1、WTO 也已在 1979 年之后紛紛登陸中國(guó)大陸這個(gè)浩大的消費(fèi)市場(chǎng)。首先有可口可樂(lè)和百事可樂(lè)在中國(guó)的飲料大戰(zhàn)，隨后是臺(tái)灣兩大飲料集團(tuán)統(tǒng)一和康師傅的兄弟之勢(shì)，使其陷入“四周楚歌”的為難境地。一、劣勢(shì)/威逼點(diǎn)我國(guó)外鄉(xiāng)飲料企業(yè)大都實(shí)行分散經(jīng)營(yíng)，規(guī)模一般比較?。粎^(qū)域性飲料品因素更是成為制約企業(yè)進(jìn)展的“瓶頸”。一是品牌競(jìng)爭(zhēng)的白熱化中國(guó)軟飲料分類標(biāo)準(zhǔn)列出十大類型飲料，近年來(lái)還有一些型飲料飲料行業(yè)大致經(jīng)受四個(gè)階段：從1979-1995 年為第一階段，這一時(shí)期是可口可樂(lè)和17 1996-2022 年為其次階段，重要市場(chǎng)一統(tǒng)天下的格局，歷時(shí)近 5 年；2022 年最重要的景觀就是康師傅茶飲料倍受青睞，可以視為中

2、國(guó)飲料進(jìn)展的第三階段，2022 年最引人注目的是以統(tǒng)一鮮數(shù)。二是品牌消費(fèi)的集中化中國(guó)飲料市場(chǎng)集中化程度的加劇可以 2022 中心 2022 年全國(guó)城市消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告的數(shù)據(jù)顯示，2022 年果汁飲料市場(chǎng)占有率前 4 名品牌的占有率總和為 38.1%，而前十名品牌的占有率總和也僅為57.5%果汁飲料不同品牌市場(chǎng)占有率為例，2022 年排名第一位的匯源 15.7%12.6%5.7%4.6%4.4%3.4% 3.2%，統(tǒng)一3.0%2022 年果汁飲料和茶飲料都還屬于興成長(zhǎng)階段，國(guó)內(nèi)老牌的飲料企業(yè)仍舊占據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)。而后國(guó)內(nèi)飲料品牌卻是紛紛落馬，果汁飲料由 2022 年匯源果汁的一枝獨(dú)秀，到2022

3、 年統(tǒng)一鮮橙多快速崛起，大有席卷寰宇之勢(shì)，而統(tǒng)一品牌在2022 年果汁市 場(chǎng)的占有32022 年之前占據(jù)冰茶領(lǐng)域的第一 70% 左右的市場(chǎng)可口可樂(lè)和百事可樂(lè)在中國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)的占有率分別到達(dá) 57.6%和 21.3%，二者之和接近 80%。瓶裝水市場(chǎng)的 CR4 也超過(guò)了 50%，飲料市場(chǎng)的品牌集中與壟斷可見(jiàn)一斑。三是品牌理念的滯后性中國(guó)參加世界貿(mào)易組織之后，市場(chǎng)呈現(xiàn)出從單一走向簡(jiǎn)單多元化的競(jìng)爭(zhēng)是目前尚還缺乏先進(jìn)的品牌經(jīng)營(yíng)理念和標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)作模式。2022 年樂(lè)百氏被法國(guó)達(dá)與此同時(shí)，大型跨國(guó)飲料集團(tuán)則通過(guò)一系列的品牌營(yíng)銷活動(dòng)，如可口可我們歸結(jié)為成功經(jīng)營(yíng)的八法：1、產(chǎn)品延長(zhǎng)快速隨著市場(chǎng)的國(guó)際化和社會(huì)信

4、息化的加劇以及消費(fèi)者購(gòu)置力的明顯增加， 茶飲料寬闊的市場(chǎng)空間，2022 年在上海、杭州繼“天與地”烏龍茶、茉莉花茶2022 年統(tǒng)一鑒于果汁飲料市場(chǎng)的巨大潛飲料”之后的第四波飲料行業(yè)浪潮。2、目標(biāo)對(duì)象明確現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理念已經(jīng)從無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略向目標(biāo)市場(chǎng)、細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)C，多喝多秀麗”，不僅傳達(dá)出產(chǎn)品的養(yǎng)分成分及性能，并且與女3-15歲的兒童群體。電視廣告中搖頭晃腦的卡通人物酷兒，唱著廣告歌“Q-o-o 有種果汁真好喝”得意、好玩的卡通人物形的廣告促銷活動(dòng)也很簡(jiǎn)潔感染其它消費(fèi)群體。如對(duì)酷兒 Qoo 廣告效果調(diào)查結(jié)果47%的人表示由于寵愛(ài)酷兒廣告而有購(gòu)置的意愿。3、區(qū)域生產(chǎn)行銷 13 億的中國(guó)市場(chǎng)上，

5、不同地域的 20222022 名業(yè)務(wù)員?？煽诳蓸?lè)公司可謂最早進(jìn)入中國(guó)23 27 個(gè)生產(chǎn)制了企業(yè)在瓶裝飲用水領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力。4、包裝不斷翻越來(lái)越多的產(chǎn)品在超級(jí)市場(chǎng)以自助的形式出售，在一個(gè)通常的超市中儲(chǔ)存15000 300 5 1995 375毫升冰紅茶霸王包，快速席卷華東市場(chǎng)，成為家喻戶曉的第一品牌。2022 年推出寶特瓶茶飲料，使統(tǒng)一在大陸飲料市場(chǎng)再下一城，尤其在華東地區(qū) PET 瓶茶飲料系列產(chǎn)品消滅“脫銷” 2022 年統(tǒng)一鮮橙多旺銷火爆?？煽诳蓸?lè)也是深諳此道，2022 2 月公司推出全包裝和標(biāo)識(shí)，的度以及促動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)置方面占有格外重要的地位。5、統(tǒng)一視覺(jué)識(shí)別C 打和農(nóng)夫果汁系列產(chǎn)品的全部營(yíng)銷推廣活動(dòng)中，使用統(tǒng)一的視覺(jué)識(shí)別， 像康師傅便利面中的“康師傅”形象和旺旺食品