(xué)院：學(xué)號：個人原創(chuàng)五金店銷售員實習(xí)實踐活動總結(jié)有效防止雷同值得下載！本范文適合所有五金店銷售員相關(guān)工作崗位實踐或?qū)嵙?xí)報告，只需要把正文內(nèi)容時間、地點和單位名稱改成自己的即可，在目錄上右鍵-更新域，就會自動更新目錄。目錄TOC o 1-5 h z一、社會實踐目的2二、社會實踐時間2三、社會實踐地點3四、社會實踐單位介紹3五、社會實踐主要內(nèi)容3六、社會實踐總結(jié)5（1）社會實踐體會5（2）社會實踐心得7（3）社會實踐反思8七、致謝10社會實踐目的是，通過五金店銷售員相關(guān)工作崗位的社會實踐使我深入地了解國情、了解社會、體驗社情、體驗五金店銷售員

15、相關(guān)崗位工作的艱辛，積累對社會認識的閱歷，增進對社會工作的理解。在社會實踐中學(xué)習(xí)和體驗五金店銷售員相關(guān)工作內(nèi)容，積累工作經(jīng)驗、鍛煉自身能力、開拓社會視野。在五金店銷售員相關(guān)崗位實踐中，能很好地培養(yǎng)創(chuàng)新精神、實踐能力和動手操作能力。此外，通過五金店銷售員相關(guān)工作崗位工作過程中的人與人之間相互交流，提高自己的溝通能力，并在實踐過程中增長才干，為以后的工作打好扎實的基礎(chǔ)。同時通過五金店銷售員相關(guān)工作崗位的社會實踐，熟悉實際工作過程的運作體系、管理流程、企業(yè)文化，把自己課外所學(xué)的五金店銷售員相關(guān)工作崗位理論知識應(yīng)用于實際，鍛煉自己在五金店銷售員相關(guān)工作崗位業(yè)務(wù)能力和社會交際實踐能力，并在工作中學(xué)習(xí)五金

16、店銷售員相關(guān)工作崗位的新知識，培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。二、社會實踐時間（修改成自己的五金店銷售員相關(guān)工作崗位社會實踐時間）上海浦東區(qū)康橋秀浦路886號（修改成自己五金店銷售員相關(guān)工作崗位社會實踐地點）四、社會實踐單位介紹上海市蘇杭世紀(jì)集團（修改成自己五金店銷售員相關(guān)工作崗位社會實踐單位）此處可以繼續(xù)添加具體你五金店銷售員相關(guān)工作崗位社會實踐單位的詳細介紹，通過復(fù)制單位介紹即可。五、社會實踐主要內(nèi)容我很榮幸進入上海市蘇杭世紀(jì)集團直屬公司（修改成自己五金店銷售員相關(guān)工作崗位社會實踐單位）開展五金店銷售員相關(guān)工作崗位社會實踐活動。為了更好地適應(yīng)從沒有五金店銷售員相關(guān)工作經(jīng)驗到一個具

17、備完善業(yè)務(wù)水平的工作人員，社會實踐單位主管領(lǐng)導(dǎo)首先給我們分發(fā)五金店銷售員相關(guān)工作崗位從業(yè)知識材料進行一些基礎(chǔ)知識的自主學(xué)習(xí)，并安排專門的老前輩對五金店銷售員相關(guān)工作崗位所涉及的業(yè)務(wù)知識進行專項培訓(xùn)。培訓(xùn)為期三天時間，我認真學(xué)習(xí)五金店銷售員相關(guān)從業(yè)知識，并做好筆記。作為一名在校大學(xué)生，接收新知識能力強，但好記性不如爛筆頭。因此，記錄五金店銷售員相關(guān)從業(yè)知識筆記伴隨著學(xué)習(xí)的整個過程，它可以幫助我們理清五金店銷售員從業(yè)知識、抓住業(yè)務(wù)重點，并且為日后五金店銷售員實際工作打下基礎(chǔ)，更重要的是通過五金店銷售員相關(guān)從業(yè)知識筆記能使我在學(xué)習(xí)時高度集中注意力，深入理解所講的內(nèi)容，從而提高學(xué)習(xí)五金店銷售員相關(guān)知識的效率。在社會實踐過程，上海市蘇杭世紀(jì)集團直屬公司（修改成自己五金店銷售員相關(guān)工作崗位社會實踐單位）安排的了有豐富經(jīng)驗的杜老師作為社會實踐指導(dǎo)，杜老師是位非常和藹親切的人，他從事五金店銷售員相關(guān)工作崗位領(lǐng)域工作已經(jīng)有二十年。他先帶領(lǐng)我們熟悉社會實踐工作環(huán)境和五金店銷售員相關(guān)工作崗位的工作職責(zé)和業(yè)務(wù)內(nèi)容，之后他親切的和我們交談關(guān)于社會實踐工作具體性質(zhì)以及五金店銷售員相關(guān)工作崗位容易遇到的問題以及相應(yīng)的解決方法。杜老師帶領(lǐng)我們認識社會實踐單位的其他工作人員，并讓我們虛心地向這些辛勤地在五金店銷售員相關(guān)工作崗位上的前輩學(xué)習(xí)，在遇到不