1、綠色運輸賺錢機器歐曼LNG重卡產品介紹客戶營銷部2012年5月個人用戶推介版各位用戶朋友:大家好! 歡迎大家在百忙之中參加歐曼LNG（天然氣）產品用戶座談會。3隨著世界經濟發(fā)展，能源消費不斷增長，溫室氣體和各種有害物質排放激增，導致人類生存環(huán)境加劇惡化，世界各國政府、相關組織都在積極尋求解決方案。為應對全球氣候變暖，保護人類生存環(huán)境，綠色、低碳能源成為了走可持續(xù)發(fā)展之路的必然方向。 天然氣與其他能源相比，更加清潔、環(huán)保和高效，在此基礎上開發(fā)的LNG(液化天然氣)適時的順應了這一發(fā)展趨勢。LNG的主要成分是甲烷，是無色、無味、無毒的的低溫液體，具有價格便宜、可靠性高、安全性高、運輸靈活等特點。隨

2、著國家節(jié)能減排政策的深入落實，以價格便宜，續(xù)航能力強的LNG越來越受到重視。LNG(天然氣)發(fā)展及使用LNG（天然氣）汽車成了降低運輸成本、減少污染物排放的最佳路徑4我們先來看產品，大家來說說：咱們買LNG重卡，最擔心什么呢？5使用成本高購車成本高維修成本高我們的擔心6歐曼LNG重卡是由福田汽車聯合濰柴動力、玉柴動力、中集圣達因、富瑞特裝等企業(yè)強強聯合，進行鏈合創(chuàng)新，專為天然氣運輸用戶量身打造的天然氣重卡產品。歐曼LNG具有高經濟性、高可靠性的產品特點，再加上歐曼領先的金融、服務政策，全面解決您的三大擔心，讓您無憂！歐曼LNG重卡綠色重卡產業(yè)鏈聯合打造歐曼LNG重卡7歐曼LNG重卡領先的金融政

3、策購車零首付經濟性好，8個月能收回成本差價針對第一大擔心：購車成本高8 領先的金融政策購車零首付+ 歐曼LNG重卡推廣聯盟LNG重卡由于技術原因，成本要高于普通重卡8-10萬元，為了解決用戶的購車負擔歐曼為用戶提供首付分期，實現購車零首付同時牽手中石油集團華油天然氣有限公司，推出零首付購車解決您的購車成本太高的問題。用戶都可以選擇18個月和24個月貸款期限享受基準利率+上浮1%的優(yōu)惠利率購車無憂9車輛信息A:某品牌燃油牽引車：380馬力，牽引車，350L油箱；B:歐曼LNG牽引車： BJ4253SMFCB-4，380馬力歐曼LNG重卡，雙罐。實驗條件行駛路況：高等級公路；載重：40噸；行駛里程

4、：400公里實驗結果A車，燃油牽引車，耗油160L,百公里油耗40L；B車，歐曼LNG牽引車，耗氣140公斤，百公里氣耗35公斤。結果分析目前市場LNG價格在4.5-5.5元/公斤，柴油在8元/L燃油牽引車 按8元/L計算，百公里320元；歐曼LNG牽引車 按最高價5.5元/公斤計算，百公里192.5元，成本降低40%。（1）先來看一個對比試驗：使用LNG成本降低40%經濟性好，8個月能收回成本差價我們發(fā)現同樣工況下使用LNG的成本降低40%，多省等于多賺10用戶使用8個月后可以節(jié)省成本127508=102000元（2）我們算一算：LNG重卡產品差價在8-10萬元使用LNG重卡，八個月可以多賺

5、10萬元，收回購買LNG重卡差價根據LNG用戶的使用習慣一般每月行駛里程在10000公里左右根據對比試驗每百公里節(jié)省費用320元-192.5元=127.5元每月行駛10000公里，可以節(jié)省127.5元100000公里/100=12750元經濟性好，8個月能收回成本差價每月節(jié)省一萬三，八個月回收成本差價11歐曼LNG重卡的高經濟性主要體現在燃料經濟性和整車經濟性歐曼LNG高經濟性LNG燃料具有純度高、熱值高、價格便宜的特點，經濟性遠遠優(yōu)于柴油等燃料。LNG燃料經濟性好整車經過歐洲科技對發(fā)動機、供氣系統進行精確匹配，降低發(fā)動機熱負荷，提高燃氣效率。歐洲技術 綠色匹配121、LNG主要成分是甲烷，是

6、在-162 超低溫狀態(tài)下冷卻液化的產物；2、LNG液化過程中，得到進一步凈化，純度在90%以上，很少有其它雜質。 1、LNG單位質量完全燃燒時所放出的熱量高，熱值為40MJ/ m3，是汽油的1.14倍；2、燃燒充分，不產生硫化物，可以節(jié)約燃料，提高經濟性。相比柴油，LNG價格在4-5元之間，性價比高，同時隨著未來柴油價格的不斷走高，LNG價格優(yōu)勢更加明顯。 LNG純度高LNG熱值高LNG價格便宜LNG燃料經濟性 因為LNG燃料的經濟性，使LNG重卡越來越受市場歡迎。（1）LNG燃料具有純度高、熱值高、價格便宜的特點，經濟性遠遠優(yōu)于 柴油等燃料。13（2）歐曼LNG采用歐洲技術、綠色匹配（1）采

7、用歐洲技術對動力系統進行綠色匹配，使發(fā)動機、變速箱、驅動橋完美匹配效率高；（2）采用低速大扭矩濰柴發(fā)動機，匹配高傳動系效率16噸級的奔馳雙級驅動橋，承載能力強，驅動力大，適合超載運輸；13噸級469單級驅動橋，驅動效率高。整車采用歐洲技術對整車附件進行節(jié)能優(yōu)化、動力系統綠色匹配，降低發(fā)動機熱負荷，提高燃氣效率。（1）燃燒室高壓縮比：壓縮比達到12:1，進氣紊流更高，使燃氣與空氣混合更充分，提高燃燒速度，提高熱效率；（2）獨特混合系統：對變截面進行擾流設計，使稀燃極限提高15%，各缸混合氣體均勻性達到98%，燃燒充分；（3）專用配氣系統：采用專用凸輪軸優(yōu)化凸輪曲線，減小進氣門、排氣門重疊角，提高

8、燃燒效率。 動力系統綠色匹配 整車附件節(jié)能優(yōu)化14歐曼LNG重卡為您提供零首付的購車支持政策，保證您購車無憂同時產品的高經濟性讓您每個月多賺一萬多八個月收回成本差價，經濟性更好解決您購車成本高的問題！15歐曼LNG重卡 和氣源廠商合作，確保天然氣供應 產品可靠，運輸效率高針對第二大擔心：使用成本高16歐曼與氣源廠商合作，確保天然氣供應同時承諾對歐曼LNG重卡用戶讓利銷售，加氣打折，讓您用氣更實惠。歐曼與華油能源、新捷能源在LNG終端市場進行合作在用戶運輸路線上投資建設LNG加氣站，為LNG車輛提供氣源保障保證天然氣供應，讓我們加氣無憂。加氣無憂17可靠性設計技術整車可靠性匹配可靠性配件 六大可

9、靠性設計技術 確保整車可靠性 續(xù)航能力強 整車最優(yōu)匹配 高承載車架 低溫啟動性能好 無機油損耗 降低熱負荷 歐曼LNG重卡歐曼LNG重卡產品可靠，出勤率高 歐曼LNG重卡通過可靠性設計技術、可靠性承載材料，可靠性匹配使整車使整車更可靠，出勤率更高，讓您更賺錢。18（1）歐曼LNG重卡可靠性設計技術歐曼LNG通過六大可靠性設計技術，對整車重要部件進行數模分析，保證整車可靠性。1.車身強度分析4.制動離合器支架總成強度分析5.排氣蝶閥支架強度分析2.前門的變形和下沉校核3.重卡車車架應力分布云圖6.雙轉向系統多體動力學分析19（2）歐曼LNG重卡可靠性配件2.10000公里無機油損耗 采用專門的活

10、塞、活塞環(huán)和密封套。有效提高氣門桿的密封性能，專用活塞環(huán)，刮油量大，耐磨、傳熱、冷卻性能好，10000公里機油無損耗。1.低溫啟動性能發(fā)動機采用WOODWARD（伍德沃德）系統ECU根據水溫、空氣溫度對燃料噴射和點火提前角進行補償，保證低溫啟動性能； 最低啟動溫度：-303.降低熱負荷措施采用大流量水冷增壓器、大流量水泵、加大冷震蕩油道和排氣管包隔熱材料，有效保護發(fā)動機，降低發(fā)動機的熱負荷。20LNG燃燒熱值高、動力強勁，整車可以搭載450L2雙氣罐，可持續(xù)行駛600-800公里，續(xù)航能力強采用大馬力發(fā)動機+16T奔馳雙級橋+12檔法士特雙中間軸變速箱，采用歐洲技術進行最優(yōu)匹配，承載能力強，出

11、勤率高，運輸高效車架采用高承載車架，高強度合金鋼一次沖壓成型，內外梁緊密貼合，高承載不變形（3）歐曼LNG重卡整車可靠性匹配歐曼LNG重卡可靠性高，運輸高效，產品保值 續(xù)航能力強 高承載車架 整車最優(yōu)匹配21歐曼LNG重卡成熟重卡技術，續(xù)航里程長產品可靠性保證運輸效率高，同時建設加氣站保證氣源供應解決您產用使用的擔心，讓您無憂！22歐曼LNG重卡 保修期長，省錢 一站式服務，省時針對第三大擔心：維修成本高23（1）歐曼LNG保修期長，省錢 整車首保全免費（含材料費、工時費） 每年可節(jié)省1500-2000元/車！公路用車保修期12個月，非公路用車保修期達6個月，可省維修費10000多元/車；中國

12、第一家推出“整車首保全免費”的重卡企業(yè)！保修期延長至12個月！省錢就是掙錢，歐曼產品服務優(yōu)勢幫您每年多賺12000元/車！24(2) 歐曼LNG提供一站式服務，省時服務網絡歐曼圍繞全國五縱七橫公路干線網，布置服務網絡，擁有1500多家服務網絡、2500多家配件店。實現歐曼平均服務半徑中東部地區(qū)小于50公里，西部地區(qū)小于150公里。同時歐曼針對LNG車輛與運行區(qū)域，我們采取重點區(qū)域重點客戶一對一保障、聯合供應商的一站式服務模式，確保客戶享受到及時、便捷的服務響應。配件網絡：以北京為中心在全國各大省市設置90多家配件中心庫，配件儲備超過3億元。采用航空、鐵路、高速等多種貨運方式，確保配件及時到位。

13、配件網絡歐曼與濰柴、玉柴、陜齒、安凱、圣達因等核心服務商推進全面并網服務，提供一站式服務，服務配件網點總數突破4000家，為您提供中國卡車覆蓋面最廣、數量最多、配件最全的服務25歐曼LNG重卡圍繞LNG重卡用戶從保修政策、服務保障都貼心為您著想，提供一站式服務讓您省錢、省時、更省心！26可能還有用戶對產品安全有顧慮我們一塊來看一下：27歐曼LNG重卡（1）LNG燃氣安全（2）氣罐安全（3）車身安全歐曼LNG重卡具有高安全性，讓您更放心從LNG燃氣、氣罐和車身，歐曼LNG重卡都具有高安全性，讓您使用放心，無后顧之憂。 LNG著火點、爆炸極限高，遇明火不發(fā)生爆炸。 氣罐經過嚴格試驗 安全性能有保證

14、。 歐洲技術打造高強度車身 駕駛室后移“生命保護倉”28（1）歐曼LNG重卡LNG燃氣安全 LNG的主要成分是甲烷，是無色、無味、無毒的的低溫液體； LNG著火點高，爆炸極限高，遇到明火只會燃燒，不會發(fā)生爆炸； LNG是液體，溫度低，燃料發(fā)生泄漏，會迅速升溫氣化，不留任何殘余物。可以熄滅煙頭（右圖）LNG熄滅煙頭天然氣汽油柴油自燃點650530380爆炸極限5%15%1.4%7.6% 1.3%6.0% 對比CNG,LNG更安全LNG儲能密度大，是CNG的3倍，續(xù)航能力強；LNG儲存壓力小，安全性好。LNG安全性LNG燃點高，爆炸極限高，安全性好氣液比儲存壓力LNG1/6251.6MpaCNG1

15、/20020MpaLNG與CNG對比29（2）歐曼LNG重卡氣罐安全氣罐由生產資質的國家定點單位生產，抗爆性好，安全可靠，經過高空墜落、槍擊、明火燒烤等嚴格的試驗，安全性能有保證。 世界上使用天然氣汽車已有40多年歷史，均未發(fā)生過重大天然氣燃燒和鋼瓶爆炸事故！跌落試驗（9米高自由落體，2小時內安全閥不起跳）火燒試驗（表面溫度550，2小時內安全閥不起跳）30（3）歐曼LNG重卡車身安全歐曼LNG憑借由歐洲安全技術打造的高強度車身，滿足最嚴格的歐洲EEC法規(guī)認證，保證人、車、物的安全，最大限度減少事故損失。車身符合歐洲EEC法規(guī)標準的正面、側面碰撞、頂壓以及前端防鉆進的高強度駕駛室，使正面、側面

16、碰撞安全性大大提高。正面鉆進頂壓側向側向31 全鋼駕駛室，抗碰撞能力強 車身碰撞后移，吸能緩沖駕駛室采用歐洲最新框架結構理念設計，鈑金件全部采用高強度鋼板，強度高，防碰撞能力強，不易變形！ 駕駛室采用防沖撞的四點全浮技術，遇到碰撞時可整體后移200mm，大大提高撞車時安全性能。32歐曼LNG重卡幫您解決一切擔憂，是您綠色運輸的的賺錢機器！33歐曼LNG成功案例歐曼LNG重卡服務于新疆、內蒙、寧夏、江蘇等地眾多用戶。.中石油LNG江蘇液化天然氣項目投產儀式.中石油LNG江蘇液化天然氣項目交車儀式.中石油寧化分公司LNG交車儀式34車貨總重在80噸以上，推薦您重載型LNG產品歐曼LNG重卡產品資源

17、車貨總重在49-55噸左右，推薦您標載型產品序號平臺工況類型驅動軸距車身發(fā)動機變速箱后橋車架氣罐19系重載型643825+1350ETX-2490高/平WP12NG-35012JSD160TA13T/4.8/5.73286450L單、雙罐2ETX-2490高/平WP12NG-38012JSD180TA13T/4.8/5.73286450L單、雙罐 牽引車意向用戶序號平臺工況類型驅動軸距車身發(fā)動機變速箱后橋車架氣罐16系標準型643825+1350ETX-2490高/平WP12NG-35012JSD160TA469286450L單、雙罐2ETX-2490高/平WP12NG-38012JSD180TA469286450L單、雙罐如果公路使用，可以選擇重載型84自卸車如果礦區(qū)使用，可以選擇礦用工程型64自卸車序號工況類型驅動軸距車身發(fā)動機變速箱后橋車架氣罐1礦用工程型644100+1350ETX-2490平WP12NG-350RTD11509C帶取力器16T奔馳/5.26320450LLNG2ETX-2490平