1、Introduction to DD-fashion當(dāng)當(dāng)網(wǎng) 開(kāi)放平臺(tái)招商會(huì)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)服裝事業(yè)部2013.04目錄公司簡(jiǎn)介歷史沿革規(guī)模特征發(fā)展?fàn)顩r開(kāi)放平臺(tái)建立意義資源及特色發(fā)展愿景雙贏機(jī)會(huì)優(yōu)質(zhì)客戶群高效推廣堅(jiān)持增長(zhǎng)開(kāi)放平臺(tái)公司簡(jiǎn)介雙贏機(jī)會(huì)當(dāng)當(dāng)網(wǎng) 歷史沿革備注 2012年大力發(fā)展平臺(tái)招商業(yè)務(wù)，并將服裝、母嬰作為目標(biāo)品類大力發(fā)展 2011年進(jìn)軍電子書(shū)領(lǐng)域 2010年12月9日當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在美國(guó)紐交所上市 2009年3月起，實(shí)現(xiàn)持續(xù)性盈利，并成為中國(guó)第一家實(shí)現(xiàn)盈利的電子商務(wù)企業(yè) 2009年底提供 貨到付款的城市超過(guò)1200個(gè)，成為服務(wù)范圍最廣泛的網(wǎng)上商城 2007年第四季度開(kāi)始，銷售額超越其他大型書(shū)城，成為全國(guó)

2、最大的圖書(shū)零售店 2004年，增加拓展百貨商品銷售業(yè)務(wù) 2001年，音像制品正式開(kāi)始銷售 1999年11月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)（ ）正式上線，主營(yíng)圖書(shū)銷售中國(guó)電子商務(wù)的引領(lǐng)者6開(kāi)放平臺(tái)公司簡(jiǎn)介雙贏機(jī)會(huì)當(dāng)當(dāng)網(wǎng) 規(guī)模特征備注數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞Ecplus數(shù)據(jù)（2012年數(shù)據(jù)）知名度1、2線城市顧客提及率高達(dá)89%數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞Ecplus數(shù)據(jù)（2010年6-11月數(shù)據(jù)）高知名度的行業(yè)地位開(kāi)放平臺(tái)公司簡(jiǎn)介雙贏機(jī)會(huì)當(dāng)當(dāng)網(wǎng) 顧客特征備注數(shù)據(jù)來(lái)源：尼爾森市場(chǎng)研究有限公司從訪問(wèn)到購(gòu)買的轉(zhuǎn)化率最高的電商平臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞Ecplus數(shù)據(jù)（2010年6-11月數(shù)據(jù)）主要電子商務(wù)網(wǎng)站訪問(wèn)到放入購(gòu)物車轉(zhuǎn)化率情況（2012年6-11

3、月）6月7月8月9月10月11月611月平均當(dāng)當(dāng)27.5%22.5%21.0%25.9%25.3%28.6%25.1%亞馬遜20.9%19.6%16.1%14.5%14.4%15.8%16.9%京東28.8%21.9%25.5%22.0%21.1%20.3%23.3%天貓20.8%22.1%23.6%21.9%22.8%24.4%22.6%凡客V+23.2%24.5%25.9%19.4%19.3%15.1%21.2%開(kāi)放平臺(tái)公司簡(jiǎn)介雙贏機(jī)會(huì)當(dāng)當(dāng)網(wǎng) 顧客特征: 三高備注當(dāng)當(dāng)網(wǎng)用戶受教育水平 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)用戶受教育程度較高，大學(xué)及大學(xué)以上學(xué)歷占比達(dá)88.8%當(dāng)當(dāng)網(wǎng)用戶構(gòu)成 48% 為男性，52為女性 2

4、6-35歲之間的用戶占比為56% 開(kāi)放平臺(tái)公司簡(jiǎn)介雙贏機(jī)會(huì)當(dāng)當(dāng)網(wǎng) 顧客特征：三高備注當(dāng)當(dāng)網(wǎng)用戶消費(fèi)能力 用戶平均月收入為6,387元，平均月收入在5000元以上的超過(guò)50%，高于中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物用戶的平均水平高質(zhì)量用戶總計(jì)幾十個(gè)大類、超過(guò)百萬(wàn)種商品。出版物商品數(shù)達(dá)到100多萬(wàn)種, 美妝、母嬰、家居、食品等自營(yíng)百貨商品超過(guò)20萬(wàn)種招商平臺(tái)商品數(shù)超過(guò)80萬(wàn)種商品種類12年2000W+活躍顧客日均顧客數(shù)400萬(wàn)人次，PV2000萬(wàn)次每月有億人次客流，月獨(dú)立UV 8000w人客流量開(kāi)放平臺(tái)公司簡(jiǎn)介雙贏機(jī)會(huì)備注高指標(biāo)流量跟圖書(shū)一樣作為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)13年目標(biāo)品類 目前商家數(shù)1500家，控制在3000家內(nèi)，汰換 定位

5、：中和中高端，精品服裝Mall. 商家開(kāi)通COD服務(wù)比例達(dá)90%（全國(guó)1200個(gè)COD城市）開(kāi)放平臺(tái)公司簡(jiǎn)介雙贏機(jī)會(huì)備注公司簡(jiǎn)介雙贏機(jī)會(huì)備注特色: 精準(zhǔn)營(yíng)銷根據(jù)當(dāng)當(dāng)海量圖書(shū)顧客的消費(fèi)信息和用戶數(shù)據(jù)，精確定位顧客群的所在地、年齡、性別、收入等信息有針對(duì)性地進(jìn)行運(yùn)營(yíng)推廣，也可以根據(jù)品牌特性反向挖掘顧客群。品牌精準(zhǔn)投放小學(xué)教輔書(shū)針織技法境外旅游指南收貨地址為北京30+歲的父母女性家庭/個(gè)人收入比較高北京地區(qū)【預(yù)期可推薦內(nèi)容】白領(lǐng)、敦奴、季候風(fēng)、愛(ài)慕百麗、Coach、哥倫比亞親子裝、OL風(fēng)、民族風(fēng)奧特萊斯活動(dòng)開(kāi)放平臺(tái)款式獨(dú)特招商平臺(tái)簡(jiǎn)介公司簡(jiǎn)介雙贏機(jī)會(huì)備注特色: 精準(zhǔn)營(yíng)銷根據(jù)當(dāng)當(dāng)海量圖書(shū)顧客的消費(fèi)信息

6、和用戶數(shù)據(jù)，精確定位顧客群的所在地、年齡、性別、收入等信息有針對(duì)性地進(jìn)行運(yùn)營(yíng)推廣，也可以根據(jù)品牌特性反向挖據(jù)顧客群。品牌精準(zhǔn)投放女性客群15-35歲休閑時(shí)尚購(gòu)買過(guò)特色類女裝的顧客群購(gòu)買過(guò)少兒書(shū)、母嬰類百貨的顧客群購(gòu)買過(guò)青春、教輔類圖書(shū)的顧客群購(gòu)買過(guò)時(shí)尚休閑類女裝的顧客群近期客單在300以上的顧客近期客單在300元以下的顧客促銷方式：滿額贈(zèng)；搭配活動(dòng)推薦；7日7品牌活動(dòng)推薦；SMS告知；促銷方式：滿額減、折，秒殺；奧特萊斯活動(dòng)推薦；EDM定向發(fā)送；開(kāi)放平臺(tái)公司簡(jiǎn)介雙贏機(jī)會(huì)備注差異化特色：轉(zhuǎn)化率高，客單價(jià)高開(kāi)放平臺(tái) 顧客素質(zhì)高（3高）；轉(zhuǎn)化率高；客單價(jià)高 做品牌有獨(dú)特風(fēng)格的網(wǎng)絡(luò)品牌，受歡迎茵曼：棉

7、麻風(fēng)，客單價(jià)在300左右瑪汐：當(dāng)當(dāng)成長(zhǎng)起來(lái)的品牌。客單夏季過(guò)千元，顧客粘度高妖精的口袋： 年輕時(shí)尚 優(yōu)質(zhì)線下品牌成長(zhǎng)速度飛快動(dòng)感駱駝：月銷300多萬(wàn)；以環(huán)比40%飛速增長(zhǎng)；上線第二個(gè)月在當(dāng)當(dāng)銷售就超過(guò)其它渠道；今年做全網(wǎng)第一LEE：上線當(dāng)天單款銷售破10w、手機(jī)端1天銷售400多條、客單價(jià)￥300-400Elle：UV轉(zhuǎn)化率高達(dá)6% 開(kāi)放平臺(tái)公司簡(jiǎn)介雙贏機(jī)會(huì)備注特色 圖書(shū)/自營(yíng)資源的共享 圖書(shū)客群的精準(zhǔn)營(yíng)銷開(kāi)學(xué)季活動(dòng)，開(kāi)學(xué)圖書(shū)+箱包+運(yùn)動(dòng)鞋+學(xué)院風(fēng)的服裝 ；精準(zhǔn)短信 / EDM等推廣/DM 愛(ài)裝2013年3月創(chuàng)刊開(kāi)放平臺(tái)公司簡(jiǎn)介雙贏機(jī)會(huì)備注 資源獨(dú)立 獨(dú)立推廣、獨(dú)立頻道、各個(gè)館內(nèi)獨(dú)立模塊、手機(jī)

8、當(dāng)當(dāng)、微博、會(huì)員營(yíng)銷 定位 線下品牌為主 低成本 平臺(tái)模式，庫(kù)存壓力小奧特萊斯開(kāi)放平臺(tái)公司簡(jiǎn)介雙贏機(jī)會(huì)備注 全年四次大促3月春裝上新/大咖秀；6月當(dāng)當(dāng)奧萊節(jié)（推廣費(fèi)用5000W）；9月當(dāng)當(dāng)服裝節(jié)（8000W電視媒體推廣）；11月當(dāng)當(dāng)?shù)陸c月“2+1 ”兩個(gè)促銷品牌7日7品牌 、每日秒殺+ 奧特萊斯促銷公司簡(jiǎn)介雙贏機(jī)會(huì)備注 建設(shè)健康、開(kāi)放、持續(xù)良性增長(zhǎng)的生態(tài)系統(tǒng)，商家總數(shù)控制在3000家內(nèi) 保持500%+增速 品牌導(dǎo)向，優(yōu)先培養(yǎng)、扶持：線下知名品牌和優(yōu)質(zhì)線上品牌，不斷補(bǔ)充細(xì)分品類內(nèi)優(yōu)秀品牌 挖掘新老客：拓展1600W圖書(shū)老客資源、服裝獨(dú)立首單新客400W 明確的分級(jí)分層資源配給傾斜，保證好品牌好商家70%免費(fèi)資源配給 AD廣告首次充值優(yōu)惠，充多少送多少 專職品牌經(jīng)理跟進(jìn)，確保好品牌好商家的運(yùn)營(yíng)順暢 與重點(diǎn)商家聯(lián)合推廣未來(lái)發(fā)展規(guī)劃及措施 開(kāi)放平臺(tái)開(kāi)放平臺(tái)公司簡(jiǎn)介雙贏機(jī)會(huì)