1、誠(chéng)信電商物流產(chǎn)業(yè)園誠(chéng)信電商物流產(chǎn)業(yè)園合作基點(diǎn)淮安文遠(yuǎn)推廣費(fèi)用預(yù)算Part1推廣區(qū)域推廣方式推廣費(fèi)用推廣區(qū)域推廣方式推廣費(fèi)用車邏鎮(zhèn)樓頂大牌3.5萬(wàn)東墩鎮(zhèn)樓頂大牌3萬(wàn)甘垛鎮(zhèn)樓頂大牌3萬(wàn)橫涇鎮(zhèn)圍擋3萬(wàn)界首鎮(zhèn)樓頂大牌2.8萬(wàn)龍虬鎮(zhèn)圍擋3.5萬(wàn)城區(qū)農(nóng)工商三面翻10萬(wàn)平勝鎮(zhèn)路邊大牌2.8萬(wàn)平勝湯莊三岔口圍擋3萬(wàn)城區(qū)十字路口樓頂6萬(wàn)三垛甘垛交界處圍擋3萬(wàn)營(yíng)南鎮(zhèn)樓頂2.8萬(wàn)龍虬鎮(zhèn)墻體2.5萬(wàn)周山鎮(zhèn)樓頂2.8萬(wàn)周山鎮(zhèn)樓頂3萬(wàn)城區(qū)樓頂15萬(wàn)推廣費(fèi)用預(yù)算Part1 目前重點(diǎn)城鎮(zhèn)可用戶外廣告資源費(fèi)用約70萬(wàn)，后期可針對(duì)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)資源篩選使用，增加項(xiàng)目在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的曝光度，同時(shí)線下進(jìn)行高頻度密集派單，同時(shí)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行銷講，提

2、高項(xiàng)目在受眾群中的認(rèn)可度 全城10萬(wàn)份覆蓋式DM派發(fā)，約1.5萬(wàn)元。Part2銷售渠道鋪設(shè)1 電商渠道2 分銷渠道3 call客渠道4 行銷渠道5 大客戶渠道Part2銷售渠道鋪設(shè)電商渠道call客渠道分銷渠道行銷渠道Part3銷售現(xiàn)場(chǎng)布置增添注水旗現(xiàn)有售樓處增加客群視覺(jué)引導(dǎo)性營(yíng)造外場(chǎng)氛圍，新售樓處采用固定道旗展示。Part3銷售現(xiàn)場(chǎng)布置樓頂發(fā)光字增強(qiáng)夜間視覺(jué)效果提高過(guò)導(dǎo)入性，無(wú)形中提高項(xiàng)目認(rèn)知度Part3銷售現(xiàn)場(chǎng)布置電商物流園覆蓋區(qū)域效果圖電子效果圖直觀模擬反映電商平臺(tái)成交信息提高客戶對(duì)電商的認(rèn)知與理解Part3銷售現(xiàn)場(chǎng)布置銷售現(xiàn)場(chǎng)屋頂增設(shè)吊旗吊旗可以有效增加銷售現(xiàn)場(chǎng)屋頂?shù)纳虡I(yè)氛圍，同時(shí)使銷

3、售現(xiàn)場(chǎng)畫面感更強(qiáng)，不會(huì)給客戶帶來(lái)壓迫感Part4人員組織架構(gòu)1 現(xiàn)場(chǎng)人員架構(gòu)2 電銷人員架構(gòu)3 行銷人員架構(gòu)項(xiàng)目組人員總架構(gòu)Part4人員組織架構(gòu) 渠道總監(jiān) 策劃經(jīng)理 渠道經(jīng)理 電銷經(jīng)理設(shè)計(jì)銷售主管主管報(bào)備專員主管報(bào)備專員策劃 營(yíng)銷總監(jiān) 項(xiàng)目總 案場(chǎng)經(jīng)理文員文員 外聯(lián)部文員Part4人員組織架構(gòu)1 現(xiàn)場(chǎng)人員架構(gòu)：策劃經(jīng)理：銷售經(jīng)理：策劃執(zhí)行、文案、設(shè)計(jì)師、外聯(lián)銷售主管、銷售助理、置業(yè)顧問(wèn)Part4人員組織架構(gòu)2 電銷人員架構(gòu)：電銷經(jīng)理：銷售主管2名、銷售助理、置業(yè)顧問(wèn)若干Part4人員組織架構(gòu)3 行銷人員架構(gòu)：行銷經(jīng)理：銷售主管2名、銷售助理、司機(jī)、置業(yè)顧問(wèn)Part5入場(chǎng)費(fèi)用明細(xì)人員成本住宿成

4、本交通成本策劃方案支持異地資源輔助不可預(yù)測(cè)成本支出餐飲補(bǔ)助高溫補(bǔ)助員工獎(jiǎng)金Part5入場(chǎng)費(fèi)用明細(xì)人員成本:營(yíng)銷總監(jiān) 渠道總監(jiān) 策劃經(jīng)理 銷售經(jīng)理 電銷經(jīng)理 行銷經(jīng)理 策劃執(zhí)行 設(shè)計(jì)師 銷售助理 行政文員 報(bào)備專員 案場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn) 電銷置業(yè)顧問(wèn) 行銷置業(yè)顧問(wèn)項(xiàng)目總Part5入場(chǎng)費(fèi)用明細(xì)異地生活成本：住宿成本 外派人員租房、生活用品、水電補(bǔ)助交通成本 外派人員（包括每月兩次回家）車旅費(fèi)、外場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)研交通費(fèi)、副總及總監(jiān)車的燃油費(fèi)餐飲補(bǔ)助 外派人員根據(jù)職位不同每月餐補(bǔ)費(fèi)用出差補(bǔ)助 淮安總部人員不定期來(lái)往出差費(fèi)用 Part5入場(chǎng)費(fèi)用明細(xì)營(yíng)銷技術(shù)支持：策劃方案支持：入場(chǎng)營(yíng)銷方案、推廣方案、推售方案；價(jià)格策略

5、制定、銷控策略制定異地資源輔助：總部及其他項(xiàng)目組人員異地技術(shù)支持，同時(shí)不定期現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)支持設(shè)計(jì)文案支持：推廣所需所有畫面素材設(shè)計(jì)、推廣文字主題編輯Part6每月策劃費(fèi)用明細(xì)1 每月廣告包括但不限于戶外廣告（圍擋、指示牌、高炮、道旗、注水旗等）DM、展板、Sp活動(dòng)、報(bào)紙雜志的設(shè)計(jì)與策劃 2 每月銷售推廣計(jì)劃的制定、落實(shí)、銷售講義的完成銷售人員的培訓(xùn)、相關(guān)文件的起草與簽訂Part6每月策劃費(fèi)用明細(xì)3 每月25日前提交下月營(yíng)銷推廣計(jì)劃，每月30日前 確定次月具體執(zhí)行方案4 每月底提交當(dāng)月營(yíng)銷推廣反饋、來(lái)電來(lái)訪客戶分析、 成交數(shù)據(jù)分析、未轉(zhuǎn)化客戶分析5 每月提交高郵商業(yè)地產(chǎn)數(shù)據(jù)分析（包括但不限于網(wǎng) 簽備

6、案數(shù)據(jù)、競(jìng)品項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析等）Part7銷售人員到崗時(shí)間節(jié)點(diǎn)1 合同簽訂之日起3日內(nèi)營(yíng)銷總監(jiān)、渠道總監(jiān)、案場(chǎng)經(jīng)理、策劃組進(jìn)場(chǎng)開展工作。2 交接工作完成后，案場(chǎng)銷售人員進(jìn)場(chǎng)開展工作，同時(shí)由各渠道經(jīng)理組建渠道團(tuán)隊(duì)。3 策劃與設(shè)計(jì)制定第一批次推廣計(jì)劃及準(zhǔn)備推廣物料與執(zhí)行監(jiān)督。Part8項(xiàng)目組人員分配1 中高層人員8-10名。3 電銷人員20-30名。4 固定行銷人員30-50名。2 案場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)6-10名。5 不固定小蜜蜂若干（可根據(jù)銷售時(shí)間節(jié)點(diǎn)合理安排）Part9需甲方支持事項(xiàng)對(duì)重點(diǎn)企事業(yè)單位的行銷拓客，甲方須提供當(dāng)?shù)刭Y源，便于乙方有效開展拓客工作乙方對(duì)當(dāng)?shù)剡M(jìn)行電銷渠道滲透工作時(shí)，甲方須提供當(dāng)?shù)赜行蕾Y源定期或不定期在銷售現(xiàn)場(chǎng)開展項(xiàng)目推介會(huì)Part10需甲方提供物料明細(xì)1 甲方需提供車輛及司機(jī)配合乙方渠道團(tuán)隊(duì)外出拓客。2 銷售道具費(fèi)用（辦公耗材）3 VI展示（形象統(tǒng)一、有利于品牌推廣與展示）4 客戶歸屬感提升（現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)提升）Part11項(xiàng)目組入場(chǎng)后首要工作安排1 現(xiàn)有售樓處與工地現(xiàn)場(chǎng)改造工作。2 配合甲方完成新售樓處的設(shè)計(jì)與包裝等工作。3 策劃組提供第一輪推廣主題與推廣方式。4 期待項(xiàng)目電銷與行銷渠道，以最短時(shí)間落地。5 對(duì)項(xiàng)目組所有人員進(jìn)行系統(tǒng)化、專業(yè)化的培訓(xùn)，統(tǒng) 一說(shuō)辭。6 邀請(qǐng)電商專業(yè)人士對(duì)項(xiàng)目組所有