1、青唐航飛商業(yè)模式計(jì)劃書（無人機(jī)市場）PAGE 2戰(zhàn)略目錄第一部分第二部分基于現(xiàn)狀下的商業(yè)模式第三部分市場推廣運(yùn)營模式規(guī)劃無人機(jī)市場現(xiàn)狀與前景分析產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略構(gòu)成模塊品牌戰(zhàn)略定位市場開發(fā)運(yùn)營方案企業(yè)現(xiàn)狀與資源分析無人機(jī)市場發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢研究民用無人機(jī)市場分析國內(nèi)無人機(jī)發(fā)展歷程中國無人機(jī)發(fā)展自上世紀(jì)80年代至今已有30多年的歷程，逐步形成了由單一的軍用轉(zhuǎn)向多元化的民用市場，形成了由軍工下屬科研單位、民營企業(yè)為主要參與者的新興市場。民用初級(jí)階段：上世紀(jì)80年代，我國無人機(jī)應(yīng)用主要需求方以軍用為主；80年代中期，西北工業(yè)大學(xué)曾嘗試將固定翼無人機(jī)技術(shù)用于地圖測繪與地質(zhì)勘探。民用起步階段：上世紀(jì)90年代，

2、國內(nèi)部分企業(yè)對無人機(jī)項(xiàng)目進(jìn)行滲透，開始研發(fā)低端小型無人機(jī)；主要需求方向?yàn)榭蒲小⒖睖y等，面向市場銷售的大眾化易操作的技術(shù)尚未成熟。民用發(fā)展階段：2007年至今，軍工企業(yè)利用技術(shù)優(yōu)勢涉足民用領(lǐng)域；大量民企順勢而為，進(jìn)入民用無人機(jī)的研發(fā)和市場應(yīng)用。專業(yè)無人機(jī)開始走向市場，并得到了民間各個(gè)層面的有效利用。其中多旋翼技術(shù)的成熟帶動(dòng)了民用無人機(jī)市場的高速發(fā)展。國內(nèi)無人機(jī)市場將進(jìn)入高速發(fā)展階段。初步估算國內(nèi)無人機(jī)市場的年銷售額近5億元，有超過200家生產(chǎn)企業(yè)，預(yù)計(jì)3-5年之后，國內(nèi)無人機(jī)領(lǐng)域就將進(jìn)入批量采購和應(yīng)用的階段，市場規(guī)模有望超預(yù)期實(shí)現(xiàn)年均30%以上的加速增長，年銷售額將高達(dá)數(shù)十億元。國內(nèi)無人機(jī)用戶行

3、業(yè)應(yīng)用分類國土資源能源勘測特殊警務(wù)防災(zāi)減災(zāi)農(nóng)林牧漁商業(yè)用途醫(yī)療防疫個(gè)人應(yīng)用城鎮(zhèn)規(guī)劃道路建設(shè)礦產(chǎn)開發(fā)考古研究電力線路巡檢石油天然氣管線巡檢電站巡檢交通管制應(yīng)急監(jiān)控森林防護(hù)邊境巡檢災(zāi)害巡查防汛抗旱各類災(zāi)害救援病蟲防控災(zāi)害防控農(nóng)情監(jiān)測草原林場巡檢影視拍攝新聞采集商廣宣傳物流配送緊急遠(yuǎn)程診斷醫(yī)療物資配送航拍制作商業(yè)活動(dòng)當(dāng)前民用無人機(jī)市場主要分為兩類：A、主要針對特定行業(yè)需求服務(wù)的無人機(jī)。B、主要針對個(gè)人消費(fèi)類型需求的無人機(jī)。ABA類為專業(yè)級(jí)無人機(jī)應(yīng)用市場。B類為消費(fèi)級(jí)無人機(jī)市場。國內(nèi)無人機(jī)行業(yè)市場需求分類一、剛性需求市場：A.政府職能部門、國家能源型企事業(yè)單位、武警、部隊(duì)等國家機(jī)關(guān)。B.各類工礦企業(yè)、

4、農(nóng)林牧漁企業(yè)、以及專業(yè)性較強(qiáng)的科研教育單位。二、柔性需求市場C.影視傳媒、物流配送。D.廣告制作、個(gè)人。SWOT分析Strength(優(yōu)勢)Weakness (劣勢)1、擁有相對成熟的技術(shù)研發(fā)資源和政府銷售資源；2、公司擁有自主產(chǎn)權(quán)的專利權(quán)；3、公司擁有一批專業(yè)機(jī)長、教練員組成的核心培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)。4、目前青海無人機(jī)市場尚屬于起步階段，市場空間比較充裕。1、公司自有的核心技術(shù)優(yōu)勢不突出，用于研發(fā)的自身技術(shù)力量薄弱。2、公司處于初創(chuàng)階段，產(chǎn)業(yè)鏈資源整合能力弱，整體市場把控能力相對薄弱；3、企業(yè)尚不具備成熟的商業(yè)模式+市場開拓與服務(wù)能力。Opportunity(機(jī)會(huì))Threats(威脅)1、無人機(jī)行業(yè)

5、在未來5-10年內(nèi)將迎來高速發(fā)展期，市場規(guī)模巨大，投資前景較好；2、國內(nèi)無人機(jī)行業(yè)尚處于起步成長階段，市場需求不斷擴(kuò)大且需求呈多樣化演變趨勢，而大多國內(nèi)無人機(jī)企業(yè)仍處技術(shù)積累與規(guī)模擴(kuò)張階段，市場機(jī)會(huì)切入點(diǎn)較多。1、隨著行業(yè)快速成長，將吸引越來越多的企業(yè)進(jìn)入無人機(jī)行業(yè)，從而導(dǎo)致競爭加劇，利潤降低；2、由于無人機(jī)行業(yè)屬高技術(shù)研發(fā)行業(yè)，其技術(shù)研發(fā)的門檻較高，且行業(yè)技術(shù)變化速度快，從而增加行業(yè)新進(jìn)入者的投資風(fēng)險(xiǎn)。3、國家低空政策的管控、消費(fèi)級(jí)無人機(jī)功能單一等主觀因素在很大程度上對市場發(fā)展形成制約。企業(yè)現(xiàn)狀與內(nèi)部資源企業(yè)資源是指能夠給企業(yè)帶來優(yōu)勢的任何要素，它是企業(yè)參與市場競爭的必備條件，包括內(nèi)部和外部

6、。內(nèi)部資源有有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和人力資源。每個(gè)企業(yè)都有多種資源，這些資源各有不同的特點(diǎn)和作用。企業(yè)資源有形資產(chǎn)物質(zhì)資源財(cái)務(wù)資源技術(shù)商譽(yù)文化專門知識(shí)與技能交流和溝通能力內(nèi)部資源媒體、社會(huì)融資與政府資源產(chǎn)業(yè)鏈外部資源無形資產(chǎn)人力資源動(dòng)機(jī)目的一、企業(yè)外部資源產(chǎn)業(yè)鏈媒體、社會(huì)融資資源 青唐航飛屬初創(chuàng)階段，目前僅具備產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)能力，產(chǎn)業(yè)鏈中其它環(huán)節(jié)能力偏弱。 由于目前國家管控的局限性和公司產(chǎn)品的單一化，公司對政府性資源掌控能力較強(qiáng)。社會(huì)消費(fèi)性資源掌控能力較弱。？未知企業(yè)內(nèi)部資源有形資產(chǎn)物質(zhì)資源財(cái)務(wù)資源1、產(chǎn)品資源：企業(yè)擁多種多旋翼及固定翼無人機(jī)。2、其它重資產(chǎn)型物質(zhì)資源缺失。？未知企業(yè)內(nèi)部資源無形資

7、產(chǎn)技術(shù)文化商譽(yù) 優(yōu)勢：公司擁有專家團(tuán)隊(duì)資源，且實(shí)際擁有專利項(xiàng)目。 劣勢：高端技術(shù)和定制型研發(fā)力量相對薄弱； 由于公司屬于起步階段，沒有形成市場規(guī)模，所以此部分資源暫缺。？未知企業(yè)內(nèi)部資源 人力資源專業(yè)知識(shí)與技能動(dòng)機(jī)目的市場推廣覆蓋 技術(shù)力量：擁有高級(jí)工程師 名，工程師 名，博士生 名，碩士研究生 人，211、985等高校畢業(yè)生 人。1、省內(nèi)首家從事多功能型智能無人機(jī)研發(fā)、培訓(xùn)、服務(wù)企業(yè)；2、預(yù)計(jì)三年內(nèi)年實(shí)現(xiàn)青海市場80%占有率；3、未來5年形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，并擴(kuò)張西北市場。 市場營銷手段和銷售渠道的匱乏造成市場推廣的缺失。制約產(chǎn)品市場發(fā)展的內(nèi)在因素產(chǎn)品種類齊全，產(chǎn)品性價(jià)比很高，但缺乏成熟的商業(yè)

8、運(yùn)作模式致使發(fā)展滯后。技術(shù)成熟度低、研發(fā)能力遲緩使得在商業(yè)領(lǐng)域及新興應(yīng)用領(lǐng)域存在一定的空白，因此在應(yīng)用范圍及市場需求上受到一定的限制。產(chǎn)品單一，定價(jià)過高，雖然依靠一定的國企、政府資源網(wǎng)絡(luò)有一定的銷售，卻難以大范圍推廣。各種因素造成技術(shù)團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定，銷售團(tuán)隊(duì)目前空白，影響了公司整體的發(fā)展速度。團(tuán)隊(duì)建設(shè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)薪資架構(gòu)專職營銷團(tuán)隊(duì)底薪+績效+提成底薪+績效=3000提成：產(chǎn)品實(shí)際銷售額的20%，服務(wù)實(shí)際銷售額的10%，任務(wù)指標(biāo)量化，轉(zhuǎn)正后連續(xù)三個(gè)月無業(yè)績、六個(gè)月完不成任務(wù)只發(fā)放1800元底薪。任務(wù)完成后補(bǔ)發(fā)扣除部分。網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)底薪+績效+提成底薪+績效=3000提成：產(chǎn)品實(shí)際銷售額的20%，服務(wù)實(shí)

9、際銷售額的10%，任務(wù)指標(biāo)量化，轉(zhuǎn)正后連續(xù)三個(gè)月無業(yè)績、六個(gè)月完不成任務(wù)只2000元底薪+300元績效，任務(wù)完成后補(bǔ)發(fā)扣除部分。技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)底薪+績效+研發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)+提成底薪+績效=3000研發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)：每個(gè)成功的研發(fā)案例按市場價(jià)值獎(jiǎng)勵(lì)5001000元。提成：產(chǎn)品硬件：每銷售一件2%；服務(wù)軟件：每銷售一套2%；任務(wù)指標(biāo)量化，轉(zhuǎn)正后連續(xù)六個(gè)月無研發(fā)成果只發(fā)放2000元底薪+300元績效，任務(wù)完成后補(bǔ)發(fā)扣除部分。主要職責(zé)1.建立健全各級(jí)傳統(tǒng)銷售市場價(jià)格體系，完善銷售政策。2.完成公司下達(dá)的年度銷售任務(wù)指標(biāo)。3.開發(fā)和建設(shè)新的銷售市場渠道。4.建立健全客戶檔案。5.建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，謀求長遠(yuǎn)發(fā)展。主

10、要職責(zé)1.依照公司銷售政策建立網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格體系。2.完成公司下達(dá)的年度網(wǎng)絡(luò)銷售任務(wù)指標(biāo)。3.開發(fā)和建設(shè)新的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。4.建設(shè)并維護(hù)各級(jí)網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)。5.建立健全客戶檔案。6.建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，謀求長遠(yuǎn)發(fā)展。主要職責(zé)1.依照公司發(fā)展方向開展軟硬件研發(fā)工作。2.完成公司下達(dá)的研發(fā)任務(wù)指標(biāo)。3.完成公司的培訓(xùn)、售后服務(wù)、數(shù)據(jù)庫建立等各項(xiàng)工作。4.做好相關(guān)研發(fā)和服務(wù)項(xiàng)目的存留檔工作。5.建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，謀求長遠(yuǎn)發(fā)展。品牌建設(shè)與推廣多方位、多元化的樹立產(chǎn)品品牌，用更多方式和渠道由特定客戶群體發(fā)展到大眾客戶群體；借此提升市場知名度。以達(dá)到迅速擴(kuò)充市場占有率的目的。傳統(tǒng)推廣：采用傳統(tǒng)媒

11、體廣告、DM推送等手段進(jìn)行市場覆蓋。店面推廣：建立健全分銷商、代理商制度和政策，以代理直銷體驗(yàn)店的方式直觀地向意向客戶群體進(jìn)行推廣。網(wǎng)絡(luò)新媒體推廣：以微信公眾平臺(tái)、微博、貼吧、直播軟件等網(wǎng)絡(luò)工具為載體，進(jìn)行產(chǎn)品品牌以及企業(yè)的宣傳，進(jìn)一步提高企業(yè)知名度。DCBA其他推廣方式：讓產(chǎn)品參與到公眾性活動(dòng)中，如每年一屆的青洽會(huì)、清食節(jié)、環(huán)湖賽等；提供從無償?shù)接袃敽脚姆?wù)，借力這些活動(dòng)的知名度提升自身品牌定位。品牌建設(shè)與推廣傳統(tǒng)推廣：傳統(tǒng)紙媒：在政府機(jī)關(guān)、國企硬性訂閱的黨報(bào)、期刊內(nèi)定期推送廣告性軟文、專業(yè)科普型文章、技術(shù)類推廣軟文，以硬性灌輸?shù)姆绞浇o特定潛在客戶留下品牌印象。電視、電臺(tái)廣告：在農(nóng)牧、科技等

12、頻道或?qū)ｎ}節(jié)目內(nèi)植入品牌形象，在大眾消費(fèi)群體中留下品牌印象。戶外廣告：在特定小區(qū)如高檔小區(qū)、政企集中地區(qū)、高速入口、高速路邊三角牌等戶外廣告牌、LED屏等載體植入品牌形象，進(jìn)行全方位視覺營銷。地推廣告：利用展會(huì)、群體性活動(dòng)或在人流密集場所進(jìn)行培訓(xùn)招生、品牌宣傳等活動(dòng)，使更多的潛在客戶群體了解企業(yè)及產(chǎn)品品牌。優(yōu)勢：可迅速使特定的目標(biāo)客戶群體了解公司和產(chǎn)品品牌。具有一定的可儲(chǔ)備性。優(yōu)勢：電視電臺(tái)廣告帶有一定的強(qiáng)制性，因而穿透力強(qiáng)，到達(dá)率高。讓潛在的特定客戶群體和大眾客戶群體更直觀了解公司及產(chǎn)品品牌。優(yōu)勢：直接鎖定受眾人群。接觸面廣、周期長、受群吸引力強(qiáng)、有利于需要重復(fù)強(qiáng)化的信息。能充分展現(xiàn)企業(yè)形象

13、，提升企業(yè)品牌。優(yōu)勢：能夠直接與目標(biāo)客戶接觸，受眾定位更加精準(zhǔn)。還可以讓客戶更加全面的了解產(chǎn)品與服務(wù)的優(yōu)勢，能夠直接接觸到實(shí)物，能夠提升用戶對產(chǎn)品的了解信任度。劣勢：投入費(fèi)用極高，覆蓋范圍小、跳躍性強(qiáng)，受眾可以選擇性忽視。劣勢：儲(chǔ)備性差，針對性弱，受眾層面差異大，廣告數(shù)量多，不宜區(qū)分記憶，投入極高。劣勢：戶外廣告多數(shù)是企業(yè)型的廣告，給消費(fèi)者留下的往往是對企業(yè)的印象，而不能立即對企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生促銷的作用。劣勢：覆蓋范圍小、持久性差；受活動(dòng)制約人力、時(shí)間消耗大；有損企業(yè)形象和產(chǎn)品的市場定位所以很多地推得不償失。品牌建設(shè)與推廣店面推廣加盟連鎖方式：在西寧四區(qū)三縣進(jìn)行招商活動(dòng)，讓加盟方選擇性的開設(shè)連鎖體

14、驗(yàn)店，以擴(kuò)大企業(yè)知名度、提高產(chǎn)品市場占有率。代理分銷方式：在省內(nèi)其他州縣城市進(jìn)行招商活動(dòng)，讓各分銷商和代理商以體驗(yàn)店的形式輔助企業(yè)進(jìn)行市場擴(kuò)張并增加銷售渠道。建立健全完善的招商政策和管理辦法，以便有效的對加盟商、代理商和分銷商進(jìn)行監(jiān)管和把控。優(yōu)勢:節(jié)約品牌銷售渠道拓展成本和管理成本，政策把握適度可以很大程度上刺激加盟商和代理商的積極性和主動(dòng)性。劣勢：發(fā)展加盟商前期投入資金及人力較大、終端管理能力要求較高；而代理商在品牌和貨品管理上不易把控。品牌建設(shè)與推廣網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)客戶群體微信公眾平臺(tái)受眾：需求客戶、大眾客戶群體優(yōu)勢：覆蓋面廣，受眾多； 傳播速度快、低成本；劣勢：名目繁多，粉絲忠誠度低； 被選

15、擇性無視的可能性較大； 需要專人日常維護(hù)。 各微博平臺(tái)受眾：需求客戶、大眾客戶群體優(yōu)勢：覆蓋面廣； 傳播速度快、低成本；劣勢：名目繁多，粉絲忠誠度低； 刷新速度快，容易被動(dòng)忽視； 需要專人日常維護(hù)。官方網(wǎng)站受眾：需求客戶優(yōu)勢：能夠詳盡展示產(chǎn)品品牌劣勢：受眾少，推廣困難； 需要專人日常維護(hù)。 發(fā)燒友QQ、微信群受眾：需求客戶、大眾客戶群體優(yōu)勢：能夠詳盡掌握客戶群體 傳播速度快、低成本；劣勢：推廣階段比較困難； 需要專人日常維護(hù)。 各類熱門直播軟件受眾：需求客戶、大眾客戶群體優(yōu)勢：覆蓋面廣、傳播速度快； 易操作、展示效果直觀。劣勢：圈粉階段比較困難； 需要專人配合直播。各類熱門自媒體APP受眾：需

16、求客戶、大眾客戶群體優(yōu)勢：覆蓋面廣、傳播速度快； 易操作、展示效果多樣、直觀。劣勢：刷新速度快、容易被忽視 需要專人編輯維護(hù)。品牌建設(shè)與推廣其他推廣活動(dòng)推廣：參與到各種政府性、群體性的活動(dòng)中，如青洽會(huì)、城投會(huì)、環(huán)湖賽等，借助成熟運(yùn)作平臺(tái)提高產(chǎn)品市場知名度，增加市場影響力。商業(yè)化運(yùn)作推廣：打造自身品牌的飛行俱樂部，實(shí)行項(xiàng)目多樣化、服務(wù)多樣化、經(jīng)營專業(yè)化的運(yùn)作模式，通過俱樂部運(yùn)營鎖定目標(biāo)客戶群體，擴(kuò)張經(jīng)濟(jì)型無人機(jī)配套市場。展會(huì)推廣：參與各類航展，依靠展會(huì)力量提高品牌知名度，并學(xué)習(xí)其他同行業(yè)的各項(xiàng)長處，補(bǔ)足自己的短板。需求：成熟的政府資源渠道和技術(shù)支持。需求：專屬場地、專屬空域、專門的技術(shù)人才和專項(xiàng)

17、運(yùn)作資金。需求：專項(xiàng)參展資金和人力資源。推廣模式設(shè)計(jì)推廣模式1、展會(huì)推廣2、P2P示范體驗(yàn)式營銷推廣3、020推廣4、技術(shù)、服務(wù)推廣5、無人機(jī)愛好者俱樂部推廣目的：借助國際性或區(qū)域性相關(guān)行業(yè)展會(huì)進(jìn)行品牌與產(chǎn)品宣傳，借力擴(kuò)大產(chǎn)品市場影響力，為后期業(yè)務(wù)推廣、區(qū)域招商進(jìn)行鋪墊。展會(huì)類別：1. 航空科技展2. 航模會(huì)展3. 農(nóng)業(yè)科技展4. 各類相關(guān)行業(yè)投資洽談會(huì)展會(huì)推廣模式模式1推廣模式運(yùn)作說明目的：通過目標(biāo)客戶示范體驗(yàn)，感知產(chǎn)品價(jià)值，借以形成口碑效應(yīng)，并促進(jìn)銷售。內(nèi)容：1. 搜集目標(biāo)使用客戶信息，進(jìn)行定點(diǎn)產(chǎn)品推薦，并且選擇若干目標(biāo)客戶進(jìn)行產(chǎn)品免費(fèi)體驗(yàn)；2. 將此類客戶群體打造成樣板示范客戶，并定期組

18、織目標(biāo)客戶群體體驗(yàn)DIY、飛行操控等活動(dòng)。P2P示范體驗(yàn)式營銷推廣模式模式2推廣模式運(yùn)作說明目的：通過線上宣傳，線下體驗(yàn)方式組建品牌的發(fā)燒友平臺(tái)。內(nèi)容：1. 線上：通過微信、直播軟件、微博等自媒體進(jìn)行傳播，增加產(chǎn)品品牌知名度；2. 線下：通過體驗(yàn)店、飛行俱樂部定期舉辦飛行表演、比賽、客戶體驗(yàn)等方式，從而逐步形成無人機(jī)發(fā)燒友群體。020推廣模式模式3推廣模式運(yùn)作說明目的：通過借力政府農(nóng)業(yè)科技下鄉(xiāng)活動(dòng)或其它組織舉辦的相關(guān)活動(dòng)，推廣無人機(jī)技術(shù)、服務(wù)支持。方式：1. 舉辦科技專題報(bào)告會(huì)方式建立業(yè)內(nèi)權(quán)威。2. 舉辦無人機(jī)飛行表演、比賽等方式促進(jìn)客戶體驗(yàn)。3.以產(chǎn)品+技術(shù)整合租賃的方式達(dá)到口碑宣傳和增加利

19、潤的目的。技術(shù)、服務(wù)推廣模式模式4推廣模式運(yùn)作說明目的：通過以組建俱樂部形式將具有相同愛好的人聚集在一起，挖掘潛在客戶價(jià)值，為促進(jìn)品牌宣傳和銷售作鋪墊。內(nèi)容：以免費(fèi)入會(huì)吸收會(huì)員的方式方法組建建立俱樂部，定期組建團(tuán)體活動(dòng)，如航模表演、無人機(jī)競賽、會(huì)員DIY等形式；無人機(jī)愛好者俱樂部推廣模式模式5推廣模式運(yùn)作說明渠道建設(shè)傳統(tǒng)銷售渠道建設(shè)政府采購渠道：在原有政府采購渠道的基礎(chǔ)上發(fā)展新的政府資源，逐步飽和占領(lǐng)政府渠道領(lǐng)域。代理商渠道：由營銷團(tuán)隊(duì)定制代理商管理辦法和政策，經(jīng)公司研究決定后開始各級(jí)代理商渠道的建設(shè)與維護(hù)。連鎖加盟渠道：由營銷團(tuán)隊(duì)定制連鎖加盟管理辦法和政策，經(jīng)公司研究決定后開始連鎖加盟渠道的

20、建設(shè)與維護(hù)。新興渠道建設(shè)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)：1.通過在京東、優(yōu)品匯、天貓等知名網(wǎng)購平臺(tái)建立官方旗艦店的方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。2.通過公司官網(wǎng)升級(jí)改版，增加線上購物和支付功能打造自身的網(wǎng)購平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。3.在公司價(jià)格體系的范圍內(nèi)，專兼職營銷人員均可在自己的微店進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。租賃平臺(tái)：1.專業(yè)級(jí)無人機(jī)租賃：該類型無人機(jī)單價(jià)高、操作復(fù)雜，可針對部分需求客戶定制租賃價(jià)格體系，以單一產(chǎn)品出租、產(chǎn)品技術(shù)配套出租兩種模式運(yùn)營。2.消費(fèi)級(jí)無人機(jī)租賃：以飛行俱樂部的方式針對飛行發(fā)燒友這一特定人群構(gòu)建完整的消費(fèi)體系進(jìn)行運(yùn)營。戰(zhàn)略定位1.產(chǎn)品多樣化研發(fā)和生產(chǎn)；2.逐步建立完善商業(yè)運(yùn)作機(jī)制；3.完善飛行控制學(xué)院招生培訓(xùn)；4

21、.逐步建立新產(chǎn)品、新服務(wù)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。1.規(guī)?；膶⑿录夹g(shù)和產(chǎn)品投放市場；2.加大多渠道多元化推廣力度，提升品牌價(jià)值。3.省內(nèi)產(chǎn)品和服務(wù)市場占有率達(dá)到80%；4.實(shí)現(xiàn)企業(yè)逐步進(jìn)入盈利狀態(tài)。1.完成新產(chǎn)品、服務(wù)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)；2.完成適應(yīng)新市場模式的營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)；3.完成具有獨(dú)立性、多元化的服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)；4.形成完整的無人機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。將公司打造成新技術(shù)+服務(wù)為核心競爭優(yōu)勢的無人機(jī)領(lǐng)先企業(yè)2-3年經(jīng)營目標(biāo)3-5年發(fā)展目標(biāo)未來發(fā)展主要方向五年發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)根據(jù)目前全球市場多遠(yuǎn)化的發(fā)展趨勢，未來無人機(jī)行業(yè)將逐漸由產(chǎn)品提供商向以核心技術(shù)為導(dǎo)向的服務(wù)提供商轉(zhuǎn)變，故具備核心技術(shù)研發(fā)

22、能力，并滿足提供多樣化需求的市場服務(wù)能力，是未來無人機(jī)企業(yè)制勝的關(guān)健。兩年內(nèi)運(yùn)營方向五年戰(zhàn)略定位 結(jié)合企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢（主要提供專業(yè)級(jí)無人機(jī)產(chǎn)品）及企業(yè)當(dāng)前現(xiàn)狀，確定企業(yè)5年內(nèi)的戰(zhàn)略定位為：市場定位 消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品主要針對群體為民營企業(yè)、廣告?zhèn)髅綐I(yè)以及飛行發(fā)燒友群體，讓大眾熟知我們企業(yè)。 專業(yè)級(jí)產(chǎn)品主要聚焦服務(wù)于工業(yè)級(jí)項(xiàng)目客戶群體，并在專業(yè)性客戶群中打造知名品牌。業(yè)務(wù)定位 發(fā)展消費(fèi)級(jí)無人機(jī)銷售、服務(wù)，以帶動(dòng)專業(yè)無人機(jī)的市場占有率和流動(dòng)資金的帶入，消費(fèi)級(jí)市場收入主要為專業(yè)化的無人機(jī)新產(chǎn)品及新技術(shù)研發(fā)提供保障。價(jià)值定位 提供省內(nèi)首家從事定制型與功能型相結(jié)合的智能無人機(jī)產(chǎn)品與相關(guān)配套服務(wù)。商業(yè)價(jià)值定

23、位分析價(jià)值定位價(jià)值描述類型企業(yè)資源匹配性分析是否可選選項(xiàng)產(chǎn)品提供商向客戶提供產(chǎn)品銷售服務(wù)，內(nèi)容單一可通過構(gòu)建營銷體系實(shí)現(xiàn)A產(chǎn)品+服務(wù)提供商向客戶提供高價(jià)格產(chǎn)品+配套的售后服務(wù)產(chǎn)品+基礎(chǔ)性售后服務(wù)（飛手培訓(xùn)、維護(hù)、技術(shù)升級(jí)等）基礎(chǔ)性售后服務(wù)是行業(yè)必備的服務(wù)內(nèi)容，可以實(shí)現(xiàn)B服務(wù)提供商向客戶提供較低價(jià)格產(chǎn)品+專業(yè)級(jí)的高價(jià)值的產(chǎn)品應(yīng)用服務(wù)大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)缺失，暫無法實(shí)現(xiàn)XC數(shù)據(jù)處理軟件服務(wù)D私人定制型（產(chǎn)品+服務(wù)）當(dāng)前受限于技術(shù)與平臺(tái)服務(wù)能力，此項(xiàng)暫時(shí)無法實(shí)現(xiàn)XE專業(yè)飛行服務(wù)可有條件通過產(chǎn)品租賃形式實(shí)現(xiàn)F基于戰(zhàn)略定位下的商業(yè)模式設(shè)計(jì)產(chǎn)品+服務(wù)提供商產(chǎn)品提供商服務(wù)提供商商業(yè)價(jià)值定位商業(yè)價(jià)值定位運(yùn)營模式定位

24、分析模 式模式分析企業(yè)匹配性分析選擇建議優(yōu)勢劣勢加盟、代理+體驗(yàn)店在新區(qū)域或新產(chǎn)品上市階段，商家可以借力共享廠家所不具備的市場開發(fā)與服務(wù)優(yōu)勢資源，降低市場開發(fā)成本與風(fēng)險(xiǎn)1、加盟連鎖客戶資源開發(fā)成本高，難度大； 2、 對代理商群體管控要求較高，企業(yè)不易掌握。 可以在產(chǎn)品品牌影響力優(yōu)勢領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)在企業(yè)現(xiàn)階段可將此模式作為第一選項(xiàng)廠家直營+體驗(yàn)店市場容易管控，能夠直接服務(wù)于需求客戶。1、覆蓋范圍相對較小，而且對市場開發(fā)要求較高； 2、市場開發(fā)成本與風(fēng)險(xiǎn)加大。 在廠家突破人力與成本局限的前提下，匹配性較強(qiáng)在廠家無法開發(fā)合適的代理客戶情況下，此種模式是最佳選擇網(wǎng)絡(luò)銷售可以快速擴(kuò)大產(chǎn)品知名度并占領(lǐng)部分外地市場 對客戶需求的把握、技術(shù)研發(fā)設(shè)計(jì)及運(yùn)營團(tuán)隊(duì)要求較高。 符合主流消費(fèi)趨勢，解決企業(yè)部分資金與銷售問題在具備核心技術(shù)優(yōu)勢條件、并且可以彌補(bǔ)自身無法解決的短板前提下，可以優(yōu)先此模式。體驗(yàn)店功能定位：客戶信息搜集+客戶體驗(yàn)+客戶服務(wù)功能 基于建立產(chǎn)品核心環(huán)節(jié)的分析評估，以增加用戶體驗(yàn)與參與為核心，同時(shí)結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀與行業(yè)特性，設(shè)計(jì)如下