1、 120 120石材營銷籌劃方案石材總代理方案一代理區(qū)域：西南片區(qū)三省一市省、省、省、 重慶市二代理方式：一級(jí)總代理擁有市場(chǎng)定價(jià)、營銷、品 牌推廣等權(quán)利三總代理營銷籌劃方案：1.市場(chǎng)分析：多年以來，石材在眾多消費(fèi)者心中扮演的都是定制加工產(chǎn)品的角色，同時(shí)也是有高端消費(fèi)力量的裝飾用材，就石材和瓷磚而言，這兩種產(chǎn)品始終以來走的都是兩條不同的路線， 一個(gè)是定制化的產(chǎn)品，礦山的品質(zhì)打算了產(chǎn)品的品種、顏色和色差，打算了產(chǎn)品的供給量，同時(shí)也打算著產(chǎn)品的價(jià)格。而瓷磚是一個(gè)量產(chǎn)化和規(guī)模化的產(chǎn)品，產(chǎn)品顏色、外表的處理方式和產(chǎn)品規(guī)格易于調(diào)整，同時(shí)能保證顏色全都。這十幾年瓷磚外表圖案根本上是跟著石材的外表效果在走，根

2、本是始終走的就是仿照石材的自然紋路和花色。什么樣的石材在市場(chǎng)上好賣，同樣也是什么樣的瓷磚款式好賣，市場(chǎng)上開頭流行的石材品種，瓷磚款馬上就開頭消滅在市場(chǎng)上。這反映了人們追求的裝飾風(fēng)格始終離不開自然的本色，只有自然的東西，才是最具生命力的東西。長期以來，石材的使用范圍大量的使用在公共場(chǎng)所，如：建筑的外墻、公共區(qū)域的地面、電梯間的門套、通道等等。對(duì)一般的家庭裝修涉及的量相當(dāng)小，而目前一般家庭能使用上石材的一般都是門檻石、 飄窗或局部背景墻的裝飾。除了少數(shù)別墅之外，很少能在家居裝飾中大量使用石材，更談不上普遍性了。但不行無視的是中國的家裝市場(chǎng)裝飾材料用量是一個(gè)天文數(shù)值，而就高端的裝飾材料而言也是一個(gè)浩

3、大的消費(fèi)群體。我們從很多進(jìn)口瓷磚品牌、國內(nèi)高端瓷磚品牌、眾多高檔品牌衛(wèi)浴產(chǎn)品、高檔櫥柜品牌產(chǎn)品能在市場(chǎng)上盤踞多年且不停的擴(kuò)張事態(tài)可見一般。由此看來石材作為標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格板定位高端走瓷磚的銷售模式是有很 大的市場(chǎng)容量的。對(duì)于有高檔裝飾需求的客戶，奢華和共性是眾多的選擇。眾多瓷磚品牌的雷同，讓客戶很難到達(dá)追求 而石材在這點(diǎn)上正好切合了這局部人群的銷費(fèi)需求，高檔而共性獨(dú)特。正是由于自然色差的魅力而成就了共性的張揚(yáng)，符合目前高端消費(fèi)群體的消費(fèi)需求。也為石材市場(chǎng)奠定了廣 闊的前景。品牌及市場(chǎng)定位：中高端始終以來，石材都扮演著高檔裝飾材料的角色，中高端 產(chǎn)品的定位必定是中高端價(jià)位，建立完善的價(jià)格保護(hù)體系， 的操

4、作。品牌建立和市場(chǎng)推廣：注冊(cè)公司和品牌，可以考慮引 入“意大利”設(shè)計(jì)風(fēng)格或方向的概驗(yàn)，打造一個(gè)全的行業(yè) 頂級(jí)品牌。一個(gè)的品牌如何翻開市場(chǎng)，說明如下：自身 優(yōu)勢(shì)高調(diào)進(jìn)入：呈現(xiàn)中心自營店的建立，無疑給裝飾材 料市場(chǎng)帶來的感受，產(chǎn)品是石材，但卻在大型商場(chǎng)竟然 之家、紅星美凱龍賣，打破了傳統(tǒng)產(chǎn)品的銷售模式，必定 會(huì)在市場(chǎng)上造成不同凡響的影響力。加上自營店的選址優(yōu)勢(shì)，在短時(shí)間內(nèi) 會(huì)快速在行業(yè)內(nèi)知曉。產(chǎn)品差異化和產(chǎn)品創(chuàng)：石材產(chǎn)品是規(guī)格板，但不是瓷磚，在同一個(gè)市場(chǎng)里和長期仿照石材的瓷磚種類同臺(tái)競(jìng)技， 如今把兩者的比較放在同一個(gè)平臺(tái)，有利消費(fèi)者的真實(shí)感受和比較，本身不是一個(gè)檔次的東西如今狹路相逢，信任高端客戶

5、更情愿選擇真正高端品質(zhì)的產(chǎn)品；這更有利于品牌本身內(nèi)涵的傳達(dá)。完善的價(jià)格體系和有效把握：價(jià)格和區(qū)域的把握，制 定了良好的分錢玩耍規(guī)章。保障連鎖加盟經(jīng)銷商的利益，以 及各個(gè)相關(guān)環(huán)節(jié)的利益安排。良好的利益保障使各個(gè)渠道愿 意一同來推廣；設(shè)計(jì)師隊(duì)伍和裝飾公司的集合：建設(shè)穩(wěn)定的設(shè)計(jì)師隊(duì) 伍和裝飾公司的合作關(guān)系，是品牌推廣最有效的窗口，同時(shí) 迎合設(shè)計(jì)師最求、特產(chǎn)品的習(xí)慣，會(huì)在短時(shí)間內(nèi)吸引大量 的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍和裝飾公司合作，擴(kuò)大了品牌的宣傳口徑。實(shí)施有針對(duì)性的廣告促銷策略：增加石材產(chǎn)品的受眾 面，擴(kuò)大產(chǎn)品的曝光率，同時(shí)也為各個(gè)渠道的推動(dòng)供給了強(qiáng) 大的宣傳攻勢(shì)，增加各個(gè)渠道的分散力和對(duì)品牌的忠誠度。施工及配套效

6、勞的完善：完善的配套效勞，既保障了 石材產(chǎn)品本身的裝飾品質(zhì)施工質(zhì)量的重要性比瓷磚更嚴(yán)峻，同時(shí)也給用戶帶來品牌的真實(shí)感受，也給配套施工商帶來穩(wěn)定的利潤來源還有更多口碑的傳達(dá)，實(shí)現(xiàn)多贏的合作 格局。銷售團(tuán)隊(duì)的建立和治理：一個(gè)戰(zhàn)斗力強(qiáng)的銷售隊(duì)伍是 品牌翻開市場(chǎng)的核心局部，由于上述工作都需要銷售團(tuán)隊(duì)來實(shí)施 和執(zhí)行。有效地團(tuán)隊(duì)治理不僅是在品牌的推廣乃至整個(gè)品 牌的建設(shè)都是一個(gè)不行缺少。工廠和品牌的協(xié)調(diào)協(xié)作：規(guī)格板石材和傳統(tǒng)的加工模式不一樣，渠道也不一樣。特別是在運(yùn)營初期，樣品的加 工和預(yù)備就是一件很麻煩的事情。同時(shí)在尺寸規(guī)格上不單是 長寬、對(duì)角的尺寸把握，對(duì)厚度的尺寸誤差把握也很重要， 完全是依據(jù)瓷磚的質(zhì)量把握流程在運(yùn)作，這對(duì)合作石材廠商 及加工廠的觀念轉(zhuǎn)變協(xié)作尤為重要。以便更好的協(xié)作品牌 創(chuàng)立的順當(dāng)進(jìn)展。建立完善的石材產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)及售后效勞中心：通過 對(duì)石材自身特性的爭(zhēng)辯把握，依據(jù)市場(chǎng)需求設(shè)計(jì)研發(fā)，讓石 材更廣泛應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域；對(duì)消費(fèi)者及經(jīng)銷商進(jìn)展定期回訪 維護(hù)，準(zhǔn)時(shí)處理石材可能存在的各種問題，在同行業(yè)中樹立 良好的口碑以贏得更多回頭客。產(chǎn)品品種及規(guī)格設(shè)計(jì)規(guī)劃：?依據(jù)裝飾材料市場(chǎng)的流行趨勢(shì)，對(duì)上市的石材產(chǎn)品品 種進(jìn)展有效的評(píng)估，分出產(chǎn)品類型及等級(jí)。?以石材產(chǎn)品的 獨(dú)特性為中心，依據(jù)市場(chǎng)的需求通過設(shè)計(jì)師對(duì)石材產(chǎn)品顏色造型柱形、裝飾線