1、聯(lián)手打造新一代植物美妝領(lǐng)導者東印&上美設(shè)計交流1/品牌方向溝通2/VI同步3/拍攝方案推進4/總結(jié)目錄/CONTENTS植物+科技品牌關(guān)鍵詞新一代植物美妝領(lǐng)導者品牌愿景/使命品牌調(diào)性/SLOGAN鮮活的成分新鮮的配方新鮮的產(chǎn)品科技力生命力年輕活力1-品牌方向溝通新鮮有營養(yǎng)1-品牌方向溝通代表植物美妝悅木之源Fresh百雀羚歐舒丹韓律官方旗艦店品牌理念品牌系列KV物料包裝1-品牌方向溝通-參考1-競品分析核心理念Fresh 已完成從沐浴與美體用品公司到美容與化妝品公司的轉(zhuǎn)變，可充分滿足獨具慧眼的客戶的需求。古典的美容配方和自然療法現(xiàn)代的尖端技術(shù)1-品牌方向溝通-KV1-品牌方向溝通-產(chǎn)品1-品牌

2、方向溝通-物料官方旗艦店品牌理念品牌系列KV物料包裝1-品牌方向溝通-參考核心理念Origins品木宣言采取了天然的萃取、不做動物實驗以及最大可能的環(huán)保，讓商品的純凈以最自然的方式再度呈現(xiàn)在消費者的面前。天然為本科學為證1-品牌方向溝通-理念1-品牌方向溝通-kv1-品牌方向溝通-產(chǎn)品1-品牌方向溝通-物料產(chǎn)品、品牌和口碑評價一直是用戶對化妝品關(guān)注較多的內(nèi)容，流量占比之和超過6成；消費升級的大環(huán)境下，近兩年用戶的價格敏感度不斷減弱，而對產(chǎn)品功效和品牌認知的關(guān)注度明顯提升。購買力和功效要求日益提升1-品牌方向溝通品牌升級,渠道優(yōu)勢, 會員基數(shù)是銷售保障高端發(fā)力,國貨乏力,內(nèi)容運營,精華,美容儀器

3、等高單價品類崛起消費升級,花唄等支付工具,促進消費95后加入年輕化品牌趨勢消費者趨勢行業(yè)環(huán)境1-品牌方向溝通OLAY案例解析找準切入點10-1月“平價版”小燈泡產(chǎn)品概念，依托產(chǎn)品核心功效借勢營銷。借勢營銷2月1精華市場份額提升2營銷優(yōu)化38女王節(jié)3-5月天貓6187-9月10月11月種草測試品牌站外KOL種草，PROX小白瓶活動表現(xiàn)優(yōu)異，售罄鋪開種草1推動品牌鋪開種草。2精華進行營銷測試整合營銷雙精華PK營銷與傳播結(jié)合，兩款小白瓶銷售美妝品類排名冠亞軍美白主題活動美白主題活動，主推兩支精華，站外KOL配合活動種草引流回購周期收割老客爆發(fā)同量送同量營銷，開啟從價格營銷向品質(zhì)營銷方向內(nèi)容種草MCN

4、淘內(nèi)開啟合作，站內(nèi)外種草全面覆蓋.2017雙11 第3名2018年中促第1名1-品牌方向溝通從流量、客單、UV價值等角度來看，店鋪呈現(xiàn)良好的增長趨勢，但轉(zhuǎn)化率的情況不容樂觀，銷售額雖呈現(xiàn)增長趨勢，也只完成了89.19%的目標。接下來可從轉(zhuǎn)化率方面切入【賣點優(yōu)化、視覺提升等】對店鋪進行優(yōu)化調(diào)整。結(jié)合競品參考數(shù)據(jù)（國貨TOP5)來看，競品整體轉(zhuǎn)化率、客單以及流量都有上升，說明行業(yè)整體是在做精細化的流量運營，這是我們的不足之處。篩選精準的人群，進行推廣和重點運營，是未來急需提升的方向。上半年完成全年目標34.17%，下半年除了上述優(yōu)化方向外，會密切與聚劃算、淘搶購、天星計劃、村淘等渠道溝通合作。來自

5、2018一葉子上半年的年中總結(jié)1-品牌方向溝通品牌基因拓展品牌的品牌的品牌的增強用戶心智區(qū)別于競品統(tǒng)一性差異性延續(xù)性我們一葉子需要：1-品牌方向溝通日常&品牌頁活動&一葉子常規(guī)物料包裝1-品牌方向溝通1/品牌方向溝通2/VI規(guī)范同步3/拍攝方案推進4/總結(jié)2-VI規(guī)范一葉子線上VI規(guī)范1.02-VI規(guī)范2-VI規(guī)范為了適應電商，我們需要：規(guī)范并適配線上需求；電商部分，字體可電商提供；相對完整的VI，以供參考2-VI規(guī)范1/品牌方向溝通2/VI規(guī)范同步3/拍攝方案推進4/總結(jié)WHYHOWWHAT拍攝目的產(chǎn)品定調(diào)拍攝風格對標競品差異化電商視覺趨勢成分原料+水生活化場景3-產(chǎn)品拍攝年輕化精致化影響品

6、牌調(diào)性觸達購買欲3-產(chǎn)品拍攝3-拍攝-競品視覺現(xiàn)狀（國貨大眾線）品質(zhì)低部分優(yōu)化合成感強且不夠精致LAMER（場景統(tǒng)一）海景房、推廣(鉆展，直通車，品專)/入口圖等3-產(chǎn)品拍攝拍攝風格新鮮科技活力成分原料科技感生活化場景品牌關(guān)鍵詞匹配風格3-產(chǎn)品拍攝成分原料科技類生活化場景3-拍攝-拍攝風格示例(特殊產(chǎn)品)適合一葉子的：常規(guī)護膚類補水保濕水潤透亮拍攝關(guān)鍵：常規(guī)面膜類補水保濕緊致3-拍攝1/ 面膜原料展現(xiàn) 2/ 水元素間接表達補水功效拍攝關(guān)鍵1/ 護膚原料展現(xiàn)2/ 水元素間接表達補水功效3/ 瓶器光感，畫面光影效果3-拍攝-風格示例面膜類拍攝風格護膚套裝類拍攝風格3-拍攝-護膚單品類拍攝定調(diào)23-拍攝-護膚單品類拍攝定調(diào)2護膚套裝類拍攝風格1/水元素2/植物成分+場景3-拍攝-拍攝風格提升溢價提升品牌力提升品質(zhì)，提高產(chǎn)