1、活動總結(jié)-2014.10【山東大區(qū)】鄉(xiāng)鎮(zhèn)引爆活動流程介紹2013 LENOVO INTERNAL. All rights reserved.鄉(xiāng)鎮(zhèn)引爆活動目錄2013 LENOVO INTERNAL. All rights reserved.一、山東鄉(xiāng)鎮(zhèn)-前期引爆活動介紹三、鄉(xiāng)鎮(zhèn)引爆活動流程介紹二、開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)引爆活動的意義前期鄉(xiāng)鎮(zhèn)引爆活動介紹試點(diǎn)階段-2014.8全面開展第一階段-2014.9全面開展第二階段-2014.10全面開展第三階段-2014.11不斷總結(jié)復(fù)盤3站引爆試點(diǎn)+1站六店聯(lián)動活動形式試點(diǎn)店面銷量簽售引爆臨沂莒南板泉鎮(zhèn)專賣店74棗莊底閣鎮(zhèn)專賣店52鄒城市郭里鎮(zhèn)專賣店52合計(jì)178六

2、店聯(lián)動鄒平縣魏橋鎮(zhèn)欣遠(yuǎn)電腦58聯(lián)想鄒平縣臨池鎮(zhèn)專賣店15聯(lián)想惠民李莊鎮(zhèn)晨光專賣店35聯(lián)想惠民縣辛店鎮(zhèn)專賣店33聯(lián)想鄒平縣西董鎮(zhèn)華瑋專賣店28濱州惠民縣胡集鎮(zhèn)聯(lián)想逸軒科技銷售點(diǎn)46合計(jì)215已完成58站引爆寶貴的經(jīng)驗(yàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)引爆活動目錄2013 LENOVO INTERNAL. All rights reserved.一、山東鄉(xiāng)鎮(zhèn)-前期引爆活動介紹三、鄉(xiāng)鎮(zhèn)引爆活動流程介紹二、開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)引爆活動的意義三、開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)引爆活動的意義2013 LENOVO INTERNAL. All rights reserved.1、增加渠道的合作粘性2、增加店面在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的知名度3、打擊灰渠鄉(xiāng)鎮(zhèn)引爆活動目錄2013 LENOV

3、O INTERNAL. All rights reserved.一、山東鄉(xiāng)鎮(zhèn)-前期引爆活動介紹三、鄉(xiāng)鎮(zhèn)引爆活動流程介紹二、開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)引爆活動的意義四、鄉(xiāng)鎮(zhèn)引爆活動流程介紹2013 LENOVO INTERNAL. All rights reserved.活動開始前15天活動前10天活動前1天活動當(dāng)天活動后鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇活動方案項(xiàng)目小組物料籌備活動機(jī)型布展規(guī)劃宣傳售卡現(xiàn)場布展電話通知再次確認(rèn)布展出樣戰(zhàn)前動員活動流程張貼喜報(bào)持續(xù)關(guān)注四、鄉(xiāng)鎮(zhèn)引爆活動流程介紹2013 LENOVO INTERNAL. All rights reserved.活動開始前15天活動前10天活動前1天活動當(dāng)天活動后鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇活動方案

4、項(xiàng)目小組物料籌備活動機(jī)型布展規(guī)劃宣傳售卡現(xiàn)場布展電話通知再次確認(rèn)布展出樣戰(zhàn)前動員活動流程張貼喜報(bào)持續(xù)關(guān)注活動方案-活動主題2013 LENOVO INTERNAL. All rights reserved.圓夢大聯(lián)想，零利團(tuán)購會- 暨聯(lián)想山東區(qū)總經(jīng)理現(xiàn)場簽名售機(jī)開學(xué)紅九月聯(lián)想萬人搶購會 思索、正訊：愛福迪：統(tǒng)一主題？還是區(qū)域根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r自己制定主題？高至：聯(lián)想電腦換購季，學(xué)生購機(jī)享大禮推廣目標(biāo)：由前期試點(diǎn)到長期推廣：以多站試點(diǎn)、不斷總結(jié)，梳理一套手段靈活、可多地推廣，易監(jiān)控且規(guī)范性強(qiáng)、不僅現(xiàn)場效果好，對店面后期也有積極帶動的長效推廣機(jī)制。銷售目標(biāo)：認(rèn)籌卡：XX個村，每村銷售目標(biāo)XX張，整體銷

5、售認(rèn)籌卡目標(biāo)XXX張；短效目標(biāo)：活動現(xiàn)場成交所有產(chǎn)品XX臺（認(rèn)籌卡50%的轉(zhuǎn)化率預(yù)估）；長效目標(biāo)：未來正常銷售月份，該店面銷售量環(huán)比提升XX-XX%活動目標(biāo)2013 LENOVO INTERNAL. All rights reserved.2013 LENOVO INTERNAL. All rights reserved.七重禮活動具體內(nèi)容針對機(jī)型第一重提前認(rèn)籌抵現(xiàn)金！凡提前或當(dāng)天活動購買認(rèn)籌券即可享受購機(jī)10元抵50元。當(dāng)天所有PC產(chǎn)品第二重買電腦送洗衣機(jī)！凡活動當(dāng)天憑認(rèn)籌卡購買聯(lián)想電腦，就送洗衣機(jī)除特價機(jī)外任一PC產(chǎn)品第三重特價機(jī)限量搶購！特價機(jī)型現(xiàn)場限量搶購特價機(jī)型4款第四重周邊產(chǎn)品特價

6、購！持認(rèn)籌券客戶，可1元讀卡器、5元鼠標(biāo)、10元攝像頭、耳機(jī)等特價周邊產(chǎn)品部分外設(shè)產(chǎn)品第五重滾動抽獎禮不斷！活動當(dāng)天9-11點(diǎn)，每隔半小時抽獎一次(共4次)，100%中獎所有購機(jī)用戶第六重進(jìn)店就有好禮送！活動當(dāng)天，凡憑單頁進(jìn)店均可享受免費(fèi)領(lǐng)取好禮一份所有現(xiàn)場用戶第七重認(rèn)籌免費(fèi)送服務(wù)！活動結(jié)束后，所有持認(rèn)籌券的客戶，均可至店面享受免費(fèi)機(jī)器洗塵、裝系統(tǒng)等服務(wù)所有購買認(rèn)籌券客戶促銷活動-七重禮2013 LENOVO INTERNAL. All rights reserved.促銷活動-形式總結(jié)七重禮 活動 具體內(nèi)容 第一重 提前認(rèn)籌抵現(xiàn)金！ 預(yù)交10元抵50元；預(yù)交10元等于699元第二重 買電腦送

7、XXX！ 以質(zhì)量取勝還是以數(shù)量取勝第三重 特價機(jī)限量搶購！ 通過三站的銷售結(jié)果，特價機(jī)銷售很少第四重 周邊產(chǎn)品特價購！ 建議搞一個周邊配件的大禮包第五重 滾動抽獎禮不斷！ 半小時抽獎一次問題還是比較多的，建議更換成抽乒乓球或者轉(zhuǎn)盤形式第六重 進(jìn)店就有好禮送！ 這個是增加人氣的比較好的方法第七重 認(rèn)籌免費(fèi)送服務(wù)！建議給所有辦理了認(rèn)籌卡的顧客現(xiàn)場更換成一張VIP會員卡成立項(xiàng)目小組-小組成員-今后活動人員分工建議所屬公司職務(wù)姓名主要職責(zé)聯(lián)想山東分區(qū)臨沂區(qū)域業(yè)務(wù)代表趙瑋活動第一負(fù)責(zé)人山東鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)專員張寧指導(dǎo)山東消費(fèi)推廣負(fù)責(zé)人程飛指導(dǎo)區(qū)域督導(dǎo)張羅一協(xié)助業(yè)代落實(shí)各項(xiàng)工作進(jìn)度山東分銷-臨沂思索臨沂思索消費(fèi)操

8、盤王玉溝通協(xié)調(diào)臨沂思索鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)負(fù)責(zé)人楊朝輝方案審核臨沂思索區(qū)域經(jīng)理韓大磊協(xié)助做好前期的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作及銷售鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商-沂水華聯(lián)沂水華聯(lián)總經(jīng)理劉波產(chǎn)品規(guī)劃及前期準(zhǔn)備工作沂水華聯(lián)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)專員劉永笑協(xié)助店面做好各項(xiàng)工作鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店莒南板泉專賣店老板張景峰落地執(zhí)行以聯(lián)想業(yè)代及分銷商鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)負(fù)責(zé)人為主成立項(xiàng)目小組-建立溝通機(jī)制電話會議：1、每2天開一次電話會議 2、跟進(jìn)各項(xiàng)工作進(jìn)度； 3、針對前期宣傳中的問題，進(jìn)行討論修正；建立微信群： 1、隨時溝通； 2、通報(bào)前期宣傳售卡的情況； 3、問題討論人員梳理前期宣傳：工作事項(xiàng)人員需求備注前期宣傳售卡4-6分2-3組，溝通小賣部、村委、掛條幅、學(xué)校、企業(yè)等工作人員

9、構(gòu)成：店老板、店面臨促+開發(fā)商老板、專員+分銷商區(qū)域經(jīng)理、鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)負(fù)責(zé)人活動當(dāng)天：前三站人員構(gòu)成：主要是以分銷商及開發(fā)商的人為主，剩余不足的專賣店找親戚朋友或者雇臨促；建議后期的活動：開發(fā)商統(tǒng)一牽頭，組織其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店老板及店員為主；不但節(jié)約成本，還能提升他們之間的互動，增加鄉(xiāng)鎮(zhèn)店面與開發(fā)商之間的粘性；工作事項(xiàng)人員需求集市宣傳2臺式機(jī)展區(qū)2筆記本展區(qū)2Tablet展區(qū)1手機(jī)展區(qū)1TV展區(qū)1獎品發(fā)放區(qū)域2收款區(qū)2裝機(jī)上報(bào)EC3區(qū)2咨詢售卡區(qū)1總經(jīng)理簽售區(qū)店內(nèi)2合計(jì)18四、鄉(xiāng)鎮(zhèn)引爆活動流程介紹2013 LENOVO INTERNAL. All rights reserved.活動開始前15天活動前

10、10天活動前1天活動當(dāng)天活動后鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇活動方案項(xiàng)目小組物料籌備活動機(jī)型布展規(guī)劃宣傳售卡現(xiàn)場布展電話通知再次確認(rèn)布展出樣戰(zhàn)前動員活動流程張貼喜報(bào)持續(xù)關(guān)注物料籌備-實(shí)物照片2013 LENOVO INTERNAL. All rights reserved.紅色桌布：喜慶、節(jié)日感強(qiáng)雙層大型拱門：大氣效果好15頂帳篷：氣勢恢宏大型巨慢：醒目、效果明顯宣傳條幅：小賣部門口不干膠海報(bào)：小賣部及村口認(rèn)籌卡：交10元抵50道旗：至少10個，氛圍烘托統(tǒng)一的工裝、工牌：專業(yè)、信賴、可親紅地毯：烘托促銷氣氛、引導(dǎo)客流單頁建議模板2013 LENOVO INTERNAL. All rights reserved.物料

11、籌備-活動現(xiàn)場整體氛圍2013 LENOVO INTERNAL. All rights reserved.物料籌備2013 LENOVO INTERNAL. All rights reserved.物料明細(xì)數(shù)量價格備注桌子、桌布30150重復(fù)利用拱門 22000重復(fù)利用帳篷154500重復(fù)利用道旗103000重復(fù)利用工裝工牌301500重復(fù)利用插座20300重復(fù)利用11450物料明細(xì)數(shù)量價格備注店面門口噴繪2300音響設(shè)備2200租賃地毯+花籃50200租賃廣告宣傳錄音1300車體廣告51000條幅1001000宣傳單頁、海報(bào)200001500車貼3500巨幔18005800重復(fù)利用物料：不能

12、重復(fù)利用物料：其他物料：建議：一個區(qū)域一套物料；其余不能重復(fù)利用物料由分區(qū)、分銷、開發(fā)商共同承擔(dān)物料明細(xì)數(shù)量價簽30標(biāo)識牌15印章2抽獎箱1爆炸貼50驗(yàn)鈔機(jī)3POS機(jī)2三色開票本10鞭炮禮花彈促銷機(jī)型-臨沂莒南站為例特價機(jī)型號活動價媒體價直降備貨其他筆記本B401899219930010參與店內(nèi)抽獎聯(lián)想手機(jī)A288290299910參與店內(nèi)抽獎聯(lián)想32寸智能電視1799189910010參與店內(nèi)抽獎聯(lián)想平板電腦A100059989930010參與店內(nèi)抽獎聯(lián)想臺式機(jī)型號媒體價贈禮認(rèn)籌卡活動直降備貨其他H5153399送洗衣機(jī)參加10元抵50元60020參與店內(nèi)抽獎H5003849送洗衣機(jī)參加10

13、元抵50元80020參與店內(nèi)抽獎H5303999送洗衣機(jī)參加10元抵50元60020參與店內(nèi)抽獎聯(lián)想一體機(jī)型號媒體價贈禮認(rèn)籌卡活動直降備貨其他C3403499送洗衣機(jī)參加10元抵50元20010參與店內(nèi)抽獎C453999送洗衣機(jī)參加10元抵50元50010參與店內(nèi)抽獎聯(lián)想筆記本型號媒體價贈禮認(rèn)籌卡活動直降備貨其他G490 I33999洗衣機(jī)參加10元抵50元100015參與店內(nèi)抽獎G40-70 I54199洗衣機(jī)參加10元抵50元20010參與店內(nèi)抽獎促銷機(jī)型-總結(jié)活動機(jī)型及出樣建議：產(chǎn)品類別活動機(jī)型數(shù)量備注BOX3款3K價位段2款，4K價位段1款A(yù)IO3款3K價位段2款，4K價位段1款NB4

14、款特價1款、3K價位段2款、4K價位段1款Tablet4款A(yù)1或者A3；S5000;B6000;B8000;TV5款TV出樣不能低于5臺，不同尺寸大小手機(jī)5款最好是能有聯(lián)想手機(jī)出樣選件盡可能多的出樣特價選件，建議有選件特價大禮包所有品類的樣機(jī)務(wù)必提前到位，不允許活動當(dāng)天再運(yùn)抵活動現(xiàn)場活動現(xiàn)場布展規(guī)劃2013 LENOVO INTERNAL. All rights reserved.活動前現(xiàn)場討論布展規(guī)劃：1、活動現(xiàn)場整體布局；2、物料搭建規(guī)劃；3、活動進(jìn)度制定；4、每個環(huán)節(jié)的責(zé)任人；5、建立溝通機(jī)制；6、參與現(xiàn)場討論會的人：聯(lián)想業(yè)代、分銷區(qū)域經(jīng)理、分區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)人、開發(fā)商老板、鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商專員、店

15、老板活動現(xiàn)場布局草圖2013 LENOVO INTERNAL. All rights reserved.花壇客流入口處帳篷9：TV展區(qū)帳篷8：TV展區(qū)帳篷7：手機(jī)展區(qū)帳篷6：Tablet展區(qū)帳篷5：筆記本展區(qū)帳篷4：一體機(jī)展區(qū)帳篷3：臺式分體機(jī)展區(qū)帳篷2：臺式分體機(jī)展區(qū)帳篷1：咨詢處帳篷10：禮品發(fā)放展區(qū)帳篷11：裝機(jī)上報(bào)EC3帳篷12：收款區(qū)帳篷13：總經(jīng)理簽售專賣店前期宣傳售卡2013 LENOVO INTERNAL. All rights reserved.形式售卡容易程度到場率轉(zhuǎn)化率干賣困難低高附帶贈品容易低低買卡參加抽獎容易高低宣傳喇叭車?yán)么謇锏拇罄冗M(jìn)行廣播利用好各村的小賣部宣傳

16、條幅-跨街條幅+村口+小賣部保證每家每戶都能收到我們的宣傳單頁分組到村里去溝通售卡提前3-5天在門前支起帳篷、拱門在店門口售卡；利用老客戶售卡；活動現(xiàn)場搭建問訊處進(jìn)行售卡放電影領(lǐng)禮品前期宣傳售卡：四、鄉(xiāng)鎮(zhèn)引爆活動流程介紹2013 LENOVO INTERNAL. All rights reserved.活動開始前15天活動前10天活動前1天活動當(dāng)天活動后鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇活動方案項(xiàng)目小組物料籌備活動機(jī)型布展規(guī)劃宣傳售卡現(xiàn)場布展電話通知再次確認(rèn)預(yù)裝系統(tǒng)布展出樣戰(zhàn)前動員活動流程張貼喜報(bào)持續(xù)關(guān)注四、鄉(xiāng)鎮(zhèn)引爆活動流程介紹2013 LENOVO INTERNAL. All rights reserved.活動開始

17、前15天活動前10天活動前1天活動當(dāng)天活動后鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇活動方案項(xiàng)目小組物料籌備活動機(jī)型布展規(guī)劃宣傳售卡現(xiàn)場布展電話通知再次確認(rèn)預(yù)裝系統(tǒng)布展出樣戰(zhàn)前動員活動流程抽獎環(huán)節(jié)張貼喜報(bào)持續(xù)關(guān)注活動當(dāng)天-布展出樣（一）2013 LENOVO INTERNAL. All rights reserved.活動問訊處分體臺式機(jī)區(qū)一體機(jī)區(qū)筆記本區(qū)Tablet區(qū)特價選件區(qū)活動當(dāng)天-布展出樣（二）2013 LENOVO INTERNAL. All rights reserved.總經(jīng)理簽名店內(nèi)出樣-整體店內(nèi)出樣-筆記本聯(lián)想TV區(qū)贈品發(fā)放區(qū)裝機(jī)上報(bào)EC3區(qū)活動當(dāng)天-布展出樣（三）2013 LENOVO INTERNAL.

18、 All rights reserved.抽獎獎品區(qū)活動現(xiàn)場外部整體效果店內(nèi)氛圍搭建活動當(dāng)天-戰(zhàn)前動員會2013 LENOVO INTERNAL. All rights reserved.由區(qū)域業(yè)代給大家進(jìn)行戰(zhàn)前動員：1、士氣提升；2、重新梳理人員分工；3、活動內(nèi)容培訓(xùn)；4、流程梳理；5、目標(biāo)制定；6、讓顧客感受到專業(yè)性、信賴購機(jī)流程2013 LENOVO INTERNAL. ALL RIGHTS RESERVED.1-購卡2-選機(jī)3-總經(jīng)理簽名4-開單處開單5-收銀處交錢6-提貨處提貨7-裝機(jī)上報(bào)EC38-購買選件9-待發(fā)區(qū)代存10-抽獎活動中購買認(rèn)籌卡區(qū)域到選機(jī)區(qū)找工作人員選購適合自己的機(jī)器，快速成交，引導(dǎo)顧客到開單處開單選好機(jī)器后到簽名處簽名獲取抽獎資格和領(lǐng)禮品資格準(zhǔn)確填寫機(jī)型及配置信息（三聯(lián)單交給顧客），核實(shí)機(jī)器價格，記錄顧客購機(jī)型號（庫存），引導(dǎo)顧客交錢核實(shí)機(jī)器價格并收錢(留存首聯(lián)單據(jù))，加蓋公司公章，發(fā)放禮品卡（洗衣機(jī)），回收簽名卡，引導(dǎo)顧客到提貨處提貨提貨處：驗(yàn)機(jī)提貨，出庫蓋章。發(fā)放促銷品上報(bào)EC3信息，有序上報(bào)，引導(dǎo)顧客到選件區(qū)選件區(qū)，購買選件，引